每周工作計劃
時間過得真快，總在不經意間流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，該好好計劃一下接下來的工作了！擬起計劃來就毫無頭緒？以下是小編整理的每周工作計劃，歡迎大家分享。
每周工作計劃1
周一：'推銷與運營'
新的一周開始，周一是餐飲業的重要一天。這一天，工作人員應專注于推銷和運營。可以通過準備一些優惠活動、提供特殊菜單或舉辦推廣活動來吸引新客戶。同時，還應留意市場動態，了解競爭對手的信息，并根據市場需求做出調整。重視員工培訓，提高員工的工作效率和服務質量，以提供出色的顧客體驗。
周二：'供應鏈管理和準備'
周二是處理供應鏈和準備的關鍵一天。餐廳經理需要與供應商聯系，確認訂單和交付時間。同時，需要檢查冷庫和食品庫存，確保食材充足并符合食品安全標準。餐廳經理還需要與主廚和廚師們討論菜單，確定本周的特色菜和推薦菜品。對酒水和飲料庫存進行檢查，保證充足和種類齊全。
周三：'員工管理和培訓'
周三是員工管理和培訓的重要一天。餐飲行業是一個人力密集型的行業，員工是餐廳成功的關鍵。因此，餐廳經理需要與員工進行溝通，了解他們的意見和建議，并確保他們對工作任務有清晰的了解。餐廳經理還可以組織員工培訓，提供新技能和知識，以提高員工的工作能力和服務質量。
周四：'市場營銷和推廣'
周四是餐飲業的市場營銷和推廣日。餐廳經理可以通過社交媒體平臺、宣傳冊和廣告等形式進行營銷推廣。他們可以準備一些特殊活動，例如生日優惠、團體預訂特價或主題夜活動。餐廳經理還可以與附近的企業和社區建立合作關系，互惠互利，擴大餐廳的知名度和客戶群。
周五：'質量控制和客戶反饋'
周五是質量控制和客戶反饋的重要一天。餐廳經理應當檢查食品和飲料的質量，確保它們符合食品安全標準，并與主廚和廚師們討論可能出現的問題。餐廳經理還需要與顧客進行互動，傾聽他們的意見和建議，及時回應客戶的反饋，并采取措施改進服務質量。
周六：'特殊活動和客戶拓展'
周六是特殊活動和客戶拓展的重要一天。餐廳經理可以組織一些特殊活動，例如主題晚餐、音樂會或廚藝展示，吸引更多的顧客。他們還可以與當地的旅游機構或商務中心合作，接待游客和商務人士，擴大顧客群體。餐廳經理還可以聯系媒體或博客，邀請他們來品嘗菜品并撰寫推薦文章，增加宣傳效果。
周日：'休息和總結'
周日是餐飲行業的`休息日，也是總結和規劃的重要一天。餐廳經理可以與員工進行例會，總結這一周的工作情況，分析問題和取得的成果，并制定下一周的工作計劃。餐廳經理還可以用這天來放松和休息，以保證精力充沛和健康狀態來迎接下一周的工作。
以上是餐飲一周的工作計劃，餐廳經理可以根據實際情況進行調整和安排。只有制定合理的工作計劃，管理好供應鏈、員工和顧客關系，才能讓餐飲業順利運營，并提供優質的服務。
每周工作計劃2
一.指導思想
樹立“素質教育、德育為先”的教育思想，堅持從我校的實際出發、從班情出發，遵循學生的身心發展要求，以加強學生思想道德建設為重點，XX年第一學期初三班主任工作計劃。以“四清”體制為主要依據，努力開創德育工作的新局面。
二.加強班風建設
1.安排班級活動
根據學校德育工作安排，引導學生開展各項實踐活動。活動要加強對學生思想品德教育和創新精神與實踐本事的培養，面向全體學生，促進學生全面發展。活動之前要制定好計劃，明確活動要求，設計好活動并扎扎實實地組織實施，力求取得主題教育的最大效應。班主任與學生一齊確定好本學期各項活動的.主題，組織和指導學生開展靈活多樣、富有情趣的.課內外活動。
2.營造向上氛圍
根據初三年級學生的年齡特點，努力營造平等、圍結、和諧、進取的班級氛圍。
(1)制定班級公約、班風，，創作班歌等。
(2)布置教室環境。如設立袖珍圖書角、我們在那里成長等文化背景。
(3)讓學生參與班級管理，培養學生的組織本事和職責心，使每個學生都有成功的機會和成就感。培養學生的參與意識，供給顯示學生才華的機會，在潛移默化中逐漸構成自理自治本事，體現學生的主體地位，發掘創新精神。
3.指導培養班干部
班級班干部是班主任的左右手。要認真選拔小干部，同時要精心培養小干部。
第一，幫忙班干部樹立威信。
第二，鼓勵班干部大膽工作，指點他們工作方法。
第三，嚴格要求班干部在知識、本事上取得更大提高，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點帶面”。
第四，培養干部團結協作的精神，要能夠經過干部這個小團體建立正確、健全的輿論，帶動整個班團體開展批評與自我批評，構成團體的組織性、紀律性和進取心，亦即“以面帶面”。
三、班級學習管理
引導學生樹立學習目標，激發學習興趣，培養競爭意識，增強學習內動力。學習動力來自于兩個方面，一方面是“外界的外驅力”，例如：教師、家長、團體的要求、期望、獎勵、責備等;另一方面是來自于學生本人的興趣、愿望、需要等。
四、針對特殊學生，開展特殊教育
1.期初排出特殊學生名單，建立特殊學生檔案。
2.經過多種途徑，采取多種方法，對特殊學生開展教育。
3.針對行為習慣差、自控力差的學生，對特殊學生的思想品德、學習態度、日常行規等方面進行教育和訓練。
4.開展幫困助困活動。從生活、學習等方應對貧困學生進行關心幫忙。
五、活動安排
9月開學教育制定計劃“弘揚民族精神”主題教育成立班委會。
10月“愛國主義”教育月家校聯系。
11月法制教育月“法在心中”法律知識競賽家長會。
每周工作計劃3
在2017年的安全生產工作中，我xx車間采取了強有力的措施，做了大量的工作，消除了不少安全隱患，在取得成績的同時，安全生產形勢依然嚴峻，安全管理工作永遠沒有終點，在以后的安全管理工作中我將根據實際情況，明確責任，加大力度，把安全生產工作深入扎實、堅持不懈的抓下去。作為xx車間的車間主任，在2017年我將著重從以下幾個方面開展安全生產工作：
一、全年目標：
1、工亡事故為零。
2、重大火災事故為零。
3、重大機損事故為零。
4、重大環境污染事故為零。
5、重傷指標為零。
6、輕傷內控指標1人次。
7、不發生新的職業病例。
二、指導思想：
以領導人對安全工作指示為指導，以公司安全工作治理制度為標準，以安全工作總方針“安全第一、預防為主、綜合治理”為原則，以班組安全治理為基礎，以糾正崗位違章操作和工人勞保品穿戴為突破口，落實各項制度，開展安全親情教育，開創安全工作新局面，實現安全生產根本好轉。
三、主要工作措施和安排：
1、開展多種形式對職工進行安全培訓教育，在安全教育的基礎上，增設班前提問等活動，同時抓好新調入工人的安全教育。
2、加強易出事故崗位工的監護及職工的責任感，重點是旋邊機、平板拼焊機、三輥卷圓機的正確使用，對xx筒身時候的安全操作。
3、對各種施工、檢修區進行重點防護，設立危險區域警示標志，天天有人監護現場，教育工人不在危險物下站立，特別是天車吊重物時嚴禁在天車下站立。
4、加強安全治理，控制事故發生，真正將安全重心下移到每個人，確保全年做到安全生產，努力實現全年事故“0”的目標。
5、把握各非常時期的思想動向，重點是各節日期間的喝酒上崗，工人的疲憊上崗，青年工人的婚期上崗和受處分工人的帶情緒上崗。
6、建立健全安全防護組織，對原有的班組安全員重新進行調整，不負責的撤換。
7、對應急預案不斷進行演練，至少每半年組織一次。
8、認真抓好班組檢查，不斷抽查班組安全檢查表，班組臺帳記錄，獎優罰劣。
9、每周開一次安全例會。
10、宣傳貫徹國家相關的法律法規、嚴格執行下發的安全生產規章制度。
11、加強職工安全教育，堅持每周安全巡查，發現隱患及時整改并制定整改措施。
12、重點防火部位，定員定崗，保持消防器材良好適用。
16、強化勞保用品穿戴。
16、加強內場定置管理，保持消防通道暢通。
總結去年的汽車銷售情況，雖然剛剛好完成了年初制定的銷售計劃，但是分析去年市場以后我覺得做得還不夠好。因此，在新的一年里，我制定今年汽車銷售人員個人工作計劃如下：
