銷售勵志小故事

時間：2024-06-22 11:43:23 勵志小故事我要投稿

銷售勵志小故事

　　銷售勵志小故事篇1

　　任何創業的成功都離不開——創意！小本買賣更是如此，不費些腦筋，拿出點創意就很難獲得成功。下面我們要看的這位創業者正式靠創意取勝，小本創業，年銷售額達200萬。下面我們就來看看這個年銷售額20xx萬的小創意！

銷售勵志小故事

　　天氣轉涼，劉宣早從北京回漢，除了看望讀高三的兒子，還要到萬達時尚廣場的足間舞家居拖鞋加盟店內做回訪。店里已經擺上了今冬的新產品，毛茸茸的拖鞋和長靴，粉紅、粉黃、花紋不一，不少時尚女孩在店里進進出出。

　　如今，劉宣早已擁有380多家拖鞋加盟店，遍布全國，一年的銷售額高達20xx萬。劉宣早說，按慣例，公司每年都要對加盟店回訪一次。

　　盡管離鄉多年，劉宣早的普通話里依然夾雜著仙桃鄉音。在家鄉，劉宣早一直是個很能折騰的人，1979年高中畢業后，在家種過地、做過鑄造工，后來在河南當了4年偵察兵。復員后他當過磨床工、賣過武昌魚、種過蘑菇，諸般嘗試，皆因經營不善草草收場。

　　1993年的廣交會改變了劉宣早的命運。他和時尚家居拖鞋一見鐘情，隨后開起拖鞋專賣店。如今，他的時尚家居拖鞋店已遍布全國。因為其新穎的經營模式、高檔的產品，連央視都對他做過專訪。

　　劉宣早不甘心留在農村過一輩子窮日子。1992年初，他到武漢辦事，電線桿上發現的一條小豆腐塊的消息，讓他眼前一亮。紙塊上寫著種植食用菌，短短幾個月就能變成萬元戶，他趕緊與對方取得了聯系。

　　當時學習食用菌技術加上創業投資，需要5000多塊錢，劉宣早沒有，只得四處找親戚朋友借。起初規模小，租了七八間房，約300平米，不到半年，就小賺了一筆錢。于是，一激動之下，劉宣早將生產規模擴大一倍，可技術和管理卻跟不上，最后，食用菌全部被污染，算下來，還虧了一萬多塊。

　　“生意虧了，再借錢就很難。”劉宣早說，他只得帶著妻子和兒子到廣州打工，不過，他內心一直相信，只要繼續尋找，總會找到致富的門道，一定能成功。

　　1993年春，生意失敗的劉宣早成了廣州一家小鞋廠的員工，每天在流水線上站10多個小時，月工資僅300元，全家糊口都成問題。

　　4月，第73屆廣交會在廣州召開，劉宣早抽空就到展會上溜達。功夫不負有心人，一家賣居家拖鞋的展位吸引了他的目光，拖鞋五顏六色、款式各異，整齊地擺放在一個大鞋架上，煞是好看，穿上腳更是柔軟舒適。“那樣的拖鞋在市場上根本看不到。”劉宣早回憶道。

　　一打聽，原來那家拖鞋廠家只做外貿出口，不做內銷。劉宣早想，國內這么多消費者，如果能開一家居家拖鞋專賣店，肯定能賺錢。

　　沒有錢、沒有設備、沒有廠房、沒有技術，只有一個初步的想法，這對當時一窮二白的劉宣早來說，有點癡人說夢。果然，劉宣早去找了好幾家拖鞋外貿廠家，均被拒絕。對方稱，國內消費水平不高，不看好。“新品拿不到，幫你們銷售庫存的產品總行吧。”于是，他又跟這幾家工廠談購買庫存拖鞋。幾番協商后，劉宣早終于拿到600雙家居拖鞋。

　　劉宣早舉家借債，終于在廣州市區租了一間鋪面，取名愛家拖鞋店。五顏六色的拖鞋擺在店內，十分吸引人，35元一雙，賣得很火爆，一個月下來，除去門面租金，凈賺1。1萬元。

　　廠家看到確實有銷路，終于不再拒絕劉宣早，不過，所提供的產品仍以庫存為主。

　　自創拖地拖鞋打開市場

　　做拖鞋不容易，賣拖鞋更難。劉宣早認為價格高不是問題，最怕款式和顏色陳舊，難以調動顧客的購買欲望。于是，這個只有高中文化的農村漢子，開始追起潮流。他還買了不少時尚雜志，照葫蘆畫瓢開始自己設計起拖鞋來。

　　有一天，劉宣早還真發明了一雙新式拖鞋。那時，劉宣早晚上回家還要帶兩歲的兒子。可兒子隨處撒尿，讓累了一天的劉宣早實在不想再彎著腰拖地。于是，他想了個懶辦法，直接將布條扔到地板上，用腳踩著擦地。“就這樣擦啊擦，突然有一天就想到一個點子：如果拖鞋能直接擦地，應該是個不錯的創意。”

　　幾經改進后，劉宣早自創的擦地拖鞋面世，鞋底是一塊拖布，可以拆開，直接丟進洗衣機清洗。洗完以后呢，咔嚓，再裝回去，接著再拖，不費勁，也不耽誤事，特別適合抱著孩子拖地。

　　擦地拖鞋推出后，立刻受到顧客歡迎。此時接近年關，一些銀行、煙草公司等單位到店里來團購，作為單位福利發放給員工，一個月就賣出六七百雙。

　　一戰成名。劉宣早好像一下子打開了設計的思路，緊跟著辦公室拖鞋、四季拖鞋、按摩拖鞋相繼投入市場。

　　轉行賣保健枕頭虧掉30萬

　　1995年，劉宣早的弟弟和幾個朋友想投資做保健枕頭，邀請他回漢一起創業。“當時，國內保健品收益不錯，于是就放棄了廣州拖鞋店，舉家回到武漢。”劉宣早說，他將在廣州攢下的30萬元積蓄，全部投入到保健品中，那時，大家都感覺保健品會帶來更豐厚的利潤，決定賭一把。

　　5個合伙人，共投入100萬元，自行生產銷售保健品。1998年底，他們的保健枕正式推向市場，產品進入武漢5家大商場的`床品專區銷售，售價 98元一個，一個月僅賣掉100多個，雖然利潤高，可商場回款很慢，一個季度都不見得能結一次賬。直到1999年底，產品的銷量并無起色，大家商量后，決定放棄這個項目，機器設備全部低價甩賣，100萬元所剩無幾。

　　30萬積蓄打了水漂，劉宣早開始反省自己的選擇，“實踐證明還是拖鞋比較獨特，畢竟它是市場的空白點。”經過這一次的失敗，劉宣早決定重操舊業，從頭再來。

　　像賣皮鞋一樣賣拖鞋

　　早年的一個朋友在北京做加盟連鎖很成氣候，聽說劉宣早的拖鞋專賣店項目后，決定參股，并力挺他到北京去發展。

　　20xx年，劉宣早在北京成立了第一家足間舞時尚專賣店，讓拖鞋披上時尚的外衣。同時，他還邀請專業的設計師，專門設計時尚拖鞋款式。同時，他也想出不少時尚的銷售方法。

　　“我賣的是品牌拖鞋，要用賣皮鞋的方式來保證它的質量。推行三包服務，讓消費者買得放心、用得也放心。”劉宣早說，拖鞋出現斷底、斷面等損壞，一個月之內均可免費更換。

　　在銷售拖鞋的旺季，專賣店門口會擺上T臺，邀請模特穿上拖鞋，現場走秀，這樣的促銷表演讓拖鞋更顯高貴。

　　花樣翻新的拖鞋加上時尚前衛的拖鞋秀，劉宣早很快成為媒體關注的焦點，從20xx年起，中央電視臺、湖南衛視、山東衛視、廣東衛視等新聞媒體競相報道，小小的拖鞋開始吸引眾多投資者。當年，劉宣早開始以加盟連鎖的形式推廣拖鞋專賣店，并在全國的范圍內招攬加盟商。

　　20xx年初，武漢的周兵通過28商機網，發現“足間舞”拖鞋連鎖店，，于是與劉宣早取得聯系，二人一拍即合。當年6月，周兵的“足間舞”拖鞋專賣店在萬達時尚廣場開業了，這也是劉宣早在武漢發展的第一家加盟連鎖店。僅半年時間，進貨量就達到17萬元。

　　高峰時期，足間舞的店鋪多達500家，遍布全國，期間，有100多家因經營不善倒閉。現在，還有380家正常經營。劉宣早的目標是，未來3年，他要將加盟店發展到500家，并逐漸把拖鞋品牌打向國外市場。

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　　銷售勵志小故事篇2

　　銷售晨會勵志小故事跳蚤的故事

　　有一個試驗，在一個跳蚤上方放一個玻璃板，猛拍桌子，跳蚤受驚嚇，跳起，因跳蚤能跳的很高，它撞到玻璃板。幾次后次，跳蚤自我調整的跳得高度以至于不碰著玻璃板。接著，再降低玻璃板高度，繼續試驗。最后，當把玻璃板拿開的時候，無論你如何猛拍桌子，這個跳蚤只會爬了。可憐啊，不是這個跳蚤不再能跳了，而是它給自己設了限，它再也突破不了自己給自己的設限。望我們能從中吸取教訓。

