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【精華】精選工作計劃匯總9篇
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，此時此刻我們需要開始做一個工作計劃。寫工作計劃需要注意哪些問題呢？下面是小編幫大家整理的精選工作計劃9篇，希望對大家有所幫助。
精選工作計劃 篇1
杜山鎮(zhèn)計劃生育學習培訓工作計劃分三個階段進行：
一、第一階段
元至12月份：11月份在我鎮(zhèn)各村各單位開展20xx年度第一次已婚育齡婦女生殖健康普查及學習優(yōu)生優(yōu)育知識。12月份計劃召開全鎮(zhèn)各企事業(yè)單位負責人、各村全體干部參加的生育文明建設(shè)及基層群眾自治工作培訓會。元月份組織全鎮(zhèn)各村返鄉(xiāng)流動人員學習《流動人口管理條例》，開展“關(guān)愛空巢老人、留守兒童送愛心”活動。組織一次鎮(zhèn)村計劃生育專干業(yè)務(wù)培訓。
二、第二階段
2至5月份：3月份組織一次鎮(zhèn)村專干健康咨詢師培訓會，4月份在第二次已婚育齡婦女生殖健康普查同時，請市或區(qū)計生服務(wù)站專家來我鎮(zhèn)各村巡回開展優(yōu)生優(yōu)育和生育健康知識培訓。5月份，借“5。29”協(xié)會日之際，由計生辦牽頭組織全鎮(zhèn)各村計劃生育協(xié)會理事會成員開展“計生工作協(xié)會”學習培訓會。
三、第三階段
6至9月份：7月份組織全鎮(zhèn)已婚育齡婦女第三次生殖健康普查，同時在各村開展生育文明建設(shè)及計劃生育法律法規(guī)知識學習。8月份，鎮(zhèn)計劃召開生育文明建設(shè)、“十縣百鄉(xiāng)千村萬戶”創(chuàng)建工作學習會暨“五好”家庭戶、少生快富帶頭人表彰。9月份，組織全鎮(zhèn)各單位、各村計劃生育專干學
習培訓，組織一次健康咨詢師培訓。
精選工作計劃 篇2
根據(jù)上一季度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，行政部計劃從以下方面開展接下來的工作：
一、 日常工作：
1、 完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據(jù);
2、 完成日常行政招聘與配置;
3、每月月底最后一天統(tǒng)計本月所有員工的考勤，月初一號交與財務(wù)部作為核算工資的標準之一。隨時了解員工近期的工作狀態(tài)，對進職、離職、調(diào)崗職員工作情緒進行了解。隨時關(guān)注離職職員動態(tài)，做好下一步職員招聘安排及計劃。
4、 推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實行科學公平的薪酬制度;
5 、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。
6、 在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進企業(yè)的績效考評辦法，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性。
7、 大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
二、公司項目資料的信息化管理：
為了保證在公司運行體系中投資部門使用的項目文件的方便。
1、必須認真協(xié)助投資部做好項目資料的整理、編檔、管理工作。
2、對借閱和領(lǐng)取操作的項目資料按照《項目資料領(lǐng)用規(guī)定》做好詳細的登記并催促其及時歸還，以便查詢。
3、對投、融資業(yè)務(wù)有一定相關(guān)的了解，對對接單位提供資料方面的科目、類別區(qū)分要有基礎(chǔ)認識。
三、辦公資源的有效控制：
更好地控制辦公用品費用的支出，根據(jù)公司辦公用品及耗材的實際領(lǐng)用情況，對領(lǐng)用的物品進行嚴格的控制。細心察看公司電器設(shè)備的使用狀況和用電情況，督促合理用電和用電安全。
四、公司制度的落實執(zhí)行及督察工作：
公司過去頒布的剛性的制度已經(jīng)不少，但如果沒有行政部門的監(jiān)督和檢察制度的功效可能會大打折扣。所以，我們最需要的對公司規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行和維護。如何做到制度的剛性執(zhí)行，首先自己就要以身作則。再有對政策的執(zhí)行要始終如一地堅持，不能虎頭蛇尾；工作不能要寬以待己，嚴于律人。
行政工作對一個不斷成長和發(fā)展的公司而言，是非常重要的基礎(chǔ)工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部門配合共同做好的工作項目較多,因此，需要公司領(lǐng)導予以重視和支持。自上而下轉(zhuǎn)變觀念與否，各部門提供支持與配合的程度如何，都是行政工作成敗的關(guān)鍵。所以行政部在制定目標后，在完成過程中懇請公司領(lǐng)導與各部門予以協(xié)助。
精選工作計劃 篇3
為了加強電化教育設(shè)備用到實處，切實抓好現(xiàn)代遠程教育為全校教師服務(wù)。根據(jù)上級主管部門的有關(guān)文件精神，結(jié)合本校實際，特制定本年遠程教育工作計劃：
一、指導思想：
為提高教育教學質(zhì)量服務(wù)，提高教師的綜合素質(zhì)，緊緊圍繞改革教學、提升教學、信息化教學為平臺，以學習教育方針、政策法規(guī)、掌握信息技術(shù)、開闊視野、轉(zhuǎn)變觀念、提升素質(zhì)、發(fā)展教育為出發(fā)點和落腳點，著力提高我校教師的思想政治素質(zhì)、科技文化素質(zhì)、業(yè)務(wù)學習能力、信息技術(shù)水平。充分發(fā)揮遠程教育在農(nóng)村學校作為當?shù)匚幕行暮托畔鞑ブ行牡淖饔茫瑸槲倚Ｗ呦蛐畔⒒逃峁┤肆χС趾托畔⒈Ｕ稀?/p>
