售樓部活動方案

時間：2024-07-06 13:27:41 活動方案我要投稿

售樓部開放活動方案推薦度：
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售樓部活動方案

　　為了確保我們的努力取得實效，常常需要預先準備方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。方案應該怎么制定才好呢？以下是小編為大家收集的售樓部活動方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

售樓部活動方案

售樓部活動方案1

　　一、活動主題：萬馬奔騰慶春節 xxxx歡樂季

　　二、活動宗旨：老客戶客戶答謝，提升項目口碑;

　　借助春節氣氛活躍現場氣氛，加強現場人氣，提高現場轉化率;

　　通過人際傳播擴大項目影響力帶動銷售;

　　三、活動組織機構：xxxx地產

　　四、活動對象：一期老業主、近期到訪意向客戶、自然上訪參與客戶、合作媒體

　　活動整體人數控制在150人左右

　　五、活動時間：2月x日(星期五)9:30—11:30

　　六、活動地點：營銷中心

　　七、活動流程：

　　1、前期準備

　　(1)宣傳工作

　　銷售中心入口處春節主題展板宣傳活動信息(玻璃貼)

　　銷售中心春節主題背景板

　　置業顧問點對點電話宣傳(以先期來訪為主)

　　(2)來賓邀請

　　新老客戶電話邀請

　　邀請媒體工作者到活動現場參與游戲

　　相關合作者邀請

　　(3)現場布置工作

　　放置春節活動的包裝

　　銷售中心門口左側放置“萬馬奔騰慶春節 xxxx歡樂季”主題板一塊。

　　營銷中心門口放置一個四色宮造型燈籠寓意春節喜慶吉祥。

　　入口處兩名銷售人員身著喜慶服裝引導來賓進入活動區域。

　　營銷中心主活動背板前擺放心形鮮花花束(情人節元素體現)。

　　活動區區內放置大的活動主題背景板。

　　主背景板前面放置各式湯圓、甜點、水果、熱飲等供客戶食用。

　　銷售中心用燈籠、燈謎、窗花、鞭炮等等物品裝飾。以烘托出溫馨喜慶的`春節氣氛為標準，根據現場情況決定。

　　營銷中心播放春節喜慶音樂，營造烘托現場氣氛。

　　現場工作人員需穿著喜慶服裝，營造氣氛。

　　(4)人員準備

　　迎賓2名

　　燈謎工作人員2位

　　包餃子比賽工作人員2位

　　保潔1個

　　安保員2個

　　(5)普惠禮品

　　凡當天到訪營銷中心參加活動客戶均可獲得xxxx項目贈送的精美巧克力禮盒一份;

　　2、活動的主要內容及具體安排元宵猜燈謎：“氣球一響，猜對有獎”

　　活動細則：

　　以簽到順利參與元宵猜燈謎活動;每人一次機會答對燈謎即可獲得抽獎資格，中獎率100%; ?

　　把謎語(可將紫金華府的項目信息做成問題)放在氣球中，預備150個氣球，每人選擇一個氣球弄破它就是選擇一個謎語

　　獎品：速凍餃子、裝飾燈籠、絨毛兔玩具、熱寶等低于20元左右的獎品。

　　包餃子賽：“濃濃團圓意親手傳真情”

　　活動細則：以客戶自愿參賽為活動參與者選取原則。

　　活動每輪5人競賽，每輪3分鐘，以規定時間內制作餃子數量與質量為評判依據，數量相同時以質量優先。

　　在規定時間內包的最多最好的客戶即可獲得“餃子”兩包。

　　所有參賽者均可將自己包的作品帶回家。活動全程進行六輪比賽。

　　評出第一名、第二名、第三名為勝出選手，獎品分別為微波爐、電磁爐、電飯煲。

　　3、活動后期

　　進行活動總結，分析問題經驗并通過業主群與論壇圖文并茂進行播報發帖。

售樓部活動方案2

　　一、開盤銷售：

　　1、保留5%的最好房號以后再推出，其余可售房號全部推出。具體可售房號請貴司盡快提供，以便共同商榷。在春節期間成交的客戶應可獲得促銷折扣，以折扣促銷積聚人氣，促銷折扣視當時x村銷售價格情況而定。

　　2、必須制定出完整的價格表供客戶選擇。

　　3、已經簽訂了《預訂房號意向書》的客戶需提前一周通知，樣板房做好之后，需立即通知其前來觀看，以便讓其充分感受到二期的實際情況，尤其是陽光花房的實景，最終達到促使其落定。這部分客戶在公開發售后一周內簽訂正式的《認購書》。

　　通知形式：提前發送華源公司致客戶(指作了內部登記的客戶)邀請函，售樓員電話訪問確認。

　　邀請函內容：通知客戶參觀x村二期樣板房，同時邀請其參加二期開盤儀式，并向客戶表達發展商對客戶的新年美好祝愿。

　　促銷推廣：

　　在春節期間必須配發大量的廣告才能完成銷售目標，由于是春節期間，廣告宣傳應以電視廣告、路牌廣告為主，報紙廣告、網絡廣告為輔。

　　電視廣告：發布時間、頻率，及頻道我司將在調查收視率，及熱播節目后作詳細的發布計劃。

　　路牌廣告：廣告公司設計制作完畢后，需在開盤前一個星期安裝到位，正式發布。

　　網絡廣告：更新網頁，發布x村公開發售消息，全面介紹x村二期。FlashMTV《x村的MTV》制作完畢，在網上發布，及提供免費下載，以FlashMTV作為一個主要宣傳載體。

