十一促銷活動總結

時間：2021-03-13 19:37:44 活動總結我要投稿

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十一促銷活動總結范文

　　十一黃金周怎么能夠少了促銷活動呢，下面小編為大家介紹十一促銷活動總結范文，希望能幫到大家！

十一促銷活動總結范文

　　十一促銷活動總結范文1

　　一、活動概述

　　為實現品牌形象與商品銷量同步提升，在今年的十一黃金周，XX家居博覽館推出了一系列大型促銷活動。其中頗具影響力的有“0元購沙發”和“國慶七天樂，空調天天抽”以及轟動XX全城的“名品國慶比價大行動，方圓十公里XX價更低”。在XX家居商城和XX時速廣告公司全體工作人員的努力下，此次國慶大型促銷活動取得了圓滿成功。

　　二、活動效果

　　1在國慶節之前幾天里，時速廣告公司工作人員便根據此次促銷活動內容設計出了精美的DM單，并安排了大量的臨促人員做好通路攔截工作以及地面營銷掃樓、掃街，遍及柏溪、江北、南岸、城區各人流量密集場所。大大提高品牌的知曉度，為國慶促銷奠定基礎。此外，強勢借助電視、廣播和網絡、報紙進行媒介宣傳。

　　2精心布置商城內、外圍環境，營造節日消費氛圍，讓每一位走進XX家居博覽館的顧客隨處可見“實惠和折扣”，“0元購沙發，1折購實惠”在商城內隨處可見。

　　3現場造勢，現場造勢，不光是給顧客看的，也是給同行和市場看的。適當的造勢，能起到震懾同行、在市場中贏得主動的有利資源的好處。其中包括了視覺和聽覺的造勢以及外圍造勢：門外用兩個音箱播放宣傳錄音，店內是悅耳的輕音樂。路演、氣拱門、空飄這些是在場外造勢的武器。我們的路演使盡渾身解數，優美的歌聲和精彩的舞蹈吸引了不少路人駐足XX，主持人不時煽情的說“所有進店人員只需到4樓做個免費登記即可領取0元購沙發的抽獎券一張”目的是吸引在場消費者的注意，也是對其他同行的一個重擊。加上門口熱心的導購吸引了不少行人進店，據不完全統計，盡管1—3號天上不時下起小雨，但每天的平均進店人數均在300以上，通過我們對部分商家的走訪了解，國慶7天的銷售總額都已經達到了180萬，可見這次促銷活動還是取得了較喜人的成績。

　　4免費抽獎，營造促銷高潮，10月4號上午完成了所有抽獎登記工作，并逐一電話通知登記顧客下午到場參加抽獎。下午近百人聚集在XX門口和主持人互動，并當眾抽出了沙發大獎得主，很多行人不時的向我們的工作人員咨詢還有沒有其他活動。當天下午XX人氣頗高。

　　三、活動總結及經驗

　　結束階段，除了對活動有個及時的總結，還有對下次活動的計劃，最好能在活動后把這次活動的優缺點掌握，每次有意識地把握促銷的規律逐漸形成自己的風格。其實在活動過程中，我們也是根據現場出現的情況做了一定的總結，如我們每天會召集所有臨促人員進行交流和意見反饋，對出現的問題及時反饋并想出有效解決方案，對他們進行培訓。針對前兩天上四樓免費登記顧客較少的情況，我們的臨促人員和門口主持人均想方設法甚至親自把顧客帶上4樓；在活動初期，由于商家比較繁多，很多顧客不知道上哪兒尋找他們想要的商品，我們的工作人員及時發現問題并反饋給相關負責人，很快便有專門的樓層負責人負責引導顧客。所有這些看似不起眼的細節其實也是成敗的關鍵。此外動態調節也是這次活動成敗的一個關鍵因素。

　　動態調節要注意幾個要點：提前申請部分的決策權，對部分產品有進退的空間。準備應急方案和物料，對所有可能發生的變動，準備相應的物料，這一點在這次活動中做的很好，比如，現場下起了小雨，商城領導和我們的工作人員商議決定給周圍路過XX家居的行人送雨傘。活動前兩天我們安排的臨促分布在博美、海韻、鼎祥、全友、優越、美家館、掌上明珠、雙虎各家私點，但由于天氣原因各家私館顧客都較少，于是和商城經理協商后安排了兩個臨促去人流量很多的敘府商城發放DM單和雨傘，盡量吸引一些顧客過來，其他各點的臨促也根據實際情況到每個點周邊的店鋪發放我們的DM單，爭取最大限度的宣傳XX家居博覽館。

　　總之這次促銷活動雖然在執行過程中出現了一些意料之外的小問題，但在我們全體工作人員的努力下還是取得了較圓滿的成功，不管是對于XX家居還是對于時速廣告都是一次成長，相信在以后的路上我們都會越走越穩越走越遠。

