[實用]工作計劃7篇
時間過得太快，讓人猝不及防，又將迎來新的工作，新的挑戰，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？以下是小編精心整理的工作計劃7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
![[實用]工作計劃7篇](https://p.9136.com/00/l/b9a4d7f7bcc6bbae018_5fbf7eb56878c.jpg)
工作計劃 篇1
一、指導思想在學校領導下，樹立“育人為本，德育為先”的觀念，圍繞學校打造“美麗公小、文化公小、和諧公小”的發展規劃，重視學生行為規范教育和生存教育，切實加強少年兒童思想道德建設，樹立小主人翁精神。
特制定班級工作計劃：
二、總體目標及工作思路
1、加強學生干部隊伍建設。
2、加強學生的自我教育、民主管理能力，重視學生養成教育與訓練，把本班建成具有“團結、活潑、嚴謹、求學”的班風。
3、加強生命和安全教育，增強自我保護意識。
4、創設誠信氛圍，強化文明禮儀。
5、重視知識文化教育，引導學生參與學校各項活動，實現全面發現。
三、主要工作
1、加強班干部隊伍建設認真選拔小干部，精心培養小干部。
第一，幫助小干部樹立威信；第二，鼓勵小干部大膽工作，指點他們工作方法；第三，嚴格要求小干部在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點帶面”；第四，培養干部團結協作的精神，要能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即“以面帶面”。
2、培養學生自我管理的能力
（1） 設崗位，定人員，定工作，把班級工作分成若干崗位，每個崗位專人負責，使學生的實踐能力、社會責任感得到提高。
（2） 建設管理小組，由學習委員帶頭，課代表、組長為骨干，全面負責班級學習工作。
（3） 開展“學習結對，共同提高”的互幫互助學習活動。
3、在學生中培養競爭意識，有“你追我趕”的比學風格
（1） 通過各種方式，端正學生的學習動機和態度，指導他們掌握科學的學習方法和良好的學習習慣。
（2） 指導本班學生的課外閱讀，組織和舉行讀書會，培養他們良好的文化底蘊。
（3） 經常與各門學科的任課教師進行溝通，了解學情，做好協調工作。
4、加強行為規范教育
（1） 認真落實每周行為規范訓練要點。
（2） 配合學校大型活動和班級目標，定期召開有針對的主題班會，從而提高學生的道德觀念，紀律觀念，增強集體凝聚力，使班級真正成為班風好，學風濃的良好集體。
5、加強法制教育
（1） 增強學生遵紀守法的觀念，提高自我保護能力。
（2） 教育學生養成文明的.交通習慣。
（3） 教育學生認識到賭博和毒品的危害，做到不賭博，遠離毒品。
6、加強學生心理教育，促進健康成長
（1） 對心理問題嚴重的學生，給予更多的關心和指導。
（2） 對全體學生進行心理輔導、教育，引導學生心理的健康發展。
四、每月安排九月份
1．熟悉學生，加強與學生的交流，取得信任。
2．作好新學期一日常規的養成教育：課前一支歌、每日衛生、集隊要求、聽課習慣等。
3．抓好升旗儀式，課間操的隊列，塑造學生的精神面貌2、配合學校召開家長會，加強家校聯系。
3、“提高交通安全意識，提高自我保護能力” 交通安全教育月活動。
6、慶祝教師節的詩朗誦活動。
7、重新組建班委會。
推薦少先隊大隊委候選人。
8、出好第一期星星火炬報。
9、組織觀看紅軍長征的電影。
10、 國慶“弘揚長征精神暨感恩的心”主題活動。
11、 五星評比細則。
（文明星、學習星、勞動星、紀律星、特長星）十月份1、組織參加校級廣播操比賽。
2、抓課間班級上下樓順序（緊急疏散訓練）。
3．組織籌備校第三屆親子運動會。
4．組織學生秋游。
5．檢查小家務記錄本。
十一月份
1、開展讀書筆記教育活動。
2、開展學生文明行為習慣養成教育活動，月底表彰“每月文明之星”。
3、消防安全周活動宣傳（緊急疏散訓練）。
（主題班會）
4、抓好衛生、文明禮貌習慣
5、組織參加第三屆親子運動會。
6、組織學生開展消防演習。
十二月份
1、慶祝元旦活動籌備。
（課本劇表演）
2、圍繞“禁毒日”或“法制宣傳”出好第四期黑板報。
3、慶祝元旦聯歡會。
4、小小辯論會：
“上網玩游戲的好與壞”。
（主題班會）
5、評選班上的“小蜜蜂”。
（五星評比）
一月份
1、學會感恩。
2、期考復習動員。引導學生認真復習，爭取在期末考試中取得好成績。
3、制定假期活動計劃，進行假期生活指導。
4、假期法制安全教育。
5、工作總結以及新學期計劃。
工作計劃 篇2
一、大客戶工作流程
1. 明確大客戶名單；尤其要以能夠出大單的客戶為核心；
2. 列出大客戶的組織架構圖、決策流程圖、產品圖；
3. 針對組織架構圖和決策流程圖，對客戶的三個角色進行相應的角色配置，并對三個角色的人際關系進行了解；
4. 根據不同角色制定不同的跟進服務辦法，列出角色服務計劃（包括目標、方法、時間、行動、頻次）；
