工作日志合集[15篇]
在平平淡淡的學習、工作、生活中，說到日志，大家肯定都不陌生，不如趁現(xiàn)在好好寫一篇日志。那么你有了解過日志嗎？以下是小編收集整理的工作日志，希望能夠幫助到大家。
![工作日志合集[15篇]](https://p.9136.com/00/l/c8d5d6be05_6136d9e2109a8.jpg)
工作日志1
1. xx年工作總結
1.1 成本核算：根據(jù)收費室提供的基礎數(shù)據(jù)，每月月底和供應商掛賬，分攤生產成本（包括原材料、水費、電費、直接人工等等）；根據(jù)每月的生產成本做產成品入庫；
1.2 成本分析：月底結賬后，根據(jù)畢會計提供的收入明細表及期間費用（包括管理費用、銷售費用、財務費用），利用相對數(shù)、絕對數(shù)做定量環(huán)比主營業(yè)務成本費用率分析報告
1.3 成本分析：月底結賬后，根據(jù)生產成本，利用比率分析法、因素分析法、品種法等做定量環(huán)比產品成本分析報告
1.4 利潤率分析：根據(jù)領導要求，每月做產品利潤率分析。
1.5 按內審要求，做相關財務部的內審文件，配合辦公室做好內審工作
1.6 領導安排的其它工作；了解財務、生產、庫房等各部門制度及環(huán)境
成本核算工作是成本管理工作中最基本、最根本、最為重要的工作之一，它是成本分析和成本管理的基石，這就要求各部門在提供原始數(shù)據(jù)時，確保其數(shù)據(jù)的真實、準確、及時，在實際工作中，利用前后鉤稽關系及相關標準數(shù)據(jù)核對基礎數(shù)據(jù)，嚴格把關，確保基礎數(shù)據(jù)準確。完成成本核算基礎工作后，認真、全面地開展成本分析工作。通過成本分析，分析出影響成本升降的各種因素及其影響程度，正確評價公司內部各有關部門在成本管理工作中的成績和公司成本管理工作中的問題， 并積極探求節(jié)約開支、降低成本的途徑和方法，以促進公司更好的節(jié)約成本、改善成本管理工作，提高企業(yè)的經濟效益。
2. 20xx年工作計劃
2.1 成本核算：根據(jù)收費室提供的基礎數(shù)據(jù)，每月月底和供應商掛賬，分攤生產成本（包括原材料、水費、電費、直接人工等等）；根據(jù)每月的生產成本做產成品入庫。
2.2 成本分析：月底結賬后，根據(jù)畢會計提供的收入明細表及期間費用（包括管理費
用、銷售費用、財務費用），利用相對數(shù)、絕對數(shù)做定量環(huán)比主營業(yè)務成本費用率分析報告 。
2.3 成本分析：月底結賬后，根據(jù)生產成本，利用比率分析法、因素分析法、品種法等做定量環(huán)比產品成本分析報告。
2.4 利潤率分析：根據(jù)領導要求，每月做產品利潤率分析。
2.5 按內審要求，做相關財務部的內審文件，配合辦公室做好內審工作；了解財務、生產、庫房、采購、銷售、管理等各部門制度及環(huán)境。
2.6 協(xié)助領導建立標準成本（采購提供原輔料單價，生產提供消耗量，銷售提供銷售數(shù)量及銷售單價）。
2.7 協(xié)助領導利用標準成本和實際成本做產品的`量本利分析。
3. 存在的不足
3.1 會計實際操作能力不強 ：“二人行，必有吾師”，向身邊的每位同事學習會計實際操作。
3.2 專業(yè)知識不夠，理論水平不高：當前社會會計知識和業(yè)務更新?lián)Q代比較快，缺乏對新的業(yè)務知識和會計法規(guī)的系統(tǒng)學習，導致成本核算、分析、管理的方式方法相對滯后，影響工作水平的提高。結合實際工作，通過書籍、網絡、電視媒體等，加強專業(yè)知識的學習，深入了解成本核算、分析及管理理論知識；不斷改進，講求學習效果，“在工作中學習，在學習中工作”，堅持學以致用，注重融會貫通，理論聯(lián)系實際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識，使自身綜合能力不斷得到提高，用以適應公司快速發(fā)展的需要。
工作日志2
村干部的“雙語”教師 4月20日(星期日) 小雨
為響應上級大規(guī)模開展干部“雙語”培訓的號召，提高少數(shù)民族地區(qū)干部的漢語水平，更好地和群眾交流，全鄉(xiāng)掀起了學習“雙語”的熱潮。由于我的“雙語”水平過硬，鄉(xiāng)里把我聘為特邀“雙語”教師，在每天的'晨學時間和夜校為全鄉(xiāng)的領導干部進行“雙語”授課。
第一堂課，走進會議室，鄉(xiāng)上和村隊的領導、干部們齊刷刷地看著我，我緊張的心都提到了嗓子眼。當我低著頭用略帶顫抖的聲音念出第一個單詞，大家整齊而洪亮地跟我朗讀時，我偷偷向前張望了一眼，看到鄉(xiāng)黨委書記和藹的面容，看到大家肯定和鼓勵的目光，我的信心大增。我放亮嗓子，為大家上了第一堂課�，F(xiàn)在大伙兒都親切地叫我“小白老師”。
工作日志3
今年通過商洛市公開選聘大學生“村官”招錄考試，我被選派到商洛市山陽縣卜吉河社區(qū)擔任黨支部書記助理，正式成為大學生“村官”中的一員。兩個月的“村官”生活，讓我感觸很多，我的工作日志記錄了兩個月來工作生活的點點滴滴，以及在基層鍛煉成長的經歷。
日志一：
“讀書的真正目的和意義就在于能夠學以致用，能夠為更多的人服務�！�
10月8日星期五晴
經過嚴格的筆試、面試，我終于成為了一名光榮的大學生“村官”。今天，是我報到的日子，也是我人生中最有意義的一天。
我來到了卜吉河社區(qū)，社區(qū)領導早已在村辦公室等候了。見我到了，他們便熱情地迎上來接過我的行李，薛書記緊緊地握住我的手說：“歡迎、歡迎，我們村正需要像你這樣的大學生干部啊!”薛書記還囑咐說：“村里條件很艱苦，工作會很累。生活和工作上遇到什么困難盡管跟我們說，盡量想辦法來解決……”
當天，我就簡單了解了當?shù)厍闆r。淳樸的鄉(xiāng)村干部和群眾的熱情友好，讓我深深地感受到了“家”的溫暖，好幾次都熱淚盈眶。我暗暗告訴自己：讀書的.真正目的和意義就在于能夠學以致用，能夠為更多的人服務。我現(xiàn)在既然當上了這里的村官，就是要力所能及地為卜吉河社區(qū)的發(fā)展、村民的致富盡心出力。
卜吉河社區(qū)，成了我事業(yè)乃至人生的嶄新起點!