　　十一促銷活動總結范文2

　　20xx年xx月26至27日，市場部就國慶1952促銷活動召開總結會議。會議對促銷活動取得的成績和存在的問題做出總結分析，并對年底的目標任務做出總體規劃。

　　公司于十一期間開展的“1952，王者歸來”活動已經結束，公司針對此次活動的開展情況，進行會議總結。上午，會議在公司三樓大會議室進行，參會人員包括公司總經理周才友、營銷總監冉亞夫、營銷中心其他管理人員和各區域市場主管負責人。各區域市場負責人先后做了工作報告，會上大家各展風采，認真分析、總結了活動開展過程中凸顯的新問題和值得借鑒的經驗，把在這次活動過程中的工作成績與大家一同分享，把自己在平時工作實踐中的心得和經驗傾力奉獻出來。對于活動進行過程中存在的問題，大家各抒己見，對活動情況進行細致的分析和探究。

　　最后，總經理周才友和營銷總監冉亞夫分別對會議內容做出總體評價，充分肯定此次活動取得的成效，強調各市場代表之間應該互相吸取經驗和教訓，營造一個互相學習，彼此提高的良好氛圍，同時也是大家取得進步的好機會。周才友說：各市場代表和經銷商要客服自身惰性，滿足甚至超越公司要求，不斷提升公司形象，提高自身效益，實現良性發展和多贏的局面。大會最后對11和12月份的銷售任務做出具體規劃。

　　承載著經銷商朋友諸多期待和渴望的國慶促銷活動，在經過長期而繁復的備戰工作和轟轟烈烈的銷售工作之后，已經告以段落。針對此次活動，公司對部分經銷商進行了回訪。

　　其中，XX等地依舊是XX家具公司的銷售冠軍。XX、XX等店則緊跟其后。而一些新店開業同樣出手不凡，XX等店都取得了不俗的銷售成績。當然，也有一些銷售則讓經銷商感到心酸。整合眾多專賣店的珍貴經驗，我們試著分析導致銷售結果天差地別的原因，并整理成文，希望對廣大經銷商朋友有所助益。

　　1、店面形象。

　　作為塑造品牌價值的第一步，店面形象的維護非常重要。正如一件禮服只有擺在精美的櫥窗內才能更好地凸顯它的價值不菲一樣，作為國內知名品牌，雅寶家具的價值需要精美、高檔的店內裝潢、藝術性的飾品擺放、優雅的空間氛圍來烘托和塑造。一個裝潢高檔、格調優雅的專賣店用自身的`良好形象為店內的家具增值，所以，在二三級市場，良好的賣場形象是我們塑造品牌價值、展示產品檔次、拉開與雜牌家具距離并避開與其低價競爭的第一步。

　　當走進店里的顧客經常把雅寶的產品與雜牌家具相提并論并討價還價的時候，就說明你的賣場已經失去了塑造品牌價值的能力。失去了這一價值，你又如何與那些制作成本低廉的雜牌產品競爭呢？

　　2、廣告宣傳。

　　廣告宣傳有力保證著促銷成績的取得，經銷商朋友要根據自身的店面規模、活動籌劃、當地情況進行宣傳。在剛結束的十一活動中，隆堯的成績十分亮眼。從活動內容、廣告宣傳、導購人員到客戶維護的各個方面，隆堯專賣店都做得很好。而在宣傳方面，面對強勢的競爭對手，隆堯專賣店更是投下了大手筆：一、把雅寶家具的廣告做遍城市三條主要街道：在主街道，懸掛66條寫著“恭祝隆堯人民國慶快樂”的紅色吊旗；在另外兩條街道，做滿燈桿廣告；二、大量發送短信。一方面普遍撒網，26萬條短信轟炸；另一方面，在活動開始前對xx00多個目標客戶集中發送短信。以完善的活動內容和導購人員作后盾，以強力宣傳來沖擊人們的認知，銷售成績又怎么會不好呢？

　　強力而科學的廣告宣傳更有可能彌補地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人了解活動內容、提升雅寶品牌在當地的知名度，還可以在一定程度上彌補地理位置所帶來的先天不足，這是濟南長清專賣店已經印證的道理。

　　3、客戶維護。

　　此次活動中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍然取得了不錯的成績，這得益于專賣店的客戶維護工作。正陽專賣店良好的售后服務為其在當地贏得了良好的口碑和信譽，與同類品牌相比，無形中提升了不少競爭力。

　　4、導購能力。

　　專賣店大量廣告費用的投入、震撼折扣和特價的推出，目的就是為了吸引顧客進店，以借此機會成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來，考驗的就是導購員的銷售能力了。所以，對于那些在活動期間能吸引眾多顧客進店，卻無法提升銷售成績的專賣店來說，導購人員的專業能力低下是急需解決的問題。除了進行專門的導購人員培訓，專賣店管理人員更要督促和鼓勵導購員自覺運用網絡和書本資源學習導購知識，提升銷售能力。

　　這四個方面是每個經銷商都耳熟能詳的。但要做好，還需要經銷商樹立正確的經營理念、不斷提升品牌意識，充分認識到這四個方面對雅寶品牌和專賣店發展的重要性并認真踐行。

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