二、任務(wù)目標：
1、利用遠程教育資源對教師政治思想教育，有組織、有計劃、有目的地組織好每一次學習活動。
2、配合教研組搞好校本教研工作。充分利用遠程教育接收資源，按計劃選取優(yōu)質(zhì)教育教學集中組織學習。每月至少學習兩次。
3、利用現(xiàn)有遠教設(shè)備和技術(shù)教師，對全校教師進行信息技術(shù)培訓，每學期至少培訓兩次。
4、搞好多媒體教學的教學和教研工作。
5、搞好遠程教育的各種文件資料收集工作。
6、搞好網(wǎng)站維護和更新工作。
三、具體措施：
1、配合教研組搞好校本教研工作。組織學校搞好校本教研工作和師資培訓工作。組織教師探討信息技術(shù)教育，利用好現(xiàn)有設(shè)備，開展好多媒體實驗教學，提高我校教師在信息技術(shù)教學方面的技能。
2、選取優(yōu)質(zhì)教育教學資源集中組織教師學習。按計劃組織教師播放教學光盤，收看教學實錄，提高教師的業(yè)務(wù)能力。
3、利用現(xiàn)有遠教設(shè)備，對全校教師進行信息技術(shù)培訓。通過傳、幫、帶等形式，使教師能有效進行資源下載、課件制作和用多媒體進行教學。
4、完善好各類文件檔案資料。認真記錄好多媒體教室使用記錄表與教師遠教成長記錄檔。
5、利用遠教設(shè)置搞好網(wǎng)站的維護和更新，確保網(wǎng)站正常運行，傳播健康合法的網(wǎng)絡(luò)資源，真正做到資源共享。
精選工作計劃 篇4
一、綜述：
四川的火鍋發(fā)展到今天，從火鍋的品種、檔次、規(guī)模、制作、調(diào)配、風味等方面已經(jīng)呈現(xiàn)出了多元化的特點，使各種從事火鍋制作并提供火鍋消費的企業(yè)迅速發(fā)展，也引起了從事和即將投資火鍋產(chǎn)業(yè)的企業(yè)和經(jīng)營者的極大的熱情和興趣。但是，如何開一家正宗的四川火鍋店，卻是一門不小的學問。
作為火鍋店，其基本特征與其它餐飲企業(yè)有共通之處，即生產(chǎn)、銷售、服務(wù)、消費為一體。投資者想要從事火鍋行業(yè)，必須認真做好市場調(diào)查研究，這樣可以了解到人們需要什么類型的火鍋，掌握火鍋風味、特點、方式、地點、人群等信息，在特定的市場區(qū)域，開辦具有特色的火鍋店，以獲得穩(wěn)定而可靠的市場份額。所以說，做好前期的市場調(diào)查，是開火鍋店決策或投資的前提。
二、火鍋市場調(diào)查：
�。ㄒ唬�、對火鍋市場的影響因素：
1、經(jīng)濟發(fā)展對火鍋的影響，其中包括了消費者對火鍋需求的增加、現(xiàn)有火鍋存在著各檔次火鍋店的結(jié)構(gòu)性矛盾、社會發(fā)展和國家政策措施為餐飲行業(yè)發(fā)展起著巨大的推動作用、客觀環(huán)境的變化和消費的不穩(wěn)定性等幾大方面的因素。
2、傳統(tǒng)因素對火鍋的影響，其中包含了火鍋的歷史性、廣泛性、文化性、獨特性等。
3、周邊環(huán)境對火鍋的影響，包括政策環(huán)境，如開辦地的治安狀況、職能部門的效率等；基礎(chǔ)設(shè)施，如道路交通、停車位置、水電氣供應、通信網(wǎng)絡(luò)、采購途徑、消費人群、金融、衛(wèi)生、勞動等與經(jīng)營密切相關(guān)的配套設(shè)施；措施優(yōu)惠，如稅務(wù)、各類收費、租金、人才引進等方面是否有優(yōu)惠政策。
�。ǘ�、客源的調(diào)查分析：
1、服務(wù)對象分析：
�。�1）、消費者的職業(yè)特點：一般學生、民工、普通工薪階層，與高級白領(lǐng)階層、公務(wù)人員，他們的消費習慣和消費檔次是不同的；
�。�2）、消費者的年齡特征：如老年人喜愛清淡型，年輕人偏好味重味厚型等等；
（3）、消費者的性別特征：女性和男性往往在對于火鍋的鍋品、口味輕重、菜品類型等方面都有一定的差別；
�。�4）、消費者的地區(qū)和民族特征：不同地域、不同民族的人們對于火鍋的鍋品要求千差萬異，應當加以區(qū)別。
當然，由于火鍋的相互滲透性、交雜性，很多火鍋已經(jīng)被改良、創(chuàng)新，適合大多數(shù)人的口味，具有共性了。但是對于消費者的分析必不可少。
2、顧客消費行為分析：
消費是一個綜合概念，消費行為包括消費水平、消費結(jié)構(gòu)、消費方式和消費習慣等。
�。�1）、消費水平和顧客的經(jīng)濟承受能力有直接的關(guān)系，體現(xiàn)了顧客的支付力和這種支付力相適宜的需求滿足，直接表現(xiàn)為顧客選擇火鍋店的檔次和類型；
�。�2）、消費結(jié)構(gòu)是顧客各種消費支出的比例，其開支與職業(yè)、年齡、性別、地域民族等因素有密切聯(lián)系；
（3）、消費方式有個人、家庭、商務(wù)、團體等，不同的消費方式在選擇檔次與品種方面各有不同；
（4）、消費習慣體現(xiàn)在，對就餐環(huán)境、氛圍、品牌、風味、經(jīng)濟等方面形成的習慣。 3、顧客消費特征分析：
（1）、不確定性：大部分顧客是流動的，小部分是確定的，因此選址要合理。
�。�2）、隨機性：顧客數(shù)量多、差別大，對火鍋的消費具有選擇性，因此要把握火鍋發(fā)展動態(tài)，及時調(diào)整口味，改進創(chuàng)新。
�。�3）、靈活性：這是由成功的品牌所決定，以顧客就餐的頻率和回頭率為標志。
�。�4）、引導性：調(diào)整經(jīng)營策略、成功的廣告運作等，都會對顧客的消費產(chǎn)生一定引導。
三、火鍋市場的劃分：
�。ㄒ唬�、劃分要求：
1、對經(jīng)營品種、酒水飲料、服務(wù)水平、營業(yè)時間、交通狀況等具體的方面要準確掌握，用于對比自己的品牌能否進入市場；
2、具有可操作性。如果得出的市場結(jié)果與自己的人力、財力物力等不配套，難以實現(xiàn)經(jīng)營目標，必須放棄，重新劃分市場，找準位置；
3、具有穩(wěn)定性。市場劃分后，只要符合實際，就大膽開拓，制定長期計劃，占領(lǐng)市場。
�。ǘ�、劃分種類：
1、地理位置：火鍋店的地域性對其經(jīng)營有較大的影響，要充分了解火鍋地理因因素。同一區(qū)域，不同的店和鍋品服務(wù)于不同的消費群體；而同一店和鍋品到了不同地域也會有變化。
