活動方案

時間：2024-03-29 08:19:55 活動方案我要投稿

春運活動方案推薦度：
年貨活動方案推薦度：
年貨的活動方案推薦度：
教研活動方案推薦度：
校園活動方案推薦度：
相關推薦

【實用】實用的活動方案8篇

　　為了確保事情或工作扎實開展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編為大家整理的活動方案8篇，歡迎閱讀與收藏。

【實用】實用的活動方案8篇

活動方案篇1

　　“獻綿薄之力、涌溫暖之泉”夏橋學校愛心捐款活動方案

　　每個人都有一顆仁愛的心，生命如此可貴，人生僅此一次。當你過著健康快樂的生活，享受生命樂趣的時候，你可曾想到，有一位活潑的女孩正在與病魔進行搏斗。她原在校園里追表逐自己的夢想，與同學共渡美好的時光。意志風發、青春飛揚的她對學習生活充滿美好的憧憬和期盼；她還有太多的夢想要去追求，要去實現！可是無情的病魔殘忍地改變著她的生活，可怕的病魔侵害著她的健康,讓她承受著我們所不知道的痛苦。因病而需動手術的她讓家人承擔著昂貴的醫療費，這筆費用對于一個來自農村的家庭來說是無法承擔的巨款。在這爭分奪秒的時刻，多一份力量就多一絲希望，多一份愛心就多一絲溫暖。同學們！匯集大家綿薄之力，用愛心去感動。

　　一、活動主題：愛心募捐活動！

　　二、活動背景：

　　她叫尹薇，五年級的同學，一位花季少女，深得師生的喜歡。今年9月初，一直健康活潑的她頭部疼痛，在經醫院檢查發現已經患上腦瘤，尹薇同學的父母都在家務農，家庭收入甚少，突如其來的噩耗對于這樣的家庭簡直就是巨大地打擊，家里為了給他醫治花掉了全部的積蓄，借遍了親朋好友，已經花費近二十萬元，為了給這個幼小的.生命撐起一片藍天，讓她趕快恢復健康，早日回到學校，回到我們這個大家庭中，在這兒夏橋學校團委倡議全校師生系獻出自己的一片愛心，獻出自己的一份力量去幫助他。

　　我們相信有一種擁有叫做付出，我們知道有一種收獲叫做奉獻，我們渴望為生命賦予信仰，我們愿意讓信仰付諸行動。送人燈盞，收留余光。送人玫瑰，手留余香。

　　三、活動目的：

　　發揚中國一方有難八方支援的民族精神，充分響應落實國家的號召與倡議，彰顯夏橋學子的強烈責任感與同情心，突顯夏橋學校師生的濟世情懷，培養學生高貴品德，同時宣揚和傳遞讓愛永存，最重要的是為尹薇同學能夠早日獲得健康，回到學校，伸出我們的雙手，獻出我們的愛心，用每個人力所能及的付出，匯成愛的洪流；用我們共同的力量，獻出我們的一點微薄之力。

　　四、活動時間地點：

　　20xx年12月26日下午第三節課教學樓前廣場

　　五、活動對象：全體師生

　　六、活動流程：

　　1、主持人開場白

　　2、尹連杰校長講話

　　3、王雷校長宣讀倡議書

　　4、開始募捐(放背景音樂“愛的奉獻”) ，進行現場捐款，各辦公室主任代表辦公室人員把捐款送到捐款箱內。按照年級由高到低的順序每位同學把捐款送到捐款箱內。

　　5、清點捐款，當場宣布

　　6、宣布募捐結束

　　七、活動募捐物資：限于錢款

　　八、活動要求：

　　本次募捐活動采取自愿原則，任何組織、個人不得干預。

　　希望全體師生高度重視本次募捐活動，精心準備，確保活動順利開展，讓所捐款項盡早送到所需人的手中。

活動方案篇2

　　【活動目標】

　　“海乃百川，有容乃大”寬容是一種修養，寬容是一種智慧。為了在校園營造寬容的氛圍，讓學生學會以寬容之心待人，與他人和睦相處，擁有寬容的氣度，學會調整自己的心態。我校結合第四屆寬容月教育活動，旨在讓學生明白“擁有寬容的氣度”的重要性，并在爭“寬容獎章”的活動中學會寬容、踐行寬容。

　　【活動主題】“懷寬容之心做陽光少年”

