2017年經理年終總結發言稿
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2017年經理年終總結發言稿【1】
各位同事、各位朋友：
在元旦、春節“兩節”即將來臨之際，我們歡聚一堂，同劃發展，共迎新春，我謹代表凱迪公司，向在座的各位致以節日的問候! 2017年是凱迪公司成立以來最不平凡的的一年，在宏觀經濟形勢趨緊，建筑行業普遍不景氣的大環境下，我們緊抓“專做園區項目的建筑企業”這一經營方針不動搖，在全體員工的努力拼搏下，積極適新應變，化危為機，逆勢突圍，取得了年建設規模17萬多平方米優異成績，圓滿完成2017年度的經營指標。在此，我想衷心的說一聲：感謝我們的家人，在工作上給予的理解和支持;感謝所有的客戶，給予凱迪鍛煉和提升的機會;感謝各位同事，與凱迪一路同行，共同成長;感謝各位班組長，一如既往的為凱迪辛勤勞動;感謝所有與凱迪合作的伙伴，為凱迪的發展和壯大提供的支持和幫助。針對今年公司怎么樣，明年怎么看，具體怎么干，下面，我結合一年來的工作，談一下我的感受及公司明年的規劃：
一、打造高水平的員工隊伍，是凱迪實現跨越發展的重要保障
經營企業就是經營人，人在企存，人去企止，企業的生存與發展最關鍵、最核心的就是人的因素。得人才者得天下，選“好”人，用“對”人，是企業實現領導力的關鍵。“人”字即寓意人與人之間要相互配合、相互支持，人旺企業旺，人衰企業衰。因此，一年來我們在“引進人才、培養人才、留住人才”這三方面下了大力氣。在引進人才方面：2017年，我們通過多種渠道嘗試、吸納、挖掘人才，如到高等院校人才對接會上招聘、在人才網上長期招聘以及通過社會各界朋友推介等等。目前公司的行政管理人員已發展到59人，而且明年還會繼續不間斷的挖掘儲備人才，我們大家可以清晰的看到凱迪公司的員工數量在不斷增加，員工的質量也在不斷的優化。流水不腐，戶樞不蠹，企業只有不斷的吐故納新，加入新的成員，汲取新的思想，涌現新的氣象，才能充滿激情和煥發活力。這里，我想再強調一點，我們挑選提拔重用員工，不唯書、不唯上，只為實，我們看重的不僅僅是學歷資歷，更重要的是具有良好的品行，具備敢于吃苦、勇于擔當、負責、敬業的,簡而言之，只要是能看到問題并解決問題的人，就能干到更高的崗位，拿更高的薪水。因此，只要我們堅持不間斷的吸納儲備人才，不拘一格的選拔人才，就會建立起一個有統一價值觀、有戰斗力的凱迪團隊。在培養人才方面：2017年，凱迪組織了多場專項培訓講座，積極參加主管部門組織的各類崗位培訓，不定期的以我們自己承建的項目中的一些好的做法及經驗教訓作為真實案例進行剖析，組織學習討論，提升專業技能和掌握實際操作運用方法，引導員工勤奮好學，資助員工考取注冊證書等，2017年，公司將會加大投入，計劃聘請專業水平高，管理經驗豐富的專家做為凱迪的培訓顧問，每月組織專項培訓。在留住人才方面：凱迪公司是個成長型的企業，沒有成熟的模式和機制，這些都要靠我們在實際工作中不斷的探索。嘗試、改進、再嘗試、再改進，最終建立一套實用、有效的“出人才機制”，2017年我們這方面做了一部分嘗試和努力，但還很不夠，通過兩年來的經驗積累和思考，計劃在2017年從以下幾方面做進一步的嘗試：1、在組織架構模塊，進一步建立健全公司運行的組織架構，明確崗位職責，做到崗上有人，人盡其責，使公司的運行流程更加順暢、高效;2、在成本控制模塊，設定一個成本基數，降低部分，拿出一定的比例進行分配，以鼓勵員工節約意識，提高施工現場的文明程度和外界口碑;3、在項目管理人員配置模塊，根據項目的大小特點設定管理人員基數，讓其內部優勝劣汰，省下的管理人員底薪，拿出一部分，分配給留下的管理人員，鼓勵員工多勞多得，營造凱迪能者上，庸者平，劣者汰的這種好的團隊氛圍;
