試乘試駕活動方案

時間：2024-01-09 11:25:08 活動方案我要投稿

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試乘試駕活動方案

　　為了確保工作或事情能高效地開展，時常需要預先制定方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。方案應該怎么制定才好呢？以下是小編精心整理的試乘試駕活動方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

試乘試駕活動方案

試乘試駕活動方案1

　　一、背景

　　呼嘯在全球上空的金融危機正在愈演愈烈，其深遠的影響僅僅是從心里層面等影響就已經讓內陸城市的經濟發生了變化。而在更深層次的影響發揮作用下，對經濟發展尤其是消費習慣的改變將更為巨大。

　　改變現狀，應從改變消費信息和消費習慣入手。而對于汽車行業來說，那就是如何改變、提升現有的汽車銷售模式。讓潛在用戶了解汽車并通過巧妙模式刺激消費并最終產生購買行為。這對于時下傳統的汽車展會提出了新的挑戰。

　　在太原來說，車展作為汽車文化啟蒙教育的平臺基本上已經完成了歷史使命。尤其是太原車展的展車基本上都是消費者能夠在4s店里接觸到的車型，參加大型車展已經難以刺激消費者的觀展熱情。

　　基于以上考慮，我們特別策劃20xx車展的基調：主題性、親民性、參與性、拓展性、開放性。

　　二、20xx年車展暨試乘試駕活動概述

　　1、主題性——每期推出一個主題價位的試乘試駕

　　活動將不再是以車輛劃分，而是以經銷商劃分，比如，新千年比亞迪4s店參展時，車輛包括比亞迪f0、比亞迪f3r兩款車型。這樣做的目的，是為了突出經銷商的整體品牌和汽車品牌的整體概念，幫助消費者了解汽車品牌、汽車文化和經銷商，以方便經銷商在拓展汽車品牌的同時，完成銷售企業品牌的傳播。

　　每次車展，觀眾將不僅僅是被動式的看車，而是可以互動的方式了解汽車。比如第一期“春風浮動我心飛揚”10萬以內家庭用車試乘試駕活動，參展的10萬以內的家轎將安排試乘試駕專場，讓觀展觀眾不僅看車，而且通過駕駛的方式更加深入的了解汽車。

　　2、親民性——活動場地的選擇

　　車展和試乘試駕活動的場地，將不僅僅局限在太原目前的固定場地，而是有針對性的選

　　擇到居民小區的周邊，讓消費終端在“足不出戶”的情況下就能看到自己喜歡的車型，并且

　　能親身體驗中意的車款車型，以便更好的促進消費。

　　3、參與性——試乘試駕

　　對于有試駕意向的觀眾，在做了必要的登記和查驗駕駛證的手續之后，在銷售專員的陪同下，親自駕駛中意的車型，銷售代表可以有針對性的介紹車型，在這個環境下消費者更愿意接受銷售代表的觀點。

　　4、拓展性——除太原市區之外，將會開拓周邊地市

　　此次活動，我們將每月選擇一個地市重點城市作為活動的場地，幫助經銷

　　商開拓市場，地市城市的選擇將會非常慎重，包括場地的選擇、消費群體的選擇、城市現有車輛保有量等情況，制定出適合消費的主題價位的試乘試駕。

　　5、開放性——將通過有效地宣傳推廣吸引有潛在需求的觀眾

　　在每次活動之前，提前三天在電視臺做飄字幕廣告、當地有影響力的平媒上刊登車展和試乘試駕信息，通過廣告的信息過濾，把真正有購車需求的`潛在客戶吸引過來，從而最終促成購買。

　　三、展會效果分析

　　1、觀眾的關注度

　　盡管地市的展會層次低，但并不缺乏看車人的關注。

　　根據粗略統計，超過90%的普通觀眾和大批專業人士喜歡看車展。就在每年舉辦的北京車展上，自費組團去看車展的陽泉人絡繹不絕。許多人專程攜帶家眷京城覽車，而對家門口的車展自是不會放過。