　　報紙廣告：《x特區報》整版促銷廣告

　　促銷現場：

　　與禮儀公司盡快制定現場包裝方案并完成現場包裝，制定開盤儀式方案;廣告公司完成銷售導視系統，及售樓通道、售樓處包裝，現場工作要求提前完成，為銷售創造出一個良好的氛圍。

　　所有的園林、水景都清理、修整完畢，全部開放;對x村水電設施作全面的檢測及維修，如電燈，會所洗手間;地下停車場的綠化裝飾，x村將以一個最佳的.狀態迎接客戶。

　　現場接待：

　　要求物業管理公司對服務人員進行培訓，制定為開盤服務的計劃及協助人員安排，要求到崗到位，服務周到，并為客戶提供精致、可口的茶點招待客戶。

　　我司將對售樓員進行專業培訓，分工分責。詳細制定工作安排表，發展商銷售部有關人員及我司策劃人員及有關領導在現場處理突發事件。

　　通訊及交通：保證售樓處銷售電話的暢通，看樓專車必須到位。羅湖關口安排看樓專車。

　　辦公用具及所需宣傳資料的到位：辦公所需辦公用具及宣傳資料全部到位，發展商安排負責人。

　　開盤發放禮品：賀歲片DVD+x村flashMTV光碟

　　促銷活動：

　　a、舉辦新年業主茶話會

　　b、新年晚會

　　c、x村賀新年元宵節花燈猜謎游園活動。

售樓部活動方案3

　　客戶對意向房可繳納“誠意金”，一份“誠意金”針對一種房型，“誠意金” 采用記名方式，若購房抵入房款，若不購房可無條件如數退還。

　　操作方法：

　　開盤日，集中起交一種戶型“誠意金”的客戶，分批搖號，排出順序，第一名被抽中者，有優先挑選樓層、朝向及優先購房權

　　⑴若按順序排到選房者，放棄選房，由緊隨其后的客戶挑選。“誠意金”無條件退款。

　　⑵若客戶因誠意戶型的.朝向、樓層不滿意，又看中其他房型時，可以排在其他誠意客戶后選房。

　　⑶如誠意客戶為加大買到較滿意戶型的幾率，可對同類幾種戶型，分別繳納誠意金。

　　⑷選中房的誠意客戶，應在當日交納10000元大定，簽訂認購協議。如簽訂認購協議后，希望變更戶型的客戶，在銷售控制允許的前提下，與售樓人員協商解決，如還不滿意，要求退房的客戶，定金不退。

　　⑸辦理按揭購房的客戶，應在認購協議簽訂7個工作日內，帶齊全套按揭資料到售樓部簽訂[商品房預售合同]。逾期不簽約的客戶視為退房，大定不退。

　　⑹分期付款或一次性付款的客戶，應在3個工作日內，到售樓部簽訂[商品房預售合同]。逾期不簽約的客戶視為退房，大定不退。

售樓部活動方案4

　　方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。有關售樓部的活動方案內容，歡迎大家一起來借鑒一下！

　　一、時間：年月日上午。

　　二、地點：******售樓中心現場。

　　三、人員：工作人員、客人、禮儀、主持人、貴賓等。

　　四、擬邀貴賓：市政府有關主管領導、市建委、市房地產管理局領導、市建筑、規劃設計院負責人等。

　　五、擬邀媒體：xx電視臺、xx日報、xx新聞臺等。

　　六、預定目標：對外傳達******開盤典禮的信息，顯示企業實力，擴大******的社會知名度和美譽度，體現******的完美前景，促進樓盤銷售，與此同時進行企業社會公關，樹立xx地區****房地產開發有限公司用心良好的社會形象，并融洽與當地政府職能部門、客人及供應商的關系。

　　七、會場布置：

　　1、主席臺區：主席臺區也就是剪彩區設在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“******開盤慶典儀式”。

　　2、簽到處：來賓簽到處設置在主席臺北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。

　　3、禮品發放區：屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發放桌。

　　4、貴賓休息區：可放在******售樓中心現場，設置沙發、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。

　　八、開盤活動要點：

　　1、室內外表現

　　1）彩旗（彩條）

　　在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。

　　2）盆景花卉

　　在售樓處大廳的各個角落，分別擺設，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

　　3）氣拱門、氣球

　　在工地現場、市區主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。

　　2、現場表演活動資料：

　　1）軍樂隊：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。

　　2）腰鼓隊：在現場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。

　　3）舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預示著******完美的發展前景。

　　3、開盤促銷活動配合：

　　以“1000元當10000元，不買房也能夠簡單賺一把”為活動宣傳主題，吸引客人踴躍購房，構成讓利于客人、開盤即旺銷的良好公眾形象。

　　活動文案如下：

　　為酬謝首批客人，開發商特斥資80萬元，于9月30日現場發售購房VIP卡100張，并免費贈送抽獎卡100張。購房VIP卡每張卡統一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與VIP卡同等金額的`房款，購房VIP卡系無記名卡，可自由轉讓。

　　抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現場排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動由xx市公證處全程公證。

　　現場排隊應遵守先后順序，按現場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6：00開始理解排隊。

　　本公司將于20xx年9月30日上午8：00開始發送“排號出入卡”。

　　獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進入營銷現場辦理登記、交費取卡手續。

　　“購房VIP卡”在購房兌換時，務必與購卡收據一并出示，方為有效。

　　活動規定：參與者務必年滿18歲以上，具有完全民事行為潛力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民（每人限購、取卡一張）

　　購房VIP卡售出不退，購房時沖抵購房款；不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換。能夠自由轉讓，轉讓價格自定。

