工作計劃

工作計劃[實用7篇]

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，該為接下來的學習制定一個計劃了。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編為大家收集的工作計劃7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

工作計劃 篇1

　　一、經常性工作

　　1、做好每天門診及治療工作，做好登記，遵守學校各項規章制度，有良好的職業道德，杜絕差錯事故的.發生 ，醫務室工作計劃。

　　2、嚴格做好藥品管理、常規消毒、醫療廢棄物的回收及醫藥費審核報銷工作并保持醫務室內整潔衛生。

　　3、做好健康知識宣傳、計劃生育國策等宣傳。

　　4、學生的常規管理工作：每日晨檢及因病缺課上報、全校衛生檢查、眼保健操督促檢查及校園巡查工作。

　　二、月份工作

　　9月份：

　　1、開學準備工作：各類藥品、器械整理。消毒、請購、敷料準備等。

　　2、因病缺課監測全校學生名單導入、學生健康狀況調查、統計流感疫苗名單、乙肝疫苗名單及組織接種工作，工作計劃《醫務室工作計劃》。

　　3、學生免費體檢基本信息登記并組織高一、高二體檢等工作。

　　4、做好醫藥費報銷審核工作。

　　10月份：

　　1、完成體衛科布置的各項學習、培訓、及學生的各類預防工作。

　　2、做好秋季腸道傳染病的預防及宣傳工作。

　　11月份：

　　做好婦女環造檢查、婦女病普查工作及治療。

　　12月份：

　　1、在校學生進行視力測試、填寫及統計工作。

　　2、各類疾病統計、分類。

　　3、完成學校計劃生育年終總結、評比檢查工作、各類臺帳。

　　4、學期總結。

　　三、其他工作

　　1、做好青年教職工計劃生育宣傳工作，晚婚晚育。

　　2、協助工會、女工委員關心并看望患病教職工、探望生育產婦。

工作計劃 篇2

　　一、 目的：

　　為保證公司整體搬遷工作有序進行，搬遷工作應遵循“統一領 導、分工負責、協調配合”的原則，力求確保順利搬遷。

　　二、 成立搬遷工作領導小組：

　　組長：xxx

　　副組長：xxx、xxx

　　組員：各部門指定×××名負責人（待定）

　　職責：xx

　　1、組織公司搬遷的全面工作；

　　2、討論制訂公司搬遷的工作方案并組織實施；

　　3、協調搬遷工作中出現的矛盾和問題；

　　4、領導小組成員要對各自部門的搬遷工作負責。

　　三、 搬遷的具體工作：

　　1、準備工作：20xx年xx月xx日——xx月xx日

　　① 按照平面圖對各部門新址進行分配。

　　② 確定搬遷的具體時間、成立搬遷工作領導小組，確定成員。

　　③ 組織小組成員到新址進行實際場地考察。

　　工作包括：參照平面圖對新址的`各部門工作點進行統一編號、家具擺設規劃、粘貼標識、對新址進行場地、裝修保護（對門框、墻壁轉角用紙皮進行保護等）等。

　　④ 相關搬遷物件準備：記號筆、封口膠、紙箱、螺絲刀、錘子、鉗子、裁紙刀、報紙、泡沫等。

　　⑤ 擬定搬遷工作安排表：包括搬遷車輛、司機、每日搬遷部門的時段安排、搬遷人員安排、用餐安排、貨車配備安排等。

　　2、搬遷實施：

　　① 搬遷具體工作應遵循：“自力更生，各部門以自己搬遷為主，行政部服務為輔”的原則進行搬遷。

　　② 搬遷前由行政部與物業公司提前交接并借好相應的搬遷運輸用具，開好放行條等事宜。

　　③ 各部門提前處理不要的物品，并對自己用的電腦進行整理（拆卸、對顯示器和主機進行分開包裝，貼上統一編號），使之成為兩個獨立的整體。要求員工將自己的私人物品裝箱完畢封口，貼上部門、姓名等標識。

　　④ 先搬遷副總裁以上級別領導的辦公室，由其分管部門派員協助分裝、打包，對需要拆裝的辦公家具進行拆卸和保護性包裝，確保相關物品在搬運過程中無損。

　　⑤ 對于各部門公用區域的文件 、辦公設備（例如打印機、復印機、傳真機等）要求各部門進行打包或者整理要求貼上統一的名稱、編號。易掉易損部件應拆卸分開獨立包裝，使之成為獨立整體，便于搬運，確保不漏掉一個零件，一根數據線，貴重、易碎物品應特別作出注明。