1、銷售顧問培訓：在銷售顧問的培訓上多花些時間，現在銷售員業務知識和談話技巧明顯不夠優秀，直接的限制到銷售部業績增長，2017年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月進行一次業務培訓以外，按需要多適當增加培訓次數，特別針對不同職業客戶對車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。
2、銷售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節決定成敗，這是劉經理常教導大家的話。在2017年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節做好，相信這是完成全年任務的又一保障。
3、提高銷售市場占有率：
(1)、現在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車。總結原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優勢的，他們唯一有的優勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優勢，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的`質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的更多優惠、銷售顧問的專業性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成為我們的優勢。
(2)、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。
(3)、結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。
(4)、當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。
新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。
在xx年剛接觸這個行業時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業還不太熟悉,總是選擇一些食品行業,但這些企業往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年的計劃如下：
一；對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三；要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四；今年對自己有以下要求
1：每周要增加個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
每周工作計劃4
一、本周工作總結：
1、處理年終會計日常工作;
2、完成個人年終總結的撰寫;
3、繼續收集財務分析報告的素材;
4、整理全年會計憑證及重要會計資料;
5、完成領導臨時交辦的工作。
二、下周工作計劃：
1、重點做好20xx年年終扎賬、結轉和20xx年的新賬建賬工作;
2、力爭寫出20xx年財務分析報告初稿;
3、繼續整理20xx年會計檔案資料;
4、完成領導臨時交辦的工作。
下周工作計劃怎么寫
一、本周工作工作總結：
1、于12月x日，對東礦項目建設一期工程化合浸出是否采用連續浸出工藝
進行編制方案報告上報項目建設指揮部。
2、于12月x日，對東礦項目指揮部工藝組到東方錳業科信公司跟蹤電解錳
中板試驗進行最后的總結，寫出總結報告與推薦上報項目建設指揮部，同時對東方礦業項目建設一期工程是否上中板生產線進行初步分析與推薦。
3、于12月x日，根據項目指揮部決議，工藝組對東方礦業擬建年產1500噸
電解金屬錳中試生產線進行初步設計方案及初步資金投入概算報告，上報項建設指揮部。
4、按照項目部計劃，配合湖南化工醫藥設計院對項目建設一期工程各車間土
建施工圖的設計出圖，要求設計院按計劃出圖。湖南化工醫藥設計院于12月x日對凈化車間的擋土墻土建施工圖及高位池土建施工圖出藍圖蓋章。
5、工藝組人員繼續到東錳科信公司電解錳中板試產生產現場進行三班跟蹤，
了解各崗位操作工藝指標及操作狀況，對每一天進行總結，并于12月x日全部拆回項目部辦公。
6、工藝組與電器組、土建組及王工和化工設計院對一期工程開關站設計圖地
形標高布置進行對接及確定施工方案，以便地質勘探單位進場施工。
7、于12月x日，在項目建設指揮部會議室與中國環科院潘博士、朱博士一
行專家對湖南東方礦業一期工程項目建設工藝方案進行討論，并對工藝中是否采用濃密機設備進行初步了解和學習。
二、下周工作計劃：
1、按項目建設指揮部辦公室要求，于12月x日前完成項目部工藝組20xx年
的工作總結。
2、要求項目部工藝組人員對科信公司電解錳中板生產所有工藝進行全面總
結，對生產存在的問題進行討論。
3、與湖南化工醫藥設計院對接，要求設計院按項目計劃出各車間施工圖紙。
4、與項目部土建組配合，爭對于電解車間的施工隊進場作了準備工作。
5、繼續與項目指揮部設備組、電器組配合，討論一期工程建設中的設備及電
器的方案狀況，不斷優化完善。
6、認真核實設計院已出的電解車間工藝條件圖，并對需微調的`地方進行全面
核實調整，在確保工藝的前提下減少土建費用的投入。
7、及時完成項目指揮部臨時下達的其他工作任務。
周工作計劃怎么寫
1、公司各部門辦公用品盤點與匯總;
2、辦理試用人員轉正考核事宜并做好員工保險備案工作;
3、整理人事檔案;
4、對接財務部做好二期土地掛牌、報名事宜;
5、協調各部門做好項目推進工作;
6、做好領導交辦的其他工作。
每周工作計劃5
一、業務部的專業化服務
業務員的拉訂單的方式應該有所改變，不應該像以前那樣去做業務，我們應該更專業化，這個專業化我的建議是體現在這幾個方面：第一，與去訪客戶做交談之前一定要對客戶做全面而深入的了解，如果對客戶了解的甚少，那么在探討和溝通的時候就會又很大的問題，經常就會莫名其妙的丟失客戶；第二，我們應該知道客戶的問題所在，客戶的問題就是我們的希望。
因為只要我們能幫助客戶解決他們所遇到的難題，客戶就有很大的可能和我們簽單，如有的客戶說以前也做過推廣但效果不好，我們就要清楚這個客戶是像要找一個推廣效果好的推廣商，那么我們就可以說出我們與其它的推廣不同的地方，而最重要的是要說明我們的推廣效果。
讓他們信服我們一定能給他們帶來他們想要的結果；第三，業務員還應該對本地易購的產品和服務有更深入的了解，這樣業務員才能根據客戶的要求快速的向客戶推出公司相關的產品和服務；第四，業務員應該準時，守時，把客戶作為自己心目中的上帝。
第五，帶新人學會如何找客戶？如何打電話？如何與客戶交談？如何介紹公司？如何專業的介紹業務？不能少于5次；特別是在電話營銷的時侯，一定讓主管當著新人的面給客戶打電話。
讓新人學習該怎么說，說些什么。
而且我們公司的經理基本都是從業務員做起的，都是非常優秀的業務員，他們比主管有更豐富的經驗。
在帶新人的時侯，經理更應該教授新人如何做。
當然這些都是專業化服務的最基本的要求，其實還有很多需要業務員自己去整理和歸納，在這里作為我個人計劃的一部分像公司提出一些意見，希望公司越來越興旺。
二、公司的制度化管理
在20xx年公司為了提高業務量并加強員工的管理，曾試著通過分組和拿提成的方法來提高員工的工作積極性和公司的業務量，但是實行一段時間后發現：組與組之間，成員與成員之間是提高彼此的積極性，然而后來我們又發現了一些不好的效果。
成員之間因為業務的關系彼此之間的合作關系大大不如以前了。
導致成員之間經常因一些小事而不和，而且最重要的是因為合作出了些問題，因此當然業務量的增加不如預先估計的那么好。
