建材聯盟活動方案

建材聯盟活動方案

　　為了確保工作或事情有序地進行，預先制定方案是必不可少的，方案是計劃中內容最為復雜的一種。那么優秀的方案是什么樣的呢？以下是小編收集整理的建材聯盟活動方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

建材聯盟活動方案1

　　1.活動目的：

　　A.整合品牌資源、重新對品牌進行消費定位。

　　B.提升品牌影響力，提高品牌知名度，在原有基礎上繼續加強品牌宣傳。

　　C.強占市場份額，在現有消費空間基礎上、在同一領域中不斷提升市場占有量。

　　D.為企業創造價值，提升企業的.利潤點。

　　2.活動主題：

　　領袖家居聯盟【紅星站】——超值聯購震撼沈城

　　3.活動時間：20xx年6月24日---7月4日

　　4.活動地點：xxx

　　5.參與品牌：蒙娜麗莎瓷磚、TATA木門、融匯地板、歐派廚柜、寶蘭吊頂

　　6.活動政策：

　　聯購一重禮：交20xx元定金，即送1980元超值大禮包。說明：活動期間，參與領袖聯盟活動，交納20xx定金，購買聯盟任意2個品牌即送價值1980元的大禮包。

　　聯購二重禮：品牌聯購物超所值說明：活動期間，顧客在聯盟品牌中，合同金額滿10000元，送500元購物券；合同金額滿20000元，送1000元購物券；合同金額滿30000元，送1500元購物券；合同金額滿40000元，送20xx元購物券；合同金額滿50000元，送2500元購物券；

　　注：

　　1、此購物券不可直抵現金；

　　2、此購物券只可在以下商家抵現金使用；蒙娜麗莎瓷磚TATA木門融匯地板歐派廚柜寶蘭吊頂龍發裝飾

　　3、此購物券有效使用期限為20xx年6月24日——20xx年7月4日；

　　4、最終解釋券歸沈陽“領袖家居聯盟”所有。

　　聯購三重禮：超值聯購低價驚喜說明：各品牌推出2-5款超低特價產品，特價產品不參與任何聯盟活動。

　　聯購四重禮：超值聯購送大禮聯購五重禮：聯購抽大獎說明：凡是在活動期間簽單的顧客（交納定金或全款5000元以上），均可參見領袖聯盟抽獎活動，每戶僅限一次。

　　獎項設置：

　　一等獎：品牌冰箱一臺1名

　　二等獎：品牌微波爐一臺3名

　　三等獎：精美夏涼被一個50名

　　四等獎：高級枕頭一對100名

　　紀念獎：領袖聯盟通用卡精美毛巾（不限量)

　　抽獎時間：20xx年7月3日下午2：00紅星美凱xxxx龍負一層

　　7.店面造勢五大品牌統一店面活動物料、統一主題、統一發放、統一進行造勢氛圍的布置物料包括：特價簽、吊旗、地貼、X架、海報、DM單，紙袋，店面造勢統一。

　　商場內部造勢準備：

　　8.人員安排

　　1）、展位規劃、桁架搭建責任品牌：融匯地板

　　2）、廣告物料設計責任品牌：蒙娜麗莎瓷磚

　　3）、廣告物料制作采購責任品牌：TATA木門

　　4）、禮品發放與管理責任品牌：歐派櫥柜

　　5）、活動外圍造勢責任品牌：寶蘭吊頂

　　6）、人員統一管理責任品牌：融匯地板

　　7）、人員活動培訓責任品牌：歐派櫥柜

　　8）、活動禮儀與臨促安排責任品牌：寶蘭吊頂

　　9）、活動資金支持責任品牌：蒙娜麗莎瓷磚

　　10）、商場溝通協調責任品牌：紅星美凱龍

建材聯盟活動方案2

　　活動定位：

　　1、各品牌的專項優惠——優惠多、力度大、讓利多

　　2、聯盟品牌連環折上折——向消費者展示和體現了聯盟價值所在，真實客觀 3、抽家電大獎——活動檔次高、獎品檔次高、獎品規格大、獎品數量多 4、主題鮮明得當，貼近生活，彰顯社會熱點，與消費者互動，感動消費者

