年度工作計劃
時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，我們的工作又邁入新的階段，此時此刻我們需要開始做一個計劃。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編整理的年度工作計劃，希望能夠幫助到大家。
年度工作計劃 篇1
各級人民政府依據國民經濟和社會發展計劃、國家產業政策、土地利用總體規劃以及建設用地和土地利用的實際情況，按年度編制的計劃書。
土地利用年度計劃是根據土地利用總體規劃和國民經濟發展計劃，對年度內各項用地數量的具體安排（包括；新增建設用地量，土地開發整理補充耕地量和耕地保有量等的具體安排）。它是實施土地利用總體規劃的主要措施，是當年農用地轉用審批、建設項目立項審查和用地審批、土地開發和土地管理的`依據。
土地利用年度計劃的內容主要包括新增建設用地計劃指標、耕地保有量計劃指標和土地開發整理計劃指標等。
新增建設用地計劃指標實行指令性管理，不得突破。新增建設用地計劃中城鎮村建設用地指標和能源、交通、水利、礦山、軍事設施等獨立選址的重點項目建設用地指標不得混用。沒有新增建設用地計劃指標擅自批準用地的，或者沒有新增建設占用農用地計劃指標擅自批準農用地轉用的，按非法批準用地追究。
土地利用年度計劃一經批準下達，必須嚴格執行。因特殊情況需要增加新增建設用地年度計劃的，按規定程序報國務院審定。實際新增建設用地面積超過當年下達計劃的，扣減下一年度相應的計劃指標。
土地利用年度計劃管理應當遵循下列原則：
（一）嚴格依據土地利用總體規劃，控制建設用地總量，保護耕地；
（二）以土地供應引導需求，合理、有效利用土地；
（三）優先保證國家重點建設項目和基礎設施項目用地；
（四）占用耕地與補充耕地相平衡；
（五）城鎮用地增加與農村建設用地減少相掛鉤；
（六）保護和改善生態環境，保障土地的可持續利用。
年度工作計劃 篇2
我叫xxx，一年多以來，我從一個在對銀行業務幾乎什么都不懂的實習生到現在對各項業務都能熟練應對并服務于每一個客戶，這其中的成果離不開領導的支持和同事們的幫助，在這里真誠的向大家說聲：謝謝!為不辜負領導的期望將工作做的更好，我特制定出銀行個人工作計劃。
我所在的崗位是。的服務窗口，我的一言一行都代表著本行的形象。我的工作中不能有一絲的馬虎和放松。眾所周知，的儲蓄所是最忙的，每天每位同志的業務平均就要達到近兩百筆，接待的顧客二百人左右，因此這樣的工作環境就迫使我自己不斷的提醒自己要在工作中認真認真再認真，嚴格按照行里的制定的各項規章制度來進行實際操作。三個月中始終如一的要求自己。
記得剛來時，在業務上還不是特別熟練，為了盡快熟悉業務，當我一遇到問題的時候，我會十分虛心的向老同志請教。對待業務技能，我心里有一條給自己規定的要求：三人行必有我師，要千方百計的把自己不會的學會。今后想在工作中幫助其他人，就要使自己的業務素質提高。剛開始的時候，我還由于不夠細心和不夠熟練犯過錯誤，雖然賠了錢，但是這并不影響我對這份工作的積極性，反而更加鞭策我努力的學習業務技能和理論知識。
所位于城鄉結合部，有著密集的'人口。在儲蓄所的周圍有很多領社保和醫保的下崗、退休工人，也有好幾所學校。文化層次各不相同，每天都要為各種不同的人服務。我時刻提醒自己要從細節做起。把行里下發的各種精神與要求落實到實際工作中，細微化，平民化，生活化。讓客戶在這里感受到溫暖的含義是什么。
所里經常會有外地來的務工人員或學生來辦理個人匯款，有的人連所需要的憑條都不會填寫，在銀行工作計劃就有這樣一條是：不論身份，不論金額大小，耐心服務每一個客戶。謹記在心，每次我都會十會細致的為他們講解填寫的方法，一字一句的教他們，直到他們學會為此。臨走時還要叮囑他們收好所寫的回單，以便下次再匯款時再寫。當為他們每辦理完匯款業務的時候，他們都會不斷的我表示感謝。也許有人會問。個人匯款在儲蓄所只是一項代收業務。并不能增加所里的存款額，為什么還要這么熱心的去做，但是我認為，用心來為廣大顧客服務，才是的服務。當我聽到外邊顧客對我說：你的活兒干的真快……那個小妹兒態度真不錯……就是好……這樣的話的時候。我心里就萬分的高興，那并不光是對我的表揚，更是對我工作的認可，更是對我工作的激勵。
年度工作計劃 篇3
時光飛逝，轉眼間20xx年馬上就要揮手而去，在這一年里我深刻的體會到了策劃人的艱辛和快樂。新年將即，針對本職工作的特殊性質及特點，結合自身素質和能力，對下一年度工作進行展望和規劃.
一、20xx年工作總結
1：活動總結
(1)方案制定
根據我店現狀，結合市場的實際情況，在策劃組的共同努力之下，12年度的營銷策劃工作取得了一點小小的效果。12年我們主要運作了救助白血少年的大型公益活動，本次活動得到了多家媒體的一致好評，新華社、XXX、中國文明網、山東商報、齊魯晚報、青島日報以及當地電視臺等多家媒體均給予大幅報道，活動在當地產生很大的反響;5月28日店慶期間，我店舉辦的憑購物小票直接參與抽獎活動，新鮮刺激，為公司取得了店慶當天銷售突破107萬的銷售佳績;元旦春節市場，我們根據市場的實際情況，結合我公司實際的狀況，及時強有力的推出了系列活動，由于我們的準備充分，取得了很好的效果;在剛剛結束不久的慶祝集團門店突破50家的活動中，由于我們積極準備，取得了在不是節假日的情況下銷售突破了82萬銷售業績，為50家門店同慶增添了一抹喜慶。
通過12年一年的營銷策劃運作，基本上確立了規范策劃、實用營銷、評估介入、調查為先的營銷策劃過程，堅持了團隊策劃、群策群力的策劃辦法，堅定了與營運結合、與市場接軌的策劃方向，在營銷策劃工作上較大程度的前進了一步。
(2)活動評估。原來的策劃工作，由于個人能力及工作經驗等原因，無法有效地進行活動評估，在12年我們初步的建立了活動的事后評估理念，即根據活動起始時間，通過對照往年、前期等，形成有效的同比和環比數據，結合毛利情況對此次營銷活動進行系列評估，當然，由于某些客觀原因，12年的活動評估還停留在簡單的銷售額對比階段，但是為我們12年建立更為科學的評估體系提供了可借鑒的寶貴經驗。
(3)成本概念導入。在領導的直接介入和領導下，我們在12年的大型營銷策劃中，把控制成本作為優先考慮的策劃宗旨。尤其是店慶、中秋節抽獎活動，我們都是根據去年的銷售總額、往期活動數據等，進行細致、穩妥地測算，保證了促銷活動不會出現由于測算不到位而造成的虧損。我們在今后的策劃工作中將繼續嚴格的貫徹。
(4)實用營銷。以往的策劃活動往往更多的停留在理念的范疇中，某些活動只是根據市場狀況思維上進行的整合，沒有注意到實際操作過程中的一些具體環節。12年整體的營銷策劃過程中，同樣是在領導的`直接介入和引導下，我們對活動的所有細節進行了詳細的考慮并形成可操作性的極強的策劃方案，包括每一個獎項設置、賣場提示牌的設定、廣告媒體投入的批次和主題、競爭對手跟進之后的準備措施等等，策劃方案直接過渡到可行方案，避免了以往容易造成的方案與執行相互脫節，從而避免活動效果出現折扣。
2、思想意識方面的總結
回首20xx年走上策劃工作崗位，已經接近2年的時間了，2年走過的歲月都是在一步步探索，一點點回味，在上級領導和同事們的親切關懷和幫助下，自己感覺到較之于以往有了一定的進步和提高。
(1)主動意識。
