年終表彰大會發言稿
在發展不斷提速的社會中，發言稿應用范圍愈來愈廣泛，發言稿是一種實用性比較強的文稿，是為演講準備的書面材料。寫發言稿的注意事項有許多，你確定會寫嗎？下面是小編整理的年終表彰大會發言稿，希望對大家有所幫助。
年終表彰大會發言稿1
各位同仁、各位商界朋友：
很榮幸、大家下午好！很高興能有這樣的機會，和大家一起分享一年來公司所經歷的點點滴滴；剛才陳列總經理已經給我們很生動、很深刻的總結了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領導者，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經理的指示和關懷下，公司發生的巨大變化和進步！我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝！
下面我作為營銷總監和大家一起分享下有關營銷的方方面面，關于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個非常漂亮的戰役！大家都知道，今年4月份，我們現在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興、百業待舉。短短的幾個月，我們不光在銷售業績上給公司交個滿意的成績單，而且在銷售模式和公司未來的營銷方
向上做了重大的變動和明確，為公司未來的發展做了很好的規劃和鋪墊，下面我就以下三個方面和大家分享下：
一、公司目前的營銷模式和構成：銷售構成。
目前公司的銷售主要有四大塊：半成品（箱體、玻璃、外殼等）、國際貿易（燃氣熱水器、烤爐等）、OEM（電壓力鍋等）、國內銷售。其中半成品占20%、出口占10%、OEM占10%、國內銷售占50%；營銷模式：由于我們的銷售產品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點闡述下國內銷售的營銷模式，國內銷售也分為兩大塊：以批發為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主要是以批發為主，追求的.是量的變化，從而達到質的變化；也就是說二部追求的是客戶的數量和出貨的數量，從而提高利潤的數量，用六個字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會餓死，在現階段，沒有大量利潤的保證，公司就會出現饑荒和危機。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業；我們通過什么來實現我們的霸業，總的有個媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業”。講話致辭
二、一年來營銷方面的工作總結；
在這里，我借陳宰臣董事長的一句話“銷售是一個企業的龍頭，龍頭如果不能發揮它該承擔的責任，就會牽一發而動全身，讓整個工廠失去活力、戰斗力、以及生存的本錢”；在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%；我們的OEM客戶在去年的基礎上又增加20%；而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經銷商實現完美對接；我們的國內銷售也是百尺竿頭、更進一步，我們的網絡已經遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產品銷售從每月的幾百臺到現在每月2萬臺，這是一個什么速度，這離不開銷售人員的努力，當然也離不開在座各位的支持和關懷；我們自己的品牌也實現了零的突破，目前網絡有10多家，我們取得了一些成績，同時也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經邁出了堅實的第一步，雖然比較艱辛，但已經有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進入沖刺和真正的戰爭時代，都說商場如戰場，一點不假，我們就是在進行一場沒有硝煙的戰爭！
我們取得這些業績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實地的在走，不積跬步，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步！在這里，請允許我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領導、各位商業朋友，對你們的支持和配合表示感謝！
年終表彰大會發言稿2
同志們：
難忘的XX年過去了，我們又滿懷豪情地迎來了充滿希望的XX年。
新的一年，將是不平凡的一年。因為在新的一年里，我們將迎來我們偉大的共和國60華誕。同時，還將迎來我院實行股份制改革10周年慶，以及大家為之奮斗多年，并且期盼已久的.“三級乙等”中醫院評審。因此，XX年，注定是將要永遠載入史冊的里程碑的一年。
“三級乙等”中醫院評審，事關我院生存與發展，所以，它是我們醫院當前工作的重中之重，是頭等大事，是壓倒一切的首要任務。為此，董事長xx先生要我借此機會，要求全體員工在院兩委的領導下，振奮精神，團結一心，奮力拼搏，領導干部必須身先士卒，起模范表率作用，苦戰60天，發起最后的沖刺，務必打好，并且一定要打贏這場攻堅戰，確保一次評審成功。同時，院黨委號召全體共產黨員，入黨積極分子，共青團員迅速投身這場戰斗中去，尤其是共產黨員要保持和發揚黨員的先進性，黨員領導干部要以身作則，模范帶頭，各黨支部要充分發揮黨支部的戰斗堡壘作用，堅定不移地全力支持這項工作的全面推進。
同志們！“三級乙等”中醫院評審正一步步向我們逼近，時間不等人，讓我們立即行動起來，全院上下齊心協力，擰成一股繩，共同為奪取“三級乙等”中醫院評審工作的偉大勝利而努力奮斗！
值此春節即將到來之際，院董事會、院兩委向全體員工拜年，衷心祝福各位新年快樂！工作順利！事業發達！健康平安！合家幸福！
年終表彰大會發言稿3
尊敬的各位領導、老師、學生家長代表，親愛的同學們：
大家下午好！
今天，在這秋冬季節交替，陽光送暖的日子里，我們高一高二全體師生在這里隆重集會召開本學期期中考試表優大會。首先，向辛勤工作的全體教師表示衷心的感謝，向勤奮學習、追求上進的全體同學表示親切的問候，向在本次期中考試中獲得佳績的同學表示熱烈的祝賀！
剛才高一年級二班李xx和高二年級黃xx兩位學生發言都很真實，也很感人。他們用自己的經歷告訴我們，在學習上要有方法，要有細心和耐心，要學會調整自己的心態，才有可能走向成功。劉xx和王xx兩位老師的發言，情真意切，意味深長，特別是學生家長的發言，語重心長，發自肺腑，感人至深。尤其是他們為了孩子的成長和成才，不管酷暑寒冬，不分晝夜拼命地工作，干活，掙錢。不怕吃苦，不怕受累。他的'發言代表了全體學生所有家長的共同心愿，那就是，望子成龍，xx女成鳳，可憐天下父母心。他給我們在座的每一位上了一堂很好的思想教育課。為此，我代表學校向這位學生家長再一次表示衷心的感謝。
年終表彰大會發言稿4
各位同事：
大家好！今天的總結表彰大會，是展示大家一年來努力工作的成果，展望充滿機遇與挑戰的未來，并表彰為公司發展做出突出貢獻的優秀員工。在這個辭舊迎新的時刻，我先代表公司董事會，向為公司發展辛勤工作的全體員工，致以最誠摯的新年祝福，祝大家在新的一年里合家歡樂、幸福美滿！
各位同事，在過去的一年里，經過我們全體員工團結一致，奮力拼搏，公司的發展取得了顯著成績。從年初引進新的生產設備以來，產銷量增長30%，產品市場不斷擴大。
公司的管理日趨完善。我們成立了工會，共同修訂和完善了公司員工手冊，創辦了廠刊。
員工的工資福利也有所提高。上一年我們進行了一次全體員工大幅度的提薪，并制訂了一些新的福利制度。
這些都表明公司的發展上升到新的階段，這些成果都是每位員工辛勤貢獻所取得的。我代表公司對大家表示衷心的感謝，為你們所取得的優異成績由衷的自豪。
展望未來，我們任重而道遠。
我們的目標是：
積極提高產銷量，開拓新的產品市場，使產銷量增長50%以上。
進一步改進生產工藝，完善管理方法，提高效率，減少浪費。
加強對各層級員工的`培養及培訓，提升中層及基層管理人員的管理水平，發掘和提升基層優秀員工，擴大員工發展和晉升的空間，為公司的長期發展儲備人才。
進一步提高員工的工資水平，完善公司福利。明年新的員工宿舍樓將竣工，康樂室的各種娛樂健身項目將按照大家的建議落到實處。
面對新的一年，我們要繼續堅定企業目標，在未來5到10年里，努力將公司建設成為行業內最具競爭力的企業。只要我們積極進取、開拓創新、完善自我、追求卓越，我們就能創造新的輝煌業績。
最后，祝大家身體健康、事事如意！祝我們公司的事業蒸蒸日上、欣欣向榮！
年終表彰大會發言稿5
各位同事：
大家上午好!
