建材促銷活動總結

時間：2024-04-23 07:13:00 活動總結我要投稿

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建材促銷活動總結

　　總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料，它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導，不妨坐下來好好寫寫總結吧。我們該怎么寫總結呢？以下是小編為大家收集的建材促銷活動總結，希望對大家有所幫助。

建材促銷活動總結

建材促銷活動總結1

　　xx年是不平凡的一年，通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經營指標均創歷史新高。

　　在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創新上，精品服務的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應能力。

　　為此，面對xx年，公司領導團體，一定會充分發揮團隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務管理”這個主旨，將“品牌營銷”、“服務營銷”和“文化營銷”三者緊密結合，確保公司xx年公司各項工作的順利完成。

　　除了服務員自身素質不夠高以外，商場的培訓不到位，培訓除了正式的講課以外還可以通過日常的溝通灌輸，營業員的服務質量不是一朝一夕的時間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內部培訓，定期組織專業知識學習，提升自身水平，從產品分類，材料特性，如何辨別真偽，區分產地，如何做到展位的合理布局，培訓營業員建議性銷售，能做到給商戶和營業員合理有效的指導，及制定合理培訓計劃。

　　一、開業活動

　　為慶祝家具城二期開業，建材家具城從中國最大的家具生產基地——xx引進流行時尚新款，廠商聯合讓利，首掀家具行業名牌折扣風暴，全場3-5折，套房建材家具x元起！名牌，真的就這樣便宜！

　　二、歡樂購物中大獎（x月x日-x月x日）

　　活動期間，凡在家具城當日全場累積消費每滿x元即可參加抽獎一次，滿x元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。

　　派駐促銷員的鋪貨型的賣場：贈品必須由促銷員控制，贈品的發放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。

　　獎項設置（100%中獎）：

　　一等獎：2名。各獎名牌冰箱一臺。

　　二等獎：5名。各獎名牌電動車一輛。

　　三等獎：30名。各獎名牌自行車一輛。

　　綜合管理部是今年剛組建的部門，是管理服務并重的職能部門，他們在強化內部管理，健全有關規章制度的同時，做好經營的后勤服務工作。

　　四等獎：50名。各獎精美電熱水壺一只。

　　感謝獎：若干。各獎水杯或靚盆一只。

　　三、超值服務舊換新

　　建議招商部參與本次活動，x月x日，活動當天由企劃部邀請一支專業兒童文藝表演隊，參與本次活動，由兒童模特隊為商場內各種兒童服裝品牌及兒童用品（書包、童鞋、童帽）作新款舞臺展示（所用物品由招商部負責與聯營商聯系），活動中將有精彩的.兒童歌舞及器樂表演，吸引顧客的觀看，提高宣傳兒童各種用品的知名度，促進銷售。

　　家具城為方便廣大消費者，特推出以舊換新、家具維修、送貨上門、家具購買常識咨詢等服務；

　　舊家具最高折價x元。

　　此次活動中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍然取得了不錯的成績，這得益于專賣店的客戶維護工作。正陽專賣店良好的售后服務為其在當地贏得了良好的口碑和信譽，與同類品牌相比，無形中提升了不少競爭力。

　　四、地板保養健康送

　　活動期間，在家具城消費x元即可享受免費“生活家”地板保養一次，每人每戶限一次，限實木地板，可轉讓。

　　五、建材家具價格有獎猜（x月x日）

　　活動當天，家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出，現場觀眾均有機會參加此項活動。競猜價格最接近者為勝，獲價值50元獎品一份。演出時間：活動當天上午10：00開始。

　　本次促銷活動的成功是對整個項目最好的，也是最有利的宣傳，同時也借此機會改善了外界對本項目前期不良傳聞造成的影響。xx節前夕，與報社聯系關于“為母親祈福，送安康‘祥鶴’！”的新聞報道，是之成為我市商業同行的又一促銷亮點。

　　一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業額大幅度拔高的概念”。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務沒有進行細分，“籠統管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長。

建材促銷活動總結2

　　鑒于對下階段工作的推進和完善，力求每次活動都有所進步，特總結一下經驗供大家探討學習、其中的教訓望大家都引以為鑒。本總結按時間跨度分為三段：準備階段、促銷階段和結束階段。

