營銷培訓心得體會
心中有不少心得體會時，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，這樣我們就可以提高對思維的訓練。那么心得體會到底應該怎么寫呢？以下是小編收集整理的營銷培訓心得體會，希望對大家有所幫助。
營銷培訓心得體會1
通過參加本次舉辦的中小學教師教育技術能力中級培訓的學習，我明白了網上學習的重要和快捷。在培訓學習中，我對新課程改革的理念有了更深刻的認識，明確了厚實文化底蘊、提高專業素養的重要性，提高了思想認識、提升了學習理念、豐富了專業理論，現總結如下：
一、通過培訓，提高了自己的思想認識。
通過此次培訓，我更清楚地知道了新課程改革對教師所提出的要求。我們要以更寬闊的視野去看待我們從事的教育工作，不斷地提高自身素質和教育教學水平，不斷地總結自己的得失，提高認識，不斷學習，才能適應教育發展對我們教師的要求。網絡研修，好處多多。可以說網頁學習的即時性，有利于我自主安排學習，減少了工作與學習的矛盾。可以說網頁學習的快捷性，有助于我提高學習和實踐應用的效率。可以說網頁學習的互動性，有助于我和眾多教師及時學習和解決一些實際問題。
二、通過培訓，提升了現代教育技能。
原來，我對于計算機方面的操作只是停留在一些基本的層面上，例如在文檔中完成一些文稿的撰寫。通過經常光顧我們的國培頁，如今，我已經能夠熟練的利用計算機，進行各種方式的操作，編輯出自己較理想的電子稿件。在培訓中頁，填補了我計算機操作知識的空白。
三、通過培訓，夯實了專業知識基礎。
作為一名語文教師，首先應該具備的就應該是全面系統的學科本位知識。以往，我只是研讀一些與思想政治有關的資料，習慣于積累一點一滴的知識素材。現在，有培訓頁了。在這里所有的學習內容一目了然，科學系統，有標可依，有律可循，學習起來方便至極。這個學習頁面的課程設置，突現了以學科為基礎，以問題為中心的特色。在這個學習頁面上，通過老師引領，幫助我進一步領會了新課程的教學理念，讓我對高中語文教學有了深入的理解與思考；通過參與學習、反思體會，幫助我認識并掌握了語文教學的新方法、新手段，并且能夠有效地運用到自己的實際教學中去。
營銷培訓心得體會2
學習和總結：
1、還是耐心，不多說了。
2、分紅的意義。還是那句話，分紅只是把已經屬于你的錢換個形式給你，不是另外給你錢。
3、費率問題。購買基金的成本就是各種認購/申購/贖回/管理費，最后一個你無法左右，但是前三個還是有最優的選擇的。比如說，大家都知道的，直銷比代銷費率要低。對于上班族來說，無法在上班時間跑到網點稀少的證券公司購買，那么網絡直銷就是最好的選擇了。
5、第五支基金——華夏現金
還是華夏的。沒辦法啦，我只開通了建行的網銀，圖方便咯~
這支基金是支貨幣基金，其實主要還是起到一個零錢包的作用。當時申購贖回基金讓我發現了基金交易的便利性，而我每月攢下的錢我又不敢全去買非貨幣型基金(畢竟還涉及到費率、交易時點選擇等諸多因素)，況且手頭也確實需要備有一筆活錢以救急，所以我選擇了貨基。
不過雖然是零錢包，但我還是要買支好的，俗話說，螞蚱也是肉!呵呵~~我把積累了幾個月的晨星排名中關于貨基的排名全選出來，對比著看，選來選去，本來中意于華寶、華安和博時的，建行也支持代銷，但購買時我發現——我沒有開基金賬戶!懶得去柜臺，我兜兜轉轉了半天，又轉回華夏了!(早知道，當初就不做什么排名分析了，55~)還好，華夏現金其實也不錯滴~
總結：其實備有這么一個零錢包是很有必要的。我購買這支基金以后，曾經找過一段房子。當時看中的房子房租是押一付三，一下子要交出去五六千，我就把貨基贖回了。后來因為一些原因又沒有租了，我又將這些錢買了貨基。想想，如果我把每月的余錢全買了非貨基，等要急用錢的時候，贖回要錢不說(申購也要錢的)，當時的凈值是漲是跌都不確定，說不定還虧錢了呢。但貨基就完全沒有這種擔心，而且比活期存款劃算得多，呵呵~
6、關于基金的其他感想
在半年多的買基過程中，我深刻的感受到了學習的重要性。我現在每天都會關注搜狐的財經版和論壇，每晚必看經濟信息聯播。相比起半年前，我的觀念發生了很大的變化：我真正做到了不再關注凈值高低，不再關注分紅，不再關注排名，而是關心市場行情，關心基金公司公告，關心基金持倉情況，關心基金的各種費率……
有時候，我也會對那些長篇大論的理論文章感到頭痛，文章點開了晃一眼就關，基本不知寫的什么。但是，告訴大家一個方法，我開通了手機上網業務(呵呵，不是做廣告哦~)。每天我上下班在車上的時間有兩個多小時，這么長的時間，我都是用手機上網來打發的。我發現手機搜狐網的基金版很好，有一些當天的精華文章都放在了上面，這樣，白天我沒注意到的，或者沒仔細看的文章，在無聊的公車上，我就能靜下心來好好看完了。呵呵，有條件的板油也可以試試哦~ ^ ^
還有，有時間可以去基金網站或者銀行網站逛逛，除了看基金信息，也可以學到一些理財知識的。我記得有段時間，華夏網站上就推出個測試，來檢測你的資產配置、風險偏好以及家庭負擔等，給你相應的建議。一輪測試做下來，對我的意義不在于它的推薦，而在于我明白了它是怎么分析我的。比如說，根據我的資產負債比得出什么判斷，根據我的財務自由度得出什么判斷，根據我的流動性比率得出什么判斷等等。這些概念或者判斷，以往我也在一些文章中看到過，但說法過于專業，我根本懶得想。但是自己填寫了數字，網站算出結果，并給出結論，通過自身的例子理解這些概念，效果就直觀多了，簡直可以舉一反三，哈哈~
未來打算調整一下基金的配置，買點別的公司的產品，比如上投、嘉實什么的。不過那也要等來年拿獎金了再說，現在偶沒錢，55~
7、其他
說是理財，基金只是一部分。我知道還涉及到保險、創業、投資買房等。可惜我現在只是普通的小員工一個，沒有太多錢，創業沒有經驗和資金，買房更是奢談，還是等到將來再說吧。
但是，有一項，我覺得也應該歸入理財，那就是投資自己。相信這個觀點大家也不陌生。現在，我買不起車，買不房，甚至舍不得為自己買商業保險，但是，我開始打算著考個什么職業證書或者讀一個在職的研究生(沒有考研一直是我的遺憾)。目前還只是一個想法，尚在尋找合適的方向，呵呵，等到確定了，這個學費是一定要舍得的。
營銷培訓心得體會3
作為一名年輕的英語教師，我很榮幸的獲得了xxx專家這次極其寶貴的提升專業素質和業務素質的機會，參加了這期培訓班的培訓和學習，通過這次培訓，我對新課改有了一定的認識。新課程改革對于我們每一個老師都是一種挑戰，也是一次難得的機會。通過這次培訓我有了一下幾點認識。
一、明確目標。