　　⑥ 搬遷日期、順序安排：

　　時間：20xx年xx月xx日——xx月xx日

　　上午xx：xx ： xx，下午xx： xx：xx

　　搬遷期間從物業公司調配2輛汽車每天安排往返運輸。

　　從舊樓切斷網絡、新樓開通網絡時間考慮，安排科技中心布線完畢網絡開通后進行，科技信息中心先搬，其他部門后搬。

　　xx月xx日，科技信息中心

　　xx月xx日，x總辦公室、副總裁、總助辦公室

　　xx月xx日，計劃財務部、人力資源部

　　xx月xx日，經營部、生產技術部

　　xx月xx日，行政部、投資發展部

　　xx月xx日，完成整體搬遷，進行收尾工作

　　四、 搬遷要求：

　　1、 所有參與搬遷的工作人員要求佩帶工作牌、準時到位、認真負責；

　　2、 搬遷前，各部門應對新辦公室的布局做到心中有數，以便搬遷時 一步擺放到位；為核定用車數量，查看每個辦公室擬搬物品時，每個辦公室應有人配合；

　　3、 搬遷工作原則按照方案中的時間安排進行，當天未搬完的部門向后順延，依次類推；如當天搬遷任務提前完成，可安排原定次日搬遷的個別部門提前搬遷。

　　4、 搬遷過程部門須全程跟人（裝車、卸車、擺放），整個過程不離人，以防物品丟失；

　　5、 搬遷完畢后，各部門的搬遷小組成員負責檢查原辦公室設施是否完好，是否有應搬而未搬的物品、淘汰桌、柜中是否清空等，關好門窗、水電，打掃好原辦公室衛生，將原辦公室鑰匙交至行政部*處。

工作計劃 篇3

尊敬的各位領導、老師，親愛的同學們：

　　大家好！

　　江西中醫學院灸學院團委，在學校領導的關心支持和精心組織競選下終于產生了。我作為其中的一員，并且能夠站在這里，感到非常的高興和自豪。首先，我代表新當選的各位干部，衷心地感謝學校領導老師和同學對我們的信任和支持！我們新一屆團委會將精誠團結，務實高效，開拓創新；常懷感激之情，常葆進取之心，以自身的素質、形象和人格魅力去影響和帶動青年團員和全體同學。我們將堅持“來自同學、服務同學、服務學校”的宗旨不動搖，把“學校所急、同學所需、共青團所能”作為我們全部工作的出發點和落腳點。圍繞學校團委會確定的各項任務，刻苦學習，勤奮工作，自覺奉獻，勇于創造，努力開創院團委會工作的新局面，不辜負學校黨支部和團委會的重托以及全體同學的期望。

　　中國共產主義青年團委員會簡稱團委,是中國共青團的組織之一。總的看來， 團委就是以加強學生的養成教育、禮儀教育為重點，緊緊圍繞學校或學院的工作中心，團結、領導全校或全院的共青團員，緊緊開展形式多樣，內容豐富的活動，全面提高青少年學生的思想道德水平。共青團是黨的助手和后備軍，是為黨教育培養后備力量的青年組織。它不但有著青年組織的普遍性，而且也擁有著不同于其他組織的優秀性。所以，更要求我們全體學生干部積極配合團委工作，更好地發揮共青團組織的`作用，為學校的發展和學生的進步創造良好的空間。具體措施如下:

　　一、團隊建設

　　1、灸學院做好黨支部的助手，強化團員的管理和各支部的評比制度，抓好團員的行為規范要求。落實團干部例會和團干部培訓制度，做到定期召開團干部會和支部團員會，使團的工作落實到實處。

　　2、開展面向全院團員乃至全校常規的主題教育活動，增強學生對團委的認識，增加團員對團組織的歸屬感和榮譽感，提高團委的影響力。積極開展多項豐富的灸學院特色紀念活動、文娛活動等，加強與團員的交流，吸引新成員入團。

　　3、加強團組織自身建設，認真實行評比考核制度；嚴格管理，向管理要質量。加強學生團干部班培訓，提高思想認識和工作能力，發揮榜樣作用。同時規范團委工作，加強指導，使其在學生中真正起到自我管理作用；