　　一、準備階段

　　準備階段總的來說，有點倉促，相對其他品牌略顯細致。本階段將就（小區、裝飾城、店面）外圈、（宣傳、網絡）線上、（人員、物料、價格、產品）內圈、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動成果和不足。

　　1.小區層面：

　　月初開始宣傳月底將有一次大型活動。中間進行了不間斷的跟蹤，從現場來看，到底效果多大，難以界定。不過這種提前蓄客的意識要建立；（小區活動推進不是太明顯，跟進的基礎有待提高、網絡組織要跟上，樣板房的建立，設計師木工渠道維護都要提前蓄客）。

　　2.裝飾城層面：

　　裝飾城層面主要針對活動的主會場，準備了兩種一是耐磨的二翅豆、一是風格化仿古的白蠟木。不僅有大氣的鋪裝效果，現場的踩踏體驗，而且有關這次活動的介紹（歪打正著，噴繪原本用在店面的。裝飾城不讓用，才放到會場，形成了一個很大氣的帶有活動主題＂帳篷＂，一方面也說明在裝飾城的準備也相對欠缺，另一方面，有些東西沒有提前溝通好，裝飾城哪些地方可以用那些地方不可以用沒有溝通好，那些物料可以借用那些物料必須自備也沒有溝通好，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置辦。）再加上，畫架、x展架、環保袋、折疊桌、排列有序的木雕像、簽字筆，整個現場布置得當，氣氛和周邊相得益彰。提前和裝飾城溝通，達到的目的是，在主會場T字臺旁邊布置了體驗區。（不足的是：鋪設過后，沒有零散的樣板，花色和出樣沒有一定的系列；特價貼、標價貼，后來補上；現場人員飲用的瓶裝水后來補上；椅子沒有準備充分；沒有簽字臺，正式度顯得不夠；）

　　3.店面層面：

　　活動壓單，對活動高潮的推動起到很大的作用。特別是活動前兩天，首先對所有工作人員進行活動的培訓，解讀活動的內容要注意的細節；其次，對店面形象做了大幅改動（整潔條理有很大的改觀），價格標簽全部統一、特價標簽全部統一、x展架布置到位、畫架、贈品（木雕象、蠶絲被、環保袋）、店面條幅、地貼廣告、小型戶外噴繪、店內DM單頁、吊旗、樣品擺設、畫冊擺設等都很到位。（還可以加強布置，比如氣球拱門加上條幅；迎賓臨促、水果等吃的東西、進店小贈品；還有就是準備幾個大空箱，在空箱上貼上大號的＂禮品＂或＂獎品＂，最好用毛筆字，如果印刷用紅底黃字，字體選用正式大方的字體規格至少1m*1m。）

　　4.宣傳層面：

　　宣傳層面包括報紙軟文、短信平臺和下面的網絡平臺（單獨提出）。報紙軟文應提前半個月發，提前僅有一個星期；短信平臺應提前一個星期發，這次僅提前一天（內容：現買地板最高可省xx元m2！xx一等品x元。總裁簽售年度極限價僅三天xx月x日xx城店電話xx）；其他網絡沒有重點支持、其他媒體也沒有重點支持。在整個裝飾城外圈，沒有上拱門、橫幅、彩旗、刀旗、相應地貼等形式，裝飾城外終端攔截不足。總裁簽售及相關活動，贏得市場的一部分資源。

　　5.網絡層面：

　　針對這次活動，沒有做宣傳，對各個小區QQ群還是缺乏了解，軟文和硬廣有待改進。對專人負責網絡推廣缺乏人才。（下步打算給xx做詳細培訓。一個人發受到局限，必須建立嚴格的用人機制，由店面進行跟蹤。可參考某網址等等。）

　　6.人員層面：

　　整體人員相對充足。（xx負責店內）、（xx負責會場）、臨促2名（xx負責進場人流攔截）。（會場人員對材種和價格的了解不是很徹底；臨促沒有進行正式的培訓，對活動內容了解欠缺，人數可以增至5名，門口1名負責形象展示、三樓2名分開負責人流攔截、店面2名負責接待和介紹及形象展示，5人形成一個路線圖）一定要增強人員的攔截能力，如果有條件可多加3至5個舉牌在市場游行。（有商家用人體彩繪吸引眼球值得關注。）

