年度工作計劃（實用）
時光在流逝，從不停歇，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發展，為此需要好好地寫一份計劃了。計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編為大家收集的年度工作計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
年度工作計劃 篇1
（一）圍繞課題，深入研究。
本學期，我們將在上學期“為孩子開啟閱讀之門”的課題上進一步深入研究，開展相應的研究活動。每月圍繞著課題撰寫文章，及時向《愛德月刊》進行投稿，每月一次圍繞主題開展沙龍活動，并進行整理歸納，撰寫成文。此外，我們還將圍繞此課題閱讀相關的雜志、資料，提高自身的素養，以便更好地開展研究活動，讓每一位孩子愛上閱讀，學會閱讀。
（二）研討教學，提高質量。
課堂是教學研究的主陣地，實施新課程改革的主渠道。我們要立足課堂，通過多層次、多形式的研究，探索教學規律，努力實現理念與實踐的統一、共性與個性的統一、形式與效益的統一。
1、備課。本學期，我組內的老師基本采用了電子備課的形式，在簡化備課的同時，我們要用更多的精力來鉆研教材，吃透課文，做好課件等準備工作，爭取讓我們的課堂更具實效。課后，我們也要及時反思自己的教學，撰寫教學反思。這學期，我們每位老師除了教研課的教案要進行探討交流外，還要每人另選一課，進行集體研討，要有對教材的分析，教案設計的理念，每位老師對其他老師的教案要進行評析，提出意見，而該老師則要修改教案，上課后，還要進行反思，總結得失。
2、上課。本學期，我們的教研課將進行同題會課，我和陳老師上《花瓣飄香》，嚴老師和朱老師上《趕海》。我們要以自主學習、探究性學習、有效學習為理念，精心設計自己的教案，上同一課的兩位老師的教學思路和設計要有較大的不同，要敢于嘗試新的教學方法。我們將把教研課的重點落在過程上，要有學習、討論、探究、交流、評價、反思等步驟，要在組內營造出教學研討的濃濃氛圍。
（三）關注學生，注重發展。
本學期，我們要繼續抓好學生的.課外閱讀和習作指導。本學期，我們的共讀書目為：《一只聰明的小狐貍》，《上下五千年》（上、下兩冊），《中國神話故事》（上、下兩冊），還有每班各剩的一本《木偶奇遇記》或《我要做好孩子》（上學期遺留的，學校圖書館的書籍）。每位老師都要認真上好閱讀指導課，備好教案，指導學生完成好讀書調查表。在作文方面，除了“大作”、“小作”之外，每周寫好周記，各班也可以根據自己的情況，開設“小練筆”并出好班級小報。課前，我們要繼續開展好“一分鐘說話”活動。針對學生實際，我們還要做好“培優輔差”工作。練習的設計減少隨意性，追求精品化。練習提倡分層：針對不同層次的學生，設計不同層次的作業，讓每位學生都得到發展、獲得成功。對后進生要做到多鼓勵，使他們感到“我真行”、“我并不比別人差”，從而實現培優拔尖和糾偏輔弱兩不誤。而對于優秀的孩子，我們要營造各種機會，開展活動或競賽，讓他們能得到更大的發展空間。
年度工作計劃 篇2
一、指導思想。
積極推進基礎教育改革，以創建市級示范小學為目標，確定本年度教學工作重點為：以新課程改革為突破口，改變教育觀念，加強課堂教學及教學常規管理，強化質量意識，積極進行課題研究，努力推進課程改革，合新教材內容和我校學生實際，以培養學生創新精神和實踐能力為目標，靈活扎實地搞好教與學的實踐活動，樹、育優生、建示范校。
二、主要工作。
1、努力實施新課程改革，以課改為核心，牽動學校整體教學改革，提高全員的課改意識，做好課改實施階段性的總，爭創課改啟動實施的示范校。
2、要大興教學研究之風，認真做好現有科研課題、教研課題的實驗研究工作，同時，做好已題實驗成果的推廣使用工作，組織教師開展立足課堂，面向學生、服務教學實際的校本教研，努力構建學習型教師組織。
3、探索常規教學改革。以作文教學、教學能力培養、英語口語交際等為突破口，強化教師落實課程改革的“三維度”目標，切實提高教學質量。
4、加強校本培訓，加快校本課程的'開發進程，培訓中做到理論學習與基本功訓練有機合，做到信息技術掌握與課堂教學實踐相合，做到發現問題與教學反思相合。使培訓工作制度化、內容化、科學化。