　　4、增加校團委青年志愿服務活動開展的數量和質量；灸學院團委將繼續扎實做好志愿者服務工作，開展新型創新型共青團志愿者服務活動，同時加強與其他學院的志愿者活動聯系，宣傳并加強灸學院特色的青年志愿服務活動。

　　5、團委內部結構適當優化，和辦公室加強聯系繼續做好團員檔案的整理和團員發展工作，可考慮部分部門與學生會部門合并，從而加強團委和學生會的聯系，提高工作效率；合并后的團委和學生會各成員，分別管理好其部門的特色工作，

　　部門工作中重合的部分，有雙方共同協作完成。

　　二、交流機制

　　1、加強與各院團委乃至校團委之間的聯系和交流，取長補短，不斷促進自身建設和提高，加強灸學院團委宣傳輿論，充分利用學校校園廣播和紙質傳媒的的優勢，擴大團委的影響力，同時，也擔當起學校黨總支的通訊員，宣傳黨的方針、政策，宣傳學校的管理、發展和其它動向等。

　　2、做好創優、推優工作。

　　主動與上級團委保持良好的工作關系，努力向上爭取有利于我院團委發展的政策和評優指標，積極推薦我院團委、團干、團員申報上級各類優秀，提升灸學院團委的整體形象。

　　在這里我謹代表團委會干部宣誓：遵守團的章程、履行團的義務、聽從領導的安排、遵守學校制度；努力學習、勤奮工作、服務同學、服務學校，用我們的表帥、用我們的魅力，去團結和帶領全體同學，為學校的美好明天奉獻一腔熱血！

　　謝謝大家！

工作計劃 篇4

　　一、指導思想

　　以學校整體工作計劃為指導，緊緊圍繞“培養有修養、負責任、會學習、善求真、有夢想、能創造、身心健康、全面發展的人”的德育總目標，堅持育人為本，堅持立德樹人，扎實落實“在學習中研究，在研究中工作，在工作中創新”的理念，努力完善智慧德育體系，更新德育觀念，堅持德育創新，不斷提高德育工作的吸引力和感染力，增強德育工作的針對性和實效性，促進學校德育工作科學健康地發展。

　　二、工作目標

　　深入開展智慧德育工程，以“涵養良好習慣，享受幸福成長”為重點，以“創設德育大氛圍，關注養成小細節”為途徑，以“注重活動全過程，浸染學生的心靈”為載體，引導教師發展智慧，指導教師應用智慧，激發教師創造智慧，享受德育工作的情感美、創造美和藝術美，逐步形成“全員育人、全科育人、全程育人”的良好機制，在“知對錯、辨榮辱、明是非”的教育中，培養學生自理、自控、自律的能力，提升學生的品格素養，努力打造讓學生終身難忘的德育，為學生未來的長遠發展奠基。

　　三、方法措施

　　（一）、創設德育大氛圍

　　智慧德育追求的是給學生終身難忘的教育。而教育目標的達成離不開良好的氛圍和環境。本學期，要努力為學生創設一種昂揚向上的成長氛圍，使學生耳濡目染，每天都有進步。教育的意圖，應該潛藏在學校生活最常態的形式背后，良好的習慣，應該在不經意的行為中悄然養成。

　　1、加強隊伍培訓，提高育人能力

　　要著力打造一支業務強、素養高、有智慧、敢創新的德育隊伍。我們將全面開展教師的培訓活動，逐步實施培養計劃，不斷提高教師的德育能力。

　　2、開展環境教育，培養審美情趣

　　充分利用學校優美的校園環境和校園文化，打造校園“美的使者”，使學生以實驗為榮，有強烈的歸屬感、榮譽感、責任感，越來越愛我們的學校，越來越喜歡這個成長環境。

　　3、關注家庭教育，形成教育合力

　　本學期，要加強學校、家庭的聯系，形成共同抓好德育工作的合力，有效提高德育效果。

　　第一，繼續辦好家長學校，提高學生家長的家教水平。通過家長會、家訪、告家長書等形式對家庭教育的內容、方式、方法進行指導，及時向家長通報學校各方面的情況，宣傳學校教育的新理念，新方法。