　　7.物料準備：

　　物料的準備，包括工廠方特價板的支持（改制板）、活動當天禮品的支持（半價）、樣板等支持。廠方，給了強化的是xx，很大的支持；實木的從xx的xx、xx的xx都體現了這次物料準備的充分。花色上看，有淡色系的白蠟木、強化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圓盤豆，在規格上有短板的格木、其他物料DM單頁、吊旗、x展架、畫架、地貼、噴繪、木雕象、傘、杯子、蠶絲被等，總的來說還是比較完備的。

　　8.價格層面：

　　此次活動成功舉辦，關鍵的一點是價格。作為促銷活動，價格是選購一個重要原因。在價格上要注意幾點：

　　首先能確定一款作為市場最低價的特價板，最好是其他品牌同樣做的材種而且價格一定要最低，即使是噱頭也要把勢造足，雖然不一定選這個目的是吸引人的眼球，顧客也許是沖著這個降價的力度來的；

　　其次，同樣的活動品牌，力度代表一個企業的實力，如果沒有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材種，否則只能起到負作用，會給消費者提供作為參照的標靶（xx和xx就做了我們的參照物，對我們這次活動起到了很大的參照作用）；

　　其三，參照整個裝飾城的基本消費梯度，可以判斷出大多數消費群體的消費能力，在根據這個信息定制特有的產品（特價板、改制板等），比如xx城的消費群體是中等，那么在中等這個價位，就可以針對一些材種進行專門研究。（價格的改動，往往是靜態的，這個是滯后市場信息的一個重要環節，例如xx元、xx元，面對xx元，明顯就是作為陪襯作用。這個例子提醒我們，市場人員必須具備一定的靈活應對能力，能動態的把握整個市場走向，隨時對市場和對策進行調節。這就要求，特別促銷期間有個靈活的決策下移的過程。）

　　9.產品層面：

　　產品的擺放、陳列，花色的選擇，規格的定制，包裝的統一，一些有瑕疵的產品要提前做好準備（不要本來沒有瑕疵的產品因為樣板的損壞導致顧客的不滿）。在特價板中要考慮花色的不同滿足不同年齡段的消費人群，對規格不是很在意的時候，可以使用較多的改制板。包裝上的一等品，是讓消費者信服的一個重要因素；背面的小A，也是我們這次促銷成功關鍵的一步；

　　再者就是，產品的認證標志，權威認證的標志也是贏得消費者認同的一個很好的硬性指標。

　　下面就是，產品的技術賣點，很多技術賣點在這個時候，可以放大。（出樣不足，有很多出了樣沒貨；有很多根本沒有出樣，導致很多可以出量的產品，就不能賣出去；為此，可以制作一個小樣展示的手冊）

　　二、促銷階段

　　促銷階段，主要是終端截流、店面導購、現場造勢、動態調節的過程。

　　1.終端截流：

　　主要是針對臨時促銷員而言，市場的人流走向是受到一定的人為因素影響的。終端截流可以加強消費者進店了解產品的頻度，進一步提高簽單率，作為關鍵時刻的關鍵因素，臨促的作用要大于不會說話的廣告，臨時促銷員可以定點作出安排，一直使用一個固定的群體，避免出現各種復雜情況。減少累計的人員培訓成本、時間成本等各種成本。

　　本次活動，臨促沒有統一服裝，而且有位穿的過于休閑（短褲、t恤、頭發散亂有點散漫的形象，這些都是嚴禁的服裝，除非所有女孩都是同樣的短褲t恤。）

　　店面導購最重要的一點就是，對整個產品和價格體系的把控。必須了解最低界限，始終掌握主動權。鑒于總體傳播的考慮，導購和小區等促銷活動要圍繞＂xx＂。關于漆層的導購（首先，了解地板可以從兩個方面。一是正面，即產品本身；一是側面，即企業信息。正面來說，看一個產品要看細節，材種都是從外國進口的，所以材種這個我們要了解一下，比如那個現在性價比高，那個穩定這些，但不是各個品牌差別的主要原因。一塊地板有漆面、工藝和坯板，先說這個工藝，您可以逆著光看下這個漆面，是不是平整，是不是均勻，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，再就是開槽，這個開槽的技術是最先進的，一般地板分布在厚度上，是xx這個沒有考慮到地板的受力，也沒有考慮到地板的二次利用，所以說這個不是我們要的，應該是xx光是這個開槽您就可以淘汰掉很多。

