談判的活動方案

時間：2024-03-12 07:19:57 活動方案我要投稿

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談判的活動方案

　　為了確定工作或事情順利開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編整理的談判的活動方案，歡迎大家分享。

談判的活動方案

談判的活動方案1

　　一、談判主題

　　我公司希望與Family達成合作從而達到以下兩個目標：

　　1、開闊我們公司的銷售渠道

　　2、為我們公司品牌做宣傳

　　二、談判團隊隊員組成

　　公關部經理：公司談判全權負責

　　總經理：負責重大問題的決策

　　財務經理：負責財務方面條款

　　產品研發部經理：主談助理

　　銷售部經理：負責登記談判重要事項

　　三、談判前期調查

　　（一）心之鞋鞋業有限公司

　　創建于20xx年，座落在有著“中國銀城”之稱的益陽市馬良小區，是一家主營女式鞋系列產品的大型現代民營企業，公司現占地面積30畝。擁有員工500余名，年生產能力達100萬雙，是湖南省鞋制造業的重點企業。心之鞋以其款式新、質量優、價格適中的特點為中原父老所贊譽，深受廣大消費者的信賴。在湖南省有10余家專賣店，在全省各地、市加盟商20多家。

　　（二）Family快遞公司

　　Family快遞公司是一家以服務郊區快遞為主，城市快遞為輔的快遞公司，企業的目標是：我國國際貨運代理行業起步較晚，歷史較短，所以在5年之內，我們會打響自己的品牌。10年之內，在區域中我們可以做到快速、便捷、安全，在每一位區域內的人使用我們的物流公司。最后我們還會擴大我們主營業務范圍，慢慢的走向全國，走向世界。

　　四、談判雙方利益及優劣勢分析

　　（一）我方核心利益：建立雙方合作關系，達到我們公司線上網站的銷售，解決物流問題，尋找好的伙伴，做到安全、快捷、方便。也是拓寬公司的銷售渠道，提升品牌的知名度、影響力和增加品牌的價值。

　　（二）對方核心利益：尋找長期的合作伙伴，也是增加新的`穩定的客源。也可以提升知名度和公司的口碑。

　　（三）我方優劣勢分析：

　　我方優勢

　　第一，心之鞋是女性以美感。時尚。潮流的專賣店之一，在鞋的設計和質量都優于很大一部分鞋店，而且心之鞋確是一個有一定品味訴求的品牌。

　　第二，心之鞋在網上有專門的購物網站，和線下的專賣店結合，達到更好的銷售目的以及市場占有率。

　　第三，有專門的設計團隊和設計師，可以提升品牌的價值。

　　我方劣勢

　　在將近有擁有54%的女性市場下是一個巨大的潛在消費市場下，心之鞋而是剛剛出來不久，還有許多的消費者不知道，如果宣傳推廣后目標消費群體擴大不明顯，將會面臨打不開市場的情況。

　　（四）對方優劣勢分析

　　對方優勢

　　第一，公司將進行集中人、財、物及資源，去爭取局部市場的優勢。

　　第二，快：物流配送，便捷速達。

　　準：流程精確，準時交貨。

　　穩：安全守信，穩重經營。

　　狠：嚴格管理，謹慎服務。

　　第三，堅持誠信的原則，始終把客戶的利益放在首位，努力提高服務質量。

　　對方劣勢

　　第一，企業剛起步不久，知名度低

　　第二，企業的服務質量并不了解

　　五、談判議題的確定（終點問題分析）

談判的活動方案2

　　一、活動前言：

　　為了讓我校大學生更多的了解商務貿易知識，決定4-5月舉辦第二屆模擬商務談判大賽，湖北科技職業學院商務協會負責承辦，作為湖北科技職業學院科技文化節技能競賽的一個重要項目，提高同學們商務談判的知識和運用能力，促進商務能力和創業能力的提高。為更好地開展本次大賽，制訂本計劃。

　　二、活動主旨：

　　本活動極大地營造商業談判氣氛，提高全院師生對商務談判的能力，加強理論聯系實際，充分展現湖北科技職業學院學子的智慧和風采，為學院培養和選拔商業人才，使商務談判大賽成為學院品牌活動。

　　三、活動意義：

　　商務談判大賽的開展，將帶動學院學生學習商務貿易知識的積極性。為培養高素質的商務技能型人才打下基礎，有利于學生將自己的學習和商務實踐結合起來，同時為將來的就業或進一步學習提供了一次實踐和煅煉的機會，有利于全面提升學生應對市場競爭的能力。