由于個人性格以及其他因素的影響，以往的工作中，會出現主動配合意識不足的問題。個性方面過分的自信，甚至是自負，從而引起了對自己定位不太準確，在經歷一些挫折之后，又有些過分的畏縮心態，20xx年我個人在這些方面有了一定的進步，主要是因為在領導的耐心教導、親切關懷下，讓我對待工作充滿熱情，對自己的定位更加準確，認真體會做人的處事真理，學會寬容、避免狹隘。在主動意識方面，20xx年較之于以往有了一定的進步，但是距離標準和個人的目標還有一定的距離，這些我將會在20xx年的工作生活中更加注意改進。
(2)協調意識。
作為一名策劃工作者，協調意識總顯得尤為重要，20xx年主要協調媒體關系、部門關系、業務合作伙伴關系。通過協調媒體關系，與新聞界的相關人員交朋友，達成更多的共識，在規避我店負面報道、爭取有效支持方面起到了良好的作用;部門的協調多是為了一些日常工作，從而避免了活動的執行不利，讓部門之間的協調更多成了一種合作，營造了工作的愉快氛圍;與業務合作伙伴通過正面的和側面的更多交流，掌握了一些動態，獲取了一些有用信息。
二、20xx年的個人想法和建議
1、營銷策劃工作實用化、規范化、可操作化、長效化 市場競爭將越來越激烈，營銷策劃工作作為一項投入性較為明顯而受益性不是太明顯的活動，應當更加注意實用、規范、可執行、可操作以及長效運行機制。
(1)在活動方案制定時間方面，保證大型活動方案(如重大節日等)提前15—30天完成定稿，小方案提前10—15天完成，以便各部門有時間做好充分的準備和修改工作;
(2)為確保活動的有效性，在活動實施中，為進一步了解活動本身對我店的實際效果和影響，不定時地對我店進行觀察分析，并及時發現問題與相關部門和領導溝通、解決;
(3)執行的力量遠遠大于策劃。3分策劃7分執行，這是業內衡量策劃與執行的統一
標準。為此我們在研究制定策劃方案或者執行方案的時候，一定要加大重視力度。例如，今年的中秋活動，我們的營業人員和收款人員沒有能夠及時地提醒顧客，購物達到標準可以到服務臺附近參與抽獎，是造成活動效果產生折扣的一個重要原因，所以，20xx年在抓好策劃工作本身的同時，加大執行力度的監督是完全必要的，活動總結中除了對活動效果進行評估之外，對活動執行也要進行評估，形成完整的評估鏈條，由策劃組負責實施此項評估，并將相關數據形成文字性的內容通報全公司。
(4)市場調研是策劃的靈魂，是策劃的基石。在策劃工作開展之前，先期對市場的調查，對競爭對手的揣測，對自身實力的綜合評估是必要的也是必須的。通過12年運作的實際狀況，我們發現，一些好的方案在同行中運用的特別好，但是在我們這里就受制于一些主客觀條件而不能實施或者不能完全實施，為避免13年的工作中出現類似情況，一定要研究市場、研究競爭，掌握充分的市場數據，用數據作為策劃的先導性工作，這既是對工作的負責，更是策劃的正確和科學回歸。20xx年應當抓好市場調查數據的整理和測算工作。
2、建立市場調查機制，資料實現共享，數據暢通與各個相關部門
市場調查主要根據競爭需要、市場狀況對競爭對手以及整個市場狀況進行宏觀調查，主要包括：競爭對手的營銷動態、營銷具體舉措、現場活動、現場裝飾布展、國內同行的重大促銷政策等進行集中的整理匯總，其他各部門的調查則主要集中在微觀層面的價格信息、落實各實物組的商品情況等等，建議將這兩個調查的層面在策劃組進行集中整合，即要求各部門的調查能夠同時向策劃組提供通報，策劃組連同宏觀層面的信息進行整合形成文件，向各個相關部門及時通報。從而實現信息的聯動，提高了我店的競爭核心能力，提升反應效率。
3、深入研究會員制度，通過活動激活會員的效益含量，提高會員積分卡的應用頻次，從而有效提升我店形象
(1)開展特約商戶的談判工作。
根據總部制定的會員制度，結合其他兄弟門店的情況，特約商戶工作屬于共性的一個特點。20xx年3月總部對會員系統進行了升級，并發放了新的會員卡，制定了詳細的
折扣優惠辦法，但是，實事求是地講，由于各品牌廠家的促銷政策，會員積分卡在我店享受不到會員待遇。為此，特約商戶作為一個有效的補充和提升，增加顧客對會員積分卡的使用頻率，從而客觀的增加會員積分卡的功能，提升會員的優越感。根據其他兄弟門店的特約商戶情況，我店20xx年應當加大對此項工作的開展力度，盡快的加強會員積分卡在本地的增值服務;
(2)會員活動。
會員是提高門店銷售的重要基石，會員活動直接影響著會員消費的次數，20xx年我店舉行了會員贈送禮品、會員返利、會員抵現活動等，并在年底為一些活躍會員寄送了新年賀卡，及時的與會員進行溝通，取得了一定效果。20xx年我店結合實際情況，準備經常性、制度化的開展一些會員專屬活動;還將嘗試開展會員的溝通性活動，比如會員聯誼會、會員座談會、高端會員旅游活動等等。通過系列活動，發揮會員效應，產生更大的效益值。
回首總能夠發現差距，展望總能夠找到力量，20xx工作年度已經開始，在集團這個大舞臺上，我們將通過自己的努力和奮斗，為公司再創輝煌!
年度工作計劃 篇4
一、指導思想：
學校將緊緊圍繞縣教育局20xx—20xx學年教育教學工作要求，以科學發展、全面發展、和諧發展為目標，以打造“優質教育”為中心，以課程改革、課堂改革、有效教學為核心，以文明禮儀教育為抓手，以校本課程實施為提升，以文化校園建設為突破，秉承“讓每一個孩子都獲得成功的喜悅”的辦學理念，堅持“以德育人、以情聚人、以生為本、嚴愛結合”的辦學思想，堅持“精神引領，情感凝聚，制度規范，競爭激勵”的治校方略，不斷更新教育理念，不斷改進工作作風，不斷提升師生綜合素養，不斷提高教育教學質量，不斷提升學校辦學品位，努力辦人民滿意的教育。
二、工作理念：
以校為本，構建和諧校園，促進學校發展；以師為本，提升幸福指數，促進教師成長；以生為本，提升綜合素養，促進學生成功。
三、工作目標：
1、推進學校課堂教學改革，合力打造課改品牌，強化教學工作過程管理，保持學校綜合評估一等獎。
2、推進德育創新工程，強化安全教育和管理，確保學校不發生任何重（特）大安全事故。
3、提升“全國中小學心理健康教育特色學校”品牌，加快“全國詩歌特色學校”創建步伐。
4、做好義務教育均衡發展迎檢工作，提升學校良好的社會地位。
四、主要工作：
（一）努力優化教育環境，不斷開創學校德育工作新局面。
1、堅定不移把德育工作放在首位。德育是基礎，是根本，抓好教學首先要抓好思想教育。思想正，習慣好，行為端，效果好。要堅持德育地位不放松，堅持德育思想不放松，堅持德育措施不放松，堅持德育途徑不放松。人人都要樹立德育第一的觀念，高度重視德育工作。要充分整合各種德育資源，自覺把學校德育工作抓在手頭，擺在案頭，掛在心頭，不走過場，不走樣子，確保德育工作抓得實在，抓得認真，抓得緊湊，抓出成效。
2、堅持不懈抓好師德建設。教育是心靈感召心靈的工作，是人格培養人格的事業。建立一支素質優良的教師隊伍是學校德育的關鍵。每一位教師都要不斷加強品德修養，完善人格，提升境界，為學生樹立起良好的榜樣，更好地影響教育學生。要大力倡導“愛國守法、明禮誠信、團結友善、勤儉自強、敬業奉獻”的基本道德規范和行為準則，爭做“風趣幽默、寬容大度、關愛學生、勤勤懇懇、不問名利”的老師。本學年將根據學校方案強化師德標兵、優秀教師、優秀班主任、文明班集體的評選活動，努力使廣大教師真正成為學生正確思想的引導者，高尚情操的培育者，美好心靈的塑造者，優秀班集體的建設者。同時，要充分發揮黨支部、工會、團支部、少先隊和工會等黨群組織的作用。加強晨會、班隊課、讀報課的管理，學校定期組織主題班會研討課、觀摩課、示范課，形成合力共同創造研究班會、重視班會的良好氛圍，創建德育科研群體。