　　購房VIP卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。

　　本次活動對團購客人無效。

　　4、籌備工作：

　　1）擬定與會人員。于月日向與會領導發出請柬。

　　2）提前準備好請柬，并確認來否回執。

　　3）提前5天向xx氣象局獲取當日的天氣狀況資料。

　　4）落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。

　　5）提前6天落實指揮和負責秩序工作。

　　6）做好活動現場的禮品、禮品袋

　　7）提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。

　　5、來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區。

　　6、人員安排：

　　1）預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區4名禮儀小姐要求統一著禮服。

　　2）工作人員15名；

　　3）公司工作人員30名；

　　九、儀式流程：

　　09：00－09：30所有工作人員進場。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人、各類工作人員以及表演人員。

　　09：30－09：50來賓陸續進場。貴賓到現場簽到處簽到同時發放禮品。客人可入售樓現場咨詢并領取宣傳資料。

　　09：50－10：00貴賓由禮儀小姐引入會場。

　　10：00－10：08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。

　　10：08－10：13公司總經理xxx致歡迎詞。

　　10：13－10：25舞獅表演。

　　10：25－10：35政府領導致辭、公司投資方代表致辭。

　　10：35－10：50主持人邀請政府領導、公司領導、及建委、房管局有關領導為******開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式到達高潮。

　　10：50－11：00主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現場。

　　11：00客人簽約，開盤銷售活動正式展開。

　　十、媒體計劃：

　　1、報紙廣告

　　27日、28日、30日在《xx日報》第x版刊登整版廣告，告知******開盤的信息。

　　2、電視廣告

　　xx電視臺錄制開盤錄像，制成VCD，作為開盤活動的資料。并由xx電視臺制作新聞，報道整個開盤活動現場的狀況，進一步擴大宣傳。

　　3、電臺廣告

　　在開盤前后兩個月播出******開盤的信息。

　　4、印刷品廣告

　　樓書、海報已印制完畢，采取派員發放與夾報相結合的方式。

　　十一、廣告預算

　　1．《xx日報》27、28、30日整版xxxxx元

　　2．電視臺錄制開盤錄像及新聞報道xxxx元

　　3．電臺廣告宣傳xxxx元

　　4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批xxx元

　　5、禮儀公司各項費用xxxx元

　　（含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金）

　　6．氣球（開盤現場及市區主干道）xxxx元

　　7．鮮花盆景租賃xxxx元

　　共計xxxxxx元

　　貴州演藝策劃傳媒有限公司

　　貴州演藝策劃傳媒有限公司業務范圍：

　　1．專業文藝演出：大型演唱會、文藝晚會、電視綜藝節目制作

　　2．各式商務演出：公司晚會、會議演出、新年聯誼活動

　　3．新聞發布會、時裝展示會、產品推介會及商務促銷露演

　　4．各種會議服務、展覽展示

　　5．禮儀慶典：開業慶典、周年慶典、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等

售樓部活動方案5

　　本項目一期位置位于距離宣城市中心6里的西面位置，周邊設施缺乏，交通不方便。鑒于以上因素，我建議售樓部開放活動要辦的紅紅火火，以擴大影響力，此外，還要注重前期媒體宣傳，媒體宣傳更要紅火廣泛。現將整體策劃方案呈現如下：