5. 執行計劃，并每月檢討與總結一次，對計劃進行調整和修正；（大客戶中意向較好的，每次拜訪后都要檢討、總結和調整；）
6. 發現和創造客戶需求，提交策劃方案，再次明確產品價值，進行共贏談判；
7. 簽單，對各個角色的售后服務，跟蹤用戶體驗，提供合作評估報告，再次挖掘客戶需求；
二、工作要點
1. 什么是大客戶？-如何甄別大客戶。
熟悉EBAY操作流程-了解客戶需求。
熟悉同行業領先產品使用-熟知各同類產品的優略勢。
如何進行有效溝通？-根據具體情況策略分析。
制訂合作計劃方案書-商務條款初步擬定能力。
2. 影響購買的三個角色：使用者、技術把關者、決策者
決策者：一般是客戶公司的總經理或者項目決策人。這些人物有購買的財務決策權力，是項目的最后拍板人，但往往也比較難掌握。根據人物性格以他的方式溝通交流依據老虎、孔雀、貓頭鷹、無尾熊四種方式判定。
技術把關者：一般是客戶公司的技術主管。他們考慮的重點是項目可行性、技術效果等，他們具有對技術上的建議權和否決權。技術買家一般不關心商務條件；另一是客戶公司的財務主管。他們負責付錢，希望預算不超過標準。他們可能是價格談
判中的'主角之一。切忌這類人如果作為主導談判要適當的體現他存在的價值。
使用者：一般是客戶公司生產部門或使用部門的主管。他們關心的是產品應用是否方便，是否具有可操作性。使用者有是否采用的說話權，雖然不起決定性作用，但是他們得意見具有一定的影響。要提高他們對于我們產品的期望值，讓他們相信我們能夠使他們工作化繁為簡提高效率。
3. 不同角色的服務策略：
三個購買影響者中有一個不清楚，就有危險，所以要找到三個買者，把他們一網打盡；
把握客戶的組織架構和決策流程，如果見不到決策層，就見使用者和技術把關者，當中此類人對EBAY第三方行業知識度很高，我們要尊重他的觀點，如受到對我方產品質疑的時候，不要立即舉證反駁方式對待，要先贊同他的觀點，此類人一定要學會尊重他，但是始終相信客戶提出的所有問題都是合理的，我們需要挖掘其問題真正需求點，把他們培養成朋友，消滅危險區；與決策層溝通，首因效應很重要，見面之前一定要熟悉其公司日常決策流程與工作方式，做足功課以獲得好感與深刻印象；
把培養和發展內線當成日常工作，保持與內線的高密度溝通和見面，進入內線的工作以外時間；
不要把內線當成我們的代理人或者業務人員，他們只是我們的支持者，只讓內線做舉手之勞的事；
每次溝通前，準備好提問提綱以及銷售人員的五個自問自答；
4. 業務人員的五個自問自答系統：
業務人員的自問自答系統
1、回想自已最感覺失敗的銷售經歷，分析是否踩到了地雷？
在以往的銷售經驗中，你是否有意、故意、刻意去發現、培養內線？數量和質量夠嗎？
當前的銷售中，誰有可能成為你的內線？你準備從他（她）那里獲得何種信息？你打算怎樣和他（她）相處？
2、分析正在進行的銷售活動
A、所有的買者身份都清晰了嗎？
B、還有哪位買者沒有面談？
C、需要通過內線了解更多的信息嗎？誰是內線？
3、雷區中另一類危險地帶就是出現或現有“演員”重組。 所以問一下自已：
A、客戶購買力最近是否有變化？
B、有無新面孔出現？如果有，我了解他對銷售的影響嗎？
C、購買組織最近有無重組？
D、能否肯定最終決策權掌握在哪幾個人手里？
4. 你準備好與客戶溝通的問話提綱了嗎？而且你問了嗎？
5. 用了文字的溝通方法嗎？（指短信、信函等）
三、業務工具
1. 五個自問自答系統制作成海報，張貼在墻上，并制作成卡片，自己亦可隨身攜帶；
2. 一臺專業的筆記本電腦是必不可少的，切忌您的電腦決定您的工作態度。（如果有必要演示，不要隨意使用別人公司的電腦，特別是對方老板的電腦， 電腦桌面您可以放滿很多與工作有關的文檔但切忌不要太雜亂無章和花哨，有必要可以選擇辦理無線網卡，萬事不求人自給自足，以上目的兩個字概括：專業）
3. 一套合理的工作裝，可以不必西裝革履，但是不能太過于休閑，男女士正裝(男上衣有領，褲子深色長褲，運動鞋涼鞋切忌NO。女士衣著重點在于····自己把握……^_^)
4. 名片夾（記住我說的是名片夾不是錢包夾任何事物都有其特定的位置可別把它弄錯地方了）
5. 充分利用團隊配合：市場策劃部、技術部門和外援的組合與協同配合。（最好的演員不是你，演員都是由導演來決定的）
ISUNOR 產品十一上線后工作計劃
一、十一月前收集完成30家內測客戶名單。
把握內測客戶質量（由大中小客戶組成，比例待定）。
3周完成內測客戶拜訪量。（具體時間待定）
第四周與深圳EBAY攜手舉辦TONGTOOL啟航活動（邀請30家內測客戶及相關媒體）
二、在內測階段做好客勤關系，準確把握客戶提出的需求，并及時向技術部門反饋測試
階段中顯現出的問題。
三、總結啟動會議，向市場部門提出合理工作建議。
工作計劃 篇3
20xx年是推進醫改的關鍵之年。為了進一步搞好20xx年醫療業務工作，使各項工作再上一個新的臺階，結合我院實際，制定衛生院工作計劃：
一、指導思想
以病人為中心，創一流文明優質服務；以改革為動力，倡導競爭、敬業、進取精神；以人才培養為根本，努力提高全員素質；以質量治理為核心，不但提高醫療質量；以安全治理為重點，切實保障醫療安全；以分級治理為基礎，創“一甲”最高分；以目標治理為主線，強化治理力度。努力完成各項醫療工作和任務。