3、以愛國、勵志、感恩、禮儀教育為抓手，培養學生良好品質。愛國、勵志、感恩、禮儀是我校德育工作的四大法寶，也是四大主要任務，更是四大主要途徑。要堅持開展愛國愛校愛家教育活動，讓學生的成長根基得到鞏固和提升；要堅持開展勵志教育活動，讓學生在鼓勵中自信成長；要堅持開展感恩教育活動，讓學生在成長中懂得感恩，學會感恩；堅持抓好文明禮儀教育實踐活動，讓中華美德在孩子們身上得到傳承和發揚。政教處、年級、班主任要緊緊圍繞這四個抓手，設計和開展豐富多彩的主題教育活動和實踐體驗活動，做到活動化育人。
4、以團隊部、學生會、班委會建設為核心，培養學生自主管理能力。班級、團支部、少先隊、學生會活動是學校德育工作的主陣地。德育管理的最佳手段不是老師盯著管，而是學生自主管理。學校政教處、年級、班主任要認真研討學生自主管理的途徑和方法，要相信學生，要教會學生，要監管學生。班委、團支部、少先隊、學生會應根據自己的特點，通過升旗儀式、團隊干部的培養等常規教育和豐富多彩的特色活動，活躍學生身心、提高學生素養，培養高尚的思想品德和良好的行為習慣，學會自我教育、自我管理，使學生得到全面發展。
5、以德育與學科教學整合為手段，形成全面育人機制。全校教師人人都是德育工作者，在教學中，有機滲透德育，探索新時期德育教育的新途徑。各科教師應根據自身的教學特點，自覺地在課堂教學中滲透思想品德教育，真正重視未成年人思想道德建設工作，形成系列化、整體化的德育教育網絡。要求每位教師在課堂滲透德育中創新“五有”，即滲透德育有意識、制訂計劃有安排、備課案上有體現、課堂教學有落實、下課之后有效果。原則上誰的課堂誰管理，誰的課堂誰負責。要著重抓好值周管理和考核工作，定人定點定時，要求每天有三分之二的值周教師參與當天的值班值勤，值周教師是當天值勤點安全事故的第一責任人。
6、建立學校、家庭、社會三結合教育體系。加大社會參與學校德育的力度，逐步形成勞動、安全、法制、國防、心理健康、愛國主義及家庭教育等幾個社會教育板塊，協調學校、家庭、社會的`三結合教育，從而為未成年人思想道德建設組建一個更完善的教育網絡。在對學生開展學生自我保護、自我生存及生命意識教育的同時，定期對學校的一切設施進行安全檢查，消除隱患，杜絕一切事故發生，確保師生安全。切實加強心理健康教育，培養學生合作、關心、寬容、誠信等健康心理品質，培養學生面對挫折的頑強毅力和吃苦耐勞的精神，培養學生適應社會生活的能力。
7、完善學校社會關愛小組、學校發展顧問團隊，聘請退職退休老干部、企業家做學校關愛小組、學校發展顧問團隊成員，定期邀請他們來校視導，做好關心下一代工作，為學校把脈，獻言納策，提升學校社會影響力和美譽度。
8、強化衛生安全工作。切實加強校園衛生環境整治工作，切實加強小學新生及轉復學生入學預防接種證的查驗工作，及時溝通家長、婦幼保健院，做好學生接（補）種工作；加強季節性、流行性疾病防制工作，全面做好日常“三檢”工作；健全應急管理機制，確保師生健康。
（二）不斷強化常規管理，全面提高教育教學質量。
1、教育質量是學校生命線，我們要把提高教育質量當作頭等大事來抓，全面推進素質教育，促進教育質量再上新水平。加強質量監控，強化目標責任制。
2、加強常規管理。按照教學常規工作要求，結合學校實際情況，從計劃、課表編排、備課、上課、作業布置與批改、輔導檢測等環節上，從質和量上對各項指標都做出明確要求，形成常規檢查、常規管理制度，并將結果納入績效考核。要繼續實行教學“六認真”檢查制度和學校聽課制度。繼續推行月考制度，注重考后的分析和收集整理。嚴格執行國家課程計劃，強化教學法規意識，開足開齊各門學科，嚴禁隨意調課、缺課，確保各類課程的教學質量。強化教師備課，提高備課質量，做到不僅要備知識點，更要備教法和學法，逐步提高教師駕馭教材、創新性的處理教材的能力。全體教師都應注重培養學生良好的學習習慣和學習品質。注重后進生的轉化工作，加大家訪力度，積極創建學校、家庭、社會三位一體的促學環境。
3、推進教學改革，提高校本教研的實效。新的學年，我校的高效課堂建設要在科學操作、整體推進、自覺反思、不斷調整的基礎上，著力實施年級段、單元教學的目標教學研究和管理，力求教學改革改出實效、改出質量。本著“向四十分鐘要質量”的原則，要求每一位教師都要大膽進行課堂教學改革，活學活用學校“五型五案”課堂教學新模式，積極探索自主學習、合作學習、探究學習的新路子，注重因材施教，努力提高教學效率和教學質量。要加強教學教研，繼續開展教學研討活動，結合我校老師教學中存在的問題或困惑，開展“問題”研討，在評、議、研中互學共進，提高課堂教學的實效。要注重培養年輕教師，要積極為廣大教師創造再學習的條件，鼓勵和支持教師參加各種形式的業務培訓和學習，提高業務水平和教學能力。要用好開發的校本教材，不斷豐富學生的文化視野，提升學生的綜合能力，在大面積提高的基礎上培養更多更優的尖子生。要堅持把晚自習時間還給學生，引導學生用好時間，學會自學。鼓勵每一位教師積極參加課題研究工作，積極撰寫教育教學論文，在自身得到鍛煉成長的同時，也把自己的能力和水平充分展示出來，得到同事的認可。初中部于20xx年下期、小學部于20xx年上期開展第七屆中青年教師教學技能大賽，一方面促進青年教師的專業成長，另一方面展示學校課堂教學改革的豐碩成果。
4、進一步加強現代教育技術工作。進一步加強學校的現代教育技術工作，要求教師努力樹立“關鍵是意識現代化”的觀念，進一步掌握現代常用的現代教育技術手段，每位教師都要掌握上網搜索資料、處理資料以及收發電子郵件的本領，充分發揮網絡資源在教學中的作用。用好用足已有的多媒體設備或電子白板，切實抓好數字化作業應用系統研究的相關工作，確保出實效，出成果，出效益。
5、完善學科中心教研組，成立教師發展中心。強化校本研修，以教研組、備課組為單位，按照學校教研工作安排，不斷創新業務學習、集體備課的新內容、新形勢、新措施，切實加強校本研修的針對性、實效性。成立教師發展中心，落實傳幫帶活動，扎實開展青藍工程。本學期將根據各科特點與專題舉行教師論壇，為教師搭建平臺，交流、暢談教學感悟、收獲、得失，讓教學研究向深層次推進。
6、做好義務教育均衡發展迎檢各項工作，完善軟件資料，強化硬件建設，以此為契機提升學校辦學品質。
（三）進一步增強服務意識，提升后勤保障能力
1、增強服務意識。后勤人員也要認真履行崗位職責，要增強崗位的安全意識和全局意識，堅持安全第一思想，不斷提高責任性和積極性，大力提倡敬業、合作、奉獻精神。做到平時多做一點、干得實在一點，對工作多想一點。
2、加強學校公物、水電的管理。有關負責人對各功能室的公物要認真做好開學登記，期末清點工作，倉庫的物品出入一定要登記，堅決杜絕浪費現象的發生。并實行各功能室的公物的管理和衛生工作包干到人到班的制度。
3、加強學校經費管理。學校政務、財務要公開。學校各項開支合理分配，做到少花錢，多辦事，辦好事。讓學生滿意，家長滿意，學校滿意。
4、加強住宿部、食堂的管理。要繼續加強飲食、飲水和食品衛生的安全教育和管理工作，做好學生的衛生保健工作，加強學生個人良好衛生習慣的教育和培養。
新學年新起點，我們又迎來新的發展機遇，我們一定以更高的定位、更高的標準、更高的要求、更實的措施，致力于學校內涵發展，走科教強校、特色興校、質量譽校之路，鑄優質教育品質，辦人民滿意的教育，為全面推進素質教育，為提升學校的辦學品位而努力奮斗！
年度工作計劃 篇5
一、指導思想