　　銷售晨會勵志小故事漢克與雨坡

　　五歲的漢克和爸爸媽媽哥哥一起到森林干活，突然間下起雨來，可是他們只帶了一塊雨披銷售晨會勵志小故事分享銷售晨會勵志小故事分享。爸爸將雨披給了媽媽，媽媽給了哥哥，哥哥又給了漢克。漢克問道：“為什么爸爸給了媽媽，媽媽給了哥哥，哥哥又給了我呢?”爸爸回答道：“因為爸爸比媽媽強大，媽媽比哥哥強大，哥哥又比你強大呀。我們都會保護比較弱小的人。”漢克左右看了看，跑過去將雨披撐開來擋在了一朵風雨中飄搖的嬌弱小花上面

　　這個故事告訴我們，真正的'強者不一定是多有力，或者多有錢，而是他對別人多有幫助。責任可以讓我們將事做完整，愛可以讓我們將事情做好。

　　也應該是學習型的團隊

　　銷售晨會勵志小故事蜘蛛

　　雨后，一只蜘蛛艱難地向墻上已經支離破碎的網爬去，由于墻面潮濕，他爬到一定高度，就會掉下來，但是他一次次的向上爬，一次次的又掉下來銷售晨會勵志小故事分享勵志故事。

　　第一個人看到了，他嘆了一口氣，自言自語：我的一生不正如這只蜘蛛嗎?忙忙碌碌而無所得。于是，他日漸消沉。

　　第二個人看到了，他說：這只蜘蛛真愚蠢，為什么不從旁邊干燥的地方繞著爬過去呢?我以后可不能向他那樣愚蠢，于是，他變得聰明起來。

　　第三個人看到了，他立刻被蜘蛛屢戰屢敗，屢敗屢戰的精神感動了，于是他堅強起來。

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　　銷售勵志小故事篇3

　　1、青蛙實驗：

　　說明了生于憂患，死于安樂。在人力資源管理中，每一個都有創造一種舒適環境的輝煌經歷，并在這種環境下逐漸形成了熟悉的工作和生活模式，一個單位也訓固定形成了一種管理模式，個人失去了競爭，缺乏必要的刺激，在一個安逸的工作氛圍中無所憂慮地工作，那么，這個部門和單位就會失去工作活力，工作效率必然會越來越低。缺乏對環境的敏感度，最后只有被市場淘汰。所以，我們有以下幾點啟示：大環境的改變能決定你的成功與失敗。大環境的改變有時是看不到的，我們必須時時注意，多學習，多警醒，并歡迎改變，才不至于太遲。太舒適的環境就是最危險的時刻。很習慣的生活方式，也許就是你最危險的生活方式，不斷創新，打破舊有的模式，而且相信任何事都有再改善的地方。

　　要能覺察到趨勢的小改變，就必須”停下來”，從不同的角度來思考，而學習，是能發現改變的最佳途徑。

　　發現”不拉馬的士兵”．

　　從管理的角度看，此舉大大提高了管理的效率（用最少的投入獲得最大的產出），軍隊因此可以節省要當的人力在另外的崗位上工作，又可以獲得額外的收益。從組織的角度來進行分析，這實際上是一個組織工作系統的優化過程。”人得其事，事得其人，人盡其才，事盡其功。”在每一個企業組織中，完善的組織設計和合理的運作目標就是許多企業的組織結構，”不拉馬的士兵”隨處可見，我們的企業又如何能夠高效發展呢？

　　“冰山法則”：

　　說明了在管理信息溝通工作中，90％的被隱含，表象的只有10％。：“鯰魚效應”就是要激起組織的活力：“杠桿原理”是要求管理者從戰略上著眼大局，抓住機遇：“石眼理論”是從戰術上說的，把有限的精力集中在一塊，用來解決最急需和重要的問題。

　　“二八定律”等

　　2、扁鵲的醫術

　　魏文王問名醫扁鵲說："你們家兄弟三人，都精于醫術，到底哪一位最好呢？"

　　扁鵲答說："長兄最好，中兄次之，我最差。"

　　文王再問："那么為什么你最出名呢？"

　　扁鵲答說："我長兄治病，是治病于病情發作之前。由于一般人不知道他事先能鏟除病因，所以他的名氣無法傳出去，只有我們家的人才知道。我中兄治病，是治病于病情初起之時。一般人以為他只能治輕微的小病，所以他的名氣只及于本鄉里。而我扁鵲治病，是治病于病情嚴重之時。一般人都看到我在經脈上穿針管來放血、在皮膚上敷藥等大手術，所以以為我的醫術高明，名氣因此響遍全國。"

　　文王說："你說得好極了。"

　　【心得】事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制，可惜大多數的事業經營者均未能體認到這一點，等到錯誤的決策造成了重大的損失才尋求彌補，有時是亡羊補牢，為時已晚。

　　3、曲突徒薪

　　有位客人到某人家里作客，看見主人家的灶上煙囪是直的，旁邊又有很多木材。客人告訴主人說，煙囪要改曲，木材須移去，否則將來可能會有火災，主人聽了沒有做任何表示。

　　不久主人家里果然失火，四周的鄰居趕緊跑來救火，最后火被撲滅了，于是主人烹羊宰牛，宴請四鄰，以酬謝他們救火的功勞，但是并沒有請當初建議他將木材移走，煙囪改曲的人。

　　有人對主人說："如果當初聽了那位先生的話，今天也不用準備宴席，而且沒有火災的損失，現在論功行賞，原先給你建議的人沒有被感恩，而救火的人卻是座上客，真是很奇怪的事呢！"

　　主人頓時醒悟，趕緊去邀請當初給予建議的那個客人來吃酒。

　　【心得】一般人認為，足以擺平或解決企業經營過程中的各種棘手問題的人，就是優秀的管理者，其實這是有待商榷的，俗話說：「預防重于治療」，能防患于未然之前，更勝于治亂于已成之后，由此觀之，企業問題的預防者，其實是優于企業問題的解決者。

　　4、單純的喜悅

　　有一個小女孩每天都從家里走路去上學。一天早上天氣不太好，云層漸漸變厚，到了下午時風吹得更急，不久開始有閃電、打雷、下大雨。小女孩的媽媽很擔心，她擔心小女孩會被打雷嚇著，甚至被雷打到。雷雨下得愈來愈大，閃電像一把銳利的劍刺破天空，小女孩的媽媽趕緊開著她的車，沿著上學的路線去找小女孩，看到自己的小女兒一個人走在街上，卻發現每次閃電時，她都停下腳步、抬頭往上看、并露出微笑。

　　看了許久，媽媽終於忍不住叫住她的孩子，問她說：「你在做什么啊？」她說：「上帝剛才幫我照相，所以我要笑啊！」

　　【心得】生活是一面鏡子，你對它笑，它就會還你一個燦爛的微笑！

　　5、失去與擁有

　　有位企業家在商場上有著驚人的成就。當他在事業達到巔峰的時候，有一天陪同他的父親，到一家高貴的餐廳用餐，現場有一位琴藝不凡的小提琴手正在為大家演奏。這位企業家在聆賞之余，想起當年自己也曾學過琴，而且幾乎為之瘋狂，便對他父親說：「如果我從前好好學琴的話，現在也許就會在這兒演奏了。

　　「是呀，孩子，」他父親回答，「不過那樣的話，你現在就不會在這兒用餐了。」

　　【心得】我們常為失去的機會或成就而嗟嘆，但往往忘了為現在所擁有的感恩。

　　6、刺猬法則：

　　兩只困倦的刺猬，由于寒冷而擁在一起。可因為各自身上都長著刺，于是它們離開了一段距離，但又冷得受不了，于是湊到一起。幾經折騰，兩只刺猬終于找到一個合適的距離：既能互相獲得對方的溫暖而又不至于被扎。

　　刺猬法則就是人際交往中的“心理距離效應”。領導者要搞好工作，應該與下屬保持一個合理的距離，避免在工作中喪失原則。

　　7、 “熱爐”法則：

　　法則形象地闡述了懲處原則：（1）熱爐火紅，不用手去摸也知道爐子是熱的，是會灼傷人的――警告性原則。領導者要經常對下屬進行規章制度教育，以警告或勸戒不要觸犯規章制度，否則會受到懲處。（2）每當你碰到熱爐，肯定會被灼傷。也就是說只要觸犯單位的規章制度，就一定會受到懲處。（3）當你碰到熱爐時，立即就被灼傷――即時性原則。懲處必須在錯誤行為發生后立即進行，決不拖泥帶水，決不能有時間差，以便達到及時改正錯誤行為的目的。（4）不管誰碰到熱爐，都會被灼傷――公平性原則。