　　【活動時間】20xx年4、5月

　　【活動組織】教導處少先隊

　　【活動過程】

　　一、準備階段

　　1.設計寬容月活動方案（3月份）

　　2.德育工作小組討論、修改方案（3月份）

　　二、宣傳階段（4月份）

　　1.班主任例會交流布置工作。

　　2.小干部例會講解活動。

　　3.利用升旗儀式進行寬容月活動啟動。

　　4.利用小鹿廣播進行寬容知識的'宣講。

　　三、實施階段

　　1.知寬容（全校參與）（第10周）

　　通過收看一節校級班會課，讓學生明白寬容的內涵和意義。

　　寬容獎章1：能夠認真觀看這節主題為寬容的班會課，并能在課后交流學習心得和感受，就可以獲得一枚寬容獎章。

　　2.行寬容（全校參與）（第10周）

　　以寬容為主題，制作美術作品。一、二年級制作書簽；三年級制作電腦小報；四、五年級制作郵票。

　　寬容獎章2：能夠展示出一份以寬容為主題的美術作品，可以獲得一枚寬容獎章。

　　寬容獎章3：每個班級選出兩份美術作品進行校級評比，獲得校級獎項的同學可以獲得一枚寬容獎章。

　　3.踐寬容（分年級進行）

　　（1）講故事比賽：一、二年級以寬容故事為主，在班級進行講故事達人賽。時間2分鐘，每個班級推薦1名同學，參加校級講故事比賽。（第11周）

　　（2）寫字比賽：三年級以規定的寬容文字，在班級進行寫字比賽。（第8周）

　　（3）表演比賽：四年級以班級為單位，以寬容為主題，采用繪本故事、課本劇、自創小品等，用演的形式傳遞寬容的正能量。（例如《李奧的紙飛機》、《我的兔子朋友》、《兔子小姐的微笑》、《我不再生氣》、《出走的絨布熊》、《貓狗之間》、《負荊請罪》、《陶罐和鐵罐》等等）（第11周）

　　（4）演講比賽：5年級以寬容體會或經歷為內容，自擬題目，進行3-5分鐘的演講。每個班級推薦1名同學，參加校級比賽。（第10周）

　　寬容獎章4：只要參加以上的一項活動就可以獲得一枚寬容獎章。

　　寬容獎章5：參加校級比賽并獲得獎項的同學可以獲得一枚寬容獎章。

　　4.總結篇（第12、13周）

　　（1）各班總結自己中隊開展的寬容月活動，評出“寬容小標兵”一名。（獎章數量最多，結合各項活動的表現）

　　（2）頒獎儀式（升旗儀式）。

　　（3）校園櫥窗、家校小報。

活動方案篇3

　　一、主題：

　　感恩老師

　　二、時間：

　　xx年年9月17日第九節課

　　三、地點：

　　高一（4）班教室

　　四、活動目的：

　　現在的學生，就其心靈的一翼--“情”來看，普遍患有“情感冷漠癥”，有不少人令人遺憾地成了不懂得感謝、不愿感激、不會感動，只知道汲取的“冷漠一代”。因此，通過本次班會，努力喚回同學們回報愛心的良知，喚起他們對新學校、老師的熱愛之情，以此為契機，讓學生們學會感恩，刻苦學習，拼搏進取，來回報父母，老師和社會。

　　五、活動準備：

　　1、制作“感恩”邀請卡——邀請相關任課教師參加本次主題班會

　　2、確定主持人及落實串詞

　　3、落實并排練節目

　　4、布置教室

　　六、活動過程：

　　1、楊光、單秋月兩位同學致開場白，引出此次主題班會的內容

　　2、魏春凱同學講述感恩節的由來

　　3、石笑言等同學：歌曲——愛的奉獻

　　4、王宇同學:感恩故事——我的'那些“花兒”（林驍彬同學小提琴伴奏）

　　5、陸勇等同學：小品——二話西游

　　6、竇靜等舞蹈

　　7、表演唱：感恩的心

　　8、學生代表發言：老師，我想對您說什么

　　9、老師代表發言：孩子，我想對您說什么

　　10、班長小結

　　本次主題班會

　　11、主持人宣布本次主題班會結束

　　七、會后小結：

　　回顧本次主題班會，具有如下特點：

　　1、主題突出。每次活動都應有個突出的主題，并能結合學生實際，圍繞學生熟悉的學習、生活環境，展開活動。這次主題班會，選在教師節這一天，節目、活動的編排緊緊圍繞“感恩老師”這樣一個主題，有著它特殊的意義。