　　活動主題

　　溪望山售樓部盛大開放暨春節送紅包活動

　　活動目的`

　　1、項目亮相，建立品牌印象；

　　2、通過這次活動，擴大宣傳，吸引目標客群，起到前期引導作用；3、聚集人氣，制造現場火熱現象；

　　4、為下階段項目活動、銷售作好宣傳。

　　活動時間

　　暫定20xx年1月19日周日上午7：30

　　活動地點

　　宣城市售樓部場地內外場

　　邀請對象

　　1、政府領導、特邀嘉賓、開發商集團領導 2、潛在客戶群（市區、周邊鄉鎮）

　　3、相關媒體（宣城電視臺，宣城日報）

　　活動主要環節

　　1、客人接待環節

　　2、暖場環節

　　3、剪彩、揭牌儀式

　　4、演出與抽獎環節

　　5、沙盤欣賞、餐飲、茶水服務環節

　　6、送客與清場環節

售樓部活動方案6

　　一、活動目的

　　1、為售樓部開張造勢，提升人氣，制造話題，通過口碑及媒體傳播，擴大信息傳播面。

　　2、通過詳細的產品說明，提升購卡客戶心理價位，為選房/開盤當日價格公開做鋪墊；

　　3、客戶答謝，增進客戶滿意度；

　　4、固化客戶，強化客戶信心，堅定購買決心；

　　二、推廣形式：開張參觀+產品說明會+西式小點（西點+飲料）

　　三、活動時間

　　20xx年6月6日星期日8：30

　　四、活動地點：

　　建議：xx市藝術中心（雙層大廳，最多可容納1200人，報價30000元/天）

　　五、參會活動人員

　　已購金卡客戶/政府主管部門領導/公司內部全體相關人員

　　六、活動主題：【xxx1號】售樓部盛大開幕暨高端客戶答謝會

　　七、前期準備

　　1、活動所需用品、資金、人員安排等；聯系客戶，及確定到場客戶名單。

　　xx月xx日—xx日

　　海納營銷

　　告知客戶的說辭為：答謝已購卡客戶，本公司在XX會場舉辦答謝會，到達現場有機會獲得XX等獎項；xx月xx日，確定最后人員名單。

　　銷售中心現場物品準備

　　xx月xx日前

　　禮儀公司

　　鞭炮/音響/花籃/紅地毯 /空飄/彩旗等

　　演藝公司確定

　　樂隊確定

　　xx地產

　　海納營銷

　　包括主持人所需要資料準備，普通話流利，能熟練進行本樓盤全程講解，并組織好整個活動的串詞。

　　邀請嘉賓確定

　　xx地產

　　——

　　告知其活動的具體時間、地點，并確定參加的領導名單

　　媒體確定

　　xx地產

　　海納營銷

　　xx電視臺/xx晚報/ xx日報/xx房產信息網等

　　邀請函購買與填寫

　　5月

　　xx地產

　　主要送至領導和關系戶

　　邀請函發送

　　xx月xx日—xx日

　　xx地產

　　會場聯系、確定

　　xx月xx日—xx日

　　xx地產

　　待領導確定后交付定金

　　活動推介和宣傳

　　xx月xx日—xx日

　　海納營銷

　　主要為手機短信宣傳

　　橫幅（豎幅）制作

　　xx月xx日—xx日

　　海納營銷

　　掛至售樓部門前/會場門前

　　氣球拱門

　　xx月xx日—xx日

　　海納營銷

　　放置售樓部門前/會場門前

　　各種宣傳資料的準備

　　xx月xx日—xx日

　　銷售部

　　包括折頁、戶型單頁、手提袋、演講PPT、禮品等

　　看房車的準備

　　xx月xx日前

　　xx地產

　　建議購買觀光電瓶車（6人座），接送客戶參觀龍潭湖公園及趕至藝術中心活動現場。

　　抽獎箱及獎券制作

　　xx月xx日—xx日

　　海納營銷

　　獎券具有入場座位券和抽獎券雙重功能，詳見附件一抽獎方案。

　　活動現場的布置

　　6月

　　相關會場/禮儀公司

　　會場要求：項目大型LOGO、大門外歡迎條幅、茶水及西點（1200人份）、音響、鮮花、紙巾、錄像機、背景板、幻燈機、無線話筒、彩電、白板、歡迎牌、引路牌等并且要專門在宴會廳外設來賓接待、登記桌（以上服務由專業的禮儀公司和XX會場共同提供）