二、目標與任務
（一）內感染治理
院內感染控制工作，是提高醫療質量的重要保證和具體體現，是防范醫療事故的重要途徑，是以病人為中心、文明優質服務的重要內容。
1、成立院感控制機構，完善制度，狠抓落實。
2、加強院內感染知識宣教和培訓，強化院內感染意識。
3、認真落實消毒隔離制度，嚴格無菌操作規程。
4、以“手術室、治療室、換藥室、產房”為突破口，抓好重點科室的治理。
5、規范抗生素的合理使用。
（二）、醫療安全治理
隨著人們文化生活水平的提高，思維意識的轉變，各地醫療糾紛頻繁發生，醫療安全工作一直是每一個醫院工作中的重中之重，防范醫療差錯、杜絕醫療事故成為醫院生存發展的根本。
1、成立以院長為首的.醫療安全工作領導小組，急診急救工作領導小組，充分發揮醫療安全領導小組的職能，認真落實各項規章制度和崗位職責，嚴格各項技術操作規程。
2、認真開展醫療安全知識宣教，深入學習崗位差錯評定標準和衛生部頒發的《醫療事故處理辦法》及《醫療文書書寫規范》，嚴格落實差錯事故登記上報制度。
3、及時完善各種醫療文書確實履行各項簽字手續，抓好門診觀察病人、新入院病人、危重的病人治理。
4、堅持會診制度，認真組織急危重病癥及疑難雜癥討論，積極請上級醫院專家到我院會診。
5、手術病人要嚴格遵守。手術規則，認真開展術前討論，嚴禁超范圍手術，非凡手術要要報請院方批準，以便給手術提供條件。
6、切實加強急危重病人的治理急危重病人病情急，癥狀重，隨時可能出現危生命的癥狀和征象，應嚴密觀察和監測，隨時出現隨時處理，以便為拯救生命贏得時間，并及時做好搶救紀錄。
7、加強醫德醫風建設，培養醫務人員愛崗敬業、樂于奉獻、認真負責的工作作風，切實改善服務態度，努力同病人及其家屬溝通思想，避免因服務不周而引起的醫患糾紛。
（三）、醫療質量治理
醫療質量治理是針對醫療系統活動全過程進行的組織、計劃、協調和控制，其目的是通過加強醫療治理從而提高全院的醫療技術水平，為廣大患者服務。
1、建立健全質控職能，加大督導檢查力度。組建質控辦，進一步加強醫療質量控制工作，做到分工明確，責任到人，要求質控辦定期或不定期對各科室進行檢查指導工作，定期召開例會，匯總檢查結果，找出問題，及時整改。
2、不但完善質量控制體系，細化質量控制方案與質量考核標準，實行質量與效益掛鉤的治理模式。
3、進一步加強醫療文書的規范化書寫，努力提高醫療業務水平。
（1）、組織各科室醫務人員認真學習門診病歷、住院病歷、處方、輔助檢查申請單及報告單的規范化書寫，不斷增強質量意識，切實提高醫療文書質量。
（2）、及時督導住院醫師按時完成各種醫療文書、門診登記、傳染病登記、腸道門診登記、發熱病人登記。
工作計劃 篇4
一、指導思想
本學期我校教研工作我校以“綜合質量管理”為帶動，以改革為動力，以創新為核心，質量為中心，服務為宗旨，管理為保證，提高為重點，以加強教師隊伍建設為關鍵，使教育科研成為提高教育教學質量的新的生長點，成為提升教師素質的新的支撐點，建立健全農村中小學現代遠程教育應用年長效機制，以全面推進素質教育為目的，以現代教育理論為指導，緊緊圍繞學校三年規劃“創一，爭二，保三”和學校工作計劃，堅持教學教研一齊抓，充分發揮教研工作在教育改革中的靈魂作用，力爭教學質量上一個新臺階，課程改革邁出一個新的步伐，教學研究工作開創一個新的局面，大力推進我校教育教學的可持續發展。
二、教學研究工作目標
1、完善各項管理制度，規范教研活動;
2、著眼教師專業成長，培養教研骨干;
3、依托遠程教育資源，提高教研成效;
4、抓實課題實施過程，豐富教研成果。
三、校本教研形式
以“理論學習、集體備課、主題教研、反思交流”等活動為基本形式
圍繞教學主題，需要理論指導。理論學習做到組內學習與自己自學相結合，通過理論來指導教育教學實踐，不斷提高教育教學水平。
通過實際教學中遇到的問題或困惑進行反思交流，促進教師與同伴的對話，注重“以老帶新、以強帶弱”，鼓勵教師大膽評點各抒己見，促進教師共同提高。
以教學中的問題或困惑為研究內容，確立一個教研主題進行研究，組內每人圍繞主題上公開課，通過說課、聽課、評課、教學論壇等多種形式展開討論，談自己的想法、看法，集思廣益達到同伴互助、共同提高。
四、具體措施：
(一)校本培訓分層次、突重點
校本培訓工作是提高教師素質的重要手段之一，本學年我校的校本培訓工作將遵循“高質量、低投入，分層次、突重點、全員參與、整體提高”的原則。培訓形式以充分挖掘校內資源，以校內骨干教師培訓為主，另外還采用片區教研、上示范課、以及派教師外出培訓及各種教育媒體等多種途徑促使教師們更新觀念，提升理論水平及業務素質。
本年度我校校本培訓以三個方面為工作重點：
1、教育教學理論培訓。