學校消防安全教育工作以堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，以深入貫徹《消防法》為主線，以提高廣大師生的消防安全意識為目標，認真摸索和總結學校消防安全教育經驗。建立和完善學校消防安全教育領導體制和運行機制，不斷強化廣大師生的消防安全意識，實現學校消防安全工作“自我管理、自我教育、自我完善、自我提高”和“教育一個學生、影響一個家庭，輻射整個社會”的目標，以避免消防安全事故的`發生，確保全校師生員工的生命和財產安全。
二、工作安排和負責部門
根據市教育局文件以及市公安消防大隊的文件精神，根據學校實際情況，學校本學年的主要工作安排和具體負責部門如下：
1、在教學樓處掛關于消防安全的橫幅，增強學生消防安全意識;
2、做好電梯的管理工作，避免安全事故的發生;
3、利用學校報刊、廣播站、宣傳欄、社團等形式對學生進行消防安全宣傳工作;
4、要求班主任利用主題班會、德育課教師在上課時，多給學生宣傳消防知識;
5、在每周日晚修的班主任例會中和每周一的升旗儀式上的講話，對學生進行消防安全意識教育;
6、結合學校階段性工作，分別對學生進行用電安全進行檢查，避免火災發生;
7、在學校的“安全教育月”活動中，舉行消防安全師生千人簽名活動;
8、有條件的情況下，聘請消防人員到學校進行專門的消防安全知識講座和播放消防安全視頻;每學年組織一次消防安全演習;
9、進行“消防安全伴我行”教師演講朗誦比賽;
10、在學生中舉行“消防安全知識”競賽，鞏固學生安全消防意識。
三、工作要求
每開展一次消防安全活動，各負責部門要認真組織，制訂好詳細方案，學校其他有關部門要密切合作，確保各項活動取得實效。學校舉行的消防安全活動由總務室負責存檔工作，包括文件、簽名、圖片、攝像等活動材料。
年度工作計劃 篇6
一、加強擬上市企業的培訓工作，推進符合條件的企業上市融資
1、加強宣傳力度，并根據具體情況做好4次擬上市企業的培訓工作，每季度舉辦一次培訓，為有上市需要的企業進行上市輔導，編制并印發《企業上市簡明知識手冊》宣傳讀本，選取企業在上市過程中關心的熱點問題進行了解答。
2、充分利用中小企業板和創業板市場促進中小企業和科技型企業的'發展，堅持境內與境外并舉，推進企業多渠道融資，實現產業升級，爭取按照“上報一批、輔導一批、儲備一批”的原則，爭取年內過會企業2家、上報材料4家、輔導報備8家，將成長性好，科技含量高，自主創新型成長企業列入培育對象，并給予擬上市企業一定的政策及資金扶持。
3、建立擬上市企業動態住處儲備庫，及時收集和掌握企業發展動態和相關信息，根據企業存在的困難和問題進行協調和幫助，為領導決策提供參考材料。
4、制定“上市培育工程”工作計劃，啟動開發區上市培訓工程，加強上市培育工作，提高“北京亦莊”品牌，即北京開發區在資本市場的影響力，爭取在未來五年內形成“北京亦莊”板塊。
5、繼續完善各類優惠政策，爭取在一季度完成政策出臺，為引進各類金融機構提供政策支持;
二、制定相關扶持政策，加大各類金融機構的引進力度
做好政策宣傳工作，加強各類金融機構的引進力度，鼓勵各類金融機構在開發區發展，力爭引進1-2家優質城市商業銀行或政策性銀行在開發區設立分支機構。
三、發揮協調服務作用，進行“全方位，多角度”對接，建立“銀政企”溝通渠道
1、做好和銀行溝通協調工作，建立“銀政企”溝通機制，做好項目融資推介工作，為企業融資提供便利條件，年內組織項目銀行和企業項目對接2次以上;
2、做好擴區建設融資工作，強化總公司在擴區開發建設主體職能和亦莊國際產業投資平臺的職能，完成擴區開發區和產業投資的融資任務;
3、繼續做好中小企業集合票據的發行工作，幫助中小企業拓寬融資渠道，爭取年內發行1-2期中小企業集合票據，完成融資2-4億元;
4、引導商業銀行等金融機構改善資金供給，加大信貸支持，探索形成有利于開發區經濟發展的信貸支持模式。
四、做好金融創新和試點工作
1、積極開始展知識產權質押 貸款、信用保險和貿易融資試點等金融創新工作;
2、研究產業金融試驗區的相關政策，積極推進產業金融實驗區試點工作，并爭取市有關部門的支持。
五、完善金融“xxx”發展規劃工作
做好金融“xxxx”發展規劃的完善工作，征求工委、管委領導及相部門意見，并及時充實到規劃當中，爭取在第一季度完成規劃制定工作。
六、做好小貸公司擴大試點和監督管理工作
編制小額貸款公司設立指引，積極穩妥推進和擴大小額貸款公司試點工作，爭取年內設立2-4家小額貸款公司，注冊資本金額達到5-10億元以上。
年度工作計劃 篇7
20xx年是我鄉雙擁工作的創新年、決戰年。我鄉雙擁工作要以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發展觀，緊緊圍繞鄉黨委、鄉政府工作發展大局，積極適應全面履行新世紀新階段我軍歷史使命的要求，深入抓好思想發動，廣泛開展雙擁國防宣傳教育，營造氛圍，努力創新，狠抓落實，進一步鞏固和發展軍政軍民團結，不斷提高雙擁工作水平，為實現經濟平穩較快發展、維護社會大局穩定做出新的貢獻。
一、深化雙擁國防宣傳教育，為鞏固省級雙擁模范縣創建工作營造濃厚氛圍
（一）突出重點，加強雙擁國防教育。要深刻理解開展雙擁國防教育的重要意義，在認真總結經驗的基礎上，把雙擁國防教育深入到基層社區、工礦企業，深入到每個普通群眾中。中小學校應將雙擁國防教育納入教學內容，受教育面達到95%以上，有條件的學校還應開設軍事教育與軍事訓練課程。機關事業單位和社會團體要把雙擁國防教育融入本單位職工學習教育內容，有針對性地開展以弘揚愛國主義精神和擁軍，優屬光榮傳統為主題的國防教育。要通過對社會主義核心價值體系、精神實質和實踐要求，以及新時期軍民團結奮斗的巨大成就和生動事跡的廣泛深入宣傳，引導廣大群眾堅定理想信念，樹立正確的價值取向。要堅持國防教育與開展群眾性雙擁活動相結合，進一步激發干部群眾熱愛黨、熱愛祖國、熱愛人民軍隊的政治熱情，不斷鞏固和深化國防教育成果。
（二）拓寬渠道，豐富雙擁宣傳內容。雙擁國防宣傳教育要以各類新聞媒體為主要載體，以各級、各單位舉行的雙擁先進事跡報告會、座談會、觀摩學習、演講比賽、影視文學、書畫作品展覽、軍地聯誼活動為補充，大力開展軍地互慰互敬、互教互學、結對幫學、共建共學等雙擁活動。宣傳教育重點圍繞：宣揚人民軍隊在革命時期通過艱苦卓絕的戰斗所建樹的豐功偉績；宣揚老一輩革命家艱苦奮斗的`革命精神和先烈們大無畏的犧牲精神；宣揚新中國成立以來所取得的輝煌成果和改革開放的巨大成就；宣揚本地區、本部門先進典型感人事跡等內容開展。要特別注意培養、宣傳擁軍，優屬、擁政，愛民、軍民共建中的先進典型，樹立一批具有時代精神的雙擁先進典型，充分發揮先進典型的示范和引導作用。宣傳教育中要注意與宣傳《國防法》、《兵役法》、《軍人撫恤優待條例》、《xx市擁軍，優屬擁政，愛民公約》等優撫安置政策法規相結合，與總結推廣傷病殘退役軍人安置、退役士兵職業技能培訓、推進雙擁工作社會化、軍民共建活動先進經驗相結合。通過卓有成效的雙擁國防宣傳教育，使我鄉各項雙擁工作得到全面提升。宣傳教育工作中，各級各單位要注意保存雙擁資料，加強信息報送。
二、切實做好各項基礎工作，為決戰創新雙擁工作提供有效保證