　　活動主題：

　　非常20xx大品牌、大優惠、大活動——建材家居品牌聯盟大型促銷活動

　　活動時間：（暫定）7月18日－7月19日（雙休）7月25日－7月26日（雙休）

　　活動地點：（暫定）xx購物廣場門前廣場

　　傳播方案：電視、直投DM、報紙夾送DM全面覆蓋，主會場和賣場包裝

　　客源收集：對內：導購員門店預定，對外：廣告宣傳細化方案

　　核心話術（解說詞）：圍繞“四大熱點”和“活動”主題向消費者傳達（另見軟文）：

　　執行支持：專業策劃執行公司負責執行

　　活動實施細則：

　　1、聯盟品牌：待定

　　2、活動方案：

　　“大品牌聯盟”連環折上折：“大品牌聯盟”活動期間，消費者在享受每個聯盟品牌具體優惠的.基礎上，還可以享受如下優惠：

　　A、享受聯盟連環折上折

　　即“同時預定“大品牌聯盟”中兩個品牌的客戶，同時獲得兩個品牌折上再97折；

　　B、折上折上折：

　　同時預定三個或三個以上品牌的客戶，均可獲得三個或三個以上品牌折上再95折；

　　3、買了我就送

　　同時訂購聯盟六家品牌商品，購買價最低的商品，聯盟予以買單。

建材聯盟活動方案3

　　1.活動目的：

　　A.整合品牌資源、重新對品牌進行消費定位。

　　B.提升品牌影響力，提高品牌知名度，在原有基礎上繼續加強品牌宣傳。C.強占市場份額，在現有消費空間基礎上、在同一領域中不斷提升市場占有量。D.為企業創造價值，提升企業的利潤點。

　　2.活動主題：

　　領袖家居聯盟【紅星站】

　　超值聯購震撼沈城

　　3.活動時間：

　　20xx年6月24日-----7月4日

　　4.活動地點：

　　紅星美凱龍

　　5.參與品牌：

　　蒙娜麗莎瓷磚、TATA木門、融匯地板、歐派廚柜、寶蘭吊頂

　　6.活動政策：

　　聯購一重禮：交20xx元定金，即送1980元超值大禮包。

　　說明：活動期間，參與領袖聯盟活動，交納20xx定金，購買聯盟任意2個品牌即送價值1980元的大禮包。聯購二重禮：品牌聯購物超所值說明：活動期間，顧客在聯盟品牌中，

　　合同金額滿10000元，送500元購物券；合同金額滿20xx0元，送1000元購物券；合同金額滿30000元，送1500元購物券；合同金額滿40000元，送20xx元購物券；合同金額滿50000元，送2500元購物券；

　　注：

　　1、此購物券不可直抵現金；

　　2、此購物券只可在以下商家抵現金使用；蒙娜麗莎瓷磚TATA木門融匯地板歐派廚柜寶蘭吊頂龍發裝飾

　　3、此購物券有效使用期限為20xx年6月24日20xx年7月4日；

　　4、最終解釋券歸沈陽“領袖家居聯盟”所有。

　　聯購三重禮：超值聯購低價驚喜

　　說明：各品牌推出2-5款超低特價產品，特價產品不參與任何聯盟活動。聯購四重禮：超值聯購送大禮聯購五重禮：聯購抽大獎

　　說明：凡是在活動期間簽單的`顧客（交納定金或全款5000元以上），均可參見領袖聯盟抽獎活動，每戶僅限一次。獎項設置：一等獎：品牌冰箱一臺1名二等獎：品牌微波爐一臺3名三等獎：精美夏涼被一個50名四等獎：高級枕頭一對100名