教師教學能力的高低，教學質量的有劣，取決于教學思想的先進與否。教師只有掌握豐富的教育理論，才能有效地指導教學實踐活動。本學期我們將加強教育理論的學習，具體要求為：讀、研、寫、評，“讀”即積極開展教師讀書活動，豐富教師的教育教學信息量，在讀的.過程中，寫好教育理論筆記，尤其是教學隨筆和心得體會;“研”即搞好小型的學習理論研討交流會，教師將所學理論付諸于教學實踐，定期進行總結交流，以達到學以致用，相互學習，相互提高的目的;“寫”即學習教育理論，教師不僅要善于運用，更要善于總結，根據自己所任學科的教學實踐，撰寫教育教學論文;“評”即學校采取檢查、督導、考核等措施，及時總結，保證理論學習真實有效，對學有所成的教師給予精神及物質上的獎勵。
2、抓好教學常規管理
新課程的全面推進，教學改革的不斷深入，管理模式和不合理的規章制度，積極探索符合素質教育理念和體現新課程精神新措施，加強校園內用普通話，板書工整，書寫規范。檢查做好記錄，作為教師年度考核的一個重要依據。
充分利用電教室的遠程教育進行課堂教學，充分利用現有的教學設備，做到用好電教設備，管好電教設備，使其為課堂教學服務。
根據縣教研室和學區的安排，積極主動開展片區教研活動，同本鎮的兄弟學校開展教研交流，或同外鄉鎮的其他學校共同開展教研大練兵，走出去，請近來，保證人人參與，人人提高，個個有收獲，鞏固課堂教學主陣地，確保教學質量這一生命線。
3、教育教學方法培訓。教育教學理論怎樣落實和指導教師的實踐工作?怎樣有效提高教師的教育教學水平?怎樣使教師的教育教學工作更加高效?這是每一位教師課堂教學的方向和必須深入研究的課題。
4、現代教育技術培訓。現代教育技術日新月異，要做一名合格的現代人民教師，必須具備較高的現代教育技術水平，只有這樣才能使我們的課堂教學更具時代感，更符合時代要求，只有這樣才能使現代教育技術更全面地為教學服務，只有這樣才能使信息技術有效地與課堂教學整合。
5、利用“5+1”教研活動時間收看遠程教育節目或看錄象，充分利用現代遠程教育資源，聽專家講座，觀看優秀課堂實錄。時間不少于6小時。
(二)課題研究講實效、出成果
本學年是我校準備深入課堂，加大課題研究的投入工作：
1、課題研究注重過程化。教導處要加強教育科研管理，統籌安排有關課題的研究工作。要定期舉辦教育科研講座，提高教育科研理論水平。各子課題組要根據各自制訂的實驗計劃切實有效地展開研究工作，注意資料的積累歸檔，并不斷總結經驗，撰寫高質量的教科研論文，鼓勵教師向教育刊物投稿。
2、課題研究講求實效性。根據學校已經形成的《課題管理制度》等規定，教導處要加強對各子課題組的管理，與教師在研究中平等對話、共同研究案例、教學方式和學習方式，參與整個研究過程。教科組主要負責人要積極有效地帶領教師進行課題研究工作。各課題組長要確實發揮作用，帶領教師通過開展一系列的教學研討、交流、反思活動,自覺探索課堂教學規律，重視研究教材、研究學生、研究教法，在研究和反思中提高教學實踐能力。
(三)校本教研高標準、嚴要求
學校的教研活動要突出時代性、針對性、實效性，研究的空間要基于校本，基于實踐，研究的重點要放在教師教學行為的轉變上。
1、本年度的教研活動要繼續保持以往教研活動的一些行之有效的做法，教研活動的內容要以解決學科教學中的一些熱點、難點、疑點等問題為重點，加強專題教研和案例評析，集中解決課改中出現的新問題，并注意資源共享，使每位教師確有收獲。
2、教研活動的形式要多樣化，有競賽、交流、課堂觀摩等，防止因形式單一影響教師教研的興趣和熱情。
3、教研活動要對外開放，加強教學交流，借助外力拓寬教研渠道，提升教研質量，積極采取走出去，請進來的方式，與縣、市教研部門和他校教研力量結合起來，加強校際間的互動交流，使教師在互動中達成共識，相互促進，共同提高。
(四)開發校本課程
本學期繼續根據上級要求，針對學生的興趣和需要，充分利用學校和社區課程資源開發校本課程，準備開發小學語文《古詩文背誦與朗讀》
五、工作要求：
1、本學期課堂教學研究的重點是落實新理念、提高課堂教學的效率。
2、各教研組要圍繞校本教研主要形式積極開展活動，落實好集體備課、反思交流、主題教研、理論學習的四項活動，在活動時把集體備課與反思交流活動結合起來，主題教研與理論學習結合起來。每次教研活動，相應教師要按時參加并積極發言，與同伴互動、共同進步。
3、認真積極參加各培訓學習、講座等活動，形成進行教學反思的習慣。
4、本期要求教師要做到：學習一篇教育教改理論文章(管理人員和骨干教師讀一本教育專著);寫好每堂課教后反思，積極撰寫學科教學論文，參加各級各類學科論文評比;每期至少聽課15節;寫一篇研討文章。積極鼓勵教師跨學科，跨年段，互相聽課，每人每學期聽課至少15節。每年度教師個人撰寫相關論文4篇，心得體會1篇，優秀篇目推薦發表。
5、鼓勵“閑聊式”教研方式，提倡同伴互助風氣。同事間要善于利用課余時間，就某個教學問題或教育現象，進行閑談，發表評論，并努力獲取有價值的教育教學經驗。另外，就個別教師工作中碰到的難題，提倡同伴積極協助，共同解決。
六、完善教研機構，充分發揮教研組的作用
學校教研組要在學習教育理論，廣泛搜集各科教研信息的基礎上，結合上級的要求和學校的實際，確定教研的目標，全盤部署教研工作，各學科教研組要依據學校的教研目標及學科特點，確定科組的教研計劃，組織教研活動，真正做到有計劃，有實施，有記錄，有考勤，有總結。
七、教研工作計劃安排