日志二：
做村干部的榜樣，我絕不能落在別人后面。
10月18日星期一晴
來到村里工作后，作為黨支部書記助理，迅速了解全鄉(xiāng)、全村的情況，掌握所負責的黨建業(yè)務知識，成了我開展工作的第一道關。為盡快適應農村工作環(huán)境，我主動了解社區(qū)的基本情況，學習查閱黨建業(yè)務知識、工作運行機制等檔案，積極學習農村基層工作的基本知識、政策和經驗體會。
在這一個月里，我通過調研摸實情，堅持多看、多聽、多問、多思、多干，對農村的自然狀況和村情村貌、經濟發(fā)展和農民收入了然于胸。學會了與農民群眾打交道，懂得農村的“人情世故”，增進與農民群眾的感情。甘當小學生，堅持在工作實踐中加以學習，注重在解決實際問題中學習，虛心向基層干部和廣大群眾學習。同時不斷堅持學習，這些檔案資料的“外衣”破損嚴重，只好修修補補接著讀�？吹阶约旱呐Φ玫酱蠹业目隙�，心里真有種說不出的喜悅和成就感。不過，我可不能放松，做村干部的榜樣，我絕不能落在別人后面。
日志三：
農村工作雖然艱苦但基層工作卻十分重要性
11月1日星期一晴
為進一步提升大學生“村官”團隊合作意識和業(yè)務工作能力，更好地為基層各項事業(yè)發(fā)展服務，根據(jù)安排我進入到普查隊伍中。
“千里之行始于足下”，培訓工作是普查工作的重要環(huán)節(jié)，我通過參加人口普查培訓班、普查知識學習、網上查閱資料等形式，使我對書本上抽象的概念有了實踐性的理解，提升了業(yè)務水平，確保了入戶登記工作順利開展。
我充分發(fā)揮在基層工作貼近人民群眾的優(yōu)勢，多管齊下進行政策宣傳。通過個別講解、會議培訓，在日常各項工作開展中穿插人口普查知識宣講，把上級有關政策、要求和精神貫徹
工作日志4
同學既黑又瘦，成績不好，讀書也不太認真，讓一開始的我對他有些既哀其不幸，又怒其不爭的感覺。
母親改嫁后他隨繼父家一起生活，開始我以為繼父對他不好，才導致這孩子生活上得不到保障，繼而出現(xiàn)情緒上的不良反應，才導致他現(xiàn)在萎靡的狀態(tài)。通過家訪，我得知事實并非如此，繼父甚至比他母親還要關心他，并沒有出現(xiàn)另眼相待，更沒有可怕到對他不管不顧。通過后來的接觸，我發(fā)現(xiàn)他對繼父也沒有敵視的態(tài)度，也從來沒有埋怨過他的媽媽，該交的費用從來不拖欠，穿的也比較齊整、干凈，也沒有自卑心理，只是行為有點神神秘秘。
通過一段時間的觀察，我發(fā)現(xiàn)這孩子特別喜歡吃方便面，課間零食總是啃方便面吃多一些，桌肚里經常有吃剩下的方便面包裝和隨袋贈送的小禮物，問他是不是飯沒有吃飽？他又說不是，對他說多吃方便面對身體不好，他也總是口上答應不吃，但隨后又忍不住吃起來。同時我也發(fā)現(xiàn)，教室里吃方便面的孩子還是比較多的。經詢問學生，有的孩子說食堂飯菜不好吃，有的說怕排隊買飯，有的說排到后來菜都冷掉了不想吃，也有說食堂飯菜比較貴，這些都是孩子們“冠冕堂皇”的理由；隨著我調查的不斷深入，我發(fā)現(xiàn)除以上可能原因外，更主要的原因是出在孩子們身上。我發(fā)現(xiàn)凡是課間啃吃方便面的同學，基本上成績都不是很好，其次生活上都比較懶散，甚至有兩次因起床太晚其中有幾個孩子被關在宿舍等班主任去領回教室的情況。當然，被關在宿舍的孩子早飯肯定沒得吃，出于饑餓買方便食品吃也在情理之中了。調查還發(fā)現(xiàn)，有些方便面袋內總會有贈送的小卡片，這對于喜歡獵奇的中學生來說，集齊全套卡片是他們非常熱衷和感興趣的事情，同時我還發(fā)現(xiàn)課間有些學生在相互交換卡片，聚集在一起玩卡片。
同學也是經常吃方便面學生中的一員，而且是吃的最多、收集卡片最多、最全的。據(jù)同宿舍的學生反映，同學每天睡前的'習慣是欣賞一遍收集的卡片。
吃方便面，收集卡片，欣賞卡片，早上起不來，早飯吃不到，再去買方便面，又可以收集卡片；課間吃方便面，午飯時不感到饑餓，所以午飯不吃也行，午飯沒吃下午兩三點又感到饑餓，再去買方便面，到吃晚飯時又不太想吃，晚自習餓了再啃吃方便面……這些線索串聯(lián)起來，構成了有些學生這種不良行為的“死循環(huán)”。
針對同學的行為和班級這種現(xiàn)狀，我采取了如下措施：一、早上6點必須起床，同宿舍的同學相互提醒，舍長帶頭一起去食堂吃早飯，每天早飯必須吃飽。二、教室中一律不得吃零食（有點殘酷，但必須狠心），尤其是課間不得啃食方便面，特殊情況須征得班主任允許才可以。三、收繳卡片，暫時由班主任代為保管。
我收到同學500多張卡片，看著花花綠綠的卡片，聯(lián)想他睡前全部翻一遍得花多少時間呀，而且配齊所有的套數(shù)又得消耗多少精力，吃掉多少方便面，三頓主食的營養(yǎng)供應得不到保證，難怪這孩子會如此羸弱。