2、人口分類：受人們的居住、文化、宗教、民族等因素的影響，對火鍋的消費有差異，對品種、檔次、目的均有不同。不同層次的消費群，對檔次、品種要求也不同。
3、顧客區(qū)分：除了考慮顧客、的職業(yè)、收入等外，還要分析其動機，是傳統(tǒng)節(jié)儉型、經(jīng)濟實惠型、新潮沖動型，還是豪華張揚型等，才能取得實效。
4、行為分析：將顧客分為�？�、一般客人、流動散客、新客等，這與火鍋店的火鍋質(zhì)量、服務(wù)水平、顧客的信賴等有關(guān)。
四、火鍋市場的定位：
�。ㄒ唬�、火鍋市場定位的分析，有著不同的標準：
1、按檔次分：高、中、低檔，或豪華店、風味店、大眾店、自助店等；
2、按功能分：特色火鍋、快餐火鍋、小火鍋、滋補火鍋等；
3、按來源分：川味火鍋、蒙古火鍋、宮廷火鍋、老火鍋等；
4、按經(jīng)營分：品牌火鍋、餐廳火鍋、自助火鍋、火鍋吧等。
開店前要根據(jù)這些標準，結(jié)合自身特點，選擇自己的經(jīng)營品種。
（二）、價格的定位，影響經(jīng)營的重要因素之一，在其它條件成熟后，價格是決定因素：
1、高低結(jié)合法：在開業(yè)初期，以高質(zhì)量火鍋、高水平服務(wù)、較低廉的價格迎接顧客�？梢院芸熠A得顧客、樹立形象、打開局面，實現(xiàn)正常經(jīng)營。
2、高高結(jié)合法：起點高，效益也高。以高質(zhì)量火鍋、高檔次的環(huán)境、高品位的裝修、高水平的服務(wù)吸引高層次的顧客。風險大、利潤也大，進入良性循環(huán)后收益也很大。
3、品牌壟斷法：獨特的鍋品、獨特的配方、專利火鍋產(chǎn)品，可用較高的價格經(jīng)營火鍋，但品種的風味特色要保持不變。
4、大眾化法：以大眾火鍋品種、大眾化的價格低價供應，以薄利多銷為主。
五、火鍋店的類型：
1、豪華型：
豪華型火鍋店在某一區(qū)域均有較高的聲譽，裝修設(shè)施齊備，環(huán)境優(yōu)美，在火鍋制作方面十分講究。除了具有一般火鍋店的特點外，其獨特之處為價格較高，高質(zhì)量的火鍋、高超的服務(wù)及就餐環(huán)境相統(tǒng)一具備高級的烹調(diào)和服務(wù)人員，其服務(wù)對象以高收入者居多。
豪華型火鍋店具有高價與火鍋成本、服務(wù)水平、就餐環(huán)境融為一體，火鍋產(chǎn)品與技術(shù)高度統(tǒng)一，服務(wù)對象穩(wěn)定與社會形象突出，管理到位、制度完善等特點。
2、大眾型：
大眾型火鍋店是火鍋店中的主力軍，其數(shù)量最大。經(jīng)營品種比較單一，原材料以中低檔為主，風味以當?shù)卮蠖鄶?shù)人可以接受的口味為主。這類火鍋店以自身的特點、規(guī)模、檔次、服務(wù)的差別，在顧客中各有自己的地位與形象。有自身的獨有特點，價格適中與火鍋成本較低和風味大眾化關(guān)系密切，座位率與周轉(zhuǎn)率較高。
大眾型火鍋店具有價格與大眾化結(jié)合，經(jīng)營方式靈活多樣，服務(wù)對象面向大眾消費者、經(jīng)營管理方法結(jié)合自身實際等特點。
3、風味型：
風味型火鍋店是體現(xiàn)獨特的飲食文化，具有濃郁的地方風味、品種比較單一、但影響很大的火鍋店，往往具有一定的代表性，是歷史性、地域性、民族性的綜合反映。此類火鍋品種比較定型，湯鹵比較固定，服務(wù)有一定特色，風味得到公認。
風味型火鍋店具有布局與裝修有豐富主題與內(nèi)涵，顧客能感受到獨特的文化熏陶與情調(diào)，吃與樂結(jié)合、參與性強，展示某種有特殊意義的活動，氣氛輕松和睦等特點。
4、自助型：
自助型火鍋店是將火鍋原料（生料和半成品等）與餐具全部放在火鍋廳的某一區(qū)域，由客人自行選用，服務(wù)人員較少的火鍋店。此類火鍋除了有著隨意性、自由性的特點外，還擁有較大的選擇性，感到較大的滿足感。
自助型火鍋店具有布局上實行開放式、以大廳為主，鍋品上以一二個品種為主、口味大眾化為好，價格上采取每人限定金額消費，服務(wù)上比較靈活、服務(wù)人員較少，顧客的參與性和自我滿足感得到體現(xiàn)，講究原料及菜肴的豐富性、又避免浪費，充分利用空間與顧客的運動性等特點。
六、火鍋店的經(jīng)營形式：
1、獨立經(jīng)營：
此類火鍋店的經(jīng)營一般不受其它餐飲企業(yè)的制約，獨立選擇自己的經(jīng)營品種，一般規(guī)模較小、費用較少，利潤不高，資金來源以獨資、入股、貸款為主。這種形式在市場上占主要地位，其優(yōu)點有：能根據(jù)市場的發(fā)展變化做出對經(jīng)營品種、策略的調(diào)整與適應，以滿足消費者的需要；能保持自身的火鍋特色，并按照市場要求調(diào)整和創(chuàng)新鍋品；員工關(guān)系比較密切，管理比較直接，利于調(diào)動積極性。其不足之處為：由于規(guī)模較小，經(jīng)營品種單一，可能會受到大型火鍋企業(yè)的沖擊，在市場競爭中禁不起風浪，發(fā)展?jié)摿Σ淮蟆?/p>
因此，要采取獨立經(jīng)營方式開辦火鍋店，必須要有獨特的火鍋品種、較好的口岸、比較充足的資金等。
2、合伙經(jīng)營：
此類火鍋店是有幾個人分別出資、或分別以技術(shù)、設(shè)備、營業(yè)場地、資金等聯(lián)合開辦火鍋店，進行經(jīng)營。在經(jīng)營上一般也不受其它餐飲企業(yè)牽制，遇到各種問題，由合伙人一致協(xié)商解決。其優(yōu)點有：在達成經(jīng)營共識的前提下，解決開店遇到的如資金、技術(shù)、經(jīng)營品種等問題，可以發(fā)揮各自優(yōu)勢，團結(jié)互助，形成合力；可以互相制約，彌補不足之處，建立監(jiān)督機制；與市場聯(lián)系緊密，信息較多，可以隨時調(diào)整經(jīng)營品種，把握市場動態(tài)，緊跟消費者需求。其不足之處為：合伙人容易產(chǎn)生矛盾和糾紛，其中一個合伙人不負責任或脫離合伙關(guān)系，經(jīng)營便容易受到影響，甚至造成直接經(jīng)濟損失。
