（薦）工作計劃5篇
光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，請一起努力，寫一份計劃吧。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編為大家整理的工作計劃5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作計劃 篇1
一、指導思想及總體工作思路
以學校和教務處工作為指導，以審美為核心，以提高學生的興趣為動力，面向全體學生，注重個性發展，重視音樂實踐，鼓勵音樂創造，提倡學科綜合，弘揚民族音樂，理解多元文化，完善評價機制。以提高教學效率為中心，進一步學習新課程理念，努力提高學生的藝術鑒賞能力為主要的目的。
二、學情分析
本學為高中第一學期，學生來自路橋的各個地方，學生的音樂基礎參差不齊。有個別學生在初中小學的時候，根本沒有接受音樂教育;而又有個別學生卻又從小接受音樂素質教育，在音樂方面有相當高的音樂鑒賞能力。學生在小學初中，這九年音樂學習中，他們掌握的音樂的基礎樂理以及學唱歌曲。而到了高中以后第一學期全是音樂鑒賞課，學習的方式及內容發生很大變化。知識量增加了很多，涉及的面很廣。所以必須做到初高中的銜接。
三、教學目的任務和教學要求分析創作
音樂鑒賞主要通過聆聽和感受音樂及對音樂歷史與文化的學習，培養學生的音樂審美能力和評價、判斷能力，是增進學生音樂文化素養的主要渠道。
歌唱、演奏學生通過對音樂表演活動的親身參與和直接體驗，享受音樂表現的樂趣，陶冶情操，提高音樂表現能力。
創作是培養學生藝術想象力和創造力的園地，也是學生進一步獲得音樂基礎知識和學習音樂基本理論的模塊。
音樂與舞蹈、音樂與戲劇表演滿足學生的不同興趣愛好和發展需求，認識音樂與姊妹藝術的密切關系，拓展藝術視野，提高學生的綜合藝術表現能力。
四、教學常規落實策略分析
(一)教學過程設計教學過程的設計應當把學生置于主題地位，緊緊把握學生的主動體驗，引導學生積極、主動地投入到音樂活動中去。教學過程設計要注意由淺入深，由表及里的層次性，同時重視音樂學習中各領域的均衡性。教學過程的設計要注重音樂情景的創設，在加強基礎型的同時，向不同的學生提供選擇的機會，體現發展性的原則積極引進現代教學技術以提高教學的效率備課
(二)備課
A、目標設計
1.音樂教學目標的指定要有層次，要兼顧不同學生的水平，便于他們在各自力所能及的范圍內進行學習，樹立起學習的信心。
目標設計
2.教學目標應明確表述以下三個方面的內容，并具有可操作性：
1審美情感發展目標——情感、態度、價值觀的提高程度
2審美行為發展目標——音樂學習中過程與方法的`獲得情況
3審美能力發展目標——音樂知識與技能的掌握程度
B、教案書寫要求在重視教學設計的基礎上，教案應包括以下主要內容教學目標教學重點難點教學安排教學設備教學過程與說明教學流程圖。
(三)上課
1、自覺遵守上課時間，做到不遲到、不早退、不拖堂。
2、教學目標明確。教師在設計活動時，要明確設計的目的，要把審美教育作為教學中的核心貫穿紿終，富思想品德教育于音樂藝術之中。
3、面向全體學生，注意因材施教。以大綱和課本為依據，掌握好教學的深廣度，不趕進度，不超要求，重視基礎知識，基本技能教學，注重能力的培養。
4、突出學生音樂學習的主體性，充分調動學生學習積極性，重視教學過程中的師生交流。
5、教師能熟練地掌握和使用鋼琴、錄音機、多媒體技術等。范唱和伴奏要準確無誤，有感染力，盡量運用現代化技術教學手段。
6、教師語言規范、生動、準確，小結及提問要避免隨意性，具有科學性和藝術性，并能在教學過程中根據學生的信息反饋及時予以調整，以達到預期的教學目標。
7、板書內容簡潔明了，條理清楚，字跡工整。
8、課后有小結。
(四)作業
1、根據音樂學科的特點，作業一般采用音樂活動的形式當堂完成，也可以有適量的課外作業。
2、根據音樂教學設計，充分發揮學生在學校、家庭及社區等方面所蘊藏的教育資源，引導學生自主學習。
3、布置的作業在課內必須有相應的檢查與記錄。此外還應重視作業的集體交流，在交流中進一步了解學生的情況，反饋情況，適時調整教學目標和進度，改進教學方法。
(五)課外輔導
1、課外活動要面向大多數學生，內容要豐富多彩，形式多樣，如組織合唱團(隊)、舞蹈隊等，定期舉辦文藝演出等活動。
2、課外活動的輔導要定計劃，計劃包括學生名單、活動內容安排、輔導方法和措施等。