　　四、活動簡介：

　　（一）活動主題：薪火相傳，商務新風

　　（二）活動時間：20xx年04月09日—20xx年05月27日

　　（三）活動地點：預賽的地點為5號樓教室，決賽地點為商務協會辦公室

　　（四）活動對象：經濟貿易系14級國際貿易專業、14級電子商務專業、14級商務英語專業全體學生。

　　（五）主辦單位：湖北科技職業學院經濟貿易系

　　（六）承辦單位：湖北科技職業學院商務協會

　　（七）贊助單位：我愛競賽網

　　五、活動內容：

　　分為初賽、復賽、決賽三個階段。

　　（一）初賽階段

　　1、以團隊為單位參加比賽，每個團總支要求派出一支6人組成團隊參加初賽。初賽提交作品——“商務談判企劃書”。作品要求有電子版及文本版。

　　2、比賽方式：抽簽選擇對手。讓參賽隊伍根據所策劃出來的企劃書、PPT進行為時10分鐘的講解，和對手的談判（10分鐘）

　　（二）復賽階段

　　1、經評審委員會評選出的初賽晉級隊參加復賽。復賽采取淘汰賽

　　形式，進入復賽的隊伍在初賽結果出來時，現場抽取復賽題目和對手。一個星期時間準備復賽工作。

　　2、復賽要求：每個參賽隊伍根據所抽取的題目和對手，在規定的30分鐘

　　內與對手進行現場商業談判。

　　（三）決賽階段

　　1、經由評審委員會評審通過的4支復賽隊伍，于20xx年05月15日參加決賽。

　　決賽內容分為現場商業談判（60%）、合作性靈活談判（40%）2個部分。

　　2、現場商業談判過程由決賽隊伍根據之前所抽取題目和對手進行。合作

　　性靈活談判策劃題目現場抽取，由兩個團隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進行談判。

　　（四）評比方式

　　1、商務談判大賽初賽、復賽操作方法：

　　大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據參賽團隊的解釋表現進行認真評審，評委會評選出進入復賽的作品，并將回饋評審意見給參賽隊伍；復賽隊伍可根據評審意見自己的表現進行完善。復賽將評選出4支隊伍進入決賽。

　　2、商務談判大賽決賽操作方法：

　　根據評委的打分，現場進行獎項評選。

　　3、本次評選秉承公平、公正原則。評選結果最終解釋權歸評選委員會所有。

　　六、活動獎勵措施：

　　（一）首屆商務談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設置

　　1、團體獎：

　　一等獎、二等獎、三等獎各一隊，優秀團隊。一、二、三等獎榮譽證書，獎品；優秀團隊，榮譽證書獎品。

　　2、個人獎：

　　最佳談判手（2名）

　　（二）參賽選手可根據《學生手冊》的規定加學分。

　　七、活動時間進程：

　　（一）活動啟動：20xx年04月15日，向商務協會發參賽通知書，20xx年04月18日，召開發布會；

　　（二)宣傳活動：20xx年04月4日—20xx年04月18日）

　　（五）初賽作品制作：20xx年04月18日—20xx年04月24日；

　　（六）初賽作品提交：文本版及電子版于20xx年04月25日前提交；

　　（七）初賽比賽：20xx年04月26日（星期四）：

　　（八）初賽結果公布：20xx年04月27日；

　　（九）復賽前期準備：20xx年04月27日—20xx年05月08日；

　　（十)復賽階段：20xx年05月10日(星期三）；

　　（十一）復賽結果公布：20xx年05月11日；

　　（十二）決賽準備階段：20xx年05月12日—20xx年05月16日；

　　（十三）決賽時間：20xx年04月17日（星期四）。

　　八、活動可行性分析：

　　通過參與初賽、復賽、決賽，可以使商務談判的概念深入人心，在全院形成學習商務交流的新氛圍。

　　經過前期廣泛的，多角的宣傳后，如線上：網站，Q群，廣播等；線下：咨詢會，發布會，商務廊，平面宣傳等；在同學們中將商務談判的理念深入同學的.思想，加深同學們對商務談判的認知程度，為活動開展做好鋪墊，由此活動將會更有效地開展；