5、實施青年教師培養工程，通過學習、實踐、研討等形式，不斷發現能人，培養能人，鼓勵能人，搭建平臺，訓練培養一批青年教師，使其牢固樹立意識，打造帶效應。
6、強化質量意識，認真做好階段性檢測，及教學質量分析，逐步規范學生作業，教師批改等常規性工作，探索新課改下的評價改革。
7、在各科教學中注重加強環保教育，以課堂滲透為主，并輔以綜合實踐活動，培養學生環保意識。
8、加強藝體衛工作，培養全面發展的人才。
年度工作計劃 篇3
xxxx年，我院婦產科在全科醫護人員的共同努力、院領導的關心支持和各職能部門的幫助下穩步發展。我科認真貫徹實施《母嬰保健法》，積極配合醫院努力打造我院成為三峽庫區二甲精品醫院的工作，以優質化服務模式拓展服務領域為核心，努力提高業務水平。在未來的一年中，我們決心將工作推向更高一層樓，特制定以下計劃：
一、嚴格要求每位醫護人員要樹立正確的'人生觀、世界觀、價值觀，一切遵紀守法，遵守院規院紀，愛崗敬業，以院為家，按時上下班，不遲到，不早退，做到有事先請假。
二.每月政治、業務學習兩次。疑難病例做到要討論，會診、轉診要有記錄。
三.醫療文書書寫方面，甲級病歷率90%以上，杜絕丙級病歷。四.強調醫療、技能的訓練，確保每位醫護人員都能做到規范化、程序化，都能順利、熟練的操作各種技能，嚴格無菌操作規程。
四、xxxx年我們要大力挖掘自身潛力。打造科室特色，以院報、傳單、廣告等方式進行大力宣傳，把我們的承諾，優惠政策，優質服務宣傳到位。
五、提高住院分娩率，做好產前檢查，耐心講解孕期保健及注意事項，告知他們住院分娩是為了降低孕產婦、胎兒、新生兒患病率和死亡率，保證母兒的安全。
六、人才培訓方面，為了更好的開展業務，計劃明年派張毅到上級醫院進修、學習。
七、xxxx年力爭完成年總收入420萬元，爭取在門診量、住院人數(尤其是產科病人)、手術臺次均有較大幅度提高。
xxxx年12月3日
年度工作計劃 篇4
一、指導思想
深入貫徹落實黨的十八大和中央、全省信訪工作會議及一系列文件精神，遵照“適應新形勢、創造新機制、建立新秩序”的思路，圍繞“一化四建”的總體目標，扎實做好信訪工作，大力推進“大接訪、大化解、大宣傳”和“信訪基層基礎建設年”活動，切實做到“事要解決，案結事了”，逐步建立起“以民生為主題，以規范為途徑，以建設為基礎，以辦案為核心，以創新為特色的管理科學、規范運作、突出重點、履職全面，能夠切實保障民生，構建和諧的制度化、規范化、科學化的信訪工作新格局。”
二、具體目標
來信來訪總量要控制在20xx人次以內，比上年度減少10%以上，越級訪和赴省進京非正常上訪要減少40%以上，杜絕三次以上進京重復訪；初信初訪辦結率要達到98%以上；市以上交轉信、訪事項的按期辦結率要達到100%；信、訪綜合“案結事了率”要達到95%以上；年內新發生的重信重訪率要控制在5‰以內；20xx年前的老戶化解息訪率要達到95%以上，省以上交辦案件辦結率要達到100%。長期堅持黨政領導公開接訪、帶案下訪、領導包案、聯系群眾等制度，進一步加強信息和宣傳工作，在市以上報刊、電視、網絡等媒體上報調查報告、理論探討、通訊報道12條以上。確保省、市對我縣的綜合目標考核、行政績效考核、社會綜合治理考核中信訪工作這一項得分位于前列。
三、主要措施
（一）全面暢通群眾信訪渠道
一是認真落實定期接訪。保證縣委書記、縣長每月至少安排一天時間接待群眾上訪，縣黨政班子成員每個工作日輪流接待群眾上訪；并提前３天在當地新聞媒體和公共場所公示接訪縣級領導的姓名、職務、分管工作及接訪時間、地點、形式等情況，做到家喻戶曉。部門、鄉（鎮）領導干部要隨時接待群眾上訪。二是堅持開展聯合接訪。落實中央、省、市以“群眾工作統攬信訪工作”的精神和相關要求，以接訪大廳和矛盾糾紛調處中心為載體，堅持開展好縣委政法委書記牽頭的公、檢、法、司、信訪“六長”定期聯合接訪及各單位和部門參與的聯合接訪活動，有效推動信訪問題的及時化解。三是繼續拓展接訪平臺。在抓好辦信、接訪、電話受理信訪事項等傳統工作方式的基礎上，辦好“網上信訪”。縣信訪局要充分利用上級信訪部門的內網對接，實現資源共享，進一步規范“網上信訪”工作程序，使群眾訴求能夠得到便捷快速解決，盡量減少群眾走訪。
（二）繼續完善基層基礎建設