　　紀念獎：領袖聯盟通用卡+精美毛巾（不限量）

　　抽獎時間：20xx年7月3日下午2：00紅星美凱龍負一層聯購三重禮：總裁簽售神秘大禮

　　說明：簽售時間：簽售政策：

　　7.店面造勢

　　五大品牌統一店面活動物料、統一主題、統一發放、統一進行造勢氛圍的布置物料包括：特價簽、吊旗、地貼、X架、海報、DM單，紙袋，店面造勢統一。商場內部造勢準備：

　　8.人員安排

　　展位規劃、桁架搭建責任品牌：融匯地板

　　廣告物料設計責任品牌：蒙娜麗莎瓷磚

　　廣告物料制作采購責任品牌：TATA木門

　　禮品發放與管理責任品牌：歐派櫥柜

　　活動外圍造勢責任品牌：寶蘭吊頂

　　人員統一管理責任品牌：融匯地板

　　人員活動培訓責任品牌：歐派櫥柜

　　活動禮儀與臨促安排責任品牌：寶蘭吊頂

　　活動資金支持責任品牌：蒙娜麗莎瓷磚

　　商場溝通協調責任品牌：紅星美凱龍

　　9.聯盟活動廣告物料分配明細

　　領袖聯盟：蒙娜麗莎瓷磚、TATA木門、融匯地板、歐派廚柜、寶蘭吊頂

建材聯盟活動方案4

　　聯盟品牌：德爾地板，華帝燃具，雷士照明，歐派木門，紫荊花漆，申鷺達衛浴，南方家私聯盟策劃：卓道企業管理咨詢有限公司

　　一、概述

　　家居建材行業經過近幾年的發展，其競爭也愈發如火如荼，不但建材賣場間的競爭愈演愈烈，建材商家間的競爭也越來越激烈。在這樣的市場環境下，如何在營銷、在銷售上突圍，是我們每一個身在此行業中的人都會思考的問題。品牌家居全省聯盟的出現可謂是對于家居建材銷售模式上的一種創新，那么如何將這樣一種全新的家居建材營銷模式推廣出去，讓消費者愿意嘗試，并接受這樣的一種模式便是我們現在需要解決的問題。下面將從最基礎的定位開始，品牌家居全省聯盟的推廣做以規劃。

　　二、整體推廣規劃

　　總體來說，品牌家居全省聯盟的推廣應從兩個方面入手，第一就是整體定位，第二就是推廣策略，以下就從這兩部分入手對推廣規劃予以闡述：

　　第一部分整體定位

　　(一)、基礎定位內容

　　1、品牌定位：一體化建材家居服務第一品牌。

　　2、市場定位：中高端一體化建材家居銷售聯盟。

　　3、功能定位：綠色、環保、高質、便捷的建材家居服務提供者。

　　(二)、核心價值：共享、共贏、共發展。

　　(三)、品牌家居全省聯盟統一VI形象。

　　(四)、聯盟簡介文案：

　　品牌家居全省聯盟引領家裝新體驗

　　由卓道咨詢策劃組成的品牌家居聯盟，匯聚各品類優質產品、金牌服務，致力打造“一體化家居、一體化采購、一體化服務”的一站式家裝新模式，為每個家庭提供全方位、綠色、環保、高質、便捷、實惠的家裝體驗。品牌家居聯盟以專業的態度，為您營造健康舒適的綠色家居生活。

　　第二部分推廣策略

　　(一)、推廣思路

　　1、差異化強勢宣傳，先入為主，搶占消費者心智資源。

　　品牌聯盟對于大部分消費者來說可能并不陌生，在品牌家居全省聯盟出現以前，其他形式各異的品牌聯盟對于消費者來說也是不絕于耳。那么品牌家居全省聯盟如何進行品牌形象突圍，搶占消費者心智資源呢？縱觀本地區建材行業的品牌聯盟，其大部分是以價格為主導，就是消費者在此聯盟中購物能夠享受到較低的價位或其他優惠活動。那么我們品牌家居全省聯盟在推廣當中就要與其形成明顯的差異化。近些年隨著消費者生活品質的逐步提高，在家裝方面，價格固然是必須要考慮的因素，但建材是否健康、環保；品質是否值得信賴；裝修過程是否省心、省力，也成為需要家裝的消費者不可忽視的因素。因此，品牌家居全省聯盟的差異化就應體現在：綠色、環保、高質、便捷，最大的利用各品牌在全省的網絡的優勢更深層的合作，最大化的利用我們所有的資源，讓全省的用戶都能夠為消費提供一體化的建材家居服務這一領域。

　　2、媒體造勢，增強知名度與公信力。

　　知名度與公信力的提升，對于每個品牌來說都是至關重要的，推廣前期，其主要任務就是通過媒體造勢來吸引消費者眼球，這一點主要體現在媒體的排期與投放策略上，在下文中會詳細說明。品牌家居全省聯盟正式成立后，其推廣的主要任務除以營銷活動為主導外，新聞引導與軟性宣傳也是必不可少的提升知名度與公信力的方法。

　　3、營銷活動為主導，互動推廣。

　　營銷活動對于維持整個聯盟的生命力，起著不可或缺的作用，聯盟存在的意義就在于為消費者提供相應的服務，而提供服務的途徑就是營銷活動，而且營銷活動的出彩，對于知名度與美譽度的提升也至關重要，其形式可以多種多樣，如簽售、團購砍價會及公益性活動等。