　　2、形式多樣。在活動過程中組織形式多樣，結合學生年齡特點，并圍繞主題進行配樂朗誦、歌舞表演、小品表演、器樂表演、交流發言……寓教于樂，學生在輕松愉悅的氛圍中得到心靈的震撼、精神的升華。

　　3、學生自主。主題班會的每個環節都能反映學生相當的主題意識、自主能力和表現才能，學生是活動的主人，主持、表演、展示等都放手讓學生自己去設計、去展現。而作為班主任，我只是在幕后默默得欣賞、及時地指點，將學生充分調動并積極參與到策劃設計、自主主持、總結評價等活動中，展現他們的才藝、挖掘學生的潛能。

　　4、多向互動。此次班會課不僅體現出學生與學生的互動、還有學生與老師之間的互動，這不僅增強了師生之間的理解、也增強了師生之間的交流、更增進了師生之間的情感。

活動方案篇4

　　為進一步加強和改進未成年人思想道德建設，提升我校學生的道德發展水平，特制訂我校“文明美德伴我成長”主題教育系列實踐活動實施方案。

　　一、指導思想

　　以《中共中央國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》為總綱，以文明行為習慣養成為基本要求，按照教育與管理、明理與踐行相結合的原則，在廣大中小學學生中大力倡導和踐行“守秩序、講衛生、護環境、有禮貌、重信用、獻愛心”的基本道德規范，用禮儀溝通心靈，讓文明變成行為，提高青少年的道德素質，進而影響帶動家庭、社區的文明建設，促進我校師生文明程度的提升。

　　二、活動內容

　　以教育引導廣大青少年踐行社會公德、樹立文明形象為重點，開展以下專題教育活動：

　　1、“禮儀知識在我心”主題活動。要組織學生學習實踐任校園文明禮儀、公共場所文明禮儀、家庭文明禮儀和社交文明禮儀等知識，使學生知禮、懂禮、行禮，在校做文明學生，在家做文明孩子，在社會做文明公民。

　　2、“文明言行從我起”主題活動。遵守學校文明公約，推廣使用普通話，從細節做起，從我做起，“管住自己的嘴，不亂說亂吐；管住自己的手，不亂涂亂扔；管住自己的腳，不亂踏亂行”，養成科學健康文明的生活方式，爭做高雅文明人。

　　3、“友愛和睦我先行”主題活動。弘揚中華民族的'傳統美德,孝敬父母，尊重師長，關愛伙伴；積極構建文明和諧的人際關系，嚴以律己，寬以待人，互諒互助，廣泛開展關心困難群體、老弱病殘、熱心社會公益的活動，積極倡導關愛他人、奉獻社會折道德風尚，增強青少年的社會責任感，爭做友善和睦人。

　　4、“誠實守信伴終生”主題活動。堅持以誠實守信為榮，見利忘義為恥。生活中誠懇待人，誠實做事，信守諾言，言出必踐，做誠實守信人。

　　5、“交通規則重禮讓”主題活動。加強交通法規的宣傳教育，引導學生自學遵守交通規則，做到人車互不搶道，不違規穿過馬路，不跨越交通護欄，不踩踏路邊綠化帶，做遵規守紀文化人。

　　6、“我是文明小使者”主題活動。通過主題班會等形式宣傳發揮先進典型的示范和輻射作用。

　　三、實施步驟

　　1.制定實施方案，廣泛宣傳發動。

　　2. 10月份各班開展一次征文活動，主題為“用禮儀溝通心靈，讓文明變成行為”。各班在自評的基礎上，在10月底以前報送1—2篇到學校團委。

　　3.各班開展一次以“文明美德伴我成長”為主題的演講活動，并上報團委優秀演講學生名單及演講稿。每班至少三篇。

　　4．各班利用班會課，結合學校發放的文明禮儀，法制教育及安全知識叢書進行教育活動，學校將把此項工作成效納入文明班級考核之中。

　　四、活動要求

　　1、高度重視，突出重點。學校高度重視此項活動，把這項活動作為加強學校德育工作、校園文化建設和“學生思想道德素質工程”的重要內容來抓，掀起校園學禮儀、知榮辱的熱潮，把做人做事的基本道德素質要求轉化為良好的行為習慣，提高學禮儀用禮儀的自覺性，感受健康成長的快樂，使各項主題教育實踐活動扎實有效地開展。