3、課外輔導是課堂教學的補充與繼續，輔導要貫徹因材施教的原則，依據學生素質分層次，區別對待。輔導要有針對性、差生補基礎，優生促拔尖。輔導可采用多種形式，如個別輔導、小組輔導、全班輔導等。
(六)考試
1、音樂教學的實踐過程，是評價的一個重要方面，應予以充分的關注，在教學過程中經常進行。可采用觀察、談話、提問、討論、抽唱(奏)等方式進行。
2、在音樂教學活動中，對學生的音樂興趣愛好、情感反應、參與態度、交流合作、知識與技能的掌握情況等，可以用較為準確、形象的文字進行定性評價，也可根據需要和可行性，進行量化測評。無論采用哪種方法，都要注意科學性。
3、對學生和教師的評價可采用自評的方式，以描述性評價和鼓勵性評價為主。由于在音樂學習中學生個體差異明顯，因此，學生評價的重點應放在自我發展的縱向比較上。
4、成績評定的方式有平時考查和期末考試兩種。
工作計劃 篇2
在本學期我們將按照學校教研室的工作思路為指導思想，加強學習，轉變觀念，完善制度，規范管理，狠抓質量。從以下三個方面來開展工作：
一、校本教研是中心任務
校本教研是教研組的任務解決學校英語科存在實際教學問題。今年初一、初二兩個年級全部采用新教材，去年英語中考試卷也逐漸滲透新理念的題型（開放性）。所以新學年我們組主要圍繞以下3個問題進行教研活動。
1、教師作為課改第一線的實踐者是否理解并接受新的教育理念，掌握與課改相應的教育方式和教學技術。
2、如何按照新課標理念實施新教材。A.新教材和我們學生的實際存在哪些問題？B.在實踐新的教學模式“英語任務型教學”的課改實驗中存在著哪些問題？
3、如何構建英語教學和應試的和諧統一。
關于問題1：
區校本教研培訓提出口號是“人本”就是“校本”的根本。因此教研組的每個成員都要成為學習者和研究者，在實施校本教研中，通過團隊的共同學習促進教師的專業化成長。本學期我們科組推行的一項工作是：“頭腦風暴”策略，這是區校本培訓提倡的一種掀起大家集思廣益，發現問題，解決問題熱潮的方法。其實質就是民主、開放、大家暢所欲言。通過1.自我反思→2.同伴互助（與同行對話）→3.專業引領（實踐與理論的對話）使教研組成為一個學習的.共同體，通過集體的討論、分析和研究，通過思維的碰撞，策略上的融合，資源共享，讓使教師個人思路最終形成自己個性化的創新，通過校本教研平臺，推進新課改的發展，提升老師專業化水平。我們的具體做法有兩個：1.每位老師要認真反思自己教學、然后寫出；教學中出現的問題——你用什么應對措施——實施情況怎樣，效果如何？以此為主題調查文卷。
2.我們在每周的教研組活動中安排主題發言人，
內容：1、什么是校本教研？我們的校本教研研究什么問題？（預備周）
2、新教材結構的解讀
3、新課標下英語教學模式實驗。
4、實踐新教材的一些總結與反思。
5關于任務型教學模式一些課堂教學環節、方法的論文探討。
6、青年教師實踐新教材，新教法的體會心得等等。
關于問題2：
A：新教材與我們學校實際：主要解決以下問題
1、兩極分化明顯提前出現。
2、教材的詞匯量大，教材內容各項知識技能，能力要求大幅度提高，怎樣合理取舍調整教材內容。使之符合我們學生的實際、能最大限度提高我們學生的水平；
B實施任務型教學法：
1、新理念下的語法教學，不是淡化語法教學，而是要優化語言形式的教學模式。
2、關于分組討論與課堂紀律的問題。我們現在大班制，課堂放開了，應該如何監控課堂，才能保證學生的學習效率。
關于英語教學與學生評價：
現在中考仍然是成績說話，社會對學校評價也是中考成績。安新課程教，怕中考滑坡，繼續按應試一套，又是時代潮流，如何使這兩者和諧統一是一個棘手的問題。但從05年實驗區英語科中考試卷分析，中考的命題原則根據新課程標準。試卷的選材，考點的設計，題型、考試內容都是按照新課標要求進行命題，從這個趨勢我們斗看到了教學與考試已朝著統一和諧的方向前進。
二、關于畢業班的工作
今年是英語科過渡教材最后的一年，但是中考命題近兩年命題的思想已向新課標轉向，也就是能力題的比重在不斷增加，語言形式的見擦黑通過具體語境中呈現。所以我們首先要密切追蹤中考的信息，認真研究實驗區試題的結構、題干、題型、內容，分數分布。重視中考命題思想的轉變。其次我們要繼續發揚原來狠抓基礎知識的優良傳統，上學期主要的任務是完成初三教材的內容，由于初三的一些語言知識難度較大。中考的語言知識檢查主要側重于基礎內容，所以我們對于教材內容要合理取舍，調整，對中考要求的內容：詞匯、語法、句式，要精講，練透，同時，在教授新課的同時不斷滲透復習初一、初二語言知識通過循環復習來扎實打好學生基礎。萬丈高樓從地起，沒有基礎就談不上提高學生英語能力。這個目標是新課程也會是中考評價主要目標，技能和能力的培養需要的是細水長流，持之以恒的實踐，所以我們在教學中要有意識有計劃滲透對學生能力的培養，貫徹在每一堂課，每天的作業和每單元的測試中。
