促銷活動方案

時間：2023-07-21 14:12:14 活動方案我要投稿

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促銷活動方案[通用]

　　為了確保事情或工作能無誤進行，常常需要提前制定一份優秀的方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家整理的促銷活動方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

促銷活動方案[通用]

促銷活動方案1

　　一、活動背景

　　本次現場征文大賽由星橋雜志社承辦，面向全院學生為進一步提高大學生的能力而辦。高校文學社凝聚著當代文學氣息;是大學創作的先鋒隊，折射出當代文學的氣質;是中國當代文學復興的先鋒隊，展現現代文學的風貌;是高校青年文學愛好者精神的象征與承載者。，是一片神奇的空間，是一方肥沃的土壤。這里海闊魚躍，天高鳥翔;這里百花盛開，鶯飛草長。心靈之樹結出豐碩的果實，思維的觸角伸向了四面八方。大家共同期盼著，在作文的天地里能夠收獲那一輪鮮紅的太陽。為此舉辦此次活動為愛好文學的人提供一方舞臺。

　　二、活動目的

　　通過本次活動，促進全院文學愛好者之間的交流，提高文學社的凝聚力，為我們的校園生活增光添彩，更是為了讓我們校園的原創文學作品有一個展示的舞臺，讓我們的理想、情感、信念有一個揮灑的空間，讓一股清新的文學風，吹拂在我們的.星空之下。

　　三、活動名稱

　　第八屆"星宇杯"現場征文大賽

　　四、活動時間

　　xx年xx月xx日-xx年xx月xx日

　　五、活動地點

　　湖南交通職業技術學院干杉校區

　　六、活動對象

　　全院廣大文學愛好者

　　七、活動目的

　　培養大學生的文學情懷，激發廣大學生的創作熱情，提高大學生的文化素養，營造良好的學習氛圍。

　　八、地點

　　報社的電子郵箱()、星橋雜志社辦公點或交于星橋雜志社成員手中。

　　九、主要負責部門

　　星橋雜志社全體社員

　　十、參賽作品要求

　　⒈體裁不限，可抒理想，可憶情感，亦可求信念!

　　⒉文章內容須積極向上，且為本人原創作品，切忌抄襲、套改;

　　⒊來稿要求字跡清晰、書面整潔，書寫必須采用規范的材料紙書寫;

　　⒋正文字數不限;

　　⒌來稿需在作品末尾另起行標明"第八屆星宇杯征文大賽來稿作品"，并注明作者班級、姓名、聯系方式、學號;

　　⒍請自留底稿，來稿一律不退。

　　十一、獎項設置

　　一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名、優秀獎5名

　　十二、組織機構

　　主辦單位：湖南交通職業技術學院院團委

　　承辦單位：院團委星橋雜志社

　　十三、活動步驟

　　⒈采訪部：

　　(1)在*月*日之前出好征文海報并張貼出來;

　　(2)寫征文啟事到廣播站進行宣傳;

　　(3)如有必要，印發征文比賽的宣傳單;

　　(4)在**日，張貼一張征文收稿海報;

　　(5)評比結果出來后，張貼海報公布獲獎名單;

　　(6)做好相關的贊助工作，在**號之前拉取贊助商。

　　⒉美編部：

　　(1)安排xx月xx日--xx月xx日這xx天的收稿人員(主要是大一的);

　　(2)整理收集到的稿件;

　　(3)采購相關的獎品證書;

　　(4)通知獲獎同學領取獎品證書。

　　⒊編輯部：

　　(1)制定好作品的評分標準，發給每位評委;

　　(2)將收到的征文稿件分類并登記好投稿者的相關資料;

　　(3)稿件的審核評比;

　　(4)將審核好的稿件匯總到編輯部部長那里進行最后的審核、統計。

　　⒋辦公室：

　　(1)熟悉征文比賽的總體流程;

　　(2)跟進征文比賽各個進程，協助并監督其他部門完成征文比賽的各個環節;

　　(3)社長要做好工作安排，落實工作，并邀請邀請指導老師做嘉賓評委;

　　(4)各部門負責人收集好部門成員的稿件，在*月*日之前交到副社長處;

　　十四、活動流程

　　第八屆"星宇杯"征文大賽采取三輪淘汰制度進行：

　　第一輪由作者根據本次大賽編委會所出考題任選其一作為個人征文主題，本次大賽編委會成員根據作品情況選出三十篇作者直接進入復賽。xx月xx日-xx月xx日為初審時間;