我們以往的英語教學中把“掌握語言基本知識和基本技能”放在教學目的的首位。而新制定的課程標準要求把“激發和培養學生學習英語的興趣，使學生樹立自信心，養成良好的習慣和形成有效的學習英語策略，發展自主學習的能力和合作精神”放在首位。同時，提倡教學中要以“口語交際”為主，培養學生的口語能力，使每一個學生都能開口說英語，達到學以致用的目的和增強學生的實踐能力。
二、改變英語教學方法。
1、在教學中應把時間和空間多留給學生。合作學習前給學生獨立思考的時間。提出一個探究性的問題，給學生思維空間。給學生自主學習的時間和空間。在課堂教學中，時間是最重要的學習資源。一個教師對時間如何分配，直接反映這個教師的教學觀，。探究的問題性、實踐性、參與性和開放性決定了探究學習必須有充分的自主學習時間，否則就是一句空話。
2、精心設計教學環節，激發學生學習的主動性。學生學習的主動性主要在于老師的調動。在學生消除心理障礙后，就需要老師精心設計教學的各個教學環節，設計模仿、會話、口、筆頭操練、提問，激發學生學習英語的興趣，激活學生的思維，激起學生的情感，使學生全身心地投入到英語教學活動中。
3、創造性運用教材。新課程倡導教師“用教材教”，而不是簡單地“教教材”。教材只是書面的東西，而且所載的信息是有限的。傳統的教學與新課程教學有很大的區別，以往的教學只是要求講解知識點，而現在的新課程強調要引導學生學會觀察，學會思考，學會如何學習的能力。教師與學生的位置也發生了變化，從教師中心轉向學生中心；學生的學習方式發生了變化，從獨立學習轉向了合作學習；學生的學習態度發生了變化，從接受學習轉向探究式學習。
4、要讓課堂“活”起來，學生“動”起來。怎樣能使學生動起來？
（1）激發學生在課前準備階段動起來。
（2）引導學生在導入新課階段動起來。如果教師能增加一些新花樣，變換一下方式的話，學生的注意力一定會保持集中。如可以小競賽、講故事、做游戲等等。
（3）鼓勵學生在練習中動起來。在英語課堂上，讓學生充分參與，對學生綜合能力的提高有一定幫助。在操練中我們不但要學生動口，而且還應讓學生動腦、動手、動表情、甚至可以把教室當作舞臺讓學生去表演。讓學生在生動、形象、直觀的情景下輕松、愉快地掌握所學的知識。
三、靈活運用語言學習規律。
英語作為一門與漢語完全不同的語言學科，它有它自己的詞匯、語音和語法規則。教師以學生的英語學習為中心，扎實抓好課堂教學，讓學習落到實處。現在很時髦的提法就是以“學生為中心”，認為應把學習的主動權交給學生。
此次培訓為我提供了一個很好的學習機會，開闊了我的視野，增長了我的見識。我發現自身在教學上存在著許多的不足之處，作為年輕教師，作為一線英語教師，我感到肩上的擔子更重了，我一定要多努力學習。今后，我會在教材的鉆研上多下功夫，在新的課程改革的帶動下，轉變教育思想改變教學模式，實施真正意義的主體性教學，我會盡量將學到的知識技能運用到中學英語課堂教學中。我會加倍努力，在以后的教育教學中勤于思考，善于分析，爭取成為一名優秀的中學英語教師！
營銷培訓心得體會4
通過這幾年的工作，收獲很大，無論從工作技巧上還是心態上，在理論上有了很大的提高，現介紹一下我的體會：
深刻理解我們做市場的，始終與終端客戶打交道，保持好積極的心態固然重要，但是一個企業要想更好的發展，更好的前進，必須建立好自己的企業品牌，重要的是把“做銷售”把它發展為“做思想”。人的思想是最難控制的，如果說我們不斷的去給客戶灌輸一種企業文化，去影響他們，去改變他們，從思想上征服他們，那么我們的健康事業就會做的更強、更大，競爭對手就會不擊而敗，最終的銷售目的就會很容易達到，因為“思想”是一個人的精神靈魂所在，影響他的購買決定。
就我們的工作而言，我認為與終端交流，不僅僅是督促他們進貨，給他們掛金，給他們好處，而應該是：第一，作為一個營銷人員，要學好企業文化，提煉企業的精神所在，把景區的思想灌輸于終端，讓他們了解景區之所以能夠發展的現在的偉大，理解企業的內涵。第二，是我們營銷人員，與客戶交流，不要把目的性的表現太明顯，要讓他們感覺不到你是在推銷，是在與他們交朋友，灌輸企業思想理念。交流時要誠心，讓終端客戶去了解你，信任你，欣賞你，然后，交流時把醞釀以久的企業精神，向他傳遞，感染他們。作為市場銷售者，使客戶在與你交往中感覺不到赤裸的利益關系，是朋友、是親人、甚至是他們的偶像。當你能成功做到這兩點后，他感覺到你的魅力，感受到企業精神，
感受到我們都在為這景區的光榮使命而努力，他會不為共同的事業與理想而一塊努力嗎？我感受到最有用的就是：“從思想上著手，把思想銷售出去”。
還有是關于激情。我認為激情不是用嘴喊出來的，而是用心，用情，用思想去感染的，要把一種自發性，改變成為自覺性的東西。如果要調動人的激情，我們就要創造一種環境氣氛，一種有激情的氛圍，先用環境的情調去感染之，在用自己的行動去影響他，人的情調，是一個人對事對物的看法，是一個人的積極向上心態的外在表現，對于一個營銷人員，具備這些是非常重要的，我覺得公司領導一直強調的心態是很必要的，是工作很好開展的根本，如：當一位富有激情、有活力的營銷人員，與終端交流時，會感染終端客戶，使他們覺得你的魅力，景區的活力與美好前景，從而對我們企業的信賴！營造這種有激情、有活力的氛圍是十分重要的。
體會到景區成長過程中的艱難歷程，景區的老前輩們的付出與拼搏深深地感染了我，景區發展的歷程就是景區的精神的形成的根源，景區成長中的困難是對我們這個團體的考驗，是培養出我們特豐優秀文化的陣地，是我們每一個特豐人認真學習的地方，我們學習了景區的發展歷程，那些勇于拼搏的精神，會影響著我們新員工，激勵著我們前進，“她”是我們景區的精髓所在。我會把理論用于實踐，認真總結自己的不足，及時改正，學習他人的
長處，來彌補自己的短處，踏踏實實工作，向我的目標前進，在工作中，我仍有很多不足，歡迎領導及同事給于指正。
營銷培訓心得體會5
這學期對市場營銷戰略的學習，給我留下了無窮的回味和深刻的體會，通過學習，讓我真正明白了市場營銷的概念是指企業為滿足消費者或用戶的需求而提供商品或勞務的整體營銷活動。市場營銷是一門靈活性比較強的課程，可以使我們充分的發揮自己的潛力，很多人認為營銷就是賣東西，其實不然，營銷在我們的生活當中無處不在，包括交友，為人處事等，不僅只是買賣關系的發生。學習了一個學期的市場營銷，接觸后才發現市場營銷是一門很有發展前景，很有趣的課程，首先我們需要調查目標市場，了解消費者的需求，根據消費者的需求采購商品，制定銷售計劃并成功的銷售出去，這一過程其實很不容易，如果前一天少了幾分鐘的準備，銷售當天就多了幾小時的麻煩，通過此次實訓，感觸頗多，市場營銷要注重實踐認知，掌握技能，有些方法和心得是書本上學不來的，我們也明白了無論做什么事都要經過自己親身體驗后，感觸才會更深，下一次也才會做得更好，還有就是在銷售過程中我們要抱交朋友、暖人心的態度，而不是只為賺錢。