顯然公司在管理層面上是有些問題的，世界500強的大公司之所以能做的比其他公司好，最主要的原因就是因為管理模式上比其他公司更勝一籌。
而其中對業務員的管理更顯得重要，因為一個公司的銷售做的好，公司才有利可圖，而銷售又與業務員有至關重要的聯系。
故我認為公司應該擬定一套層次化、責任制具有執行力的制度，并加強對業務員的培訓和管理。
對這個制度我的看法是：首先應該把公司的員工劃分到各個部門，對每個部門來說，進行專業化的培訓，這樣分工明確公司的效率才會提高，而且各個部門應該設立一個負責人，負責各個部門的工作安排和人員調動。
并每個月由負責人舉行各個部門的'部門會議，并把討論結果和建議向唐總匯報，同時唐總只須下達指示和看其結果給予評價或者追究責任實行獎懲。
還可以通過一些獎勵機制來提高員工的責任心和積極性，如全勤獎等。
其次公司向前發展，就應該越來越細致了，不能還像剛成立那樣去經營，應該考慮的更細致，更專業了，這個細致和專業不是說說就算了的，重要的是讓客戶感受到，這樣才好吸引的客戶。
因此，這就要我們大家一起探討我們的服務那里還有不足的地方。
再次對于業務員來說，這個管理是最重要的，我的建議是業務員上崗之前應該對我們公司和服務有深刻的了解，因此之前一定要進行好培訓。
應把一些業務做的好的員工作為帶頭人，帶領整個業務員隊伍的發展，可以讓他們傳授經驗，當然他們的作為帶頭人是業務精英，公司應該采取獎勵機制，這樣公司就會朝著業務精英的方向發展。
總之，公司的發展一定要體現制度化和專業化了，到目前為止推廣效果基本上達到了預期的效果了，關鍵就在于公司服務的質量上了，也就是說人們都知道了本地易購，關鍵是人們對你的服務質量的認可了，所以重在提高服務的品質了。
每周工作計劃6
在這一周的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。不斷加強個人修養，自覺加強學習，努力提高工作水平，適應新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發奮工作。
在下周工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：
1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個__x，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成xx萬營業額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。
3、養成發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養成發現問題，總結問題目的在于提高我自身的.綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。
4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的xx萬的營業額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為我xx男裝專賣店的發展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
每周工作計劃7
了解情況
主要了解顧問單位的基本情況，包括公司歷史（成長史、以往的失敗案例和成功經驗），公司目前的經營狀況，管理架構，部門結構，業務流程等。
第二、三兩個月著重處理歷史遺留問題
經深入了解公司情況，提出改進公司內部管理、控制的建議；對歷史遺留問題加以梳理，重點解決突出的法律問題；保證公司的運營暢通。
第四、五兩個月規范各類合同文本
收集公司各類合同文本（包括勞動合同，業務合同等）。針對收集到的合同文本，并結合公司的實際情況，從法律的.專業角度進行分析研究，規范合同的各項要件，對原合同中欠缺之處加以修改和審定；協助制定標準的合同文本。
針對公司六個月來的實際運營加以分析、研究，并與顧問單位進行深入探討，提交一份工作報告，總結法律顧問工作及公司可能存在的問題，并提出處理建議。同時對服務模式以及實施方案作相應的調整。
勞資法律培訓
針對公司的勞資問題，結合公司的實際勞資糾紛，委派我所資深勞動法專業律師，深入剖析相關法律；指導公司相關人員掌握簽訂勞動合同的相關技巧。
第八、九兩個月協助完善規章制度
通過對公司總體架構運行情況的熟悉，找出其中的弊端，尋求完善的方案，充分調動公司各單元的活力；補充完善公司的規章制度，制定切實有效的激勵約束機制，尋求公司效益化。
一線人員法律培訓
對顧問單位的一線工作人員進行免費的業務法律培訓，針對公司不同的情況委派相應的具備施教才能和擁有施教背景的專業律師擔綱，從整體上提高公司員工的法律素養和意識。
稅務建議
針對公司在稅收交納、代扣代繳過程中遇到的問題，指派我所稅法方面的專業律師，為公司講解、透析如何合法納稅，如何限度地取得稅收優惠，達到合法節稅的目的。
年終總結綜合評價
回顧整年度的服務情況，由顧問單位對服務質量和工作方法作出綜合評價；同時就顧問單位的現狀提出專業的整體評估報告。與顧問單位協商制訂下年度的服務計劃，簽訂下年度法律顧問的續約合同。
每周工作計劃8
教育教學
認識面部器官，了解簡單的保護五官的方法，喜歡唱問答歌。
安全教育
讓幼兒知道簡單的交通規則，學會過馬路時看信號燈，并且在成人的.帶領下過馬路。
環境創設
為幼兒提供觀察自己的場所和條件，如鏡子、照片。
生活活動
利用餐前、離園前時間組織幼兒看動畫片；了解正確的用眼常識。
家園共育
請家長幫助幼兒了解保護無關的常識，提醒幼兒少看電視、電腦。
課程安排
周一明天。科學《奇妙的聲音》
周二山大。音樂《秋天》
周三明天。美術《大臉小臉親一親》
周四明天。社會《寶貝在哪里》
周五安全《紅綠燈，眨眼睛》
活動安排
周一戶外游戲。明天《踢紙球》
周二體育游戲。山大《小螞蟻愛勞動》
周三益智游戲。明天《爬山》
周四區域活動益智區
周五練習早操
每周工作計劃9
第一周（2月27日——2月31日）
1、清點學生人數，了解假期狀況，尤其是好人好事情況。
2、組織學生清理環境區和教室的衛生，布置好教室，盡力創設好的文化氛圍。
3、開學初關注行為習慣教育和安全教育。
第二周（3月3日——3月7日）
1、學生的思想依然停留在放假的狀態中，利用班隊會拉回學生的心。
2、為迎接教師節，出好黑板報。
3、強調學生做好眼保操和課間操，保護好視力，鍛煉好身體。
第三周（3月10日——3月15日）
1、組織學生借閱圖書，事先做好保護書籍的思想工作，并且登記好學生的借閱狀況。
2、重新選舉班干部，分配好衛生值日的小組，建立好相應的獎懲制度。
3、對不利于班級健康發展的“小團體”，給予“分裂”其勢力的措施： 調整座位、鼓勵其發揮正面的'榜樣作用。 第四周（3月17日——3月22日）
1、對學生進行多方面的安全教育，開展班級安全知識競賽。
2、針對學校量化考核結果，提醒學生對癥下藥：路隊要整齊，做操時動作要規范，晨讀時將內耗降到最低，做值日時要做到快而凈。
第五周（3月24日——3月29日）
1、提醒學生值日時，要注意擦干凈燈罩的上方。各小組內互相監督，組外互相監督，爭取讓每個人都能以最高的熱情投身到班級衛生工作中去。
2、做好放假前的安全教育工作，注意水、電、交通、食品衛生等方面的安全。
3、規定放假期間，不準有任何一個人來學校，否則丟了東西負連帶責任。
第六周（3月31日——4月5日）
1、做好長假后的調查工作，看班級內是否有人在此期間有不良行為。如：偷竊、打架等。
2、收“拾舊利廢”捐贈貧困學生的錢，如數交給教導處，并向學生公布，表揚捐款多的學生。
第七周（4月10日——4月15日）
1、摸清班內的差生，建立好差生檔案，尋找好的轉差措施。
2、鞏固學生日常行為規范，積極配合學校的養成教育工作。