精選工作計劃 篇5
一、每天定時定量的進行網(wǎng)站內(nèi)容更新，保證內(nèi)容的質(zhì)量，提高對收索引擎的友好度。
1>內(nèi)容盡量原創(chuàng)，原創(chuàng)內(nèi)容對搜索引擎比較友好，在收錄方面比較快。一般更新技術(shù)類文章，應該找更新最新的、收錄少的文章，然后進行偽原創(chuàng)。
2>關(guān)鍵詞分布均勻，合理的關(guān)鍵詞分布避免造成關(guān)鍵詞堆砌，盡量在每段文章大概1個關(guān)鍵詞，然后添加錨文本，適當使用strong標簽。
3>定時定量的發(fā)布文章，這樣就會讓蜘蛛養(yǎng)成習慣爬行網(wǎng)站，避免漏抓不抓的情況。
二、尋找收錄好的優(yōu)質(zhì)外鏈資源，替換劣質(zhì)外鏈。定時定量發(fā)布外鏈，使外鏈穩(wěn)步上升。
1>尋找收錄好的外鏈資源，收錄好的網(wǎng)站能減少我們的工作量，避免無用功。如果發(fā)布的外鏈能夠很快的被搜索引擎收錄，說明這個外鏈資源很好，如果發(fā)布的外鏈不能夠被搜索引擎收錄，那么做的就是無用功，浪費我們的時間。所以盡量使用一些收錄快的外鏈資源。
2>定時定量發(fā)布外鏈，每天發(fā)布一些外鏈，不能忽多忽低，以免使搜索引擎誤認為是在作弊。
三、及時關(guān)注網(wǎng)站信息根據(jù)數(shù)據(jù)變化分析原因，然后做出相應的調(diào)整，包括收錄、反鏈、快照、友鏈、關(guān)鍵詞排名等，以便使網(wǎng)站有最好的狀態(tài)。1>收錄：文章的收錄速度反應了蜘蛛爬行頻率，以及文章質(zhì)量。如果收錄大范圍降低，則要注意文章的質(zhì)量了。
2>反鏈：反鏈的上升與下降反應了外鏈資源的質(zhì)量。當然排除一些人為原因，比如減少網(wǎng)盟推廣。
3>快照：快照是否正常反應反應了網(wǎng)站是否合理的優(yōu)化，優(yōu)化是否有什么大的波動。
4>友鏈：及時觀測友鏈情況，清楚垃圾鏈接，避免被連累。然后及時補充新的鏈接，保證
友鏈數(shù)量以及質(zhì)量，提升pr。5>關(guān)鍵詞排名：及時觀測關(guān)鍵詞排名，重點優(yōu)化弱勢關(guān)鍵詞。盡量使更多的關(guān)鍵詞排名首頁。
四、學習更多網(wǎng)站優(yōu)化知識，只有學習才能有更好的優(yōu)化。
精選工作計劃 篇6
依據(jù)10年工作總結(jié)中我們所掌握的本店經(jīng)營狀況及我們在工作中總結(jié)出的經(jīng)驗與不足之處，并根據(jù)上級的指示精神而確定的本店經(jīng)營方針，為了明確20xx年度工作重點及有計劃的圍繞工作重點開展本年度的工作，現(xiàn)特制定工作計劃如下：
一、 工作內(nèi)容（工作重點）：
1、 制定業(yè)績目標與營銷策略
2、 春節(jié)前的準備工作
3、 員工的教育培訓、激勵與考核工作
4、 創(chuàng)新點
5、 成本管控
6、 服務(wù)品質(zhì)提升
7、 各項預案的擬定及演練及修正與完善
8、 新歌添加與系統(tǒng)、硬件的抽查
9、 學習計劃，做一名合格的KTV經(jīng)理人
二、 工作方法與時間
�。ㄒ唬I(yè)績目標與營銷策略
1、一月份中旬制訂出20xx本店業(yè)績目標，并細化到每月的業(yè)績目標中，使我們每月的業(yè)績目標明確；營銷策略方面，目前陽泉自由風、神話等娛樂場所陸續(xù)開業(yè)，我們面臨著行業(yè)競爭，所以要求我們應有足夠的準備加以應對，首先鎖定本店的目標消費群體是最重要的，故大力推銷本店會員卡，吸納本店的固定客戶群
成了當務(wù)之急，從元旦起至農(nóng)歷正月末，正值本店的待客高峰期，我們一定要利用這個好時機運用方法大量的推廣及促銷會員卡：
1）、一月十五日前寒假工招聘完畢，十六日至十八日進行簡單的禮儀培訓以及視頻銷售課程培訓；
2）、十九日培訓上崗進行專職銷售會員卡；
3）、售卡員采取末位淘汰制：每周的售卡最后一名且售卡數(shù)量不足20張的售卡人員將被解聘；
4）、辦理本店的VIP儲值卡可免費贈送本店會員卡。
5）、進入三月份隨著待客量的下降，我們在做好現(xiàn)場會員卡銷售的同時，還要走出去公關(guān)推廣，
2、一月份正值學生寒假返鄉(xiāng)，應看準時機拉攏這批消費群體，本月十日即應開展學生卡活動，將預熱期計算其中，活動越快開始實行越好。
3、戰(zhàn)線應擴大到平定縣和盂縣，這塊市場我們應先入為主。利用春節(jié)的噱頭運用電視媒體向平定縣和盂縣人民拜年！進入三月份新年過后再利用媒體做一些宣傳造勢我覺得非常有必要。可利用調(diào)頻廣播、短信群發(fā)、公交車及站牌、DM單頁做些低成本的廣告，了解一下兩地市場消費潛力�？梢缘脑捲傧麓髿饬屨急镜暝趦傻氐氖袌龇蓊~。
4、進入三、四月份，待客量較二月相比呈下降趨勢。這樣就需要我們想點子來應付，挑選陽泉市各個行業(yè)的NO1！主動出擊
與對方洽談合作，實現(xiàn)互惠及雙贏，共同分享客戶群體，資源共享。使之能夠緩解待客量的下降對業(yè)績造成的下滑影響。
5、四月份可搞一周年店慶，利用店慶期間推出一系列優(yōu)惠措施吸引消費群體的加入。
6、進入暑期針對于學生證歡唱活動可繼續(xù)開展。
7、八、九月份可搞公益活動，（建議協(xié)助施華洛或紐約搞一場集體婚禮，產(chǎn)生的社會效益共享。本人在安徽馬鞍山時一家廣告公司舉辦的集體婚禮收效不錯。）用來提升本店在陽泉市的知名度與口碑。
8、每月二十日策劃好白班下月的新優(yōu)惠活動，主要目的為了提升白班的業(yè)績與人氣，且能提升晚班人氣，對整體業(yè)績也起到一定的帶動作用。
9、每個法定及特殊節(jié)日前半個月開始策劃節(jié)日的營銷活動，并于例會上提出由所有干部討論，提前做好活動宣傳。
10、了解自己、了解市場、了解對手。年前針對陽泉的娛樂場所進行一次針對競爭對手的大規(guī)模的市調(diào)。除此之外還要進行市場調(diào)研、消費者調(diào)研、產(chǎn)品調(diào)研。根據(jù)這些了解的情況隨時對營銷策略進行修改、補充、完善。