一階段后，同學明顯健康起來，面色泛光，行為正常，成績很快由年級倒數(shù)一躍位居中游水平。
工作日志5
實習日志（1）
十四天的假期還是這樣結束了，這次回北京實習說實話還是沒有準備好步入社會。我以為在此之前我可以做好很充分的準備，但事實卻于之相反。其實也很是期待明天去酒店報到，看看未來半年生活的環(huán)境是怎么樣。
實習開始之前上天還要給我點小麻煩，因為天氣原因航班延誤，不知道什么時候才能到北京啊啊�。〉鄱枷伦”┯昴刈钣憛捪掠甑奶鞖�。剛到酒店躺下就遇到了很好的姐姐=3=，希望等一下航空公司會打電話叫我們起來，不想明天遲到啊T T經過這件事讓我意識到真的是做每件事之前都要提前到場，因為會有很多我們 都不可預見的因素會阻止我們前進的腳步。
終于坐上灰機了，明天不用遲到，等下希望可以在飛機上好好睡一覺，迎接明天的新生活！！！我不想在苦逼生活開始之前說些喪氣話，這樣只會令自己更難過，去創(chuàng)看看吧，看看外面的世界究竟是怎樣。
實習日志（2）
終于有時間停下來寫這個東西，前幾天去看酒店宿舍，真不是人住的。地方偏僻并且進去還要趟小河（連天下雨污水排不出去）。當初說是有彩電有空調還地上賓館，但第一次知道了這些條件全都滿足還是可以很差，也第一次知道原來社會真的有上下層之分。就是在第一天我也是第一次真心感謝父母給了我這么好的生活條件。
初進宿舍看見個女孩莫約準備出門的樣子，跟她聊了幾句才知道我們是同個部門。當天晚上的宿舍還算熱鬧，來了好多竄寢的到我們這看電視，雖是熱鬧但我心里還是不禁感到凄涼。這種環(huán)境發(fā)霉的墻壁潮濕的地板還有那看起來不怎么結實的床，叫我怎么能和她們一樣那么開心？是不是在這環(huán)境下對她們來說已經算是好的了？我不知道怎么去平復現(xiàn)在的心情，只是再也不可能跟以前一樣了吧。
第一天去酒店報到的時候，人力的人很好。也是到那個時候才知道其實實習部門是可以自己選擇的。原來以為咱酒店中餐廳的人不多而選擇了中餐，沒想到這幾天忙翻了，每天都在練端托盤，看到別人拿個托盤上了一大堆東西真的想不明白這是怎么辦到的'。
其實在酒店里大多數(shù)都是實習生，同樣都是學生怎么差距就那么大呢？他們總是跟我說習慣就好，可是這種東西真的能習慣嗎？我不知道。期待下周的表現(xiàn)。
實習報告（3）
還是很不習慣宿舍的臟亂差，要不是酒店說快搬家了也許我早就選擇換酒店。作為一個外地人在陌生的城市，租個房子住還是很不容易的，我也不想為了實習而把大把的鈔票花在房子上。再說別人能住為什么我就不能住？還是忍忍吧，希望能快點般宿舍！
張主管告訴我上班最好不要戴眼鏡，沒辦法，趁著中午休息的時候去配了副隱形。但可惜啊，眼睛太敏感戴不進去。這正好免除了我要帶隱形的厄運。
好巧不巧，當天晚上竟然被客人說了閑話。真的是不明白為什么現(xiàn)在的人連這么點小事都說呢？真是驗證了句老話——沒文化真可怕。發(fā)現(xiàn)在中餐廳的日子是很難熬的，酒店的老總總是來吃飯，這些難伺候的老總啊，他們都是在一個包間打牌到天明，若是誰第
二天早上打掃到那間包廂一定是苦不堪言吧。還有的就是土大款，以前沒有實習之前就是不喜歡這種類型的人，現(xiàn)在服務過才知道這其中的原由啊。我不想在這里多說什么，總覺得說多了喪氣話會給別道德同學也帶來影響，好的東西大家可以一起分享，壞的就沒有必要了吧！因為接下來的路還很長呢。
實習日志（4）
前些天我們趁著中午休息的時候，跑去五道口耍。發(fā)現(xiàn)這邊說英語的人不是一般多啊。想到當初選擇這個名不見經傳的酒店真是沒選錯。因為這里的文化環(huán)境和地理環(huán)境深深的吸引了我。在路上還能碰到外國友人各種交朋友，想想還真是好玩。互留了
對方的號碼和名字，雖然不知道有什么用但也過一下癮吧。但沒有想到的是晚上張主管找我們幾個談了下心。
主要都是問問我們這段時間在這里是什么想法。也就是在這個晚上我把想換部門的想法說了出來。不知道將來會不會到別的部門，但是這件事不說不爽。學校里的老師也給過我們忠告說是不要輕易提說換部門，要是失敗了會導致自己在原來的地方處得
很尷尬。這個點我們也想過，可是有些事情如果自己真的是不喜歡就不要去做了吧，有些把握事情可以成功就要勇敢提出來，什么堅持都滾一邊去吧。
因為真有看不過眼的人，不想和這種人呆在一起，也真的不想每天上兩頭班還有一周只休一天的日子，就讓我們把部門給換了吧！
實習日志（5）
這酒店的效率真心是慢，情況反映了一遍又一遍，過了那么多天還是沒有把結果告訴我們，這是鬧哪般？瞬間就感到人力的大叔真是無能啊。
中午的時候還碰上了土大款，我們餐廳的點菜師還被吃了豆腐，在這里提醒廣大在外實習的女同胞們，咱還是呀學會好好保護自己呀。真心受不了那種客人的嘴臉，蒼天啊快讓我換部門吧！