第八周（4月17日——10月22日）
1、出黑板報，主題為“讀書”專題。
2、放學后，學生不得在學校內逗留，路上不要吵吵鬧鬧，要排隊回家。
第九周（4月24日——4月29日）
1、做好學生的安全工作，尤其是高年級女生的安全。假期不要獨自外出，而且下學路上要有伴。
2、男生在上廁所時，一定要大便入坑，小便入池。
3、繼續組織好學生的期中復習，迎接考試。
第十周（4月31日——5月5日）
1、繼續抓好學生的期中考試前的復習工作。
2、檢查教室的玻璃，看看有無松動的現象，及時固定，以免造成不必要的傷害。
第十一周（5月6日——5月11日）
1、監考，判卷，認真做好卷面分析，公布成績，獎勵進步和優秀，并與部分同學進行交流，指出存在的問題和奮斗目標。
2、組織好主題班會：“祖國在我心中”。
3、教育學生不到校外買零食，以強健我們的體魄和保持我們的衛生。
第十二周（5月14日——5月19日）
1、完成《在校學生花名表》，上交教導處。
2、教育學生嚴格遵守校規校紀，有病有事要請假，但是不請不必要的假。
3、下午放學的路上一定要注意交通安全，因為最近村里收菜和賣菜的車輛較多。
每周工作計劃10
一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。
作為公司一名老業務人員，必須以身作則，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。
針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。
期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。
做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。
通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。
以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。
在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，還有2008奧運會帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。
并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。
做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。
首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。
暫訂年任務：銷售額100萬元。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。
并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。
并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
6、先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8、努力保持同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
二、銷售工作具體量化任務
1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。
總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
(一)確保完成全年銷售任務，平時積極搜集信息并及時匯總；
(三)銷售報表的`精確度，仔細審核；
(四)借物還貨的及時處理；
(五)客戶關系的維系，并不斷開發新的客戶。
(六)努力做好每一件事情，堅持再堅持！
最后，想對銷售過程中出現的問題歸納如下：
(一)倉庫的庫存量不夠。
雖然庫存表上標注了每款產品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產品甚至已經斷貨。
在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產聯系下單，或者與銷售聯系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關。
(二)采購回貨不及時。
回貨時間總會延遲，對于這種現象，采購人員的態度大多都是事不關已，很少會想著怎么去與供應商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。
這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。
(這種現象非常嚴重)
(三)質檢與采購對供應商退貨的處理。
很多不合格的產品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產品銷售，這樣對我們“追求高品質”的信念是非常不吻合的。
經常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪。
(四)財務應定期對銷售卻未回款的業務進行催款或者提醒。
有許多已經回款的業務，財務在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好！
(五)各部門之間不協調。
為了自己的工作方便，往往不會太關心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。
有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。
(六)發貨及派車問題。
(七)新產品開發速度太慢。
總之，今年我將更加努力做好自己份內的事情，并積極幫助他人。
也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。
不斷的開發新品，不斷開發新的區域，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容、
每周工作計劃11
一、工作要求
1、繼續開展主題活動"春天里的活動"，通過春游親子活動，進一步感受春天的美麗。喜歡參加春天里的活動。
2、知道洗手前要卷袖子，知道主動大小便，并上廁所，便后會提褲子。學習脫外衣、鞋子午睡；醒后能安靜地躺在床上。
3、能按規則游戲，體驗集體游戲的樂趣。
4、能安靜地傾聽老師講故事，能對聽、唱的歌感到親切。
二、晨間活動
1、來園接待：老師以親切的微笑、和藹的話語、熱情的'態度迎接每一位幼兒，幫助寶寶脫下自己的外套，放在指定的地方。
2、區域游戲：提供各類益智類玩具、生活類、美工類玩具等供幼兒自選。重點輔導寶寶玩具哪里拿放回哪里去。
3、其他：幫助寶寶認識自己的座位并搬好小椅子。
三、戶外鍛煉
隊列練習：知道要站在白色的圓圈上。能起步走，并能跟著老師簡單的動作、
韻律活動：學會簡單動作，逐步能跟著老師做連貫動作。
集體游戲：大皮球。（聽信號）
集體游戲：開飛機。（平衡）
集體游戲：小白兔。（跳）
集體游戲：開火車。（走）
集體游戲：找媽媽。（跑）
分散活動：提供各類自制玩具，讓幼兒自由選擇。重點指導幼兒玩圈，要求能合作套圈開火車。
四、學習活動
健康：體游《小朋友種樹》
社會：認識小草；
藝術：裝飾風箏；
語言：兒歌《小柳樹釣魚》
藝術：新授歌曲《風箏》
健康：開火車；
動物園：認識小小動物園里的各種小動物，并指導它們愛吃的食物，并喂食。
娛樂：猜謎；
戶外活動：大型玩具游戲；
五、日常生活
1、點心：繼續培養幼兒一口餅干、一口牛奶。