一是落實“用群眾工作統攬信訪工作”。完善群眾工作網絡體系，以鄉（鎮）的群眾工作站，村（社區）的群眾工作組和800余名群眾工作信息員為依托，深入推進群眾工作和信訪工作。二是加大矛盾糾紛調處力度。按照省、市關于“村級每十天、縣鄉每月集中排查調處一次矛盾糾紛”的要求，結合實際，采取有力措施，開展縱向到底、橫向到邊，不留死角的矛盾糾紛大排查、大調處工作，切實做到矛盾糾紛底數清、情況明。按照“小事不出村、難事不出鄉、大事不出縣”的原則，千方百計把問題化解在萌芽狀態，解決在基層。三是認真做好初信初訪工作。高度重視初信初訪辦理工作，強化初信、初訪臺賬管理辦法，實行信訪事項首接首辦制，做到“事事有著落，件件有回音”，力爭在群眾第一次來信來訪時將問題妥善解決好。
（三）全力推動信訪問題的就地解決
一是落實“事要解決”。堅持落實“四個到位”原則：即合理訴求解決到位，要求過高疏導到位，有實際困難幫扶到位，違法鬧訪處理到位。通過部門聯動、領導包案、救助幫扶、法治震懾等方式，多渠道多層面化解問題，維護群眾合法權益，做到息事罷訪。二是全力化解積案。按照中央、省聯席辦要求，嚴格按照“五個一”，即一個案子、一名領導、一個班子、一套辦法、一包到底的要求，逐案簽定包案責任書，落實領導包案責任，推動積案化解。三是用好救助資金。按照上級會議及有關文件精神，對一些法律政策雖然沒有規定但合乎情理的.特殊信訪個案，特別是一些特殊困難群眾，要給予幫扶和救濟，推動案結事了。
（四）加強督導嚴格追責
對領導干部落實信訪穩定“一崗雙責”情況進行定期督查，強化責任主體的工作責任，實行“一把手”負總責，分管領導具體抓、其他領導“一崗雙責”，一級抓一級，一級對一級負責，努力減少和糾正各種推諉扯皮和不負責任的現象。同時，對中央、省市交辦的案件及久拖不決的疑難復雜信訪問題實行領導包案制，并以縣委、縣政府名義進行督辦，對重點交辦案件的責任落實情況進行一一督查，對未按時辦結報送的實行通報，并認真按照相關文件嚴格追責。
（五）強化創新提升素質
加強對信訪干部的業務培訓，定期進行集中學習，增強信訪干部的政治敏感性和處理信訪問題的能力；繼續開展創先爭優活動，掀起爭創業務能手熱潮；加強黨風廉政建設，嚴格落實中央、省市關于厲行節約的實施辦法，提升信訪干部的整體素質。
年度工作計劃 篇5
指導思想：
以爭創國家衛生城市為載體，全民動員，人人參與，廣泛深入地開展除四害活動，為提高居民的生活環境和企業的經營環境做出貢獻，爭取通過市、區愛衛會的考核和驗收，順利通過專家的驗收。
一，加強領導，健全除“四害”領導小組，加強對企業“除四害”工作的指導及督辦。
積極做好除四害宣傳工作，齊抓共管，達到群眾自覺參與的目的。
二，改善外部環境。
清除“四害”孳生場所是除“四害”的根本措施，要堅持不懈地開展環境衛生綜合整治，清除雜物、垃圾、廢棄容器和水坑洼等孳生場所，斷絕食源，封閉鼠洞和蟑螂縫穴，設置防蠅防鼠設施，減少“四害”活動空間，防止“四害”繁棲。
三，除四害措施與時間。
在春季、秋季、冬季各全程投藥一次，以房屋、外環境為主的投藥方式，必須在專人負責投放，投放在下水道、窨井、倉庫門縫等地。
A，滅鼠4月上旬和10月中旬各全程投藥一次，室內、外環境、綠化帶等地統一投放，定期檢查。
B，滅蟑剝除蟑螂卵莢是滅蟑事半功倍的措施，4月底以前重點是室內、外環境衛生翻箱倒柜查找蟑螂卵莢，7月份、全方位噴灑藥劑，8、9月份進行鞏固活動，C，滅蚊蠅每年4月至10月每周至少二次對家屬宿舍區、辦公樓區的天井、窨井、垃圾房、綠化帶等重點部位實施大面積用藥物噴灑，并針對室內、外不同環境，及蚊蠅密度情況增加噴灑藥物的次數和時間，以達到滅蚊蠅的'目的。
四，繼續抓好保潔員隊伍建設。
衛生間應內外沖洗，全天候保潔，及時處理堆積物，花壇內無雜物，無死角，總目的是徹底清掃“四害”繁殖地，并要對消殺員進行業務培訓和思想教育。
以往的除“四害”工作取得一定成績，在新的一年還要認真落實除“四害”工作計劃，繼續扎實地搞好除“四害”這項重要工作，依靠企業群眾和機關干部共建共管，常抓不懈，為創建國家衛生城市而努力奮斗。
年度工作計劃 篇6
尊敬的各位領導：
以下是我對配件部20xx年度的工作總結,及20xx年度的工作計劃,需改進之處懇請領導指出。