而個人對市場營銷作出這樣的概括：市場營銷就是指企業通過一定的商品交換形式，滿足消費者的需求和欲望，獲得企業利潤而有計劃地組織的綜合性的經營銷售活動，貫穿于企業經營活動及全過程。而市場營銷戰略是指基于企業既定的戰略目標，向市場轉化過程中的必須要關注的“客戶需求的確定、市場機會的分析，自身優勢的分析、自身劣勢的反思、市場競爭因素的考慮、可能存在的問題預測、團隊的培養和提升等綜合因素，最終確定出增長型、防御型、扭轉型、綜合型的市場營銷戰略，作為指導企業將既定戰略向市場轉化的方向和準則。 那么一個企業制定本企業的市場營銷戰略的條件或者步驟是什么呢？一個企業的經營理念、方針、企業戰略、市場營銷目標等是企業制定市場營銷戰略的前提條件，是必須適應或服從的。一般是既定的，像市場營銷目標也許尚未定好，但在市場營銷戰略的制定過程中首先要確定的就是市場營銷目標。確定目標時必須考慮與整體戰略的聯系，使目標與企業的目的以及企業理念中所明確的、對市場和顧客的姿態相適應。 市場營銷目標應包括：量的目標，如銷售量、利潤額、市場占有率等；質的目標：如提高企業形象、知名度、獲得顧客等；其他目標，如市場開拓，新產品的開發、銷售，現有產品的促銷等。在制定企業的市場營銷戰略時，必須著重考慮制定市場營銷戰略的內外環境，即主要是對宏觀環境、市場、行業、本企業狀況等進行分析，以期準確、動態地把握市場機會。市場營銷戰略制定完成后就是如何去實施，而市場營銷戰略的制定和實施一般可以按這樣
的流程來操作：市場細分―― 選定目標市場――市場營銷組合――實施計
劃――組織實施――檢測評估。實施計劃是為實施市場營銷戰略而制定的計劃。戰略制定好后要有組織、有計劃、有步驟地進行實施。具體內容包括： 組織及人員配置； 運作方式； 步驟及日程； 費用預算等等。
另外通過這段時間市場營銷戰略的學習，也使我本人認清了思路，找準了切入點，談一下自己的幾點認識：
1、任何一種產品在推向市場之初，要有他的特色，就是營銷學當中通常講的要走差異化道路，有差異化才能有生存空間。我們的均衡產品從推出到投放市場與同類品種相比，能有一個相對不錯的反饋，我覺得在功能和理念上可以說是有其獨特之處，那么得到的效果也是顯而易見的。
2 、專業是根本，就目前而言，全國的保健品企業多如牛毛。但大多數中小型企業產品技術含量不高，跟風隨大流現象嚴重，針對性不強，這也是大多數企業維持不發展，發展不強大的主要原因，而作為消費者因為沒有專業的知識很難判斷產品的價格與好壞，所以如果專注做產品的專業化，并與公司的品牌知名度相結合，就能贏得消費者的心。
3、價格政策可以說是一場心理戰，打好這場心理戰，就要抓住經銷商的心理，經銷商難道真的就是關注價格嗎？價格難道就是促成合作的唯一嗎？我看未必，真正有實力，下工夫做產品的經銷商關注的往往不是價格，而是企業的信譽，過硬的產品質量，市場保護度，完善的售后服務以及相應的政策支持等。
4、市場不但要開拓還要維護，招商的終極目標就是經銷商，沒有好的銷售渠道和優秀的經銷商再好的產品也賣不出去，所以定期的電話回訪，就成了維系經銷商與企業之間和諧關系的重要紐帶，經銷商會實時的將市場動態反映給公司，以便公司實時的調整政策與思路，為下一步工作做好鋪墊，同時公司也會將新產品信息等推薦給經銷商，便于經銷商在補充新品等方面加以參考。
5、細分產品。市場要細分，產品也要細分，產品如果在功能方面明確，集中，清晰，不泛濫，多樣化，那么這樣會加強消費者對產品的精確認知，什么樣的產品適應什么樣的人群，從而形成強大的終端購買力。
總之，這次的學習，使我對市場營銷有了更深刻的了解，以后要更多地把理論知識運用到實際中，這樣不僅加深我們對市場營銷戰略的理解，鞏固了所學的理論知識，而且更能增強我們的營銷能力。增長理論知識，積累營銷經驗，能夠讓我們更好地面對未來，營銷更美好的人生。
營銷培訓心得體會6
回顧這些學習的日子里，我覺得很值得，通過網絡學習，讓我們全市的英語教師在這個平臺上，互相學習、互相交流。我們盡情的汲取新的教學理念、教學方法，聆聽著各位專家和教授們精辟的講座。這讓我們受益匪淺，它將督促我們在教書育人的道路上不斷前進，不斷推陳出新。也讓我明白了怎樣做一個幸福的英語教師。
1、要有一顆平常的心態。
就是說做人要時刻保持一種冷靜、客觀、理智、忘我的心態。我們擁有了一顆平常的心態，在尊重學生個性的基礎上不急不躁的教育他們，對那些調皮搗蛋和學習情緒低落的學生，只要我們冷靜客觀的去對待，理智的分析出現問題的原因，并作出恰當的決策，我們就會受到意想不到的收獲。
2、要有一顆寬容的心。
一位老師說到，“教育過程就是一個不完美的人引領著另一個不完美的人追求完美的過程”說的很好，每個人都有自己的不足，人不完人，我們的天職是敬業求實，為人師表。作為老師要懷著一顆寬容之心去發現學生的閃光點，發現他們積極向上的東西，去引導鼓勵學生。而不要緊咬著他們所犯的錯誤不放，這樣會導致學生容易走向極端，會越陷越深。如果我們用寬容的心去感化學生，我們也許會發現會少些煩惱、多些快樂，少些狹隘多些豁達，也許我們就會發現自己擁有了這份真正的幸福。
3、要轉變教育觀念。
當今，在新課程改革下，我們許多教師對新課標的理解不夠，感到一片茫然。新課程怎樣備、怎樣上，是否放棄了傳統的模式。通過視頻上的學習，看了專家們的講座，指導我們怎樣備課、怎樣上課、怎樣評課、怎樣寫好課后反思等等這些，讓我理解到了怎樣倡導學生在自主、合作、探究的放式去學習，首先我們教師要轉變角色，要“為了每一位學生的發展”，走進新課程的教師也不再是充當“傳道、授業、解惑”的單一角色，而更多扮演“組織者”、“指導者”、“促進者”、“研究者”、“開發者”、“協作者”、“參與者”、“學習者”等多元角色。總之，我們教師的成長離不開自身的素養，人格的魅力，離不開淵博的知識，需要我們不斷學習。
營銷培訓心得體會7
做為剛踏入工作一年的年輕教師，在上個學期，我有幸參加了棲霞區心理教師培訓，這次培訓不同于一般的學習培訓。隨著時代的發展，對人的素質提出了更高的要求，因此擁有健康的心理是現代人必須具備的條件和基礎。從素質教育的著眼點來看，健康的心理是孕育良好素質的保障。然而，在我們實施素質教育的過程中，由于社會、學校、家庭多方因素，導致部分老師厭教，部分學生厭學等不健康心理，嚴重影響了教與學的工作。因此，教師的心理健康教育顯得尤為重要。
一、教師心理健康的重要性。