　　第二，請家長參與到學校的大型活動中來，親身感受學校的育人理念，增強家校之間的理解、支持與合作。

　　（二）、關注養成小細節

　　智慧德育要求遵循學生身心發展的規律，降低德育的.起點和重心，從細微處入手，從學生身邊最熟悉的小事入手，貼近生活，貼近實際，讓學生在學習生活的實踐中學習道德。教育過程其實是由許多不經意的小事構成的，教育的作用和科學的育人理念，也通過小事顯現出來。“細節決定成敗，”對細節的關注，是學生成長過程中最為重要的。要讓學校教育的一切細節都具有育人的力量。

　　1、規范學生行為，養成良好習慣

　　著名教育家葉圣陶說，教育就是培養習慣，可見習慣養成的重要性。學生的養成教育，要從最基本的良好習慣的培養入手。本學期，計劃根據學生的年齡特點和成長規律，分年部制定每個年段學生應該養成的好習慣，如低年段：整理書包的習慣、自己穿衣的習慣；中年段衛生清掃的習慣、自己的事情自己做的習慣；高年段團結合作的習慣、幫父母、他人做事的習慣等等。在全校開展“坐姿、站姿、讀姿、寫姿，姿姿優美；走式、立式、語式、手式，式式規范”的文明行為競賽活動，規范學生的行為。通過開展各項活動，讓好習慣伴隨學生的成長。特別要培養學生厲行節約、發對浪費的良好習慣，并開展系列活動。

　　2、培養學生毅力，貴在持之以恒

　　堅持很重要。很多時候，包括我們成人，恒心和毅力都是最缺乏的。堅持的精神，要從小培養。本學期計劃設立父母推薦“堅持獎”，利用家庭教育資源，調動家庭教育的積極因素，共同培養學生的良好習慣。只要學生的一個好習慣堅持做下來一個學期，哪怕只是倒垃圾這件小事，也要樹立典型，隆重表獎。因為只要一個學期堅持下來，這個好習慣就基本養成了。而這樣的好習慣，將會影響孩子的一生。

　　3、加強能力培養，關注成長細節

　　對于學生來說，做好身邊的小事，養成良好習慣，提高他們的自理、自控、自律能力非常重要。現在的孩子，依賴性很強，在家里，自己的事情都不能自己做，更不用說幫助父母做家務了，書包雜亂無序、做事丟三落四，在學校里能夠參加掃除但不會勞動、不懂合作，規則意識不強，缺少愛的教育、責任教育。我們幫助學生養成良好習慣，就要對學生要做的每一件小事加以悉心指導，腳踏實地，務求實效。做好小事的作用并不小，我們要教育學生做每一件小事都要“到位”，都要“認真”，比如勞動能力的培養：擦黑板用什么樣的抹布、按照什么樣的順序，怎樣擦、擦幾遍，抹布如何清洗，怎樣折疊，放在何處等，還有窗簾的使用、掃除工具的擺放、操場清掃的順序、分工和合作等等，都要做到“六有”——有示范、有講解、有步驟、有標準、有指導、有檢查，在日積月累中培養學生的自理能力。

　　（三）、注重活動全過程

　　現在的學生，他們的思想、心靈太缺少培育的陣地，太缺少感染、熏陶與洗禮的教育。但他們的可塑性很大，這更需要我們用智慧的、獨具匠心的手段和方法，善于捕捉育人契機、生成育人活動的敏銳，以突顯德育工作中的聰明才智，突顯德育工作中的情感魅力，突顯德育工作中的藝術享受。

　　1、過程重于結果

　　教育的意義在于復雜的過程而不在于簡單的結果，過程和經歷對學生的成長尤為重要。這是僅憑熱心、耐心、愛心遠遠不夠的，他更需要我們的藝術匠心。所以要運用教育智慧創新活動形式和內容，使之收到實效而不是走過場。國家特級教師李巍這樣說：“一項活動，開頭重要，過程重要，結果并不是很重要。對于孩子而言，經歷是什么都不可替代的。”經歷的過程，就是成長，就是收獲。所以我們在設計各項德育活動時，都要注重活動全過程的作用，讓更多的孩子參與，讓更多的孩子體驗，讓學生享受活動，樂在其中。