我配件部自20xx年4月份成立至今，雖然在各方面還有不同程度的欠缺，但總體已經逐步成熟；下面我從本年度配件實際銷售情況、團隊管理、辦公費用控制、本年度配件部存在問題，幾方面做個總結。20xx年度工作總結
20xx年度,我公司在配件銷售方面整體來說做的不理想,銷售額底,穩定客戶不夠多,我想主要原因一方面是部門員工對于配件銷售的重要性沒有足夠的認識;二即使有了一定的認識,也沒有著手將重點放在配件銷售上,而是僅僅忙于”配件供應”；沒有深刻的'認識到在核心經營目標中，利潤是能夠反映公司經營質量的唯一指標，也是評價和考核經營團隊的“核心之核”。下面就本年度配件實際銷售及欠款情況做一分析。
一、實際銷售及欠款情況
銷售額（成本）銷售額（成本）欠款目前回款目前回款欠款4月份-11月份4月份之前銷售額（市場價）利潤銷售額（市場價）利潤贈送采購總金額三包贈送內耗總額（成本）采購總額
二、團隊管理
20xx年度在團隊管理方面，我們主要做了一下幾點。
1、部門員工的落實到位，職責分配，新進員工的培訓，離職員工的工作交接；
2、對部門員工進行軟件的培訓并監督使用；
3、與辦事處協作，共同搞好配件供應工作；
5、對客戶的欠款情況及跟蹤催款進行詳細記錄；
日常工作中，及時溝通，確保溝通有效；工作之余對部門員工進行零件知識的培訓，領導員工共同學習零件知識，要讓員工知其然，更要知其所以然，以便更好地配合工作。
三、辦公費用的控制
20xx年度本部門在辦公費用的控制方面，本著在不影響工作質量與效率的原則下，盡量節省開支，例如辦公用品的使用、配件接貨費用的控制、水電的使用等。
四、配件部目前存在問題
1、部門員工專業知識薄弱，需要定期加強培訓，在日常工作中加強學習；尤其在查零件圖冊及實物認知方面；
2、庫房管理及發貨；隨著公司日漸壯大，配件備貨量越來越大，配件擺放很凌亂，對于有些急需配件，,無法找見的頻率越來越高，導致發貨時間延誤，從而也引起了客戶及服務人員的抱怨,影響了公司的口碑，建議增大庫房面積，增加庫管人員配置，加強配件庫管理，以便提高工作效率，降低出錯率；
3、沒有經常性的與客戶進行有效溝通，了解客戶對我公司配件的意見及建議，并合理的進行調整；應該認識到客戶維護是相當重要的。前期全然忽視了客戶資料、信息等情況，只是按照服務部提供的臺賬進行電話回訪，沒有真正做好客戶管理。
4、配件開展的優惠活動太少，如展會等；
5、配件回款效果不明顯，需加大力度。
年度工作計劃 篇7
根據我區雙擁工作部署，結合委局實際，制訂20xx年雙擁工作計劃如下：
一、加強學習教育，大力宣傳雙擁工作
1．加強雙擁工作的宣傳力度。充分利用信息專報、《紀檢監察》和《廉政專欄》，大力宣傳雙擁光榮傳統和加強軍民團結的重要性。適時組織干部職工學習雙擁知識、觀看愛國影片，接受愛國主義、集體主義、革命英雄主義教育。
2．大力宣傳《國防法》、《兵役法》、《人民防空法》、《保護軍事設施法》等法律法規以及有關雙擁和優撫安置的政策法規。
二、突出活動實效，充分展現雙擁工作亮點
1．開展節日慰問。結合文明創建和相關節日，主要領導親自帶領擁軍慰問組，深入到部隊慰問，召開軍民座談會，征求部隊意見，努力為部隊辦實事，解決實際問題。在元旦春節兩節期間，委局主要領導帶領機關雙擁工作領導小組深入社區、深入基層開展慰問軍轉干部和軍屬活動。
2．繼續關心和幫助軍隊轉業干部并幫助解決實際問題。充分調動轉業干部及退伍軍人的積極性，發揚軍隊的優良傳統，為精神文明建設和物質文明建設作出新的貢獻，要關心他們工作、學習和生活，發揮部門優勢，協調相關單位、企業，努力為他們排憂解難。加大對退伍轉業軍人優撫、醫療等政策落實情況的執法檢查。開展復員退伍軍人和現役軍人生活狀況走訪調研活動。
3．加大軍民共建活動力度。進一步密切與駐軍部隊的聯系，以各種方式深入開展軍民共建活動。
三、加強組織領導，深入推進雙擁創建工作
1．進一步加強組織領導。我委成立由書記任組長，常委為副組長，各室主任為成員的`雙擁工作領導小組，以加強對雙擁工作的領導。堅持一把手親自抓雙擁工作，親自策劃雙擁工作和國防宣傳教育，親自參加雙擁重大活動等。
2．進一步強化雙擁工作責任制。堅持把雙擁工作納入重要議事日程，納入年度總體規劃，奮發努力，扎實工作，確保雙擁工作的順利實施。
3．進一步做好雙擁資料的收集。根據區雙擁辦的要求，及時上報各種匯報材料。及時總結推廣雙擁工作中的好做法、新經驗。
