關于年度工作計劃集合6篇
光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，該為接下來的學習制定一個計劃了。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編整理的年度工作計劃7篇，希望對大家有所幫助。
年度工作計劃 篇1
著眼公司當前，兼顧未來發展。為了提高公司產品的銷售量和影響力，擴大公司的生產規模，穩固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務，XX市藍輝印務有限公司銷售部特制定以下銷售目標及方向。
一、計劃擬定：
1、年銷售目標：
1）：作業本年銷售目標300萬元/年。
以每年10%-20%的銷售額遞增。
2）：筆記本年銷售目標200萬元/年。
以每年10%-60%的銷售額遞增
2、銷售方向：
1、本地市場，以XX市為根基，向周邊縣級市場拓展業務：
1）：XX市區各批發市場發展經銷商，每個批發市場必須發展一名以上經銷商（長青路批發市場除外）其他市場盡量全面發展客戶。
2）：XX市區及郊區的文化用品零售店展開地毯式拓展。公司許配合零售文具店配貨和配送。
3）：XX市區及郊區各學校以及學校內商店也需大力發展，潛力較大。
4）（衛生院重陽節敬老院活動總結及小結）：延安地區每個縣城的批發門市須努力開發，若縣城批發門市無法做到客戶資源意向可開發零售商，必須達到每個縣城都多少有藍輝印務有限公司的產品，或了解藍輝印務有限公司的產品。
2、外地市場：
1）：陜西省周圍各省一級批發市場全力以赴發展代理商或經銷商，暫時包括以下地區：西安、鄭州、洛陽、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶
2）：每個省一級批發市場至少發展一名代理商或2-3名經銷商，暫且根據市場客戶的實力、信譽，對本產品的認識積極性等以及一些客觀性情況而定。
3）：如果各省的一級批發市場，暫時很難做到市場的投入或投入后效果不明顯，可以在其省內二級（地市級）批發市場發展經銷商，使二級市場成熟之后包圍一級市場，但二級市場至少做2-3家經銷商，從而達到我們的銷售目的，完成銷售目標。
二、客戶回訪：
目前在國內市場筆記本種類偏多，技術方面不相上下，為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶之間的關系：
1）關系維護：
為與客戶加強信息交流，增進感情，對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據實際際情況另行安排拜訪時間。
2）售后協調：
目前情況下，我公司應以：“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與客戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。 三、價格政策：
1、定價原則：
1）：拉大批零差價，調動代理積極性；
2）：結合批量，鼓勵大量多批；
3）：以成本為基礎，以同類產品價格為參考，使價格具有競爭力；
4）：順應市場變化，及時靈活調整。
2、目的
1）：樹立藍輝印務有限公司的產品標準形象，擴大其影響；
2）：作為獎勵代理的一種方式，刺激代理商的積極性。
四、 開拓市場，爭取客源：
開拓創新，建立靈活的激勵銷售機制。銷售部將配合公司整體新的銷售體制，制定完善市場銷售任務計劃及業績考核管理實施細則，提高銷售代表的工資待遇，激發、調動銷售人員的積極性。銷售人員實行工作日記志。以月度銷售任務完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員。督促銷售人員，通過各種方式爭取團體和零散客戶，穩定老客戶，開展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。
五、密切合作，主動協調：
與公司其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯系，互相配合，充分發揮公司的整體銷售活力，創造最佳效益。加強有關宣傳，充分利用多種廣告形式推薦公司產品，宣傳公司，努力提高公司知名度。