　　8、成功取決于你的態度：

　　一個青年來到綠洲碰到一位老先生，年輕人便問：”這里如何？”老人家反問說：”你的家鄉如何？”年輕人回答：”糟透了！我很討厭。”老人家接著說：”那你快走，這里同你的家鄉一樣糟。”后來又來了另一青年問同樣的問題，老人家也同樣反問，年輕人回答說：”我的家鄉很好，我很想念家鄉的人、花、事物……”老人家便說：”這里也是同樣的.好。”旁聽者覺得詫異，問老人家為何前后說法不一致呢？老者說：”你要尋找什么？你就會找到什么！”在管理實際中，心態很重要，當你以欣賞的態度去看一件事，你便會看到許多優點，以批評的態度，你便會看到無數缺點。

　　9、“誰動了我的奶酪”：

　　提示了你在今天變革時代笑對變化、取得成功的方法。運用這種方法，你就可以獲得生命中最想得到的東西，也就是書中的”奶酪”，無論它是一份工作、健康、人際關系，還是愛情、金錢。在故事中，你會發現，當面對變化時兩只老鼠做得比兩個小矮人要好，因為他們總是把事情簡單化；而兩個小矮人所具有的復雜的腦筋和人類的情感，卻總是把事情充得復雜化。這并不是說老鼠比人更聰明，我們都知道人類的情感，卻總是把事情變得復雜化。這并不是智慧。但換個角度想，人類那些過于復雜的智慧和情感有時又何嘗不是前進道路上的阻礙呢？

　　9、 “木桶”法則：

　　“木桶”法則的意思是：一只沿口不齊的木桶，它盛水的多少，不在于木桶上那塊最長的木板，而在于木桶上最短的那塊木板。要想使木同多盛水――提高水桶的整體效應，不是去增加最長的那塊木板長度，而是下功夫依次補齊木桶上最短的那塊木板。“木桶”法則告訴領導者：在管理過程中要下功夫狠抓單位的薄弱環節，否則，單位的整體工作就會受到影響，人們常說“取長補短”，即取長的目的是為了補短，只取長而不補短，就很難提高工作的整體效應。此外，人能否做成事取決于最短的能力或資源。

　　10、 “魚缸”法則：

　　魚缸是玻璃做的，透明度很高，不論從哪個角度觀察，里面的情況都一清二楚。“魚缸”法則運用到管理中，就是要求領導者增加各項工作的透明度。各項工作有了透明度，領導者的行為就會置于全體下屬的監督之下，就會有效地防止領導者濫用權力，從而強化領導者的自我約束機制。

　　銷售勵志小故事篇4

　　1. 袋鼠與籠子(系統)

　　有一天動物園的管理員們發現袋鼠從籠子里跑出來了，于是開會討論，一致認為是籠子的高度過低，銷售早會小故事及感悟。所以他們決定將籠子的高度由原來的十公尺加高到二十公尺。結果第二天他們發現袋鼠還是跑到外來，所以他們又決定再將高度加高到三十公尺。

　　沒想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面，于是管理員們大為緊張，決定一不做二不休，將籠子的高度加高到一百公尺。

　　一天長頸鹿和幾只袋鼠們在閑聊，「你們看，這些人會不會再繼續加高你們的籠子?」長頸鹿問。

　　"很難說。"袋鼠說："如果他們再繼續忘記關門的話!"

　　【心得】事有「本末」、「輕重」、「緩急」，關門是本，加高籠子是末，舍本而逐末，當然就不得要領了。管理是什么?管理是抓事情的「本末」、「輕重」、「緩急」。

　　2. 扁鵲的醫術

　　魏文王問名醫扁鵲說："你們家兄弟三人，都精于醫術，到底哪一位最好呢?"

　　扁鵲答說："長兄最好，中兄次之，我最差。"

　　文王再問："那么為什么你最出名呢?"

　　文王說："你說得好極了。"【心得】事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制，可惜大多數的事業經營者均未能體認到這一點，等到錯誤的決策造成了重大的損失才尋求彌補，有時是亡羊補牢，為時已晚。

　　3. 曲突徒薪

　　有人對主人說："如果當初聽了那位先生的話，今天也不用準備宴席，而且沒有火災的損失，現在論功行賞，原先給你建議的人沒有被感恩，而救火的人卻是座上客，真是很奇怪的事呢!"

　　主人頓時醒悟，趕緊去邀請當初給予建議的那個客人來吃酒。

　　4. 單純的喜悅

　　看了許久，媽媽終於忍不住叫住她的孩子，問她說：「你在做什么啊?」她說：「上帝剛才幫我照相，所以我要笑啊!」

　　【心得】生活是一面鏡子，你對它笑，它就會還你一個燦爛的微笑!

　　5. 失去與擁有

　　「是呀，孩子，」他父親回答，「不過那樣的話，你現在就不會在這兒用餐了。」

　　【心得】我們常為失去的機會或成就而嗟嘆，但往往忘了為現在所擁有的感恩。

　　6. 知道自己「有限」的聰明

　　有一個聰明的男孩，有一天媽媽帶著他到雜貨店去買東西，老板看到這個可愛的小孩，就打開一罐糖果，要小男孩自己拿一把糖果。但是這個男孩卻沒有任何的動作。幾次的邀請之后，老板親自抓了一大把糖果放進他的口袋中。回到家中，母親很好奇的問小男孩，為什么沒有自己去抓糖果而要老板抓呢?小男孩回答得很妙：「因為我的手比較小呀!而老板的手比較大，所以他拿的一定比我拿的多很多!」

　　【心得】這是孩子知道自己的有限，而更重要的知道借助別人的優勢，這是一種謙卑，更是一種智慧，故事大全《銷售早會小故事及感悟》。

　　7. 聽的藝術

　　美國知名主持人 "林克萊特" 一天訪問一名小朋友，問他說：「你長大后想要當甚么呀?」小朋友天真的回答：「嗯…我要當飛機的駕駛員!」

　　林克萊特接著問：「如果有一天，你的飛機飛到太平洋上空所有引擎都熄火了，你會怎么辦?」

　　小朋友想了想「我會先告訴坐在飛機上的人綁好安全帶，然后我掛上我的降落傘跳出去。」

　　當在現場的觀眾笑的東倒西歪時，林克萊特繼續注視這孩子，想看他是不是自作聰明的家伙。沒想到，接著孩子的兩行熱淚奪眶而出，這才使得林克萊特發覺這孩子的悲憫之情遠非筆墨所能形容。於是林克萊特問他說：「為甚么要這么做?」小孩的答案透露出一個孩子真摯的想法：「我要去拿燃料，我還要回來!!」「我還要回來!」。

　　【心得】你聽到別人說話時......你真的聽懂他說的意思嗎?你懂嗎?如果不懂，就請聽別人說完吧，這就是「聽的藝術」，而且永遠不要自作聰明地把自己的意思投射到別人所說的`話上。

　　8. 散步的啟示

　　上帝給我一個任務，叫我牽一只蝸牛去散步。我不能走得太快，蝸牛已經盡力爬，每次總是挪那一點點。

　　我催它，我唬它，我責備它，蝸牛用抱歉的眼光看著我，彷佛說：「人家已經盡了全力!」

　　我拉它，我扯，我甚至想踢它，蝸牛受了傷，它流著汗，喘著氣，往前爬真奇怪，為什么上帝叫我牽一只蝸牛去散步?上帝啊!為什么?」

　　天上一片安靜。「唉!也許上帝去抓蝸牛了!」好吧!松手吧!反正上帝不管了，我還管什么?任蝸牛往前爬，我在后面生悶氣。咦?我聞到花香，原來這邊有個花園。我感到微風吹來，原來夜里的風這么溫柔。慢著!我聽到鳥聲，我聽到蟲鳴，我看到滿天的星斗多亮麗。咦?以前怎么沒有這些體會?

　　【心得】我忽然想起來，莫非是我弄錯了!原來上帝叫蝸牛牽我去散步。你找到你的蝸牛了嗎?偶爾出去散散步吧!

　　9. 選擇

　　有三個人要被關進監獄三年,監獄長給他們三個一人一個要求。美國人愛抽雪茄,要了三箱雪茄。法國人最浪漫,要一個美麗的女子相伴。而猶太人說,他要一部與外界溝通的電話。

　　三年過后,第一個沖出來的是美國人,嘴里鼻孔里塞滿了雪茄,大喊道:"給我火,給我火!"原來他忘了要火了。

　　接著出來的是法國人。只見他手里抱著一個小孩子,美麗女子手里牽著一個小孩子,肚子里還懷著第三個。

　　最后出來的是猶太人,他緊緊握住監獄長的手說:"這三年來我每天與外界聯系,我的生意不但沒有停頓,反而增長了200%,為了表示感謝,我送你一輛勞施萊斯!"

　　【心得】今天的生活是由三年前我們的選擇決定的,而今天我們的抉擇將決定我們三年后的生活。我們要選擇接觸最新的信息,了解最新的趨勢,從而更好的創造自己的將來。

　　10. 表演大師

　　有一位表演大師上場前,他的弟子告訴他鞋帶松了。大師點頭致謝,蹲下來仔細系好。等到弟子轉身后,又蹲下來將鞋帶解松。

　　有個旁觀者看到了這一切,不解地問: "大師,您為什么又要將鞋帶解松呢?"

　　大師回答道:"因為我飾演的是一位勞累的旅者,長途跋涉讓他的鞋事松開,可以通過這個細節表現他的勞累憔悴."