4、在創新模塊，設立金點子獎，只要在工藝流程，施工方法上，能夠優于當前常規的，達到降低成本，提高工效的，一經公司采納和推廣，從節約的部分拿出一塊來，用于獎勵提議人，以此來鼓勵凱迪員工發揚工匠精神，器物精神，把凱迪做成熟練企業，專業企業，精致企業，品牌企業;
5、在績效模塊，從項目部管理人員的月薪中抽出一部分，公司另外拿出一部分作為月績效獎，在質量、文明施工、成本控制、進度把控四大模塊上，每周進行專項檢查，每月績效考核，獎罰分明每月兌現;
6、在企業文化模塊，公司計劃從行政部中抽出專人，專門負責員工的學習、工作、生活的組織與溝通，使我們的所有員工都能夠甩開膀子的干，放開包袱的玩，干工作的時候要較真拼命，玩的時候要放開盡興!逐步改善員工的生活工作狀態，傳播正能量，積極引導員工有個正確的思想心態，這樣，利于自己，利于家庭，利于企業，利于社會。
二、確立符合公司實際的、正確的經營理念，是實現凱迪跨越發展的重要途徑
企業會存在這樣那樣的問題，但企業的目標不是解決問題，而是產生成果，實現盈利。問題是永遠存在的，而成果的產生只有來源于發現機會并抓住機會才行。所謂經營就是做正確的事。未來的競爭，從過去的以粗獷型為主，逐步轉向質量型、差異化為主的競爭，這是大勢所趨，作為企業必須要順勢而為，我們要率先認識新常態、適應新常態、引領新常態，我們要做的不是觀望和等待，而是融合和行動，只有及時感知經濟形勢的新變化，比同行業早一點的進行思考并行動起來，凱迪才能得以生存和發展，凱迪才有未來。自凱迪轉型以來，經過多年的實踐來看，我們經營的方向是正確的。專注承建園區企業，堅持做項目、交朋友、樹口碑，不斷提升客戶的滿意度，提高工程品質這一經營理念，融入了移動互聯網思維，符合企業發展的總體趨勢，所以凱迪在今后的幾年里都要按此方向和理念堅定不移的走下去。
三、建立高效能的管理制度，是實現凱迪跨越發展的重要手段
清晰“經營第一，管理第二”的邏輯先后關系，管理永遠服務于經營，沒有經營，根本談不上管理，經營是做正確的事，管理是把事情做正確。所以，管理的方向和方法取決于經營的方向，方向大于方法，有了明確的方向就不怕路遠，凱迪經營的方向是專注承建園區企業，交朋友，樹口碑，這就決定著凱迪必須要一手抓市場份額，一手抓工程品質，通過品質提升來贏得客戶好的口碑，通過好的口碑來爭取更多的客戶，實現業務增長，產生盈利，從而讓員工能力得到提升，生活得到改善，價值得于體現，使我們的凱迪和員工贏得社會的尊重。這就是凱迪今后的管理方向和目標，有了明確的管理方向，管理方法、管理制度自然就有了清晰的范圍。制定管理制度的具體思路是拿來主義+創新主義，比如要把質量做好，施工現場標準化形成常態而非走形式，逐步打造工程分部亮點，形成凱迪特色招牌，提升凱迪工程品質等。而要想實現上述目標，一方面要學習別人一些好的成功經驗，另一方面要結合凱迪實際，進行改良和創新，2017年的管理模式計劃從工程部及項目部作試點，進行管理變革，成熟有效后進行各部門推廣。計劃借鑒柳傳志聯想集團的“發動機文化”的管理理念，把公司管理層視為大發動機，各項目部視為小發動機，形成相互咬合，各自迸發動力。具體措施就是控制好：一管一放，管——管源頭、管節點、管結果;放——敢于授權、敢于放權、敢于用權，讓各個部門有自由發揮的空間，做到管放適度，收放自如，2017年管理的目標是：努力把我們的施工管理提升到一個新的臺階。而需要制定什么樣具體的管理機制、管理制度，在前面的“留住人才”方面已經做了一些探討，具體細則需在春節后的年度研討會上逐一討論確定，努力做到知行合一，知，很容易，行，很困難，因此，在管理上抓的重點是行動落實和注重實效!不管理念多么高大上，制度多么嚴謹，最終都要落實于行動，用行動來檢驗一切,用結果來說明一切。總之一句話：有效的，就是好的!