　　第二輪由負責本次征文大賽的星橋文學社考官臨時公布征文主題，晉級者在規定時間獨立完成作品(時間為兩個半小時)。將三十篇復賽作品交由學院同學評選投票，本次大賽委員會成員根據投票結果討論選出15篇作品。xx月xx日-xx月xx日為復審時間;

　　第三輪將最后選出的15篇進入決賽作品交由資深老師或相關人員做最后名次的評選。最終結果將通過板報公布和宣傳。活動完畢及各獎項公布兩周左右組織獲獎人員進行頒獎典禮。xx月xx日-xx月xx日為最終審稿時間。

促銷活動方案2

　　一、活動背景：

　　十月一日是一年一度的國慶節，是紀念新中國的成立的日子，xx特許xx汽車銷售服務有限公司在這充滿紀念意義的日子里，開展“奧迪迎國慶，好禮送不停”的國慶節xx車大優惠的活動。

　　二、活動目的'：

　　傳揚xx車“突破科技，啟迪未來”的品牌理念，將xx車的“動感、進取、尊貴”的品牌價值深入人心，從而提高銷售量，增加營業額。

　　三、活動時間：

　　xxxx年10月1日——xxxx年10月7日

　　四、活動地點：

　　xx各大xx汽車銷售服務有限公司

　　五、活動內容：

　　(一)明星代言突價值

　　1、動感

　　運動，最能體現出動感的節奏。我們將邀請xx為xx的“運動”理念做代言，他和品牌形象如出一轍。我們有信心其代言有助于傳遞奧迪的品牌形象，為品牌注入新動力，并燃起奧迪車迷、賽車迷以及愛車之人對奧迪品牌的熱情。

　　2、進取

　　積極向上，最能體現進取的特征。我們將邀請xx為xx的“進取”理念做代言，他對音樂積極向上的態度最能體現出xx“進取”的這一品牌價值。還有一個原因，xx在世界上都有較為深遠的影響力，能帶動全世界對奧迪的熱情。

　　3、尊貴

　　大氣，優雅，是尊貴的體現。我們將邀請影星xx作為“尊貴”這一品牌價值的代言人。突出xx優雅的品質，不僅男人可以開，女人也可以。不僅如此，女人也能體現出xx的品質。

　　(二)五重好禮大相送

　　1、一重好禮

　　活動期間，訂購xx任意車型都可獲得電視機一臺。

　　活動期間，訂購xx任意車型都可獲得車輛交通強制險一份。

　　2、二重好禮

　　xx專屬國慶特價精選車輛。

　　xx高功率專享型廠家指導價1347000，國慶專享特價8折優惠購車。

　　xx型廠家指導價519000，國慶專享特價8折優惠購車。

　　xx高功率舒適型廠家指導價1158800，國慶專享特價8.2折優惠購車。

　　3、三重好禮

　　xx現金直降7萬元，置換舊機動車訂購A6L還能獲得價值1xx00元車輛商業險。

　　xx特裝車直降3萬元，置換舊機動車訂購A4L還能獲得價值8000元車輛商業險。

　　xx直降2。8萬元，置換舊機動車訂購Q5還能獲贈一年銀質延保。

　　全新進口xxQ3直降2萬元。

　　4、四重好禮

　　活動期間，來店咨詢、置換舊機動車可獲得價值1000元的車輛置換代金券。

　　5、五重好禮

　　活動期間，來店賞車試駕就有機會抽取精美xx汽車模型。

　　六、宣傳方式：

　　1、xx電視廣播連續播放三天

　　2、各大廣場廣告銀屏連續播放三天

　　3、在體育廣場車展2天

　　七、注意事項：

　　1、10月1日國慶節當日，只要撥打x之旅活動報名電話，您就能參加在x之旅展廳舉行的“賞車、試車，x之旅品鑒團購會”，屆時我店還會推出讓您心動的xx三款車型的國慶節團購政策。

　　2、我們還將免費為您的車保養一次。

促銷活動方案3

　　促銷主題：“五”動心情，清爽“一”夏，輕松競拍

　　促銷目的：針對“五一”假期消費，推出全品項促銷，提升店形象；

　　促銷時間：20xx年4月28日——20xx年5月8日

　　促銷方式：風暴商品，一元系列，五元系列，產品拍賣會；

　　促銷內容：

　　一、主題主要以10個“5元”系列產品作為低價促銷；

　　二、主題主要以10個“1元”系列產品作為低價促銷；

　　三、主題主要以供應商贊助的50支單品作為競拍(單品為民生必需用品為主，組裝電腦一臺)；

　　版面安排：

　　封面：活動主題宣傳

　　主要突出競拍會的`活動內容，結合某廠家的產品推廣活動(帶演繹活動內容)；

　　封一、封二：“五一”主題特價專版(共計30支單品)