年度工作計劃 篇8
一、為企業拍攝“企業在做什么”活動短片
20xx年9月份開始，xx商會將為22個副會長以上企業組織拍攝“企業在做什么”活動短片并制作成光盤。主要拍攝內容包括老總自我介紹和企業介紹(企業優勢、獲得的榮譽、企業文化等)，活動旨在宣傳企業，促進會員間的.相互交流。
二、編印xx商會信息
20xx年7―9月份，商會秘書處繼續按計劃每月出兩期信息，第三季度共出6期，引發1800份，收到了一定的效果。
三、召開企業通訊員會議
20xx年7月24日上午，xx商會在xx黃龍茶藝館舉行企業通訊員會議。會議要求各企業通訊員積極反饋企業活動情況，為《xx商會信息》輸送有價值信息、材料。
四、組織聯誼活動
20xx年8月16日，xx商會副會長以上企業在第二組輪值會長的組織下赴xx千島湖進行了為期兩天的聯誼活動。并于17號上午在陽光酒店湖光會議室召開座談會，會上主要討論了與xx稠州商業銀行合作、溫州商會領導班子換屆選舉、xx市工商聯“雙愛雙評”活動、開展“扶貧助學”活動、成立黨支部等情況。
五、撰寫企業文章
撰寫企業文章參加xx市民營企業改革31周年宣傳活動和杭
州市總工會舉行的“雙愛雙評”活動。
六、開展扶貧助學活動
20xx年下半年，xx商會聯合xx縣政府在xx鄉開展“扶貧助學”活動，與13位貧困學生結對幫扶。
七、召開第二次會長會議
20xx年9月25日，xx商會第二次會長會議在xx之江度假村召開，市工商聯領導、xx稠州商業銀行領導列席參加。會上會長們聽取了第二組輪值會長在7―9月份的活動情況匯報，詳細討論了與xx稠州商業銀行貸款事宜和其他商會相關事宜。
年度工作計劃 篇9
20xx年是我所完善食品生產環節安全監管體制改革的關鍵之年，今年，我所繼續堅持以保障龍臺轄區群眾食品生產安全為首要任務，不斷創新監管方式、改進工作作風，全轄區至今無發生一起重大食品生產安全事故，各類食品生產違法行為得到有效遏制，食品生產安全形勢穩步提升。現將有關工作情況匯報如下：
一、落實工作責任，夯實改革基礎
根據機構改革一年來我所各項工作運行情況，進一步明確局機關業務股室考評細則和我所的食品生產責任分工，逐步實現食品生產網格化監管。通過量化巡查次數、巡查覆蓋率等考評指標，并且明確考評分值和考評等次，不斷構建完善食品生產監管網，保證食品生產監管責任到人，實現了新食品生產監管體制下工作的新分配、新落實。
二、加大摸底調查力度，強化監督抽檢，打擊各種食品生產違法違規現象
（一）開展監督抽檢，強化技術支撐。
今年以來食品生產環節共抽檢食品3批次，開展了檸檬質量、蜜餞、白酒、食品添加劑專項整治行動。20xx年希望能開展更多形式的專項行動，深入食品生產的核心環節。
（二）進一步加強對無證企業的調查，加大力度整治四小作坊。
堅決取締無衛生許可證、無營業執照、無生產許可證的生產加工企業，堅決打擊食品制假售假“黑窩點”和使用非食品原料生產加工食品的違法行為；嚴厲打擊私屠濫宰、制售注水豬肉和病害肉等不法行為。強化肉品品質檢驗工作，切實落實肉品品質檢驗制度，嚴把上市肉品質量關。加大對存在食品安全隱患的企業的.巡查、回訪力度和頻次；
（三）進一步完善食品和食品相關產品市場準入制度，建立健全不合格食品召回制度。暢通投訴渠道，落實專人負責。依托“食品生產監管投訴四平臺”，以屬地管理為原則，累計處理各類群眾投訴35宗，依時辦結率、回復率均達100%，在打擊食品生產違法犯罪行為、積極化解矛盾、嚴格監管執法等發揮重要作用。
三、日常與專項結合，不斷提升保障水平
一是嚴格開展日常監管，抓好源頭管理，20xx年計劃巡查食品生產企業每家 7次/年 ，小作坊每家5次/年。針對出現的問題下發《責令整改通知書》、《監督意見書》，并做好回訪記錄，通過現場食品安全管理指導，加強完善食品生產過程的關鍵控制點記錄，再一次明確企業責任人食品安全主體責任，進一步保障了產品質量安全；二是全面推進專項整治，計劃開展白酒小作坊和散裝白酒生產經營監管、糕點企業蟲害控制、糖果生產企業監督、食用植物油整治等多場專項行動。
四、加強引導，改進服務。
