成功創(chuàng)業(yè)的起步從學(xué)習(xí)戀愛(ài)策略開(kāi)始的謝侑潔創(chuàng)業(yè)勵(lì)志故事

成功創(chuàng)業(yè)的起步從學(xué)習(xí)戀愛(ài)策略開(kāi)始的謝侑潔創(chuàng)業(yè)勵(lì)志故事

　　謝侑潔把追求女生的策略置入商業(yè)上,形成"戀愛(ài)策略".

　　當(dāng)你對(duì)異性產(chǎn)生好感時(shí),就會(huì)出現(xiàn)這幾點(diǎn):

　　懂得配合遷就

　　為了與對(duì)方匹配,衡量自己,做出配合.例如不夠高,就穿鞋底較高的鞋;對(duì)方喜歡粉紅色,即使討厭也會(huì)穿出門(mén).

　　心甘情愿

　　注意穿著造型,盡量滿足對(duì)方要求,要你等多久,載她去多遠(yuǎn)你都愿意,不會(huì)覺(jué)得有問(wèn)題.

　　設(shè)定目標(biāo)

　　對(duì)方就是你的堅(jiān)持和推動(dòng)力,試著討好對(duì)方以防被搶走.

　　我們會(huì)生氣老板,為什么給我那么多工作?為什么要我每天做到8點(diǎn)才下班?為什么不該做的都叫我做?可是,若將老板變成女友,你還會(huì)生氣他嗎?

　　自我檢討

　　他說(shuō):"經(jīng)濟(jì)奇才會(huì)告訴你,用某某策略、要等時(shí)機(jī)或者需要有很好的產(chǎn)品,才會(huì)成功.但是,如果你缺了戀愛(ài)時(shí)的堅(jiān)持和專(zhuān)注,你不可能制勝.當(dāng)你有了抱負(fù),心里就會(huì)有一股動(dòng)力,推動(dòng)著員工和老板自我檢討,并且會(huì)激起一股沖勁,不然很快就會(huì)打退堂鼓."所以,成功的起步,就從學(xué)習(xí)戀愛(ài)策略開(kāi)始.

　　要有遠(yuǎn)見(jiàn)

　　1996年創(chuàng)業(yè)時(shí),謝侑潔動(dòng)用了他全部財(cái)產(chǎn)1萬(wàn)6千令吉.極有遠(yuǎn)見(jiàn)的他,一開(kāi)始就打品牌,如wild cat、blue thunder、speed demon等等牌子,就像撒網(wǎng)一樣,把魚(yú)餌撒在電腦市場(chǎng)上.結(jié)果,blue thunder現(xiàn)已成為國(guó)內(nèi)外赫赫有名的'品牌.

　　謝侑潔公司的成功,一切從調(diào)制解調(diào)器(modem)開(kāi)始."因?yàn)橘Y金不夠,調(diào)制解調(diào)器成本最便宜,而且上網(wǎng)一定要用到它,再說(shuō)有許多電子大工廠設(shè)立在檳城,培養(yǎng)出很多科技人才.最重要是,我相信調(diào)制解調(diào)器是未來(lái)社會(huì)的必需品,所以我設(shè)定目標(biāo),專(zhuān)注在研發(fā)調(diào)制解調(diào)器上面."

　　謝侑潔表示,他公司的員工制服背面,至今仍印有一句口號(hào):we believe,we create,we make it so,里頭包含戀愛(ài)策略,你要相信、有目標(biāo)和遠(yuǎn)見(jiàn)."打個(gè)比喻,研發(fā)部同事說(shuō),想研發(fā)打印機(jī).我接受這點(diǎn)子,但你得給我理由,為什么是打印機(jī)?有沒(méi)有調(diào)查市場(chǎng)?是否了解打印機(jī)的技術(shù)、構(gòu)造和賣(mài)點(diǎn)?最重要是如何打進(jìn)市場(chǎng)呢?俗語(yǔ)說(shuō)‘有膽子才會(huì)贏’,但這不是對(duì)的方向,你要‘有膽子有辦法’才行!"

　　當(dāng)時(shí),一個(gè)美國(guó)品牌和大馬品牌,占了大馬調(diào)制解調(diào)器市場(chǎng)的89%."我該怎么打進(jìn)這市場(chǎng)?要用什么方法?我可以來(lái)一招薄利多銷(xiāo),肯定成功,可是有沒(méi)有品質(zhì)管理?品管不好,賣(mài)得越多,死得越快,今天出1千個(gè)訂單,有問(wèn)題收回來(lái),你一次就垮了."后來(lái),他在短短的7個(gè)月內(nèi),成功占據(jù)50-60%的調(diào)制解調(diào)器市場(chǎng).成功點(diǎn)在哪里?在于他的四大賣(mài)點(diǎn).