　　(二)、媒介策略

　　品牌家居全省聯盟的推廣媒介主要以各品牌全省現有的戶外墻體，小區，商場等廣告位為主并以報廣，電臺，電視等媒體為輔，從推廣時間上分為成立(指成立儀式正式實施)前與成立后，成立前主要任務是提升品牌知名度，吸引消費者關注，成立后主要任務是營銷活動推廣，提升品牌美譽度。

　　1、聯盟成立前媒介策略廣告投放內容：

　　硬廣告：主要配合聯盟成立前的投放，要注重版面整體設計的'品質感，其內容要精辟、有吸引力。

　　(1)、投放時間：待定

　　主題文案：由卓道咨詢強勢品牌組成的品牌家居聯盟，匯聚各品類優質產品、金牌服務，致力打造“一體化家居、一體化采購、一體化服務”的一站式家裝新模式，為每個家庭提供全方位、綠色、環保、高質、便捷、實惠的家裝體驗。

　　軟文廣告：配合品牌聯盟介紹性宣傳文章等內容，讓消費者從感性上對品牌聯盟有一定的認

　　知基礎。

　　(1)、投放時間：待定

　　投放內容：品牌聯盟運營模式引領建材家居市場新趨勢(具體內容待定)(2)、投放時間：

　　投放內容：品牌聯盟—建材家居業營銷突破新模式

　　(具體內容待定)

　　投放時間：

　　投放內容：主要圍繞品牌家居聯盟成立儀式的內容。(具體內容待定)

　　2、聯盟成立后媒介策略

　　聯盟成立后的媒體策略主要圍繞營銷活動展開，營銷活動的主要目的是提升聯盟的品牌知名度及美譽度，而且簽售、團購活動逐漸成為消費者購買家居建材產品的一種趨勢，以此來取得較為實惠的價位。因此，品牌家居全省聯盟可以與相關媒體合作推出簽售、團購專題活動，通過相關媒體渠道來進行活動推廣，甚至可以專業網站合作，來進行簽售、團購報名，同時真真實實的給予消費者實惠和讓利，借此抓住一大批購買能力相當強勁的現代消費群，為口碑效應打下伏筆。以下就簽售、團購活動為例來概要說明聯盟成立后媒介策略。

　　(1)、簽售活動

　　投放時間：具體時間待定

　　主題內容：品牌家居全省聯盟簽售“惠”(具體內容待定)

　　(2)、團購活動

　　媒體選擇：當地電臺（交廣臺），電視臺，某晚報，某都市報，

　　網絡（搜房，建材網等）

　　投放時間：具體時間待定

　　主題內容：歡迎大部隊—品牌家居全省聯盟團購進行中(具體內容待定)

　　3、其他媒體策略

　　所謂其他媒體主要是指網絡及一些自制媒體的運用，如果使用得當，也能產生非常好的推廣效果。

　　(1)、相關網頁的制作。可將聯盟的簡介、服務、理念、營銷活動等信息以網頁的形式進行展示，滿足消費者對網絡信息的需求，為方便推廣期間，建議與貴陽家居網進行捆綁。

　　(2)、餐巾紙等實用小禮品：此類物品要以實用性為主，消費者不會輕易丟棄，無形中加深品牌印象。可在人流密集路段、建材賣場及新建小區集中投放。也可根據聯盟具體營銷活動來制作、投放。

　　(3)、專業性禮包：可通過商家店面來派發由禮包（禮品待定），這些物品是計劃裝修的業主都會用到的東西，把它們組合在一起，加上一個美觀的包裝，就成為一個很好的廣告載體。

　　(三)、相關推廣事宜

　　1、聯盟成立儀式

　　聯盟成立儀式是推廣中一個很重的環節，可以借此契機為聯盟的推廣造勢，聯盟成立儀式可以按兩種模式執行，一種為新聞發布會模式，即通過各媒體以新聞報道的形式將聯盟成立的信息加以傳播；另一種為成立儀式加團購會模式，通過路演及現場團購等相關讓利措施，將聯盟加以推廣。以上兩種模式各有利弊，新聞發布會模式能夠更好的通過各個媒體傳播，公信力相對較強，但對于潛在消費者而言缺少足夠的刺激，無法短時間激起其購買欲，而成立儀式加團購會模式剛好與其相反，能夠激起潛在消費者的購買欲，但參與媒體可能較少，公信力相對較弱。品牌家居全省聯盟具體采用哪種模式待討論后決定。