以上幾點請各位領導多提建議與意見，為了公司的宏偉藍圖，齊心協力，共同進步，使公司走向輝煌的明天，挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。
年度工作計劃 篇2
本學期，我園后勤工作將積極貫徹市鎮級相關工作意見和文件通知精神，切實落實園務工作計劃有關要求和工作任務。進一步樹立服務思想，繼續加強安全、創建工作，有效改進上學期存在問題，在不斷完善和規范中，積極提升后勤服務質量和后勤管理水平。現制訂如下補充工作意見：
一、主要工作任務及措施：
（一）強化學園安保，促進和諧發展
1.緊緊圍繞《晉江市教育系統開展創建安全發展學校實施方案》，推進安全發展學校創建工作。根據《晉江市學校綜治安全目標管理責任制考評辦法的通知》，建立學園安全隱患排查制度，每月進行全園和班級安全隱患大排查，并做好排查記錄，及時消除隱患，不斷完善安全隱患排查綜合治理工作。
2.強化我園安全文化建設的宣傳教育輻射作用。加強安全工作宣傳報道和信息報送工作，加強社會輿論監督和有關信息發布。開展安全教育日、安全教育周系列活動，通過多種渠道、多種形式，面向師生、面向家長、面向社會，做好我園安全文化建設的宣傳教育輻射作用。
3.加大經費投入和管理力度，確保師生安全。爭取上級有關部門和領導的支持，加大安全經費保障投入，不斷完善安全基礎臺帳、部門協作聯動、領導帶班和保安24小時值班值守等工作長效機制。各班應通過家長會向家長積極宣傳嚴格執行“一人一卡”接送制度，保證入離園正常秩序，如不借卡給沒帶卡的家長刷卡，確保學園幼兒的入離園安全，促進和諧發展。
（二）增強服務意識，杜絕安全事故發生
1.學園保健醫生和兼職保健員、值班師和護導老師要嚴把晨檢關。保健醫生做好晨檢記錄和因病缺勤追蹤記錄。保證幼兒不帶危險物品入園，如發現情況及時處理，及時與其家長溝通交流共同教育幼兒。
2.加強行政安全檢查與管理，實行“推門檢查”。如有否做好每天午睡前的午檢，保育員有否嚴格執行日常規范操作，做好清潔、衛生、消毒、安全等工作，照顧好午休的幼兒，尤其是要照顧體弱幼兒，杜絕有帶藥的幼兒服錯藥的現象。
3.加強后勤工作人員的業務學習，通過充電提高服務意識。定期組織保育員、廚房工作人員業務培訓，學習討論工作職責；針對本園實際問題，開展互幫互學，談體會，舉行保育員技能比賽等活動，不斷提高后勤工作人員的自身素養。尤其是要重點加強保育員的參教培養，努力提高保育員運用普通話與幼兒之間的輕聲細語交談，學會與家長之間的文明溝通藝術等等，鞏固我園省示范性幼兒園的優質品牌。
（三）突出衛生保健工作，確保幼兒健康成長
1.根據有關文件精神，做好流感等春季易發傳染病的防控工作。保健醫生應根據季節變化特點，每月在學園的園務公開欄里出一期相關的衛生保健知識專欄。各班應在期初開展春季傳染病預防宣傳周系列教育活動，有效預防流感、流腦、麻疹、水痘、瘧疾等常見傳染病；在平時重視幼兒良好衛生習慣的養成，注意開窗通風，提高自我保護意識。充分做好學園和班級衛生保健工作，加強幼兒的戶外活動鍛煉，增強體質。
2.各班教師和保育員配合保健老師做好衛生保潔工作。對幼兒的玩具、被褥和寢室嚴格進行定期或經常的消毒，并做到有消毒有記錄。
3.加強膳食衛生管理。廣泛聽取教師、幼兒和家長的意見，盡量增加食譜的花樣，并保證營養的均衡，做到粗細、甜咸、干稀搭配合理。組織廚房人員炊事員到安海衛生院進行體檢，做到持證上崗。
（四）規范物品采購工作，注意節約開支
1.學園嚴格按計劃采購物品，合理地使用好各類經費，不斷改善和優化辦園條件。同時，加強財務管理，規范收費，落實園務公開公示制度。
2.堅持勤儉辦園原則，積極倡導節約水、電、煤氣、材料等，減少浪費。
3.愛護并合理使用園內設施設備，認真做好各類檢修工作，對小型維修工作嘗試自己動手完成，竭盡所能節約維修經費開支。
（五）具體活動補充安排
二月份：
1.檢修全園水電設施、大型玩具、器械和門窗桌椅，排查安全隱患。
2.購置辦公、教學用品、藥品等采購工作。
3.開展期初消防安全疏散演練。
4.組織廚房人員到安海衛生院體檢。
5.月底與浪潮（福建）有限公司的相關負責人簽訂合同。
6.迎接教委辦期初工作檢查
三月份：
1.保育員業務培訓：專題講座《保育員如何配教》
2.檢查巾杯消毒情況。
3.抽查食品留樣情況和倉管記錄。
4.安全教育日和安全周系列活動