　　現場西點及飲料發放

　　xx月xx日11:00前

　　xx地產

　　西點及飲料整套裝好后同項目資料一同裝至手提袋，提前放至客戶座位。

　　活動用品的回收

　　xx月xx日20:30前

　　xx地產

　　協助：海納營銷

　　八、當天活動流程

　　8：00

　　所有相關工作人員到達售樓部

　　海納營銷

　　銷售人員服裝統一，并準備好銷售道具；

　　8：38

　　售樓部正式開張

　　海納營銷

　　鞭炮燃放，音響對外奏起，迎接客戶入場參觀

　　8：38—9：30

　　看房車接送客戶至藝術中心活動現場

　　xx地產

　　9：00

　　藝術中心會場工作人員到場準備

　　海納營銷

　　9：00－9：29

　　來賓簽名、查閱金卡、資料領取、投抽獎券

　　海納營銷

　　這階段室內播放項目宣傳動畫（三維動畫宣傳片），客戶在簽到區將入場券副聯投至抽獎箱內。

　　9：30－9：40

　　主持人宣布聯誼會開始、簡要介紹重要到場嘉賓

　　主持人

　　告知此次活動安排

　　9：41－9：56

　　xx地產領導講話

　　xx地產

　　致辭，答謝

　　10：05—10：10

　　金卡客戶代表講話

　　金卡客戶

　　對開發商、項目的誠信表示欽佩，對未來的升值潛力充滿信心

　　10：11－10：20

　　演講一：開發理念等介紹

　　xx地產

　　10：21-10：30

　　穿插有獎問答

　　主持人

　　抽獎活動方案及有獎問答詳見附件一，期間小提琴、薩克斯等進行樂隊伴奏，調節現場氣氛

　　10：31－10：36

　　演講二：中心區重點規劃介紹

　　xx樓市工作人員

　　PPT形式講述項目產品概況及生活理念

　　10：37－10：45

　　穿插有獎問答

　　主持人

　　期間小提琴、薩克斯等進行樂隊伴奏，調節現場氣氛

　　10：46－10：51

　　演講三：建筑方案介紹

　　項目建筑設計公司

　　經典戶型介紹評析

　　10：52－11：00

　　穿插抽獎活動（三等獎）

　　項目相關設計院

　　期間小提琴、薩克斯等進行樂隊伴奏，調節現場氣氛

　　11：01－11：06

　　演講四：景觀方案介紹

　　項目景觀設計公司

　　11：07－11：16

　　穿插抽獎活動（二等獎）

　　項目相關設計院

　　期間小提琴、薩克斯等進行樂隊伴奏，調節現場氣氛

　　11：17－11：20

　　工程進度通報

　　主持人

　　由xx地產提供資料，主持人整合表述。

　　11：20－11：28

　　進行系列抽獎活動，抽取獎項（一等獎）

　　主持人

　　期間小提琴、薩克斯等進行樂隊伴奏，調節現場氣氛

　　11：30

　　活動結束，派發禮品

　　xx地產

　　客戶退場，可至簽到處憑金卡領取本次答謝會禮品一份

　　12：00

　　活動物品回收

　　xx地產

　　協助：海納營銷

　　注：活動安排得比較緊密，且都與銷售有直接關系，因此不再安排其他小游戲，以免降低檔次。

　　九、活動費用預算

　　邀請函的購買與填寫，約100張，200元

　　橫幅（豎幅）制作，80條，50元

　　抽獎箱制作，1個，20元

　　抽獎券制作，約1100張，220元

　　一等獎獎品，3個，1500元

　　二等獎獎品，6個，1800元

　　三等獎獎品，10個，20xx元

　　問答獎，10個，500元

　　贈送禮品，1200個，12000元

　　飲料及西點，1200人份，約20元/人份，24000元

　　會場場地，一天，約30000元，約30000元

　　會場場地布置，約20xx元

　　售樓部場地置（花籃/空飄/充氣拱門/地毯），約3120元

　　花籃12只約720元；空飄12只約1200元；充氣拱門約600元；地毯約600元。

　　主持人及樂隊，1，約3000元/場，約3000元/場

　　其他機動費用，約3000元

　　附件一：抽獎及有獎問答活動方案

　　xx地產負責獎品的.發放：

　　1.抽獎獎項設置（抽獎順序，為后往前的順序）

　　（1）一等獎

　　由開發公司領導從中抽出3名，抽獎牌為金卡客戶卡號，獎品為500元的小家電一臺，如家庭DVD、紅酒制冰機等；

　　（2）二等獎

　　由一等獎客戶從中抽出6名，獎品為300元的小家電一臺，如烤面包機/多士爐等；

　　（3）三等獎

　　當日到達現場客戶：從中抽取10名，獎品為200元的小家電一臺，如意式咖啡機等；

　　（4）問答獎

　　在活動進行期間，舉行有獎問答活動調動客戶的積極性，加深客戶對項目的了解程度。獎品為50元為迷你小家電，如自動熱奶器等。

　　2．抽獎程序

　　⑴按照三等獎、二等獎、一等獎的順序抽獎；

　　⑵利用金卡號進行抽取；

　　⑶中獎客戶現場兌獎。

　　3、獎券使用

　　（1）抽獎券與入場券為同一張。

　　（2）由置業顧問提前一周發給客戶，券上印好座位號和副聯，作為當日入場憑證；置業顧問在將獎券發給客戶時，在券上填寫相應的金卡號，作為抽獎號碼。

　　（3）答謝會當日，客戶進場時，先簽到區將獎券副聯投至抽獎箱以等待抽獎。

　　4、注意事項

　　⑴工作人員不得參加抽獎活動；

　　⑵客戶中獎后應即時領取獎品；

　　⑶本活動最終解釋權歸本xx地產所有；

　　附件二：銷售中心場地布置

　　一、布置設計總思路：喜慶、隆重

　　針對【xxx1號】銷售中心盛大開幕的主題，會場采用大紅色為主的喜慶物品布置（大紅空飄+拱門、地毯、彩旗等）

　　二、各區域分局設施：

　　☆. 項目外圍：

　　1、鳳凰大道及廣信大道彩旗裝飾引導；

　　2、項目周邊懸掛空飄12只，空飄底部豎幅為相關單位祝賀內容；

　　3、考慮到當天來賓車輛停放事宜，銷售中心門前應設臨時停車位（需事前向有關交通部門審請、審批）。

　　☆. 銷售中心

　　1、會所門前置氣球拱門（1個），門上橫幅(1條)

　　——熱烈祝賀【xxx1號】售樓部盛大開幕暨高端客戶答謝會圓滿舉行

　　2、會所豎幅懸掛（40條）主要為相關單位祝賀內容；

　　3、紅地毯：紅地毯由會所入口主干道一直延伸到大門前；

　　4、音響放置大門前，播放喜慶音樂；

　　5、銷售人員統一著裝，統一銷售道具迎接客戶的到來。

　　6、看房電瓶車提前在會所門前等待，接送客戶參觀龍潭湖公園現場及趕至藝術中心活動現場。

　　附件三：藝術中心場地布置

　　一、布置設計總思路：尊貴、典雅歐式布局

　　針對【xxx1號】面對的目標受眾及項目格調定位，整場活動將布局定位于尊貴、典雅；同時，沿襲項目建筑風格的歐式化，活動會場選用歐式布局設計（歐式西點+鮮花拱門、綢帶結花等英式風格場景設計）

　　二、各區域分局設施：

　　☆. 外場區：

　　考慮到整個品鑒暨答謝會以西點自助進行的客觀事實，因此，我們在外場設計、布置上倡導簡約、典雅布局。

　　會場門前豎氣球拱門（1個），門上橫幅(1條)

　　——熱烈祝賀【xxx1號】售樓部盛大開幕暨高端客戶答謝會圓滿舉行

　　會場外圍豎幅（40條）

　　——☆【xxx1號】中心區60萬平米英倫城邦

　　☆兩座公園三所學校【xxx1號】優質生活家

　　☆純英倫生活領地·打造強勢中央平臺

　　停車場

　　考慮到當天來賓車輛停放事宜，停車場設會場露天停車場（會場提供）和道路兩旁臨時停車場（需事前向有關交通部門審請、審批）。

　　紅地毯：紅地毯由會場入口主干一直延伸到大廳內部。

　　歡迎牌：會場大廳入口處設“歡迎蒞臨【xxx1號】售樓部盛大開幕暨高端客戶答謝會字樣歡迎牌（左右2個）。

　　引導牌：樓梯通道處、電梯處設引導牌，引導來賓前往主會廳。

　　☆. 主會場區

　　簽到區

　　會場門口簽到處設“媒體領導簽到區”及“金卡客戶簽到區”，簽到臺設趴花、貴賓筆等簽到用品，渲染現場典雅、尊貴格調；紅地毯莊重、喜慶布置由主會場電梯出口處一直延伸至簽到處及至主會場大廳正門。