　　接下來，再看地板背面的LOGO和板面，我們能保證這里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。到時你可以帶上一塊樣板，等貨到家的時候，你們可以對比一下，是不是你們看的，這個我們可以保證的。

　　再接下來就是規格了，規格不同，價位是兩樣的。雖然鋪設時時按平方算的，但是在選購時，這個是按規格計費的。所以，一些非常規的板子也是可以用的。

　　下面說的就是最最關鍵的了，漆面。一塊地板現在多的有20多層漆面，少的有6層漆面，或者自己上漆，涂個幾層都可以。但是，經過研究發現，漆面層數多導致漆面容易崩漆、裂漆，一旦有特殊情況，鑰匙不慎墜落，都能使整個地板＂破相＂。但是，漆層少，很多功能又不能得到最大發揮。漆面根據三種特性：通透性、柔韌性和附著力，研制出三種漆，柔性離子漆、韌性粘合漆、養護耐磨漆。再加上，高溫固化和高頻射線，形成一層致密的立體網狀結構，是一般地板漆面所不能達到的。

　　再者，導購要注意的，消費者他們的需求。他們對各個成交因素最關注的問題，是品牌？價格？售后？促銷？還是導購本身？還是購物環境？等等這些因素都要有意識的關注。然后，掌握一個規律的東西，自己給所有類型的顧客進行分類。做到有的放矢。

　　最后，作為一個精明的導購要學會建立和競爭對手一般的關系。可以隨時進入競爭對手的＂地盤＂，了解競爭對手的銷量，同時也能給他們了解本品牌的銷量，相互了解。有利于臨時改變戰術。根據整個市場的動態、走向，分析市場現在的需求或者這個階段的需求。在促銷活動時，要注意人流的動態。學會＂走動管理＂，中間有空時，到其他店面了解，研究他們吸引人流的方式方法，根據現場的變化，制定自由的方案。

　　（這個是一套模式，也許只適合一個人，作為聰明的導購會從中間吸取養料，拿出對自己最有用的，形成自己的風格。）

　　2.現場造勢：

　　現場造勢，不光是給顧客看的，也是給同行和市場看的。適當的造勢，能起到震懾同行、在市場中贏得主動的有利資源的好處。

　　造勢一舉牌造勢：在活動的現場，三五個人，舉牌在市場游走，可以起到提示市場其他潛在顧客注意、其他品類市場人員注意、市場人員注意等作用。要求，舉牌人員，能統一服裝、精神飽滿、態度端正、隊形整齊，對每個隊要求有一個領隊，對自己隊形隊員有稍微的調整，領隊的工資也要有相應的`表示。這次活動沒有找很多兼職，舉牌的活動也沒有做。

　　造勢二視覺和聽覺的造勢：電子屏和公司宣傳廣告片，電子屏配合適當的企業宣傳片，可以給消費者一個不同的消費環境。電子屏一定要發光字，而不是游動的。企業宣傳片最好能在門外用兩個音箱，店內是適中的聲音。活動時，沒有企業宣傳片，這些作為可選項，看各地經銷商對待活動的態度。

　　造勢三外圍造勢：刀旗、彩旗、拱門、氣球、橫幅、遮陽傘、廣告衫。這些是在場外造勢的武器。對于促銷來說，在氣球、橫幅、拱門上可以用一定的活動內容比如＂xx＂等字樣，意思是告知消費者，我們的活動力度，從本質上吸引消費者對本次活動的注意。這次活動刀旗、彩旗沒有制作，橫幅、氣球想到沒做，遮陽傘太少應該做，至于拱門可以做個橫幅，現有但是沒有用。廣告衫多用于內部。沒有起到很大的作用。