5.園務公開欄出版衛生保健專刊
四月份：
1.檢查保育員一日工作，重點配教情況。
2.開展保育員講故事比賽。
3.做好流行疾病的預防及配合防疫部門做好預防接種工作。
4.更新衛生保健宣傳欄內容。
5.組織幼兒春游，做好幼兒安全措施。
五月份：
1.檢查廚房工作人員執行職責的情況
2.開展防震安全演練。
3.預定開展健康教育講座。
4.開展安全隱患排查，做好全園檢修。
5. 做好慶祝“六一國際兒童節的后勤保障工作，并購置禮品。
6. 幼兒視力篩查、口腔保健及健康體檢工作
六、七、八月份：
1.檢查班級衛生情況。
2開展預防溺水安全活動，做好夏季防暑工作。
3.檢查保健醫生各類表卡記錄及歸檔情況
4.幼兒食譜營養計算。
5.新生報名登記工作。
6.組織幼兒進行期末體檢并評價。
7.后勤人員的年度安全工作考核。
8.各班歸還出借物品，清點班級以及其它園內財產。
9.做好財務稽核工作。
10.安排暑假值班表。
11.期末安全檢查，做好設備設施的維修、保養工作，擬訂修繕項目。
12.全園教職工體檢。
年度工作計劃 篇3
現在，找到一份工作越發的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重，雖然我已經工作了不少年了，可我仍感到了工作的吃力。
我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項很好的工作，可是現在公司產品面臨著積壓在倉庫的風險，這是對公司極為不利的。我經過不斷的思考后，寫出了我的年度工作計劃，
新年度我擬定三方面的計劃：
一、實際招商開發操作方面
1、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單、跟單工作。
2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹；抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。
3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況
4、繼續回訪xx六縣區酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。
二、公司人力資源管理方面
1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。
2、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業務發展的人力資源管理體系。
3、做好公司20xx年人力資源部工作計劃規劃，協助各部門做好部門人力資源規劃，規劃方案《銷售工作展望》。
4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。
5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
6、規范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘（人才市場、本地主流報紙、行業報刊、校園招聘、人才招聘網、本公司網站、內部選拔及介紹）；強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡歷、專業筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業、管理游戲）。
7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監控與輔導、績效考核（目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法）、績效反饋面談、績效改進（卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越）、績效結果的運用（可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發、員工職業生涯規劃設計）進行全過程關注與跟蹤。