　　“媒體領導簽到區”作為貴賓接待通道，接待領導、關系戶及媒體人員進出；

　　“金卡客戶簽到區”作為金卡客戶接待通道，需留手提袋（裝有西點、飲料及項目資料）、禮品堆放的位置。

　　主會場大廳

　　——☆會場主入口：英式風格鮮花拱門。

　　☆主席臺：舞臺背景+投影儀+水晶司儀臺及臺花（由會場及禮儀公司提供）

　　（鑒于產品鑒賞與PPT展示的莊重性，整個舞臺設計要求簡潔、雅致；同時，為打造宴會柔和氛圍，建議借助燈光渲染）。

　　☆會場第一排設為貴賓席，主要為開發公司領導及關系戶入座。

　　其他：

　　1.為突顯會議莊重、典雅格調，建議與會人員著正裝、禮服入席。

　　2.關于車輛停放點短缺問題，建議事先與會場、交通局進行溝通，請求提供露天車位或審請于道路旁設立臨時車位。

售樓部活動方案7

　　一、活動主題：

　　萬馬奔騰鬧元宵xxxx歡樂季

　　二、活動宗旨：

　　老客戶客戶答謝，提升項目口碑；借助元宵節氣氛活躍現場氣氛，加強現場人氣，提高現場轉化率；通過人際傳播擴大項目影響力帶動銷售。

　　三、活動組織機構：

　　xxxx地產

　　四、活動對象：

　　一期老業主、近期到訪意向客戶、自然上訪參與客戶、合作媒體活動整體人數控制在150人左右

　　五、活動時間：

　　2月x日（星期五）9：30—11：30

　　六、活動地點：

　　營銷中心

　　七、活動流程：

　　1、前期準備

　　（1）宣傳工作

　　銷售中心入口處元宵節主題展板宣傳活動信息（玻璃貼）

　　銷售中心元宵節主題背景板

　　置業顧問點對點電話宣傳（以先期來訪為主）

　　（2）來賓邀請

　　新老客戶電話邀請

　　邀請媒體工作者到活動現場參與游戲

　　相關合作者邀請

　　（3）現場布置工作

　　在春節包裝的基礎上放置元宵節活動的包裝

　　銷售中心門口左側放置“萬馬奔騰鬧元宵紫金華府歡樂季”主題板一塊。

　　營銷中心門口放置一個四色宮造型燈籠寓意元宵節喜慶吉祥。

　　入口處兩名銷售人員身著喜慶服裝引導來賓進入活動區域。

　　營銷中心主活動背板前擺放心形鮮花花束（情人節元素體現）。

　　活動區區內放置大的活動主題背景板。

　　主背景板前面放置各式湯圓、甜點、水果、熱飲等供客戶食用。

　　銷售中心用燈籠、燈謎、窗花、鞭炮等等物品裝飾，以烘托出溫馨喜慶的元宵氣氛為標準，根據現場情況決定。

　　營銷中心播放元宵節喜慶音樂，營造烘托現場氣氛。

　　現場工作人員需穿著喜慶服裝，營造氣氛。

　　（4）人員準備

　　迎賓2名

　　燈謎工作人員2位

　　包湯圓比賽工作人員2位

　　保潔1個

　　安保員2個

　　（5）普惠禮品

　　凡當天到訪營銷中心參加活動客戶均可獲得紫金華府項目贈送的精美巧克力禮盒一份；

　　2、活動的主要內容及具體安排元宵猜燈謎：“氣球一響，猜對有獎”

　　活動細則：

　　以簽到順利參與元宵猜燈謎活動；每人一次機會答對燈謎即可獲得抽獎資格，中獎率100%；

　　把謎語（可將紫金華府的項目信息做成問題）放在氣球中，預備150個氣球，每人選擇一個氣球弄破它就是選擇一個謎語

　　獎品：速凍湯圓、裝飾燈籠、絨毛兔玩具、熱寶等低于20元左右的獎品。

　　包湯圓賽：“濃濃團圓意親手傳真情”

　　活動細則：以客戶自愿參賽為活動參與者選取原則。

　　活動每輪5人競賽，每輪3分鐘，以規定時間內制作湯圓數量與質量為評判依據，數量相同時以質量優先。在規定時間內包的.最多最好的客戶即可獲得“元宵湯圓”兩包。所有參賽者均可將自己包的作品帶回家。活動全程進行六輪比賽。評出第一名、第二名、第三名為勝出選手，獎品分別為微波爐、電磁爐、電飯煲。

　　3、活動后期

　　進行活動總結，分析問題經驗并通過業主群與論壇圖文并茂進行播報發帖。

售樓部活動方案8

　　具體操作方法：

　　1、客戶交納500元現金，開盤后購房付款時可沖抵3000元現金使用，既優惠2500元。適用范圍：W2、W4、W4a、W4b、W5、W5a、W6、W7

　　2、客戶交納1000元現金，開盤后購房付款時可沖抵5000元現金使用，既優惠4000元。適用范圍：W1、W3、E4、E5、E6

　　3、客戶交納1500元現金，開盤后購房付款時可沖抵6500元現金使用，既優惠5000元。適用范圍：E3、E3a

　　4、客戶交納20xx元現金，開盤后購房付款時可沖抵7000元現金使用，既優惠5000元。適用范圍：E1、E2、E2a

　　說明：1、優惠卡只能用于卡面金額適用范圍內的購房活動。

　　2、優惠卡只能用于購房，一旦購買不能退卡。

　　3、優惠卡為不記名卡。

　　以上活動僅限于售樓部開放期。銷售代理商保留活動解釋權。

售樓部活動方案9

　　前言：20xx年即將成為過去，在20xx年春節即將來臨之際開展春節活動。吸引新老客戶以及返鄉人員關注度，借助春節期間的人氣，帶動銷售工作，為公司完成年度銷售計劃做最后沖刺。

　　一、活動概況：

　　主題：***地產返鄉禮

　　時間：20xx年1月1日——20日

　　地點：******售樓部

　　二、活動目的：

　　農歷春節將近，公司在春節這個返鄉高峰期期間開展活動，吸引人氣。借助春節向阿克蘇市民送上最溫馨的祝福，體現公司實力，提升公司形象，塑造品牌。通過此春節活動，更好的回饋老業主，同時吸引新客戶到售房部，增加人氣。