　　2、內因強于外因

　　在注重活動全過程的同時，還要讓活動豐富多彩，充滿吸引力，讓學生由衷地喜愛，發自內心地感動。因為，沒有誰愿意“被改變”，除非他自己愿意改變。活動只有走心了，才能“被收到”。無論是和風細雨般的習慣熏染，還是大氣磅礴般的理想鍛造，都要以富有感染力和親和力的形式直指學生的心靈，只有真正打動學生心靈，才能使人終身難忘。

　　3、實效大于形式

　　本學期德育活動設計的宗旨是：活動的形式不制造轟轟烈烈，注重潛移默化的咀嚼和熏陶的過程；活動的內容不追求標新立異，注重持之以恒的實效和心靈的觸動；活動的結果不期望立竿見影，注重日有所進的堅持與積極的心態，發揮增強學生精神力量的作用，引導他們形成正確的價值觀、人生觀，培育他們的心靈與思想，并使之走向飽滿，走向豐厚，走向純正。

　　比如各種競賽活動，班主任要利用活動教育學生，結果不是比賽的唯一目的，至少通過比賽要讓學生懂得：團結的重要，個人英雄主義的危害；堅持就是勝利，放棄等于失敗；友誼第一，比賽第二；鍛煉可以強身，拼搏就是精彩；相信我能行，大膽秀自己；幕后英雄更可貴等等，學生明白了這些道理，參與比賽的學生就不會因太在乎輸贏而心生不滿，或因勝利而得意忘形，或因失敗而神情沮喪，即便是沒有參賽的學生，他們也會感同身受，獲益匪淺。這才是開展每一次德育活動的真正意義所在。要做到這一點，并不件易事，它是一個德育工作者的育人智慧、育人水平與育人思想的體現。

　　【各月大型活動】：

　　三月：春季開學典禮

　　四月：“厲行節約 反對浪費”班隊會展示

　　五月：春游活動

　　六月：慶六一表彰會

　　九月：秋季開學典禮

　　十月：開展“大手拉小手”活動

　　十一月：我健康我快樂冬季文體活動

　　十二月：盤點收獲，快樂成長系列活動

工作計劃 篇5

　　一、指導思想

　　新學期已經開始，依據學校教務處以提高教師整體素質為核心，以提高課堂教學效率為重點，本著進一步深化改革，推進素質教育的根本目的，采取切實可行的措施；進一步提高藝體教育在基礎教育以及學校教育教學發展重要地位的認識；鼓勵科內教師通過不斷學習完善自身綜合素養，同時正確合理地利用時間和安排工作，使各項工作能有目的、有步驟、有系統的進行。

　　二、工作目標

　　（一）立足課堂，以教學為中心。

　　課堂是教育工作的主陣地，課堂教學是提高教學質量，完成教學任務的關鍵，藝體科科目大多以開展活動為特色，但絕不能放松了課堂教學，要注重課堂教學效果，做到理論與實踐相結合，不斷提高學生體育、藝術等綜合素養。

　　首先加強科內老師集體備課、通過同學科老師互相交流備課中的心得或是困惑，如教藝術的音樂、美術老師要經常交流備課內容，使課堂上的內容不至于重復、體育老師之間也要經常交流，使各年級學生的身體素質和技能技巧有一個循序漸進的發展。

　　其次，加強同學科、跨學科聽課活動。科內有老師開課，不管是同學科還是不同學科，老師都盡量聽課，然后集體進行評課，通過相互聽課、評課活動，提高老師的教育教學水平。規范教研組活動，明確每次活動的內容和要求，通過有效的活動探討教育教學的新方法、新手段。從而更快、更好的提高藝體科老師的課堂教育教學水平。

　　再次，課后要及時總結、反思，認真撰寫教學后記。每一課上完后都要認真寫一篇有質量的教學反思。

　　（二）重視教研教改，探索藝體學科教學新手段。

　　教學是教師的神圣職責，藝體學科的教學質量的高低很大程度上取決于教師的敬業精神和業務水平。教師要了解和關心學生，鉆研教學內容，改進教學方法，提高藝體教學的科學水平。

　　規范教研組活動，安排好每一次的教研組活動內容，使老師真正通過活動獲得收益。同時，加強綜合教研組的自培力度，濃厚教研活動氣氛，做到多學習、多研究、多探討，不斷學習，努力改進教學策略和教學方法，使課堂教學更具生命力。