各位同事、各位朋友，2017年我們雖然取得了一定的成績，理應為之歡心鼓舞，但也要清醒的看到，公司現階段仍存在大量的問題亟需解決。如：公司資質升級沒完成年度計劃目標，各類證件證書保管混亂、升級再教育不及時，對員工培訓和生活關心不夠，項目部和營銷部管理不到位，工程部管理缺失，績效考核機制不健全等等。但是我想，不要怕出問題，因為任何企業都會存在問題，老問題剛解決，新問題又出現，問題既是麻煩也是機遇，我們存在問題，日子不好過，別人也同樣存在問題，甚至日子更不好過，這樣就會縮短當下大小企業之間的差距，新常態下把我們拉到了同一起跑線上，因此，我們能否抓住這一機遇，使得凱迪活的下，活得久，擺在我們面前的只能是先行動起來，主動去改變自己，完成蛻變，早日提升，只要我們堅持找準解決問題的切入點，并建立起一套行之有效的管理體制機制，就可以在不斷解決問題的過程中實現進一步的成長和發展!
一分耕耘，一分收獲。 2017年的成績有目共睹，也來之不易，這得益于凱迪全體員工共同努力，歸功于凱迪合作伙伴的鼎力支持。在此，我再次代表凱迪公司向在座的各位表示感謝!新的一年，新的起點，新的征程，凱迪與在座的各位繼續一同攜手同行，希望大家繼續努力，一如既往的支持凱迪，確保凱迪2017年的年度計劃得與實現，讓凱迪活的更加健康，走的更加長遠!同時，也提前向在座的各位拜年，祝愿各位及家人身體健康，家庭幸福快樂!
2017年經理年終總結發言稿【2】
大家晚上好!
今天，是我們一年一度的年終總結大會。時值歲末年終，辭舊迎新之際，在此我謹代表公司管理層祝奮斗在公司各個崗位上的員工們：新年愉快，萬事如意，身體健康，合家歡樂 ! 同時，我也預祝我們共同的事業：蒸蒸日上，如芝麻開花 — 節節高!
有朋自遠方來，不亦樂乎?
首先我對酩溜的各位經銷商，供應商朋友們，青海九康醫藥連鎖公司總經理繆寧興先生能夠在百忙之中蒞臨本次聚會表示衷心的感謝和熱烈的歡迎!
回顧在我們生命之河中已漸漸流淌而去的 2017年的歲月時光，可謂是“鯤鵬展翅、成果斐然”! 2017年是公司發展和壯大史上最具轉折性的一年，目前公司已形成：保健品與酒業兩大板塊并駕齊驅，攜手共進的可喜局面，在此我對大家一年來的辛苦努力與無私付出表示最衷心的'感謝!對我們所取得的不俗戰績表示由衷的祝賀!我驕傲!
是你們，在座的每一位同事，兢兢業業，勤勤懇懇，任勞任怨，面對各種考驗和困難不曾低頭，吃苦耐勞，知難而上，充分發揚了頑強拼搏的精神，表現出了高昂的斗志和極大地工作熱情，體現了團隊協作的偉大力量，為公司的發展壯大添磚加瓦作出了不可磨滅的貢獻。兄弟姐妹們，你們辛苦了!
同時，我也對一貫顧全大局，無私奉獻的員工家屬表示欽佩和衷心的感謝!
保健板塊：兩公司已順利完成管理層的過度和交接，形成了新的核心管理層。思佳穩固了已有的市場份額和省內保健行業老大的位置，創智則異軍突起，迅速搶占了市場份額，壯大了公司實力，夯實了發展的基礎，兩公司全年實現銷售 2300余萬元，可喜可賀!