　　"那你為什么不直接告訴你的弟子呢?"

　　"他能細心地發現我的鞋帶松了,并且熱心地告訴我,我一定要保護他這種熱情的積極性,及時地給他鼓勵,至于為什么要將鞋帶解開,將來會有更多的機會教他表演,可以下一次再說埃"

　　【心得】保有生命的熱情比了解生存的技巧更加重要。

　　銷售勵志小故事篇5

　　一個鄉下來的小伙子去應聘城里“世界最大”的“應有盡有”百貨公司的銷售員。老板問他：“你以前做過銷售員嗎？”他回答說：“我以前是村里挨家挨戶推銷的小販子。”老板喜歡他的機靈：“你明天可以來上班了。等下班的時候，我會來看一下。”一天的光陰對這個鄉下來的窮小子來說太長了，而且還有些難熬。

　　但是年輕人還是熬到了5點，差不多該下班了。老板真的來了，問他說：“你今天做了幾單買賣”“一單，”年輕人回答說。“只有一單？”老板很吃驚地說：“我們這兒的售貨員一天基本上可以完成20到30單生意呢。你賣了多少錢？”“300，000美元，”年輕人回答道。“你怎么賣到那么多錢的？”目瞪口呆，半晌才回過神來的老板問道。“是這樣的，”鄉下來的年輕人說，“一個男士進來買東西，我先賣給他一個小號的魚鉤，然后中號的魚鉤，最后大號的魚鉤。

　　接著，我賣給他小號的.魚線，中號的魚線，最后是大號的魚線。我問他上哪兒釣魚，他說海邊。我建議他買條船，所以我帶他到賣船的專柜，賣給他長20英尺有兩個發動機的縱帆船。然后他說他的大眾牌汽車可能拖不動這么大的船。我于是帶他去汽車銷售區，賣給他一輛豐田新款豪華型‘巡洋艦’。”老板后退兩步，幾乎難以置信地問道：“一個顧客僅僅來買個魚鉤，你就能賣給他這么多東西？”“不是的，”鄉下來的年輕售貨員回答道，“他是來給他妻子買發卡的。我就告訴他‘你的周末算是毀了，干嗎不去釣魚呢？”

　　銷售勵志小故事篇6

　　銷售勵志小故事篇7

　　美國知名主持人“林克萊特”一天訪問一名小朋友，問他說：“你長大后想要當什么呀?”小朋友天真的回答：“我要當飛機的駕駛員!”林克萊特接著問：“如果有一天，你的飛機飛到太平洋上空所有引擎都熄火了，你會怎么辦?”

　　小朋友想了說：“我會先告訴坐在飛機上的人綁好安全帶，然后我掛上我的降落傘跳出去。”當在現場的觀眾笑的東倒西歪時，林克萊特繼續注視這孩子，想看他是不是自作聰明的家伙。沒想到，接著孩子的兩行熱淚奪眶而出，這才使得林克萊特發覺這孩子的悲憫之情遠非筆墨所能形容。于是林克萊特問他說：“為甚么要這么做?”小孩的.答案透露出一個孩子真摯的想法：“我要去拿燃料，我還要回來。”

　　你真的聽懂了手下的話了嗎?你是不是也習慣性地用自己的權威打斷手下的語言?我們經常犯這樣的錯誤：在手下還沒有來得及講完自己的事情前，就按照我們的經驗大加評論和指揮。反過頭來想一下，如果你不是領導，你還會這么做嗎?

　　打斷手下的語言，一方面容易做出片面的決策，另一方面使員工缺乏被尊重的感覺。時間久了，手下將再也沒有興趣向上級反饋真實的信息。反饋信息系統被切斷，領導就成了“孤家寡人”，在決策上就成了“睜眼瞎”。與手下保持暢通的信息交流，將會使你的管理如魚得水，以便及時糾正管理中的錯誤，制定更加切實可行的方案和制度。

　　銷售勵志小故事篇8

　　有四個營銷員接受任務，到廟里推銷梳子，

　　第一個營銷員空手而歸，說到了廟里，和尚說沒頭發不需要梳子，所以一把都沒有賣掉。

　　第二個營銷員回來了，銷了十多把，他介紹經驗說，我告訴和尚，頭發要經常梳梳，不僅止癢，頭不癢也要梳，要以活絡血脈，有益健康。念經念累了，梳梳頭，頭腦清醒。這樣就銷掉了十來把。

　　第三個營銷員銷了百十把，他說，我到廟里去，跟老和尚說，您看這些香客多虔誠呀，在那里燒香磕頭，磕了幾個頭起來頭發都亂了，香灰也落在他們頭上，您在每個廟堂的前堂放一些梳子，他們磕完頭可以梳梳頭，會感到這個廟關心香客，下次還會再來。這一來就銷掉百十把。

　　第四個營銷員說銷掉了好幾千把，而且還有訂貨。他說，我到廟里跟老和尚說，廟里經常接受人家的捐贈，得有回報給人家，買梳子送給他們最便宜的禮物。您在梳子上寫上廟的名字，再寫上三個字“積善梳”，說可以保佑對方，這樣可以作為禮品儲備在那里，誰來了就送，保證廟里香火更旺，這一下就銷掉好幾千把。

　　最終最成功的是第四個營銷員，因為他在沒有市場的地方開發了廣闊的市場!當然，從這個故事中，不同的人，從不同的角度能夠得到不同的感悟和啟發，而賣梳子給和尚也成了一個產品營銷的一個典型的考題。

　　如果這個故事還沒有結束，能否找到梳子賣給和尚的第五種方法呢?

　　很多香客去廟里燒香，更多的是祈求佛主保佑平安，或者有其他婚姻、生育、康復、幸福、快樂的請求。在很多人眼里，寺廟并不是和尚居住的，而是佛主、神靈常駐的圣地。燒香許愿/還愿之后得到了心靈暫時的凈化之后，香客們希望得到的是佛主無處不在的庇護和保佑。最好佛主能夠承諾把平安、富貴等的內容寫下來，這樣每一名香客都會滿意而歸了!可是這種愿望實現的可能性非常小，不過，不斷的從心理上得到安慰和祁福也足夠了。

　　所以，在寺廟里本來存在著這樣的心理要求。對比以把贈品的“積善梳”賣給寺廟里的和尚相比，為什么不可以把梳子作為佛主開光的見證和物質化的帶有力量和靈性的護身符?告訴香客們這是經過在黃道吉日眾多僧人共同誦讀經書，并且同日佛主降福，給與隆重開光的“寶梳”!寺廟不是香客每天都能光顧的，但是有開過光的`梳子隨身攜帶，佛主的保佑無處不在，無時不有!

　　這樣一來，寺廟把本來作為不值錢的贈品梳轉變成為給與香客保佑和力量的寶物，而且還可以賣出一個好價錢!(這個價錢至少是梳子成本價的5-10倍)，這樣梳子成為給予香客更多保佑和平安的寺廟的延續性產品，而寺廟也得到了延續的香火贊助，兩全其美!

　　所以，有別于累了梳梳頭，或者是低于積善的感謝，把梳子事先開光，然后作為佛主保佑平安的寶物賣給懷著虔誠之心而來的香客，給予他們最大程度的心理滿足和精神安慰，這應該是把梳子賣給和尚的最高境界吧!

　　銷售勵志小故事篇9

　　美國一家制鞋公司正在尋找國外市場，公司總裁派一個推銷員到非洲一個國家，讓他去了解那里的市場，這個推銷員到非洲后發回一封電報：“這里的人不穿鞋，沒有市場。”于是公司派出了第二名推銷員，他在那里呆了一個星期發回了電報：“這里人不穿鞋，市場巨大。”

　　這個故事常常被人們用來說明市場銷售人員應該如何理解市場機會。第一位推銷員一般被理解為態度消極，目光短淺，很容易丟失市場機會，第二位推銷員一般被理解為態度積極，頭腦靈活，看到了市場的巨大潛力，善于捕捉市場機會。人們常常提起這個故事的原因是希望大家向第二個推銷員學習。

　　現在讓我們來判斷一下，哪一個推銷員是市場營銷人才?第一個顯然不是，他只是一個收取訂單的`人;沒有訂單，他也就無所事事。第二個呢?也不是，他也只是個推銷員，因為他認為，“我可以推銷任何東西，盡管人們不穿鞋，我也能讓他們穿上”。

　　也許我們需要第三個人。他在非洲呆上半個月，給總部發回了電報：“這里的人不穿鞋，但有腳疾，需要鞋;不過我們現在生產的鞋太瘦，不適合他們，我們必須生產肥些的鞋。這里的部落首領不讓我們做買賣，除非我們搞大市場營銷。我們只有向他的金庫里進一些貢，才能獲準在這里經營。我們需要投入大約1.5萬美元，他才能開放市場。我們每年能賣大約2萬雙鞋，在這里賣鞋可以賺錢，投資收益率約為15%。

　　故事補充到這里為止，我們可以初步判斷第三位推銷員基本上是一位合格的營銷人才，原因不在于他給公司報告中的結論，而在于包含了營銷策劃的一些基本要素。他并沒說我可以“賣鞋”，他說明了這里需要什么鞋，投資收益率如何，怎樣通過賣鞋賺錢。所以，營銷人才必須懂得市場調研、產品設計、財務核算等。