這些天在中餐里還是負責傳菜，過幾天應該就能到外面服務客人了。想來還是緊張，每到忙得不可開交，不知道到時候的我是否也忙得過來。有空的時候我們就練端托盤，最近手臂也不像原來那么酸疼了但終究有些不適應。 今天我發(fā)現(xiàn)我拿盤子的手已不再像之前那樣酸痛了，說明我已經在慢慢適應工作的這種方式。我覺得我們做每一件事情都是，每天進步一點點：積沙成塔、積少成多，很多成功者就是積累一點點小而成大器的。每天創(chuàng)新一點點，是在走向領先；每天多做一點點，是在走向豐收；每天進步一點點是在走向成功。
實習日志（6）
換部門的事終于定下來了，明天就要去西餐上班，聽說西餐廳比中餐閑很多，不知道是不是真的�，F(xiàn)在心里總有些小激動，畢竟是一個人去那，這一次就真的是一個人在陌生的環(huán)境中打滾了。我不后悔，也不害怕。
北京的天氣逐漸好轉，回到宿舍也不用走那種像小河的路。每次回到宿舍就感覺像到了另外一個不屬于我們的世界，不管我適
不適應，心里還是想早點換宿舍啊！不想那么多了，今天是在中餐的最后一天，順利完成了工作。寫這短短的幾句話就是想要表達現(xiàn)在激動的心情。有時候不管別人說什么給什么建議，適當?shù)臅r候就要跟這自己的意愿去做事，得出的結果不一定是壞的，也許也會出現(xiàn)好的結局呢？
實習日志（7）
突然發(fā)現(xiàn)每次一到放假就回學校，還記得當初說過實習后不會回來要在外面瘋玩的。看來又要被舍友們嘲笑了。宿舍里還有人，所以我們宿舍不會像其他宿舍那么臟。每次回來都可以見到同學，看來大家都對學校很想念呢。是外面的環(huán)境太差以至于讓我們有了對比吧。外面人心險惡大學校園里還算是單純，畢竟沒有那些想害你的人。
今天有機會坐下來寫日志是因為今天去西餐報到主管就讓我休息了，說實話咱西餐的主管給我感覺人很好，至少比中餐的一個女主管好多了。西餐的第一天比我想像的好很多。大部分都是實習生并且也都是其他學校的，對此能感到很欣慰。但一天是不能看出人的人品怎樣，以后的日子無論如何我相信比在中餐的時候好過。
實習日志（8）
休息了兩天腿也不酸腰也不疼了。早上6點半的班還是有點吃不消，畢竟這是要長時間的早起啊。西餐這個團隊給我的第一印象還是散漫，客人有需求的時候當做沒看見。這是讓我想不到的一個現(xiàn)象，我想他們并不了解實習的含義，只是要混個文憑就好了吧。視而不見，我想哪個客人看了都會心寒的吧。早上吃早餐的客人確實是多，三四百人，我們也確實忙不過來。
第一天上班就要我倒咖啡茶，剛開始確實有點不好意思開口，索性后來都習慣了，手臂酸痛就是倒咖啡茶的缺點。但西餐有時候確實是閑，早餐時間一過后就一般沒有什么事做了。而我們一般都是擦擦桌子椅子。還有的就是喜歡扎堆聊天。主管也對我們很好，給我們聊天只要不太顯眼就成。
實習日志（9）
在西餐廳實習已一個月，今天我醒來突然感悟到：樹立了干一行，愛一行的思想，知道了一個人是否有所作為，不在于他
從事何種職業(yè)，而在于他是否盡心盡力把所從事的工作做好。具備了我的從業(yè)意志和端正了我的工作態(tài)度；知道了成功服務員應有的素質，從而增強我的從業(yè)意識，立志要么不做，要做就做一個有理想、有道德、有知識、有紀律的合格服務員。有兩個同學換酒店了，確實感到莫名的傷感，但不管前方的路怎么樣我也要堅持地走下去。
實習日志（10）
漸漸地，在工作中我學會了服務賓客的原則；服務賓客的程序；服務中工作細則；宴會出菜程序；托盤的技巧及端托行走的步伐；鋪臺、擺臺的注意事項；換煙灰缸的重點；點菜、寫菜單、取消菜式的注意事項及推銷菜品的技巧；斟酒水的基本方法、程序和酒水的一般知識；處理客人投訴及服務工作突發(fā)事件對應技巧；餐廳開市的準備工作及收市的注意事項以及各種服務禮儀、餐飲衛(wèi)生知識、消防知識等等。使我成為一個優(yōu)秀的服務員奠定了基礎。
工作日志6
20xx年即將過去，在這一年的時間中銷售部通過全員努力的工作，也取得了一點收獲，臨近年終，對銷售部的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高銷量，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。
下面我對一年來的工作進行簡單的總結。
從報表上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績的確不理想。(具體數(shù)據(jù)附銷售部各項報表)。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點：
1、業(yè)務人員工作的積極性不高.