要認真抓好學習貫徹國家新頒布的《雙擁模范城（縣）創建命名管理辦法》、《全國雙擁模范城（縣）考評標準》，結合新的形勢和任務，科學統籌，長遠規劃，盡早部署，舉全鄉軍政軍民之力，進一步提高共創共建水平。一是切實抓好省雙擁模范命名表彰電視電話會議精神的宣傳貫徹，學習借鑒外地雙擁工作先進經驗，利用各種宣傳平臺，大造聲勢，擴大影響，激發熱情，掀起全民參與雙擁創建熱潮。二是嚴格按照《雙擁模范城（縣）創建命名管理辦法》的標準和要求，結合自身實際，查找薄弱環節，制定改進措施。要緊緊圍繞軍地改革建設的中心任務，確定工作重點，設計活動載體，豐富創建形式，扎扎實實做好各項基礎性工作。三是著眼解決軍民關注的難點熱點問題，搞好退役士兵職業技能培訓、隨軍家屬安置就業和子女入學入托、訓練演習群眾損失補償等政策規定的出臺和落實，協調做好轉業復員退伍軍人和傷病殘退役軍人安置、軍事設施保護、軍人軍屬合法權益維護和重點優撫對象生活保障等工作，切實提高創建活動質量和水平。四是注重抓基層抓落實，推動創建活動進機關、進企業、進社區、進鄉村、進學校、進連隊。五是加強雙擁組織機構建設，明確專（兼）職工作人員，保障工作經費及辦公場所，積極參加全國雙擁辦組織的全國“十佳雙擁辦”和“百名優秀雙擁工作者”評選表彰活動。要建立健全創建日常管理機制，搞好督促檢查，確保創建工作的連續性和嚴肅性。六是以創建工作為抓手，進一步建立健全與軍隊履行新使命要求相適應、與社會發展相協調、與市場體制相銜接的雙擁服務保障體系，認真分析研究加強軍政軍民團結促進和諧發展的新思路新辦法，不斷增強創建活動的生機和活力，推動雙擁工作規范化、制度化。
三、認真落實擁軍，優屬政策，促進軍地團結和諧互促雙贏
（一）著力抓好雙擁優撫安置政策落實。嚴格優撫工作政務公開，嚴格兌現自然增長機制，認真履行《一至六級殘疾軍人醫療保障辦法》和《重點優撫對象醫療保障辦法》，及時兌現立功官兵獎勵金，切實做好軍人及家屬、優撫對象的優待工作，切實保障優撫對象的切身利益。機關各部門要根據本地實際情況，認真做好對優撫對象交通、旅游、通信、醫療、住房、安置、保險、稅收、工商及生產生活、部隊子女升學入學等各方面的優待優惠工作，切實為優撫對象辦好事、辦實事。要積極協調支持，做好隨軍家屬就業、轉業退伍軍人安置等項工作，積極探索退役士兵安置制度改革，為退役士兵提供繼續教育、技能培訓、就業指導、社會保障等方面的公共服務，切實落實好軍休干部政治待遇和生活待遇。
（二）大力支持駐軍部隊建設。各部門、企事業單位要把支持部隊建設作為義不容辭的責任落實到行動上，從政策、資金等方面加大支持軍事斗爭準備力度，配合抓好軍事訓練和后勤、裝備等保障能力建設，為部隊完成多樣化軍事任務提供支持。一是認真落實好利用重大節日慰問駐軍部隊和重點優撫對象活動，通過走訪座談、文藝演出、軍民聯歡、軍事日等多種慰問形式，進一步加深軍政軍民感情。二是要繼續組織開展科技信息、文化法律和智力教育等方面的擁軍活動，積極為駐軍部隊排憂解難辦實事，為部隊用電、用水、用氣、交通、生活及其他方面提供有力支持。三是幫助部隊加強信息化基礎設施建設和培養專業人才，為軍隊加快推進信息化建設創造良好條件，幫助部隊加強基礎設施建設，積極協助部隊完成維穩、救災等多樣化軍事任務，支持部隊開展軍地兩用人才開發。
四、深化軍民共建，軍地合力促進社會和諧穩定
（一）進一步加強軍民共建活動。軍民共建活動要與雙擁創建工作緊密結合，活動機制要創新，內容要豐富，形式要鮮活。要加強軍地聯系，互通信息，互通有無，優勢互補，加強協作。工作要認真總結經驗，研究創新共建方式，豐富共建內容，提升共建質量。要動員發動更多的社會力量參與到軍民共建活動中，尤其要重視引導非公組織參與擁軍，優屬活動，不斷擴大擁軍，優屬隊伍。
（二）深入開展“關愛功臣”活動。要帶著深厚的感情去真心關懷那些傷殘軍人、烈士遺屬和老復員退伍軍人等昔日的功臣，將解決他們生活、生產和住房等困難作為義不容辭責任，把幫扶措施落到實處。“一幫一”、定點幫扶、結對幫扶等傳統的幫扶活動要堅持開展下去，已見成效的要有針對性的實施幫扶，未見成效或成效還不明顯的要加大幫扶力度。“關愛功臣”活動已納入政府目標管理工作，要重視并加強對這項工作的領導，制定計劃，落實責任，嚴格考核，務求實效。
（三）創新雙擁工作機制。建立完善雙擁工作機制是創模爭先的重要一環，是雙擁的基礎性工作。我鄉將從建立健全雙擁領導小組會議制度、軍地聯席會議制度、雙擁重大事項報告制度、軍地合署辦公制度，加強軍地互動，推動向雙擁工作規范化、制度化方向發展，不斷增添雙擁工作新亮點。
五：修建烈士紀念碑
（一）對李家寨烈士余輝、趙瑞林、李宗佑、龐孝熙烈士紀念碑進行重修。
（二）對德華村轉轉石趙瑞林、李宗佑等烈士殉難地重新修建。
（三）對全鄉92名60周歲以上農村籍退役士兵落實基本生活補助。
（四）對全鄉79名重點優撫對象進行生活、住房、醫療等方面的關心和照顧。
年度工作計劃 篇8
在這新的一年來臨之際，為加強對高速公路的管理，保障我中隊所轄路段的完好和安全、暢通，本著“依法治路、依法行政”的方針，以“規范化運作、標準化服務”為重點，特制定20xx年度工作計劃。
一、針對上年度工作中所不完善地問題，要有計劃地加強對路政隊員的業務培訓，不斷提高他們的文化知識水平和具體上路巡邏的實踐經驗，不斷提高處理日常工作的能力。
1、關于外業人員的業務培訓管理：
（1）依照法律、法規和規章，維護轄區內的高速公路路產路權；
（2）堅持日常公路小時不間斷巡查，發現問題及時制止、查處；
（3）依法制止、查處管轄區內各種違法利用、侵占、損壞和破壞公路、公路用地和公路附屬設施的行為；
（4）依法查處盜竊、毀壞管轄區內的`公路標志牌、公路兩側輪廓標及中央活動護欄案件；
（5）查處路政違法案件時應就現場進行全面、細致、準確地勘查、取證，并按辦案程序認真辦理，要求每位路政外業隊員熟知辦案程序，能做好相關的法律文書，如詢問筆錄、勘驗筆錄、路產損失清單等；
（6）作好路政裝備的日常維護和保養，保證各種裝備在良好狀態下，在任何時間、任何路段均能正常使用，確保高速公路的暢通；
⒉關于內業人員的業務培訓管理：
（1）加強路產管理，提高路產賠償率、標志標牌完好率、路產損失破案率和結案率，保障路產賠償及時、足額回收。
（2）依法對轄區內公路路產及公路建筑控制區的非公路設施進行調查、登記、建檔；
（3）對中隊所管轄區的路產進行統計、拍照、存檔；
（4）盡快完善中隊的各項規章制度，建全內業檔案，協調中隊工作；
（5）嚴格按照大隊制定的職責辦事，并按規定的程序向大隊、中隊領導上報工作情況和各種報表，并做好領導交辦的其他工作任務。
二、針對公路沿線村民和單位對于高速公路的觀念過于薄弱這一點，下一步要加大對重點橋梁、涵洞、路段、養護施工作業區、建筑紅線控制區的管理，及時查處各種違章種植、違章建筑、違章廣告等違法行為，實行批評與教育相結合的原則，加強宣傳治理力度，積極開展宣傳教育活動，使沿線村民的愛路護路意識明顯增強
在巡邏過程中，隨時糾正超速、違章停車等行為，積極配合高速交警部門嚴肅處理各種違法行為。對正在施工的路段，所有施工人員、車輛、設備應制訂安全施工方案，確保施工及行車安全。對因局部開挖不能及時修復的施工作業區，應加強施工作業區的標志，增加施工區的警示燈具，避免發生交通事故。隨著我中隊工作的開展，我們將面臨許多的新問題：各項制度有待進一步完善，業務水平需要進一步加強。面對這些挑戰，在20xx年度工作中，我們將加強對管轄區域內建筑控制區的管理，及時查處并制止違章行為；并努力提高路政執法人員的思想道德素質和業務素質。組織路政人員學習路政管理的相關法律法規，并進行實際操作；使路政人員真正做到知法、懂法，增強責任意識，牢固樹立全心全意為人民服務的宗旨，不斷提高執法能力和執法水平，規范執法行為，建立一支思想好、作風好、素質高的路政隊伍。
年度工作計劃 篇9
今年以來，公司在董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，“xx”品牌得到了社會的初步認同。總體上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調整”、進行“四個充實”、著力“五個推行”。其工作計劃如下：