8、將人力資源培訓與開發提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開發的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發的組織管理。
9、努力經營和諧的員工關系，善待員工，規劃好員工在本企業的職業生涯發展。
三、辦公室及后勤保障方面
1、與王經理分工協作，打招商電話。
2、準備到鐵通公司市北分局開通800（400）免費電話[號碼800（400）7100009]，年前已經交過訂金300元（商客部曹經理代收）。
3、外協大廈物業管理，交電費、取郵件、咨詢物業管理事宜等。
4、協助王經理做好辦公室方面的工作。
5、確保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作。
6、為外出跑業務的市場拓展部各位經理搞好各類后勤保障（主要是協助王經理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等）。
年度工作計劃 篇4
一、 部門職能概述
商務部是公司的職能管理部門，主要職能為：
1. 組織編制項目投標階段的經濟標文件；
2. 組織公司合同管理工作；
3. 負責組織和處理公司有關法律事務；
4. 參與分包工程招標及分包商選擇工作；
5. 組織項目成本管理和控制，建立健全的公司成本庫和內部定額；
6. 組織開展公司物資采購管理工作；
7. 組織開展公司投資評估工作；
8. 收集、整理和管理與本部門業務有關的各種內外部文件和資料；
9. 代表公司與政府主管部門、合作公司或其他法人、社團等進行接洽、聯系。
二、 部門職能
1. 組織編制項目投標階段的經濟標文件；
1) 協助領導作好項目經營工作，參與招標文件的評審工作；
2) 參加圖紙審查會、答疑會和討論會，根據項目投標策劃書組織編制經濟標，開展工作量計算、和設計詢價工作，并根據有關意見，對報價文件進行必要調整和最終審核；
3) 參加項目開標會，代表公司進行項目開標經濟標答辯，協助作好投標階段的價格談判與合同談判工作；
4) 參加投標結果分析和評估會，著重對經濟標進行分析和評估，總結經驗教訓；
5) 項目中標后，配合各部門開展合同談判工作，擬訂項目主合同，組織公司相關部門對主合同進行合同評審，并負責向項目經理轉交相關投標資料，進行投標及合同交底；
6) 收集、整理、歸檔、保管公司投標報價文件和資料，按照酒店、辦公、公共建筑、道路及其他進行劃分，逐步建立健全公司投標報價案例庫；
7) 對公司投標項目的經濟標投標工作給予支持和指導。
2. 組織公司合同管理工作；
1) 對主合同履行情況進行過程控制，按照項目進度，對甲方及公司對合同執行情況及相應意見提出書面報告，并在合同履行完畢后，組織對合同執行情況進行分析和評估，并負責編制公司年度項目合約執行情況報告；
2) 編制公司各類合同標準文本、招標標準文本、來往信件文本和請款相關文本，組織公司各部門貫徹實施，并根據反饋意見及時進行版本更新工作；
3) 審核公司各類合同的合法性、合理性和完整性，及時提出意見和修改建議，組織對公司各類合同進行合同評審，保存有關評審記錄，并根據具體需要參與各類合同談判、簽訂工作；
4)管理公司各類合同，保存公司除勞務合同外的各類合同文本正本及電子檔，組織對合同文本的歸類、編號、統計、保管和存檔，以及合同臺帳建立等工作，為相關單位和人員按規定參閱合同提供支持和協助。
3. 負責組織和處理公司有關法律事務；
1) 負責與公司法律顧問保持日常聯系，具體處理公司法律事務，包括公司有關法律訴訟事宜；
2) 為公司開展各項經營活動提供法律咨詢、法律文件等相關支持，分析公司內部合作、聯營協議；
3) 負責日常收集、整理各種法律案例，于每年年底編制出公司年度法律事務案例，及其他企業、行業的典型法律案例；
4) 組織收集、整理與經營管理相關的法律條款工作，為公司整體經營決策工作提供法律建議及相關信息；
5) 為公司員工提供必要的法律咨詢和服務，協助人力資源主管進行法律方面的培訓工作。
4. 參與分包工程招標及分包商選擇工作；
1) 對于由公司招標選用的分包商——協助項目負責人對分包商的內部招標，組織制定分包工程標底價格，審查分包商報價，參與分包商評估、合同起草、談判及簽訂工作；