　　銷售勵志小故事篇10

　　在“馬歇爾計劃”剛開始制定的時候，美國人基本上支持了這個第二次世界大戰以后促使歐洲復興的計劃。然而馬歇爾本人卻很擔心，錙銖必較的國會是否會同意拿出那么多錢去支援歐洲。有一天，馬歇爾接到通知，國會撥款委員會將舉行聽證會，研討馬歇爾的歐洲重建計劃。

　　為了使馬歇爾計劃能順利被批準，國務院兩位專家一起干了一個通宵又一個整天，起草了關于馬歇爾計劃的發言稿。他們搜集了全部事實，提出了一切必需的要求，并列舉了令人信服的理由，配之以大量具有權威性的具體細節作為論據，說明這一計劃可使歐洲免于浩劫，同時又對美國有利的道理。然后他們興沖沖地帶著自己的苦干成果回到馬歇爾處，把他們精心準備的發言稿交給了他。馬歇爾看了一遍，半晌沉吟不語，最后他往椅背上一靠，說：“我不想用這個稿子了。”助手們大吃一驚，以為自己的稿子不符合馬歇爾的.要求。

　　馬歇爾似乎看透了他們的心思，說：“別誤會，我看講稿寫得很好嘛。可是，你們想，聽證會想要聽的是什么他們想聽的是我馬歇爾將軍對這個計劃的看法，而不是你們兩位的看法。要是我去那里念這篇發言稿，他們會明自是你們寫的。我看不帶講稿去更好些，大家以為我會先發表一篇聲明，我就說，先生們，你們要我出席聽證會，現在我準備回答你們的問題。于是他們就向我提問，不管到時會提出什么樣的問題，我都要用心閱讀這篇發言稿。這樣才好用你們準備的各種理由來回答他們的問題。

　　這樣才會使他們滿意，因為委員會真正想知道的，是我本人是否了解這個計劃。”后來的事實證明了馬歇爾的這種分析是正確的，計劃終于獲得撥款委員會的支持，從而也就有了“財神爺”的保證。

　　站在客觀的立場上，不僅要考慮到自己的需要，而且還考慮對方可能的心理變化，感受到他人的情緒，將溝通進行到底，何愁得不到別人的理解和支持呢。基于對方需求的溝通，才是有效的溝通。

　　銷售勵志小故事篇11

　　有一回，日本歌舞伎大師勘彌上場前，他的弟子告訴他鞋帶松了。大師點頭致謝，蹲下來仔細系好。等到弟子轉身后，又蹲下來將鞋帶解松。

　　有個旁觀者看到了這一切，不解地問：“大師，您為什么又要將鞋帶解松呢?”大師回答道：“因為我飾演的是一位勞累的旅者，長途跋涉讓他的鞋事松開，可以通過這個細節表現他的'勞累憔悴。”

　　“那你為什么不直接告訴你的弟子呢?”

　　“他能細心地發現我的鞋帶松了，并且熱心地告訴我，我一定要保護他這種熱情的積極性，及時地給他鼓勵，至于為什么要將鞋帶解開，將來會有更多的機會教他表演，可以下一次再說啊。”

　　提高員工素質和能力是提高管理水準的有效方式。學習有利于提高團隊執行力，便于增強團隊凝聚力。手把手的現場指導可以及時糾正員工的錯誤，是提高員工素質的重要形式之一。但是指導必須注重技巧，就象勘彌大師那樣要保護員工的熱情。

　　管理者必須避免教訓式指導，應當語重心長的激勵員工提高自身業務素質。除了現場指導外，還可以綜合運用培訓、交流會、內部刊物、業務競賽等多種形式，激發員工不斷提高自身素質和業務水平，形成一個積極向上的學習型團隊。

　　銷售勵志小故事篇12

　　在日本，有一位一直找不到工作的失業青年，終于在朋友的介紹下進入一家汽車銷售行做推銷員。這位生性靦腆，言語木訥的小伙子，在被拒絕過幾次之后，似乎變得更加木訥甚至膽怯起來，最后在忍無可忍之際，決定躲到鄉下住兩天，然后回來辭工。

　　就在鄉下的那兩天，他看見田邊地埂上幾個小孩子正把闊口水瓶中的溫水朝著一只青蛙慢慢倒去。這些孩子的舉動帶有明顯的對青蛙的`欺侮之意。但令人驚奇的是，那只青蛙不僅沒有逃開，反而揚起頭，微微閉住眼睛，表現出一副非常享受的樣子。

　　這個小伙子大受觸動，青蛙是冷血動物，當有溫熱的液體淋遍全身時，無異于人類的溫泉之浴。聯想到自己眼前的處境，那些人的拒絕與冷眼不正像小孩子們淋下的水？被當做欺侮是一種心境，被當做溫泉之浴又將會是另一種心境，境由心生，就看自己如何取舍。

　　從鄉間返回后，這個小伙子開始給自己訂下一個計劃――每天拜訪100位客戶。

　　就在這個計劃執行當中，他發現連平時抽煙的習慣都在浪費時間，于是毅然戒煙。

　　這個小伙子就是日后成功地成為日本第一位獨立銷售1萬輛汽車的紀錄保持者，人稱“汽車銷售之神”的奧誠良治。

　　銷售勵志小故事篇13

　　有個人在路上走，不小心突然跌了一跤，他嘀咕了一句，真倒霉!爬起來拍干凈身上的土，又繼續趕路了。

　　走了不大一會兒，他腳下一絆，又摔了一跤，這次他不由氣惱地說：早知道還要摔跤，上次我就不爬起來了。

　　【銷售勵志小故事的感悟】一個人，無論從事任何工作，遇到困難和挫折都在所難免，假如因為摔了跤埋怨自己干錯了事業，勢必終生悲嘆，碌碌無為，一事無成。

　　銷售勵志小故事篇14

　　1、送茶葉的小故事

　　張三一直喜歡喝20塊錢的茶葉。新開茶店里每次張三去買茶葉,老板都送他半兩好茶。張三將好茶攢著待客。一天閑來無事泡壺好茶，竟喝上癮。喝完免費的好茶，張三便不愿喝20塊的了。不管他買多貴的茶葉，老板總送他半兩更好的。半年下來，張三花在茶葉上的錢是原來的十倍！

　　2、坐飛機的一個現象

　　觀察30到40這個年紀的旅客，頭等艙的旅客往往是在看書，公務艙的旅客大多看雜志用筆記本辦公，經濟艙則看報紙電影玩游戲和聊天的'較多。在機場，貴賓廳里面的人大多在閱讀，而普通候機區全都在玩手機。那么，到底是人的位置影響了行為呢，還是行為影響了位置呢？

　　3、奪取先機

　　商人帶兩袋大蒜到某地，當地人沒見過大蒜，極為喜愛，于是贈商人兩袋金子。另一商人聽說，便帶兩袋大蔥去，當地人覺得大蔥更美味，金子不足表達感情，于是把兩袋大蒜給了他。雖是故事，但生活往往如此，得先機者得金子，步后塵者就可能得大蒜！善于走自己的路，才可能走別人沒走過的路。

　　4、不許偷酒

　　某人買了一壇好酒，放在小院，第二天，酒少了1/5，便在酒桶上貼了不許偷酒四個字。第三天酒又少了2/5，又貼了偷酒者重罰。第四天，酒還是被偷，于是貼尿桶二字，看誰還喝。第五天他哭了。桶滿了。……故事還沒完，第六天，他再次在酒桶上貼了不許偷酒四字。那一天很多人都哭了。

　　① 對于富人來說：他們怕產品不安全、怕沒檔次、怕沒面子、怕沒別人好，請抓住這個心理推銷；

　　② 對于一般客戶來說：他們貪便宜、貪贈品、貪打折、貪比別人劃算、貪省到了錢，請抓住這個這兩大心理推銷！

　　5、換位思考

　　一富豪到華爾街銀行借5000元貸款，借期兩周，銀行貸款須有抵押，富豪用停在門口的勞斯萊斯做抵押。銀行職員將他的勞斯萊斯停在地下車庫里，然后借給富豪5000元，兩周后富豪來還錢，利息僅15元。銀行職員發現富豪帳上有幾百萬，問為啥還要借錢，富豪說：“15元兩周的停車場，在華爾街是永遠找不到的。”

　　6、圈子效應

　　任何行業圈子之內資源眾多，朋友轉介紹，銷售渠道更廣，有了圈子就好做生意。營銷人最忌諱的是：始終在自己的行業圈子之外游離。因此，學習營銷知識，找到自己的圈子，是非常重要的。

　　7、成功只有兩點

　　一是做事成功，二是做人成功。做人不成功，成功是暫時的；做人成功，不成功也是暫時的。要做事，先做人。丘吉爾說，成功根本沒有秘訣，如果有的話，就只有兩個：一是堅持到底，永不放棄；二是當你想放棄的時候，請回過頭來再照著第一個秘訣去做。萬事只怕有心人。

　　8、保齡球效應

　　保齡球投擲對象是10個瓶子，你如果每次砸倒9個瓶子，最終得分90分；而你如果每次能砸倒10個瓶子，最終得分240分。社會記分規則就是這樣：只要你比別人稍微優秀一點，能再多堅持一會，就贏得更多機會。這種機會疊加就是人生效應的逐級放大，最終造成人與人之間巨大的落差。

　　9、冰激淋哲學

　　賣冰激淋必須從冬天開始，因為冬天顧客少，逼迫你降低成本改善服務。如果能在冬天中生存，就再也不會害怕夏天的競爭；同樣只有吃過苦才知道享受生活美好。想在順境中事業能蒸蒸日上，就必須在逆境中經過一番錘煉，這就是臺灣著名企業家王永慶提出的“冰激淋哲學”。

　　10、名牌效應

　　成本大概400——600元的愛馬仕，賣價6萬！富豪們依然趨之若鶩。啥叫名牌？成本價后面加一個0的，就叫名牌。成本價后面加兩個0的，就叫奢侈品。成本價后面隨便想加幾個0就加幾個0的，就叫文物！

　　銷售勵志小故事篇15

　　星相家

　　有個焦慮的窮人，因為對生活失去了信心，于是便去找星相家。

　　星相家說：在你40歲以前，我只看到了貧窮、惡運和失敗。

　　那人焦急地問：后來呢?