　　三、活動內容：

　　（1）***地產——購房禮：

　　《1》、春節活動開展期間，凡是年滿18周歲以上，屬*的客戶，在**地產購房可享受交50000元抵10000元購房優惠。

　　《2》、春節活動開展期間，（**月**日—**月**日）結婚的新人，可向**地產工作人員聯系，憑借結婚證可獲得終身***購房置業優惠卡。（優惠不與其他活動疊加）

　　《3》、春節活動開展期間，購房客戶憑借20xx春運期間（**月**-**月**日）憑返鄉交通票據，可至****看房可領取一份返鄉大禮包；返鄉大禮包：旺旺禮包1份、中國結掛飾1個、對聯一副

　　《4》、購房即報銷全額返鄉交通費（4000元以內）

　　《5》、購房即送年貨大禮包（1000元超市購物卡）

　　（2）***地產——微信禮：

　　春節活動期間，家中有孩子的客戶，家長可借助錄像設備保存寶寶的`拜年視頻以及照片。并發送給***地產工作人員，征集結束后***地產將通過微信公眾平臺公布視頻、照片。并發起投票。最終得票最高的客戶將獲得***地產獎勵。（5歲以下孩子，獎品數量有限）

　　（3）、***地產——新年心愿：

　　春節活動開展期間，通過微信發布消息，在外地工作的***市民，因其他原因未能趕回家鄉過年的市民，可通過**地產提供的聯系方式聯系我們，并向我們遞交您的心愿，我們將從中挑選出5位客戶，完成5為客戶的心愿。

　　四、邀約方式：

　　微信宣傳、大屏廣告、置業顧問電話邀約等。

　　五、活動準備：

　　1、**月**日，微信開始進行微信活動宣傳，增加活動覆蓋面。

　　2、**月**日，通過電話、短信等方式再次確認和通知顧客活動時間。

　　六、物料準備：

　　終身置業優惠卡、相機、禮品

　　七、人員安排

　　全場協調

　　企劃部：活動現場的整體把控與各工作組的協調

　　前期組

　　企劃部：策劃對接、物料設計制作、前期準備協調

　　簽到區

　　簽到：1人

　　銷售：4人

　　禮品登記

　　銷售：2人

　　后勤組

　　音響：1人

　　清潔：2人

　　秩序：2人

　　照相：1人

　　照片制作及視頻制作

　　營銷企劃部

　　20xx年**月**日

售樓部活動方案10

　　活動安排

　　1.13：00 業主進入會場，售樓處人員安排業主進入售樓處就坐，派發單片，桌上配備茶點，并有音樂放奏。

　　2.13：30 開發商帶領全體業主至工地現場參觀，售樓人員可隨前講解。

　　3.14：00 業主返回售樓處抽獎。

　　4.14：10 抽獎儀式開始，由主持人主持開獎儀式，具體流程如下：擬寫好抽獎簽，并由一家中代表的一人參與抽簽，決定抽獎順序。抽簽結束，宣布抽獎開始，抽獎儀式記錄在案，并至會場頒獎。現場由保案組織次序。

　　5.14：50 抽獎結束，由班車接送至會場，會場有音樂伴奏與茶點。

　　6.15：30 業主會開始，由主持人發簡短言，并邀請曹峰置業總經理王總發言，宣布優惠方案。

　　7.15：40 主持人客串發言（講解稿由春之聲準備），激發現場氣氛。

　　8.15：43 請曹峰置業副總發言（由開發商準備），頒發抽獎獎品。

　　9.15：50 請物業公司總經理發言，宣布物業管理章程，接受業主提問。

　　10.16：00 請業主發言，講述自己選中花好月圓的其中故事經歷。其間由開發商與售樓處人員回答業主提出的問題。

　　11.17：00 業主聯誼會結束！由主持人總結陳辭。

　　售樓處與會場布置

　　原則上應由禮儀公司完成對會場的布置，現春之聲將會場有關布置詳述：

　　1.12月21日將售樓處門口裝上圣誕樹與鮮花藍，并在售樓處與會場懸掛一圈的`彩色藝術氣球與橫幅，工地現場大門口懸掛兩條橫幅。

　　2.12月22日，會場與售樓處安裝好音箱。

　　3.12月22日前，將工地現場布置完畢。

　　4.12月23日上午12：00分前，將茶點準備就緒。

　　5.12月23日13：00前，禮儀小姐與司儀要到位。

　　6.由于涉及到會場與售樓處主持活動氣氛的重要性，建議邀請專業司儀主持活動，激發現場氣氛。

　　7.售樓處由銷售經理安排銷售人員負責，會場由銷售經理協同開發商負責人一并負責主要事項。

售樓部活動方案11

　　前言：

　　本活動旨在春暖花開的日子,通過風箏制作及風箏放飛兩個傳統的比賽項目,帶動項目文化氛圍及項目口碑。以品牌效應積聚人氣以及客戶信任，帶動項目的房產銷售工作。

　　一、活動概況

　　活動主題：三重大禮喜迎五一活動時間：20xx年5月1日下午1點半活動地點：和興御城售樓部

　　二、活動目的

　　1、通過本次活動與新老客戶進行深度交流，穩固老客戶，吸引新客戶。

　　2、利用活動擴大項目影響力，提高市場關注度以及項目知名度，聚集人氣。

　　3、發掘潛在目標客戶，為項目積蓄客戶，促進成交。

　　4、通過暖場活動提高新、老業主及客戶的參與積極性，快速聚攏人氣，拉升有效到訪量。同時釋放“和興御城業主會”會員招募信息，為全民營銷打開局面。

　　三、活動內容：

　　活動形式一、（5月1日下午一點半）

　　（1）、免費領取親子DIY手繪風箏：

　　活動當天參加活動的客戶，將免費獲得親子DIY風箏一只。

　　（2）、DIY手繪風箏評比及頒獎活動：

　　活動現場將開展親子DIY風箏評比活動，為保證公平性評委團隊將由案場置業顧問及現場非參賽人員家長組成，并對現場手繪風箏進行評比打分。將分數匯總后將按照排名公布排名并對第一名進行頒獎