適逢新春佳節來臨之際，向由于你們的奮斗而取得的驕人成就表示熱烈的祝賀，向一年來為公司發展而辛勤工作的你們表示衷心的感謝。雖處寒冬臘月，可我們已聞到春天的氣息，一個生機盎然的春天正在召喚我們，充滿朝氣的團隊已整裝待發去迎接陽光明媚的未來，此時此刻，請允許心懷感恩的我說出肺腑之言，員工偉大，我們勞動光榮，企業和員工是相親相愛的一家人，員工永遠是我們最可愛的人。回顧過去的一年，在董事長先生的正確決策下、在全體同事的共同努力下，企業在激烈競爭的市場中摸索出適合自身發展的管理模式，實現產值翻番增長，20xx年公司的產值達xx億元，并且為我們可愛的家鄉完成稅收xx萬元，這些成績都是你們辛勤勞動的成果，在此我代表董事會感謝你們的辛勤勞動、感謝你們的付出、感謝你們對公司的理解，也感謝那些默默無聞支持我們工作的家人和親人。
同事們，明年我們將在現有的基礎上再打一場攻堅戰，著力調整企業戰略，發揮我們的.資金優勢、資源優勢、規模優勢、信譽優勢，把我們的打造成xx人的團隊、把我們的打造成萬人以上的團隊，同時再征地xx畝，爭取在三至五年內把集團發展成萬人以上的服裝企業航母，讓每位同事都有發展的空間。
我們的任務是：
1、大力弘揚“以人為本、員工第一、客戶至上”的用人理念，腳踏實地，塑造好企業、管理好企業;
2、進一步完善管理，用心從細節做起，使各項工作細化、量化、規范化、流水化、制度化，確保質量、提高產能，做到員工的利益和企業的產效同步增長，我們的原則是“小河有水大河滿”的理念分配，提高員工的收入，增強企業的凝聚力和向心力。
3、完善員工現有的后勤保障，從伙食供應、冷熱水供應、住宿保障、文化娛樂、車輛接送等全方位服務好，讓員工快樂的工作、生活，無后顧之憂。各位同事，新的一年既是充滿希望的一年，又是面臨挑戰的一年，只要我們堅定信心，同舟共濟，公司上下擰成一股繩，時刻關注員工的利益，以品質求生存，我們一定能到達理想和成功的彼岸!可親的同事們，張開雙臂，熱誠歡迎你和你們的親朋好友們的加入，我們共同用這個平臺展示你們的才華，實現你們的人生價值吧，為我們美麗的家鄉做出貢獻吧，成功的路就在我們的腳下。
最后，給大家拜個早年，祝大家春節愉快、萬事如意、恭喜發財，謝謝各位!
謝謝大家！
年終表彰大會發言稿6
各位領導、同志們：
今天我們隆重集會，召開****集團20xx年度工作總結表彰大會。今天會議的主要內容是：由集團總裁張總做20xx年度工作總結及20xx年工作安排報告以及對評出的20xx年度優秀員工進行表彰。
參加今天大會的主要領導有集團總裁張明柱，總經理蘭慶波，總經理王力，集團顧問許同福，參加今天會議的有集團大廈部分工作人員、日鑫食品有限公司和莊河園區、加工廠的管理人員、技術人員及員工代表，共40人。在這里，向集團公司領導在百忙之中親臨大會，首先讓我們以掌聲對各位領導的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！
一、大會進行第一項：
請集團張明柱總裁做20xx年度工作總結及20xx年工作安排報告。
讓我們再次用掌聲向張總表示感謝。20xx年是我們**集團不同尋常的一年，我們堅信，20xx年在以張總為核心的領導班子的帶領下，我們將以求新務實的工作作風，重生產，抓效益，再上一個新的.臺階，真正做到沃土生金。
二、大會進行第二項：
請行政總監劉偉光宣布20xx年度優秀員工名單。并請優秀員工到主席臺前領獎。
三、大會進行第三項：
請優秀員工代表張浩發言。
我想張會計的發言也代表了全體受獎人員的心聲，成績只代表過去，面對嶄新的一年，希望在不同工作崗位的優秀員工能夠不驕不躁在工作中真正地起到模范帶頭作用。
四、大會進行第四項：
由日鑫廠員工代表王霞發言。
20xx年我們對日鑫加工廠進行了全面的改造，相信在新的一年，隨著管理水平的不斷提高，經營范圍的不斷擴展，加之科研創新能力的不斷增強，日鑫加工廠的發展會越來越好！
大會進行第五項：
請塔嶺園區王英明經理代表莊河基地發言。
可以說莊河基地是我們**集團的主要支柱，我們的領導也是幾年如一日的把心血和精力全都傾注于莊河塔嶺這片土地上，從政府到地方也非常重視，所以我們沒有理由不把園區建設好，沒有理由不把加工廠管理好，20xx年，莊河基地依然是我們工作的重中之重。相信新的一年會有新的起色。
瑞氣呈祥舒萬物，同心同德開新局。我們堅信，**集團經過人才優化，管理變革,背靠優秀的企業文化，通過實施多元化、國際化的發展戰略，定會迎來更加輝煌的明天！好，會議到此結束！
年終表彰大會發言稿7
各位同仁大家好：
新春伊始，萬象更新，公司表彰大會發言稿。讓我們滿載著200X年的各項經濟效益全面增長的豐碩成果，迎來了20xx年的春天。值此集團200X年總結表彰大會之際，我謹代表受表彰的先進企業、先進集體及先進個人對集團總裁和各位領導及全體員工表示誠摯的謝意和致以崇高的敬禮！
在過去的一年里，集團在總裁的英明、正確領導下，各項工作取得了豐碩的'成果。尤其是我公司，大家上下一心，想企業之所想，及公司之所需，想方設法擴大銷售，千方百計提高經濟效益，調動一切積極因素，促進事業發展。從穩固市場、擴大市場著手，從搶占市場、發展市場著眼，在競爭中求生存，在競爭中求發展，取得了較好的成績和明顯的效果，各項經濟指標均創歷史最好水平，在全省同行業中名列前茅，為××集團爭得了榮譽。200X年集團公司各行業取得的驕人業績應歸功于集團總裁的英明決策、正確領導和集團全體員工齊心協力、團結奮戰、不懈努力的結果。
20xx年，在集團總裁領導下，我們有信心、有決心把各項工作做得更好：
一、提高企業的凝聚力、向心力和親和力。堅持順上扶下的原則和向管理要效益的方針。在總裁領導下，發揮集團企業整合效應。職工愛崗敬業，視集團為家，企興家合。
二、塑造企業形象，打造××集團品牌，鞏固和發展企業市場，在質量中求生存，在競爭中求發展。
三、提高企業經濟效益，堅決完成20xx年集團公司下達的各項經濟指標。以效益為中心，把優質服務為前導，全面提高優質服務水平。
四、搞好培訓，提高員工業務技能和各行業企業管理干部的領導和管理水平，使企業在競爭中處于不敗的地位。
新的一年里，在總裁領導下，各行業將不斷總結經驗，汲取教訓，以勵再戰，以飽滿的熱情和昂揚的斗志迎接新的挑戰。抓住大發展的大好機遇，積極開拓進取，發揮集團公司以往的強勁優勢，在經營中、發展中、前進中取得更大的成績，為××事業的做大做強貢獻力量。
謝謝大家！
年終表彰大會發言稿8
尊敬的各位領導、親愛的各位老師：
大家下午好!