�。ǘ┐汗�(jié)前的準備工作
進入二月中旬就是農(nóng)歷春節(jié)與情人節(jié)，一月二十日即開始節(jié)日前夕的準備工作：包括人力儲備、物品安全量制訂、物品采購、商品安全量制訂、商品進貨備量、機具調(diào)試、大廳及現(xiàn)場布置、
節(jié)日期間的訂價策略等準備工作。
�。ㄈ﹩T工的教育培訓、激勵與考核工作
員工培訓方面結(jié)合企業(yè)文化教育、心態(tài)教育、工作流程教育、銷售技能技巧教育。三月中旬整體進行一次回訓，將現(xiàn)場入職不滿三個月員工及日常表現(xiàn)存在問題的員工抽出進行回訓。培訓期為半個月，制定員工培訓計劃與培訓日程表，培訓期間分別運用理論課、體能課、視頻課按照員工培訓日程表一步一步貫徹落實。并在培訓結(jié)束后，對員工進行各方面的綜合考核，考核合格才準予上崗，不合格者拉回重訓。
�。ㄋ模﹦�(chuàng)新點
每月思考出一個對公司有利的新點子，含經(jīng)營管理、市場營銷、員工激勵、現(xiàn)場改進等方面。務(wù)實的提出具有可操作性、效果顯著的新點子，并以書面報告的形式提請上級指示。
（五）成本管控
三月份制訂一份詳細的成本管控計劃，使成本控制有章可循、有法可依：含水、電、食堂、現(xiàn)場易耗品、發(fā)票、人事、超市售賣采購價及詢價機制等涉及多個方面的成本管控。規(guī)劃我店低成本管理手段，從而降低成本、提升利潤。
�。┓⻊�(wù)品質(zhì)提升
1、通過培訓教育提升員工工作技能與工作技巧，喚醒員工的服務(wù)意識，并使員工對服務(wù)流程得以熟練。于每日工作中加大現(xiàn)場巡查的力度，加強對現(xiàn)場服務(wù)流程的監(jiān)督，
2、每月評選服務(wù)之星，以干部的評價、員工的選舉、顧客的意見為評選依據(jù)，激勵員工在工作中做好服務(wù)品質(zhì)。
3、每一至二月至店外參觀學習，學習后立即將值得借鑒的措施、方案予以記錄，整理成書面報告及時上報總經(jīng)理。并在干部會議上討論，經(jīng)討論如切實可行，馬上予以實施。
（七）各項預案的演練及修正與完善
現(xiàn)場的各項預案已擬定，但可能存在人員無實踐經(jīng)驗遇事可能會驚慌失措導致預案內(nèi)容不能貫徹落實、及出現(xiàn)的狀況敘述不充分、預案處理方式不夠得體、預案不完善的問題。故需要進行各項預案演練。
1、消防演練
此項為店內(nèi)危機管理的重中之重，故應經(jīng)常進行消防演練。計劃每季度必須進行一次消防演練，通過消防演練的消防分組讓員工了解自己所負責的任務(wù)，并掌握一定的消防知識。
2、系統(tǒng)故障模擬演練
1）、按照預案進行預防，抽查預防事項的執(zhí)行很重要；每周定期抽查一次預防措施的落實情況，并登記。
2）、每兩個月進行一次模擬演練，模擬現(xiàn)場發(fā)生的系統(tǒng)故障導致的現(xiàn)場可能出現(xiàn)的狀況，并及時按預案予以解決。
3、臨檢演練
臨檢可能對本店造成的損失和影響也不可忽視，故規(guī)定在重大節(jié)日前夕（元旦、春節(jié)、勞動節(jié)、國慶節(jié)、圣誕節(jié)）組織進行
精選工作計劃 篇7
20xx年，在區(qū)城管局、執(zhí)法大隊的正確領(lǐng)導和指導下，市容一中隊認真貫徹實施《行政處罰法》和《江蘇省城市市容和環(huán)境衛(wèi)生條例》，進一步強化市容管理，深化重點區(qū)域?qū)ｍ椪危行p少了各類違章的發(fā)生，保持了武進中心城區(qū)市容市貌的整潔美觀。20xx年，我中隊的城管工作將圍繞全面保障花博會中心工作，進一步開展市容環(huán)境綜合整治和建立長效管理機制，加強隊伍執(zhí)法技能、行為規(guī)范建設(shè)兩項工程，全面推動我中隊城管工作再上新臺階。
一、新的一年，中隊計劃達到如下整體目標
�。ㄒ唬⑼晟浦贫�，充分發(fā)揮組織架構(gòu)職能，進一步提高工作效率和規(guī)范城管工作。
1.理順內(nèi)部職責，進一步明確職能。提高工作效能，對中隊內(nèi)部進行人員、資源優(yōu)化整合，努力減少內(nèi)部摩擦，揚長避短，使城管各項工作形成合力。
2．以責任追究為重點，進一步修訂完善內(nèi)部管理制度�！皼]有規(guī)矩，不成方圓”嚴格的管理制度是勝利完成任務(wù)的`保證。
3．做好思想工作，加大執(zhí)行力度，樹立上下一盤棋的思想，做到令行禁止，和諧穩(wěn)定。
�。ǘ�、內(nèi)強素質(zhì)，外塑形象，著力打造一支和諧城管隊伍。
1．強化人員培訓，定期開展法律知識抽查和業(yè)務(wù)技能比賽。
2. 嚴格落實行政執(zhí)法責任制。責任落實到個人，做到職能明晰，責任落實。
3.加強軍事訓練，注意執(zhí)法形象，樹立依法行政、文明執(zhí)法的良好風氣。
�。ㄈ�、突出重點，定期整治，進一步加大城市管理力度，扎實抓好各項管理工作，全力保障花博會的順利召開和市容環(huán)境整潔美觀。
1. 在環(huán)境衛(wèi)生管理上，重點抓質(zhì)量提高，繼續(xù)按照"時間無縫隙、區(qū)域精細化"的要求，進一步推進早中班、晚班作業(yè)制度。
2. 采取"定路段、定人員、定職責、定獎懲、包效果"的管理辦法，全力抓好市容管理，在更高的管理平臺上打造各級示范。
3.對于花博會周邊區(qū)域，調(diào)動業(yè)務(wù)能手，加強巡查，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。對重點、難點問題認真調(diào)查研究，制定合理方案，集中整治，確�；ú⿻爸苓叺貐^(qū)市容環(huán)境高標準。
二、為了配套工作，達成目標，具體措施如下
�。ㄒ唬�、以提升工作效率為目標加強隊伍建設(shè)。
1.中隊內(nèi)部對3名副中隊長及分隊長根據(jù)個人特長和業(yè)務(wù)技能進一步明確分工，用人所長，避其短，優(yōu)化隊伍結(jié)構(gòu)，充分發(fā)揮所有干部和隊員的水平和潛能，提高工作效率，做好執(zhí)法工作