一、 以xx項目建設為中心，切實完成營銷任務
xx項目，是省、市重點工程。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。由于項目所蘊含的社會效益和潛在的經濟效益，我們必須把它建成，而不能搞砸;我們只能前進，而不能停滯甚或后退。因此，公司計劃：
確保一季度xx工程全面開工，力爭年內基本完成第一期建設任務。
xx第一期工程占地面積為60畝，總投資1.6億元，建筑面積12.6萬平方米。建筑物為xx商業廣場裙樓、xx大廈裙樓和一棟物流倉庫。
1、土地征拆工作。
春節前后務必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調查，二月份完成征地范圍內的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關系的.協調，以總經理室為主，顧問室配合，工程部具體操作。工程進入實施階段后，工程部應抓緊第二期工程的土地征拆工作聯系，適時調整主攻方向。
2、工程合同及開工。
元月份簽訂招投標代理合同，工程進入招投標階段。二月份確定具有實力的施工企業并行簽訂施工合同;確定監理企業并行簽訂監理合同。三月份工程正式開工建設。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
3、報建工作。
工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。
4、工程質量。
二、 以品牌打造為長遠目標，逐步完成兩個建立
“xx”品牌的打造是公司的戰略目標之一。現代品牌打造的成功必須依賴于企業的現代管理模式。新的一年，我們將在建立集團公司、建立現代企業管理體系上下功夫，逐步把公司建成為大型的民營企業集團。
1、注冊成立企業集團，不斷擴大公司規模
20xx年，公司在能滿足注冊資金要求的前提下，將注冊成立“xx集團公司”。同時，將獨立注冊或變更所轄子公司名稱，即：
xx有限公司(已成立)xx有限責任公司(待更名)xx物業管理有限公司(已成立)xx房地產開發有限公司(已成立)xx大酒店管理有限公司(待成立)xx集團及所轄子公司籌建人員(均為兼職)和分設機構情況如下：
① xx集團：
xx、xx、xx、x、財務總監(待定)、xx集團公司設：
辦公室、人力資源部、財務部、企業管理部、企業策劃部、工程部
②xx醫藥有限公司：
xx、xx、xx
③xx醫藥物流中心：
xx、xx、xx
④xx房地產開發有限公司：
xx、xx、xx
⑤xx物業管理有限公司：
xx、xx、xx
⑥xx大酒店管理有限公司：
xx、xx、其他人員待定
公司的設想是在集團公司的統一領導下，各子公司實行獨立核算，獨立完成年利潤指標及其它相關指標，在整體上提升集團的競爭力。
2、建立現代企業管理體系，推行工作標準到人到崗
現代企業的高效運行，均來自于企業的高效管理。新的一年，公司將根據國家有關規范、條例等，制定本公司工作標準，并到人到崗。各項工作按標準程序行事，減少人為指揮，逐步形成xx特色的企業管理體系。同時，根據不同的工作崗位，制定崗位職責和工作流程，強化企業管理意識，最大化地提高企業管理水平，向管理要效益。
三、以xx發展為歷史契機，加快內部“三個調整”
xx的發展是歷史的使命，也是市場的要求，我們應順應這一時代的需要，不斷完善自我，發展自我，調整機制，集聚“內功”，合理發揮員工動能，以使xx集團傲立于醫藥之林。
1、人員調整
人員調整工作已經鋪開，公司遵循的原則是“人盡其才，才盡其用”。最大限度地發揮員工的創新能力，充分肯定員工的務實精神。
2、機構調整
機構調整目前主要指xx有限公司內部機構的調整。目前設立的部門是：
總經理室、辦公室、工程部、營銷部、招商部、財務部，即“兩室四部”。隨著xx項目進入建設施工階段，擬增設人力資源部、物流部、企業策劃部等部門共同成為集團公司的基礎。xx房地產、xx醫藥商業公司、xx物流中心、xx物業管理四個獨立法人公司進入籌備期，明年正式獨立營運。使公司內部機構成為功能要素齊全、分工合理的統一體。找房地產資料 到中國地產商
3、例會制調整
20xx年實行的例會制，對階段性工作總結提高，對時段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例會制在堅持的同時，作好以下調整：
一是例會時間。在每星期六的上午進行。
二是會議主持。每次例會除工作小結及工作布置外，確定一個工作主題，分別由分管該項工作的總經理、副總經理、總工程師主持。
三是建立例會工作布置檢查制度，即前次會議布置的工作在規定完成的時段內，落實部門應匯報執行情況，以利總結經驗，改進方法，完善提高。
四是以能動開發員工潛能為前提，不斷充實企業發展基礎。
年度工作計劃 篇10
在新的一年里，要將“優質護理”和“以病人為中心”的護理理念融入到實踐細節中，轉變護理理念，加強護理理論和操作技能的提高，提高服務質量，努力為病人提供護士長領導下的無縫全程護理。20xx年的工作計劃如下：
1、深化護理觀念轉變，在xx年的基礎上更深入地推行全面責任制護理。提高服務質量，繼續加強醫德醫風建設，增強責任感。作為責任組長，加強責任護理的分工，組織協調本小組的工作，認真實施扁平化護理，對應精力層次，對人負責，帶領組員對病房患者實施全過程的無縫系統護理。加強“優質護理服務”的實施，全面加強臨床護理，強化基礎護理，提高護理服務水平。
2、護理安全是護理管理的重點，確保護理安全，杜絕重大失誤和事故。嚴格要求自己，強化護理安全意識。嚴格執行護理技術操作規程和操作規程，嚴格按照甲級標準實施護理全過程。加強對這一批低年資護士和有思想有情緒的護士的管理，做到重點講解，重點監督。做好護理安全，減少醫療糾紛、醫療事故和患者不良投訴的隱患。自我努力加強對危重病人和臥床病人的護理，配合護士長隨時檢查護理安全隱患，發現和解決問題，分析事故原因，吸取深刻教訓，提出預防和改進措施。
3、應努力加強護理理論知識和護理操作技能的'學習。自身嚴格要求，深化細化專業護理理論知識，更新知識，提高水平。希望在護士長的幫助下，加強護理搶救操作技能的學習和鍛煉，更好的掌握中心靜脈壓測量、人工氣道、呼吸機應用等護理操作技能。并完成護理部要求的操作技能考核。在實際工作中，與初級護士一起學習和提高，更好地為患者服務。
4、積極參與var。
5、作為本科系的教學組長，制定了書面的教學計劃，努力做好護生實習期間的教學和管理工作，確保護生的安全，不斷加強護生護理理論知識和操作技能的學習，不斷提高護生的實踐能力和獨立思考解決問題的能力，共同學習和成長。
6、作為本科科室質控圈的組長，在劉護士長的領導下，在X年的基礎上，努力提高組長的組織協調能力，努力提高全體成員質控圈知識的普及程度，以及參與的積極性和創新意識，不斷解決臨床護理工作中的問題，不斷提高護理質量。
7、努力完成3篇論文的寫作。
抓住甲等評審的機會，在護士長的領導下，配合領導工作，不斷完善自己，不斷提高1組護理團隊的護理質量，為患者提供滿意的護理服務，為科室爭取利益，為醫院甲等評審的順利通過盡自己的一份力量。
年度工作計劃 篇11
一、市場總體分析
1、監視器市場