　　1.“1元”系列產品15支，主要以食品，百貨，日化及日配課為主推課別；

　　1)食品：休閑小食品2支，飲料1支，調味品1支；

　　2)百貨：玻璃杯1支，粘鉤1支，蒼蠅拍1支，夏季涼扇1支，男女絲襪2支；

　　3)日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季滅蚊用品(蚊香)1支；

　　4)日配：盒裝酸奶2支；

　　2.“5元”系列產品15支，主要以食品，百貨，日化為主推課別；

　　1)食品：飲料1支，沖飲品1支，南北干貨類1支，調味品1支，休閑食品類1支；

　　2)百貨：陶瓷用品(碗，杯類)1支，不銹鋼廚具(鏟，勺)1支，男女內褲1支，沙灘褲1支，薄棉襪1支，衣架1支；

　　3)日化：洗滌用品(洗發水，沐浴露)2支，夏季防曬用品1支，紙制品1支；

　　封三：生鮮專版：(共計20支單品)

　　1.時令蔬菜4支單品，時令水果6支單品，限定銷售日期；

　　2.五谷雜糧單品4-5支，主要突出夏季降暑產品(白糖，紅豆，綠豆等)；

　　3.日配產品5-6支，湯圓，水餃等低溫食品各1支品項，常溫奶制品4-5支品項，最好以整件為主推品項，可推出龜苓膏產品作為夏季降暑品項；

　　封四：“美”食“美”客(糧油，休閑食品專版)(共計33支單品)

　　1.糧油課：(合計17支單品)

　　1)食用油1支：5l或4.46l食用油，可選擇雜牌，作為內頁放大商品，價格為60元以下；

　　2)香油2支：鑒于夏季制作涼菜的因素，選擇2支單品，高低價格區分開；

　　3)醬油2支：大小包裝各1支，可選擇生抽或老抽；

　　4)醋2支：瓶裝，袋裝各1支，袋裝可選擇1元三袋的銷售方式；

　　5)調味醬2支：麻辣醬，芝麻醬各1支；

　　6)速食面2支：五連包方便面，袋裝粉絲各1支；

　　7)南北干貨類3支：枸杞，大棗，銀耳各1支；

　　8)袋裝大米2支：對比促銷，主推大包裝商品，選擇10kg和5kg各1支；

　　9)掛面1支：掛面屬于自采商品，以低毛利或平價銷售；

　　2.休閑食品課：(合計16支單品)

　　1)炒貨類2支：瓜子，花生各1支；

　　2)糕點類2支：袋裝面包，蛋黃派各1支；

　　3)休閑小食品(蜜餞類)2支：主要針對蜜餞類產品選擇；

　　4)膨化食品2支：薯片，鍋巴各1支；

　　5)餅干2支：一般夾心餅干，威化餅干各1支；

　　6)果凍3支：散裝果凍1支(金娃果凍折價)，袋裝果凍1支(喜之郎果凍)；

　　7)散裝食品3支：散裝餅干，散裝干貨，散裝炒貨各1支；

　　封五、封六：“涼爽夏日風”(酒飲，沖調專版)(共計42支單品)

　　1.酒飲課：(合計32支單品)

　　1)碳酸飲料(可口可樂，百事可樂，非常可樂，雪碧，檸檬汽水等)8支；

　　2)水飲料(普通礦泉水，運動性礦物質水)4支；

　　3)茶飲料(綠茶，紅茶，涼茶)5支；

　　4)果汁飲料(橙汁，蜜桃汁，果粒橙)3支；

　　5)兒童飲料(各種類型)2支；

　　6)啤酒(單聽裝，整件裝，瓶裝)6支；

　　7)蘋果醋類(盒裝，瓶裝)4支；

促銷活動方案4

　　活動時間：

　　20xx年3月24日至4月23日

　　活動方案：

　　一、開票員獎勵

　　活動期間開票員所有終端開票

　　26袋益生菌沖劑每五盒獎勵20元5袋沖劑

　　累計開票達到20盒以上每盒獎勵價值0.5元

　　累計開票達到50盒以上每盒獎勵價值1元

　　累計開票達到100盒以上每盒獎勵價值1.5元

　　商業開票

　　累計開票達到50盒以上每盒獎勵價值0.5元

　　累計開票達到100盒以上每盒獎勵價值0.8元

　　二、終端進貨獎勵

　　對象：江西九州通藥業有限公司(非協議客戶)