　　雖然市民參觀車展的目的并不都是為了立即購買汽車，但他們希望在家門口進一步集中了解汽車，近距離感受汽車的時尚文化和休閑娛樂的生活，這是毋庸諱言的。

　　2、場地效果

　　選址的標準就是每天的人流量在XX0人次以上，有適合車輛展示的場地和試乘試駕的場地。以太原為例，我們將會在中高檔小區的中心區域設置活動的場地，每次活動輻射周邊8—10個小區，每個小區的保有量在3000人，車輛購置率在80%左右，加上首次購車用戶和二次購車用戶，完全可以達到吸引客戶的目的。

　　3、投入與產出比

　　根據統計，每個經銷商每年都會舉辦幾場單品牌的試乘試駕，從場地的選擇和費用的支付、活動的前期籌備、觀眾的邀請、布場、媒體的邀請各種材料物品的制作、懸掛，費用通常都在5000到10000甚至更多，而因為是單品牌單車型，再加上宣傳渠道的桎梏，投入大而效果難以保證。

　　通過參加我們舉辦的主題試乘試駕活動和車展，可以把自己的推廣計劃和我們的結合起來，既節省了各種費用，又減少了人員的配置，還能保證良好的效果。

　　這對于對于拓展車型品牌可謂是難得的一次機遇。

　　四、主題

　　10萬以內家轎該選誰？——家轎聯合展示暨試乘試駕專場

　　10萬—20萬精英人士該選什么車？——精英座駕聯合展示暨試乘試駕專場

　　20萬以上移動商務豪宅該選什么車？——商務用車聯合展示暨試乘試駕專場

　　......

　　五、會展舉辦時間和地點、場地

　　見附件

　　六、組織機構

　　指導單位：山西省流中心

　　主辦單位：山西鎏金文化發展有限公司

　　七、宣傳推廣

　　全程報道：

　　支持媒體：

　　生活晨報|發展導報|山西經濟廣播電臺|各地市電視臺及當地主流平媒

　　八、展位及報價

　　1、展位規格：3.5×5m

　　2、展位選擇：

　　1. 報名確定所需展位類型，交納全款（未交納全款，展位不予保留）

　　簽署參展協議

　　3、收費標準：

　　特區展位 300元/平米

　　貴賓區展位 XX元/展位/4天

　　九、活動

　　1、熱舞表演

　　4、專業汽車模特現場走秀及與展車合影

　　5、廠家現場優惠售車

　　十、參展商享受服務

　　1、布展的協助；

　　2、水電的提供

　　3、整體展會宣傳推廣的傳播

　　十一、關于我們

　　山西鎏金文化發展有限公司是一家致力于能源、農產品加工、雜志出版、圖書發行、教育培訓、會展等行業的綜合類集團公司。

試乘試駕活動方案2

　　試乘試駕活動是為了讓廣大消費者更好地了解并選擇適合自己的汽車產品。為了讓企業的汽車品牌能夠更好地推廣和宣傳，試乘試駕活動已成為汽車銷售中不可或缺的一環。

　　一、活動準備

　　1、場地搭建

　　選擇合適的場地是試乘試駕活動的第一步。狹小的場地會影響到試駕人員的安全，場地條件差也會影響到試駕人員對汽車產品的.真實感受。因此，應該選擇平坦、開闊、無障礙的場地。

　　2、試駕車輛準備

　　試駕車輛應該是公司最新的車型，以及最具代表性和最暢銷的車型。在這個環節中，需要按要求對車輛進行裝飾、清潔等工作，使試駕車輛更加漂亮、整潔和有吸引力。

　　3、活動宣傳

　　活動宣傳是非常重要的環節之一。應該在網絡、微信公眾號、報紙、電視和其他多種媒體平臺上進行宣傳。同時，還需要設計各種宣傳海報來提醒人們注意活動，確保活動有足夠的參與度。