2) 對于授權由項目負責人招標選用的分包商——負責審核項目分包合同評審資料，并對項目合同進行監督管理。
5. 組織項目成本管理和控制，建立健全的公司成本庫和內部定額；
1) 組織編制公司商務、成本管理制度，負責測算項目預控成本；
2) 與項目及時進行溝通，對項目成本控制工作提出建議和意見，以便及時修正或改進；
3) 負責對項目預控成本進行過程控制與結算審核，審核項目月度資金計劃、工程量和成本報表、月度工程款支付，建立公司各項目成本臺帳，并定期編制成本月報表上報公司領導；
4) 協助部門經理對公司整體經營狀況進行統計和分析，并按月度報告方式上報公司領導；
5) 協助財務部開展審計工作，參與對各部門進行的定期或不定期考核評定；
6) 收集、整理項目日常成本信息，組織建立公司成本模型和公司成本庫，建立和完善公司內部定額庫。
6. 組織開展公司物資采購管理工作；
1) 編制物資采購管理制度，理順物資采購流程，擬訂公司物資授權采購管理范圍；
2) 組織投標報價階段的材料設備詢價工作，根據招標書編制詢價計劃，及時進行市場詢價，收集、整理產品說明、品牌、產地等詳細技術資料，以及樣品的準備，全力配合投標報價工作的順利進行；
3) 收集、整理物資信息，組織對由公司采購物資的物資供應商的評審工作，指導、檢查、監督由項目采購物資的物資供應商的評審工作，編制、下發、更新公司《合格物資供應商名冊》，建立健全公司物資材料信息庫；
4) 組織、開展物資采購工作，按照物資需求計劃組織材料詢價、樣品報批、采購招標、合同談判、起草、簽訂、供貨監督、付款審批工作，以及指導、檢查和監督授權由項目采購物資的物資采購工作。
7. 組織開展公司投資評估工作；
1) 協助財務部對墊資、擔保、保函等投資行為或協議進行評估；
2) 協助綜合行政部對公司和總承包經營管理企業的對外投資、設立分支機構、合并、重組、改制等進行風險評估和收益分析，并編制具體評估報告；
3) 對融投資項目進行可行性研究，參與項目考察、業主談判，投資方談判，擬訂可行性研究報告，提出投資建議，參與或組織方案擬訂、報批，以及方案組織實施、過程控制、效果評估等工作；
4) 會同有關部門研究、分析、制定出適合公司的項目墊資模式，建立統一、規范的管理流程，并就具體項目進行可行性研究，提出建議、制定方案、組織實施、過程監控、效果評估，并不斷完善墊資模式；
8. 收集、整理和管理資質文件以及本部門業務有關的各種內外部文件和資料；
1) 包括企業資質管理和政府資助申報等工作，按循序漸進的原則進行；
2) 資質和企業管理策劃工作對一個不斷成長和發展的公司而言，是非常重要的基礎工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部門之間配合共同做好工作項目較多，因此，需要領導的重視和支持，過程中懇請領導予以協助；
3) 對企業資質和員工設計師資質等的了解，并為資質晉升提供協助，鑒于資質管理工作是個長期工程，針對資質晉升將制定與計劃相配套的詳細工作方案，但得得到領導研究通過才可進行實施；
9. 代表公司與政府主管部門、合作公司或其他法人、社團等進行接洽、聯系；
1) 現階段都是領導們和相關負責人在進行聯系和接洽，希望商務部能一步步的涉入進來，接手與外界各機構的接洽聯系工作，做到跟項目負責人一樣熟悉項目，比設計師更了解合同進展，比財務部更清楚項目合同履行情況，比領導們更方便直接的同外界溝通。
年度工作計劃 篇5
新學年伊始，為足時、足量、有效地開展我校教育教學工作，充分發揮校本培訓為教師發展服務、為教學質量提升服務的導向功能，從而促進我校的教育教學綜合改革和發展，優化教學管理，全面提升教學質量，最終實現教師的成長、學生的進步和學校教學工作的發展。為此，根據縣局和縣教研室工作的部署，結合我校實際，特制定以下計劃：
一、 指導思想
堅持以人為本的教育思想，以推進素質教育為中心，以落實科學發展觀為指導，以全面提升教育教學質量為宗旨，以改革為動力，以教學質量目標管理和教科研目標管理為手段，以課程改革為突破口，立足于本校實際，面向教師教學，面向學生課內外學習生活，面向校園文化建設及校本管理，多渠道、多層次、全方位地開展校本教研工作，充分發揮校本教研在課程改革、教學研究、師資培訓、質量監控、教學評價等方面的職能作用，最優化地為學校服務、為教師服務，為提升教學質量服務。
二、 總體目標