　　2、聯盟手冊及聯盟卡

　　聯盟手冊主要內容包括建材聯盟簡介、發展理念、服務模式、聯盟成員品牌、產品介紹以及裝修前、裝修中和裝修后等環節的指導，從不同角度對家裝選材、裝修的注意事項進行說明，全方位、多角度地為消費者提供最環保、最健康、最有特點的家居整體解決方案。聯盟卡主要作用是讓客戶具體了解聯盟品牌和優惠政策。制作完成后，可通過聯盟全省各專賣店向消費者發放擴大聯盟影響力。

　　以上即品牌家居全省聯盟推廣模式的策劃預案，當然所有內容在實際操作過程中可能會有不盡之處，在日后合作中將不斷予以修正。相信有了聯盟成員的共同努力以及各位的專業服務，聯盟的明天會更加輝煌！

建材聯盟活動方案5

　　開年大戲，戲游家居樂滿家

　　參與品牌如下：xx、xxx、xxxxxx、等活動地址：***紅星美凱龍建材商城活動時間：20××年03月01日20××年03月18日

　　主辦單位：福建三明好家居聯盟

　　活動支持：廣州世紀櫻花企業管理咨詢有限公司

　　20××年03月01日——18日，凡在本好家居聯盟成功消費購買，即可參與勁爆好禮大抽獎，買家具，送大禮包，紅包滿天飛，100%中獎機率；用最便宜的.價格，買最實惠的家居，歡歡喜喜住新房！買家具，到好家居聯盟，一站買回家。

　　活動內容

　　本次活動由福建三明好家居聯盟主辦，精選10大消費者最喜愛的品牌，瓷磚、衛浴、地板、櫥柜、衣柜、電器、門窗、吊頂、木門、家具等眾多建材家居品類，讓您一站式輕松搞定！

　　1、開年前戲——————線上獨享

　　03.01日—03.18日，好家居聯盟將隆重舉辦線上專屬搶購活動，物美價廉，超值優惠，店面不享有線上折扣。（單品牌僅限一次）

　　2、好戲連臺———聯單送好禮

　　活動期間，聯購本聯盟2個品類，可獲砸金蛋機會3次

　　聯購本聯盟3個品類，可獲砸金蛋機會5次聯購本聯盟5個品類，可獲砸金蛋機會8次聯購本聯盟7個品類，可獲砸金蛋機會12次聯購本聯盟9個品類，可獲砸金蛋機會17次聯購本聯盟11個品類，可獲砸金蛋機會25次

　　3、拿手好戲———簽到有豪禮

　　活動期間，任意消費聯盟產品，活動落地當天，可憑銷售小票到活動簽到處領取精美禮品一份。

　　4、開年大吉———大獎金蛋砸不停

　　凡在活動期間（03月01日—03月18日）繳滿3000元，即可獲砸金蛋機會一個，上不封頂！交的越多，下定的越多，中獎幾率越大！金蛋禮品66元、88元、168元、368元、666元、888元、等你來搶！

建材聯盟活動方案6

　　聯盟發起：

　　××網家居頻道

　　合作媒體：

　　××網、××電視臺、移動電視、××臺

　　聯盟目的：

　　××網作為××本土影響力的地產家居網絡媒體，在××的購房人群中具有當之無愧的第一話語權。近五年的發展，奠定了數量巨大的群眾基礎，同時也是××本土擁有最多開發商資源的網絡媒體。

　　如何為已購房或已交房的業主提供更深入的服務，如何能夠為業主提供更多資源，同時為商家整合零散資源，是我們接下來的發展方向。

　　針對這一現狀，××網家居頻道發起××建材聯盟，通過××網已有資源，整合更多資源，通過線上、線下各種咨訊、活動，及整體網絡媒體營銷方案，切合市場發展和消費者需求，打造××、最有效的網絡平臺。

　　加入聯盟標準：

　　1、××本土建材、家居、家具品牌商家。誠信經營，良好的消費者口碑。有意拓展現有業務，具有一定的網絡推廣、營銷意識，可配合建材聯盟的推廣、活動，真誠面對消費者推出有效的'活動配合方案。