缺乏主動性，懶散，也就是常說的上進心不強 。
2、溝通不夠深入。
業(yè)務人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有追蹤是一個失誤。
3、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。
業(yè)務人員沒有養(yǎng)成一個工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時間沒有合理的分配，造成不良后果。
4、業(yè)務人員的素質形象、業(yè)務知識不高。
個別業(yè)務員的自身素質低下、工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力和形象、素質還有待提高。
一、市場分析
市場是良好的，形勢是嚴峻的。鋼鐵行業(yè)銷量下滑，我公司應調整應對的策略，明年我們一定要內強素質，外塑形象。假如在明年一年內沒有把銷售做好，我們很可能會趕上經濟危機的潮流，我們必須認識到這個危機。
二、20xx年工作計劃
在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
(1)建立一支熟悉業(yè)務，高素質高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊，在生產不緊張的情況下請技術部、生產部的技術人員給銷售部業(yè)務人員上專業(yè)知識課，外聘一些講師給業(yè)務員上商務課，整體來提高業(yè)務員的綜合素質。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的業(yè)務人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質的銷售團隊是企業(yè)的根本。只有通過高素質高效率的銷售團隊不但能提高產品的銷量，還得樹立公司良好的形象、在明年的'工作中把提高銷售團隊的綜合素質作為一項主要的工作來抓。
(2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的一大難題，業(yè)務人員的出勤、見客戶時處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓業(yè)務人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高業(yè)務人員的主人翁意識。強化業(yè)務人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
(3)提高人員的素質、業(yè)務能力。
培養(yǎng)業(yè)務人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高業(yè)務人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，銷售部不定期組織業(yè)務人員坐在一起，拿出問題相互交流分析原因，并拿出解決辦法，讓全體人員業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
(4)建立新的銷售模式與渠道。
把握好制定好產品的銷售模式，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好產品銷售。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到各個業(yè)務人員身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我們將帶領銷售部全體人員竭盡全力完成目標。
工作日志7
第一周工作
8月23號空降青島，24號來那里報到，25號開始培訓，資料是班級管理和軍訓資料，還有什么記不清了。30號學生報到，寢室分配，第一次與家長和學生見面，前一天晚上很緊張，可是當意識到自我的教師的位置時，很自信！忙了一天，晚上6點開始軍訓，應對一張張陌生的面孔，感到自我的肩上的職責重大。
在這一星期里，能夠說身體得到了很大的“鍛煉”，可是身心也得到了很大的考驗。每一天早上，6點起床，6點45開始進行軍訓。身穿軍訓服的我，也經常忘記了自我是語文教師的身份，有的時候感覺自我就是一個教管。嗓子超負荷使用，沙啞。含片每一天不離口，可是還是嗓子啞了。
學生們都是聽話的，也許是不熟悉的關系。軍訓中的小插曲很多，最讓自我沒有面子的是，本來要給每個排分成班長，可是說成了排長，呵呵！可是，還好，訓練得還是很滿意的，至少大部分都是我自我教出來的，從頭到尾都在自我教動作，喊口號，而最終的匯演，取得“優(yōu)秀排”的稱號，這是我最大的欣慰，也是作為班主任的第一個大的獎勵和安慰。這也讓我明白：我能行！
周末，拖著疲勞的身體參加了“心連心”活動，這是個教師、家長和學生一齊完成的活動，活動中大家一齊做游戲，一齊交流心聲，而這個參加的學生此刻也成為了我的得力助手，學習委員，并在不斷地完善著班級的學習建設。
第二周
正式的工作開始了，能夠說，還是沒有從軍訓的教官的主角中出來，每次說話還是在吼�？墒牵辽侔嗉壴谲娪柕倪^程中，被我的威嚴震住了。
學生們還是顯得有些疲憊，也許還是沒有從上周的勞累中走出來。對我來說，也是相當?shù)膭诶郏軌蛘f有些透支，可是，還是要撐下去。公開課，講得很失敗，我開始反省自我，到底是該這么調整好自我的工作，一邊是班級的管理工作，一邊是語文的教學工作。
9月10日，教師節(jié)！本來夢想中的.教師節(jié)又破滅了，因為，我變成了一個組織者，而組織者最大的悲哀就是沒有驚喜�？粗晕医M織的那一聲聲的“祝教師節(jié)日歡樂”卻沒有在學生面前享受的份�？墒牵n任教師的那種感動還是讓我明白自我的這次計劃是成功的。
班級干部選出來了，擠出時間開了“班級干部會議”布置了每個人的工作。不清楚以后會不會做的很好，但至少我有了幫手。