教師是學校心理健康教育的推行者、具體實施者。教師，除了要有淵博的學識和優良的教學技能，還要有健全的人格和高尚的品德。教師的一舉一動都對孩子有很大影響，特別是對低年級學生。在他們的心目中，教師什么都懂，什么都會，教師是圣的。教師的言談舉止，以及待人接物等，都會使學生受到深刻的影響。一個樂觀的、心理健康的教師，能夠創造一種和諧與溫馨的學習氣氛，使學輕松愉快的進行學習。反之，能夠造成一種緊張的課堂氣氛，使學生如坐針氈，情緒不安。所以，教師的心理素質和人格，是構成良好師生關系的基礎。教師要不斷地完善自己的人格，提升自己的人格魅力。
教師要清楚地認識到自己，學會緩解心理壓力，提高心理承受能力；調整情緒，保持心理的平衡；用自己心情愉快的角度去思考、處理問題，建立良好的人際關系；樂于為工作奉獻，合理的規劃、安排自己時間；培養多種興趣與愛好，，只有這樣，才能夠積極、樂觀、健康地投入到工作中區。
二、學生心理健康的重要性。
在培訓過程中，培訓的老師對一些案例的剖析，讓我們認識到很多在班級管理中的事情也可以這樣處理啊，才恍然大悟，原來他們是僅僅相連的。雖然我們沒有處理過類似的案例，但我們已經掌握了這些事件的相關知識及應對措施，這都要感謝心理學老師對我們所作的培訓。
小學階段學生的心理健康對其一生有極為重要的影響。從心靈上給予學生鼓勵和信心，了解學生的不良心理的成因，既包括學校因素，如單調枯燥的學習生活，也包括家庭、社會因素，如家庭的生活環境、撫養環境，社會風氣等。我們無法改變社會現狀，只能靠自己的力量去創造和諧的環境。例如，我們可以盡量創設健康的、舒心的、快樂的、學習氣氛，讓孩子踏入學校就很開心，樂于學習。學校有莫大的吸引力，而老師就是其中的一個原因。那樣孩子會樂于學習。也可以與學生家長溝通思想，相互配合，根本的出發點就是要將其全面滲透到學校教育的過程。
就像陶行知先生的所說“千教萬教，教人求真；千學萬學，學做真人”。學做人的前提是要學生形成健康的心理。那么教師就要不斷完善自己。良好的性格、高雅的氣質、卓越的才能以及高尚的道德品質將對學生產生潛移默化的熏陶作用，真正作到為人師表。因為低年級的孩子時刻在模仿著周圍的人、事。
通過這次的學習，只能說無論在理論知識上，還是方法技巧上我都對心理教育有了初步的了解，我的了解也只是皮毛。但是未來的路還很長，我會繼續努力地學習，并將所學運用在教育教學上，希望我能夠成為照亮孩子們內心深處的一縷暖陽。
營銷培訓心得體會8
我有幸參加了xx月xx日、xx月xx日老師現場授課的學習。
本次學習的課程分別是《工程監測學》和《結構工程師業務指南》。本次學習的內容專業性較上一次有所增強。《工程監測學》主要講述的是工程監測在建筑工程的應用；《結構工程師業務指南》主要講述的是結構工程師的學習、考試、職業規劃等內容。現就本次學習的專業知識談一下我的個人所得。
首先，我最大的體會是：工程監測非常重要和必要。工程監測是指在建構筑物施工過程中，采用監測儀器對關鍵部位各項控制指標進行監測的技術手段，在監測值接近控制值時發出報警，用來保證施工的安全性，也可用于檢查施工過程是否合理。
工程監測可以實時反饋工程影響范圍內的各應力及變形的程度及趨勢，為我們對工程安全判斷提供數據支持。工程監測的范圍涉及面很廣，先就以我熟悉的深基坑工程為例，講述工程監測的重要性和必要性。
隨著城市建設的發展，高層建筑越來越多，為了解決人防工程及車庫的需要，地下室的建設越來越多，隨之而來的基坑工程施工也越來越多，其開挖深度也越來越大，目前的基坑深度大都超過了4。0m。由于地下土體性質、荷載條件、施工環境的復雜性，單單根據地質勘察資料和室內土工試驗參數來確定設計和施工方案，往往含有許多不確定因素，對在施工過程中引發的土體性狀、環境、鄰近建筑物、地下設施變化的監測已成了工程建設必不可少的重要環節，同時也是指導正確施工的眼睛，是避免事故發生的必要措施，是一種信息技術。當前，基坑監測與工程的設計、施工同被列為深基坑工程質量保證的三大基本要素。
深基坑的理論研究和工程實踐告訴我們，理論、經驗和監測相結合是指導深基坑工程的設計和施工的正確途徑。對于復雜的大中型工程或環境要求嚴格的項目，往往難從以往的經驗中得到借鑒，也難以從理論上找到定量分析、預測的方法，這就必定要依賴于施工過程中的現場監測。首先，靠現場監測提供動態信息反饋來指導施工全過程，并可通過監測數據來了解基坑的設計強度，為今后降低工程成本指標提供設計依據。第二，可及時了解施工環境――地下土層、地下管線、地下設施、地面建筑在施工過程中所受的影響及影響程度。第三，可及時發現和預報險情的發生及險情的發展程度，為及時采取安全補救措施充當耳目。
從基坑工程事故分析可知，由于部分單位不重視基坑施工過程的`監測，從而造成了較嚴重的工程事故，甚至造成了人員傷亡事故。如基坑圍護結構的失穩，周邊建筑的裂縫及地下設施的破壞。因此，當前對于基坑開展監測工作已經變得越來越重要，同時，為設計、施工更復雜的基坑積累經驗。
盡管深基坑施工在我國得到重視已有十多年的歷史，但由于地質資料工程的復雜性和地區性，至今尚未形成一套有效的理論規范，設計者的依據仍然都是地質勘探資料和室內土工試驗參數，再用經典力學理論來推算設計指標；其中，一方面是，復雜的地下環境被理想化和模式化了；另一方面，為了工程安全，各類設計安全指標往往取得很大，這樣，就大大加大了工程的投資。所以，好的設計方案，把指標取值定位在臨界點上，在施工中，再靠監測的動態信息反饋來保證施工安全；這樣的方案，應該講是最為經濟有效的。然而，目前的建筑市場上的投資者并不都理解這一點。他們往往拉掉監測或減少監測內容和次數來降低自己的投資支出。
由于基坑工程施工環境太復雜，各類基坑施工大小問題經常發生，特別是深基坑施工，保險系數定得再大，現場問題還是防不勝防。周邊地區基坑塌方的案例給我市建筑市場敲響了警鐘。因此，在基坑施工期間必須請有資質的第三方進行監測；監測數據必須由監測單位直接寄送各有關單位，對于日變量及累計變量均較大時，報告上必須加蓋紅色報警章，以便采取必要的措施保證基坑施工的安全。
其次，通過李老師的課程，我對結構工程師有利一個初步的、系統的認識。結構工程師是是指取得中華人民共和國注冊結構工程師執業資格證書和注冊證書，從事房屋結構、橋梁結構及塔架結構等工程設計及相關業務的專業技術人員。注冊結構工程師分為一級注冊結構工程師和二級注冊結構工程師。主要負責建筑結構的設計，包括抗震設計，力學分析等等。
結構工程師的從業范圍可以在業主方、設計方、施工方、專業咨詢顧問方等處任職，擔任不同的職務和責任。其大概的職責有以下：。責勘察分承包方的選擇，考察工作；負責勘察治理工作；負責勘察成果的評審與確定；負責結構專業組設計治理工作；負責結構專業前期技術調研；負責編寫各階段結構設計任務。