2、盥洗：提醒幼兒洗手要擦自己的小毛巾。
3、午餐：要求幼兒一口飯一口菜，不吃湯泡飯。
4、午睡：幫助幼兒脫下自己的外套和褲子。
六、環境創設
1、布置主題墻飾《春天里的活動》；
2、收集幼兒照片。
每周工作計劃12
一、業務部的專業化服務
業務員的拉訂單的方式應該有所改變，不應該像以前那樣去做業務，我們應該更專業化，這個專業化我的建議是體現在這幾個方面：
第一，與去訪客戶做交談之前一定要對客戶做全面而深入的了解，如果對客戶了解的甚少，那么在探討和溝通的時候就會又很大的問題，經常就會莫名其妙的丟失客戶;
第二，我們應該知道客戶的問題所在，客戶的問題就是我們的希望。因為只要我們能幫助客戶解決他們所遇到的難題，客戶就有很大的可能和我們簽單，如有的客戶說以前也做過推廣但效果不好，我們就要清楚這個客戶是像要找一個推廣效果好的推廣商，那么我們就可以說出我們與其它的推廣不同的地方，而最重要的是要說明我們的推廣效果。讓他們信服我們一定能給他們帶來他們想要的結果;
第三，業務員還應該對本地易購的產品和服務有更深入的了解，這樣業務員才能根據客戶的要求快速的向客戶推出公司相關的產品和服務;
第四，業務員應該準時，守時，把客戶作為自己心目中的上帝。
第五，帶新人學會如何找客戶?如何打電話?如何與客戶交談?如何介紹公司?如何專業的介紹業務?不能少于5次;特別是在電話營銷的時侯，一定讓主管當著新人的面給客戶打電話。
讓新人學習該怎么說，說些什么。
而且我們公司的經理基本都是從業務員做起的，都是非常優秀的業務員，他們比主管有更豐富的。
在帶新人的時侯，經理更應該教授新人如何做。
當然這些都是專業化服務的最基本的要求，其實還有很多需要業務員自己去整理和歸納，在這里作為我個人計劃的一部分像公司提出一些，希望公司越來越興旺。
二、公司的制度化管理
在XXXX年公司為了提高業務量并加強員工的'管理，曾試著通過分組和拿提成的方法來提高員工的工作積極性和公司的業務量，但是實行一段時間后發現：組與組之間，成員與成員之間是提高彼此的積極性，然而后來我們又發現了一些不好的效果。
成員之間因為業務的關系彼此之間的合作關系大大不如以前了。
導致成員之間經常因一些小事而不和，而且最重要的是因為合作出了些問題，因此當然業務量的增加不如預先估計的那么好。
顯然公司在管理層面上是有些問題的，世界500強的大公司之所以能做的比其他公司好，最主要的原因就是因為管理模式上比其他公司更勝一籌。
而其中對業務員的管理更顯得重要，因為一個公司的銷售做的好，公司才有利可圖，而銷售又與業務員有至關重要的聯系。
故我認為公司應該擬定一套層次化、責任制具有執行力的制度，并加強對業務員的培訓和管理。
對這個制度我的看法是：首先應該把公司的員工劃分到各個部門，對每個部門來說，進行專業化的培訓，這樣分工明確公司的效率才會提高，而且各個部門應該設立一個負責人，負責各個部門的工作安排和人員調動。
并每個月由負責人舉行各個部門的部門會議，并把討論結果和建議向唐總匯報，同時唐總只須下達和看其結果給予評價或者追究責任實行獎懲。
還可以通過一些獎勵機制來提高員工的責任心和積極性，如全勤獎等。
其次公司向前發展，就應該越來越細致了，不能還像剛成立那樣去經營，應該考慮的更細致，更專業了，這個細致和專業不是說說就算了的，重要的是讓客戶感受到，這樣才好吸引的客戶。
因此，這就要我們大家一起探討我們的服務那里還有不足的地方。
再次對于業務員來說，這個管理是最重要的，我的建議是業務員上崗之前應該對我們公司和服務有深刻的了解，因此之前一定要進行好培訓。
應把一些業務做的好的員工作為帶頭人，帶領整個業務員隊伍的發展，可以讓他們傳授經驗，當然他們的作為帶頭人是業務精英，公司應該采取獎勵機制，這樣公司就會朝著業務精英的方向發展。
總之，公司的發展一定要體現制度化和專業化了，到目前為止推廣效果基本上達到了預期的效果了，關鍵就在于公司服務的質量上了，也就是說人們都知道了本地易購，關鍵是人們對你的服務質量的認可了，所以重在提高服務的品質了。
每周工作計劃13
一、分析班級
六年級共有學生27人，其中男生8人，女生19人。學習成績相對較好，學生比較有禮貌，學習的紀律性、自覺性比較好，完成作業情況較好。但是由于男女生比例失衡，所以應花更多心思對每個學生加以適當了解。
二、班風、學風
據此，本學期我班的基本目標是：建立一支有進取心、管理能力較強的班干部隊伍，全體同學都能樹立明確的學習目的，形成良好的學習風氣；良好的行為習慣。師生中進行賞識教育，老師賞識學生，讓學生學會賞識自己，賞識他人。積極配合學校、少先隊的各種活動，開展豐富多彩的中隊活動，培養學生強烈的責任感、班級榮譽感，以及自我約束，自我管理的能力。
1、抓好班主任的日常工作。
⑴組織好學生做操。組織和指導學生的課間操，是保證小學生經常鍛煉身體的重要措施。
⑵檢查本班學生值日生工作。班級的值日制是培養小學生良好道德品質和自治自理能力的重要途徑。
⑶進行安全教育，組織好放學。組織放學是班主任不容忽視的一項工作。小學生在經過半天或全天的緊張學習，離校時情緒變得激動，行為舉止也容易失控，在返家的途中會相互追逐，不遵守交通規則為了防止意外事故的發生，班主任必須重視抓好放學這一環節的教育。打了放學鈴后，班主任進教室整理好學生隊伍，向學生提出放學返家時的紀律。
2、組織和培養班集體。
班級集體是班主任教育的對象，又是班主任工作依靠的教育力量。班級集體不是自然而然形成的，需要班主任進行長期工作，進行組織和培養。
⑴確立共同的奮斗目標、培養良好的班風。共同的目標是班集體形成和發展的動力。班主任在了解和研究學生的`基礎上，向全班學生提出明確的前進目標，并制定出有效措施，鼓勵全班學生努力去實現奮斗目標，一個奮斗目標的實現，就可以使班集體達到鞏固和發展。一個優秀的班集體還應該有良好的班風，正確的輿論。這種班風、輿論對學生有很大的教育作用。為此，班主任必須培養良好的班風，而培養班風要以正確的輿論做起。班上有了正確的輿論，壞事在班上就得不到支持，就會很快被制止，學風、班風就可以達到鞏固的目的。
⑵選拔、培養和使用班干部。我擔任班主任后，首先注意選拔培養班級的積極分子，物色班干部，組成班委會，讓學生初步學習自己管理自己。
三、個別生
1、了解學生思想狀況。
了解和研究學生是做好班主任工作的前提。我剛接手該班，每個學生在我面前都是一張白紙，為了深入了解學生的思想狀況，我主要采取以下幾種途徑：
⑴與學生交談。有計劃地利用班隊會課與學生交談，通過召開中下生座談會、召開班干部會議等方式來了解學生情況，增加師生感情消除學生與教師之間的隔膜，有利于開展工作。
⑵不定期檢查學生的作業。通過平時的觀察與檢查學生的書面作業，了解學生的學習態度和進度，學生出現較大的進步要及時鼓勵與表揚，當學生的成績出現較大的退步時，要及時調查原因，扭轉局勢。
⑶填學生基本情況表格、進行家庭訪問。首先，通過書面形式與小學生父母的對話，了解小學生在家庭、社會等方面的表現情況。爭取家長對學校工作的配合。其次，密切關注學生的思想動態，發現問題及時與家長取得聯系，共同解決問題。
（4）在學習上對學生嚴格管理。常寫觀察日記，每天早上檢查一次，提高孩子們的寫作能力。
2、做好個別學生的教育工作。
其具體做法如下：對于個別學生的教育，班主任應持正確的態度，思想上不要歧視，感情上不要厭惡，態度上不能粗暴。對后進生要一分為二，善于發現后進生身上的積極因素，特別是要注意培養后進生的自尊心和自信心，做到動之以情，深于父母，曉之以理，細如魚絲。班級管理是一門藝術。班主任要在工作中努力吸取新經驗，以人為本，因材施教，充分發揮班主任的教育作用，引導學生健康成長。
四、具體活動計劃：
第一周：
1、總結暑假工作，提出新學期要求，做好新學期打算。
2、制定班規，學習《小學生日常行為規范》和《學校管理條例》。
3、開展班委競選，提出要求。
4、布置教室環境，創設良好的學習氛圍。
第二周：
1、繼續抓好常規教育，進行常規訓練。
2、進行習慣養成教育，形成良好行為習慣。