　　造勢四現場活動造勢：有部分活動需要提前和市場溝通，但是在中間人多時用市場的廣播公布。＂某某地板，只限一個小時的限量促銷，所有進店人員均可得精美禮品一份，在規定時間下定的將享受超低的價位，目的是吸引在場消費者注意，也是對其他同行的一個重擊。注意的是，每次提前溝通要＂買斷＂，本次活動要只能一家做。（或者用抽獎，＂鑒于本次促銷活動大量顧客對本店的支持，將有一位幸運顧客享受免單，敬請關注某某地板的本次活動！謝謝大家的支持。＂等其他方式，讓消費者感受到活動的樂趣和實惠。）這次活動沒有做這方面的造勢準備，其他活動可借鑒。

　　3.政策的動態：

　　動態調節要注意幾個要點：提前申請有部分的決策權，對部分產品有進退的空間。準備應急方案和物料，對所有可能發生的變動，準備相應的物料，比如，針對價格，如果不是最低噱頭，那么可以在x展架等價格部位適當改動，或直接用空白單頁進行現場告知，隨時調整現場的動向。

　　這次活動中，其他品牌看到我們某個低價并沒有做任何反應，說明現在很多政策的機制沒有調整。再一個失敗的案例就是xx（企業名稱），作為本次活動的一個亮點，x元拍賣。但是也是因為沒有政策調整，拿原來的方案一款仿古的白蠟木做活動，他們開口便說原價為xx，一元起拍后，往上最后由托兒抬到xx，就沒人往上叫了。原因是很多人看到我們xx的特價是xx，而且板子不比他們差。

　　另一個案例是xx，他們x展架上番龍眼是xx元明顯高于我們的xx元，單單從價位上顧客應該明白我們的力度要大。他們也對市場做了動態的了解，但是除了跟著鋪設地板樣品外，再沒有做出其他的反應，反饋機制和動態管理不足。

　　4.人員的動態：

　　對一些臨促，要根據現場的活動，準備多于活動一倍的人員，在培訓后錄取一半精兵。在根據現場的情況，篩選。例如，一次需要5名，那么要招收x名，針對x名，確定x名，留兩名備用。如果少，可以及時通知增援，如果多在當天通知他們第二天的人數，動態管理人員。這次臨促數只有兩名，略顯不足，沒有涉及多的情況，前期準備不到位。

　　5.物料的動態：

　　物料，根據現場的表現，有些值得借鑒使用難度不大的，要及時補充。對于，同行中有所敗筆的要記憶不要出現同樣的錯誤。每次，活動的現場要存檔，留下圖片，以備其他地區復制和借鑒，為以后促銷提供好的方式。

　　三、結束階段

　　結束階段，除了對活動有個及時的總結，還有對下次活動的計劃，最好能在活動后把這次活動的優缺點掌握，每次有意識把握促銷的規律逐漸形成自己的風格。

　　1.及時總結：

　　要求所有參與人員，共同討論本次活動的利弊（每個小隊形成一個方案，比如臨促可能用半個小時，闡述一下本次活動可以提高的地方、不需要做的地方，由一個代表進行總結發言，他們發言完畢可以按時下班。導購小隊，用半個小時闡述自己的建議和親身感受，接下來其他參與人員發表自己的觀點，最后由本次負責人進行總結。

　　所有總結，除臨促以外，寫成書面形式提交給營銷中心，作為市場反饋的一個重要信息來源（上部分也提到，有很多圖片要留檔）。這次活動，做了及時總結。臨促這塊沒有做，作為經銷商也沒有做，這是不足的地方。

　　2.信息編輯：

　　信息的編輯包括對圖片的編輯、文字的編輯、信息的整理等等。特別是活動結束后及時的報道，如果成功及時的報道會進一步增強大家繼續工作的信心，如果不成功，及時的總結教訓能激發工作的斗志。特別，作為網絡推廣的一個部分，成功后的及時推廣，有很多好處，打擊競爭對手的士氣等等。

　　這次，在活動結束后就立即寫好軟文。很多圖片也發到網絡上，對于品牌的推廣來說，起到一定的作用。信息總結不足的是，對所有促銷的產品結構沒有進行調查。對影響消費者購買的因素也沒有做到完全清楚。

　　3.及時計劃：

　　在一個活動結束之后就是另一個新的活動開始，除了要考慮按年度計劃來做活動外，還要考慮從本次活動中得到的信息。比如這次活動中也許一個小區的比較突出，那么我們下次的活動可以拉到這個小區來做，這個可能性有多大，需要我們調查分析。