每一天的生活都是平淡中帶著“驚喜”，第一周的扣分，我們班全校最多，并且，很多是我已經強調過的問題，這讓我意識到了，班級管理要加強，并且小事必須要處理很好。比如，帶手機、衛(wèi)生、紀律
上課的紀律還好，可是也有不學習的。想想也是，一個班級中不可能每個學生都能用心在學習，更何況那里的學生本身很多是中考分數(shù)低的人。
不去強求什么學習不學習的事情，紀律成為了這個周的重點，每一天苦口婆心的談話，有的時候覺得自我變得啰嗦起來。一句話甚至要重復幾遍。也許，當教師就是這樣，也許班主任就是一個磨人的活。
周末，身心有些疲憊的我和學校的同事們去爬嶗山，風景很美，泉水很甜，大海很藍，可是，真的很累！
第三周
又失去了方向的我還是在管理與教學之間徘徊，當然，管理很重要，可是，教學更重要，因為學生的一句教師是因為你教了他知識，但課堂上的口誤還是時常的發(fā)生，還是讓自我覺得很沒有面子。很是懷疑自我到底能不能教好學生，能不能勝任一名高中語文教師。
“調整好心態(tài)很重要”慢慢地列出自我的工作目錄，一個一個的劃掉就是我的工作成果，總是想把什么事情最為重點放在第一位置上，可是發(fā)現(xiàn)原先自我要做的重要的事情很多。
學生開始進入到主角中去，可是，一些他們身上原有的陋習也顯露出來，開始變得不乖。遲到，上課爬桌子，說話，有的甚至玩手機。班級的管理又向我敲了警鐘，本來不想總是發(fā)火的我，每一天早上的發(fā)脾氣，已經成為家常便飯。
管理有了效果，座位又發(fā)生了變化，班級的文化建設也在完善，班級有了班級的樣貌。學生也有了學生的樣貌，而我越來越成為了可怕的班主任。
作為語文教師，最大的幸運是能夠經過學生的作文了解學生的情景。這次的作文題目是：我就是我。
經過作文，明白了一些學生背后的故事，他們還是很可愛。
班級的事情層出不窮，寢室的關系也因為他們的不斷接觸發(fā)生了變化。東西找不到的，誰不講衛(wèi)生的..一件事情的處理讓自我覺得自我很草率，一個學生的枕頭不見了，一向覺得寢室關系不和諧的學生家長覺得是一種有目的的偷竊行為。必須要來學校見見這幾個同寢的學生，我同意了，可是，在這個過程中，這位穿著官服，自稱是懂得法律的家長對那幾個還是進行了教育，我很是很忍，我的學生，我能夠教育，或者批評，或者打一下，可是要是別人這樣對我的學生，我的心里很難理解，一次次地打斷這個有些激動的家長的話。也很明確地明白這個事情的前因、經過和結果。結束了，可是，那幾個孩子心里卻受到一次不公平的洗禮。
我作為班主任要檢討自我的草率。這也是我當班主任以來遇到的一次教訓。
周末，最終能夠享受屬于自我的周末了，逛街、購物，平靜地在宿舍寫教案，看電視劇。本來覺得很是安逸的生活，在周日的班主任會上被打破了，有的班級開了家長會，我沒有想到，錯過了。這也讓我明白，已經有了這個身份，就應當無時無刻地思考，享受生活，變成了一種奢侈。
第四周
不明白怎樣，有些疲憊了，可能是連續(xù)的工作已經超出了我的承受程度。可是，堅持是我唯一能夠做的，煩心的事情很多，學生開始有些不聽話了。加強管理還是工作的重點，而班級干部之間暴露出的問題也讓我對新的班級干部的人選有了自我的新看法。
上課還是有時口誤，可是，至少備課充分了很多。放棄對自我的懷疑，就算有時自我還是會犯錯誤，可是，我還是不會放棄，因為，既然選擇了就要去較量，這就是青春。
晚飯成為一種奢侈，每一天的大合唱練習剝奪我吃飯的時間�？墒�，就當是減肥了。呵呵！這一周還在繼續(xù)，還是那樣：調整好心態(tài)！
高妹，加油！
工作日志8
現(xiàn)在我和我的搭檔小席一同入戶登記，有個人陪著，安全感更強。上周是我以個人單干，想起來還有點后怕。
上周我登記了十戶，大多數(shù)是老人在家，感覺還安全，進行得也還順利。但有一戶，自己把自己嚇出了一身冷汗。
我敲了門，門很快就開了，是一位中年男人，禮貌地介紹后，他讓我進屋了。但隨后，他竟然把門給鎖了。隨著這聲鎖門聲，我的心也跟著一緊。這一刻，我想了很多：不會有什么事吧，聽社區(qū)的人說，現(xiàn)在的武瘋子挺多的，變態(tài)的人也很多，再說這個男人，一副萎靡不振的.樣子，家里好像沒有其他人，要是…………天哪，我該怎么辦，我一個人該怎么辦？不行，要鎮(zhèn)定，我是來工作的，如果發(fā)生什么事，首先要呼救，再不行就打110…………我故作鎮(zhèn)定地坐下來，其實內心忐忑不安。打開我的工作袋，進行調查登記。還好，沒有我想象的那樣可怕，他跟我保持很遠的距離。但當我了解到他38歲了還沒成家時，我的心又一緊，看到一位女士和他獨處一室，他不會有什么非分的想法吧。心又一次忐忑不安起來。從我的斜視中，我看到這個家凌亂不堪，這個男人不修邊幅，一看就知道沒有女人生活的痕跡。在詢問中，我得知他是一名老師，心又感覺安全一點。
在整個調查過程中，我的心一直提在嗓子眼。還好，在我給他留社區(qū)的聯(lián)系方式時，我還能保持微笑與鎮(zhèn)定。直到走出這個門和他道別，我才放下心來，但感覺我的腿好軟，渾身是汗。
這一次，真真正正讓我體驗了一回什么是忐忑不安。
工作日志9
這天我的收獲很大，我意識到提高教師運用現(xiàn)代教育技術的意識與潛力勢在必行。
現(xiàn)代教育技術與各學科課程整合的效果，取決于教師運用現(xiàn)代教育技術的意識與潛力。對現(xiàn)代教育技術理論、媒體、手段、方法的認識及情感態(tài)度，決定教師是否愿意、會不會、善不善于運用現(xiàn)代教育技術與各學科課程進行整合。只有教師擁有了現(xiàn)代教育技術的意識，才有進行課程整合的意愿，才可能用心主動的進行課程整合。
增強教師的現(xiàn)代教育技術意識，首先就應是倡導，透過現(xiàn)代教育技術與課程整合后所產生的與傳統(tǒng)教學效果的巨大反差，引導教師逐步轉變教育教學觀念，以全新的視野審視當前教育技術與課程整合的大趨勢，同時反思和認識傳統(tǒng)教學方法的陳舊、教學手段的落后，以及教學模式的局限，用全新的認識拓寬視野。其次，使教師充分認識到提高自身現(xiàn)代教育技術的重要性和緊迫性，引導他們自覺地學習教育技術理論和方法，學習并掌握現(xiàn)代化教學媒體的.使用和操作技能，學會根據(jù)教學資料和學生的認知水平、心理特點，選取和設計各種教學軟件，不斷探索和創(chuàng)造新的教學模式。再次，各學校要為現(xiàn)代教育技術與課程整合的實踐帶給指導和支持，選送熱衷于課程整合的骨干教師去學習和進修，然后以他們在課程整合實踐中的示范、榜樣和言傳身教，去帶動全校的課程整合活動。