2. 按照“政治合格、執(zhí)法過硬、作風優(yōu)良、紀律嚴明、保障有力”的標準對執(zhí)法隊伍實行準軍事化管理，根據(jù)大隊的政治學習和軍事訓練計劃和實際制定中隊內(nèi)部學習和訓練計劃，嚴格要求，提高標準，打造一支拉得出、打得響的高素質(zhì)執(zhí)法隊伍。
3. 加強中隊黨建工作，發(fā)展新黨員和培養(yǎng)入黨積極分子等各項工作，把黨的建設(shè)貫穿于各項工作的始終。
4. 強化人員培訓，發(fā)掘和培養(yǎng)業(yè)務(wù)能手重點保障花博會。
年度教育培訓工作將不定期地帶領(lǐng)隊員對及時發(fā)現(xiàn)的違法行為做處罰材料，嚴格地開展執(zhí)法現(xiàn)場教育培訓。根據(jù)城管執(zhí)法工作實際，擬每半年一次對所有執(zhí)法隊員進行一次業(yè)務(wù)考試。培訓要堅持集中培訓和輪訓相結(jié)合，定期培訓和專題培訓相結(jié)合，集體學習和個人自學相結(jié)合，引導廣大執(zhí)法隊員努力解決好“為誰執(zhí)法，為誰服務(wù)”問題，爭做“情系市民，服務(wù)百姓，構(gòu)建和諧城管”各項活動中的標兵。
�。ǘ�、以提高工作質(zhì)量為目的搞好各項競賽、考核和比武。
1.中隊內(nèi)部深入開展內(nèi)務(wù)衛(wèi)生和環(huán)境衛(wèi)生競賽活動，不斷優(yōu)化辦公環(huán)境和城區(qū)環(huán)境，促進各分隊落實各項工作責任制，努力將兩個衛(wèi)生競賽活動引向深入，促使轄區(qū)市容環(huán)境不斷提高。
2. 開展業(yè)務(wù)技能大比武。按照規(guī)范化建設(shè)、標準化管理為目標，在平時的工作和學習中大力開展業(yè)務(wù)技能競賽活動，讓每位執(zhí)法隊員都熟知自己的崗位標準和操作規(guī)范，形成比、學、趕、超，爭先創(chuàng)優(yōu)的良好局面，重點培養(yǎng)后備干部。
3. 實行路段管理績效考核。建立多層次、全天候的督查體系，中隊長每日巡查，每天通報，每月獎懲兌現(xiàn)，通過嚴格細致的督查考核措施推動路段管理工作上臺階，上水平。同時把督查考核結(jié)果與個人的考核評優(yōu)評先有機地結(jié)合起來。
�。ㄈ┮蕴嵘ぷ餍Ч麨槟康模愫弥嘘犈c兄弟單位的配合。
1. 強化城管行政執(zhí)法與公安民警協(xié)同工作的機制，加強與城警中隊、湖塘派出所、鳴凰派出所的聯(lián)系，努力形成城市管理行政執(zhí)法合力，改善城區(qū)市容環(huán)境管理質(zhì)量。
2.加強和永安社區(qū)、新城公館、豐樂社區(qū)、新城南都等中心
城區(qū)的重點社區(qū)的聯(lián)系和溝通。在12年進社區(qū)活動取得一定成果后，繼續(xù)做好社區(qū)周邊工作。
3.努力和宣傳科已經(jīng)武進日報、中吳網(wǎng)等新聞媒體做好溝通工作。邀請媒體對我們執(zhí)法行為監(jiān)督的同時，對我們的隊員進行必要的業(yè)務(wù)指導和輿情應對能力的培訓。不僅要做的好，還要把最好的一面展示給老百姓，爭取樹立城管新形象。
4.開展城管服務(wù)進萬家活動。定期開展"城管服務(wù)進機關(guān)，進社區(qū)，進校園，進企業(yè)"等各種文明共建活動，讓城管執(zhí)法工作深入到廣大人民群眾中去，貼進群眾，宣傳發(fā)動群眾，讓群眾自發(fā)地積極參與，支持城市管理工作，變管理為服務(wù)，增進城管與市民的溝通與了解。
三、針對我們工作中的不足，中隊要作如下改正
（一）、針對中隊領(lǐng)導管理能力較低，指揮不力，分隊長和中隊領(lǐng)導脫節(jié)的問題，中隊決定加強領(lǐng)導學習。從中隊長開始，多向大隊領(lǐng)導匯報工作和學習，培養(yǎng)做領(lǐng)導的素質(zhì)，加強對中隊領(lǐng)導班子的管理。作為中隊各級領(lǐng)導不能只會處理具體事務(wù)，發(fā)現(xiàn)問題及時書面總結(jié)。分隊長以上每季度交書面述職報告一份，總結(jié)個人工作和下步計劃。
（二）工作中創(chuàng)新意識不強。下一步要以改革創(chuàng)新為動力，進一步推動各項工作深入發(fā)展。只有深化改革，不斷創(chuàng)新，城管工作才能上臺階，上水平。要深入研究城管工作面臨的新形勢，出現(xiàn)的新問題，著重在人員管理制度，路段管理機制上進一步改革創(chuàng)新，拿出新辦法，提出新思路，總結(jié)新經(jīng)驗，開創(chuàng)新局面。
（三）對花博會重視程度不夠。下一步要提高警惕，高度重
視，做好花博會展館周邊市容環(huán)境問題督促整改的各項城市管理工作。加強對各相關(guān)路段的城鄉(xiāng)聯(lián)動市容環(huán)境綜合整治工作，加大執(zhí)法聯(lián)動力度，大力整治亂設(shè)攤和占道經(jīng)營，迅速提高花博會展館周邊的市容環(huán)境水平。
�。ㄋ模╆爢T能力低下，新聞敏感性不強。接下來中隊要開展形式多樣的思想政治工作，關(guān)心隊員的生活和家庭困難；繼續(xù)開展每周一次例會，每天各分隊下午下班前“座談會”，努力營造“團結(jié)、和諧、積極向上”的良好工作氛圍。積極開展城管宣傳工作，加大城管系統(tǒng)宣傳工作力度，充分利用電視臺及報刊等方式開展城管工作宣傳，提高市民的環(huán)境衛(wèi)生意識。推行“教育為主、處罰為輔、教育與處罰相結(jié)合” 的執(zhí)法理念。組織通訊報道小組，及時在網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳報道城管工作，提高一中隊城管信息的質(zhì)與量。
總之，20xx年我們要抓住機遇、迎接挑戰(zhàn)，狠抓領(lǐng)導班子學習管理，帶好隊員以高素質(zhì)、高業(yè)務(wù)水平文明執(zhí)法，以花博盛會為重點、契機，努力提升城管工作。
精選工作計劃 篇8
目前，做淘寶的人越來越多了，成功者屢見不鮮，有誰知道他們身后還隱藏著一個成功的團隊呢，還有誰會去考慮到淘寶客服對這個團隊的作用呢?