首先，進一步改善對食品生產加工業發展的引導和指導，積嚴格執行食品生產加工安全衛生強制性標準，主動采用先進食品標準，積極發展優質精深加工食品的生產。其次，大力培育食品生產龍頭企業，積極宣傳食品生產加工優質產品、優良品牌和優秀企業。大力發展區域性或行業性的中介服務機構，為食品生產加工企業提供技術開發、質量檢驗、咨詢服務、人才培訓等方面的支持和幫助，發揮其在加強食品行業自律管理、促進行業規范發展等方面的積極作用。
年度工作計劃 篇10
20xx年已經過去了，我將借用這次機會給個人過去一年的工作來做個總結，和新的一年計劃。首先我非常感謝幾位領導對我們工作的支持與幫助，我想借各位同任熱烈的掌聲來表示對領導感謝！謝謝大家！
新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲？是結束，還是開始？這不重要。重要的是：舊的一年，我經歷了那么多，失去過、遺憾過；收獲過、充實過……而對于新的一年，我的心中仍然有夢。
我舉個例子，像我在做業務的時候到一家醫院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去，其實也不是很貴的東西，但他給我帶了什么？從此以后我就成了他們那里的常客了，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊，雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事啊！，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經常到外地去了，就買買當地的特產帶回去 給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。
記的我每次到一家醫院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為那采購啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的`話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽一個朋友說寧波有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點的心意我到臺州去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的，你帶回去賞賞，她當時看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來。 這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊，為工作！在就是手勤，平時沒事的時候就多給客戶發發信息，有些話用語言表達不出來的，用文字表達會更好些，什么節日啊問候下，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結果，在圣誕節我給所有的客戶都發出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經很滿足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們再接再厲，失敗了并不可怕，我記得我看了一個成功人士的一句話；堅強，用心的力量來為自己打氣；人的一生不可能是一帆風順的，所以打從你有自我意識的那一刻開始，你就要有一個明確的認識，那就是人的一輩子必定有風有浪，絕對不可能日日是好日，年年是好年，所以當我們在遇到挫折時，不要覺得驚訝和沮喪，反而應該試為當然，然后冷靜的看待它解決它。
雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，，但這就是我總結了出一些技巧，也是我在領導的帶領下所學習到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點技巧，希望在各位領導支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個計劃，在完成目前我們主大產品的銷量同時來開發出一些新的產品，目前我做的醫院有可弗的有可由的我會保持一定的銷量，盡量的再提高點銷量，在所屬于我所做的醫院里沒有開發出來的，我會盡量盡快的開發，在就是新品種的開發，具體的計劃我會像我的直屬上司領導匯報的。