保健一定是一個朝陽行業，要解決的無非就是產品、銷售通路、銷售平臺和銷售模式的問題(就是賣什么，在哪里賣，怎么賣的問題)。 2017年，我認為保健板塊圍繞“創新”和“高效”為核心主題作出工作：
1.“創新”為我們事業前進的源泉，“創新”我們的思維，“創新”產品結構，“創新”營銷模式，“創新”合作模式，“創新”管理模式，放手大膽前進。依托公司青海保健行業老大的地位，依托公司強大的、經過多年磨合的高效的管理后臺;依托我們對保健品行業多年的積累和認知判斷，一味守舊，固步自封將為我們前進套上沉重的枷鎖。
市場方面：堅持穩定，深挖西寧中心市場核心大店的銷量，將競爭對手封鎖在此類終端，無暇顧及其他它空白市場拓展，方案將要有侵略性。放手開拓培養B.C類店和以格爾木、德令哈為代表的外埠2.3級市場。這些市場一定會為我們提供極其廣闊的發展空間!在渠道下沉的同時，人員、培訓和服務也要同時下沉，為周邊市場的前臺銷售提供強有力的支撐，改坐商為行商。我堅信，外埠周邊市場必須將大有可為!。一句話：“我們想到了沒有，人到了沒有，工作到了沒有”?西寧中心市場堅持在穩定提升已有終端銷量的同時要大幅度擴充新終端、新渠道的工作，市場容量遠遠比我們想象的要大的多的多。關鍵在于我們要拓展思路，邁開雙腿。至于合作方式可以靈活、多樣;
2.高效，是我們事業前進的手段。
加強公司內部管理，強化崗位職責，明晰各部門各崗位職責和任務，加強各部門、各崗位、各環節之間的溝通，協調和配合，總而言之一句：“擺正心態，找準位置 ”!看到了，人到了，思想到了，動作也要及時到位。一個高效率運營的團隊將為我們的創新和前行提供充分支持和保障!
3.一定要以效果為核心，以員工培訓為手段，以團隊整體素質提升為目的，以售后服務為支撐，堅持培訓 + 售后的模式，在開拓新市場的同時深挖銷量，建設一支專業 + 服務模式的團隊;
4.用企業文化中的一句話概括：“在激烈的市場競爭者需要有霸氣，不能有傲氣，需培養取勝的習慣”。
酒業板塊：
2017年是一個破繭騰飛，大展鴻圖的年份。酩餾突破了國家大政方針和國內經濟大環境疲軟對白酒行業的雙重壓迫;突破了省內同行的封鎖、打壓、圍追堵截以及跟隨、模仿。破繭而出，殺出了屬于我們自己的一片廣闊天地。尤為重要的是2017年7月份我們找準了自己以后3--5年的發展方向，形成了“酩餾”自己的核心定位和品牌戰略。“梅花香自若寒來”，酩餾頂住了，適應了，發展壯大了，公司已突破性地順利進入了千萬元級俱樂部，可喜可賀!
2017年酩餾的工作重心則是穩定和控制。
1.穩定現有產品，現有市場的占有率和銷售額，在穩定提升現有市場銷量的前提下開拓新市場，穩定現有的員工和經銷商隊伍，穩定提升酒廠的供應量和酒的品質，穩定供應鏈。有多大嘴，吃多少飯，有多大能力干多大事，切不可盲目自大，盲目無準備的開發開拓新市場，盲目無目的的開發新品，貪大圖全，好大喜功。清晰我們的品牌和市場定位。同時我也希望在座的“酩餾”員工，“龍的酒廠”同仁，各位經銷商，供應商朋友相互配合，攜手共進!
2.控制是保證穩定前進的手段。“起的快死得更快”，原因就是沒有控制節奏，貪大求全，一旦市場，產品失控，后果將是突難性的。控制好產品的流向和價格體系，嚴厲打制竄貨、砸價等嚴重違反公司合同行為，做好市場及產品的跟蹤，服務和維護，為經銷商，零售商和消費者提供品質優良，服務貼心，維護到位，物有所值，定位精準的產品及服務。穩定是前提，控制是手段，精耕細作有序增長是目的!
3.完善、強化公司內部的管理和員工培訓。“打鐵尚需自身硬”，只有人，只有團隊才是一切事物的核心。加強公司員工培訓，提升員工的綜合素質，打造出一條招之即來，來而能戰，戰無不勝的員工隊伍才是我們的終極目標。我不相信一個偉大的人，但我堅信一個偉大的團隊，在任何困難和壓力面前無往而不勝，無堅而不摧!
“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”。 讓我們在 2017年攜手并肩，同舟共濟，團結一致，向著更高更為遠大的目標前進!
我堅信：我們能行!
最后，祝大家吃好，喝好，盡興而歸。
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