　　4.總結

　　針對當前很多企業在面對促銷活動時，上層只注重計劃，忽略總結和評估，以銷量為最終指標；下層只注重表功，缺乏直面不足的勇氣。很多方案過于經驗化，以至于出現的問題和不足也會＂傳宗接代＂。為了一次比一次更好，每次活動都能及時總結，不斷地提升自我，那么，我們就會從＂經驗＂走向系統的管理。當一個公司靠制度和系統推動公司進步時，那么公司才有可能走出＂人才流失＂帶來的危機。

建材促銷活動總結3

　　20xx羊得“億”開門紅

　　工廠直供—中國xx

　　一、活動背景

　　蓄客時間：20xx年2月27日-20xx年3月27日

　　二、執行階段：20xx年x3月2日-20xx年3月27日

　　爆破時間：20xx年3月28日下午兩點-五點

　　三、活動主題

　　20xx羊羊得“億”開門紅—長沙法獅龍新品鑒賞會

　　四、參與門店

　　xx府、xx

　　五、活動內容活動一、進店有禮

　　活動期間簽到,即可贈送價值38元防水圍裙一件活動二、購買vip卡50元抵500元活動期間，顧客購買50元vip卡，可抵貨款500元，(購物滿3000元方可抵用)。本次聯盟活動，所售商品保證全城最低價，保價半年. 活動四：工廠任性，驚現特價套餐(廚衛、客餐廳)

　　活動期間顧客購買50元vip卡可享受浙江總部推出新特價套餐(僅限vip客戶購買) 1、廚房吊頂4平米全包：1258元

　　2、 3、 4、

　　衛生間吊頂4平米全包：1971元衛生間吊頂套餐：2745元

　　客餐廳吊頂20平米全包：9899元

　　活動五:簽到有禮

　　型號：led圓燈ty-l803b 價格：99元/臺(每戶限購一臺)

　　型號：防潮鋁扣板fm303 價格：9.9元/片(每戶限購50片、不含安裝及輔材) 型號：錦韻印象cy301 原價：498元/平米特價：279元/平米型號：奧金石ky321 原價：428元/平米特價：279元/平米型號：皮西諾亞ld311a 原價：548元/平米特價：329元/平米活動八：金蛋砸不停，大獎中不停

　　3月28日活動當日下午2：00，凡是購買產品的顧客(經統一收銀交付全款)，即可憑vip卡和銷售憑證參加砸金蛋，中大獎活動(20xx元兌換一張金蛋券，以此類推，上不封頂)，

　　1、獎項設置

　　2、砸金蛋使用方法

　　砸金蛋地點：長沙旺德府家居建材名品中心三樓九、活動考核目標

　　保底銷量80單，目標銷量100單，沖刺銷量120單

建材促銷活動總結4

　　針對今年公司總部下達的經營指標，結合公司總經理在20xx年商務大會上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有一味地走入“價格戰”的誤區。“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰卻無異于自殺。

　　對于淡季的建材銷售該采用什么樣的策略呢？我們摸索了一套對策：

　　對策一：加強銷售隊伍的目標管理

　　1.服務流程標準化。

　　2.日常工作表格化。

　　3.檢查工作規律化。

　　4.銷售指標細分化。

　　5.晨會、培訓例會化。

　　6.服務指標進考核。

　　對策二：細分市場，建立差異化營銷細致的市場分析。

　　我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷；根據xx年的銷售形勢，我們確定了油罐車。化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團用戶、瞄準政府采購市場、零散用戶等市場。對于這些市場我們采取了相應的營銷策略。

　　對相關專用車市場，我們加大了投入力度，專門成立了大宗用戶組，銷售公司采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態。在市場上樹立了良好的.品牌形象，從而帶動了我xx公司的專用建材銷售量。

　　對策三：注重信息收集做好科學預測

　　當今的市場機遇轉瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。

　　結合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應。

　　同時和生產部等相關部門保持密切溝通，保證高質高效、按時出產。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性；在注重銷售的絕對數量的同時，我們強化對市場占有率。我們把公司產品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標，順利完成總部下達的全年銷售目標。