很少，淘寶客服工作總結(jié)和計劃。一個好的淘寶客服往往能留住很多客戶，促成很多交易，給公司帶來利潤，是公司財富的最直接的創(chuàng)造者。偶然的機會我干了淘寶客服這個工作.不知不覺已快半年了，感覺時間挺快的，一坐一天，一個星期，一個月就坐沒了。有時感覺挺好的，不用干什么，但又感覺太枯燥了。但學的東西還真是不少的，碰到的人也是十分有趣的，因為買家來自五湖四海的。
上班的第一天，旺旺掛著，可是沒有人與我交談，反復的翻閱資料，熟悉產(chǎn)品，可是好像沒有辦法記憶深刻，碰到問題的時候還是無從下手記得剛來的時候，第一次接觸淘寶，覺得它是那么的陌生，但是我相信對于賣衣服肯定不陌生，可是它和想象中的就是那么的有差別，第一次讓我們看網(wǎng)頁上的衣服，我都快蒙了，衣服滿目琳瑯的在電腦上滾動，眼睛看花了。
第一天上班時候，老大讓我們熟悉熟悉衣服，熟悉了一些簡單的衣服后，讓我們看看怎樣和客人溝通，溝通很重要，看著他們用著熟練的手法和語氣，我不得不呆了，他們和每個客人聊天時都用了"親"這個詞，很細心的和我們解釋了親這個詞的含義，我們也很虛心的學習了，記下了，我們才剛剛開始接觸客服這個行業(yè)，很多都不懂，回答點簡單的問題都是他們先教我們?nèi)绾稳绾位卮�，時間長了我們也有自己的見解了，先開始的幾天他們都會教我們怎樣應付不同的客人，剛開始做客服和客人溝通時每句都用上了"親，您好，"這個詞，店長說并不一定每句都要用的上，看你在什么適當?shù)臅r機用就可以了。
聽了店長的建議，發(fā)現(xiàn)這樣好很多誒，漸漸時間長了，我們自己也能和客人溝通了，如果不懂的問題就在旺旺上詢問店長或者其他同事。在做客服期間，我常常會遇到顧客說這個東東能不能優(yōu)惠，可不可以包郵等等之類的問題，本身我自己也會從網(wǎng)上購物，買東西想買實惠，這個我可以理解，因此能夠理解客戶的心情，但是我現(xiàn)在的立場不同了，不再是一個購物者而是一個銷售者，當然是能在不優(yōu)惠的情況下成交，想在不優(yōu)惠的情況下成交，對于這類問題當然不會同意，一旦退讓，顧客會認為還有更大余地可以還價，所以，針對此類問題，我覺得態(tài)度要和善，委婉的告知對方不能夠優(yōu)惠的。要告訴對方我們所有的寶貝價格都是實價銷售，敬請諒解，對于在發(fā)貨中存在的問題，給顧客帶來麻煩的，那就只有賠禮道歉，承認錯誤，在的客戶面前裝可憐，一般人都是會心軟的，我也是親身經(jīng)歷的，不過客戶基本上都是蠻諒解的，收到貨后就很滿意的來告知了。
后來我們就慢慢開始熟悉了一些面料，第一次認識這么多的面料，以前買衣服從來都不知道面料這個詞，看著哪樣好看就買了，也不會去想為什么一樣的衣服價格差這么多呢，現(xiàn)在終于知道了，什么面料好，什么面料透氣，有彈性，面料不一樣價格也不一眼，現(xiàn)在對店里的衣服都有了大致的了解，也知道了從哪家進的貨偏小，哪家的偏大，按合適的尺寸給客人推薦衣服。剛做客服的時候推銷出去一件衣服發(fā)現(xiàn)自己很有成就感，后來慢慢的用著熟練的語氣和方法推銷更多的衣服出去，和客人溝通是一個鍛煉人的腦力，應變能力，說話的技巧，同時也鍛煉人的耐心，要細心的對待每一個客戶，讓每一個客人興致勃勃、滿載而歸。起初做客服的時候和客人溝通的時候會犯一些錯誤，比如：有時候在迷迷糊糊就答應給客人包郵了，有時候稀里糊涂的就答應給客人減去多少多少錢。經(jīng)常有新手會犯的錯誤，經(jīng)過店長的指導，這些錯誤一點一點的改變，以致現(xiàn)在都沒有出現(xiàn)這類的錯誤。最常見的錯誤莫過于發(fā)錯貨、填錯快遞單號，衣服質(zhì)量不過關(guān)，這寫錯誤基本上是每個淘寶客服都會犯的錯誤，這些問題會直接影響到公司、個人以及客人的情緒等等的問題，所以我們在做任何事情的時候都要仔細認真，雖然這些問題還是存在，不過經(jīng)過我們不屑的努力把這種幾率降到最低，爭取不會出現(xiàn)這些問題。
后期的顧客基本上都是問發(fā)貨問題，所以第一時間了解到他的貨我們有沒有發(fā)出，然后就是準備回答他是由于什么原因我們沒有及時發(fā)貨，并且道歉，由于我們的工作不到位給顧客造成的失誤等，其實有時候根本不是我們的原因，但是道歉也是必須的.只有你首先承認了錯誤后，顧客他就會覺得你的態(tài)度讓他滿意，如果還繼續(xù)找麻煩就是自己的不對了。還有發(fā)現(xiàn)的一個工作技巧就是轉(zhuǎn)移顧客的注意力，本來他是來質(zhì)問你為什么還沒有發(fā)貨，因為他寶寶要急著穿，急著用或者什么原因很生氣的時候，我們就可以緊緊抓住他所透露出來的信息，比如恭喜他寶寶生日快樂呀~~祝她寶寶健康平安，或者說他寶寶肯定非常非�？蓯鄣人^的好話的時候，無論他是爸爸還是媽媽，當有人夸他孩子的時候所流露出來的真情和包容都是肯定的，再加上在夸獎后的一番道歉的語句，他肯定就會放松剛開始來的目的，繼而轉(zhuǎn)變?yōu)樵俚鹊劝芍惖模沂惯@招真的是屢試不敗呀!非常奏效，還有就是給顧客道歉時語句中表現(xiàn)出來的真誠也往往是最能打動顧客的，當你感謝他的諒解時送上一個玫瑰花的表情，顧客的心情也會一下子變好，所以問題也很好解決了。
但是這始終是治標不治本的，最終的問題得不到解決我們客服無論怎么道歉怎么拖住顧客寬限時間都是多余的，一次兩次還可以，但是多次的話任何一個人都沒有耐心了，所以任何一個環(huán)節(jié)都不能出錯，必須都連貫起來才會有成功。做客服銷售工作，首先要了解顧客的需求，知道他們在想些什么一、客服人員要求1.心理定位好，明白自己的工作性質(zhì)，對待客戶的態(tài)度要好，具備良好的溝通能力，有一定的談判能力;2.對網(wǎng)店的經(jīng)營管理各個環(huán)節(jié)要清楚(寶貝編輯商家，下架，圖片美化，店鋪裝修，物流等)，3.熟悉本店的寶貝，才能很好地跟顧客交流，回答顧客的問題。比如說小店是專賣男童女童款式的服裝，客服就要了解一下內(nèi)容：店內(nèi)商品的分類，熟悉各個款式的衣服的面料，尺寸，號碼等，比如說顧客發(fā)了張圖片給你，你就應該很快的反應過來，該寶貝在哪個欄目里面，打開寶貝，查看相關(guān)信息，等待顧客的提問;4.勤快，細心，養(yǎng)成做筆記的習慣。
精選工作計劃 篇9
2是公司實施“立足新化，拓展湖南”發(fā)展戰(zhàn)略的重要一年，在董事會和總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導下，廣大員工發(fā)揚“團結(jié)，敬業(yè)，開拓，求實”的企業(yè)精神，拓展渠道，培養(yǎng)務(wù)實團隊，齊心協(xié)力，奮勇拼搏，促使公司保持了較好、較快的發(fā)展，各項工作基本完成了年初既定的目標。