非常榮幸能夠在今天作為教師代表發言，首先祝各位老師節日快樂!
我是一名青年教師、一名基礎學科的教師、一名從事國防科研的教師。我想從這幾個方面談談自己從教以來的感受。
作為一名青年教師，這幾年我入選了“教育部新世紀優秀人才支持計劃”，獲得了“全國徐芝綸力學優秀教師獎”、“xx大學青年教師授課競賽一等獎”和“微課競賽一等獎”等榮譽，特別高興的是被學生選為“吾愛吾師——我最喜愛的十大教師”。我很自豪，也很感激。我的成長得益于xx大學對于青年教師的培養機制：如“新教師首開課培訓”制度、“青年教師授課競賽”制度，促使我不斷提高教學水平;“優秀青年教師教學科研資助計劃”引導我更加均衡地發展教學和科研，“副教授博導”制度讓我在副教授階段就能招收博士生、組建科研小組，為我的科研插上了騰飛的翅膀。
作為一名基礎學科教師，我感到三個幸運。第一，很幸運土木學院非常重視教學，力學系有著非常優良的教學傳統：每位新教師都要做一個學期的助教，整學期旁聽老教師講課;老教師也會旁聽新教師的第一遍授課并給予精心的指導。我記得在我第一次給本科生上課前，時任力學系教學副主任周志紅老師讓我把課上想說的話都寫下來，一句句地幫我推敲修改，讓我滿懷信心地走進教室。第二，很幸運教務處十分重視基礎學科的教學改革，當我們在廣泛調研基礎上制定了基礎力學課程改革方案，并提出召開相關學院的座談會時，教務處大力支持，特別感動的是雷威處長親自來主持這個會議。第三，很幸運教師發展中心、校教學督導組對力學系青年教師的鼓勵，力學系青年教師教學工作量大、科研時間不足、職稱晉升慢，但是我們從校授課競賽得到的兩個二等獎和一個一等獎中獲得信心。
作為一名從事國防科研的教師，非常感謝先進技術與裝備院給予我國防重大科研引導資助，有關領導帶著我一次次地與國防單位溝通，幫助我成功地進入了x個重大科技專項的科研計劃。不僅僅幫我獲得了寶貴的`發展經費，更重要的是，幫助我認清了自身優勢，找準了基礎學科科研的突破口。
走上xx大學的講臺已經八年了，八年來，我也曾累得課后吃不下飯，但是當我看到學生評價我“認真、負責”時，我覺得所有的付出都是值得的，我發自內心地覺得教學是教師的天職。八年來，我也曾經體會到人才培養與科學研究的壓力，但是，當科研成果被國防單位采用，當研究生發表了高水平的論文，我切實地感受到“梅花香自苦寒來”的幸福和激動。
我非常幸運地遇上了xx大學跨越式發展的時期，我想借此機會對青年教師說，xx大學有著適合青年人成長的土壤，讓我們努力做到有理想、敢擔當，攜手奮進，為建設世界一流大學貢獻自己的青春和力量。
年終表彰大會發言稿9
各位領導、各位同事：
大家好!
很高興與大家相聚在這一年一度的年終大會，我在此向大家致以最真誠的問候，祝：大家元旦愉快!身體健康!萬事如意!新年大發!
回顧到公司以來的日子，風風雨雨與公司經歷了短短幾月的路程，在這些日子里，不管老元帥還是新同事，我們共同領略了洋溢在這里的盛大喜樂，也共同披風頂雪覆過那些隱藏在這里的憂患，與公司共榮發展。首先，我從這幾個月對公司行政工作的細心觀察，只能粗略的給大家做一次不怎么詳盡的總結。如果總結得不好，還望大家見諒!
行政部在最近幾個月結合工作實際，認真履行工作職責，加強與其它部門的協調與溝通，使行政部基礎治理工作實現了規范化，為公司各項工作的開展創造了良好的條件。一是建立了員工人事檔案、業績考評檔案、培訓計劃、培訓流程和培訓檔案等，出臺了《員工手冊》、《新員工培訓方案》、《各崗位人員職責》、《員工花名冊》、《消防安全緊急預案》等各種大小方案和制度，日常工作基本能落到實處，但在某些方面還是沒能做到為領導和員工創造一個良好的工作環境。這幾個月以來收發文件20幾件，并對領導批示的公文做到及時處理，從不拖拉;及時完成各類報表及總結;辦公用品領用與辦公用品采購堅持精打細算的原則，辦公用品領用從節省出發，減少公司不必要的開支;組織和協助組織召開各種會議20多場，做到會前有準備，會中有記錄，會后有總結;組織全體員工戶外活動1次，做到活動前有方案，活動后有總結。二是健全了人事資料，各類報表及總結。三是完善了部門組織職能，入職、請假、離職、領料等一系列工作程序以及報表等工作。對南北方分公司返貨管理、對賬也進行了規范;對返貨監督實行人人監督，獎懲分明。當然，之所以取得這些好的成績，主要得益于孫總和劉總的有力領導和大家對我工作的支持。在此，我以無限的真誠向大家說聲：“謝謝!”謝謝大家對我工作的支持與鼓勵!
在行政工作取得一定成績的`同時，行政工作還存在著諸多問題：一是在公司原有的企業文化中，工作開展得不是很順暢，工作開展難度是時出不窮，甚至在某些時候沒法主動性去開展工作。二是深層次的企業文化尚未取得顯著成效。三是各職能部門未執行到位，不能發揮各部門職能作用，導致工作起來沒有層次感，沒有執行力度，沒有工作效率。工作難開展、問題難解決、工作效率難提高。
針對行政工作的種種問題，行政部門將在來年積極、主動加強與各部門領導溝通，協調好組織工作，起到承上啟下的作用，解決“三難”問題。把行政部職能工作發揮到更大、更強!
最后祝公司在新的一年虎虎生財，萬事大吉!
謝謝大家!