　　2、精心組織，整體安排。充分發揮學校、家庭、社區“三位一體”作用，形成合力，以點帶面，全面推進。進一步提升禮儀教育的內涵，積極總結交流經驗，努力探索禮儀教育的長效機制。

　　3、加強宣傳，營造聲勢。利用學校廣播站、畫廊、標語等途徑，大力宣傳學習禮儀、實踐禮儀、新氣象，形成良好的校園禮儀氛圍和和諧社會環境。

　　五、組織機構

　　組長：楊國斌

　　副組長：尹登云、周明廣、張健、翁海俊、吳新華、楊建華

　　成員：嚴秋明、劉小平、金中、郭飛、劉芳、劉美玲、全校師生

　　具體責任部門：政教處、團委。

　　江都市實驗初中團委

　　20xx.10.8

活動方案篇5

　　為豐富教職工的業余文體生活，提高教師的身體素質和生活質量，增強教職工的凝聚力，構建“和諧職中”，經研究決定舉辦第二屆教職工趣味運動會。具體事宜安排如下：

　　一、主辦單位

　　教務處政教處

　　二、承辦單位

　　體育組

　　三、參加單位

　　各年級組

　　四、活動時間與地點

　　時間：20xx年4月27日（星期日）

　　上午：8：00——12：00

　　下午：1：00——結束

　　地點：校籃球場

　　五、活動主題

　　運動、健康、快樂、和諧

　　六、項目設置

　　本屆運動會將繼承第一屆運動會的'“快樂、體育、大眾體育”原則，以鍛煉身體為準則，輕松愉悅的舉行，比賽項目共設項（具體規定祥見各單項規程）：

　　（一）集體項目（詳見附頁）

　　（二）個人項目（詳見附頁）

　　七、參加辦法

　　以各年級組為單位進行報名

　　八、參加對象

　　各年級組教職工

　　九、獎項設置

　　比賽設總團體、單項團體以及個人項目，總團體錄取前三名，頒發獎狀；各單項團體錄取前三名，個人項目錄取前六名，分別給予適當獎勵。

　　總團體獎金:300元、200元、100元；

　　集體項目獎金：300元、200元、100元；

　　個人項目獎金：300元、200元、100元、50元（4—6名）

　　十、計分辦法

　　1、單項計分為第一名N+1分，第二名N-1分，第三名N-2分，以此類推；[N為參賽隊（人）數],集體項目按雙倍計分。

　　2、個人名次分計入團體分；

　　3、各隊所有單項得分相加之和計算團體總分，得分多者名次列前，如得分相等，則以第一名多者名次列前；再相等，則以第

　　二名多者名次列前，依此類推。

　　十一、報名

　　各參賽隊須于 20xx年3月4日前報體育組，報名后原則上不得更改和補充。

　　十二、運動會開幕式安排

　　1、運動員入場；

　　2、校領導講話；

　　3、運動員代表宣誓；

　　4、裁判員代表宣誓；

　　5、領導宣布運動會開幕。

　　十三、未盡事宜，另行通知。

　　附頁

　　團體項目：

　　（一）拔河

　　道具：拔河繩

　　規則：比賽采用抽簽單敗淘汰制，每場比賽三局兩勝。每局比賽時間為1分鐘，比賽前雙方擲硬幣選擇場地，每比完一局交換場地，第三局再擲硬幣選擇場地。若持續1分鐘，繩子中間標志物偏向一方者為勝。