　　鼓勵科內老師勤思考、多動筆。按照學校教務處的要求，寫好教學筆記、教學隨筆、教育論文。同時，積極參加各級各類的論文、優質課競賽。

　　（三）開展形式多樣的藝體活動，豐富校園文化生活。

　　課外活動、興趣小組是學校藝體科工作的重要組成部分，是實現學校藝體教育目的任務的`重要途徑之一，是進行教育的重要陣地，是開展精神文明教育的有力手段，也是活躍學生文化娛樂活動，滿足學生個人愛好和需求，充分發展其個性和才能，培養人才的陣地。

　　（四）教師加強進修，不斷提高業務水平。

　　藝體科教師必須具有較好的文化素養，要精通專業知識，掌握熟練的技術、技能，以及相鄰學科理論知識。我科教師正在形成一個大家努力學習，發奮進取的良好學習風氣，各位教師都在加強進修，力爭提高業務水平。

　　三、工作重點：

　　（一）以“健康第一”為宗旨，把學校體育工作作為實施素質教育的突破口，以科學的管理促進學校體育工作全面健康發展，建立完善科學的管理體系，深化教學改革，爭創學校的體育特色，培養全面發展的學生。

　　（二）抓好“兩操”作為本學期體育工作的重點。對學生的兩操動作進行嚴格要求，廣播操要做到“快、靜、齊”增強體質。眼保健操要能夠真正達到緩解眼睛疲勞，保護視力。

　　（三）樹立團結協作意識，增強教研組凝聚。團結協作是我們教研組的團隊精神，只有團結協作的教研組才能做好各項工作。

　　四、具體活動具體安排

　　二月份

　　1、熟悉教材，熟悉大綱，制定教研組、教師各項計劃。

　　2、有序開展“兩操”活動。

　　3、加強九年級的各項體育訓練，為迎接中考體育測試做好準備。

　　三月份

　　1、正常開展教研組、備課、教科研等活動。

　　2、實施有效課堂公開課的開展。

　　3、組建學校男女足球隊。

　　4、特長組的組建與培養。

　　5、校、縣田徑運動會準備與比賽。

　　四月份

　　1、開展“有效課堂”教學的公開課。

　　2、認真做好教學工作迎接學校期中教學常規檢查。

　　3、教研組進行集備課、聽課。

　　4、“五一”合唱匯演的排練。

　　五月份

　　1、開展“有效課堂”教學的公開課。

　　2、進行組內聽評課活動的總結。

　　3、做好參加“六一”中小學生匯演的排練工作。

　　六月份

　　1、檢查教師備課、教學完成情況。

　　2、美術繪畫比賽活動。

　　七月份

　　1、各科進行期末檢測。

　　2、教師對本學期的工作進行總結。

　　我們要認真向其他先進的教研組學習，取長補短，爭取在新學期藝體科的各項工作取得更大的進步。

工作計劃 篇6

　　根據旅行社目前的經營現狀，我社如想在有限的市場份額面前占有一席之地，就得具有超越單純價格競爭的新競爭思路，以創新取勝，以優質取勝，以價廉取勝，以服務取勝，以快速取勝，以促銷取勝等等。所以，我社明年在加強自身建設的同時，必須加大營銷工作的力度，以促進我社的發展，在集團公司的領導下，把旅行社做大做強。

　　一、在***旅行社目前規模較小，且經營能力有限。所以，可以選擇在這些細分市場上占有絕對的市場份額。

　　據調查，整個xx市，甚至江西省的旅游市場上，還沒有哪家旅行社是專做商務會議旅游及獎勵旅游這一細分市場的，所以我們可以通過這個旅游市場上的空白點來給自己的旅行社做一個市場定位，正如美國學者肯羅曼珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲，只有舍棄若干要點才能重點突出。從而使自己區別于眾多的競爭對手，避開市場競爭形成的經營壓力。利用集團公司所能帶給我們的優勢條件，迅速占領市場，成為這一市場的主導型的旅行社。爭取在明年承辦10個以上的會議團，可采取以下營銷計劃：

　　1.在旅行社設專門的公務旅游業務組。可以提供比如代訂飯店客房、代辦交通票據和文娛票據，代客聯系參觀游覽項目，代辦旅游保險，導游服務和交通集散地的接送服務等，為會議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作，為與會代表提供豐富而周到的服務。