工作日志10
安全與穩(wěn)定工作是學生公寓一項最重要并常抓不懈的工作，學生的潛意識當中就認為公寓是家，是可以放松對自己要求的場所。在這一方面嚴格按照學院的“安全管理規(guī)定”，結合學生公寓的特點，修訂了《公寓管理員工作職責》。建立了“學生進出門登記制度”和“學生干部巡查制度”。要求廣大管理人員牢固樹立“學生在公寓的.時間就是我們的工作時間”的管理理念，安排好值班巡查，工作經常到深夜。每天中午，下午和晚上的課外時間是我們工作重點，勤轉勤看，杜絕學生打架等責任事故的發(fā)生，每天晚上檢查夜不歸宿和大功率電器使用情況即使節(jié)假日也絲毫不能放松。尤其是1#樓和生活服務中心大部分是畢業(yè)生和在外實習回來的學生都住在那里，工作難度加大。對此我們十分用心多觀察，多檢查，并根據(jù)院領導指示建立了“重點宿舍管理制度”，對重點學生進行重點管理。確保了無責任事故的發(fā)生。
另一方面，全方位定期和不定期對公寓樓內的消防設施進行檢查并及時反饋給相關部門。嚴禁學生破壞消防設施，并在消防設施處設立醒目標志，每個管理員室內都配發(fā)了滅火器。使在第一時間內能進行滅火自救；另外還配合總務處對電力進行檢修，不給學生提供使用大功率電器和易燃易爆生活用品的條件；加強違章用電和消防設施的檢查，既規(guī)范了室內布線，又杜絕了私拉亂接電線的現(xiàn)象。
工作日志11
今天所做的事還是和昨天一樣，因為那個打印邊距問題，我們打印的速度并不快，沒辦法，只能今天繼續(xù)。將已經審核并經出納簽字的憑證打印出來以后，xx姐還告訴我，在公司的這個網站上，每個財會人員都只有一定的`權限，她還向我演示了出納進入軟件程序所規(guī)定的權限內容，我一看才知道，出納人員只有簽字和察看憑證的權限。這和xx姐以會計身份進入軟件程序時上面所列的權限有很大的不同，因為會計可以填制憑證，修改憑證等當然也可以查看，只是沒有簽字這一項，另外還有很多出納沒有的權限。
工作日志12
上周的手工制作作品我班共收到了8件，今天學習的.數(shù)學課程是百分數(shù)應用題的例題2，我結合今天的作品數(shù)量，引出了一道數(shù)學題：我班共44人，收到了8件作品，作品數(shù)量是我班人數(shù)的百分之幾？學生做完題后，我又加上了一句，作品制作完成日期截止到14日，我很希望我班的作品數(shù)量能占到咱班人數(shù)的百分之百，愿同學們繼續(xù)加油！
反思：把教育事例應用到教學中，孩子們不但喜歡，而且還能起到教育意義。
工作日志13
1、目的：方便上級快速了解下屬的工作狀況和工作效率，在工作中存在的困難，從而在能在第一時間內配合下屬工作，提高工作效率；員工做到事事有計劃有安排，保證日事日清, 加強自我管理，通過自我總結和監(jiān)督，提升個人能力。
2、《工作日志》填報內容包括：每時段工作內容，完成情況，重大事件的記錄，疑難問題的處理，工作總結，次日工作計劃等，即什么時間， 什么地點 ，辦了什么事 ，經過怎樣 ，結果怎樣，什么原因 。
3、《工作日志》實行直線領導逐級檢查制度。直屬上級每天批閱工作日志后，要簽署評價，發(fā)現(xiàn)問題的，及時交流溝通，輔導下屬。
4、各崗位職員每天必須填報《工作日志》，于次日上午交給直屬上級。每周一，以部門為單位將上周《工作日志》匯總到考評部，各中心主任的`《工作日志》交給總經理。
5、審閱權限：總經理可以查閱所有日志，中心主
任可以查閱所在部門所有日志，直線上級
可以查閱下屬日志。
6、如遇出差,學習培訓等情況時，工作日志通過郵箱上交，沒有條件的，應在回公司后及時上交。如果直線領導外出，按指定方式辦理交接。
7、工作日志提倡電子版模式，如條件不具備者，可以提供紙質的，由考評部轉化為電子版，統(tǒng)一管理。
8、考評部定期對各部門的工作日志執(zhí)行情況進行檢查，檢查結果將作為部門和個人考評、晉升、加薪、評優(yōu)等的重要參考依據(jù)。
9、公司提供工作日志的范文，各部門可根據(jù)具體情況，做適當修改，以便適應本部門工作需要。
工作日志14
N同學既黑又瘦，成績不好，讀書也不太認真，讓一開始的我對他有些既哀其不幸，又怒其不爭的感覺。
母親改嫁后他隨繼父家一起生活，開始我以為繼父對他不好，才導致這孩子生活上得不到保障，繼而出現(xiàn)情緒上的不良反應，才導致他現(xiàn)在萎靡的狀態(tài)。通過家訪，我得知事實并非如此，繼父甚至比他母親還要關心他，并沒有出現(xiàn)另眼相待，更沒有可怕到對他不管不顧。通過后來的接觸，我發(fā)現(xiàn)他對繼父也沒有敵視的態(tài)度，也從來沒有埋怨過他的媽媽，該交的費用從來不拖欠，穿的`也比較齊整、干凈，也沒有自卑心理，只是行為有點神神秘秘。
通過一段時間的觀察，我發(fā)現(xiàn)這孩子特別喜歡吃方便面，課間零食總是啃方便面吃多一些，桌肚里經常有吃剩下的方便面包裝和隨袋贈送的小禮物，問他是不是飯沒有吃飽？他又說不是，對他說多吃方便面對身體不好，他也總是口上答應不吃，但隨后又忍不住吃起來。同時我也發(fā)現(xiàn)，教室里吃方便面的孩子還是比較多的。經詢問學生，有的孩子說食堂飯菜不好吃，有的說怕排隊買飯，有的說排到后來菜都冷掉了不想吃，也有說食堂飯菜比較貴，這些都是孩子們“冠冕堂皇”的理由；隨著我調查的不斷深入，我發(fā)現(xiàn)除以上可能原因外，更主要的原因是出在孩子們身上。我發(fā)現(xiàn)凡是課間啃吃方便面的同學，基本上成績都不是很好，其次生活上都比較懶散，甚至有兩次因起床太晚其中有幾個孩子被關在宿舍等班主任去領回教室的情況。當然，被關在宿舍的孩子早飯肯定沒得吃，出于饑餓買方便食品吃也在情理之中了。調查還發(fā)現(xiàn)，有些方便面袋內總會有贈送的小卡片，這對于喜歡獵奇的中學生來說，集齊全套卡片是他們非常熱衷和感興趣的事情，同時我還發(fā)現(xiàn)課間有些學生在相互交換卡片，聚集在一起玩卡片。