由于國內監視器市場起步較晚，相當一部分市場份額已被國際品牌占據，如：三星，松下，JVC，泰科，派爾高等。2000年之后，國內監視器行業開始迅速發展，以廣東省為中心，出現了一批具有一定實力的國產廠家。如：深圳創維群欣、廣東響石、TCL、珠海石頭、新視保、三立等。定位中高端監視器市場的創維群欣公司，具有較高的市場占有率，且產品多運用于國內一些大型項目中，其中包括“神舟六號”載人航天工程，上海F1賽車場、北京城市動態監控工程海淀區監控指揮中心、天津市高級人民法院、深圳大運會等等。
如今，安防顯示設備市場也正在穩定蓬勃發展，監視器的發展已趨于成熟。在2008年北京奧運會之前，國家就已經出臺了“平安城市”、“3111工程”等國家級項目，并對銀行、文化博覽、娛樂場所提出安全防范法規。各地市“平安城市”監控項目相應啟動。這些響應國家政策要求的視頻監控工程極大的加速了安防市場的發展，已經有越來越多的用戶對安防顯示設備的認識提高了一個臺階，同時也有越來越多的企業開始介入安防監控終端市場。
2、市場現狀分析
許多有實力的、老牌的經銷商就散落在電腦、電子批發市場，而這些老行家們大多是把門店當做一個窗口，給周邊的工程商供貨以及做一些同行之間的批發，因此，由這些網點分散出來的分銷渠道幾乎壟斷了整個中低端工程。從終端用戶上可分為經銷商和工程商。而根據渠道的有所不同，因此各類行業用戶也分別針對自身不同的需求對各個品牌監視器進行篩選。有的項目預算較低，他們便會選擇低端監視器或者以電視機來作為視頻監控終端；有的項目有較高預算，對監控終端要求較高，他們會選擇有品牌有實力的廠商作為他們的供應商
對于安防市場規模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經出現，就深圳廠家而言，在對產品質量沒有客觀認知的情況下選擇知名品牌，其次比價格，在產品質量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發過程的重要組成部分。
二、產品定位：
1、市場定位：批發需求量大的代理商；零售量大的經銷商和工程商
2、目標群體：代理商，經銷商，工程商
3、價格定位：中高價位；
4、品牌形象定位：高品質重服務品牌形象。
三、渠道建設方案
1、目標的建立
根據長沙的行政區域、交通線路，按照“先易后難，先重點后一般”的原則，由近及遠，將整個長沙劃分為2個區域市場，以區域為單位，確定區域內重點地級市場，重點市場必須是區域內經濟實力，地理位置，市場狀況都良好的市，根據區域內的市場具體情況、
客戶情況進行有針對性的市場政策，逐步開發區域內其他市場，具體劃分如下：
（1）、區域一：湘潭市、岳陽市、常德市、湘西土家族苗族自治州、益陽市、張家界市
（2）、區域二：株洲市、懷化市、婁底市、郴州市、永州市、邵陽市、衡陽市
（3）、未劃分區域：除上述2大區域之外的周邊縣市
開發步驟根據“先易后難”的原則，從2大區域同時進行，每個區域由專人負責，確定區域內重點地級市，先開發重點地級市場，再協助開發縣級市場，同時開發零售分銷商，從而行成一張以地級市為中心、縣級市場為網點、零售分銷商組成的銷售網絡。
每個區域內，除了市場開發人員以外，還需要配置一名市場維護人員，行成“開發—維護”同時進行，這樣既能保證給客戶良好的售后服務，樹立良好的品牌形象，又能對市場進行深入拓展，維持市場穩定，及時的解決市場問題，并能夠隨時掌握市場信息，發揮市場服務人員和市場督導人員的作用，有利于形成公司系統的統一的市場管理體制。重點目標簡介：
（1）建立起以長沙為中心的一個總經銷商，13個市級為分銷商組成的經銷網絡，每個經銷商組織起忠實公司的業務精英，對促進銷量起到推動作用，直接面向工程商，協助經銷商對分銷網絡的完善和企業形象的樹立，實現品牌效應。
在市場開拓期，按計劃實施，有序進行市場拓展，建立起堅實的市場基礎，在這個基礎上形成銷量，根據目前市場其他產品是銷售情況，制定以下銷售任務：
（1）、渠道建設進展：以現有的1個總代理為中心一個月協助代理商開發2家分銷商，做到每個市區城市都有分銷商，從而來帶動工程商和零售商；加大產品的覆蓋率。
（2）、根據一個地級市場的月銷量以10萬為基本目標，實現全年銷售渠道總銷售額達到500萬的目標。
2、品牌形象的建立
根據自身實際情況和市場情況，應該樹立起“高品質重服務”的品牌形象，由經銷商組成的銷售網絡體系是該品牌產品的載體，因此品牌形象的樹立應該從經銷商著手，在良好的市場服務和經銷商維護工作中體現出泰祥品牌的“服務”形象，產品在實際銷售使用過程中體現泰祥品牌的“高品質”，在市場中形成良好的口碑，從而達到在消費者心中樹立起“使用監視器就選擇泰祥”的品牌效應。
3、銷售模式的確定
確定渠道銷售，模式如下：
生產廠家→渠道銷售部→省級總代理→地級分銷商（工程商）→縣級零售商
4、產品價格策略
滲透價格策略，其目的在滲透市場，以提高市場銷量與市場占有率，并能快速而有效地占據市場空間，達到在市場開拓初期搶占市場分額的目的。具體如下：
1、采取中檔市場的價格策略，（在后期產品更新的時候適當調價）從市場開拓的現狀出發調整價格體系，以致能夠達到市場開拓初期的“高檔品質，中檔價位”優勢；
2、價格體系的適當調整為，在現有價格表基礎之上，總經銷價為7-8折，市場零售價控制在9折左右，避免同市場上主流品牌在價位上的劣勢競爭；
3、制定統一的市場零售價格表，保證經銷商利潤的同時穩定價格體系。
四、渠道銷售實施計劃
1、代理商的建設
（1）、有獨立承擔民事責任能力的自然人或獨立承擔民事責任的企業法人。
（2）、具備30萬元以上經濟投資能力和良好的信譽，以及一定的創業精神和風險意識，有共同發展的信心。
（3）、熟悉當地市場，有成熟的銷售批發渠道，有一定的商業經營或其它相關行業經營管理經驗。
（4）、有能力制定所代理區域的市場拓展目標，共同開拓當地市場，完成銷售計劃。
（5）、有基本的'物流配送能力和倉儲能力。
（6）、重合同，講信譽，對代理的產品市場有信心。
2、分銷商與工程商的開發
在市場開拓初期，在沒有市場基礎的情況下，要加大市場占有率，對經銷商現有的分銷渠道進行維護指導，幫助代理商進行新渠道開發建立，從而從銷路上給予經銷上支持，解決銷路問題的同時提高產品對市場的占有率，從而提高品牌效應影響。
3、隱形渠道的開發
隱形渠道作為一種潛在的客戶資源，合理有效的把握好潛在客戶信息對后期的業務開展起到決定性的作用，協助代理商隱形渠道的建立，依照三個必須發展：
（1）必須提供優質的產品。
（2）必須提供良好的信用。
（3）必須提供快捷、專業、安全的服務。
隱形渠道建立的對象
（1）安防、網絡工程公司
（2）廣告、裝修公司
（3）市政建設公司
(4)建筑工程行業協會等等
五、渠道建設人員的配置工作職責
渠道建設人員是公司與市場之間的橋梁，為了實現區域目標，渠道業務人員必須不斷的加強自身的業務綜合技能、產品專業知識的成長，以一個專業的、高素質的業務人員展示在區域市場，做到潔身自愛、嚴以律己，本著以區域市場的開發和經營為使命，塑造一個良好的職業道德素養，同時做好以下工作：
1、經銷商員工培訓及經銷商管理
提供對經銷商員工的培訓，使其對公司產品的充分了解，對公司市場開發的給與人員的上支持。定期召開經銷商會議，增強經銷商的忠實度。制定統一的經銷商管理辦法，引導經銷商符合公司的各項制度要求和市場機制有效運做，建立公司和經銷之間的有效聯絡辦法，確保經銷商在區域市場做的經銷活動不擾亂公司的市場秩序。
2、經銷商的選擇和維護
對于經銷商的選擇遵循以下原則：