通過開展校本研修活動，使教師們領悟教育思想，更新教育觀念，樹立科學的教育價值觀、現代教育觀，解決教師在教學中遇到的問題或困難，使教師熟悉新的課程標準和各科之間的聯系，提升教師駕馭課堂的能力，促進教師向專業化方向發展。總之，通過校本培訓，提高校本教研管理水平和校本教研質量，不斷提升學校辦學理念和辦學水平。
三、組織機構及職責
校長——教導主任——教研組長——教師
校長：第一領導人，負責指導、督促和保證責任；
教導主任：第一負責人，負責規劃、領導和總結創新責任；
教研員：第一實施人，負責組織、落實、記錄和資料備案責任； 教研組長：第一召集人，負責相關組的具體工作安排，聯絡責任； 教師：教研的主體，負責積極完成、參加責任。
四、 總體思路
抓好“兩項工作”，突出“一個中心”，實現“兩個轉變”，促進“三個提高”，達到“五個結合”。
抓好兩項工作：常規性教科研工作和小課題研究工作；
突出一個中心：以教師專業水平不斷提高為中心；
實現兩個轉變：教育觀念與教學行為的轉變；
促進三個提高：教師課堂教學能力的提高、教研和科研能力的提高； 達到五個結合：學習與交流相結合、教研與科研相結合、學習與考核相結合、教育理論與教學實踐相結合、點上突破于面上推進相結合。
五、 學校狀況分析
（一） 學校資源優勢
1、師資配備較為優質、合理
學校是校本研修的主要基地，校本研修的主題是教師。教師素質的高低決定著校本研修的成敗。目前，我校教師以中青年為主，新老結合較為理想。新教師觀念開放，學習熱情高漲，進取意識強烈；老教師有
一定教學經驗，教學實踐能力較強。師資可開發性大，這是一筆可觀的財富。
2、辦學規模擴大，各種設備較為齊全
學校的電教及遠程教育可以為教師們提供現代教育手段和教育信息。
3、我校處在發展中，有好多層面、領域還未完善，值得深思和探討的問題諸多。
4、時值處于新課程改革，改革既給了我們機遇，又給了我們挑戰，從教師的觀念到行為都要求改變。改革是一種探討，一種嘗試，改革中許多新問題，新疑點需要我們去探究、解決。
（二）制約校本教研的因素
1、學校導向性、激勵性的校驗機制尚未完成，教師教研意識較弱，不能正確看待教研，把教研看作是一種額外的負擔，教研不能成為一種自覺的行為，對學校而言教研成為一種指令性工作，教研風氣亦未成氣候。
2、教師任務較重，忙于各學科教案的撰寫等常規工作，自身素質有一定的局限性，校本教研質量不高。
六、主要工作措施
（一）組織學習教育理論，提高廣大教師的教育理論素養，樹立先進的教育理念。
“問渠那得清如許？為有源頭活水來”，學習是一切只是的源泉，是教研工作的動力，是教師實現自我超越的有效途徑。學校要建立和完
善學習制度，構建學習型組織，特別是加強學習管理，在學習形式上分為三個層次：每月一次全校教育理論講座、一次個人自學、每周一次教研組學習；在學習內容上做到三個必須：必須是先進的教育理論、必須是科學的教育理論、必須是與教學實際相結合；在學習管理上實現一有一檢查：即有學習記錄、每學期檢查一次，年終進行考核。
（二） 抓好兩項工作
1、常規性教研工作。其主要有：隨堂聽課、評課、研究課、示范課、專題研究、講座、論文評選、課堂教學競賽、說課等小專題的'研究活動。
2、課題研究工作
課題研究是教科研工作中的一項最實在、最系統、最深入、最
能集中體現教科研主體性，也是最能展示教科研成果的重要工作。我校圍繞校本實際確定一段時間內的總課題，再由各教研組根據總課題所涉及的主要內容和范圍分別確定若干子課題，最后由每位教師根據總課題和子課題，結合個人的教學實際和研究條件，自定一個小專題，形成課題網絡（總課題——子課題——小專題）。
3、形成學校層面上的特色教研
（1）深度教學研究
圍繞下列專題進行不同層面的研究A、如何構建“自主、合作、探究”的學習方式；B、教師如何創設問題情境；C、如何充分發揮師生雙方在教學中的主動性和創造性；D、如何評價學生；E、如何分層布置作業，保證課堂實效性。
（2）積極推行“六個一”的教學管理，即：每位教師每周寫一篇教學隨筆；每月寫一篇優質課教學設計；每學期至少上一節公開課；每學期制作一件優質課件、寫一節“精品課”案例；每年寫一篇優秀教學論文。
（3）鼓勵“閑聊式”教研方式，提倡同伴互助風氣。同事間要善于利用課余時間，就某個教學問題或教育現象進行閑談。
（4）“個案研究”日常化。教師要善于留心日常的教學事件，養成自我反思的習慣，提取有價值的教學事件，形成問題甚至課題，進行自覺的個案研究。