3、對學生進行安全教育。
第三周：
1、培養學生上課鈴聲一響，教室里要安靜的習慣。
2、加強環境衛生教育，搞好個人和集體衛生。
第四周：
1、進行班級寫字比賽。
2、繼續抓好常規教育。
第五周：
1、慶“國慶”，進行愛國主義勞動教育。
2、進行班級美文朗誦比賽。
第六周：培養學生的參與意識和集體主義精神。
第七周：
1、繼續抓好紀律和學習目的教育。
2、進行班級拓展活動，增強班級凝聚力。
第八周：
1、繼續抓好課堂常規教育。
2、進行尊敬父母、師長的教育實踐活動。
第九周：培養學生正確的是非觀念。
第十周：
1、進行期中復習、考試。
2、進行家訪，共同抓好學生考前復習準備工作。
第十一周：
1、總結期中考試，吸取經驗教訓。
2、繼續抓好常規教育。
3、召開第二次家長座談會。
第十二周：
1。、向學生進行學習目的教育，抓好思想教育，以防止學生思想松懈。
2、教育學生樹立正確的學習目的教育和審美觀念。
第十三周：向學生進行愛國主義教育。
第十四周：
1、進行勤儉節約教育。
2、對學生進行愛護公物教育。
第十五周：班級書法比賽。
第十六周：
1、培養學生的集體主義觀念。
2、教育學生早睡早起，不能貪眠。
第十七周：
1、再次進行學習目的的教育。
2、評選班級文明學生。
第十八周：繼續鞏固上周活動內容。
第十九周：
1、制定復習計劃，鼓勵學生努力學習。
2、評選班級德育小標兵、優秀班干部。
第二十周：
1、搞好各類評比，樹立榜樣。
2、加強安全教育，做好放假前的準備工作。
小學六年級班主任工作計劃第一學期一、指導思想：
為能形成團結、活潑、嚴謹、求學的班風，讓學生形成積極向上的精神面貌，成為時展需要的社會建設者和接班人是制定本計劃的宗旨。學校的工作計劃是本計劃的基礎。目的是為學生負責，為了一切的學生，為了學生的一切，努力做好本學期的班級工作。
二、班級情況簡析：
本班共計14名學生，其中有男同學4人。女生10人。主要有本地的學生構成。該生因為主要是女生，女生大都膽小內向，四個男生全都基礎較弱，課堂的氛圍不夠活躍，上課缺乏自由表達能力良好氛圍。上課學生要盡量鼓勵學生，學生有點滴進步也要予以表揚。過于急躁和疾言厲色也于事無補。雖然學生能夠完成教師布置的作業，但是作業的質量有待加強，尤其是幾個男生的作業，字跡潦草，態度草率。還有幾個女生的學習方法不夠靈活，舉一反三的學習能力較差。有近8個同學學習基礎不夠扎實，還缺乏學習的自信心和自覺性。5人自制力很差，帶頭吵鬧（沈凱剛、王濤、嚴海方等）。并且我班學生都是遠路生，住宿生有10個，在校的時間特別長，為教育教學習帶來了壓力；上學放學的路途遙遠，安全這個問題將更為緊迫。六年級的學生已有較強的自我意識，自制力又較弱，這種自身的矛盾要求教師應用新的工作方法，讓工作更有針對性，以德服人，以理服人。
三、本學期工作重點：
1、努力做好學生的思想政治工作，加強德育，向學生進行行為習慣養成教育，使學生成為有禮貌、講文明、守紀律、講衛生的好少年。
2、狠抓后進生工作，使其端正學習態度，明確學習目的。
提高學習興趣，能主動學習，提高學習成績。
3、加強對特長生的教育和培養，鼓勵他們大膽創新，勇于探索，出成績。
4、加強學生辨是非的能力培養，由他律逐漸向自律過渡。
四、工作措施：
1、加強德育教育：利用各種有利的時間和活動（晨際談話、班隊課、小型體育競賽、遠足、社會實踐、公益勞動或活動）施加影響，對學生講清意義，并做好總結使其真正能從中受到教育，得到啟示；
利用班會主題班會的作用指導學生應該怎么做。
2、后進生（尤其是班級中的幾大金剛）工作要加強，它是班級穩定和班風建設的重要因素：關心他們的學習和生活；
一幫一；善于發現他們的閃光點，經常表揚，增強其自信心；與家長聯系，做好家長的工作樹立信心，共同確定幫助他們的辦法；多談心，了解他們的想法，對癥下藥，以達到良好效果。
3、形成競爭氛圍，互相幫、趕、超，努力形成良好的學習氛圍，形成互幫、互學、互比的良好學習風氣，提高學生的學習成績。
4、經常召開班干部會，指導他們的工作方法，提高他們工作的能力，同時讓他們獻計獻策，共同建設班級。
5、協調好與其他任課老師的關系，共同對學生施加教育。
五、工作安排
九月：
1、報名注冊
2、打掃班級及公共場地衛生
3、了解學生暑期生活，書面小結
4、加強期初的行為規范教育
5、慶祝教師節
6、選拔人才，參加大隊干部競選
7、刊出班報、校報
8、開展安全教育月活動
10、布置教室環境
十月：
1、慶祝國慶黑板報比賽
十一月：
1、家長會。
2、主題隊會。
3、拔河比賽。
十二月：
1、欣賞校園冰雕作文比賽
2、迎元旦校詩歌朗誦比賽
3、班報、校報刊出
一月：
1、復習，做好學生的思想工作
3、安排寒假生活
總之盡量給學生創設良好的學習環境、生活環境，使學生形成良好的習慣。班級各方面的成績有大的提高。
每周工作計劃14
早班
星期一：吸走廊地毯塵做樓層公共衛生區域的清潔
星期二：對布草房進行徹底清潔(包括抹墻面抹柜頂柜門排風口白葉及等)
星期三：對有地毯的'房間吸塵
星期四：清潔走廊地腳線、對樓層應急燈處殼進行清潔。
星期五：對房間衛生間里所有無銹鋼器材擦鋼油，對所有樓層電梯擦鋼油
星期六：對有地毯的房間吸塵
星期天：吸走廊地毯塵
中班：
星期一：吸走廊地毯塵
星期二：用清潔劑刷樓梯地板、扶手及樓梯平臺
星期三：對有地毯的房間吸塵
星期四：清潔所有消防栓外門，安全通道門，走廊窗戶
星期五：對房間衛生間里所有無銹鋼器材擦鋼油，對所有樓層電梯擦鋼油
星期六：對有地毯的房間吸塵星期天：吸走廊地毯塵
晚班：
星期一：打掃樓梯衛生
星期二：對所有房間抹塵
星期三：清潔所有消防栓外門，安全通道門，走廊窗戶
星期四：對所有房間抹塵
星期五：對布草房進行徹底清潔
星期六：打掃樓梯衛生
做樓層公共衛生區域的清潔
做樓層公共衛生區域的清潔
做樓層公共衛生區域的清潔
(包括抹墻面抹柜頂柜門排風口白葉及等)
星期天：清潔所有消防栓外門，安全通道門，走廊窗戶
每周工作計劃15
該校三（1）班學生梁揚洋家住融水安太鄉，即便坐班車去學校也要3個多小時。他告訴記者：“我的爸爸媽媽平常打工很忙，沒有時間照顧我。有了免費午餐后，我們中午飯吃得好了，大家都很感激這個政策。”
部門聯動，財務民主公開
其實，早在20xx年秋季學期，柳州市已經嘗試在融水九年義務教育階段農村學校實施“免費午餐”政策。時任柳州市委書記陳剛說：“柳州市還是有一定的經濟實力的，應該為老百姓和孩子辦點實事，出于這種想法，‘免費午餐’應運而生。”
由20xx年柳州市在融水九年義務教育階段農村學校推行“免費午餐”政策，到20xx年國家在融水試點“營養改善計劃”，融水的孩子切實感受到了黨的陽光雨露的滋潤。截至20xx年秋季學期，柳州市共資助融水“免費午餐”專項資金5 375.15萬元，生均可享受每人每天2元的免費午餐標準。20xx年秋季學期以后，融水每年獲得中央財政的營養改善補助資金達3 050多萬元，生均免費午餐標準由2元提升到3元，除縣直兩所初中外，全縣355所學校全部受惠，受惠學生人數達50 642人。
在柳州市的“免費午餐”政策實施之初，融水教育局的有關負責同志就在思索這樣一個問題：“融水的學校點多面廣又分散，用于‘免費午餐’的專項資金不是小數目，怎樣才能使這一大筆資金100%地用到學生身上，讓苗鄉學子切實受益呢？”20xx年，國家的“營養改善計劃”將融水列為試點縣之一，為了貫徹落實好國家的惠民政策，融水成立了由縣人民政府分管領導為組長，縣教育局、財政局、監察局、公安局等13個單位領導為成員的領導小組。領導小組下設辦公室，辦公室主任由教育局局長兼任，辦公室設在教育會計核算中心。各鄉鎮人民政府相應成立鄉鎮級領導機構，學校成立校級領導小組，都是主要領導親自負責此項工作。全縣形成了縣、鄉（鎮）、學校三級組織領導機構，以確保“營養改善計劃”的順利實施。