　　2、本聯盟各品類建材暫只接受一個品牌參與。本聯盟協議一年一簽，不接受短期參與。

　　聯盟發展規劃：

　　一、網絡整體營銷解決方案：

　　1、××網家居頻道首頁廣告位12個月。

　　2、量身定做介紹甲方公司的專題頁面。

　　3、××網家居頻道首頁頭條新聞6篇。（可配合甲方活動發布信息）

　　4、二篇視頻專訪。（探店、樣板房）

　　5、一篇建材評測：結合貴公司的產品特性制作產品評測專題（圖文）。

　　6、××論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖，可在置頂帖內發布商家信息。

　　7、授權注冊論壇賬號，并使用貴公司的商標logo作為簽名頭像，該賬號可在“家居裝飾”版塊內發布非廣告內容。

　　8、開通××網網絡店鋪，協助建設網絡店鋪。

　　9、根據品牌營銷推廣需要，推送6次論壇內容到××網首頁展示。

　　10、××網家裝地圖廣告位，××網家裝地圖認證商家。

　　二、線下關聯營銷解決方案：

　　1、共享××網、××網所有用戶資源，共享××網業主資源，付費使用××網短信平臺。

　　2、優先參與××網公益活動。

　　三、20××全年活動營銷規劃

　　1、聯盟整體參與××網《家裝課堂》活動。本活動與開發商交房周期同步，20××年3月、6月、9月、12月各舉辦一期。由××網整合業主資源，聯合開發商和家裝聯盟共同舉辦。

　　2、20××年元旦、315、五一、十一、四大熱門節點，聯合建材聯盟成員，由××網策劃組織建材促銷活動。

　　3、××網家裝日記大賽活動支持品牌，日記大賽活動全程建材家居品牌合作。

　　四、增值服務

　　1、××裝修手冊內頁平面廣告首選合作商家。（隨看房、交房活動發放）

　　2、××網“家裝無敵券”套票首選合作商家。（隨看房、交房活動發放）

　　五、整體報價

　　本方案為整體打包服務內容，不進行單項服務增減。

　　整體報價視選擇網站廣告位而不同。

　　注：本報價不包含現場活動經費及其它增值服務成本費用。上述費用視情況單獨報價。××網家居頻道通欄廣告位：5.5萬元/年××網家居頻道1/2通欄廣告位：4.5萬元/年

建材聯盟活動方案7

　　一、活動時間：

　　2012年X月23日上午9點—X月24日下午6點活動地點：

　　二、合作伙伴。

　　媒體支持：

　　許昌日報、許昌晨報、許昌電視臺、知勝雜志、佐餐雜志、許昌樓市網、許昌樓盤網、都市指南、許昌城市電視等等。

　　部分合作物業：

　　三、團購博覽會商家范圍：

　　（以中高端品牌為主，每個種類進行優化組合。）

　　●地板區：實木地板、復合地板、塑膠地板、強化地板等；

　　●衛浴陶瓷區：潔具、地面磚、墻面磚等；

　　●整體櫥柜、廚房電器區：整體櫥柜、廚房電器等；

　　●燈飾五金開關區：燈具、門鎖、開關等；

　　●門窗、衣柜區：整體衣柜、移動滑門、室內門、防盜門、防盜窗等；

　　●油漆涂料、墻飾展區：乳膠漆、防水材料、墻飾、壁紙等；

　　●家具展區：沙發、軟床、板式家具、實木家具、兒童家具等；

　　●電器區：電視、空調、小家電、熱水器、凈水設備等；

　　●其他展區：太陽能、摩托差、電動車、裝修輔材等；

　　● 裝修公司；

　　四、參展條件：

　　1、必須是正規的廠家、辦事處、總代理商或總經銷商。

　　2、能提供完整的企業執照、稅務登記證、產品合格證、檢驗報告、獲獎證明等有關文件和資料。

　　3、能保證提供完善的產品質量、服務和信譽等服務。

　　4、愿意給消費者讓利，認可“薄利多銷”，愿意為顧客提供現場獎品

　　5、國內外知名品牌，具備良好的信譽度和口碑。

　　五、活動亮點：

　　1、嚴格把控品牌檔次，定位中高端！

　　2、嚴格把控產品價位，做真正的團購！

　　3、現場砍價、商品秒殺、1元競拍、公益募捐

　　4、網絡數十家物業、眾多媒體首次強強聯手，意在消化許昌80%的裝修、居家消費者！

　　5、線下空前數萬的廣告投入，火爆已成定局！

　　6、特聘專業營銷策劃師親臨現場全程指導！

　　六、活動宣傳方案:

　　網上：

　　1、許昌論壇網將成立活動網絡推廣小組和線下推廣小組強力推廣本次團購博覽會。

　　2、許昌團購網將充分利用網站自身資源全力宣傳本次博覽會，將制作網站最具廣告價值的頂部15秒閃屏廣告一個。

　　3、制作網站全站置頂通欄廣告一個。

　　4、許昌論壇網首頁制作活動報名頁面，用于意向消費者報名并同時開通頁面報名短信。

　　5、許昌論壇網將對網站注冊會員，收集到的業主資料進行活動內容短信、郵件的群發。

　　6、許昌論壇網將運用有效的網絡推廣方法如：博客營銷、QQ群、郵件的群發、論壇營銷、貼吧營銷等進行全力宣傳。

　　7、專業網絡營銷團隊每天利用網絡營銷傳播手段推廣本次活動并搜集準業主；

　　8、許昌論壇、許昌貼吧及其他論壇將進行有效地網絡推廣及炒作。

　　線下：

　　1、由職業策劃師全程指導策劃本次活動。并邀請部分商家共同成立策劃委員會；

　　2、許昌論壇網強勢網絡媒體、數十家物業、眾多媒體首次強強聯手，意在消化許昌80%的裝修消費者！

　　4、30天雜志、廣播電臺和周邊縣市區的廣告媒體等進行密集廣告宣傳；

　　5、投放6萬份戶外DM廣告，含商家品牌宣傳，覆蓋裝修需求小區、高檔寫字間、建材家居、商場和單位；

　　6、發送手機短信5萬條；業主手機短信每周邀請一次；

　　7、關于本次活動，每個參展商家自制帶有活動地點與實踐宣傳單頁至少在店面負責發放500份；

　　8、關于本次活動，每個參展商家在店面明顯位置張貼活動宣傳海報。

　　9、墻體大型戶外噴繪廣告宣傳本次活動。

　　10、針對許昌論壇網掌握的小區業主電話名單進行針對性推廣宣傳！

　　11、樓宇視頻廣告同步宣傳，幾乎覆蓋濟寧全部高檔、人流密集型區域；

　　12、把禹州、長葛也作為本次活動的重點宣傳區域。

　　七、活動內容：

　　1、活動期間許昌論壇網意在組織許昌80%左右的裝修需求業主現場參與預訂活動。

　　2、所有參與的品牌簽署“最低價格協議”“消費者資源整合協議”“售后服務質量保障協議”等，每個商家提供名單資源共享，利益最大化。保證到場的是準裝修客戶名單，并對準客戶一一派送邀請函！

　　3、參與的商家必須保證提供一個最低的折扣價，現場公布并組織消費者下訂。承諾買貴差價十倍返還！

　　4、一元競拍活動，所得款項捐助失學或殘疾兒童。

　　5、每家必須推出一款超低特價產品。以超低的價格吸引消費者，可網絡同步宣傳。

　　6、六項大獎設置，消費者都可參與大獎抽獎。簽單即可百分百中獎！

　　7、制作裝修寶典1000本，凡到場客戶每家獲贈一本，由于團購手冊針對準裝修戶發放，宣傳效果明顯，建議商家在上面投放廣告。（價格附后）

　　8、穿插品牌的專場秀或砍價活動。

　　9、許昌論壇網進行“消費者最喜愛的建材品牌”評選，網上投票和現場進行宣傳。

　　八、現場布展要求：

　　（根據經驗，誰家布展效果好，有特價，誰家訂單多）要求各商家展位布局美觀、大方，體現品牌的.特色，展示品牌良好形象。

　　1、標準展位：為提高團購會的整體布展水平和對外形象，本屆團購會由許昌論壇網統一提供標準展位（含一張桌子、2把椅子、2個燈），由展覽公司統一搭建。標準展架不得擅自加高，各商家的展臺設計不要遮擋友鄰展臺，不要搭建實體墻面。

　　展位內的布展內容由商家自行設計、制作。要求布局美觀、大方，體現品牌的特色，展示品牌良好形象。

　　2、特裝展位要求：

　　特裝展位必須保證布展質量。須使用非燃或阻燃材料，展位的內容由商家自行設計、制作。要求布局美觀、大方，體現品牌的特色，展示品牌良好形象。提前將特裝設計圖提供給許昌論壇網確認后方可施工布展。