年終表彰大會發言稿10
同學們，我們這學期8.26號開始上課，今天是11.19號，已經過去80天的時間。這段時間里，我們西區高一高二全體師生，按照學校的統一安排，扎實有效的開展各項工作，開學以來，我們進一步加強學校管理。轟轟烈烈的開展了幾項專項治理活動，各種管理制度，補充規定相繼出臺，出入大門集中整治活動兩個周，五條禁令宣傳一個周，對手機的使用又做了補充規定等，這些條例的出臺宣傳實施，為同學們學習提供了一個良好的環境，為我們學校提高教學質量起到了保駕護航的作用。截止到今天我們共處理違紀學生48人，勸退5人，留校察看21人，記過，記大過，警告處分22人。這些學生如果沒有在規定時間內撤銷處分，將會被記入學籍檔案。現在通過我們全校師生的共同努力，辛苦工作，我們學校現在整體狀況很好，自覺遵守紀律，珍惜寶貴的學習機會，刻苦鉆研學業，追求進步，呈現了良好的校風和學風，盡管如此我們的任務還很艱巨，管理工作是一個長效的機制不可能一蹴而就。需要我們長期艱苦的工作。全體教師以XX年全國十大優秀教師為榜樣并開展向他們學習的活動。把教學質量當做第一要事，把寧陵高中的形象當做眼睛愛護，以只爭朝夕的精神，實干苦干加巧干，，各項工作求真務實，開拓創新。全體班主任真誠付出，嘔心瀝血，早來晚歸，勤字當頭，以校為家。有的放棄了與幼小的子女親近照顧的義務，卻與同學們朝夕相處；有的老師身懷六甲，卻仍堅持戰斗在第一線；有的老師身體早有病痛，卻放棄了最佳治療時間，改選在假期治療，他們所想的'是班級內的學生，因為你們是每個家庭的唯一，也是他們快樂的源泉！他們舍小家為班級，把汗水和青春都奉獻在了學校，奉獻給了你們，我們要把最深的祝福送給他們，我們要把最熱烈的掌聲送給我們可敬的56位班主任和所有的任課老師。
半個學期以來，你們在學習和生活中取得了很大的進步，在人生的道路上邁出了堅實的步伐，令我們高興的是，在你們中間涌現出了一批以李xx。王xx等為代表，成績突出的學生，他們都有共同的特點，學習刻苦，學習踏實，學習勤奮。他們都有自己行之有效的學習方法，學習上有明確的目標。他們遵守紀律，，他們課前都能認真預習，上課認真聽講，課后認真完成作業， 更值得表揚的，在這次期中考試中涌現出了一批以王xx為代表的學習進步較快的學生，他們不怕失敗，不怕落后，自我加壓，他們頑強進取，意志堅強。他們不與別人比吃穿，只與別人比成績，他們深知基礎不好，學習上更下勁，他們深知自己學習上有不好的習慣，學習上積極的改正，他們深知自己不會的題更多，但是他們會積極的向老師請教，向同學學習，他們前進了，他們成功了。
班干部是班級的主心骨，是班主任的得力助手，是學生的知心朋友，他們敢于管理，敢于負責，他們不怕歪風邪氣，他們學習刻苦樂于助人，團結同學，他們工作認真一絲不茍，他們嚴以律己，寬以待人，他們處處以身作則，他們自己吃虧受累無怨無悔，他們有困難爭著上，有好處給人讓，由于他們的無私付出給我們的班級帶來了穩定，有了一個好的學習環境。下面我說到的只是眾多優秀班干部的代表。
在這里我還要提出表揚的是我們的學生會和團委會干部，他們大膽管理，很會管理，很負責任，每天早晨可以看到他們忙碌的身影，每天早飯后也可以看到他們檢查的忙碌，他們為我們上好早操，保持校園衛生，立下了汗馬功勞深得領導好評，希望學生會，團委會再接再厲，再立新功，在這里我代表學校向我們的班干部，學生會干部，團委會成員表示衷心的感謝。
在關注學習榜樣、學習標兵的同時，我們也許會發現另外一些不正常、不和諧的現象。在學習上，部分班級要求不嚴，學習氣氛不濃，不能很好的利用課余時間學習，尤其是飯間的時間，部分學生對自己學習放松要求，甚至出現面對老師的嚴格要求產生消極情緒等。個別學生，總是不愿意按時進教室，總是踩著鈴聲進教室，甚至出現遲到、曠課等違紀現象，尤其是早上，每個年級每天總有學生遲到，不按學校要求去做；有些學生言語粗俗，污言穢語，滿嘴臟話，毫不在乎別人對自己的看法；部分班級學生上操時，口號不響亮，步伐不一致，亂糟糟的；個別學生還存在敲詐勒索、欺瞞老師、欺壓學生、結伙斗架、禍害班級、影響班級聲譽等嚴重違紀、違法行為，個別學生，不服從管理，頂撞班主任，不尊重老師等現象，希望各班要對班級害群之馬加強教育，還我們以優良學習、生活環境。另外，外出上網，手機上網，手機聊天，喝酒，吸煙，談情說愛等現象也要值得我們關注。這些現象我們會發現一起處理一起，絕不姑息遷就。下狠手下猛藥治理。在這里我重申五條禁令
一，對拉幫結派，打架斗毆者一律勒令退學。
二，對故意破壞公物，盜竊公私財物者一律勒令退學。
三，對侮辱、謾罵、威脅老師、管理員者一律勒令退學。
四，對在校園內談情說愛，經教育不改者一律勒令退學。
五，對沉迷網絡、夜不歸宿；吸煙喝酒；闖門崗、跳墻外出，經教育不改者一律勒令退學。
年終表彰大會發言稿11
同志們：
一年以來，在區委、區政府的正確領導下，在有關部門的大力支持和配合下，我鎮經濟和各項社會事業都得到了進一步發展。
剛才，××鎮長代表鎮黨委、鎮政府就我鎮200×年的工作作了較為全面的總結，并對200×年和春節期間的主要工作作了安排，××部長和××所長通報了200×年全鎮社會穩定和安全方面的工作，并對涌現的先進集體和個人進行了表彰。總體來看，我鎮200×
的工作成績是顯著的，也得到了區委、區政府的肯定。下面我講三個方面的意見：
（一）充分肯定成績，在全鎮掀起“樹先進、學先進、趕先進”的新高潮
20xx年，按照區委、區政府關于我鎮經濟發展方向和重點工作部署，在鎮黨委的統一領導下，通過全鎮干部群眾齊心協力，通力合作，全鎮國內生產總值實現（GDp）3247萬元，農民人均純收入達2580元，比20xx年人均增長260元，計劃生育率達96%，完成地稅173萬元，超額完成了區上下達的任務。新發展企業11家，改建、擴建原有企業5家；新引進企業8家，圓滿地完成了年初區委、區政府下達的各項目標。