本學期我校教研工作的基本思路是：以素質教育和新課程改革理念為指導，依據縣教研室工作計劃，以學校發展為本、以學生發展為本、以教師發展為本、以提高課堂教學效率為中心，充分發揮全體教師參與教科研工作的積極性，進一步完善校本教研，推動教學改革，提高教師教學效能和專業能力，使教育科研真正成為學校可持續發展的動力。強教學研究，狠抓常規落實，細化習慣培養，進一步做好課改教材的梳理工作，切實提高教學質量。具體工作如下：
一、強化常規教學管理，夯實基礎，提高教學效益。
1、認真學習鉆研《新課程標準》，嚴格實施《小學生常規教學管理規程》，結合我校和班級實際情況，每位教師制訂出切實可行的計劃并嚴格按其計劃實施。
2、依靠學科教研組和年級教研組開展集體備課，充分利用網絡資源，在三至五年級語文數學學科上，以河北遠程教育網資源為主，同年級同學科備一課。加強同科教師間的經驗交流，改革教學方法，實施最大效能教學。同時，也加強不同學科間的交流，促進學科整合，整體提高教學效能。
3、組織階段性教學質量測評和試卷分析，有針對性的改革教學，本學期我們繼續堅持執行月考制度，單元過關制度等。
4、搞好教師教案的觀摩學習，推廣先進經驗，提高教師課前準備的業務能力;搞好學生作業的評比，提高教師課后反思的業務能力，要求教師每周至少一篇真情實感教教學故事或反思，整體提高教師的教學水平。
二、全面實施素質教育，入學習《新課程標準》，深化課程改革。把落實國家課程、地方課程、同開發校本課程有機的結合起來，保證課程結構的完整性，促進學生全面發展。
1、嚴格按照《新課程標準》要求安排課程，爭取開足開全國家課程，同時盡最大可能開設地方課程和校本課程，本學期仍然堅持以中華經典誦讀校本課程。
2、各學科繼續利用課外學習小組開展豐富多彩的課外活動，發揮學生特長，綜合實踐活動，要有活動計劃，有記錄、分析，以提高學生綜合素質。
3、發揮素質教育作用。組織學生進行詩文朗誦、講故事、歌詠比賽、書法比賽文藝節目形式活動，給學生鍛煉和展示才能的機會與舞臺，提高學生綜合素質。
三、深化校本研修，營造書香校園。
1、完善教研組織和教研機制。嚴格要求各教研組按照學校教研計劃認真實施，保證教研效果，使教師在活動中研究，在研究中學習，在學習中共享，在共享中發展。
2、抓好現代教育理論的學習。要求教師把教育理論學習做為日常工作的一個重要部分，組織教師有針對性的學習現代教育理論、教育教學信息動態及教育教學形勢分析，促進教師教育觀念的轉變，增強教師科研興校意識。本學期計劃每隔周進行一次教師集體學習，其它不定期學習;要求每位教師本學期至少讀一本教育專著，寫讀書筆記和心得體會致少一萬字以上。
3、增強教師網絡研修意識，要求有潛力教師建立博客，把有關教學的方方面面，點點滴滴寫進博客，增強教師間交流與研討，提高自身素質;要求教師學習網上先進經驗和方法，本學期教師網上聽課致少五節以上。
4、開展聽、評、說課等即時教研，搞好課例研討，開展主題研討。按照縣教研室課例研討十步曲要求進行研討，主題研討還要做到六定：定主題、定時間、定參加人員、定組織者、定主講人、定議程，以保證活動的質量和效果。經常組織公開課、觀摩課活動，做到課前有準備，課后有反思、有分析。每位教師都要參與，都要發言，都能夠把新課程理念運用到教學實踐中。
5、搞好先進經驗的交流和學習。組織好優秀教案、課件、優秀課、優秀論文的評選工作，要讓優秀教師切實起到幫帶的領頭作用。
6、搞好縣級課題《影響農村小學語文成績提高因素的分析》，爭取本年度結題。
7、加強與兄弟學校的溝通。結合我校實際情況，同其它兄弟學校共同研討，取長補短，共同促進，使每位教師都有向兄弟學校學習的機會，本學期繼續爭取與手拉手學校多聯系，勤溝通，請進來學習，走出去鍛煉。
工作計劃 篇5
一、指導思想
在新課程理念指導下，按照扎實有效、穩步推進新課改的思路，以研究課堂教學為切入口，加大教研、教學力度，從吃透教材、探索教法、學法入手，正確處理改革與發展、創新與質量的關系，力求使課堂教學符合既扎實有效，又開拓創新的要求。在教學中積極開展黨的群眾路線教育實踐活，進一步規范教研活動、備課制度，扎實完成我校教師素質提升工程的培訓任務。加大對骨干教師培養指導工作，進一步全面提升我校教師整體素質，全面推進素質教育，提高教學質量。
二、工作目標和措施
（一）提高師德修養，加強業務水平，提高教學水平
提高我校教師的政治思想素質和師德修養，熱愛小學教育教學；更新教育觀念，樹立素質教育新理念，并能用新理念指導自己的教育教學；掌握現代教育的理論和方法，尤其是把握本學科的前沿信息，提高專業知識和業務能力；了解和把握開展小學教育科研的常用方法和操作策略，開展有針對性的研究、加強理論的指導作用，不斷提高課堂教學質量和效益。
（二）實施課程改革，提高教學質量
1、建立集體備課制度。針對以往備課孤軍奮戰、備教分離等一些弊病，本學期加強集體備課的力度。要求各位教師端正態度，由教研組長組織，每周一次定時、定點地進行集體備課。并要求每次集體備課的各類資料歸檔。在具體備課過程中，要求備詳案，注重課后反思。