　　通過多種的培訓，培養參賽團隊，廣大有興趣的同學商務禮儀，商務談判等的知識與深化同學的思想理念，從而提高活動整體質量；

　　通過團總支組織比賽，使活動更有效地開展，有效地保證活動的參與度；

　　綜上所述，通過宣傳，活動的推廣，活動開展，能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務談判有更深刻的認識。

　　九、活動聲明：

　　（一）本次活動各參賽作品使用權歸各參賽隊所有，未經參賽代表同意，任何單位和個人不得侵權。

　　（二）未經本活動組辦單位同意，不得使用有關于本次活動所有作品作商業宣傳用途。

　　（三）本活動策劃書最終解釋權歸湖北科技職業學院商務協會所有。

　　十、評選人選

　　初賽：經貿系副主任黃超平，商貿教研室李主任及教研室全體老師

　　決賽：

談判的活動方案3

　　一、談判主題

　　略

　　二、談判團隊組成(甲方或買方：乙方或賣方：)

　　主談：公司談判全權代表

　　決策人：負責重大問題的決策

　　技術人員：負責技術問題

　　法律顧問：負責法律問題(人員安排根據實際情況而定)

　　三、談判前期調查

　　本行業的背景：(產品市場的供求狀況，價格變動狀況，未來發展趨勢等)我方企業的`背景：(企業規模，產品市場占有率，生產能力等)對方企業的背景:(同上)

　　四、雙方利益及優劣勢分析

　　雙方希望通過談判得到的利益及優劣勢分析

　　我方利益：

　　對方利益：

　　我方優勢：

　　我方劣勢：

　　對方優勢：

　　對方劣勢：

　　談判議題的確定(即談判可能涉及重點問題分析)：

　　問題

　　分析

　　問題

　　分析

　　依次類推(問題不限)

　　五、談判目標

　　最理想目標：

　　可接受目標：

　　最低目標：

　　目標可行性分析：

　　六、程序及談判策略

　　開局

　　開局方案一：采用哪種開局策略及分析

　　開局方案二：(同上)

　　談判中期策略及分析

　　休局討論方案(即總結前期談判，如有必要根據原方案進行改動)

　　最后沖刺階段(策略和分析)

　　七、制定應急方案(談判中可能遭遇那些困難?如何解決?)如遇談判僵局該如何處理

　　對方故意拖延時間該如何處理等問題(自由發揮)

　　注：上述羅列的七個要點必須寫到，其他要點可適當補充;要點具體內容除上述提到內容，其他可自由發揮。

談判的活動方案4

　　20xx年10月蒂姆·庫克在蘋果全球開發者大會上正式發布了iphone4s，作為史蒂夫·喬布斯生前推出的最后一款iphone手機，這款手機憑借“喬布斯紀念機”、A5雙核處理器、人工智能程序SIRI等吸引著眾多果粉，隨后北京時間10月5日50萬首批訂購iphone4S的國外消費者將收到屬于自己的iphone，這使國內消費者望眼欲穿。

　　一、談判雙方背景

　　1、甲方公司（聯通公司）分析

　　中國聯合通信集團有限公司（簡稱中國聯通）是20xx年1月6日經國務院批準在原中國網通和原中國聯通的基礎上合并成立的國有控股的特大型電信企業。擁有覆蓋全國、通達世界的現代通信網絡，并在20xx年1月7日，中國聯通獲得了WCDMA制式的3G牌照。在綜合分析國內外電信行業發展趨勢，國內電信市場行業競爭環境的基礎上，提出在未來幾年，著力實現3G領先和一體化的創新戰略。為了擴展國內外市場，提升綜合競爭實力，中國聯通以互利互惠為基礎，積極尋求國內外合作伙伴，建立長期戰略合作關系。

　　2、乙方公司（蘋果公司）分析

　　蘋果公司，原稱蘋果電腦公司，核心業務是電子科技產品。20xx年2月，蘋果公司打破諾基亞連續十五年銷量第一的地位，成為全球第一大手機生產商。20xx年蘋果公司名列世界前200強，超過戴爾、富士通、佳能等同行業企業。20xx年8月10日，蘋果公司市值超過埃克森美孚，成為全球市值最高的上市公司。20xx年9月，聯通拿到iphone4的代理權，銷售合約機，同年12月，蘋果與中國國內三家IT渠道商進行談判，并將iphone4的代理分銷權給了佳杰科技、長虹佳華、方正世紀三家渠道商，擴大了iphone4在中國的銷售網絡。