希望在新的一年里領導的支持下讓我們更上一層樓，為了個人，為了公司我們一起努力吧，各位奮戰在醫藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力，創造出一個輝煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿塘！ 一年的工作已經結束了，在即將迎來的一年中，我們會繼續不斷的努力的，這是一直無法拒絕的問題，這是一直以來我們在年終時候的總結。每一年都有自己的進步，每一年都會有自己的成長！相信大家在來年中一定會取得最圓滿的成功的！
年度工作計劃 篇11
新的起點，新的舞臺。在新的一學期中化學化工學院團總支將根據校團委和院黨委的工作部署，本著“全心全意為同學服務”的宗旨，以“合作、熱情、開拓、創新”為工作精神，更好地推動共青團工作實現新的發展，進一步加強團的自身建設，更好的團結、教育、服務廣大青年學生。同時結合我院學生的特色，開拓創新，突出新意，把團總支工作在原有基礎上有所突破，更上一個新的臺階。新的學期，我院團總支將以上學期工作為借鑒，揚長避短。具體的工作計劃如下：
一、工作指導思想
我院團總支將在校團委和院黨總支的引導下，以學風為中心，努力使我們的學生干部在教育、管理、服務中發揮重大作用，用科學的理論、先進的思想、正確的輿論、高尚的精神、先進的事跡去教育廣大團員，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，以推動學院工作的整體發展。重視學生的職業素養培育，不斷完善我院團總支的工作理念，培養廣大青年團員樂學的態度、勤學的精神、善學的能力以及誠實守信、追求真理的品質，團結帶領本院團員青年在服務發展中配合上級團組織，為建設和諧校園貢獻力量。
二、工作目標
1、使團總支內部建設進一步完善，使團總支工作人員真正成為學生的骨干和榜樣，吸取更多能力強的同學加入團總支，對不合格的學生干部進行直接淘汰。
2、使團總支成員的思想道德建設進一步完善，努力提高我院學生干部的工作能力，舉行一些干部培訓會的活動，使團總支所有成員在作風和儀表等方面有更大的提高。
3、加強同學以及院與各院團總支的聯系，相互配合、相互幫助，更好的完成工作。
4、使思想教育工作和學風建設進一步完善，提高學生思想道德素質修養，進一步探討和研究學生工作開展的方法，使工作開展得更細、更深入，更好的為學院、為學生服務。
三、具體工作內容
1、納新工作
我院團總支將本著廣納賢才的原則，公開、公平、公正地作好團總支換屆選舉工作。會在學院中招進有責任心，有實干能力的同學，為團總支增添更多活力。具體要求如下：有團隊合作精神，工作勤奮踏實，有責任心，樂觀開朗，有較強的文字表達能力，會簡單的電腦操作。
2、常規工作
(1)推優和審優工作。這學期的推優和審優工作將以過去推優和審優工作為借鑒，揚長避短。秉著公平、公正的原則，作好新一批入黨積極分子的'選拔工作。
(2)團活動。及時下達團活動任務，督促各部按時完成并保證其質量;開展好星期三下午的團隊活動，加強特色團隊活動的開展。
(3)團員證注冊、補辦以及團費收繳。做好本學期的團費收繳工作，各支部要在規定的時間內高效率高質量的完成團費的收繳工作。
(4)團校和黨校培訓。我院團總支將積極配合學校組織的團校和黨校培訓工作，做到公平公正公開，鼓勵全院的團員青年踴躍參加。
(5)手抄報和黑板報。本學期將加強對手抄報和黑板報的刊出工作，同時完成好團委給予的任務。
(6)創業計劃大賽和大學生職業規劃大賽。鼓勵我院全體團員青年參加，增強團學隊伍的凝聚力和戰斗力。
(7)團干部交流工作(兩個星期召開一次)。把團干部的交流與培養鍛煉優秀干部工作結合起來，形成制度，不斷增強團干部交流工作的針對性、實效性，使團干部在各種環境和崗位，經受鍛煉，增長才干。
(8)安排和監督好各部門的工作，同時配合校團委的工作，評選監督考察優秀團員、優秀團干。
(9)對一學期的工作進行收尾(整理文件，各項活動分類匯總)，總結該學期的工作得失，下學期改進。
3、應加強和改進的工作