　　2.制定一句旅游業務的宣傳口號，可以通過一句瑯瑯上口的宣傳口號反映出我社的市場定位。我認為(讓我代理你的.移動)比較合適。

　　3.通過一切渠道獲取有關政府機關、各企事業單位的商務會議信息。

　　4.主動出擊，承辦其商務會議及旅游業務。

　　5.提供周到而豐富的系列服務。

　　6.加強與主辦方的聯系，形成穩定的回頭客。

　　二、除了做好公務旅游這一市場外，旅行社傳統的休閑旅游這一塊業務要繼續做，并且要穩步發展，力爭明年達到組團和地接人數20xx人次的預期目標。

　　1、在旅行社成立休閑旅游業務組。

　　2、在休閑旅游業務組內部又可細分為組團業務和地接業務兩大部分。

　　3、根據不同的業務特點，采取不面的營銷活動。力爭做一個客戶便留住一個客戶，建立完整的客戶檔案，因為維系一個老客戶比去發展一個新客戶容易地多，可以更容易形成客戶對我們的品牌忠誠。

　　4、加強與外地組團社的聯系與溝通，主動地向他們提供我們最新的地接價格以及線路的變化，并根據他們的要求提供所需的線路和服務，并有針對性地實行優惠和獎勵。

　　5、主動地走出旅行社，走訪南昌各大機關單位、團體、學校、醫院、企業等，甚至是深入大街小巷，上門推銷我們的旅游產品，這樣不僅僅是推銷產品，也是在做最廉價的廣告宣傳。

　　三、配合一些集團做好厚田沙漠的銷售工作。

　　我社計劃明年在集團公司的領導下，利用沙漠景區的優惠政策，做好厚田沙漠景區的團隊和散客的銷售工作。目前已和湖北海外旅游集團公司取得了意向性聯系，操作實施計劃正在籌劃之中。

　　1、開發厚田沙漠散客天天發這一產品，我們可以充分利用我們現在的資源優勢開發這一產品，把我們散客天天發同行價以傳真形式發給南昌市及周邊地市的各大旅行社，從而把各大旅行社收集來的散客做成團隊形式，從而占領市場。

　　2、把營銷重點放在本省、本市的企事業單位和大、中專院校，以及中小方面，適時地進行推銷，從而把厚田沙漠做成南昌各大學校組織學生組織春游、秋游及開展有益健康活動的首選之地。

　　四、開發新的旅游產品。

　　目前的xx旅游市場，各旅行社提供市民、可供市民選擇的都是近幾年來一成不變的幾條固定線路，我社可根據這一狀況，適時地開發出一條或幾條新的旅游線路，比如于浙江龍游石窟，九江石門澗等，只有不斷地創新，才能保持競爭優勢，當然新的旅游線路的開辟也要有顧客消費群體，符合未來市場的需求，這也是我社明年可嘗試的一項工作計劃。

　　五、旅行社營銷工作應始終處在科學合理的狀態中，各業務組的業務各有其側重點，但同時其他業務也可兼做，并不矛盾。

　　六、加強售后服務，這對旅行社保持已有客源和開拓新客源都至關重要，形式有打問候電話、意見征詢單、書信往來、問候性明信片等。

工作計劃 篇7

　　一、 基本情況

　　本期，我校共有6個教學班，在籍學生259人，教職工21人。上期，在全體師生的共同努力下，教育教學取得了一定的成績，初三升入湖南一師1人、芷江師范1人、一中12人，升入三中8人，我校絕大部分教師愛崗敬業、工作積極。大部分同學學習態度認真，守紀好學。教研教改取得了明顯成效。但也存在許多問題和不足：由于地處偏遠，師資配備嚴重滯后，專業不對口；多數教師擔任多頭科目的教學任務；緊缺物理、化學、生物、體育等科目的專業教師；受外出打工潮的影響，學生厭學現象較多，學習積極性不高，對學生進網吧，打電游的管理力度不大。這些問題和不足嚴重制約我校教育教學的發展。

　　二、 指導思想

　　貫徹黨的教育方針，全面推行素質教育，讓學生全面、健康向上成長。

　　三、工作目標和任務

　　1． 做好“兩免一補”工作，加大力度“控輟保學”。

　　2． 出臺新的班級管理方案，加強班級工作管理，形成良好的班風、校風。

　　3． 以教學為中心，抓好常規教學工作，力爭畢業會考總成績進入全縣前15名，升入一、三中的學生達30人以上，肄業班調考單科成績力爭全部進入全縣前10名，綜合排名保十爭八。