　　星相家裝模作樣地看看她說：噢，40歲以后你就習慣了。

　　啟示

　　天下沒有白吃的午餐，成功只能靠自己不斷地努力進取。所謂的星相家、預言家們都是危險人物，他們只能消蝕你的.意志。千萬不要讓這些人打入你的生活中，影響你控制自己的人生。

　　銷售勵志小故事篇16

　　1. 袋鼠與籠子（系統）

　　有一天動物園的管理員們發現有袋鼠從籠子里跑出來了，于是全體開會討論，一致是認為籠子的高度過低，銷售早會小故事及感悟。所以他們決定將籠子的高度由原來的十公尺加高到二十公尺。結果第二天他們發現袋鼠還是跑到外來，所以他們又決定再將高度加高到三十公尺。

　　沒想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面去了，于是管理員們大為緊張，決定一不做二不休，將籠子的高度加高到一百公尺。

　　一天長頸鹿和幾只袋鼠們在閑聊，「你們看，這些人會不會再繼續加高你們的籠子？」長頸鹿問。

　　＂很難說。＂袋鼠說：＂如果他們再繼續忘記關門的話！＂

　　【心得】事有「本末」、「輕重」、「緩急」，關門是本，加高籠子是末，舍本而逐末，當然就不得要領了。管理是什么？管理是抓事情的「本末」、「輕重」、「緩急」。

　　2. 扁鵲的醫術

　　魏文王問名醫扁鵲說：＂你們家兄弟三人，都精于醫術，到底哪一位最好呢？＂

　　扁鵲答說：＂長兄最好，中兄次之，我最差。＂

　　文王再問：＂那么為什么數你最出名呢？＂

　　扁鵲答說：＂我長兄治病，是治病于病情發作之前。由于一般人不知道他事先能鏟除病因，所以他的名氣無法傳出去，只有我們家的人才知道。我中兄治病，是治病于病情初起之時。一般人以為他只能治輕微的小病，所以他的名氣只及于本鄉里。而我扁鵲治病，是治病于病情嚴重之時。一般人都看到我在經脈上穿針管來放血、在皮膚上敷藥等大手術，所以以為我的醫術很高明，名氣因此響遍全國。＂

　　文王說：＂你說得好極了。＂【心得】事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制，可惜大多數的事業經營者均未能體認到這一點，等到錯誤的決策造成了重大的損失才尋求彌補，有時是亡羊補牢，為時已晚。

　　3. 曲突徒薪

　　有位客人來到某人家里作客，看見主人家的灶上煙囪是直的，在旁邊又有很多木材。客人告訴主人說，煙囪要改曲，木材須移去，否則將來可能會有火災，主人聽了沒有做任何表示。

　　有人對主人說：＂如果當初聽了那位先生的話，今天也不用準備宴席，而且沒有火災的損失，現在論功行賞，原先給你建議的人沒有被感恩，而救火的人卻是座上客，真是很奇怪的事呢！＂

　　主人頓時醒悟，趕緊去邀請當初給予建議的那個客人來吃酒。

　　4. 單純的喜悅

　　有一個小女孩每天都從家里走路去上學。有一天早上天氣不太好，云層漸漸變厚，到了下午時風吹得更急，不久開始有閃電、打雷、下大雨。小女孩的媽媽很擔心，她擔心小女孩會被打雷嚇著，甚至被雷打到。雷雨下得愈來愈大，閃電像一把銳利的劍刺破天空，小女孩的媽媽趕緊開著她的車，沿著上學的路線去找小女孩，看到自己的小女兒一個人走在街上，卻發現每次閃電時，她都停下腳步、抬頭往上看、并露出微笑。

　　看了許久，媽媽終於忍不住叫住她的孩子，問她說：「你在做什么啊？」她說：「上帝剛才幫我照相，所以我要笑啊！」

　　【心得】生活是一面鏡子，你對它笑，它就會還你一個燦爛的微笑！

　　5. 失去與擁有

　　「是呀，孩子，」他父親回答，「不過那樣的話，你現在就不會在這兒用餐了。」

　　【心得】我們常為失去的機會或成就而嗟嘆，但往往忘了為現在所擁有的感恩。

　　6. 知道自己「有限」的聰明

　　有一個聰明的男孩，有一天媽媽帶著他到雜貨店去買東西，老板看到這個可愛的小孩，就打開一罐糖果，要小男孩自己拿一把糖果。但是這個男孩卻沒有任何的動作。幾次的邀請之后，老板親自抓了一大把糖果放進他的口袋中。回到家中，母親很好奇的問小男孩，為什么沒有自己去抓糖果而要老板抓呢？小男孩回答得很妙：「因為我的手比較小呀！而老板的手比較大，所以他拿的一定比我拿的多很多！」

　　【心得】這是孩子知道自己的有限，而更重要的知道借助別人的優勢，這是一種謙卑，更是一種智慧，故事大全《銷售早會小故事及感悟》。

　　7. 聽的藝術

　　美國知名主持人＂林克萊特＂一天訪問一名小朋友，問他說：「你長大后想要當甚么呀？」小朋友天真的回答：「嗯…我要當飛機的駕駛員！」

　　林克萊特接著問：「如果有一天，你的飛機飛到太平洋上空所有引擎都熄火了，你會怎么辦？」

　　小朋友想了想「我會先告訴坐在飛機上的'人綁好安全帶，然后我掛上我的降落傘跳出去。」

　　當在現場的觀眾笑的東倒西歪時，林克萊特繼續注視這孩子，想看他是不是自作聰明的家伙。沒想到，接著孩子的兩行熱淚奪眶而出，這才使得林克萊特發覺這孩子的悲憫之情遠非筆墨所能形容。於是林克萊特問他說：「為甚么要這么做？」小孩的答案透露出一個孩子真摯的想法：「我要去拿燃料，我還要回來！」「我還要回來！」。

　　【心得】你聽到別人說話時......你真的聽懂他說的意思嗎？你懂嗎？如果不懂，就請聽別人說完吧，這就是「聽的藝術」，而且永遠不要自作聰明地把自己的意思投射到別人所說的話上。

　　8. 散步的啟示

　　上帝給了我一個任務，叫我牽著一只蝸牛去散步。我不能走得太快，蝸牛已經盡力爬，每次總是挪那一點點。

　　我催它，我唬它，我責備它，蝸牛用抱歉的眼光看著我，彷佛說：「人家已經盡了全力！」

　　我拉它，我扯，我甚至想踢它，蝸牛受了傷，它流著汗，喘著氣，往前爬真奇怪，為什么上帝叫我牽一只蝸牛去散步？上帝啊！為什么？」

　　天上一片安靜。「唉！也許上帝去抓蝸牛了！」好吧！松手吧！反正上帝不管了，我還管什么？任蝸牛往前爬，我在后面生悶氣。咦？我聞到花香，原來這邊有個花園。我感到微風吹來，原來夜里的風這么溫柔。慢著！我聽到鳥聲，我聽到蟲鳴，我看到滿天的星斗多亮麗。咦？以前怎么沒有這些體會？

　　【心得】我忽然想起來，莫非是我弄錯了！原來上帝叫蝸牛牽我去散步。你找到你的蝸牛了嗎？偶爾出去散散步吧！

　　9.用人之道

　　去過廟的人都知道，一進廟門，首先是彌陀佛，笑臉迎客，而在他的北面，則是黑口黑臉的韋陀。但相傳在很久以前，他們并不在同一個廟里，而是分別掌管不同的廟。彌樂佛熱情快樂，所以來的人非常多，但他什么都不在乎，丟三拉四，沒有好好的管理賬務，所以依然入不敷出。而韋陀雖然管賬是一把好手，但成天陰著個臉，太過嚴肅，搞得人越來越少，最后香火斷絕。