這些成績的取得，當然離不開上級黨委、政府和有關部門的關心和支持，離不開我們全鎮干部群眾的共同努力。剛才，鎮黨委、鎮政府表彰了一批先進集體和個人。這既是對這些先進集體和先進個人過去一年工作成效的充分肯定，也為了在我們全鎮掀起一股“樹先進、學先進、趕先進”的新高潮。我們可以看到，在過去一年里，××村和××村在經濟發展、農民增收、社會穩定、黨的建設、計劃生育等各方面工作的表現都較為突出，因此，他們贏得了“綜合目標先進村”的殊榮；大深村在產業結構調整中，結合山區優勢，大力發展獼猴桃，為農民增收找到本資料權屬文秘園地嚴禁復制剽竊了一條好路，贏得了“產業結構調整先進村”的殊榮；車管所和信用社，在過去一年里，積極支持鎮黨委、政府的工作，被評為“優秀駐鎮單位”；友誼茶廠在過去一年里效益顯著，在“一會一節”中更是有非常突出的表現，獲得了“優秀民營企業”的殊榮。還有陳鳳榮、等一批同志因個人成績突出，被評為“先進個人”。這些先進單位和先進個人的涌現，為我們各項工作的順利開展、各項目標的順利實現起到了非常重要的作用，在此，我謹代表鎮黨委政府向今天受到隆重表彰的先進集體和個人表示衷心的祝賀，鎮黨委政府今天在這里隆重表彰這些先進集體和個人，就是要在全鎮廣泛掀起“樹先進、學先進、趕先進”的新高潮，為高水平建設小康多營造“互追互趕”的良好氛圍。
同時，我們還要理性地看到，我們在很多工作上都還存在著較為嚴重的問題。在招商引資方面，我們主要是圍繞汽車服務中心建設采取了一些招商引資措施，總體上還存在著“四個少”：即項目儲備少；宣傳渠道少；市外招商少（外資還是空白）；主動招商少。在產業結構調整方面，全鎮能夠點得出的也就是大深的獼猴桃和上壩的機面加工，其他村都沒有自己的特色經濟，更沒有能夠帶動經濟發展的支柱產業。在社會穩定和安全方面，存在的隱患較多，有兩個村發生過火災，還有其他一些違法行為和現象。在計劃生育方面，只有一個村的計生率達到了100%，個別村超生問題還很嚴重。在黨建方面，一些組織沒有發揮出應有的'作用，個別村一年來沒有發展一個黨員。在社會事業方面，我們還有很多村道需要修建，還有許多困難群眾需要幫助等等。還有其他一些這樣那樣的問題，這些問題的存在，更需要我們通過“樹先進、學先進、趕先進”逐步得到解決。
（二）充分認識開展保持共產黨員先進性教育活動的重要意義，認真做好保先教育，加強基層政權建設
黨的先進性是黨的生命所系、力量所在，事關黨的執政地位的鞏固和執政使命的完成。在全黨開展保持共產黨員先進性教育活動是黨的十六大作出的一項重要決定。黨的十六大把“三個代表”重要思想同馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論一道確立為黨必須堅持的指導思想。“三個代表”的實質和最根本的要求，就是要解決在執政條件下如何保持執政黨的先進性問題，就是要解決在市場經濟條件下如何保持黨員的先進性問題。黨員是黨的肌體的細胞和黨的活動主體，黨的基層組織和黨員隊伍建設是黨的建設的基礎。當前，總體上來看，我們黨的基層組織是有戰斗力的，黨員隊伍的主流是好的，但是也要看到，市場經濟條件下，社會經濟成分的多樣化發展，對不同經濟成份的黨員帶來了思想文化、價值觀念的沖擊；社會組織形式的多樣化發展，不同程度地影響了社會對黨的基層組織的認同和黨員的組織觀念；社會利益分配的多樣化發展，使黨員因利益分配差距的拉大造成價值取向的變化；社會就業形式的多樣化發展，黨員在產業間和地區間轉移的日益廣泛，使黨組織對黨員的管理以及黨組織的覆蓋面受到挑戰。這些在新的形勢下出現的新變化，已經給黨的先進性帶來了深刻的影響，對黨員的先進性提出了嚴峻挑戰。在這一次村級組織換屆選舉工作中，出現了兩個非常危險的信號。
一是村支委在黨員心目中的地位有所下降。在某些村，或是由于村委干部年齡結構、知識結構不適應經濟發展的需要，沒有發揮應有的作用，或是由于貧困黨員的生產和生活問題沒有得到組織的幫助和解決，或是由于開展組織活動較少，黨員參與村委決策少，使得一些黨員逐漸對組織失去了信心，甚至于對誰當書記都覺得“無所謂”，覺得“誰當都一個樣”。
二是黨員在群眾心目中的地位有所下降。由于一些黨員不注意自身政治思想和業務水平的提高，逐漸地失去了作為一名共產黨員的先進性。一些黨員在組織紀律上不嚴格要求自己。在這次村支書的選舉中，明明通知的是早上9點開會，但往往要等到10點甚至10：30才開得了會，個別黨員還說什么“農村的時間要比單位的時間慢些”，說起居然臉都不紅。作為一名黨員，時間觀念如此淡薄，又怎么能跟得上時代的步伐？又怎么能夠起到帶頭作用？黨員的先進性在哪里？一些黨員在政治立場上不夠堅定，只要有上幾個群眾說什么，就分不清對錯，思想上就輕易地被左右，一些黨員干部工作方式簡單粗暴，更還有一些黨員在利益面前經不起檢驗。這些問題的存在，直接或間接地就影響了黨員在人民群眾心目中的地位。
這些新形勢下出現的新情況、新問題，簡單地從表面來看，僅僅是個別黨員的問題，僅僅是村委會的問題，但實際上反映的卻是黨的基層政權被人民群眾接受和認同程度的問題，是黨的基層政權的執政能力和水平高低的問題。只有通過認真開展保持共產黨員先進性教育活動，緊緊抓住“舉旗幟、抓班子、帶隊伍、促發展”這個關鍵，認真找準、抓住、解決黨員和黨組織中存在的突出問題，認真研究解決好這些新情況、新問題，真正達到“提高黨員素質，加強基層組織，服務人民群眾，促進各項工作”的目的要求，把“三個代表”重要思想的要求落實到每個黨員的具體要求上，把“三個代表”重要思想落實到建設和諧社會的實踐中，才能適應時代的發展，從而贏得人民群眾最廣泛的認同，只有基層政權穩定了，黨的執政能力和水平才能得到充分的體現。
（三）養精蓄銳，確保今年工作取得更好成績
20xx年，將是我鎮建設高水平小康多營的關鍵一年。隨著農業稅的取消，以及其他有關政策的變化和調整，我們的工作思路和重點也必須作出相應的調整。從大的方面來講，今年要重點做好三個方面的工作。