　　4． 積極推進素質教育。注重學生個性，特長的培養，各教研組認真組織師生參加各級各類競賽活動。

　　5． 深化教研教改工作，各教研組要有計劃經常開展規教研活動。

　　6． 進一步完善各項規章制度。

　　7． 對學生進行養成教育。

　　三、 具體措施

　　（一）加大班級工作管理力度，扭班風促校風，使我校形成尊師、守紀、勤思、好學的.良好風氣。

　　1． 由教導室出臺新的班級管理方案，成立學生會，由學生成員對班級各項工作進行量化評比，每周評選一個文明班級，周五集會頒發流動紅旗，從而推進良好校風的形成。

　　2． 抓好班主任隊伍建設，提高班主任管理水平，定期召開班主任工作會議，樹立正確的育人觀念，學習校內外先進的管理經驗。

　　3． 建立班主任家訪制度，每期針對不同層次學生進行家訪不少于10次，要有內容、有記錄。校團委負責檢查落實。

　　4． 每班每月至少召開一次主題班會，進行愛國主義、集體主義、人生觀、價值觀教育。

　　（二）抓好常規教學工作

　　1．要求教師認真備課，堅決杜絕無教案上課，深鉆教材教法，備課規范，教導室每月定期檢查教案1次，每期評選1/3教案作為優秀教案，再選送3―5本到縣教研室評選縣優秀教案。

　　2．規范課堂教學，向45分鐘要質量，每周由行政值周隨機抽查各班課堂教學情況。

　　3．每月由各教研級檢查各科作業批總情況，

　　（三）深化各教教改，實施創新教育

　　1．鼓勵教師努力探討課堂藝術，做好校本教研工作，積極撰寫教研教改論文。

　　2．鼓勵教師相互聽課，相互交流，相互促進，校長、教導主任全期聽課20節以上，教研組長15節以上，科任老師10節以上。

　　3．各教研組認真組織教研活動，每月應定期進行教研活動2次，建立學習觀摩回報制度，凡外出學習、觀摩、聽課的老師，回校要撰寫相關論文一篇，上公開匯報課一節。

　　（四）充分利用班會，集會對學生的行為習慣進行糾正教育，使其養成良好的行為習慣。

　　（五）規范實驗教學，開足實驗課，同時填寫好實驗報告單，用實驗教學引發學生學習興趣提高學習積極性。

　　（六）不斷完善教學成果獎方案，真正做“獎優懲劣”。鼓勵老師努力提高教育教學質量。

　　（七）加強安全紀律教育，杜絕重大違紀事件的發生。

　　（八）做到學籍管理規范、資料齊全、數據人頭相符、轉出、轉入手續完整。做好控輟保學工作，確保督導評估工作創優

　　四、主要工作安排

　　9月

　　1、 開學報到，編排課表

　　2、 舉行開學典禮，進行入學教育

　　3、 核實學籍，整理學生異動手續

　　4、 制訂各種計劃

　　5、 選舉班干部，學生會干部

　　6、 慶祝第二十九個老師節

　　7、 出臺教學成果獎方案

　　8、 慶“十.一出刊

　　9、 教研活動

　　10、 教學常規檢查

　　10月

　　1、 召開部分學生家長會

　　2、 組隊參加中小學田徑運動會

　　3、 開展教研教改活動

　　4、 參加中小課堂教學研討活動

　　5、 教學常規工作檢查

　　11月

　　1、 舉行中考，中考總結、表彰

　　2、 組織學生參加手抄報，書法比賽

　　3、 召開優秀學生座談會

　　4、 召開班主任會議

　　5、 組織初三普法考試

　　6、 教學常規工作檢查

　　12月

　　1、 教學進度檢查

　　2、 撰寫教研教改論文

　　3、 期末復習，迎接期末考試

　　4、 教學常規工作檢查

　　20xx年元月

　　1、 慶祝“元旦“

　　2、 期末考試，評卷

　　3、 上交各科總結、論文優秀教案，并送縣參評

　　4、 放寒假，發學生通知書

　　中學教導室

　　9．3

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