　　參賽人數：每隊8人，其中至少2名女隊員，確定隊長1名，每年級組限組1隊

　　（二）集體跳繩

　　道具：10米跳繩

　　規則：每隊安排兩個人搖繩，其他隊員依次加入，直到絆繩為止，加入的人數最多的獲勝。每隊有三次機會，取成績最好的一組獲勝，平局則加賽直到決出勝負。

　　參賽人數：不限

　　（三）袋鼠接力跳

　　道具：袋子10只

　　規則：參賽隊員雙腳站在袋子內，手提袋子邊緣向前跳，完成30米，4人接力最快者獲勝。

　　參賽人數：每隊派4人參加，至少2名女隊員，每年級組限

活動方案篇6

　　xx年新春佳節即將到來，為了活躍文化生活，加強溝通，增進友誼。經決定舉辦教職工摜蛋（過去的.爭上游）比賽活動。現將有關事項通知如下：

　　一、比賽時間：

　　初賽時間：20xx年12月22—26日每個平行班級自行安排比賽，決出兩對選手參加決賽。

　　決賽時間：20xx年12月29日下午。（總計24人12對6組參加決賽）

　　二、決賽地點：

　　三、比賽規程：

　　1、執行《摜蛋比賽規則》。

　　2、比賽采用積分制，贏一局得3分，輸一局得一分，棄權得0分，過三圈A為一局定勝負。

　　3、兩人抽簽同號碼為一對，在整個比賽過程中，為了記分方便，在比賽中這一對人不可更換，比賽采用循環制，可以與其他11對對手輪流打牌積分。直至晚上6：30分比賽結束，積分高者為勝。

　　4、在比賽中每局開局時，每對選手自己在發的表格中填上對手的姓名，結束后由對方打分，分數采用漢字表述的方式進行（叁或壹、零）。每局比賽結束后，不得繼續進行，必須重新換對手比賽。

　　5、每對選手一旦參加比賽，中途不得換人，否則作棄權處理。主動棄權者得0分，對手得2分。

　　四、獎勵方法：

　　1、每對選手以比賽積分之和決定成績，積分多者，名次列前。

　　2、比賽設一等獎三名。二等獎四名，三等獎五名。（獎品：基礎獎：絲柏洗衣液；一、二、三等獎將獲得棉襪5雙、4雙、3雙）

　　五、裁判長：

　　六、裁判：

　　七、生日慶祝

　　活動于20xx年12月29日下午6：30開始，請各行政組長組織好自己的組員，到時間準時出席生日宴會。

活動方案篇7

　　一、活動主題：《元宵節活動方案》鬧元宵??猜謎語

　　二、活動時間：20xx年xx月xx日(農歷正月十五)上午09：30——10：30

　　三、活動地點：圖書館二樓閱覽部

　　四、活動準備：

　　1、2月14日前，辦公室負責收集各種燈謎，準備獎勵讀者的圖書，讀者通知。

　　2、場地布置：2月13日，辦公室協助閱覽部，在閱覽室四周拉上紅絲帶，將謎語吊在上面;活動期間播放節日音樂，渲染氣氛。

　　3、2月14日上午，辦公室負責組織猜謎活動，包括謎底核對、獎品發放及宣傳拍攝等;閱覽部、外借部負責維持活動期間的秩序。

　　五、活動規則：

　　1、猜謎現場，猜謎者每人每次只限猜一條謎語，不限次數，多猜多贈。

　　2、謎底猜出后，猜謎者只需把謎面號記住，到謎底核對處核對答案，確認無誤后，由工作人員發放贈書卡，憑此卡取下謎面，到贈書處領取贈書。

　　3、每張贈書卡贈書一冊。

　　4、請讀者文明猜謎，遵守規則。

　　六、活動注意事項：

　　1、猜謎要有秩序，不要大聲喧嘩。

　　2、謎底猜出后，讀者只需把謎面題號記住，到指定兌獎處核對答案，不能將謎面取下。

　　3、對答案要排隊守秩序，違反者取消猜謎資格。

　　4、已公布答案的謎面當場封題，不能再猜。

　　元宵猜燈謎活動方案

　　元宵節是中國傳統節日之一，為豐富員工文化生活，活躍節日氣氛，展現森達員工風采，以增強員工的凝聚力，營造良好的企業文化氛圍，讓員工歡度一個溫馨、愉悅、寬松的元宵佳節，經公司領導研究決定，由人力資源部組織一次“慶元宵??猜燈謎”文化活動，擬訂活動方案如下：

　　一、活動主題：猜燈謎、慶元宵

　　二、活動時間：20xx年xx月xx日(農歷正月十五)晚6：00

　　三、活動地點：一樓同仁廳會議室

　　四、活動準備：

　　1、2月17日前，人力資源部負責收集各種燈謎，準備獎勵員工的'小禮品。

　　2、場地布置：2月17日上午，設備科協助人力資源部，懸掛好元宵節燈籠;下午下班前在會議室四周拉上紅絲帶，將燈謎吊在上面;活動期間播放節日音樂，渲染氣氛。

　　3、2月17日晚，人力資源部負責組織猜謎活動，包括人員通知，謎底核對、獎品發放及宣傳拍攝等;保衛科負責維持活動期間的秩序。

　　五、活動規則：

　　1、猜謎活動，必須是現場猜謎，不得將謎面揭下帶走。

　　2、每個猜謎者猜一個燈謎，必須先到指定兌獎處核對謎底，確認無誤后，由巡視人員取下謎面交兌獎處，猜謎者進行登記，填寫所猜中謎面題號、謎底、本人姓名、部門或車間之后，方可領取獎品。