一、本地業(yè)內(nèi)形勢分析
1、本地及周邊KTV行情
2、本地消費人示增長情況
�。�1）第一季度銷售額度以達到預期目標150W，二、三、四季度開始呈現(xiàn)什么情況。
（2）皇家品牌正搶占二、三級地區(qū)市場，經(jīng)濟相對落后但潛力巨大的周邊地區(qū)已成為公司拓展、爭奪熱土，從20xx年第三季度后來勢兇猛。
�。�3）皇家品牌以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，頂級的設(shè)備，人性化的管理優(yōu)勢突出、穩(wěn)固，本地KTV業(yè)龍頭老大的位置。
�。�4）本地KTV業(yè)由于面臨著本公司的巨大壓力已紛紛升級軟硬件配置，降低消費，以求生存。
二、公司各項數(shù)據(jù)分析
公司銷售總額為 _____元，創(chuàng)利稅_____元；DJ部訂房總額_____元，DJ部有員工_____人；每月業(yè)績完成比＿＿＿％
三、公司主要工作業(yè)績
打響本地第一槍，搶占市場先機
1、搶市場、保增長。已成為本地最好最大最有口碑的娛樂場所。
2、找資源，打基礎(chǔ)。本著以客為先的原則發(fā)展每一個可用資源成為我們的客戶。
規(guī)范管理流程，強化內(nèi)部管控
1、經(jīng)過一年的運行公司已經(jīng)行成良性循環(huán)，擁有一套完整的工作程序以及完整的制度。并先后推出了各種獎罰制度，增強了員工的業(yè)績意識。如六大獎罰機制等等
2、組建監(jiān)督部門，強化內(nèi)部管理
3、注重培訓教育，提高業(yè)務(wù)技能
推進文化建設(shè)，提升企業(yè)品牌
1、開展有益活動，增強企業(yè)凝聚力。為了弘揚先進，激勵員工，20xx年先后組織員工參加野外活動及其它公益活動，得到本公司員工的一致好評及其它公司員工羨慕，還獨家贊助了“皇家壹號杯”MTV大獎賽，更是成為了本地老百姓茶余飯到的熱門話題。
2、落實網(wǎng)站建設(shè)，塑造企業(yè)形象。 在互聯(lián)網(wǎng)中大力推廣了本公司，使其它外地人員也能知道本公司情況，大大增加了本公司的關(guān)注度
3、注重輿論監(jiān)督，完善內(nèi)部管理。聘請了1名督察，參與對公司產(chǎn)口質(zhì)量、安全、衛(wèi)生、服務(wù)意識、現(xiàn)場管理的實時監(jiān)督。促進門店管理工作的進一步改進和提高。
4、著手理管層儲備，加強梯隊建設(shè)。20xx年招聘DJ部長以上管理人員____人，實際錄用_____人。公司內(nèi)部選拔和競聘______人，實際聘用_____名。
四、工作中存在的主要問題
過去的雖然取得上述四個方面工作的提高，但也存在十分緊迫和嚴重的問題與不足，值得我們需要認真反思、總結(jié)、改進。
（一）門店運營基礎(chǔ)差，公司經(jīng)營核心競爭力較弱。
1、門店缺乏責任性，基礎(chǔ)工作執(zhí)行力差。
�。�1）點單亂：
�。�2）點單亂：
（3）陳列亂：有庫存沒出樣、易盜商品不陳列、促銷商品亂堆放沒氣勢、季節(jié)變化排面不調(diào)整，已經(jīng)成了許多門店的通病。
2、管理人員缺乏責任感，管理意識淡薄。
�。�1）在思想上：面對銷售滑坡、經(jīng)營上不去，虧損嚴重的實際情況，個別管理人員自以認壓力少、缺乏危機感和職業(yè)素養(yǎng)。
�。�2）在行動上：面對競爭和困難，束手無策、手段單一，等靠要依賴性強，主動出擊、想方設(shè)法的少。
�。�3）商品質(zhì)量缺乏把關(guān)，投訴處罰損失嚴重。
�。�4）促銷手優(yōu)較少，效果也非常一般。
�。�5）總辦辦事效率低，缺乏有效的管理手段與處事責任。
1、沒時時跟進現(xiàn)場，并根據(jù)實際情況做出調(diào)整。
2 很多合理化建議未能得到審批與實施
五、20xx年發(fā)展思路與工作計劃
發(fā)展思路：以“立足新化，拓展湖南”為目標
基本思路：塊狀發(fā)展，打?qū)嵒A(chǔ)；創(chuàng)新思路，整改挖潛；規(guī)范管理，重抓業(yè)績。
經(jīng)營目標：讓本部所有員工訂房業(yè)績較之上一年度增長50%~~100%以上。
發(fā)展目標：塊狀布點，區(qū)域壟斷，達到拓展湖南中心思想。
為完成的經(jīng)營目標和發(fā)展目標，我們應從以下五個方面務(wù)實展開工作：
一、必須始終樹立統(tǒng)一思想。
1、堅持一個中心。一切工作必須以有利于經(jīng)營、有利于管理、有利于提高企業(yè)效益為中心而展開。
2、打造優(yōu)秀團隊。努力建設(shè)一支專業(yè)、務(wù)實、和諧、有責任感的年輕的KTV專業(yè)管理團隊。
3、營造一種氛圍。努力營造一種既重過程更重結(jié)果，既緊張又快樂，既有壓力又能進步的積極向上的工作氛圍。
二、加強運營管理，創(chuàng)新求變，真正提高業(yè)績能力。
1、制定運營標準，加大檢查力度，實實在在提高本部質(zhì)量。
2、拓展思路，大膽整改。對達不到本部最低要求的員工做為處理。
三、改變促銷模式，提高核心競爭力。
1、調(diào)整促銷模式，加大宣傳現(xiàn)有促銷手段，增加更多活動項目，讓客人感覺永遠不OUT
2、打造門店經(jīng)營亮點，讓本地均知道本公司特色
四、創(chuàng)新思路，大膽嘗試，突破四大管理瓶頸。
1、建立新的可操作性強的門店經(jīng)營考核責任制。
2、成立新品審核制度及質(zhì)檢部門，防止“病從口入”，加強管理。
3、調(diào)整或完善軟件應用功能，增加不足歌曲滿足客人個性化需求。
五、健全標準，加強培訓，完善人事考核，推進公司文化建設(shè)。
完善規(guī)范化、手冊化的企業(yè)流程和制度。包括：采購、運營、人事、培訓、信息、財務(wù)、維修、物資、物流等流程和制度。
的工作計劃已經(jīng)明確，雖然發(fā)展、經(jīng)營、管理的任務(wù)和壓力仍相當艱巨，但我們堅信：只要在董事會的正確領(lǐng)導下，緊緊依靠團隊大力量，始終堅持盡心盡責不打折、創(chuàng)新求變不落伍，自信自強不自大，踏實工作不務(wù)虛，時刻珍惜今天，緊緊把握明天，在新的一年里，我們的工作一定能虎虎有生氣，我們的目標一定能順利實現(xiàn)。
祝各位同事在新的一年里取得良好的成績，祝大家心想事成萬事如意。
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