2、開展聽課評課活動。教研組要發揮教學主陣地的優勢，配合教導處開展好隨堂聽課活動。課后要加強教學指導，指出不足，提出改正意見，總結優秀教師的'經驗并加以推廣，幫助部份教師提高上課技巧與課堂效率。認真開設校內公開課，老師要認真進行聽課與評課等工作。
3、有序抽查學生作業。學生作業布置要做到質重于量，少布置重復型作業，多布置提高型作業。為了解作業布置情況及書面完成情況，有序抽查各教學班的學生作業。做到有記錄，有反饋，以督促學生認真完成各科作業。任課教師要重視培養學生良好的作業習慣，做到批改及時、認真、正確，反饋糾錯及時顯效。提倡面批，提倡分層練習，提倡布置多種形式的作業。對不認真、不及時批閱作業的老師和布置過重作業的老師，要及時找他們談話，使其改正。
4、認真分析考試情況。單元、期中、期末測試后，要組織好各任課老師從
各個層面和角度進行分析、研究，找出教育教學工作中的優勢和不足之處，認真反思，填寫考試情況分析表，分析要詳盡全面，既要包括教師教的情況，也要包括學生學的情況。對問題較為突出的學科和任課老師，要協同幫助這些教師改進教學方法，優化教學過程，提高教學質量。
5、嚴把“五大”關，即：嚴把備課關，各科任老師，尤其是新分配教師要認真開展黨的群眾路線教育實踐活動，認真學習新課程改革理論，積極鉆研教材，精心備好每一節課。要求凡已開設課程每節課均備課（一律用教案本寫），備課至少要超前兩天，保證教師有設計和反思的時間。堅決杜絕不備課就上課的失職行為。鼓勵教師教案創新，突出個性化教學風格；嚴把課堂教學關，課堂教學要圍繞“有效”，突出“三維”（知識和能力、過程和方法、情感態度和價值觀），扎實“雙基”（基礎知識、基本技能）進行組織教學，倡導以學生為主體的自主、合作、探究式的課堂教學模式，堅持面向全體，因材施教，分層施教；嚴把作業的批改、講評關，作業選擇要精、批改要細、講評要到位，堅持“有發必收、有收必改、有錯必糾、有練必評”；嚴把輔導關，要采取“抓兩頭促中間”的輔導策略，實現培優和幫困兩不誤；嚴把測試關，單元、期中、期末測卷批改后要認真分析，做好查漏補缺工作。期中、期末學校對必考科目要組織統一檢測，并寫好質量分析，整理成檔。
6、健全班主任考核制度。進一步完善班主任考核制度，并在工作中積極貫徹，提高制度建設水平，提高教育教學管理效能。
（三）加強校本研修，提高教研質量
1、教師參加教育科研，能提高理論修養，更好地指導教學實踐，提升教育教學的品位。本學期繼續利用集中學習時間，系統組織學習綜合性的教學理論文章；深化校本教研活動，各教研組要利用分組研討時間，分散組織學習與學科相關的理論性文章；繼續要求各教師充分利用網絡、圖書資料等平臺加強學習。
2、加大教研活動力度。各教研組要在計劃中把本學期專題教研的活動時間、地點、主講人詳細列出并切實貫徹落實。任課教師要加大課堂教學改革的力度；探索與新課標相適應的教學方法。各教研組要改革、創新教研活動形式，加強集體備課，加強個案研究，提高教師上課實效；強化個人反思，多研討、多積累成功經驗。
3、成立教研組：
數學教研組：
組長：xxx
成員：全體數學老師
語文教研組：
組長：xxx
成員：全體語文老師
英語教研組：
組長：xxx
成員：各英語老師
4、健全教研機構，保障活動有序進行。各校要建立健全教研制度，有教研工作計劃，有教研活動安排表，有聽課、有評課、有記錄。要求每位教師開一節公開課，聽10節以上的課，聽課要有記錄、有評議，在學習中得以提高。每次教研活動都應做到集體備課—說課—評課。評課老師應圍繞主題進行評課，記錄人員根據大家評課意見整理一篇有主題性的評課稿交教導處存檔，開課老師要根據本次教研寫一份教學反思。
5、重視集體備課活動，強化課堂教學研究，切實提高課堂教學質量。備課組活動集中與分散相結合。集中活動做到有組織、有計劃、有安排，定時間、定內容、定主講，突出重點，解決難點。教研組教師共同鉆研教材，吃透教材，用活教材，同時充分發揮每位教師的才智，互相取長補短，著力提高集體備課質量，各班要針對班級實際進行修改，并在教學過程加以調整，倡導課后撰寫教學后記和教學案例，從而保證課堂四十分鐘的有效性。
5、抓好課堂教學改革。要以課堂教學為中心，積極開展課堂教學研究，不斷優化課堂教學。努力轉變教師的教學行為和學生的學習方式，實現課堂教學改革“五化、五變”的目標（“五化”即：教學目標綜合化、教學過程民主化、教學手段現代化、教學方式多樣化、教學資源多元化；“五變”即：變“教師講，學生聽”為“學生先自主學習，教師后重點講解”；變“教師問，學生答”為“學生先質疑，教師后點撥，師生共同回答”；變“教師滿堂講，學生忙筆記”為“教學互動，在動中學，在學中用”；變“大班教學”為“小組合作教學”；變“單純課堂教學”為“走出課堂，培養個性特長”。）。推進信息技術在教學過程中的普遍應用，促進信息技術與學科課程的整合。
（四）狠抓教育教學常規，促進師生發展
1、加強教學常規管理
全面落實課程計劃，嚴格按課表上課，按教學進度、備課內容上課，預備鈴聲響后進入課堂，按時下課，每
天按時處理學生的作業，不體罰和變相體罰學生。