　　3、猜對一條謎語兌換一份獎品。為了讓更多的員工參與活動，每人次限猜一條。

　　4、謎語共200條：

　　第1-60條燈謎到一號兌獎桌核對答案，第61-120條燈謎到二號兌獎桌核對答案，第121-200條燈謎到三號兌獎桌核對答案。

　　5、獎項設置：

　　共設置獎品200份，猜對一條謎語兌換一份獎品，獎品兌完，活動結束。

　　六、活動注意事項：

　　1、猜謎要有秩序，不要大聲喧嘩。

　　2、謎底猜出后，員工只需把謎面題號記住，到指定兌獎處核對答案，不能將謎面取下。

　　3、對答案要排隊守秩序，違反者取消猜謎資格。

　　七、活動費用預算：

　　1、元宵小燈籠20只，5元×20=100元

　　2、紅絲帶兩盤，15元×2=30元

　　3、禮品200份，4元×200=800元

　　合計費用：約1000元左右。

　　最新發布的日志散文網推薦文章元宵猜燈謎活動方案 20xx-2016

活動方案篇8

　　庫存產品是怎么來的?

　　是質量問題，還是外貿尾單?是銷路問題，還是產品過剩?

　　是質量問題，就實話實說，是哪里有了問題，但問題是不是影響實際的用處等等

　　如果是外貿尾單，那就批給他人，這就最簡單了

　　銷路問題，那就低價推出，優惠大行動，快元旦，新年了，可以作為年節的促銷活動，批發啊

　　產品過剩，那就發動所有的客戶關系，一家分點，讓客戶幫你吸收。

　　總之，情況不同，批發時，說法就不同了，具體不知，只這些僅供參考。

　　處理庫存產品，有以下幾種可行方法：

　　1、聯系團購網站，或當地組織機關做團購。

　　2、參加展銷會，或把庫存轉包給展銷會的參加者。

　　3、和當地電視臺、廣播電臺或網絡廣告商聯系，用庫存換廣告時間、廣告位。

　　4、利用地區差異，換標簽銷售。可以走批發市場渠道、走學校渠道、走農村市場渠道、外銷東南亞非拉國家。

　　在阿里巴巴上有尾貨市場，可以試試

　　因為庫存量大且庫存增加速度快，我的處理方法是先診斷原因，對癥下藥，然后處理庫存。

　　處理庫存產品方法分三步走：

　　第一步：診斷庫存產生的原因。

　　為什么把診斷庫存放在第一位?因為這家企業的庫存由來已久，而且近年庫存量越來越多，如果先處理庫存的話，舊庫存還沒有處理完，新庫存只怕已經超過舊庫存了，就會造成企業疲于應付。因此，要徹底處理庫存，就必須先讓庫存不再增加，就必須找出它產生的原因。我看主要原因有五：

　　1、原料質量、價格不過關，直接造成產品質量差、生產成本偏高等問題;

　　2、生產質量不過關，造成大批量退貨;

　　3、銷售預測不準確，造成大批量生產，卻只能銷售出其中的一部分;

　　4、產品設計落后，不能贏得市場;

　　5、經營管理不行，定價、廣告、供應商選擇、供應商管理等沒有掌握好，造成了各種原因的退貨。

　　第二步：有針對性地解決造成庫存的原因。

　　針對上述原因，解決辦法如下：

　　1、嚴把原料進入關。從兩個方面進行：一方面要多選擇供應商(可以建立專門的供應商管理)，以原料質量為主參考，價格為輔參考的方式，選擇合適的供應商，但是要注意一點，質量達不到要求的供應商一定不能要;另一方面，加強對采購員的監督管理，杜絕拿回扣的行為，采購員采購來的原料，必須經生產部門、質檢部門、行政部門、財務部門等多個部門的監督檢測，生產部門、質檢部門提出不能用的，一定不用;行政部門、財務部門有疑點的，要給予充分重視，通過多方調查來確定其疑點是否存在。