（5）調查研究活動制度化。教研組、教師個人要根據課題研究的進展，有計劃、有目的、經常性地開展教育教學調查活動，多方收集第一手資料，服務于以校為本的教學研究活動。
年度工作計劃 篇6
一、指導思想。
初三年級是初中階段的最后一年，也是學生人生道路上一個重要的轉折點。為了確保中考的全面豐收，我們要以龍三中新一屆領導班子核心，以全面提高我校初中教學質量為目標，深入貫徹學校工作計劃精神，認真學習貫徹各學科的課程標準，規范教學常規管理，鎖定中考目標，狠抓教學質量，團結和依靠全體初三教師，凝心聚力，求真務實，樹立為每一個學生健康成長的教學理念，在管理中不放棄任何一個學生，尊重學生人格，發展學生個性，抓緊抓嚴抓實。對學校榮譽負責，對學生的前途負責，對家長和社會負責，鑄造中考新的輝煌。
二、年級情況介紹。
1、入學鞏固。
初一入學人數361人，現在冊人數349人，上學期參加縣統測，參加地理、生物、信息技術中考301人。本學期開學報到294人，其中轉出2人，轉入3人。初三年級現流失35人，轉學11人，就讀職中9人。各班在讀學生人數：185班51人、186班44人、187班38人、188班40人、189班33人、190班41人、191班47人。
2、上學期期末考試情況。
（1）地理、生物、信息技術：285分以上21人，276分至284分23人。
（2）縣統一抽考科目。
①語文：平均分71.29分，及格258人，優分91人，綜合排名全縣第四名。
②數學：平均分40.79分，及格66人，優分11人，綜合排名全縣第十一名。
③政治：平均分73.75分，及格271人，優分84人，綜合排名全縣第四名。
④英語：平均分54.93分，及格124人，優分25人，綜合排名全縣第六名。
3、存在的問題。
各科考試成績雖然有所提高，但學生個人成績發展不均，存在偏科現象。有的學生學習方法不當，雖然也努力了，但進步不明顯。部分學生還沒有緊張意識，學習積極性不高，存在著混的思想，對于學習不當回事。個別同學經常違反學校紀律。學生流失嚴重，致使參加考試時全級參考率低（20xx年參考率86.25%）。
三、管理目標。
做好組織管理、教育管理、學生管理、協調管理，以“抓兩頭促中間”為主要目標，努力完成“八個抓”：
（1）抓優促尖，保優秀率。
（2）抓潛能生，保考取高中率。
（3）抓差補差，保合格率，平均分。
（4）抓思想教育，保穩定良好的迎考心態。
（5）抓家校配合，保緊密聯系，齊抓共管。
（6）抓方法指導，保提高學習效率。
（7）抓質量監控，保實現中考總體目標。
（8）抓團結協作，保團隊和諧。
四、工作措施：
1、認真做好控輟保學工作，對本學期流失的8名同學配合好村委會做好動員返校工作，對上學期流失的27名同學，盡量勸其就讀職中，對在讀的294名同學認真做好保學工作，做好思想教育，確保在讀學生能夠在得住，穩得住，學得進。
2、在工作中要樹立大年級、大學科、大班級的觀念。老師之間也要互相幫助，班級之間要相互幫助，學科之間要相互幫助，積極開展和諧年級、和諧備課組、和諧班級的創建工作，以點帶面，提高班級、年級管理水平。
3、加強班級文化建設，美化教室布置，設立班級文明崗，將每班的先進學生名單都以“光榮榜”的形式張貼在教室的墻上的基礎上，把每次考試成績優秀的學生的名單張榜公布。運用橫幅、標語、班主任寄語等，營造良好的學習氛圍。
4、加強對學生的管理，堅持每天除了正常上課外與學生“兩見面”，學生午休、晚休堅持到學生宿舍、教室了解學生的學習生活情況，發現問題及時解決。
5、堅持四會制度。班主任例會、全體教師例會、分層家長會、學生會議是初三工作的重要部分，可以促進教學管理工作，加強師生的思想道德教育，形式要從實際出發，靈活機動，班主任例會的時間要定在每周日晚自習前進行，以便及時統一安排本周班會課內容。分層家長會和學生會議安排在考完月考后，根據學生情況來確定參會人員。
6、細化德育工作，全面提高學生思想素質。加強理想教育，栽播理想種子，對初三年級開展理想、信念教育活動。讓學生明確初中畢業是人生的一個重要分水嶺的道理，幫助學生根據自己的學習現狀，制定出短期和長期目標，樹立良好的人生觀、價值觀。以“勤奮創造奇跡，成功來自努力”、“知識改變命運、奮斗成就未來”激勵學生，促使他們樹立信心，鼓足勇氣，最后沖刺。