　　佛祖在查香火的時候發現了這個問題，就將他們倆放在同一個廟里，由彌樂佛負責公關，笑迎八方客，于是香火大旺。而韋陀鐵面無私，錙珠必較，則讓他負責財務，嚴格把關。在兩人的分工合作中，廟里一派欣欣向榮景象。

　　【心得】其實在用人大師的眼里，沒有廢人，正如武功高手，不需名貴寶劍，摘花飛葉即可傷人，關鍵看如何運用。

　　10.所長無用

　　有個魯國人擅長編織草鞋，他妻子擅長編織白絹。他想遷往越國去。友人對他說：“你到越國去，一定會貧窮的。”“為什么？”“草鞋，是用來穿著走路的，但越國人習慣于赤足走路；白絹，是用來做帽子的，但越國人習慣于披頭散發。憑著你的長處，到用不到你的地方去，這樣，要使自己不貧窮，難道可能嗎？”

　　【心得】一個人要發揮其專長，就必須適合社會環境需要。如果脫離社會環境的需要，其專長也就失去了價值。因此，我們要根據社會得需要，決定自己的行動，更好去發揮自己的專長。

　　銷售勵志小故事篇17

　　1、《鞭策——拿破侖逼小孩自救》

　　拿破侖一次打獵的時候，看到一個落水男孩，一邊拼命掙扎，一邊高呼救命。這河面并不寬，拿破侖不但沒有跳水救人，反而端起獵·槍，對準落水者，大聲喊到：你若不自己爬上來，我就把你打死在水中。那男孩見求救無用，反而增添了一層危險，便更加拼命地奮力自救，終于游上岸。

　　對待自覺性比較差的員工，一味的為他創造良好的軟環境、去幫助他，并不一定讓他感受到“蘿卜”的重要，有時還離不開“大棒”的威脅。偶爾利用你的權威對他們進行威脅，會及時制止他們消極散漫的心態，激發他們發揮出自身的潛力。自覺性強的員工也有滿足、停滯、消沉的時候，也有依賴性，適當的批評和懲罰能夠幫助他們認清自我，重新激發新的工作斗志。

　　2、《自我激勵——氣球內所裝的東西使它們上升，而非顏色》

　　有一次，一個推銷員在紐約街頭推銷氣球。生意稍差時，他就會放出一個氣球。當氣球在空中飄浮時，就有一群新顧客聚攏過來，這時他的生意又會好一陣子。他每次放的氣球都變換顏色，起初是白的，然后是紅的，接著是黃的。

　　過了一會兒，一個黑人小男孩拉了一下創的衣袖，望著他，并問了一個有趣的問題：“先生，如果你放的是黑色氣球，會不會上升？”氣球推銷員看了一下這個小孩，就以一種同情，智慧和理解的口吻說：“孩子，那是氣球內所裝的東西使它們上升的。”

　　恭喜這個孩子，他碰到了一位肯給他的人生指引方向的推銷員。“氣球內所裝的東西使它們上升”同樣，也是我們內在的東西使我們進步，關鍵在于你自己，你有權決定你的命運！

　　3、《標準——小和尚撞鐘》

　　有一個小和尚擔任撞鐘一職，半年下來，覺得無聊之極，“做一天和尚撞一天鐘”而已。有一天，主持宣布調他到后院劈柴挑水，原因是他不能勝任撞鐘一職。小和尚很不服氣地問：“我撞的鐘難道不準時、不響亮？”老主持耐心地告訴他：“你撞的鐘雖然很準時、也很響亮，但鐘聲空泛、疲軟，沒有感召力。鐘聲是要喚醒沉迷的眾生，因此，撞出的鐘聲不僅要洪亮，而且要圓潤、渾厚、深沉、悠遠。”

　　本故事中的主持犯了一個常識性管理錯誤，“做一天和尚撞一天鐘”是由于主持沒有提前公布工作標準造成的。如果小和尚進入寺院的當天就明白撞鐘的標準和重要性，我想他也不會因怠工而被撤職。

　　工作標準是員工的行為指南和考核依據。缺乏工作標準，往往導致員工的努力方向與公司整體發展方向不統一，造成大量的人力和物力資源浪費。因為缺乏參照物，時間久了員工容易形成自滿情緒，導致工作懈怠。制定工作標準盡量做到數字化，要與考核聯系起來，注意可操作性。

　　4、《目標激勵——獵殺駱駝》

　　有一位父親帶著三個孩子，到沙漠去獵殺駱駝。他們到達了目的地。父親問老大：“你看到了什么？”老大回答：“我看到了獵·槍、駱駝，還有一望無際的沙漠。”父親搖搖頭說：“不對。”父親以同樣的問題問老二。老二回答：“我看到了爸爸、大哥、弟弟、獵·槍，還有沙漠。”父親又搖搖頭說：“不對。”父親又以同樣的問題問老三。老三回答：“我只看到了駱駝。”父親高興地說：“答對了。”

　　制定目標而能產生效果，秘訣就是“明確”二字，成功的目標，必須是明確的。進一步說，目標要具體化、要量化。對于企業而言，一個時期的戰略目標必須是明確、具體的；對于一個團隊來說，行動的目標也必須是明確的、具體的、只有這樣，才能讓全體成員明確下一步努力的方向，才能對全體成員產生巨大的激勵作用。

　　有了明確、具體的目標，不管具體工作進行到哪一個階段，也不管在實現目標的進程中遇到了什么意外的情況或問題，都能夠保證企業或者團隊成員調整自己的工作任務和努力程度，保證能始終朝著既定的目標前進。

　　5、《科學分工——發現拉馬的士兵》

　　一位年輕的炮兵軍官上任后，到下屬部隊視察操練情況，發現有幾個部隊操練時有一個共同的情況：在操練中，總有一個士兵自始至終站在大炮的炮筒下，紋絲不動。經過詢問，得到的答案是：操練條例就是這樣規定的。

　　原來，條例因循的是用馬拉大炮時代的規則，當時站在炮筒下的士兵的任務是拉住馬的韁繩，防止大炮發射后因后座力產生的距離偏差，減少再次瞄準的時間。現在大炮不再需要這一角色了。但條例沒有及時調整，出現了不拉馬的士兵。這位軍官的發現使他受到了國防部的表彰。

　　管理的首要工作就是科學分工。只有每個員工都明確自己的崗位職責，才不會產生推委、扯皮等不良現象。如果公司象一個龐大的機器，那么每個員工就是一個個零件，只有他們愛崗敬業，公司的機器才能得以良性運轉。

　　公司是發展的，管理者應當根據實際動態情況對人員數量和分工及時做出相應調整。否則，隊伍中就會出現“不拉馬的士兵”。如果隊伍中有人濫竽充數，給企業帶來的不僅僅是工資的損失，而且會導致其他人員的心理不平衡，最終導致公司工作效率整體下降。

　　6、《楚王脫帽——對別人寬容、給自己機會》

　　春秋時期，楚王請了很多臣子們來喝酒吃飯，席間歌舞曼妙，美酒佳肴，燭光搖曳。同時，楚王還命令兩位他最寵愛的美人許姬和麥姬輪流向各位敬酒。忽然一陣狂風刮來，吹滅了所有的蠟燭，漆黑一片，席上一位官員乘機揩油，摸了許姬的玉手。

　　許姬一甩手，扯了他的帽帶，匆匆回到座位上并在楚王耳邊悄聲說：“剛才有人乘機調戲我，我扯斷了他的帽帶，你趕快叫人點起蠟燭來，看誰沒有帽帶，就知道是誰了。”楚王聽了，連忙命令手下先不要點燃蠟燭，卻大聲向各位臣子說：“我今天晚上，一定要與各位一醉方休，來，大家都把帽子脫了痛快

　　飲一場。”眾人都沒有戴帽子，也就看不出是誰的帽帶斷了。后來楚王攻打鄭國，有一健將獨自率領幾百人，為三軍開路，斬將過關，直通鄭國的首都，而此人就是當年揩許姬油的那一位。他因楚王施恩于他，而發誓畢生效忠于楚王。

　　“人非圣賢，孰能無過。”很多時候，我們都需要寬容，寬容不僅是給別人機會，更是為自己創造機會。保全下屬的尊嚴，有時也是一種有效的激勵。

　　7、《保持員工的熱情比指導更重要》

　　有一回，日本歌舞伎大師勘彌上場前，他的弟子告訴他鞋帶松了。大師點頭致謝，蹲下來仔細系好。等到弟子轉身后，又蹲下來將鞋帶解松。

　　有個旁觀者看到了這一切，不解地問：“大師，您為什么又要將鞋帶解松呢？”大師回答道：“因為我飾演的是一位勞累的旅者，長途跋涉讓他的鞋事松開，可以通過這個細節表現他的.勞累憔悴。”

　　“那你為什么不直接告訴你的弟子呢？”

　　8、《溝通——聽懂下屬的話》

　　美國知名主持人“林克萊特”一天訪問一名小朋友，問他說：“你長大后想要當什么呀？”小朋友天真的回答：“我要當飛機的駕駛員！”林克萊特接著問：“如果有一天，你的飛機飛到太平洋上空所有引擎都熄火了，你會怎么辦？”