一是抓好汽車服務中心建設，壯大鎮域經濟。把多營建設成為川藏線上的汽車服務中心是市委、市政府和區委、區政府在認真研究了世界汽車產業的發展趨勢和多營的地理位置優勢后作出的重大決策，今后，多營的發展方向和重點就是汽車相關產業。20xx年，多營汽車服務中心首批三宗地成功拍出，可以算是拉開了多營汽車服務中心建設的序幕。今年，市、區黨委、政府非常重視，從人力、物力和政策上加大了對汽車服務中心的支持。我們必須抓住這一重大歷史機遇，加大城鎮基礎設施投入力度，力爭疏通場鎮范圍內的排污管道，并與市主管實現對接。加強場鎮的美化、綠化、亮化，不斷優化投資環境，加大招商引資力度，力爭新引進5家以上上規模、上檔次的企業入駐多營，擴大稅源。
二是抓好農村產業結構調整，促進農民增收。大深村要繼續抓好獼猴桃的品種改良和對外促銷工作；上壩村要進一步挖掘機面加工的潛力，加快協會的組建和規范，把雅雨圣水的牌子做大做強；其他各村新的領導班子要抓緊時間做好調研，找到適合本村的項目和產業，帶領群眾奔小康。
三是抓好保持共產黨員先進性教育活動，鞏固基層政權建設。要按照中央要求，遵循“五個堅持”的指導原則即：一是堅持理論聯系實際，務求實效；二是堅持正面教育，認真開展批評與自我批評；三是堅持發揚黨內民主，走群眾路線；四是堅持領導干部帶頭，發揮表率作用；五是堅持區別情況，分類指導。做到“六個貫穿始終”，即：一是把學習實踐“三個代表”重要思想作為主線貫穿始終；二是把學習貫徹黨章、黨的十六大和十六屆三中、四中全會精神貫穿始終；三是把不斷提高黨員本資料權屬文秘園地
嚴禁復制剽竊的思想認識貫穿始終；四是把進一步調動黨員的積極性貫穿始終；五是把抓落實、求實效貫穿始終；六是把加強領導貫穿始終。要通過保持共產黨員先進性教育活動，解決黨員隊伍世界觀、人生觀和價值觀問題，提高黨員在人民群眾心目中的地位；要通過抓好新的村兩委班子建設，提高基層組織在黨員心目中的地位。要通過加強基層政權建設，切實提高人民群眾對共產黨執政能力的認同感。
（四）認真排查隱患，切實做好春節期間的安全穩定工作
春節是全國老百姓最看重的一個節日，但也往往是各種安全事故多發的時段。剛才，×部長和×所長已經就春節前后和節日期間的安全穩定工作作了較為詳盡的安排部署。今天會議以后，各村回去要認真做好排查工作，確保老百姓過一個安定祥和的春節。
要重點做好以下三個方面的工作。
一是防火。去年我鎮已共發生了兩起火災事故。臨近春節，老百姓有熏臘肉的習慣。一定要挨家挨戶地提醒老百姓做好防火工作。
二是防盜。過年了，各家準備的年貨較多，外出打工的還可能帶回一年的勞務收入，小偷們平時不勞動，這個時候看到別人過節心里頭慌，往往也看準這個時機下手。下來后，不僅要挨家提醒，還要加強巡邏，加強打擊力度，保持對犯罪行為和犯罪分子的高壓態勢。
三是注意交通安全。春節期間，過往車輛增多，老百姓走親訪友流動量大，要特別注意交通安全。今年，全省對春運期間的交通安全十分重視，對超速、超載的將按《道路交通法》高限從重處罰，春節將至，我謹代表黨委、人大、政府祝廣大黨員干部和全鎮人民節日快樂，家庭幸福，心想事成！大家務必要引起高度重視，做好春運期間的安全工作。
最后，預祝大家過一個安定祥和的春節。
年終表彰大會發言稿12
同學們，中考成績揭曉，大家是有喜有憂，喜的是，經過努力，看到了進步，也看到了希望；憂的是，辛苦半個學期，成績卻裹足不前，甚至略有退步。當然，更心煩更難受的是：面對越來越激烈的競爭，面對日益臨近的高考，面對父母越來越迫切的愿望，部分同學心里卻一片茫然，沒有一個明確的方向，沒有一個明確的目標，缺乏前進的動力，缺乏戰勝困難奪取勝利的勇氣和信心，甚至萌生了逃避競爭的念頭，想盡辦法來放棄步入社會這一必須面對的也是事關將來個人工作、生活、事業的起點，甚至是成敗的人生博弈。基于上述種種現象，我想對大家講三點：
一、調整心態，正確對待中考成績。
前兩天我去高三一個班聽課，黑板上寫的一句話給了我很深的印象，這句話就是：“昨天的陽光照不到今天的樹上。昨天的烏云也遮擋不住今天的太陽。”（讀兩遍）是啊！昨天的陽光，昨日的輝煌，過去的成績，畢竟已成為過去，它代表不了今天，更決定不了明天；同樣，昨天的.烏云，昨日的失落，過去的失敗，同樣代表不了今天，決定不了明天。要知道大學錄取是看將來的高考成績的，而不是現在的中考成績。中考考的好，說明你暫時領先，記住是暫時的，同樣，中考成績不理想，也只能說明你暫時落后，記住只是暫時的，只要我們每天進步，再差的基礎我們也不怕，因此，對待中考成績，我們的態度應是
（1）冷靜分析，總結經驗，查找問題，積極備戰末考；
（2）勝不驕，敗不餒，應是再接再厲，乘勢而上；
（3）應是知恥而后勇，奮起直追；
（4）應是淡化過去，把握現在，贏得未來！
我想給大家講的第二點是：
二、認準一條路，確定一個目標。
認準一條路就是上學，確定一個目標就是考上一所理想的大學。不管是北大、清華，或是鄭大、河大，只要有一個目標就行。
“萬般皆下品，唯有讀書高”這句話曾被奉為金科玉律，也曾遭受猛烈批評，但是社會發展到今天，讀書的內容，讀書的涵義，早已不是專指四書五經等，而是社會生活生存全部內容，我建議大家可以看看高三招生目錄上一些大學的專業設置，課程設置，多問一些重點，名牌或是一般大學的學生（你們的師師姐）大學里都有什么？在大學里都能學些什么？事實上我們現在的書籍，早已包羅萬象，涵蓋了社會生存生活的一切，現在的大學早已瞄準社會需求，社會需要什么，大學就培養什么，同學們可以從縱覽古今中外歷史，大學生這個群體在社會發展過程中，哪一次不是站在思想、科技、政治、經濟變革和發展的最前沿，大家也可以看看現今中外政界、經濟界、軍事、文化等領域，哪一塊不是名校生占主流。
一些諸如學習不好，上不了大學也不見得不好，上了大學照樣找不到工作，其實完全是一些愚頭愚腦的井底之蛙的自我安慰，人的收入水平生活質量與受教育程度成正比，這個事實早已是無數個調研機構無數次得出的統計學結論，那些沒上過大學，同樣成就一番大事業的精彩故事之所以精彩，之所以被普通的大眾津津樂道。一是因為它實在太少，物以稀為貴。二是因為它能一次一次安慰那些沒有機會，沒有能力或是有機會，有能力卻不肯付出努力的人們，成為他們終生的麻醉劑。而且有誰知道就是這些所謂的奇才難道離開學校后，就沒有讀書學習嗎？因此我說：“萬般皆下品，唯有讀書高”這句話在今天仍不失為金科玉律。因為我希望大家一定要選準上學這條路。義無反顧地走下去，考上大學甚至名牌大學。