三、關于教學常規
1、青年教師的培訓，我們英語組大多數是青年教師，如何在較短時間讓他們站穩講臺、形成特定這是一個迫切的任務。
規范每個教學環節，是促進青年教師成長的關鍵。45分鐘的課堂質量，結合學校一系列的常規聽課和我們科組自己新課程的實驗課的活動，公開課能使老師課前充分準備，課堂上要有優秀表現——在新課導入、呈現、雙邊活動課堂控制，教學密度、廣度、深度優化各種媒體的運用，語言表述，課的設計的特色等一系列教學基本功都能得到不同程度的提高。
2、集體備課。
統一精度，統一要求，統一練習，統一考試，統一評分為融合各種思想，老師有經驗，新教師有創新，取長補短，群策群力，構建出科學、合理、符合我們的學習實際，規范的教案。通過這些“統一”的制度化來規范我們的教學行為，使得我們對學生的評估有效性更高。
3、作業檢查。
我們要求作業的密度要適中，重在作業布置的質量。作業的內容要緊扣教材，要能讓學生鞏固課堂學習知識，題型要靈活多樣，讓學生能從不同角度訓練語言知識，提倡最野滲透培養學生的學習能力，創設一些符合新課標理念的開放性的新題型，讓學生在平時的練習中熟悉這些能力題，讓學生實踐和運用中獲得綜合運用英語的能力。要求作業批改要詳批、點批，評價，檢查相結合；通過作業及時反饋學生的學習情況，發現存在的問題，找出應對的措施，防止學生出現積重難返的情況。
本學期我們緊緊圍繞以上幾個主題開展教研組的工作。
工作計劃 篇3
一、基本情況
鄉位于東北部，距縣城29公里、海拔700-1500米，轄區內9個行政村，35個農業合作社。全鄉共三個貧困村，共有貧困戶134戶388人。我鄉通過產業扶持、就業培訓一批貧困戶58戶190人。群眾只要收入都是外出務工，在家的'都是依靠種植玉米、水稻為主的農業生產，人均年收入偏低，返貧現象嚴重。
二、發展目標
按照精準扶貧的總體要求，五個一批的扶持政策，以促進產業增效，貧困戶增收為目標，我鄉主要以高山蔬菜和巴山土雞、黃羊、優質生豬、獼猴桃、袋裝木耳為主導產業。附加配套產業優質肉牛、稻田養魚、羊肚菌等。計劃到20xx年，貧困村共新種植高山蔬菜166畝；發展巴山土雞2.01萬只；黃羊600只；優質生豬140頭；優質肉牛10頭種植優質牧草52畝，各樣圈舍2280平方米，新植獼猴桃73畝，栽植袋裝木耳7.5萬袋，新植羊肚菌8畝。
三、分村實施計劃（分戶計劃見附表）
1、20xx年產業扶貧計劃
村：種植獼猴桃73畝；羊肚菌8畝；發展黃羊160只，種草15畝，發展養殖優質生豬20頭，修建養殖圈舍170平方米。栽植袋裝木耳7.5萬袋。
村：發展養殖優質生120頭，修建養殖圈舍670平方米。優質肉牛10頭。
村：新種植高山蔬菜60畝。飼養巴山土雞6700只；修建養殖圈舍970平方米；稻田養魚2畝。
2、20xx年產業扶貧計劃
村：飼養黃羊370只種草20畝，修建養殖圈舍340平方米。
村：種植高山蔬菜60畝；飼養巴山土雞6700只；發展黃羊100，種草7畝，修建養殖圈舍100平方米。
3、20xx年產業扶貧計劃
村：種植高山蔬菜46畝；飼養巴山土雞6700只。
工作計劃 篇4
在新的一年里銷售人員個人工作計劃如下：
1、銷售顧問培訓：
在銷售顧問的培訓上多下功夫，現在銷售員業務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業績，XX年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。
2、銷售核心流程：
完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節決定成敗，這是劉經理常教導大家的話。在XX年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節做好，相信這是完成全年任務的又一保障。
3、提高銷售市場占有率：