　　小朋友想了說：“我會先告訴坐在飛機上的人綁好安全帶，然后我掛上我的降落傘跳出去。”當在現場的觀眾笑的東倒西歪時，林克萊特繼續注視這孩子，想看他是不是自作聰明的家伙。沒想到，接著孩子的兩行熱淚奪眶而出，這才使得林克萊特發覺這孩子的悲憫之情遠非筆墨所能形容。于是林克萊特問他說：“為甚么要這么做？”小孩的答案透露出一個孩子真摯的想法：“我要去拿燃料，我還要回來。”

　　你真的聽懂了手下的話了嗎？你是不是也習慣性地用自己的權威打斷手下的語言？我們經常犯這樣的錯誤：在手下還沒有來得及講完自己的事情前，就按照我們的經驗大加評論和指揮。反過頭來想一下，如果你不是領導，你還會這么做嗎？

　　9、《明確共同目標——小矮人們的力量》

　　在古希臘時期的塞浦路斯，有一座城堡里曾經關著一群小矮人，傳說他們是因為受到了可怕咒語的詛咒而被關到了這個與世隔絕的地方。他們找不到任何人可以求助，沒有糧食，沒有水，七個小矮人越來越絕望。小矮人們沒有想到，這是神靈對他們的考驗，關于團結、智慧、知識、合作的考驗。小矮人中，阿基米德是第一個收到守護神雅典娜托夢的。雅典娜告訴他，在這個城堡里，除了他們呆的那間陰濕的儲藏室以外，其他的25個房間里，有1個房間里有一些蜂蜜和水，夠他們維持一段時間；而在另外的24個房間里有石頭，其中有240塊玫瑰的靈石，收集到這240塊靈石，并把它們排成一個圈的形狀，可怕的咒語就會解除，他們就能逃離厄運，重歸自己的家園。第二天，阿基米德迫不及待地把這個夢告訴了其他的六個伙伴，其中四個人都不愿意相信，只有愛麗絲和蘇格拉底愿意和他一起去努力。

　　開始的幾天里，愛麗絲想先去找些木柴生火，這樣既能取暖又能讓房間里有些光線；點把240塊靈石找齊，好快點讓咒語解除；三個人無法統一意見，于是決定各找各的，但幾天下來，三個人都沒有成果，倒是耗得精疲力盡了，更讓其他的四個人取笑不已。但是三個人沒有放棄，失敗讓他們意識到應該團結起來。他們決定。先找火種，再找吃的，最后大家一起找靈石。這是個靈驗的方法，三個人很快在左邊第二個房間里找到了大量的蜂蜜和水。

　　顯而易見，一個共同而明確的目標，對于任何團隊來說都非常重要。在實踐過程中，可能會有不同的因素妨礙團隊合作。比如說，生產部門生產的產品，銷售部門發現銷售不暢；設計人員可能不考慮生產部門的難處或市場需要，要求開發出一種全新設備；組織內部的等級制造成老板和下屬之間的磨擦和誤解，下屬抱怨老板根本不想理解他們的問題，而老板對下屬的漠然和無動于衷也頗有微詞，由此可見，企業只有具備了明確的目標，并且在組織內部形成緊密合作的團隊才能取得成功。

　　10、《基于對方的溝通才有效——馬歇爾的良苦用心》

　　銷售勵志小故事篇18

　　第一篇

　　在古希臘神話中,有一個關于西齊弗的故事。西齊弗因在天庭犯了法,所以被天神懲罰到人世間受苦。天神對他的懲罰是:要推一塊石頭上山。每天,西齊弗都費了很大的勁把那塊石頭推到山頂,然后回家休息。可是,在他休息時,石頭又會自動地滾下來。于是,西齊弗就要不停地把那塊石頭往山上推。這樣,西齊弗所面臨的是:永無止境的失敗。天神要懲罰西齊弗,也就是要折磨他的心靈,使他在“永無止境的失敗”命運中,受苦受難。可是,西齊弗不肯認輸。每次,在他推石頭上山時,他就想:推石頭上山是我的責任,只要我把石頭推上山頂,我的責任就盡到。天神因為無法再懲罰西齊弗,就放他回天庭。

　　銷售人員在銷售過程中,會不斷的碰到各種困難、挫折等,要像西齊弗一樣,調整好心態,堅持下去,心態決定成敗。碰到了問題,應冷靜思考,沉著應對,分析思考,肯定能解決問題的。

　　第二篇

　　小蝸牛問媽媽:為什么我們從生下來,就要背負這個又硬又重的殼呢?媽媽:因為我們的身體沒有骨骼的支撐,只能爬,又爬不快。所以要這個殼的保護!小蝸牛:毛蟲姊姊沒有骨頭,也爬不快,為什么她卻不用背這個又硬又重的殼呢?媽媽:因為毛蟲姊姊能變成蝴蝶,天空會保護她啊。小蝸牛:可是蚯蚓弟弟也沒骨頭爬不快,也不會變成蝴蝶他什么不背這個又硬又重的殼呢?媽媽:因為蚯蚓弟弟會鉆土, 大地會保護他啊。

　　小蝸牛哭了起來:我們好可憐,天空不保護,大地也不保護。蝸牛媽媽安慰他:所以我們有殼啊!我們不靠天,也不靠地,我們靠自己。

　　第三篇

　　曾經有個小國到中國來,進貢了三個一模一樣的金人,金壁輝煌,把皇帝高興壞了。可是這小國不厚道,同時出一道題目:這三個金人哪個最有價值?皇帝想了許多的辦法,請來珠寶匠檢查,稱重量,看做工,都是一模一樣的。怎么辦?使者還等著回去匯報呢。泱泱大國,不會連這個小事都不懂吧?最后,有一位退位的老大臣說他有辦法。皇帝將使者請到大殿,老臣胸有成足地拿著三根稻草,插入第一個金人的耳朵里,這稻草從另一邊耳朵出來了。第二個金人的稻草從嘴巴里直接掉出來,而第三個金人,稻草進去后掉進了肚子,什么響動也沒有。老臣說:第三個金人最有價值!使者默默無語,答案正確。

　　這個故事告訴我們,最有價值的人,不一定是最能說的人的人。老天給我們兩只耳朵一個嘴巴,本來就是讓我們多聽少說的。善于傾聽,才是成熟的人最基本的素質。

　　第四篇

　　有一群火雞看著老鷹張著翅膀自由自在地在天上翱翔，十分的羨慕。于是和老鷹的頭頭商量是否能夠派一個教練來教他們飛行的`方法，老鷹頭頭爽快的答應下來。

　　老鷹教練很有耐心地教導火雞張開翅膀學飛行：『翅膀張開，用力地拍!』火雞們在老鷹教練的大力指導下拼命地張著翅膀、用力地拍，它們好高興自己會飛了，雖然飛得不是很高，但是它們已經會飛了!

　　太陽西下，該是下課回家的時候了，老鷹教練對它們說：『你們今天好棒!你們都飛得很好，你們可以飛了!太陽下山了，我也要回家了!』

　　結果呢?老鷹是飛著回家，火雞仍然是走路回家。

　　【提示】火雞是真的會飛了嗎?不是。直銷商往往在聽了一場動人或是精彩的演講之后，會立即產生興奮及一股沖動，但是在演講結束之后，又恢復了原本的慣性行為。身為組織領導者必須了解這種情況，并作有效的處理，以免辜負了演講會所附予的真正目的。

　　第五篇

　　一只新組裝好的小鐘放在了兩只舊鐘當中。兩只舊鐘“滴答”、“滴答”一分一秒地走著。其中一只舊鐘對小鐘說：“來吧，你也該工作了。但我又有點擔心，你走完三千二百萬次以后，恐怕就吃不消了。”

　　“天哪!三千二百萬次。”小鐘吃驚不已。“要我做這么大的事?辦不到，辦不到。”

　　另一只舊鐘說：“別聽他胡說八道。不用害怕，你只要每秒滴答擺一下就行了。”

　　“天下哪有這樣簡單的事情。”小鐘將信將疑。“如果這樣，我就試試吧。”

　　小鐘很輕松地每秒鐘“滴答”擺一下，不知不覺中，一年過去了，它擺了三千二百萬次。

　　【提示】我們常常不知道自己該做些什么。幼時的夢想越走越遠，風霜的磨礪和肩上的重擔時時讓我們不知所措，于是我們不知道下一步的方向。每個人都希望夢想成真，成功卻似乎遠在天邊遙不可及，倦怠和不自信讓我們懷疑自己的能力，放棄努力。當你初次接觸富饒事業時，也許你會感到害怕和擔心，質疑自己是否有足夠的能力開辟一片屬于自己的天空?然而事實證明，再偉大的事業也是一點一滴努力奮斗的結果，走出第一步之后，只要我們保持一顆好學、勤奮、上進、善良的心，事業的成功就孕育在每一點滴的努力當中。真正驚訝的，是當你一個月、一年后將自己的勞動所得拿到手中時的感動，努力沒有白費，付出必有收獲。不必再怨天尤人或是妄想未來，需要的僅僅是你現在的點滴付出。每秒“滴答”擺一下，成功的喜悅就會慢慢浸潤我們的生命。