要有事業心，對市場開發有信心，信譽良好，對新品牌產品前景抱樂觀態度，不為暫時的市場現狀疑惑，能夠配合公司的市場開發策略，不得有擾亂市場秩序行為。在此原則之下，對經銷商市場拓展能力、分銷銷路建立、資金實力、店面地理位置等情況擇優開發引導，使其向對公司市場開發有利方面發展。
對經銷商定期進行維護，能夠有效建立穩固的合作關系，堅實市場基礎，保障市場開拓有序進行，具體的維護辦法如下：
（1）、建立經銷商檔案
在市場開發過程中，將經銷商的信息整理成檔案，包括經銷商的個人信息、銷量情況、經營情況、庫存情況、問題記錄、主要銷售產品、維護辦法等信息，在市場中更好的掌握經銷商的各方面需求，才能有針對性的提供服務
（2）、經銷商利益的保障
按照市場開拓渠道模式，本著和經銷商在區域市場內的真誠合作，達到雙贏的目的，在
市場開發過程中，公司對經銷商的利益要有絕對的保證，遵守承諾，在同一市場中，總經銷只能有一家，對市場零售價格統一規定，并一定要嚴格執行；公司工作人員在區域市場內所接受的定單或談判的業務，其銷量歸屬總經銷商，或者根據實際情況給予經銷利潤分成
（3）、市場問題的處理
在市場上出現的諸如經銷商和公司之間的矛盾問題、產品質量、經銷商串貨、貨款、廣告、人員配置等現實有可能面對的問題，公司應該制定一系列有針對性的解決辦法，最重要的是公司業務人員在市場出現問題的情況下要第一時間協助并解決問題，給經銷商對公司留下負責任的印象，并且以溝通為主，充分了解問題的真實原因，按照原則處理
(4)、庫存、貨款的跟蹤
定期對區域市場的代理商、分銷商的產品庫存進行盤點，以此對市場的目標進行整合分析，并擬定有效的市場拓展方案來提高銷量，為了避免出現死帳，老賬，對公司出貨、付款進行定時定期的跟蹤。
（5）、售前、售中、售后服務體系的建立
建立完善的售后服務能有效的體現品牌效應，更是品牌戰略中重要的一環，售后服務體系的建立還可以幫助公司樹立良好企業形象,建立口碑效應
售前服務：
為分銷商、工程采購和終端用戶提供產品技術咨詢，讓客戶了解不同監視器的不同使用方式、應用場所、價格、品質等，讓客戶根據自己的經濟實力選擇適合自己的產品；
售中服務：
為分銷商、工程采購和終端用戶提供性能價格比最優的解決方案。及時供貨、對監視器設備的安裝調試工作給予熱情周到的技術指導。
售后服務：
產品銷售后為終端客戶提供的服務。包括客戶的投訴處理、品質保證和贈送節日賀卡等。
六、整合經驗共同發展
將經銷商進行分類，根據經銷商的市場進度有計劃的進行拜訪溝通工作，定期對合作經銷商回訪溝通，了解經銷商在經營過程中存在的問題和對公司產品、服務、政策、廣告等方面的意見和建議，提升經銷商市場規劃能力和自我規劃能力，明確區域市場經銷商發展方向，邀請周邊分銷商及工程商前來參觀并召開座談交流會，總結經驗，改正不足，最終形成一個暢通無阻的市場供應、營銷、管理鏈。
年度工作計劃 篇12
一、縣教育局成立食品藥品安全工作領導小組，由局長任組長，并在教育科設立工作辦公室。各校建立健全校內食品安全工作機構，明確校長是學校食品藥品安全的第一職責人，對職責范圍內的食品藥品安全工作負有領導職責;指定專人分管食品藥品安全工作，分管人員對校內食品藥品安全直接負責，并將食品藥品安全管理工作列入分管人員年度工作計劃中考核資料實施獎懲制度。
二、建立各項食品藥品安全工作規章制度。制度主要應包括：食堂、商店從業人員體檢制度、餐具消毒、保存及工作衣帽穿戴、清洗制度、向師生出售飯菜24小時留樣制度、學校食品藥品安全事故職責追究制度等8項制度。各友會校對制度的執行情景要經常性地開展監督檢查，減少或及時消除食品藥品安全隱患，防范校內重大食品藥品安全事故的發生。
三、積極開展學校食品藥品安全宣傳教育工作。各校要制定20xx年安全工作計劃中食品藥品工作的教育，大力開展食品藥品安全的專題宣傳教育活動，倡計劃導健康消費，要求每學期開展食品安全健康教育活動不少于2次。
四、加強校內食品藥品安全管理工作。學校必須完善各項監督管理制度，落實專人履行監督管理職責，要與承包者簽訂食品藥品安全職責狀，提出明確的食品藥品安全要求。禁止非工作人員進出食堂、商店的.加工操作間及食品原料存放間。
五、各校要建立和完善學校突發性食品藥品安全事故的應急處理機制，制訂食品藥品安全工作預案。要配合有關部門做好學校食堂食品監督量化分級管理工作。積極開展“千鎮連鎖超市、萬村放心店”建設活動，年內建成3個校內連鎖超市，26所學校放心店建設任務，其覆蓋面到達50%以上。進取推行蔬菜、肉品的定點配送工作。
六、配有校醫的學校，要開展規范藥房創立活動，做到藥品管理規范化，確保年內經過“規范藥房”的達標驗收。
七、健全食品藥品安全信息報告制度。根據《縣重大食品事故應急預案》的規定，學校一旦出現食品藥品安全群體性突發事件，要在規定的時間內準確、及時向教育局及相關部門報送情景，決不允許遲報、漏報和瞞報，否則將嚴懲職責人。有關學校食品安全教育活動信息每學期上報辦公室不少于2條。
年度工作計劃 篇13
根據部門20xx年的工作結合公司目前實際情況和今后的發展趨勢，行政人事總務部計劃從以下幾個方面開展20xx年度的工作，全面推行目標式管理。
行政人事總務部在20xx年里除做好日常管理工作外，重點做好以下幾方面工作：
⑴、加大后勤服務及監督力度，并根據公司實際工作情況，對后勤服務有關規章制度修改并完善，使其更加符合公司工作實際的需要。
⑵、配合公司促建工作，加大行政管理力度，對在工作上涌現出來典型好人好事予以及時公布，通過以點帶面、以薪帶譽，促使工作質量進一步提高。
⑶、加大管理力度，完善勞動人事檔案及合同的管理，嚴格控制公司勞動用工，做好以事設崗，人盡其才。為人才招募與評定薪資、提供合理依據。
⑷、完成日常人力資源招聘與配置。
⑸、嚴格執行公司各項規章制度。
⑹、規范辦公室管理及辦公用品的管理、以及環境衛生管理。
⑺、加大內部人力、人才開發力度，弘揚優秀的企業文化。
⑻、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理等記錄。既保障員工合法權益又維護公司的形象和根本利益。
另外加強公司廣告宣傳，公司網站和項目網站的維護和更新工作，配合、組織開展策劃部的各項工作;
行政人事總務工作對一個正在成長和發展的`公司而言，是非常嚴峻而重要的基礎工作，也是需要公司上下通力合作的工作。各部門配合共同做好工作的項目較多，因此需要公司領導予以重視和支持。自上而下轉變觀念與否，各部門提供支持與配合的程度如何，都是行政人事總務部工作成敗的關鍵。所以行政人事總務部在制定年度目標后，在完成過程中懇請公司領導與各部門予以大力協助。
20xx年公司是緊張而忙碌的，行政人事總務部工作責任大，但我始終以飽滿的工作熱情投入工作中，履行行政、人事、總務等各項工作職責、執行公司的規章制度。當然，行政人事總務部在今年的工作中還存在瑕疵等不足，將在來年工作中改進和糾正。隨著公司的發展壯大，根據需求進行人才招聘、加大行政、人事、總務管理力度和員工培訓等完成各工項工作，以及嚴格實行和執行公司各項規章制度，可以預料來年我們的工作將更加繁重，為此，我將更加勤奮的工作，努力為公司做出貢獻!相信我們一直都是同行業的龍頭!
【年度工作計劃】相關文章：
業務年度工作計劃 業務年度工作計劃模板08-31
年度售后工作計劃03-08
年度品質工作計劃01-03
年度安全工作計劃09-24
(經典)年度工作計劃08-10
年度員工工作計劃09-06
年度小組工作計劃04-11
年度前臺工作計劃04-07
年度采購工作計劃03-12
年度質檢工作計劃03-07