　　2、嚴把生產質量關。第一，要對存在問題的產品進行研究，分析原因，是原料?生產工序?機器?還是技術?如果是原料，就要把握原料進入關、原料保質期;如果查明是因為某幾道工序不合理，那就要改進工序;如果是機器問題，該換得換，該修得修，不能含糊;如果是技術，必須加強技術員及生產工的培訓，淘汰技術太差的員工。對于生產的管理，每一項工作都要做得非常細致，確保無虞。

　　3、加強銷售策劃工作。不同時期銷售量會不一樣，不同年份季度也會不一樣，因為服飾有時令性，競爭對手也多，當然還有其它很多的原因。企業有必要對競爭對手、季節性銷售、潮流引導和預測、潛在市場、其它可能造成銷售不暢的原因等進行分析。

　　在針對競爭對手方面，要把握自己的定位，要把握自己的優勢所在。舉兩個分析：

　　(1)某公司涵蓋十個方面的產品，點多面廣，在資金、品牌不夠的情況下，就必須分析出自己主要利潤源(強勢)，將利潤不大的產品暫時讓給競爭對手，集中力量，把強勢產品進一步做大，然后再通過強勢帶動弱勢;

　　(2)某公司在三省都有產品，每省都有眾多競爭對手，我們的份額在每個省都不大，而對手們在每個省的分額也不大，也就是說，群龍無首，哪個省都沒有強勢品牌。這個時候，我們應將主力放在其中的一個省，集中優勢，把其它品牌比下去，然后挾得勝之師，以空降的氣勢優勢突破其它省的市場。

　　季節性銷售是個比較普遍的.問題，氣候變化可能引起產品上市時間遲早和影響產品設計，需要在這方面多加注意。潮流引導和預測需要公司策劃部門、廣告部門、銷售部門和設計部門經常溝通，多想辦法。潛在市場、其它可能造成銷售不暢的原因也是需要相關的多個部門共同商量去解決。這些問題的解決，千萬不能犯經驗主義、個人主義、唯心主義的錯誤，都要多方商討，根據具體情況研究決定。因為具體的解決變數較大，這里就不細致地談下去了。

　　4、是加強對產品開發的管理。這個問題上已有提到。這里還要提的是要多方案，多注意時尚雜志的有關報道，還要深入進行市場調查，只有把各方面情況摸清楚了，心中才會有未來產品的模型。

　　5、是強化經營管理的有效性和力度。經營管理包含的內容較多，涉及品牌、定價、質量、廣告、促銷、成本、消費者購買能力、消費者購買心態、銷售商的選擇管理等問題，每一個問題都有抽象化的一面，而且互相關聯，使得經營管理變得撲朔迷離。一般來說，重點注意以下幾個方面即可：第一，要銷售品牌。不在銷售中確立品牌，產品就永遠只能在低銷售層次徘徊。這個過程包括品牌、廣告、促銷、銷售商的選擇、終端的選擇等。第二，要銷售價值。誰買東西，都講究一個值字，這個值字，就要從消費者購買心態、品牌、質量、廣告、價格、售后服務等方面去考慮，只有消費者覺得物有所值才會購買和傳播。第三，銷售商的管理。選擇銷售商要考慮其銷售能力、信譽、網絡、是否符合公司的經營宗旨等多個方面的問題，這些相信很多企業都有自己的一套。這里重點談談對銷售商的管理。每家服裝企業都有退貨率，即按訂貨量的百分比允許退貨，一般在30%以上，這個比率對廠家和銷售商的盈虧很關鍵，退貨率越高，廠家越劃不來，銷售商卻更劃得來。銷售商退貨，有很大一個原因是因為產品質量和定價、價值的問題。我在前面談了很多相關的問題，就是希望產品在銷售商手里時絕對是完美商品，只有做到這一步，廠家在銷售商眼里才有地位，才有可能談對銷售商的管理。

　　對銷售商的管理，主要有以下三個方面問題：

　　1、掌握銷售商的訂單。為什么要掌握訂單?因為銷售商如果一次訂貨過少，會造成銷售短缺，讓別的品牌有機可趁;如果一次訂貨過多，會促使廠家生產不過來，而后銷售商銷售不出去，造成大量庫存。掌握訂單，對廠家來說意味著把握了生產進度和準確的銷售情況，對銷售商來說，是最恰到好處的銷售。要做到這一點，有兩方面問題要解決：一方面廠家要對銷售有全方位的深入研究，根據對產品銷售趁勢(這一點廠家最為清楚)的準確把握，通過比銷售商更專業的營銷方案，向他們提出建議，使他們相信你是專家，按你的權威方案銷售能獲取更大利潤。另一方面是掌握銷售商的庫存。廠家必須根據銷售趁勢計算出最佳庫存時段，超過庫存最低天數要增加訂貨量，超出庫存最高天數要減少庫存量。銷售庫存的變化可以作為生產的主要依據之一。