　　二、試駕環節

　　1、注冊現場

　　試駕活動一開始應該設置注冊現場。試駕人員需要在場地周圍的牌子上找到公司的信息，即通過手機掃描二維碼進行車型介紹和活動注冊。

　　2、為試駕人員提供保險

　　試駕汽車需要注意安全，必須為試駕人員提供保險。這樣可以讓試駕人員在安全的情況下進行試駕，也可以獲得更真實的駕駛體驗。

　　3、車輛試駕

　　在試駕過程中，有充足的時間和空間讓試駕人員體驗這輛汽車。同時，還應該為試駕人員提供專業的駕馭指導，讓試駕人員更好地掌握車輛的使用技巧。

　　4、反饋調查

　　試駕結束后，應該進行問卷調查。問卷調查可以了解試駕人員對汽車產品的實際情況，并為以后飽受詬病的問題做好準備。

　　三、活動總結

　　活動結束后，應該進行活動總結。回顧活動中的優缺點，并對下一期活動做好計劃和安排。總結活動可以總體把握活動的成功度，以及需要改進的地方。

　　試乘試駕活動是汽車銷售推廣不可或缺的一環。通過合理的策劃、充分準備和精彩的活動展示，可以為廣大消費者提供最優質的汽車購物體驗。以此為基礎，不斷提升企業形象和品牌價值。

　　能夠提升招生效率，獲得更好的市場競爭力。

試乘試駕活動方案3

　　隨著汽車消費市場的不斷發展，試乘試駕活動已逐漸成為汽車營銷活動中的主要手段之一。試乘試駕活動不僅能夠讓消費者深入了解汽車的性能與品質，還能夠增強消費者對汽車品牌的認知和信賴度，從而促進汽車銷售量的提升。因此，設計一份具有針對性、可行性和創新性的試乘試駕活動方案，對于汽車品牌的影響和推廣至關重要。

　　一、方案背景

　　隨著科技的不斷進步和人民生活水平的提高，汽車產業也呈現了快速發展的趨勢。然而，市場競爭激烈，如何將自己的汽車品牌與其他品牌區別開來，成為了汽車品牌推廣的重要策略。通過試乘試駕活動，讓潛在消費者真正地去感受和體驗汽車的品質，是當前汽車品牌推廣的常用手段。

　　二、方案目的

　　本方案的主要目的是：通過試乘試駕活動，讓更多的潛在消費者對汽車品牌有深入了解，增強消費者的品牌認知和信賴度，提高汽車銷售量。

　　三、方案實施

　　1、試乘試駕時間安排

　　試乘試駕活動需要選擇在潛在消費者的空閑時間進行，以保證活動的參與程度和效果。活動的時間安排應該充分考慮消費者的時間規劃和活動的舉辦地點，力求讓更多的潛在消費者前來參加。

　　2、活動地點選擇

　　活動地點對活動效果起著至關重要的作用。選擇地點需要考慮到消費者的交通便利性和場地的大小。如果條件允許，最好選擇在戶外舉辦活動，既能增加活動的趣味性和互動性，又能營造出更好的試駕環境。如果選擇在室內場地，需要考慮場地通風、空氣質量等諸多因素。

　　3、活動主題確定

　　試乘試駕活動需要一個醒目且具有誘惑力的主題，能夠吸引更多的消費者參加并提高參與者的體驗度。建議可以根據季節或者汽車類型來確定活動主題，比如“暑期新車試駕”、“SUV探險之旅”等。

　　4、活動內容策劃

　　活動內容的策劃應該充分考慮試駕車型的.特點和消費者的需求，以增加試駕的趣味性和互動性，提高參與者的體驗度。活動內容包括汽車展示、試乘試駕、品牌推介等多個環節，需要有詳細、生動的說明和介紹。

　　5、推廣策略制定

　　試乘試駕活動需要通過各種渠道進行推廣和宣傳，包括社交媒體、電視廣告、戶外廣告等。我們還可以通過聯合各大媒體、汽車網站等，進行整合宣傳，吸引更多人關注和參加試乘試駕活動，提高宣傳效果。

　　四、方案實施效果

　　通過試乘試駕活動的實施，可以取得以下成效：

　　1、提高消費者的品牌認知和信賴度。

　　2、增加試乘試駕參與者的體驗度和參與度。

　　3、擴大汽車品牌的影響力和市場份額。

　　4、增加銷售量和利潤。

　　五、總結

　　試乘試駕活動已經成為汽車品牌推銷中不可或缺的手段。本方案通過時間安排、活動地點選擇、活動主題確定、活動內容策劃和推廣策略制定等多個環節，對汽車品牌的試乘試駕活動進行了系統的規劃和設計，以提高汽車銷售量和品牌影響力。隨著試乘試駕活動的不斷精細和創新，汽車品牌將贏得更多消費者的青睞和信任，也將迎來更加蓬勃的發展。

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