我想對大家講的第三點就是
三、謹聽師長教誨，嚴守學校紀律
原因有：
（1）他們真心對你，發自內心地希望你將來幸福，尤其是你們的父母，對你們愛心可以說是無怨無悔，失志不諭，毫無保留，不圖回報。
（2）他們完全有資格教育你，不僅僅是知識，更重要是對待人生的態度，對待學習、生活、工作的態度。因為許多東西是他們用生命的歷程換來的，你不可能比他們共有這些東西，而當你真正懂得這些的時候，他們已可能不在人世。那時你也許會為，當時他們的教誨而產生發自內心的感激。當然你也會，因當時沒有聽從他們的教誨而悔得肝腸欲斷，于是再把你父母，老師講給你的話，再講給你們孩子，當然應加上你的教訓。
（3）是因為也許你們已經長大了，你們也明白了許多道理。但一個不容回避的事實是，你們或多或少管不住自己，克服不了，人與生俱來的一些缺點，如懶惰。因此你們需要別人提醒。這個任務是父母的天職，是老師的天職，你們也需要，有一個具體制度來約束來規范，使你們沿最短的途徑到達成功的彼岸。這個制度就是學校的紀律，有一句話我想送給你們。那就是：“行星只有在自己的軌道上才能迅速而平穩地前進，流星在墜毀的那一剎那，才知道脫離軌道的可怕。”
老師們、同學們，斗轉星移，光陰似箭，第一學期已走過了一半的路程，一路走來讓我們感到生活給予了我們很多，又賦予了我們很多，期末考試是我們下一階段要迎接的新的挑戰，希望你們能把握住這一機遇，改變命運，創造未來。我堅信，江山代有人出，各領風騷數百年，美好的明天等待我們去創造。祝愿同學們都能保持自己良好的學習狀態，積極生活，勤奮學習，努力拼搏，在未來的學習中取得更好的成績。
最后祝全體教師工作順利、萬事如意！祝全體同學身體健康，學習進步！
謝謝大家！
年終表彰大會發言稿13
各位同事：
大家上午好！
至此春節即將到來之際，我們歡聚一堂，召開優秀員工表彰大會，我僅代表公司董事會向光臨此次會議的全體員工以及堅守在工作崗位上的同事們致以最真摯的祝福和崇高的敬意。
xx年，全體員工歷經日日夜夜和風風雨雨，群策群力，克服了種種困難，取得了不錯的成績，我公司正以嶄新的姿態呈現在眾人面前。看到今天的成績，我深感大家沒有辜負公司對你們的期待，你們在平凡的崗位上不辭辛苦，展現了你們的聰明才智和創新能力，用雙手和智慧創造了一個又一個不平凡的業績，我為你們的努力而感到自豪。
今天受表彰的優秀員工和優秀中層干部，是全體員工中的佼佼者。我們要號召全體員工向他們學習，學習他們顧全大局，敬業奉獻的精神，學習他們愛崗敬業，勤懇鉆研的工作態度，更要學習他們善待顧客，細致周到的服務理念。我堅信，我們的團隊是一個團結協作的優秀團隊，我們有一批敬業奉獻的優秀員工，有了大家的努力，在新的一年里，我公司的發展將邁向更高的臺階。
新年新氣象，俗話說一年之計在于春，希望全體員工在新的'一年里時刻以“敬業樂業、團結進取、分工協作”的團隊精神為指導，希望你們在不同的崗位上發揮不同的作用，更希望你們在不同的崗位上都有優異的表現。請你們相信：天馬酒業美好的將來將是你們邁向成
功事業的奠基石。你們才是公司真正的主人，沒有你們就沒有公司的今天，讓我們攜起手來，展望未來、放飛理想，為天馬酒業的明天共同努力！
最后，給各位員工及你們的家人拜個早年。祝大家春節快樂，家庭幸福，身體健康，萬事如意！
謝謝大家！
年終表彰大會發言稿14
親愛的各位同仁：
大家晚上好！
今天，站在這里，燈光閃亮，人聲鼎沸，人人喜氣洋洋，處處歡聲笑語，這是我們某某集團辭舊迎新的新春酒會。豐收的時刻，不忘過去辛勤灑下的汗水，慶功的當下，我們放眼明天的美景！集團能夠取得這樣的成就，與大家的努力是分不開的。過去的一年，集團在各項業務上均取得了可喜的成績，各個分公司都有不小的進步。這一年，我們又喜添新丁，xx醫院、xx醫院，成為我們這個大家族的新生力量。新的一年，將會有更多的新生力量加入，我們xx集團的隊伍將會越來越壯大！
新的國家政策，開放了民營醫療行業廣闊的`發展空間，這意味著我們將擁有更廣闊的市場，抓住機遇、搶占市場、超速發展，將我們某某的事業推向下一個巔峰！
今夜把酒慶功，明朝征戰沙場，我預祝大家新的一年事業更上一層樓，也祝我們xx集團新的一年再譜新的樂章！
謝謝大家！
年終表彰大會發言稿15
尊敬的許總、XX何經理、各位副總和全體員工，
大家下午好！
這天，公司在XX酒店召開20xx年度年終總結表彰大會，總結已經過去的20xx年，布置20xx年的工作，同時對在去年工作中取得優異成績的員工進行表彰。在此，我向受表彰的員工致以誠摯的祝賀，并預祝年會圓滿成功!
回顧已經過去的20xx年，對我們公司來說，是跌宕起伏一年，是付出和回報不對稱的一年，也是大家個性辛苦的一年!下方，我總結一下去年分管行政人事和遼南市場的工作，計劃一下今年的行政管理工作。
一、20xx年所做的主要工作
去年，我主要作了以下幾項工作：
(一)裁減人員。去年四五月份，公司人員峰到達了將近XX人。由于市場的原因，銷售和回款持續下滑，借鑒兄弟公司的通用作法，做了超多的人員裁減的工作。使人員裁減到最低谷時的XX多人。其中減的最多的是綜合管理部，從XX人減到目前的3人。
(二)保障銷售。綜合管理部在人員超多減少，事情并沒有減少的狀況下，總體上保證了以銷售為中心的各項工作的正常開展。其中李曉霞付出了超多勞動。但我們更不就應忘記已經離開了的員工：經理周XX、人力資源主管董XX、車管王XX和閆XX、企劃曾XX等，他們也是付出了超多心血和汗水的。雖然他們已經不在公司，但我還是由衷的感謝他們!
(三)組織銷售。去年的遼南市場，在殘酷的市場競爭和銷量下滑的惡劣形勢下，實現了銷售XX臺XX多萬元，其中銷售挖掘機XX臺近XX萬元，裝載機XX臺近XX萬元、道機XX臺近XX萬元、推土機XX臺XX多萬元;全年我只直銷了XX臺裝載機XX多萬元。這些業績的取得主要是遼南區域的全體分公司經理和業務員做的，我真誠的感謝你們對我銷售工作的大力支持!