書；負責各階段結構設計的治理；負責結構設計成果的評審與確認；參與擴初設計和施工圖設計的審核工作，協調解決其它專業問題，控制鋼筋和砼用量，提出優化意見；參加工程項目的招標工作，參與對施工單位承建資格審查，審核投標單位投標文件中施工方案和落實措施，協助確定中標單位；參加施工圖會審，審查施工單位基坑開挖，基礎施工方案和施工組織設計，跟蹤檢查基礎、主體結構的工程質量、參與解決施工中碰到的技術難題、對工程施工中出現質量問題，配合有關專業，協調解決；配合公司有關部門選定鋼材，水泥及構配件材料；負責施工中的結構設計技術的配合，等等。
這些東西都是我們平時學習不到的。雖然大部分知識都是新的，我們之前沒有接觸，但正是因為如此，才增加了我們的知識儲備，擴到了我們的眼界。同時為讓我了解到新的行業的動態和發展趨勢，這對對于我們日后的發展都是非常有用的。
雖然從事的專業和內容不同，但同是工程行業都需要從學習其他行業知識中吸取精華，融入到自己的工作中去，達到觸類旁通，這樣才能不斷成長，成為一名綜合的專業技術人才。
營銷培訓心得體會9
在園林總經理的帶領下，經全體員工的共同努力，園林公司開展了卓有成效的微信營銷。在取得了一定成績的同時，也存在著不足之處。現對近段時間的園林公司微信營銷作如下總結：
第一部分、微信營銷階段性總結
1微信公眾平臺的建立及維護
隨著時代的進步，微信營銷漸漸突顯出優勢：低成本、高效率。經過討論，公司決定申請微信公眾平臺。在準備好平臺申請的各種資料后，經過審核，對平臺的內容進行填充，對于最初級的平臺，設置了“關鍵字回復功能”：用戶可根據自己的需要，回復相應的數字查看對應的信息；其次，還進行微信群發，發布苗木信息，增加平臺的活躍度。
2綠博會參展及微信推廣
今年九月份，一年一度的展會來臨，公司借助這次機會，通過申請的微信平臺來宣傳公司的苗木基地以及推動苗木銷售工作。展會期間，通過掃描二維碼贈送小禮品的活動，關注度明顯增加。此外通過微信平臺也搜集到了不少苗木企業的信息，為后期苗木資料的郵寄及與苗木商的交流奠定的基礎。
3微信公眾平臺第三方平臺開發及插件內容的添加
經過對微信平臺的不斷維護及運營，公司決定對平臺進行深度開發，并借助開發后的平臺來提高自己的營銷能力。由于掌握的知識有限，起初開發的平臺使得原有的自動回復功能受到影響，而且插件內容還需自己補充。后期，經過學習和深入了解，并借鑒苗聯網的相關插件，公司微信平臺設置了三部分插件：一，苗木動態；二，我要出售；三，我要采購。對于這三部分插件，有的設置了內容，有的鏈接到其他已經維護好的網站。完善后的平臺，用戶可根據自己的想法來查看相應的信息。微信平臺始終堅持群發相關苗木信息，以保持其活躍度。
第二部分、工作中的不足及改進措施
1前期策劃不充分，沒有了解用戶的活動時間，導致沒有達到預期的效果。
措施：經過網上信息的搜集，了解到：早上7—9點、中午12—14點、晚上20點—凌晨，這三個時間段是最高峰、最活躍的時段，可以在這幾個階段進行信息的群發及互動性。互動性的增加可以提高微信平臺的影響力，推動微信營銷的發展。
2開發后的平臺沒有發揮出其真正的價值
措施：起初對開發后的平臺了解程度不夠，導致沒有充分的利用好插件。后期通過網上咨詢和詢問他人，了解了插件的使用方法，對插件進行命名及信息的補充，使平臺的插件能夠真正發揮其自身的影響力。
3二維碼也沒有真正發揮作用
措施：掃描二維碼可把生意做到顧客的手機上，不同的消費者有著不同的消費習慣，而且將會帶來新的客源。在手機上建一個帶著顧客體溫的移動商鋪，不用增加場地，不用增加雇員，還能吸引新客戶，留住老客戶。這就需要接下來對園林公司的二維碼進行充分利用，張貼到公司各苗木基地的全部苗木品種上、公司承攬的綠化工程的苗木上等。
第三部分、下一步工作計劃
1完善插件信息
微平臺的深度開發適應了現代人的生活，高效快捷的特點滿足人們的需要。插件的種類很多，公司將根據實際情況對插件進行選擇及內容的補充。插件的完善可以方便苗木商查看苗木信息，還可通過借鑒其他公司的微平臺來對自己的平臺進行查缺補漏，更精準的宣傳，增加與用戶的互動深度。借助信息群發功能，為公眾平臺實現加粉、快速導流。插件信息的完善可以在一定程度上推動成交量，引導銷量的提升。
2苗木信息的更新
定期查看網上苗木行情，根據實際情況與苗木基地的負責人交流苗木的價格信息，及時更新苗木的照片等。并結合其他公司已發布的苗木信息對本公司的信息進行補充，不斷維護好苗木的信息。此外還
可借助微平臺向外推送苗木的最新信息，向苗木商展現公司的最優質苗木，實現客戶的引流作用。
營銷培訓心得體會10
XX年8月10日，我參加了江西省中小學教師繼續教育中心組織的為期一周的“中小學教師教育技術能力”培訓。在這短暫的幾天培訓中，使我終身受益，老師的精彩講解，學員間的集體討論，使我對在現代教育技術條件的學科整合的理念得到了深刻的認識和理解，也將促使自己在以后的教育教學過程中積極運用。。以下是本次培訓的心得體會：
在現代教育技術培訓中，我們學習了創建與管理博客、教育技術、網絡教育資源的檢索與管理、數字音頻編輯技術、用Flash制作動畫、多媒體教學演示文稿的制作、學生信息管理技術、多媒體教室環境下的課堂教學設計、多媒體網絡教室環境下的教學設計及教學評價各專題的學習，這些教學活動實現了教師教學資源在網上的共享，加強了老師們的教學交流，提高的教學效率，更有利于老師業務水平的提高。同時，也為學員們提供了一個豐富的教學資源庫
本次的培訓也使我區分清楚了教育技術和信息技術兩個概念。教育技術必須以信息技術為基礎，但卻并不同于信息技術。教育技術中的技術包括有形技術和無形技術。有形技術是教育技術的依托，無形技術是教育技術的靈魂。教育技術的有效運用，是要在先進的教育思想、理論的指導下合理地選擇有形技術，將其有機的結合在一起，應用到實際教學中。而信息技術是指一切能夠擴展人類有關器官功能的技術。我們在日常的教育教學中，要合理的運用現代教學技術為我們的課堂增添情趣，為我們的教育教學有一個良好的結果奠定基礎。
信息技術發展到今天，已經在我們的生產、生活各個方面發揮了巨大的作用，而且還將繼續擴大其影響。21世紀以來，信息技術的發展很大程度上推進了教育技術的改革，在教育信息化飛速發展的今天，網絡、計算機、多媒體等元素已經在現代教育中凸顯優勢，同時對站在教育戰線的教師們也提出了更高的要求。所謂的“信息化”，并不是說教學中用上了電腦網絡，老師就信息化了。我們的信息技術與課程整合很多還只是停留在“復制”+“粘貼”的低認知水平，簡單技術操作上；信息技術在教學中應用還滯后于其在其它領域中的應用；甚至還有人認為：信息技術在教學中只能發揮輔助的作用，造成其在教學中可有可無的尷尬境界。我想這和我們傳統的教育觀念，教師的認識水平不無關系。
