直銷人的成功定律
直銷員如何生存？如何獲得成功？下面梳理了直銷人的成功定律，供大家參考借鑒。
定律一：選擇一個快速增長的直銷公司，比選擇一個聲名顯赫的直銷公司更重要。
一個聲名顯赫的直銷公司也許會按照“職業(yè)生涯規(guī)劃”按部就班地對你進行培訓(xùn)，等到你歲月滄桑的時候也許能爬到一個不錯的位置。但在這樣的直銷公司會有一個感覺：沒有任何人是不可或缺的，包括你自己。
一個快速成長的直銷企業(yè)能夠不斷產(chǎn)生新職位，一個新職位通常能帶動3至5個人連環(huán)升職，因為每個升職的人都會空出原來的職位。有些人升職快并非他更能干，而是有更多的職位等著新人去填補。在快速成長的直銷企業(yè)，升職就如同駕著順風(fēng)船，你的速度既借助了風(fēng)力也借助了水流，企業(yè)的高速發(fā)展必然帶動你高速進步。
定律二：永遠不要說自己直銷公司掌舵人，系統(tǒng)領(lǐng)袖和推薦人及咨詢線老師的壞話，哪怕他們真的一無是處。
人們不關(guān)心你與直銷公司掌舵人，系統(tǒng)領(lǐng)袖和推薦人及咨詢線老師的恩怨，但會關(guān)心你對待直銷公司掌舵人，系統(tǒng)領(lǐng)袖和推薦人及咨詢線老師的態(tài)度。如果你不斷地說直銷公司掌舵人，系統(tǒng)領(lǐng)袖和推薦人及咨詢線老師的壞話，人們可能會想“他們怎么會找上你?”如果你對所有服務(wù)過的直銷企業(yè)掌舵人，系統(tǒng)領(lǐng)袖和推薦人及咨詢線老師都不滿意，人們可能還會想：“真的是直銷企業(yè)不好?直銷企業(yè)掌舵人不行?還是你自身有問題?”
人性的弱點就是“高估自己，低估別人”，這是煩惱的根源。人們?nèi)菀住暗凸雷约悍⻊?wù)的直銷企業(yè)”，容易看到直銷企業(yè)的陰暗面。
定律三：選擇有增長潛力的市場，比選擇好市場更重要。
與選擇直銷企業(yè)、公司掌舵人，系統(tǒng)領(lǐng)袖同等重要的是選擇目標(biāo)市場。啟動一個差市場不是一時半會兒的功夫，更何況直銷企業(yè)掌舵人都有“馬太效應(yīng)”的思維，越是好市場越支持，越是差市場越不支持。做一個本來就不錯的`好市場，業(yè)績也是“前人栽樹后人乘涼”的結(jié)果，說不定還會在同事中間形成“巴結(jié)領(lǐng)導(dǎo)”的印象。
最佳目標(biāo)市場應(yīng)該是“有基礎(chǔ)，沒銷量”的潛力市場，這樣的市場稍做努力就能出銷量。在“業(yè)績才是硬道理”的結(jié)論導(dǎo)向下，公司掌舵人不一定有耐心等待你去打基礎(chǔ)，最好的辦法就是在別人的基礎(chǔ)上去做銷量。
定律四：成功的機會屬于那些充分做好準(zhǔn)備“永遠正向思維”的人。
當(dāng)機會來臨時，如果你沒有做好充分的準(zhǔn)備，成功也永遠不會屬于你.所謂正向思維，就是當(dāng)大家看到困難的時候，你一定要看到機會。抓住了機會，困難可能就消失了。因此，成功的機會總是屬于那些“永遠正向思維”的人。
我曾經(jīng)問過很多人：“好市場問題多還是差市場問題多?”有些人回答：“好市場銷量大，當(dāng)然問題多�！蔽业幕卮鹗牵骸安钍袌龅膯栴}經(jīng)常被拿來小題大做，以證明市場差是有原因的。所以差市場不是問題本身多，而是提出的問題多�！�
定律五：擁有“常理”而不只是“常識”，才能讓你脫穎而出。
常識會讓你走進“合成謬誤”的陷阱。最典型的合成謬誤就是“豐收悖論”：一個農(nóng)民豐收了，收入會增加，當(dāng)所有農(nóng)民都豐收時，價格會下降，收入可能反而下降。合成謬誤反映在直銷事業(yè)上就是：率先做鋪貨的人成功了，大家都跟進時只是找齊了;率先做終端的人成功了，大家跟風(fēng)時只是增加了成本而已。你要成功，總得知道一點別人不知道的東西。
有效的營銷辦法往往是“出乎意料之外，又在情理之中”，這要靠“常理”的推導(dǎo)。比如，一般人認(rèn)為“消費者要買便宜的東西”，這是常識，而常理卻是“消費者要買占便宜的東西”。
定律六：如果你受過很多培訓(xùn)仍然進步緩慢，不妨試試培訓(xùn)別人。
接受培訓(xùn)固然能讓你“站在巨人的肩膀上”，但培訓(xùn)別人才能讓你成為巨人。接受培訓(xùn)是效率最低的學(xué)習(xí)方式之一，而培訓(xùn)別人才是效率最高的學(xué)習(xí)方式。
要讓別人聽明白，你必須比別人更明白。給聽眾一瓢，自己必須有一桶。為了在講臺上不出丑，你必須拼命查資料。還沒開講，你已經(jīng)超越聽眾了。如果你想當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，一定要先學(xué)會培訓(xùn)別人。對于領(lǐng)導(dǎo)而言，培訓(xùn)無處不在：開會是培訓(xùn)，安排工作是培訓(xùn)，檢查工作是培訓(xùn)，總結(jié)是培訓(xùn)。
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