開學初對教師的備、講、批、輔等工作提出明確的要求，并在今后的工作中加強檢查與指導，采取集中檢查與抽查相結合、定期檢查與不定期抽查相結合、全面檢查與單項抽查相結合、全員檢查與個別抽查相結合的方式，每學期教導處每月進行一次集中教學檢查，檢查一次總結一次并在學校進行公示，并將檢查結果納入教師工作考評之中。對教師上課情況深入班級聽課指導和走廊巡視進行檢查，及時了解我校教師的教學情況。
2、做好教學質量檢測
各年級各學科均要把好質量關，扎扎實實完成學科教學任務。結合上學期考試情況，教導處要跟蹤分析，對薄弱環節跟蹤調查指導。要向課堂四十分鐘要質量，每位教師要把好課堂教學關，正確把握課堂教學目標，多探索課堂教學的新方法、新思路、新形式，要多研究學生課堂的表現，提高教師在課堂教學中的適應能力與隨機應變能力，讓課堂真正成為學生發展的主陣地。
3、抓好體育、衛生工作，堅持每天的大課間活動，合理安排學習、活動時間，不加重學生課余過重負擔。
4、嚴格搞好保學控輟工作，搞好學籍管理。及時建立學生學籍檔案，按規定辦理學生的轉學手續。
5、認真開展“課內比教學活動”，認真做好講課、聽課、評課活動，對教學上優點和缺點進行總結。做好相應檔案歸類、完善工作。
6、認真開展“一師一優課”“一課一名師”活動，及時督促教師們認真備課、講課、聽課、評課、“曬課”，并完成相應的檔案和任務，及時寫好活動總結
7、積極做好學困生的轉化工作。任課教師對學有困難的學生要建立好轉差跟蹤檔案，認真分析摸底，制定出針對性的輔導計劃，提倡教師利用時間給學生補習，做好這些學生的思想教育工作，幫助他們樹立正確的學習觀、理想觀，從思想上重視，在方法措施上著力，幫助其進步，同時做好家訪工作，爭取家長、同學、老師的合力，做好學困生的轉化工作。同時，做好特長生的指導工作，積極引導，進一步提高他們的素質和積極性。
以上是教導處本學期的工作思路，在工作實踐中，我們將對其進行修改、完善，做好各項工作，做到為教師服務好，為學生服務好，為提高學校的辦學質量而努力。
三、具體工作安排：
九月份：
1、做好開學初的各項準備工作
2、完善學生學籍管理檔案
3、各學科老師制訂切實可行的教學計劃、排好教學進度表
4、開學表彰大會
5、九月份常規月查
十月份：
1、進行教學常規檢查
2、開展“一師一優課”、“一課一名師”活動
3、安排好教學進度，認真做好期中測試復習
十一月份：
1、認真做好期中測試準備工作
2、進行期中測試，并進行總結表彰
3、進行教學常規檢查
4、十一月常規檢查及講評
5、期中測試
十二月份：
1、督促各位老師寫好教學反思和心得
2、開展“課內比教學”活動
3、第十四周進行常規檢查
4、十二月常規檢查
5、做好期末測試復習工作
20xx年一月份：
1、第十八周進行常規檢查
2、做好期末復習工作
3、期末測試
5、教學資料歸檔
6、做好學期工作總結，回收整理各項資料及循環教材
工作計劃 篇6
20xx年是全新的一年，公司質保部將以嶄新的環境為契機，積蓄內力，夯實基礎，著力做好質量管理的基礎建設工作，努力營造良好的生產運作環境，堅持以科學的質量策劃為基石，有序可控的過程管理為手段，完善的質量體系為保障，塑造良好的質量形象，提高公司在重要客戶中的戰略地位，降低內外部故障成本，增強顧客滿意，質量部工作計劃。具體工作將按照以下的步驟展開。技術要求，物流運輸有序。在關鍵過程的監控上盡量采用防錯技術。在過程監控的同時關注產品實現過程與顧客導向過程的整體銜接，過程的輸入輸出關系，力求做到把握重點，兼顧全局。
部門建設
部門建設是關系到部門工作績效的大事。一個部門的帶頭人如果不能充分調動部門成員的工作積極性，使部門成員的才智得到充分的發揮，必然會導致失敗。新的一年，質保部將以增強部門的凝聚力，戰斗力為部門建設的重點，從工作制度，人員培訓，績效考核等方面著手部門建設。
沒有規矩，不成方圓，質管部將以公司的各項規章制度為綱，認真切實履行，同時給予部門成員應有的權力，發揮部門成員的創造性，使其成為工作的主人，讓部門成員有成就感。領導的職能從決策轉變為服務，在員工迷惑時指明方向，努力為員工創造***的工作環境，并通過完善，透明，合理的績效考核機制，調動員工的積極性。
為了保證部門始終具有戰斗力，必須不斷地吸取新的知識，增強技能。有計劃，有步驟地組織培訓是非常重要的工作。質管部將擬定詳細的培訓計劃，培訓內容包括質理管理方法，質量工具的運用，質量要求的`貫徹、精益生產模式，公司管理等多方面，多層次。從基礎到提高，循序漸進。
溝通與合作
各部門協調一致是實現公司戰略目標的基礎條件。如果各部門單打獨斗，各自為政將直接影響公司的利益，嚴重阻礙公司的發展。由于質保部的工作業績與其他部門的支持密不可分，所以與生產運作各部門之間的通力合作顯得至關重要。質管部在全過程質量管理的過程中，將通過積極的協調與溝通與各部門達成共識，并主動配合采購，生產，物流等生產運作部門解決問題，提出過程優化建議，使公司的各項業務在持續改進的過程中，不斷趨向完美。
結束語：
新的一年，充滿著期望與挑戰，質管部能否在新的起點上有所作為取決于部門領導是否有堅強的信心。
工作計劃 篇7
一、指導思想：