經過培訓，學員們對信息技術的運用有了一個質的飛躍，一改過去的“多媒體可有可無”的落后思想，相信大部分教師在今后都會積極采用信息技術與各學科的整合，相信這些會對課堂教學質量的提高提供很好的保證。我們應該繼續積極探索信息技術與學科課程的整合，不斷總結經驗教訓，努力培養學生的創新精神和實踐能力，促進教學方式的根本性變革，為培養新世紀的人才做出貢獻。
營銷培訓心得體會11
從XX年開始我參加了遠程教育技術培訓起，給我的體會很深，我的教育技術能力得到了很大提高。隨著信息技術逐漸在教育教學活動中得以廣泛應用，我越來越感到自己懂得太少，掌握的知識不足。作為一名教育戰線的中青年教師，此次有幸參加了教育信息技術的培訓學習，這是一次很好的機會，因此在培訓過程中，我一直懷著飽滿的熱情，認真學習，大膽實踐，在學習之余還不時提醒同事抓緊時間，和他們交流學習體會，所以彼此的教育技術能力進步很快。參加這次培訓我的心得體會總結如下：
1、提高了教育信息技術的素養
“學高為師，身正為范”第一天的遠程教育培訓就讓我感覺到：做為一名教師要做的還遠遠不只這些，教師的教學是一門科學，需要研究。教育信息技術也是一門科學，更要研究，教師要成為研究者，研究教育教學的規律與教育信息技術整合的問題。同時，我們也認識到教師的成長也離不開教育信息技術，信息技術對教師來說是一個新問題，特別是中老年教師。信息技術使老師面臨著如何成長，如何應對的問題。通過此次培訓，讓我認識到，學會把信息技術應用在學科教學中能使自己的教學過程條理清晰，學生明白易懂，特別是思維導圖讓教學過程更明朗化，為我的教學增添了光彩，使我對課程發展、教育信息技術有了新的認識。
2、提高了專業知識水平
這次給我們培訓的老師，他們的教學經驗，專業知識水平，敬業精神都是一等一的。經過他們耐心細致的講解，讓我認識到學無止盡，自己的專業知識、學科理論等水平還有待于不斷地提高。培訓所學到的東西，要在今后的教學生活中不斷地復習、鞏固、運用。真正的把教學和教育信息技術整合，融會貫通。
3、教育理念不斷得到更新
通過學習，使我逐步更新了遠程教育教學觀念，了解了先進的教育科學基本理論，在教學活動中更能如魚得水、調整自身的角色和教學方式、方法，把素質教育貫穿到學科教學過程中，貫穿到班級管理中。在培訓期間，老師們組織我們分小組研討優秀的教育教學課例、教學設計、課題研究等，使我們能夠理論聯系實際，切實提高教育教學的能力和水平。也使我們發現了自己在教育教學中需解決的根本的問題，發現了各自在教育教學中的差距與不足。
4、教育教學理論掌握得更為系統
通過這次培訓，使我對遠程教育教學的理論與方法掌握得更加系統，使我感到比原來站得高了，看得遠了，有一種“天更藍、地更綠、水更清”的感覺。短暫的30多天學習，培訓老師給我留下了深刻的印象，而我是得益最多的，他們使我對一些教育觀念的理解更加深刻；對教學理論的認識更加明晰；對開展教研活動的方式更加明確；對投身教育改革的激情更加充沛。
“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”。我一定把這些感悟用在以后的教育教學中，并不斷的完善它。把教育技術這種新的教學模式，合理地融入課堂教學和學科活動中，增強學生的學習能力，提高學科教學質量。
教師專業是動態發展的、終身持續的過程，現代教學應是建立在教師學習基礎上的。必須在加強和發展教師教育，促進教師專業化發展的同時，加快教師專業化進程，以適應學習化社會、終身化學習的需要。由此通過對教師專業觀發展歷程的回顧，通過對教師專業能力的時代內涵以及教師繼續教育課程改革原則的論證和闡述，探討教師繼續教育課程創新的機制，明確教師的專業成長與教學的發展性是一種不斷演進、不斷超越的創造發展歷程。因此，努力實施繼續教育工程，加強中小學師資隊伍的建設，開展面向21世紀的中小學教師繼續教育，是面臨新形勢的需要，是增強縣域經濟實力、綜合實力的需要，教師整體素質的提高，為教育夯實了基礎，教育的發展必將迎來一個美好的春天。
教師繼續教育是教師教育的重要組成部分，是提高全體在職中小學教師整體素質和促進教師專業化的有效途徑，也是全面實施素質教育的關鍵。學習期間，在與實際相結合不斷的實踐，取得了非常大的進步。現將一些學習體會做個小結。
通過學習，我首先是更新了觀念：對教師來說，研究是學習、反思、成長、發展的同義詞，與專業人員的研究具有質的區別。它是“以解決問題為目標的診斷性研究及實踐者對自身實踐情境和經驗所做的多視角、多層次的分析和反省。通過學習，從“過去的我”與“現在的我”的對話交流，是努力擺脫“已成的我”，為不斷獲得新生的過程。努力研究自己，其目的就是為了提高自己、發展自己、更新自己。
教師是學生成長的守護人。他將教師角色定位于學習者、研究者、實踐者。教師首先是學習者，不僅要善于向實踐學習，向理論學習，而且要向學生學習。教師是研究者，帶領學生主動積極參與科研課題的研究。教師是實踐者，實踐的內涵是“變革”。
教育無小事。一個細節可能會影響一個孩子的一生。一個教師最可貴的品質在于他能從日復一日的教學生涯中領悟和體會到教育的真諦，開掘出散發著新鮮芳香、體現著高尚情操的教育細節。學生是具有極大可塑性的個體，是具有自立發展能力充滿創造力的生命體。概括地說，教育的真諦在于啟發自覺，在于給心靈以向真、善、美方向發展的引力和空間。
就人格而言，無論在任何時代、任何地域、任何學段，師生之間都應該是天然平等的。教師和學生不但在人格上、感情上是平等的朋友，而且也是在求知識的道路上共同探索前進的平等的志同道合者。
在教育中，教師要用自己的行動去感染學生，要用自己的言語去打動學生，把自己對人或事的真情實感流露出來，以此使師生間產生心靈的共鳴。學生只有感受到教師的善良和真誠愛心，才樂于聽從老師的教誨。正所謂“親其師，信其道”，教師要抓住機會，適時地把自己的喜、怒、哀、樂表現給學生，與學生通過交流達到心與心的溝通。教師的語言要有魅力，要富有人情味、趣味，同時又要富有理性。這樣的語言才能讓學生愿意接受，達到教育的目的。暖人話語，滋潤心田。溫暖的的話語，可以使學生深深感到教師真誠的關愛，從而拉近師生的距離。教師對學生還要有一種充滿責任感和理智感的愛，這種愛就是嚴格要求，嚴而有度，更要嚴而有理。
除了更新自己的教育教學理念之外，我們還需要結合個人情況及教學環境和特色來很好的貫徹和應用它們。這個過程也是一個自我發現和自我完善的過程，除了需要不斷客觀的看待“過去的我”，我們更需要一份持久的熱情，一份對教育、對學生、對社會的神圣信仰與追求！