(1)、現在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在XX年就有一些客戶到這兩家企業購了車。總結原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點，其他企業在銷售車是沒有優勢的，他們唯一有的優勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優勢，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結來說他們的`擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的更多優惠、銷售顧問的專業性(更好的使用了解車輛)、企業的誠信度、企業的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成為我們的優勢。
(2)、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。
(3)、結合市場部對企業和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。3、當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好企業的排頭兵。發揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成企業下達的各項任務。
新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領好團隊去克服種種困難，為企業的效益盡到最大的努力。
工作計劃 篇5
一、指導思想
學校衛生工作在學校工作中有很重要的地位，是展示學校形象的一個窗口。我校衛生工作以《學校衛生工作條例》為標準，以健康教育為基礎，以常見病多發病防治為重點，不斷加強學校衛生監督監測，全面提高衛生工作水平，保障學生身體健康，促進學生生長發育，圍繞素質教育大目標，創設潔凈的環境，進一步增加學生的保健意識。不斷提高學生自我管理和自我保護的能力，努力提高學生的身體素質。
二、主要工作
1、健全學校衛生領導小組，責任到人。
領導小組名單：
組長：
副組長：
組員：各班班主任
2、組織全體師生學習《學校衛生工作條例》統一思想，提高認識，明確目標。
3、完美衛生檢查制度，由強化管理，逐漸轉為內化的習慣。
三、主要措施
1、強化全體教師參與衛生管理的意識。
2、建立衛生責任制，將全校分為若干小區，劃分到各班。學校領導每天督查衛生情況，做好記載，及時公布情況，并把檢查情況納入優秀班級考核評比中。
3、每周一次衛生大檢查、評比，頒發“流動紅旗”，確保學生健康的生活，養成良好的`衛生習慣。
4、每天進行眼保操的檢查，糾正動作，做好記載。
5、重視學生的心理健康教育，對班內性格特殊學生，班主任要多關心，多輔導，發現問題，及時處理。
6、建立學生健康檔案。
四、具體工作
1、加強學校衛生監督
(1)教學衛生監督：
減輕學生課業負擔，調查學生睡眠時間是否充足，保證學生休息時間和室內空氣新鮮，為學生營造良好的學習環境。
(2)教室衛生監督
教室開窗通風，地面清潔，桌椅擺放整齊，門窗墻壁無積塵，清潔工具擺放整齊。
(3)加強食品衛生監督
(4)環境衛生監督
室內：建立衛生檢查管理制度，每周檢查一次，展開評比，達到地面清潔，桌椅整齊，門窗無積塵。
室外：劃分班級衛生區包干，堅持一日三查(校委會值班領導督查)嚴格管理，保證校園清潔美麗。
五、具體要求
環境衛生：
1、教室內外衛生：
(1)教室及相應走廊地面保持整潔，無紙屑，無雜物。
(2)教育及相應走廊墻壁上，窗臺上無球印、鞋印、積塵。
(3)桌椅擺放整齊。
(4)清潔工具放在教室指定角落，擺放整齊，保持干凈。
2、衛生區衛生
地面無果皮紙屑，無雜物。
六、工作安排
九月份
1、提出衛生工作細則
2、開學初進行一次大掃除，保證校園干凈整潔
3、“教師節”前夕組織學生對辦公室進行清掃、整理
4、評比衛生紅旗班級
5、個人衛生檢查
6、加強監控甲型H1N1流感
十月份
1、組織一次衛生講座
2、評選衛生紅旗班級
3、個人衛生檢查
十一月份
1、小結前段衛生工作情況，評選衛生先進班級
2、突擊檢查寢室衛生
十二月份
1、健康知識講座
2、衛生流動紅旗評比
3、個人衛生檢查
二月份
1、開學初進行一次大掃除，保證校園干凈整潔
2、評比衛生紅旗班級
3、個人衛生檢查
三月份
1、組織一次衛生講座
2、評選衛生紅旗班級
3、個人衛生檢查
四月份
1、小結前段衛生工作情況，評選衛生先進班級
2、突擊檢查寢室衛生
五月份
1、健康知識講座
2、衛生流動紅旗評比
3、個人衛生檢查
六月份
1、進行健康知識第二次講座
2、全校衛生大評比
3、個人衛生標兵評先
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