　　四大賣(mài)點(diǎn)(four golden rules)

　　他認(rèn)為產(chǎn)品一定要制造賣(mài)點(diǎn):

　　1. 產(chǎn)品有好支援.(support)

　　2. 產(chǎn)品的品質(zhì)佳.(super quality)

　　3. 產(chǎn)品和設(shè)計(jì)有創(chuàng)意,比別人搶先一步,持有新鮮感.(innovative design)

　　4. 產(chǎn)品容易使用、裝置.(user friendly)

　　"我一直要求研發(fā)部的同事,把產(chǎn)品設(shè)計(jì)得容易使用,即使是老花眼嚴(yán)重的老人家買(mǎi)了,都懂得裝置使用.只要對(duì)方滿意,就會(huì)介紹給朋友,口碑相傳."

　　當(dāng)成功占領(lǐng)調(diào)制解調(diào)器后,他開(kāi)始尋求突破,既然已打進(jìn)大馬市場(chǎng),接下來(lái)他要把產(chǎn)品推廣到世界."有時(shí)候會(huì)覺(jué)得‘我們的產(chǎn)品真不錯(cuò)!’當(dāng)你覺(jué)得你的產(chǎn)品不錯(cuò)的時(shí)候,那就是你要開(kāi)始走下坡的時(shí)候.因?yàn)槟憬裉炜吹降某晒?是你昔日累積下來(lái)的成績(jī),而未來(lái)的成果,就是你現(xiàn)在的努力.當(dāng)你自負(fù)的時(shí)候,就要檢討自己‘我有什么問(wèn)題嗎?’不然,下一步就會(huì)出現(xiàn)很多失誤."

　　"只要你失誤、輕敵,別人很快就追上你,社會(huì)非常現(xiàn)實(shí),大家都在爭(zhēng),你今天賣(mài)包子,明天肯定有人會(huì)賣(mài)比你便宜、比你大的包子.外面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大,想與外國(guó)人爭(zhēng)天下,沒(méi)有四大賣(mài)點(diǎn),別想走出去.所以,你要好好執(zhí)行戀愛(ài)策略,設(shè)定目標(biāo)后,有動(dòng)力去沖、去堅(jiān)持,使它得以實(shí)現(xiàn),世界舞臺(tái)上,什么對(duì)手都有. "

　　他憶起當(dāng)初到歐洲尋求交易合作時(shí),對(duì)方連大馬在哪里都不知道."那洋人說(shuō),我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)包裝好且創(chuàng)新.但是提到產(chǎn)品價(jià)格,我們的價(jià)格比臺(tái)灣、大陸貴.因此,對(duì)手賣(mài)10元,我也賣(mài)10元,即使沒(méi)有利潤(rùn)我也低聲下氣地答應(yīng)對(duì)方,因?yàn)槲乙�更多人使用我們的產(chǎn)品,我有自信會(huì)受到好評(píng)."如今,公司的產(chǎn)品外銷(xiāo)至歐洲、美國(guó)、中東和亞太區(qū).最新技術(shù)數(shù)碼聲頻廣播(dab radio)在歐洲地區(qū),尤其英國(guó)、德國(guó)、丹麥皆獲得好評(píng).

　　最好的廣告就是來(lái)自產(chǎn)品

　　謝侑潔表示,公司很少打廣告,因?yàn)樽詈玫膹V告就是來(lái)自產(chǎn)品.你可以花很多錢(qián)打廣告,可是一旦四大賣(mài)點(diǎn)沒(méi)做好,管你賣(mài)什么都好,總有一天會(huì)遇上問(wèn)題."我們的產(chǎn)品都是自己研發(fā),從軟體、硬體、外觀機(jī)殼設(shè)計(jì)到包裝全由我們包辦.歐洲市場(chǎng)能夠接受我們的產(chǎn)品,因?yàn)槲覀冞_(dá)到四大賣(mài)點(diǎn)."不斷地研發(fā)、創(chuàng)新和進(jìn)行策略,謝侑潔與公司,才能一步步向前跨進(jìn),在外國(guó)市場(chǎng)立足,分一杯羹.