有人說，教師是春蠶，是蠟燭，是航標燈，是導航員。而我要說，教師就象一棵枝繁葉茂的大樹，需要吸收多方面的營養：有科學的教育思想，有先進的教育理念，有符合時代特點的教育言論，有廣博的學識，有令人佩服的教學藝術，有較強的人格魅力，有不斷開拓進取的精神。為了達到這一目標，我始終在做著一個“好學生”。多年來，在教學工作的同時，我積極學習先進的教育教學理念。新課程改革這股春風吹來之后，我更感覺到如魚得水，反復翻閱新課標，領會其中的真諦，在教學實踐中不斷反思。學校組織的各項活動，我都積極參加。“教師應有一種苦讀，苦學的精神。”苦讀、苦學應該是教師的“天性”。學習研究新課標新課程，讓我有了方向從學習中我懂的了“三人行必有我師焉”的道理。我在不斷的學習，也在不斷的研究、不斷的探索，從教材、教參、課程標準中去觸摸新課改的靈魂，準確把握教學的尺度。
研究中考題體會其中蘊涵著的教學思想，教學方法。在同行身上學到的好方法也及時去應用。我和學生們相互學習，共同成長。我想，所謂的教學相長就是這個意思吧！如此種種，我在做“好學生”的基礎上，也在努力的做好教師。做“好學生”是磨練我的重要歷程；而做一名好教師是我的終極目標。總之，繼續教育學習的收獲是非常豐富，它引發我更多的思考，也讓我收獲了很多的知識。然而，憧憬未來，我知道前方的道路依然是曲折的，畢竟這些思考和理論需要我在今后的教學實踐中不斷的去嘗試和運用，并最終將其轉化為自身的東西，我想只有這樣才算是真正達到培訓的目的。
營銷培訓心得體會12
培訓已到一半了，說實話，這是我經歷的所有培訓學習中最緊張、最有壓力的一次。這種緊張和壓力不僅在于學習任務，更是一種心理效應，原本以為學起來不會這么困難，因為我已經接受過初級培訓了，以前學的時候沒覺得有什么大的困難，沒想到這次中級培訓學習給了我當頭一棒。
開始幾個模塊的學習，對于思維導圖的運用，以及其它一些作業，完成起來都算得上是得心應手。心里暗暗得意：中級培訓也不過如此嘛！進入第三個模塊，我便開始手忙腳亂，一提到作業就焦頭爛額。從主題單元的規劃，到研究性學習的設計、主題資源的創建和利用、單元學習評價的設計，以及單元教學過程的實施，可以說，個個都是新嘗試、新挑戰。盡管有老師不厭其煩的演示與講解，可由于自己平時很少接觸電腦，要真正掌握并熟練完成各模塊的作業還是有一定的難度。特別是后來的網也制作課件，做了兩次還是一塌糊涂，真的讓我有些無從入手，今天學的應用博客工具進行教學反思也讓我頭疼。
回顧這幾天的學習，確實倍感辛苦。
可是回過頭來再想，盡管培訓學習的過程是苦的，但經過培訓給自己帶來的收獲是讓人欣慰的。很多知識都是由陌生到了解，再到基本掌握、學會操作，也嘗到了成功的喜悅。關鍵是通過這幾天的學習，我的教育觀念得以更新，自身能力得到提升。學習還得繼續，我將在今后的教學實踐中嘗試運用這次所學知識與技能，讓信息技術與課程盡可能有效整合，從而真正提高教學實效。
營銷培訓心得體會13
本次培訓很實用，以任務驅動為主線、以活動為中心、以講授、研討、自學、評價相結合、以理論相滲透、以技術為支撐，讓學員充分感受了教育技術應用的多樣性，在學習體驗中感悟了現代教育理念與運用信息技術支持教學創新的魅力。與以往的培訓相比，本次培訓具備很多的優點，同時給我們的感受也非常深刻。
1、培訓內容和我們平時的教學工作緊密聯系，實用性很強。比如創建教學設計方案，規劃主題單元等一系列學習活動能梳理我們的教學思路，促使我們整合各方面的資源，更好的理解信息技術和課程整合的意義，為我們今后能將信息技術運用到具體的教學工作中打下了扎實的理論基礎。
2、培訓形式新穎有趣，著力培養學員們的合作意識。特別是以小組為單位，設立小組代表，既有趣又能激發大家的創新思維，迅速樹立團隊合作意識，增強團隊的凝聚力，為后續培訓打下基礎。
3、課堂屬于開放式，氣氛輕松。各組員可以自由的發表自己的意見。打破了傳統課堂的教學規律。對于我們來說，雖然只有短短3天的培訓，但受益匪淺。在這里我們見識了很多信息技術和課程整合的鮮活的案例，在集體討論和輔導老師的點撥下，我們進一步理解了信息技術對現代教學產生的重大意義，了解了信息技術和課程整合的優化方法。不但豐富了我們的教學基本理
論知識，而且對我們今后的教學活動有很大幫助，可以將這些知識運用到教學實踐中，對所任教的學科進行教學規劃設計，梳理教學思路，加深對教材的理解。
4、學習收獲巨大。在學習內容方面，不僅理解了教育技術的基本內涵，深入理解了教設計的一般過程，掌握了信息資源的獲取方法、處理方法，還通過案例的研討，掌握了探究型學習和授導型學習的設計方法及評價方法，對信息技術與課程整合的內涵也有了一定的認識，提升了教學設計的整合水平等等，可以用“收獲頗豐”來概括。在學習方式上，老師們感受最多的是小組學習和探究型學習的優勢。專業上的互補，使老師們能相互取長補短，共同提高，同時增強了團隊精神和協作意識；探究型的學習，能充分調動每位學員的學習積極性，各展所長，始終保持旺盛的學習熱情和熱烈的學習氣氛。如果能有效地將它們應用到我們的日常教學中，必將有力地促進教學效果的提高。
通過此次培訓使我真正領會到了新的教育技術理念，也發現了自己身上許許多多欠缺的地方。學習雖然完成了，但學習的目的是為了應用。我們一定會在日后的教學中努力做到實踐與理論相結合，真正讓教育技術為提高教育教學質量服務。
營銷培訓心得體會14
通過本次繼續教育培訓的學習，使我在思想上，教育理論及業務能力等方面得到了許多的收獲。我深切地認識到為了勝任新的教育教學工作，適應素質教育的需要，必須不斷地全面提高自身素質。同時，本人也充分地認識到，一個學校的發展離不開政治素質過硬，教學能力突出的優秀老師。作為一名普通的老師，我一直都有一個夢想希望能多為學校做一些工作，為此我積極了中繼教的一切培訓和活動，圓滿地完成了20xx年度的中繼教學習任務，提高了自己的教學能力，培形成了自己新的教師素質，現將一年來的情況總結如下。
一、在師德修養方面：
本學年，本人認真參加學校組織的一切學習班活動，認真摘抄學習筆記，及時關注中國感動人物的事跡，誠懇地向優秀老師學習，一年來本人愛崗敬業，樂于奉獻，教學方法得到了改進。
二、在學科學科培訓方面：
本年度，我積極地參加各種學科掊訓。按時參加教職工大會，聆聽校長們對教學的安排，意見及對老師的建議，并且認真地作好筆記。在教師遠培活動中和專家們的網上交流，使自己學到了不少的教育技術知識，特別是利用構建主義的思想來建設網絡化的學生過程學習評價平臺，通過自己的摸索可以進行安裝使用，但具體的實施過程還有待探索和研究。我認識到，要搞好學科教學，必須與其他老師互通有無，取長補短，絕不能固步自封，否則不能適應日新月異發展的社會性主義教育界的需要。
三、在教育技術培訓方面：
本年度，學校組織教育技術培訓，我認真地參加公開課活動，去觀摩別人運用教育技術的情況，與時俱進，發現不足，予以彌補。作為政治老師，我意識到必須掌握新的多媒體技術，才能更好地實施教學教師中繼教學習心得體會，我學習了“phtoshop”等軟件，并與計算機老師學習，制作音頻和視頻，學會了制作簡單的課件。