(1)增強團組織的凝聚力和號召力，充分發揮團支部的作用。全面掌握團員情況，在上學期基礎上完善各個團支部，發揮團組織在班級建設中的作用，支持指導學生團支部圍繞班級建設開展工作。定期召集各班團支部書記例會，互相交流工作經驗和做法。進一步規范團支部生活，使之制度化，系統化。引導學生組織策劃好團員生活，力求在組織生活的內容和形式上能夠有所創新。
(2)本學期將加強團的規范化、制度化建設。加強規范化、制度化建設是我院團總支工作的重點，本學期將進一步完善團員發展制度，團干部培訓制度、考評制度，力求做到團總支工作規范務實，團員的教育管理嚴格化。抓好團員工作，進一步加強團籍、資料管理，搞好團籍注冊，組織關系的轉接工作，使團籍、團務資料管理規范化、制度化。
(3)加強組織各班團支部召開團會，提倡廣大成員起帶頭作用(加強班級學風建設與管理)。通過問卷調查，聽取同學們對團總支的意見和建議，促進本學院團總支學生會各部門的建設與溝通，同時積極同其他學院團總支交流。
(4)明確團總支職責，提高工作效率，要求各支部制定自己的支部制度，實行工作標準化，規范化，作到按時完成規定任務，決不拖延工作。要有明確分工，實行責任制，每一工作有專人負責，對做的不符合要求的，要在團總支總結會議上提出批評。
(5)加強團員青年的思想建設，認真貫徹校紀校風，尤其是臨近考試的學風問題和作弊問題。
(6)加強組織各班團干部開展“素質拓展”活動，積極開展思想性、知識性、趣味性于一體的主體鮮明的主題團隊活動，豐富院文化生活，培養人才，發展能力，對學生進行全面的培養、教育。
年度工作計劃 篇12
1、按照公司業務的具體需求，進一步規范財務帳套NC系統會計科目的使用。
①2、3級明細科目的設置，要求歸類匯總，清晰明確。具體科目名稱②輔助核算科目的選擇要有理有據，根據實際發生的業務來選擇，不斷完善和更新客商信息資料，做到一一對應。
③現金流量選擇要規范使用，在20xx年1月1日之前作出詳細的現金流規范明細表，交予記賬會計使用。保證正確計算公司現金流的情況。
2、現金收支、貨款結算流程
①為保證現金收支的安全性、合理性，避免在支付現金環節出現漏洞，規定經辦人員必須填寫現金、費用支付單據，寫明支付原由，并必須領導簽字齊全后，方可支付若遇領導外出，須根據公司制度執行付款流程，使現金按標準管理，做到有據可查，避免收付風險。
②現金必須做到每日早晚盤點工作，有相應的監盤人員簽字審核。③貨款結算方面，對客商結算單據進行細致審核，對其取的各項費用做到嚴格審核，不錯交一筆費用。
3、加強財務指標分析力度編制月度財務報告匯報公司階段運營情況，重點加強預算指標落實情況分析(集團考核口徑及公司業務板塊)、現金流分析;以及費用、利潤的拆解和分析。
①按時完成日報，月度、季度、年度的財務分析報表，上報數字做到零差錯。②20xx年重點針對售后部門各項指標著重進行分析和掌握，對促銷推廣活動的投入、產出及其實施效果進行分析，重點關注影響各項指標的相關因素，提出促銷推廣中存在的'問題。可以通過高質量的財務分析為企業未來經營發展和戰略決策提供重要依據。
4、落實會計檔案管理制度
記賬憑證是否調整至xx年我公司成立已8年，所涉及的會計檔案累積增多，根據集團公司制定執行會計檔案管理制度，將會計檔案分別歸類，按序存放，嚴格履行會計檔案的立卷、歸檔、保管、查閱和銷毀等管理制度，建立檔案移交清冊，整理出詳細的檔案入檔清冊。不斷完善財務檔案信息調閱使用的相關流程。做到嚴格把關，規范財務檔案管理工作。
5、財務部20xx年度重中之重的工作
1、配合業務部門做好CSI計劃，對財務部全員培訓，提高部門整體的專業素質，增強客戶服務意識，保證配合業務部門提高客戶滿意度。
2、嚴格按照集團公司內控體系標準執行，不斷完善和改進工作中的不良習慣，充分發揮培訓，考核的作用。
3、要求成本會計按月或一定時期對往來款進行核對工作，平時主要以郵件的方式溝通，必須使用財務部專用郵箱，年末對金額比重較大的供應商需要使用紙質函證。
4、20xx年11月要根據20xx年1-10月的公司經營數據、及往年數據進行比對分析，分別由銷售部和售后部的成本會計預算出一份下一年度的經營數據及重要的經濟指標。
5、年末，做好年度審計的預審工作，NC系統的結帳工作，以及年末決算工作。
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