　　二、談判主題

　　——我方將提供聯通公司iphone4s代理權，維持雙方合作關系。

　　三、談判團隊人員組成及分工

　　主談：

　　副談：

　　助理：

　　信息收集員：

　　記錄員：

　　四、談判時間地點

　　談判議程安排表

　　注：雙方在12月7日前完成談判。

　　五、談判聯絡通訊方式及匯報制度

　　（一）談判聯絡方式：

　　1、我方人員自備手機，場外隨時保持聯絡、交流信息；

　　2、我方記錄員準備筆記本電腦一臺，負責及時記錄談判狀況；

　　3、談判時，我方人員可用紙條、身體語言、手勢傳遞信息，紙條內容應清晰明了、言簡意賅，切記不能傳錯方向。

　　（二）匯報制度：

　　1、隨時向我方組長及成員書面匯報談判成果及現狀；

　　2、談判一輪結束向對方組長及成員口頭匯報談判成果及現狀；

　　3、隨時與對方取得電話聯絡，確定談判時間、地點和主題；

　　4、談判結束時，將最終結果口頭及書面匯報給雙方組長及成員。

　　六、雙方利益及優劣勢分析

　　（一）雙方利益分析

　　1、我方核心利益：

　　以授予他方銷售代理權為途徑，獲取較高收益和較多客戶，拓展其市場份額。

　　2、對方利益：

　　通過獲取iphone4s購買代理權，擴展其客戶數及業務量，打通聯通3G市場。

　　（二）雙方優劣勢分析

　　我方優劣勢分析

　　1、我方優勢：

　　（1）我公司是世界上最大的IT科技企業，產品供不應求，尤其是新推出的iphone4s，作為史蒂夫·喬布斯生前推出的最后一款手機，預售就已達到了50萬，備受消費者青睞；

　　（2）我公司在產品銷售方面，擁有強大的銷售途徑（如專賣店、代理商等），銷售渠道優勢明顯；

　　（3）擁有強大的技術支持，產品更新速度快，不易被復制和替代；

　　（4）我方手機品牌憑借簡潔的風格、領先的科技、獨特的銷售方式等在國際聲譽較高，受到消費者的青睞，且與我方合作的公司較多。

　　2、我方劣勢：

　　（1）產品對網絡依托大。iphone4s是一款WCDMA手機，主打娛樂應用功能，對WCDMA高速網絡充滿依賴，必須在聯通3G網絡中才能充分發揮。在iphone以后的`發展中，也不可能離開WCDMA，這是我方對聯通的最大依賴之處。

　　（2）電子產品更新快，如不盡快與代理達成協議，一拖再拖，不利于中國市場的迅速占領，并且等其他類似產品上市，有被取代的危險。

　　對方優劣勢分析

　　1、對方優勢：

　　（1）聯通是國內唯一擁有WCDMA網絡的運營商，是3G市場的領導者。作為全球主流3G網絡，WCDMA應用范圍最廣、技術最為成熟，占據了全球3G用戶市場的90％以上份額。如果沒有聯通WCDMA網絡的支持，iPhone4s基本上沒有太大的誘惑力。從全球iPhone4用戶的網絡選擇來看，超過90％的iPhone4用戶都選擇WCDMA網絡。且聯通WCDMA技術產業鏈成熟，網絡建設與運營成本相對較低；

　　（2）聯通3G是中國國內的領頭羊，3G網絡與iphone4s性能搭配最佳，其網絡速度快，演進最平滑，國際漫游范圍廣，用戶體驗好；

　　（3）若聯通與蘇寧、國美等合作，可增加iPhone4s的銷售量，擴大市場，提高市場占有率。

　　2、對方劣勢：

　　（1）用戶對聯通品牌的認同仍需進一步提高；

　　（2）競爭對手的雄厚實力是聯通必須面對的事實。

　　七、談判目標

　　1、可行性目標：

　　2、最高目標：

　　（1）以五千萬人民幣代理權費用成交；

　　（2）以5480元人民幣/臺的價格成交5萬臺黑色16Giphone4s，以5880元人民幣/臺的價格成交5萬臺白色16Giphone4s；以6599元人民幣/臺的價格成交5萬臺黑色32Giphone4s，以6999元人民幣/臺的價格成交5萬臺白色32Giphone4s；

　　（3）支付條件：談判結束后合同即生效，買方于15個工作日內先支付總額（包括代理費用和產品費用）的50%，尾款于收到產品的15個工作日內付清；

　　（4）擔保條件：由中國太平洋保險公司全程擔保；