　　2、管理銷售商產品的出貨價。銷售商出貨價過低，容易造成市場竄貨、流貨;出貨價過高，會連鎖導致零售定價偏高，從而影響到終端消費需求，最終影響產品銷售;出貨價忽高忽低，容易引發市場動態，也損害公司形象。要管理出貨價，必須注意三個問題：第一，給銷售商提供最權威的出貨價指導，并且把握銷售商的出貨價、終端的零售價在控制的比例中較小地浮動。第二，產品促銷政策執行到位，主要是活動開展及時、促銷品贈品到位、促銷知識傳授到位等。第三，產品降價時，要在最短的時間內了解銷售商的執行情況，尤其要注意，有些銷售商、終端可能推遲降價日期，甚至不降價，從中牟取暴利。

　　3、提高銷售商、終端質量。銷售商及終端質量建設如何，不僅影響銷售量，還影響企業品牌形象，要通過培訓和獎懲兩只手來提升。培訓主要是有關公司簡介、營銷理念、有關需要銷售商、終端配合的工作怎么去完成及信息收集、營銷、管理等方面的知識。獎懲有申請和降低信譽等級、申請特別獎勵和罰款、給予人員支持和取消人員支持等。在這里就不詳述了。

　　第三步：妥善處理已經存在的庫存。

　　對一個服裝品牌來說，最重要的就是新品的推出，不斷推出新款式，一方面是為了創立品牌形象，吸引消費者;另一方面是為了以“新”賦予商品時尚意義，從而加大產品附加值。對庫存的管理，一般是采取打折的方法。傳統的打折方法有三種：

　　1、在自己的專賣店打折。

　　2、大商場中自己的品牌專賣店打折。

　　3、自己的品牌特價專營店統一銷售庫存商品。

　　第一種、第二種方法是將自己的庫存與新品一起銷售，打折的庫存商品跟新品在一起有比較，低廉的價格能吸引顧客，但是打折貨品的價格優勢必然影響到新品的銷售業績，會使推出的新品少人問津，新品在一段時間后又變成折價商品，從而嚴重影響了商品的利潤率。

　　第三種方法需要很大的財力，但因為這種銷售是小范圍、小規模的，作為企業的副業來進行，效果不一定理想。

　　在商標申請升熱的近兩年，出現了第四種方法：

　　4、申請第二個商標，作為副品牌經營，庫存通過副品牌來低價銷售。

　　第四種方法的弊端：一是副品牌銷售會促使生產部門重復勞動，比如商標要撤了再換上，會影響工人積極性;二是副品牌知名度小，甚至無人聽聞，銷售價格雖然定得低，卻不一定能夠銷售得動;三是如果副品牌的銷售網和正品牌的銷售網絡相同(很少有廠家為一個副品牌去建立一個全新的銷售網絡吧，因為這種投入往往得不償失)，消費者很容易會把正品牌與副品牌比較，這樣造成的后果就會更加難以預測。這是我的經驗之談，希望我的話能夠幫到您，祝您生意興隆，事業興旺，天天快樂，財源滾滾來。謝謝

　　剛才看了很多商家說了，很多方法，但是那些都只是個預想的方法。真正要去做的是：

　　1.你要找出退貨原因，是不是質量問題，還是價格和產品不相符，還是你們客服服務有問題。然后一一去解決。如果這些都沒問題，就是客戶的問題，在網上買東西，很多客戶自己是會反悔的，買了覺得花錢多了，又想不要，這種情形，你是難免的，也是必須會遇到的。

　　2，做生意，也不能因為客戶一有退貨，就害怕，就要去甩貨，去降價。這些是不對的，堅持就是勝利。網上客戶一大把，這個不要有人要。所以你可以繼續在網上賣，積累客戶。

　　3.如果退回了，又快過季節了，你是可以采用大家說的方式去促銷，去銷貨。

　　4.還可以在退回貨做些修改，改進，畢竟衣服的改進很容易，畢竟中國款式，都是抄了改，改了抄。

【活動方案】相關文章：