以xx市教研室、學校和教導處工作計劃為依據；繼續以課程改革為中心，以新課程理念指導教研工作，反思和總結在課程實施過程中形成的經驗，深入研究課堂實施過程中出現的新問題、新情況，尋找解決問題的對策，轉變學生的學習方式，積極推進課堂教學改革，提升教師的質量觀，為進一步提高我校英語教學質量而扎實開展工作。
二、工作目標：
1、提高英語教學質量，確保完成學校提出的各項指標。
2、繼續以課改為中心，抓實英語學科教學常規。
3、與信息技術整合，運用白板技術輔助教學。
4、加強理論學習，推動教學改革。
5、積極開展反思型教研活動，提高課堂教學質量。
6、開展課外活動，激發學生學習興趣，培養能力。
三、工作措施：
（一）、加強理論學習，提高教師專業素養
1、組織教師繼續學習《英語課程標準》等精神，充分認識課程改革的重要意義，關心并參與當前的課程改革研究；要認識到英語教學在整個素質教育中的重要地位和作用；并努力將這些正確的思想理念轉化為積極可行的教學實踐活動。以課堂為主要陣地，積極開展教學改革實踐，根據小學生的學習特點探討小學英語教學，并用這些理念來指導平時的課堂教學，努力探索提高課堂教學效率的途徑和方法。認真做好理論筆記，對學習心得、體會能及時小結，能聯系實際積極撰寫教育教學論文和案例，從實踐上升到理論。將教學、學習、研究融為一體。
2、 明確小學階段英語課程的目的是激發學生學習英語的興趣，培養他們學習英語的積極態度，建立學習英語的自信心，培養學生一定的`語感和良好的語音、語調基礎；使他們初步形成用英語進行簡單日常交流的能力，為終身發展服務。
(二)、落實常規教學，提高教學效益
開展以“實施有效教學”和“常規內容”為主題的校本教研。以落實課標、用好教材為基礎，以實施有效課堂教學為重點，讓教師立足實踐，提出問題、分析問題、不斷反思。
1、有效地組織好教研組常規工作，抓實業務學習、建立“個人初備——集體研究——個性發揮”的集體備課制度、聽課等工作，發揮團隊協作精神，用集體的智慧來促進自己的教學。在各年級的備課中，做到教學資源共建、共享。
2、規范作業的布置與批改，嚴格按照我組制定的“英語作業批改要求”。在作業布置中由單一性作業向綜合性作業轉變。
3、在整個教學過程中，要求教師樹立“全局觀”，不是教幾年級就只管這個年級，而是要積極參與到新教材的學習與探討中，做到年級之間知識的整合與鏈接。
4、防止分化現象，積極探索轉化學困生的策略是我們要面臨的一大課題。現在我校民工班的成績不是特別理想，部分學生學習時難度較大。所以我們在教學中應重視這些薄弱群體，并采取有效措施，如做好輔差工作等，不讓一個學生掉隊。堅持以學生為本，盡可能使每個學生在原有基礎上獲得最大發展。
其次，改進課堂教學。本學期繼續推進課堂教學的探索：（1）確立課堂教學思路：著眼于培養學生綜合語言運用能力，通過創設合理的教學情景，引導學生在模擬或真實交際中理解、模仿和運用語言；充分運用實物、圖片、手勢、直觀教具和表演等方法，生動活潑地進行外語教學。（2）采用以活動課為主的教學模式，突出在活動中學、練、用，強調用語言做事，每個活動的展開要有情景，有語言，有過程，有結果。任務型的活動可以適當滲透其中。（3）課堂教學中采用集體、個人、小組等多種活動形式，創造機會引導學生全員參與、全程參與，突出學生的主體地位，促進學生的積極情感體驗。
（三）、加強教研組建設，提升教師水平
1、教研組長要做好對本組教師教學常規的指導、督查工作，帶領本組教師扎扎實實地進行教研，切實提高教研活動的實效性。通過聽課、評課，學習、交流等多種活動形式，提高教研組長自身的教學水平和教研組的管理能力，以促進英語教研組建設。進一步加強指導綜合學科教研活動。教研重點要進一步轉移到研究課堂、研究學生上，促進學生主動、全面、充分地發展。
2、注重發揮“幫帶”的作用，促進青年教師成長。組織青年教師學習常規，并加強檢查督促，通過說課、聽課、評課、集體備課、教材分析等活動，讓新教師過好大綱關和教材關，盡快明確備課、上課的基本規范，適應小學英語的教學要求，不斷提高業務素質。
3、以各項團隊活動為平臺，增強我們英語教研組的凝聚力、戰斗力、研究能力和團隊精神。
（四）、拓寬發展渠道，促進學科建設
1、繼續提高對英語學科的重視程度。我們英語教師要正確面對現在的英語教學實際，確保學生有足夠的早自習和課外輔導時間。一些家長對英語教學要求還不甚了解，我們要多與家長聯系，通過《告家長書》或家長會等一些渠道與家長交流、溝通，發揮家長在學生英語學習中的引導和督促作用。
2、加強中中小學英語教學的銜接（重點是六年級）。如果中、小學對英語教學互不了解，容易造成學生學習脫節或重復，使學生造成畏懼或厭倦的心理，以致影響學生的英語學習。所以中小學之間有必要加強聯系，增進了解，互相借鑒。
3、積極利用網絡平臺。近年來，網絡教研已經走進了我們的教學生活。網絡給我們提供了交流的平臺，使我們能夠共享教學資源，更好適應課改的需要。我們全組教師要立足于網絡平臺，通過學習、交流、探討，形成研討氛圍，促進學習、實踐、反思相結合。
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