　　售后服務是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，為此，我們對售后服務部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務意識宣傳活動，

　　以及各班組之間的自查互查工作；建立了每周五由各部門經理參加的的車間現場巡檢制度。

　　追蹤對手動態，加強自身競爭實力。對于內部管理，作到請進來、走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應目前激烈的專用建材市場競爭。我們通過委托相關專業公司，對分公司的管理提出全新的方案和建議；組織綜合部和相關業務部門，利用業余時間學習。

　　公司是個整體，只有充分發揮每個成員的積極性，才能使公司得到好的發展。年初以來，我們建立健全了每周經理例會，每月的經營分析會等一系列例會制度。

　　營銷管理方面出現的問題，大家在例會上廣泛討論，既統一了認識，又明確了目標在加強自身管理的同時，我們也借助外界的專業培訓，做好銷售工作計劃，提升團隊的凝聚力和專業素質。

　　通過聘請專業的企業管理人才對員工進行了團隊精神的培訓，進一步強化了全體員工的服務意識和理念。

　　20xx年是不平凡的一年，通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經營指標均創歷史新高。

建材促銷活動總結5

　　中國供銷XX農商市場家居建材城開業典禮圓滿落幕。總的來說，開業典禮意義重大，向外界傳遞了家居建材城正式開業的信息，展示了項目的形象和風格，獲得了外界和行業的進一步認可和支持，促進了項目的發展。同時，慶典活動的整體效果也不錯。雖然在活動的過程和細節上存在一些問題，但是這些問題反饋回來的寶貴經驗是以后大型活動的重要基礎。

　　1、領導是前提，嚴密的組織是保證，團結協作是關鍵。

　　公司領導對本次開業慶典非常重視，策劃了慶典方案、場地布置、人員安排等。馮總經理及各位領導親自指導，充分體現了公司領導對本次慶典的重視。

　　根據領導的指示，我們完成了細致、科學、嚴謹的慶典計劃，包括慶典時間、地點，落實參加人員名單，慶典日程，準備慶典文件資料，以及其他相關事宜(車輛調度、場地布置、會務人員組成等。).并把這些細節的內容安排給任何人并對其負責。并書面通知每一位籌備人員整個慶典日程安排，讓大家都明白自己該怎么做。在慶典過程中，慶典現場的工作人員發揮主觀能動性，從小處著手，細心觀察，善于把握細節，把握參與者的服務需求。慶典結束后，積極總結分析本次活動，總結經驗教訓，供今后活動參考。

　　開幕式是一項重要的工作。開業籌備以來，籌備組的每一個人都不辭辛苦，落實每一項工作，服從組織安排，處理突發情況。籌備組成員達成默契，表現出的團隊精神和求實團結的企業文化，給與會領導和特邀專家留下了深刻印象。

　　2.就開幕式的意義而言，我們總結了以下意見:

　　①通過活動前期的預熱活動、全面的媒體宣傳以及本次活動的隆重舉行，極大地提升了項目的知名度，擴大了在全縣的影響力；

　　②通過開業前商家的努力，成功吸引了南陽百里喜陶瓷市場和西峽各大建材品牌舉辦展銷會，彌補了3號樓的空不足。開幕式有效承接了全市場招商成果，對外展示；

　　③活動期間，各部門通力合作，積極配合，為我公司籌備、組織、承辦大型商業活動提供了寶貴的經驗。

　　3.就市場開放的整體效果而言，我們總結了以下意見:

　　①就本次活動的影響力而言，開業典禮通過各界領導的參觀指導、明星表演、大型文藝演出、購物抽獎、現場送活動，提升了項目知名度，聚集了眾多觀眾和消費者，為市場的后期運營開了一個好頭。

　　②就公司內部各部門在人員動員和組織協調方面的成績而言，明確了各部門和人員的職責，調動了全體員工的工作積極性，充分發揮了全體員工參與活動籌備的主觀能動性。這是公司的一個實踐和突破。

　　如何寫總結

　　1、你對職位和工作的.理解。

　　2.具體做了什么？

　　3.你是怎么用心工作的，用腦子解決哪些事情？就算沒什么，寫點難的題。你是怎么通過努力解決的？