N同學也是經常吃方便面學生中的一員，而且是吃的最多、收集卡片最多、最全的。據(jù)同宿舍的學生反映，N同學每天睡前的習慣是欣賞一遍收集的卡片。
吃方便面，收集卡片，欣賞卡片，早上起不來，早飯吃不到，再去買方便面，又可以收集卡片；課間吃方便面，午飯時不感到饑餓，所以午飯不吃也行，午飯沒吃下午兩三點又感到饑餓，再去買方便面，到吃晚飯時又不太想吃，晚自習餓了再啃吃方便面……這些線索串聯(lián)起來，構成了有些學生這種不良行為的“死循環(huán)”。
針對N同學的行為和班級這種現(xiàn)狀，我采取了如下措施：一、早上6點必須起床，同宿舍的同學相互提醒，舍長帶頭一起去食堂吃早飯，每天早飯必須吃飽。二、教室中一律不得吃零食（有點殘酷，但必須狠心），尤其是課間不得啃食方便面，特殊情況須征得班主任允許才可以。三、收繳卡片，暫時由班主任代為保管。
我收到N同學500多張卡片，看著花花綠綠的卡片，聯(lián)想他睡前全部翻一遍得花多少時間呀，而且配齊所有的套數(shù)又得消耗多少精力，吃掉多少方便面，三頓主食的營養(yǎng)供應得不到保證，難怪這孩子會如此羸弱。
一階段后，N同學明顯健康起來，面色泛光，行為正常，成績很快由年級倒數(shù)一躍位居中游水平。
工作日志15
xx年xx月xx日
這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。通過熟人介紹在蕪湖縣供銷合作社實習，每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
我今天6點半就早早的就起床了，吃了早飯就去上班了，第一個到達辦公室，由于還沒有鑰匙就在外面等了一會。今天沒有開展工作，主要的就是熟悉一下公司的環(huán)境。
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催�！� 從學校到社會的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的`競爭,無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。四個月的實習時間雖然不長，但是我覺得從中能學到了很多知識，了解關于做人處事的學問。
xx年xx月xx日
“在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少。我擔任的是文員一職，平時的工作只是打打電話處理文件，幾乎沒用上自己所學的專業(yè)知識。雖然現(xiàn)在的工作與自己理想的工作壓力業(yè)績之類的相差甚遠，但是社會閱歷是在一點一滴的小事中積累起來的，不能小看任何一個職業(yè)。這個崗位的存在也是由于社會和企業(yè)的需要才應運而生的。不能小看這些不起眼的工作，時刻記住在一崗愛一崗，認真的履行自己應有的職責，最出色的完成每一個任務，從而得到同事領導的認可，為自己將來更深的涉足社會打好責任心基礎。 在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。
xx年xx月xx日
由于上班的地方坐車不是很方便，半個小時才有一般公交車，每天要步行40分鐘到供銷社，加上自己是實習生，所以每天還要早早的到辦公室打掃衛(wèi)生，所以每天七點鐘就要起床，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班。必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，時常會想念在學�？梢运瘧杏X，實在不想上課的時候可以逃課的日子，輕松自由許多。
不過因為是第一次實習，一起工作的同事們對我都很照顧，總是在旁邊指點我，教我各
種工作的方法，讓我很快進入了工作的狀態(tài)。我的工作并不忙，沒有感覺到很累，只是每天都要守在電話和傳真機旁。就經常因為坐了一天腰酸背痛的。每日重復單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。每天就是坐著接電話發(fā)發(fā)傳真什么的，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。犯錯遭領導責罵時不能扔臉色更不能賭氣說不干就不干。
xx年xx月xx日
開始感覺到踏上社會與形形色色人打交道，由于存在著利益關系又工作繁忙，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖，而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角、不擇手段踩著別人肩膀不斷地往上爬，因此很多時候無法適應復雜的社會
心情好、大家工作開心、效率才會高，在電視上不止一次看到職場險惡，單位里同事之間很多說不清楚的是是非非，我想我能做“多工作，少閑話”。做好自己的本職工作，不去多管與自己無關的閑事。
我是學管理在書本上學過很多套經營管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，即使在辦公室中也很難處理一些令人措手不及事情。
也許等到真正管理公司時，才會體會到難度有多大。在老師那里或書本上看到過很多精彩談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到知識在現(xiàn)實中應用的難度，管理真正靠的還是能力。
實習讓我我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭殘酷，而更多是希望在工作中積累經驗，為將來走上工作崗位做好準備。
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