　　活動形式二、（5月1日下午2點）

　　（1）、免費領取插花泥花瓶及鮮花：

　　活動當天參加活動的客戶，將免費獲得插花泥花瓶及鮮花若干

　　（2）DIY干花相框評比及頒獎活動：

　　活動現場將開展DIY插花評比活動，為保證公平性評委團隊將由案場置業顧問及現場非參賽人員家長組成，并對現場插花進行評比打分。將分數匯總后將按照排名公布排名并對第一名進行頒獎

　　（3）優惠政策

　　優惠政策活動期間到5月7日下午6點截止，凡購房客戶享總房款直減5800元優惠

　　具體實施如下：

　　活動一、

　　①進場登記信息，抽取比賽分組（共計10組，每組10人）

　　②參賽人員進場手繪，領取免費DIY風箏及DIY用品。同時評委團隊組成并在手繪結束時開始評比。參賽隊員依照進場標簽及順序每10人一組。每一組評選出1名冠軍給予獎勵

　　③頒獎活動，對評選出的.10名獲獎選手給予一只風箏獎勵活動二、

　　①進場登記信息，抽取比賽分組（共計5組，每組10人）

　　②參賽人員進場DIY，領取免費DIY花瓶及DIY鮮花。同時評委團隊組成并在DIY結束時開始評比。參賽隊員依照進場標簽及順序每10人一組。每一組評選出1名冠軍給予獎勵

　　③頒獎活動，對評選出的5名獲獎選手給予一個成品插花獎勵四、全場展示儀式：

　　活動當天，參與客戶可報名參加DIY活動，登記信息領取DIY風箏，發揮自己的想象力，將風箏、鮮花裝飾精美，在風箏、花瓶下寫上自己的姓名，將完成的DIY作品進行展示并拍照留念發送到微信公眾號展示宣傳。

　　五、宣傳方式：

　　微信宣傳、置業顧問電話、短信群發、幼教宣傳等。

　　六、活動準備：

　　1、4月24日，開始進行活動宣傳，對參與客戶進行統計。

　　2、4月27日，通過電話、短信等方式再次確認和通知業主活動時間。

　　3、4月30日下午，組織人員布置場地及整體監督協調工作，確定活動正常。

　　六、約訪要求

　　每個置業顧問邀約新老客戶不低于5組

　　邀約說辭：你好！我是和興御城售樓部的xx，我們在本月的21號周日舉辦和興御城首屆風箏節，活動主題是“三重大禮喜迎五一”，特邀請您帶著家人和朋友來參加這次的手繪風箏評獎比賽，到時候會有大獎送出哦，這次活動獎品有限，需要提前預約，您看你是準備幾個人來？

　　七、物料準備：

　　塑料凳、長條桌、桁架、背景噴繪、DIY風箏、DIY干花相框、DIY插鮮花

　　八、人員安排：

　　小組全場協調前期組工作人員主持：1人音響：1人后勤組清潔：2人秩序：2人照相：1人獎品區禮品：2人

　　策劃部20xx年4月

　　風箏節物料詳情及預算表

　　為使風箏節活動取得一定效果，需要對風箏節活動現場進行裝飾以及布置，以此營造活動現場氣氛，帶動更多人氣。申請以下活動物料（附帶預算）：

　　崗位內容活動現場的整體把控與各工作組的協調策劃對接、物料設計制作、前期準備協調負責客戶簽到對活動整體介紹、串聯所有音響設備負責現場的衛生清潔負責維持現場秩序活動當天的拍照負責禮品的簽字、發放責任人柳群柳群前臺保潔和置業顧問前臺置業顧問簽到區簽到：2人活動區

　　項目親子DIY風箏名稱黑白半成品風箏快遞費成品風箏裝飾用風箏數量100個100個10個50單價6元6 20小計600元0元600 500 1000備注含顏料、線板插花花瓶及鮮花預算合計：2700元企劃部

　　20xx年4月

　　風箏節媒體推廣計劃

　　活動方案確定后，開始執行媒體推廣計劃，以此來增加活動的覆蓋面，保證活動效果。

　　媒體時間內容版面貼于售樓部各超市、幼教長寬2.6*5價格—— 195備注二期微信公眾號 4月28日風箏節消息釋放宣傳海報門型展架背景噴繪4月24日風箏節消息釋放4月24日風箏節消息釋放4月30日合計：195策劃部20xx年4月

　　風箏節物料詳情及預算表

　　為使風箏節活動取得一定效果，需要對風箏節活動現場進行裝飾以及布置，以此營造活動現場氣氛，帶動更多人氣。申請以下活動物料（附帶預算）：

　　項目活動現場布置名稱音響設備凳子桁架背景噴繪黑白半成品風箏成品風箏龍頭蜈蚣風箏裝飾風箏數量1套50個1組1組100個100個1個9個50個單價—— —— —— 15 6元6元246元29元20預算合計：小計—— —— —— 195 600元600元246元254元1000 2895備注自有自有含顏料、線板線板10米長