(四)大力催款。我在工程機械市場行業工作8年時刻，但去年的回款是最難最差的。截止去年12月底，就應回款XX萬元，已經回款XX萬元，逾期款XX萬元，總體回款率是63.1%。
二、存在的主要問題：
回顧20xx年的工作，雖然取得了一點點成績，但存在的問題和不足更多，前幾天我進行了歸納，主要有以下幾個方面：
一是在執行力上還遠遠不夠。由于市場的不好，銷售額和回款率持續下滑，員工的心理負擔比較大，心浮氣躁的事情比較多，因此公司領導和員工之間出現的分歧也相比較較多，更出現了一些本不就應出現的違規的問題。在這方面一是客觀上公司為了應對市場的變化，政策規定有些變化，二是由于員工個人收入的減少，大家都有些斤斤計較。在另一方面，我個人顧及員工的情面比較多，思考人員一個蘿卜一個坑甚至幾個坑的實際狀況，在執行力上打了不少折扣。
二是遼南區域銷售額和臺量比較少。由于我個人銷售潛質不強，跑市場的針對性不夠，用人不當，造成了銷售一向沒有到達理想的狀態。我對遼南區域的銷售額偏低負職責，也對大連租房房價過高負有必須的職責。
三是回款比例一向比較低。在去年的十二個月中，平均回款比例是XX%，而最低的一月份才只有可憐的XX%。截止去年年底，不包括逾期利息和轉法務起訴的在內，尚有XX多萬逾期款。
四是風險控制存在問題比較多。我們銷售的XX臺設備中，其中有幾臺已經拖回了公司;起訴了幾個客戶。出現以上問題，說明我的風險意識還不夠強，對分公司經理和業務員做的單子沒有很好地把控，風險控制流于形式。對此，我負主要職責。
三、20xx年的工作計劃
今年，我們公司的銷售任務還比較重。為了保證以銷售為中心的各項工作任務的完成，我將以主要精力用于行政管理上。
一是做好“服務員”。綜合管理部目前只有行政兼人力資源主管李XX，還有就是更夫和廚師兼保潔XX個人。在目前的市場形勢下，我們也不可能再招聘新的人員。為此，我首先代理好綜合管理部經理，把部里的.全面工作真正管起來。其次當好多半個人力資源主管，把公司員工的日常人事管理工作真正管起來，做好人員招聘工作和工資表、手機話費表。再次當好車管。做好銷售和售后服務人員車輛的車補、油補表，把公司的公私車輛真正管起來，從管理上要效益。
二是跑好“龍套”。在今年的銷售工作中，如果我行政工作能夠分開身，那個區域或者部門需要我這尊“泥佛”到場，我將不遺余力的給以支持。我將按照公司領導或部門經理、分公司經理、業務員的要求去做好，唱好“紅臉”，把“龍套”拉直，為銷售工作出足力。
三是利用好“資源”。我畢竟從遼陽鞍山市場上摸爬滾打了六七年，還有點公家和民營大客戶的資源，說什么也不能浪費。我會認真關注，及時溝通，掌握信息，及時跟單，力爭今年我在遼陽和鞍山多走幾臺車，為公司銷售工作做點貢獻。
四是做好“執法隊”。今年，公司要加大執行的力度。前天在公司培訓中，我已經說了不少。在此，我就不多說了。對該報銷的票據和事宜，我不會橫加阻擋;對不貼合規定的報銷和事宜，我不會開“綠燈”的;對就應獎懲的人和事，不會在我這兒“擱淺”，大家要心里有數，不好往我的槍口上撞。
五是當好“粘合劑”。我作為主管行政人事工作的副總經理，做好各區域、各部門和各分公司的協調工作，也是我的職責。我會本著公司利益至上，以公平、公正、公開的原則，兼顧公司、各單位、個人的利益，處理各單位和個人的任何事情。
四、三點意見
去年的市場、銷售和回款十分不盡人意，客觀上國內經濟的大環境造成的，主觀上也有我們人為的因素。怎樣看待今年的公司運營和市場，我提三點意見，供公司領導和全體員工思考。
一是要正確看待公司運營中存在的不足。
去年我們公司銷售額，與20xx年相比下滑了XX%，下滑的并不多，與同行業兄弟公司下滑XX%左右相對還是比較好的。去年四季度我們公司出現工資推遲發放、報銷不及時、備用金不能及時打，不是銷售不好造成的，是我們回款不好造成的。那里固然有市場不好、客戶沒有錢的客觀因素，也有包括我在內的主管副總經理和分公司經理、業務員回款不力，沒有辦法和章法的因素在內。因此大家不好一味地找公司的毛病，公司這也不好，許總和幾位副總那也不行，只是我沒有問題，我該做了的都盡力做了，我沒有辦法。在今年大家必須要克服以上問題。在今年的銷售工作中，全體員工一是要全員銷售，力爭多賣車;二是業務人員銷售對客戶必須要把握好，對人品不好、資產不足、不講誠信、工程沒有著落的客戶寧可不銷售，也就是說要杜絕垃圾客戶;三是確實把回款當成頭等大事，認真對待，必須要讓客戶養成按時回款的習慣。有錢了，一切事情就都好做了，怎樣說怎樣辦都有道理。
二是要正確看待今年的市場。
我認為，去年的市場蕭條已經接近或者到達了谷底，今年的市場必須會有上揚，但不好過高抱有多么大期望。此刻，各省(市、自治區)正在召開兩會，省市領導更替和交接;三月初，國家召開兩會，國家權利進行交接，各部委局辦領導更替，然后要進行各類調研，有利于國內經濟的政策出臺也要下半年;XX月份，沈陽市要召開全運會，各市基本上都有分賽場，必須會很抓安全，因此市場還會人為的壓制。綜上所述，遼寧市場真正啟動也要全運會之后。這是一個方面。目前，各類企業和公司都已經進入微利時代，我們工程機械行業也不例外，不好指望今年市場上揚有多大，我們能掙多少多少錢。我們所能做的，首先要緊緊抓住每一個單子，把客戶質量好的單子做好抓住;其次要緊緊盯住回款。用常林謝紫虹主任的話說，往外賒車不好錢就不用我們了，有許總一個人就足夠了。兩次要練好內功。俗話說，巧婦難為無米之炊。那里的“米”不是專指市場和客戶，也包括我們自己的內功練得怎樣樣。機遇對有準備的人是機遇，對沒有準備的人來說就不是機遇。我們各類人員要把自己的業務弄懂學通用熟悉，把自己的本職工作做好，才能銷好售，完成好自己的工作任務，對得起公司發給你的工資。
三是要正確看待公司出臺的各項政策規定
針對去年公司運營過程中出現的問題和今年的市場狀況，不管是營銷，還是售后服務、配件、財務和行政管理方面，公司都出臺了一些政策規定。對此大家是仁者見仁，智者見智。所有的公司運營都是有規矩的。政策規定是什么，是老虎的屁股，“摸”不得也“碰”不得的。我們雖然是中小公司，但僅靠感情靠特事特辦，哭的孩子才有奶吃，是很難發展壯大的，也是在今年我主管的行政方面絕對行不通的。在起草政策規定征求大家意見的時候，你能夠隨便發表意見，但既然確定下來了，對大家來說就是公平的，都是一個標準。我提倡各級員工個性是銷售人員要研究公司的政策，在公司的政策范圍內，合理地發揮好用好，鼓勵你賺更多的錢。不好自己付出了不少，但銷售人員沒有業績，售后服務人員沒有維修好客戶的車，職能部門人員沒有完成自己的職責，錢沒有拿到多少，或者違反了公司的政策處罰你了，就找公司政策規定的毛病，發牢騷，講怪話，發脾氣，公司上下誰都對不起你，或者找許總、趙總去溝通、去鬧和伸手要，此種現象要不得。我奉勸有類似問題的員工，對照公司的政策，你銷售出去車你才有相應的提成，你是什么職級享受什么相對應標準的各種待遇和補助，你做出了相應的工作成績才能拿到相應的工資和提成獎金。你想在公司
干就嚴格按照規矩來做，靠投機取巧即使能獲得暫時的利益，也絕對長久不了。公司需要這樣的員工：銷售人員不僅僅賣出相當數量的車，而且客戶質量好，回款順暢;售后服務人員技術全面，手到病除，而且和客戶溝通的好，不花冤枉錢，客戶滿意;職能部門人員自己分管的業務熟練，沒有差錯，也沒有誤時誤事的現象，工作效率高，上下溝通順暢，促進了銷售，許總和公司不會差你也不會扣你一分錢。我期望沒有到達以上標準的員工盡發奮做到;到達以上標準的員工，持續旺盛的工作熱情，使公司一向在良性發展的軌道上快速發展，大家在一齊合作的時刻才會長久。真正到達“XX因你而發展，你因XX而進步”，公司和員工雙贏的目標!
我的發言完了。謝謝大家!
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