“要做好監管工作，部門聯動是關鍵。”該縣教育局黨委紀委書記梁洲對記者說。為此，該縣聯合各有關方面的力量，深入實施財務民主公開制度。他們組建清算小組來監管資金的使用，不僅要求紀檢、監察、財政、審計、物價、食品衛生監督等職能部門加強監管，而且要求鄉鎮、村屯的人大代表、政協委員、群眾代表、村干部、學生家長甚至是群眾，也參與到對學校財務的監督管理中來。清算小組是公益服務性組織，其成員通過公開選舉產生，有一定的任期。縣教育局要求每個教學點都要設立清算小組，村完小清算小組成員不得少于5人，村中心校清算小組成員不得少于7人。自治區黨委常委、紀委書記石生龍在融水各校考察后，對融水的資金管理模式給予了充分的肯定，他說：“清算小組的創立，體現了該縣在資金監管方面的深謀遠慮，滿足了工作需要，豐富了該縣教育部門實行財務民主管理公開制度的內涵，值得在全區推廣。”
“看看這里對不對。”記者來到和睦鎮中心小學時，和睦鎮中心小學膳食委員會（即清算小組）包括教師代表、村屯干部、家長代表和學生代表在內的7位成員齊坐食堂，正在認真地對賬。教師代表秦統朝告訴記者：“我當選學校膳食委員會的教師代表，是經過全校教師投票決定的，任期為3年。”膳食委員會的成員們一般會在每月月初核對上個月的賬目。他們一致表示，做這項工作要格外細心。教師代表覃秋先說：“在核算過程中，要細心，要多問，保證每一處都對得上。”學生代表吳兆媛告訴記者：“我認為參與核算工作有助于培養我耐心細致的工作（學習）品質。”社區代表李志龍則說：“雖然我們相信學校在這方面的工作做得很細致、規范、認真，但是我們也要盡職盡責地做好監督檢查工作，確保‘營養改善計劃’工作不出現瑕疵。”
為了更有效地管理好“營養改善計劃”的專項資金，除了設立清算小組（膳食委員會），融水還采取了許多重要措施，如：對資金實行專戶管理，由縣財政設立專戶，在核實教育部門上報的學生人數及金額申請表后，將資金撥到教育局會計核算中心，再轉撥到各學校，以規范工作流程；建立健全資金管理制度，制定了《融水苗族自治縣免費午餐資金管理制度》和《融水苗族自治縣寄宿生生活補助費管理辦法》等29個相關管理制度，形成了一整套較為完善的管理制度；推行財務公開，在每一所學校的公示欄上，都清楚明白地寫出享受政策的學生人數、采購各種食材的數量和價格、食譜安排表、經費支出等情況，以接受師生、家長和群眾的監督。
部門聯動，層層監控，民主公開，融水苗族自治縣在“營養改善計劃”資金管理方面形成了制度化、規范化、科學化、透明化的資金管理模式，為“營養改善計劃”的實施提供了安全的資金保障。
層層把關，確保午餐安全
融水教育局原局長賈紅光說：“‘營養改善計劃’是一件惠民的大好事，好事要辦好，需要在具體執行中一絲不茍、認真負責。融水人秉持良心、愛心和責任心，嚴格把關，確保營養午餐安全、衛生。”
為了讓學生吃上安全、衛生的營養餐，各職能部門層層把關，做出了多方面的.努力。
第一關，投入資金，加大食堂建設力度，全面改善食堂衛生條件。時任自治區教育廳廳長高楓指出：“改善就餐條件是實施‘營養改善計劃’的重要基礎。”幾年來，本著安全、節儉、衛生、實用的原則，融水落實各中小學校新建、改擴建食堂伙房項目181個，總建筑面積42 480平方米，加上購置食堂設備，總投資已達6 522.85萬元，其中，已竣工建設項目134個，在建項目23個，正在裝修的項目10個，正在進行財政評審的項目14個。
融水鎮中心小學原來的食堂是臨時搭建的，衛生條件比較差。20xx年4月，該校新食堂正式投入使用，學生終于有了舒適、干凈的就餐場所。新食堂布局規范、合理，專門設計有原料存放、加工、備餐、食品出售、就餐等場所，浸泡池、消毒柜、冰箱等設施一應俱全。打開冰箱，記者看到，當天午餐的每一種食材都有留樣備查。
第二關，聘請專職食堂工人，落實工友待遇。20xx年，融水為各中小學校共聘請了239個臨時工友，現在已增至510個，并落實了工友的各方面待遇。20xx年，融水將工友的勞務費340萬元納入縣財政預算。通過聘請持有食堂從業人員健康合格證的專職食堂工人，融水各中小學校食堂衛生情況大大改善，教師的負擔得以減輕。
和睦鎮木村小學是一個只有3個教學班、3名教師、30多個學生的教學點。該校膳食委員會教師代表梁素清告訴記者，沒請工友之前，他們三位教師既要教學，又要煮飯，每天一大清早便要輪流到鎮上買菜，課間還要生火、看火……梁素清說：“那段日子，雖然我們苦中作樂，沒有絲毫怨言，但當忙不過來時，還是希望能多個幫手。”如今，縣政府出資為該校招聘了一位臨時工友，三位老師再也不用起早摸黑了。
第三關，從源頭上減少安全隱患，嚴把貨源關。該縣采取公開招標、定點采購食品原材料的辦法嚴把貨源關：要求采購人員在有一定資質的商鋪定點采購，降低食品安全事故發生的幾率。
20xx年8月中旬，在新一輪招標工作開始前，融水的各中小學校各自成立了由學校領導、工會領導、教師代表、家長代表、后勤人員組成的不少于7人的采購小組。采購小組在各自的校門口放置招標公告牌，公示招標內容，要求有意參與招標的供貨商在指定時間攜身份證、營業執照和食品原料到學校總務處報名。結束招標競價會議后，采購小組成員再前往實體商鋪考察，并公示考察合格的供貨商的信息，公示期為7天。過了公示期，學校再與供貨商簽訂供貨協議，協議時間一般為一個學期。
20xx年，融水實驗中學秋季學期公開招標時，糧米商人唐為民憑實力中標，現在他定時為該校供應大米。他告訴記者：“能中標真不容易啊，當時鎮上十幾家糧商都來競爭。現在我以優惠的價格，每周提供2 000斤新米給學校。”
第四關，嚴把食品驗收關，建立食品原材料采購索證索票、進貨查驗和采購記錄制度。在供貨商送來貨物時，要求學校必須有兩人以上一起驗收。
早晨8點，供貨商馮興華來到和睦鎮中心小學，這次他帶來了20斤上海青和50斤芹菜。該校負責采買工作的許發英和鐘家梅兩位老師仔細翻看著蔬菜有沒有壞損和蟲子。檢查合格后，該校后勤主任潘勝明、采購員許發英、負責炒菜的工友袁振分別簽字。潘勝明說：“做好采買工作，要特別注意兩個‘量’，一是數量，二是質量。”許發英告訴記者，檢查貨物要格外細心，曾經有一次，一位供貨商送空心菜到學校，她發現空心菜有爛損，當即要求供貨商去換來新的合格的空心菜。
第五關，為了確保午餐安全衛生，在食品加工環節，該縣要求食堂工作人員嚴格執行有關的衛生操作規定，就連清洗蔬菜都作了細致的要求。和睦鎮中心小學工友袁振娟說：“首先要把青菜充分浸泡，浸泡時間為20-30分鐘，然后仔細清洗，最后按照預先擬定的菜譜來炒菜。”
科學配餐，飯菜營養可口
在融水鎮中心小學，記者問學生：“中午的飯菜好吃嗎？”六（2）班的學生張璇笑嘻嘻地回答：“好吃啊！爸媽說我在學校比在家里吃得還好！”圍在記者旁邊的馮紫晴、賈雪陽等同學紛紛表示飯菜很合胃口：“食堂阿姨燒的飯菜挺不錯的！每天的午餐都不重樣，值得期待！”
中午12點零5分，和睦鎮中心小學的食堂領餐窗口前早已排成了四條長龍。記者詢問正在排隊等候打飯的6年級學生鄭全成：“現在是懷著期待的心情打飯嗎？”鄭全成有點害羞地回答：“是呢，每天都很期待，希望等會兒打到好吃的飯菜。”
采訪時，學生們都表示“營養改善計劃餐”好吃。那么，該縣是如何充分利用好這3元錢，讓學生吃上“值得期待”的午餐的？
梁洲書記說：“用于‘營養改善計劃’的3元錢全是‘生’的。國家直補到融水的3元錢全部用于購買食物原材料，我縣本地財政另外撥付一部分資金以支付因營養午餐衍生出來的水電費、工友費等。”融水鎮中心小學膳食委員會的兩位學生代表杜妮和梁滿告訴記者，膳食委員會成員在核對賬目時，會留意學校是否將這3元錢挪用為非食物原料的費用。
為了買到物美價廉的食品原料，各中小學校的采買人員想了很多辦法。在選擇供貨商方面，和睦鎮中學引入了競爭機制：同樣的商品，鎮上選一家，縣里選一家，這樣在價格、質量上就有了對比。和睦鎮木村小學教學點的采購老師在買菜時精挑細選，和商販們討價還價很久，因為“沒抽芽的菜損耗小，炒過之后比較多一點”，他們還會不厭其煩地從菜市的這頭挑到那頭。和睦鎮七里小學的采購老師常常約上中心校的老師一起去市場采買，因為人多買多價格會更便宜。