　　3、布展高度：參展商家要嚴格按照規定的2.5米限高布展，超過規定高度的，將責令拆除，所有特裝設計與布展，不得超出展位的范圍。禁止在展館內高空懸掛除許昌論壇網指示標識外的任何宣傳道具。

　　4、布展要求：展位嚴禁使用尼龍彈力布和點鎢燈等易燃物品作為布展材料進行布展，布展商家對所有標準展位一律不得自行更改。嚴禁攜帶易燃、易爆、易腐蝕、兇器等危險品進入展廳，不準存放、使用充壓的壓力容器。展臺附近禁止使用碘鎢燈、高壓汞等高溫燈具，各單位在展位內地面不允許用膠帶等，人行通道、防火間距、出入口處必須保持暢通，消火栓要暴露，不得壓、堵或損壞消防設施。

　　5、安全要求：許昌論壇網僅負責本次活動的場地租賃及相關物品的提供，不負責展會期間物品的安全、防盜問題，展后商家對商品進行撤離或統一由許昌論壇網提供夜間保安人員看護，費用自理。

　　九、參展費用（兩天時間）

　　1、標準展位：（3*3），費用1500元（不含發票稅）。

　　2、標準展位：（3*6），費用2000元（不含發票稅）。

　　3、特裝展位（6個）：36平米，最佳位置，費用3200元（不含發票稅，不含桁架費用）。注意事項：

　　1、每個標準展位只能入駐一個品牌。

　　2、為保證公平，所有參展商家統一參展費用，請諒解！

　　十、關于會員商家。

　　1、4.5之前入駐普通電子商鋪的會員商家享受免費3個月。

　　2、5.1以后入駐普通電子商鋪的會員享受5折優惠。

　　3、入駐高級電子商鋪的商家享受4折優惠。

建材聯盟活動方案8

　　消費者購買木地板的實際要求就是對優質生活環境的營造和對好生活的一種向往，51建材促銷活動方案。購買一個好品牌的好地板，已經成為消費者非常理性的對待的問題。所以在宣傳產品的時候，把產品本身質量作為根本后，更重要的是突出產品的品牌文化性，更加貼近消費者的心理。

　　一、活動目的：

　　伴隨五一國際勞動節的到來，讓辛苦的勞動者們的長假也來臨，切合消費者的心理需求，制定相應的促銷手段才能起到好的`效果。

　　二、活動主題

　　黃金周大放“價”—××地板五一特價促銷火熱促銷

　　隨著五一國際勞動節的到來，××帶給你最實惠的禮物，讓××地板陪你一起大放“價”。

　　注：需要設計“黃金周大放價”圖標

　　三、活動背景

　　五一勞動節，各大商家紛紛拿出優惠政策和促銷禮品來增加人氣，吸引消費者。通過降低價格來吸引消費者，雖然是最普通的手段，但也是最實在、最有用、消費者真正能為之打動的手段。

　　四、活動時間

　　4月28日—5月13日

　　五、活動地點

　　全國××地板銷售點

　　六、活動流程

　　活動分為三個流程：

　　一、宣傳期

　　時間：4月20日—4月28日

　　通過報紙硬性廣告、網站硬性廣告或者電視新聞報導的形式，內容主要為報導“優質的××地板陪你一起大放“價”，機會難得，趕緊行動”，進行前期媒體推廣和炒做造勢。

　　媒體選擇：

　　1、報紙：通欄硬性廣告，放活動主題畫面

　　黃金周大放“價”××地板五一特價大促銷，機會難得，趕快行動，用最低的價格購得優質的××地板，輕松過五一

　　2、網站：硬性廣告，內容為活動主題形象

　　3、單頁：活動內容+企業簡介

　　二、活動期

　　時間：4月28日—5月5日

建材聯盟活動方案9

　　一、活動目的

　　對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

　　二、活動對象

　　活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

　　三、活動主題

　　在這一部分，主要是解決兩個問題：

　　1、確定活動主題

　　2、包裝活動主題

　　降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

　　在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。

　　這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。

　　四、活動方式

　　這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

　　1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。

　　2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

　　五、活動時間和地點

　　促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

　　六、廣告配合方式

　　一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

　　七、前期準備

　　前期準備分三塊：

　　1、人員安排

　　2、物資準備

　　3、試驗方案

　　在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

　　在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

　　八、中期操作

　　中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

　　九、后期延續

　　后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

　　十、費用預算

　　沒有利益就沒有存在的'意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

　　十一、意外防范

　　每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

　　十二、效果預估

　　預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

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