四、在專業學習方面：
本人作為一名新高中教師，在教學時明顯感到知識不夠用。因此我積極參加各種有益的學習培訓活動，我認識到，只有不斷地學習，才能接觸到更多的理念，才能對教學作更多的思考，獲得新的啟示。本年度，通過教研會，我觀摩了公開課和示范課，學到了不少的知識。
五、不足之處及今后打算：
1、培訓中，有些內容的學習流于形勢，不能更深入地學習其理論精髓，摘抄筆記也還不完全認真。
2、培訓活動欠豐富，作為教師個人也沁有很好地進行自我調整，不能很好地把地方特色教材運用上來。
3、學與用還存在一定的差距，學以致用應是教師學習的實踐的一個重要目標，但本人在這方面做得還十分表面化，還需要進一步地努力。
現在的社會是一個競爭的社會，逆水行船，不進則退。作為一位人民教師，教學也需要與時俱進，否則就會害人害己。本人雖然地完成了本年度中繼教任務，在新的一年里，我想，我一定要繼續地投入到中繼教的洪流中去，不斷地提高自己的綜合素養，為教育教學的發展做出自己應有的貢獻，以不愧人民教師這一光榮稱號。
營銷培訓心得體會15
20xx年x月x日為期一天的《專業銷售技巧》培訓已經落下帷幕。作為剛剛步入xxxx做為銷售代表的我，顯然無論是主角的轉變還是新環境的適應都還需要一個循序漸進的過程，因而剛開始內心難免會出現一些不成熟或者說是很幼稚的想法。然而幸運的是，公司很快為我們搭建了這樣一個很好的學習的平臺，十分感謝公司給我一個良好的學習機會，學習時間雖然很短，但我感覺確實是受了很大的啟發，受益匪淺，也許在多年以后這仍然是我能夠清晰記得的最完美的回憶；其次，我要感謝公司的人事部，給我們如此珍貴的機會去深入的'了解銷售，認識銷售；然后還要感謝的是在這一天，為了培訓，辛勤勞作的培訓老師及后勤人員，是你們卓越的組織潛力讓這次活動豐富多彩，高潮迭起，是你們的敬業精神和無私奉獻，讓我們感覺到我們的培訓頗有收獲。
聽完xxx先生的課，深感銷售人員是企業開拓市場的先鋒，而一個優秀的銷售人員應具備以下素質：
一、良好的專業知識
對于社會各類信息的收集很重要，而對于本行業的專業知識更要清楚掌握，打電話前、拜訪客戶前就就應清楚地明白自己將要做什么、需要得到什么，也就能讓自己在第一時間清楚，自己該準備什么；在與客戶溝通時，有了強大的信息庫支持，不但體現出業務員淵博的知識，而且能讓你從容不迫。
二、旺盛的學習的熱情
“思想改變命運，此刻決定未來”，那我們此刻該做些什么？此刻就應多學習：拜良師、結益友、讀好書、愛培訓。我將以自己的實際行動證明這一點，先天天賦不足，用后天的努力來彌補。
三、敏銳的觀察潛力和口才
在那里，孫先生提到“細節決定成敗”，他說“好的業務員就應常做到臉笑、口甜、腰軟、手腳快”！
四、懂聆聽，會提問，善于把握客戶的性格特點，認清人際風格，加以利用
人脈是事業的基石！如何正確地處理人際關系，將決定著業務是否能順利進行；而懂得認真聆聽，表現出應有的謙虛，是處理人際關系中最起碼的先決條件。
五、對工作持續 別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。孫先生經歷過成功，也感覺過失敗，但他依然以精神絕對值得我學習。
六、不要輕易放下
在培訓資料上，xxx先生更多的時候是在“授人以魚，不如授人以漁”的指導思想下講授《專業銷售技巧》，對我們“職業生涯”進行規劃，讓我們學會用用心、主動的心態看待工作，并讓我們堅定工作信念，更多的是，孫先生指明了我今后的工作方向，為我梳理出更清晰、明暢的工作方法。
什么樣的態度決定什么樣的人生。我很平凡，但我有一顆不平常的心。我會因為充滿樂觀的信念而快樂喜悅，我會因為付出而期盼著收獲，我會在我的人生道路上去領悟孫先生在授課中傳達的精神力量，持續一種客觀的奮發向上的人生姿態，盡人力，安天命，享受生命的充盈，感受工作的快樂！
活在俗世，只要我們有所付出，總希望也要有一份回報，我們說一份耕耘一份收獲，在社會生活的諸多方面，這個大原則是不變的，你付出汗水，收獲口糧，付出才智收獲肯定，付出時間收獲智慧。我們也說：投之與桃，報之與李，在人與人之間，你付出真誠收獲信賴，付出幫助收獲感激等等；在人與人、人與事共處、能為他人考慮的大前提下，收支基本上保持著平衡。
在參加銷售技巧培訓時，銷售培訓講師說到，世事往往比人想象的紛繁復雜，變化多端，而不同的人對事物的感受力不同，心態便受到沖擊，不小心便滑到了失衡的深淵里備受煎熬，人的無奈和渺小讓我們無力改變生活世事，能改變的只有自己，我們的態度變了，我們就變了，我們變了，我們眼里的世界和事物也就發生了改變。
比如，你客戶，你三天兩頭打電話給他，逢年過節發短信問候，方案計劃該做的，不該做的，都做了，但是，你的客戶最終還是沒有跟你簽單，你痛不欲生，覺得是他欺騙了你，其實，他沒有要求你，是你心甘情愿為他做的。為他做一切的時候，你是快樂的，而贏得他的認可你已經心滿意足，這就是回報，他高興你快樂，已是一種收支平衡。如果有一天他真的不合作了，你心態的失衡雖然在所難免，但要學會自己負起這個責任，盡快找到失去的平衡，但是，大多數人很難做到這一點，痛苦和仇恨由此產生。
這兩個月，因人員變動，有幸接觸到了自己以前并不專業的事情，其實在我自己的觀念里相信，一個人，生下來，并不就劃定了他職責范圍，一個公司，也并不是規定了你的職責范圍，你就不能掌握其他崗位技能呢，杜拉拉升職記中有一句話說的好：任何一次這樣的事情，我們都不能等待下一次，要抓住一切機會，積極主動地去參與，甚至組織和領導。很多時候，我們每一次量的積累，在質的飛躍的轉變時，需要的只是那么一個機會。當機會來臨的時候，你抓住它了么？前途是光明的，道路是曲折的，理想是美好的，現實是殘酷的，但我有幸在公司各位領導的明確帶領下，在各部門同事的大力支持下，在銷售部門各位同事的勤奮努力下，這兩個月算是走了過來了。
是的，很多時候，我們付出的時候就是期待回報，可是我們很少想到：你所期待的回報是什么？是直接轉為人民幣的現金，還是你在工作過程中收獲到的經驗和快樂呢？每個物質存在都有他特定的價值，在不同條件下，并不能等額轉換。你對別人付出一片癡心，那個人并不一定會回報同等的癡心給到你；對工作的付出，是絕對會有回報的，只是說這種回報是直接轉換為金錢還是什么？是在今天折算給你呢，還是日后的某個時間，我始終堅信的是，你收到的回報絕對是大于等于你的付出。
不埋怨，不抱怨，勤勞工作；不放棄，不氣餒，努力拼搏！
讓我們都把自己的每一份付出，都投入到一定會有回報的工作上來吧！
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