在實施“營養改善計劃”的過程中，融水教育局要求學校根據學生的營養狀況，結合當地食品來源的實際，計劃好每周的食譜，做到科學搭配，切實改善學生的營養。教育局還發給各中心學校和教學點一份關于營養午餐的建議食譜，不僅給出了四季適宜的蔬菜、肉菜搭配建議，還對各類食材的價格摸了底，對3元錢到底能做出什么樣的菜，各種食材能提供多少熱量、蛋白質、維生素等都作出了詳盡的說明。
“用心擬定一周的膳食搭配表，不亞于教師備一節公開課。”融水鎮中心小學的黃校長感慨地說。為了讓學生吃上營養可口的飯菜，各中小校都是煞費苦心。融水實驗中學請了一位廚藝精湛的專業大廚為學生做飯菜，校長賴者偉告訴記者：“自從請了這位大廚之后，學生每餐都把飯菜吃個碗底朝天，真正達到了施行‘營養改善計劃’的目的。”和其他學校一樣，該校每周都會列出一份食譜安排表公示于眾，食譜安排表由多位食堂負責人推敲完成。該校后勤主任蒙融生指著學校4月7日-12日的食譜安排表告訴記者：“這是一份兼顧融水人口味和膳食營養的食譜，既符合學生口味，又能讓學生獲得全面的營養。”融水人喜歡吃酸，記者看到，在周一的食譜中，就有一道“香辣酸豆角”。為了給學生提供均衡的營養，保證食物多樣性，這一周的食譜中，既列有萵筍、白菜等時令蔬菜，又列有牛肉、豬肉、鴨腿、雞蛋，還列有水豆腐、木耳、玉米、西紅柿等，較為全面地滿足了學生的營養需要。
著力培訓，服務監督并行不悖
“學校膳食委員會成員的數量要符合規定，村完小5人以上，村中心校7人以上。”“留樣48小時，留樣食品每樣要達到100克以上，并做好留樣登記。”“最近突發禽流感，我們有必要學習如何防范。不食用病死的禽畜，食品要生熟分開……”4月8日，在和睦鎮中心小學多媒體教室召開的一次“營養改善計劃”常規培訓會上，融水教育局黨委紀委書記梁洲、會計核算中心主任李娟、和睦鎮中心小學校長劉長忠分別講述了4月份學校“營養改善計劃”的工作要求，臺下，十多位和睦鎮教學點的負責人專心地邊聽邊記。
這樣的培訓活動，已經成為融水“營養改善計劃”的常規工作。李娟主任說：“在5年多的工作里，我們悟出一個道理，‘營養改善計劃’工作的重點難點在于資金管理，而規范操作和管理的落腳點在于加強業務培訓。”以前，融水各校報賬員基本上以在職教師兼職為主，沒有接受過財務知識培訓，學校校長財務知識和管理意識不強，專職的財務人員系統學習的時間也不多。為了改變這種現狀，提高教師、食堂從業人員的管理意識和業務素養，該縣教育局經常邀請檢察院、紀委、財政、審計部門的領導對校長、后勤主任、報賬員、食堂工友等進行相關業務培訓。
20xx年6月1日，融水教育局組織學校“營養改善計劃”領導小組全體成員，各鄉鎮分管領導，實施學生“營養改善計劃”全部學校的分管領導與食堂管理人員，教育局中層以上領導及核算中心全體人員共約140多人，召開“融水苗族自治縣農村義務教育學生營養改善計劃培訓會”，邀請縣監察局局長，疾控中心、食品藥品監督局領導，以及核算中心主任李娟等，分別就廉政、膳食搭配、學校食堂食品安全和財務核算等知識進行專題講座。會上，縣分管教育的副縣長路燕云作了重要講話和有關工作部署。通過舉辦一系列的相關培訓，該縣各中小學的領導和財務管理人員依法理財的能力有了明顯提高，大家對“營養改善計劃”惠民政策有了更深的理解。融水鎮中心小學的黃校長告訴記者：“這樣的培訓在融水很常見。經過多次培訓，我校教師和食堂從業人員的業務能力提高了，學校的營養餐工作也走上了正軌。”
融水的“營養改善計劃”每年都會確定一個工作主題。20xx年至20xx年，該縣依次開展了“教育系統財務管理年”“教育系統財務公開年”“苗山教師廉潔課堂”3個專題知識培訓，以此加大對“營養改善計劃”的宣傳和培訓力度，寓監督于服務之中。20xx年，為在教師隊伍中開展“苗山教師廉潔課堂”專題教育活動，該縣專門編印了一本《“苗山教師廉潔課堂”學習手冊》，內容以“營養改善計劃”管理、學校食堂管理和財務管理為主。“苗山教師廉潔課堂”教育活動為期一個學年，每位教職工都要參加授課團的活動，教育面達100%，教職工的廉潔自律意識明顯增強。
育生于心，惜糧勤學報黨恩
融水教育局原局長賈紅光說：“我們要把‘營養改善計劃’工作提升到文化感染力層面，不僅要使學生身強體壯，還要發展學生的智力和提高學生的情操。”
融水教育局采取多種方式，堅持開展形式多樣的感恩教育活動，如“校園小廣播”、“感恩征文”比賽、黑板報制作、“國旗下的講話”等，教育學生對黨和國家心存感恩，學會珍惜糧食。
“應知盤中餐，粒粒皆辛苦。”“愛惜糧食光榮，浪費糧食可恥。”在融水各中小學食堂，這幾行標語顯得格外醒目。據了解，各中小學校的廣播站每周都會播放一次珍惜糧食的內容，每次10-30分鐘。耳濡目染的作用是明顯的，紅水鄉中學的賈優同學說：“珍惜每一粒糧食，是我們目前表達感恩之情的方式之一。”在采訪中，學生都表示，他們不會浪費一粒糧食，每餐都會把午餐吃個精光。
到目前為止，融水各中小學校已經開展了兩期“感恩征文”活動，計劃今年再開展一期全體師生參與的“我與營養改善計劃”征文比賽活動。該活動面向全縣每一個學生。在20xx年“感恩征文”活動中，良寨鄉中學的賈志榮同學寫下了這樣一段發自肺腑的話：“樹葉飄落大地，奏響感恩的樂章，那是大樹對滋養它的大地的感恩；白云在蔚藍的天空中飄蕩，描繪著一幅幅感人的畫面，那是白云對哺育它的藍天的感恩。我在陽光下茁壯成長，揮筆寫下感人的篇章，那是我對陽光午餐的感恩！”賈志榮的家離學校有三里路，他的父母常年外出打工，實施免費午餐后，他告別了過去摸黑起床、中午吃冷飯團的痛苦日子。在文章里，他有感而發，表示“要以優異的成績來報答黨和國家的關懷”。
融水各中小學校每學期都會結合各月的教育主題制作黑板報，如11月是感恩教育月，去年11月，融水實驗中學的學生制作了栩栩如生的感恩故事畫報，在表達感恩的同時，也宣傳了“營養改善計劃”。今年3月，融水鎮中心小學師生結合安全教育月的主題，共同制作了以“創安全環境，建和諧校園”為主題的黑板報，并將黑板報放置于學校門口，學生只要經過此地就可以了解到食品安全方面的知識。
享受著黨和政府“營養改善計劃”的陽光普照，融水的中小學生也在盡己所能，表達心中的感激。20xx年以前，和睦鎮木村小學還沒有接通自來水管，學生每天下課后都會自覺地幫著老師到村上的公用水井提水，并幫老師燒水。該校一年級學生馬麗芝說：“國家免費給我們飯菜吃，我們做點力所能及的事情是應該的。”
懷感恩之心，行奮進之舉，融水的中小學生更加積極主動地投入到學習當中，各校的學習氛圍越來越濃郁，學生的考試成績與學校的升學率都有較大提升。小學生的總評及格率由20xx年的66.40%提高到20xx年的78.80%，初中生升入高中或職校的比率則由20xx年的70.49%提高到了20xx年的90.20%。
隨著“營養改善計劃”的深入實施，融水各中小學校的控輟保學工作越來越好，不僅實現了學生“吃得好、留得住”的控輟目標，而且達到了“學生滿意、家長滿意、學校滿意、政府滿意”的效果。如今，融水苗族自治縣的學生體質更好了，九年義務教育段學生男生的平均身高由20xx年的133.51 cm提高到20xx年的135.55 cm，女生的平均身高由20xx年的133.95 cm提高到20xx年的136.01 cm；男生的平均體重由20xx年的30.92 kg提高到20xx年的32.14 kg，女生的平均體重由20xx年的31.90 kg提高到20xx年的33.19 kg。與此同時，該縣的整體辦學水平得以提升，各校在財務管理等方面的工作日漸規范，學校的硬件、軟件設施大為改善，控輟保學工作也邁上了新臺階。“營養改善計劃”在該縣取得的顯著成績引來了全國各地多家媒體的采訪和報道。20xx年2月29日，央視《焦點訪談》欄目組成員到該縣進行專題采訪；20xx年4月13日，由自治區教育廳組織的新華社、中新社、光明日報社、科技日報社、中國教育報社、廣西電視臺等13家區內外知名媒體到該縣專門了解“營養改善計劃”推進情況。
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