　　終端獎勵方案：

　　26袋每5盒送水杯1個

　　5袋每15盒送數碼音箱1對

　　商業激勵方案

　　26袋每20盒返當地商場購物卡100元(可選)

　　5袋每50盒返當地商場購物卡50元(可選)

　　終端客戶禮品由商業公司配送

　　商業客戶禮品及開票員獎勵活動結束后統一結算

促銷活動方案5

　　一、活動背景

　　凱特購物廣場開業一周年，急需擴大商場影響力；中秋節臨近，中秋文化節暨中秋食品展銷會同期舉行。

　　二、活動主題

　　主題：中秋店慶喜臨門，千種商品嘉年華，

　　口號：金秋九月，精彩特惠

　　思路：借助凱特一周年店慶，中秋節，以及中秋文化節暨食品展銷會三大契機，推出特惠酬賓，豪禮派送，一元拍賣等系列促銷方法，直接讓消費者獲利，從而提高凱特廣場整體商品銷量，展現凱特購物廣場商業實力。

　　三、活動時間

　　啟動：20xx年8月28日至9月xx日，為期22天。

　　階段：8月28日至9月xx日，全場商品特價、買就送。

　　9月3或4日、9月10日或11日，一元商品拍賣會（含服裝）、換客大集

　　9月12日，進店送好禮、購物辦會員卡及贏積分、超值預售

　　9月13日、9月14日、9月15日，購物抓現金、購物大抽獎、超值預售

　　四、活動資料

　　1、全場特價

　　各檔口特價商品堅持在80%以上，各款商品貼上特價標簽，要體現原價和現價兩種價格。或者，設置特價商品區，將特價商品集中展示并銷售，此項活動則可在下沉廣場平臺進行。

　　2、買就送

　　根據消費額度劃分派送檔次。一次性購物滿200，送；一次性購物滿300，送；一次性購物滿500，送；一次性購物滿800，送；一次性購物滿1000，送；一次性購物滿1200，送；一次性購物滿1500，送。

　　各檔口給消費者出示消費單據，憑單據到廣場內的盲點地區領獎。所送禮品實際價值應不超過消費者一次性消費價格的5%，例如，一次性消費滿200元，所送禮品的實際價值為不超過10元。

　　3、一元商品拍賣會（含服裝）

　　設置可參與一元商品拍賣的檔口及商品，至少提前一周要確定商品及其基本價格，按照同類商品價格劃定拍賣范疇和數量，例如，20元商品拍賣5件，30元商品拍賣5件，以上算是一個范疇。根據這一思路，要提前把拍賣商品圖片集中起來，做成噴繪宣傳海報，在凱特購物廣場主要出入口展示。

　　一元商品拍賣，底價為一元，起拍價不得低于一元，競拍價以元為單位，每件商品競價次數不設限定，競拍價接近商品基本價格或到達基本價格23，即可喊停，宣布拍賣成功。拍賣會同期進行模特現場走秀，經過走秀方式突出拍賣商品的特色，以增強拍賣效果。

　　4、進店送好禮

　　中秋節當天，凡進場的消費者即可得到凱特贈送禮品一份，先到先得，送完為止。在東側兩個出入口各設置一個工作臺和一名工作人員，當日凡進場顧客，均可領到一張兌獎券，憑此兌獎券到指定的地點去領取禮品。兌獎券印制數量根據派發禮品實際數量確定。派發兌獎券時要針對年輕人、女性消費群體，或穿著打扮得體的中年女性。

　　5、現場大抽獎

　　此為店慶一周年專門設置。從9月13日至9月15日，凡進店消費的顧客，均可送帶有搖獎號碼的獎券一張（有副券）。消費者憑獎券到搖獎處，將副券交給工作人員。工作人員將副券收進搖獎箱。

　　搖獎開獎時間定在13日至15日的每一天午時3點左右，由凱特工作人員負責開獎。獎級可設置為一等獎2個，二等獎3個，三等獎5個，幸運獎10個。獎品按獎級數量安排置辦。上述抽獎環節需提前一周確定，并經過現場廣播、現場海報、DM傳單形式對外宣傳。

　　消費者參與的抽獎等級，按其消費額度來劃分。例如，一次性購物滿200元，可參與幸運獎抽獎；購物滿300，參與三等獎抽獎；購物滿500，參與二等獎抽獎；購物滿800或1000元可參與一等獎抽獎。當然，也可不按此操作，凡購物滿200元均可參與統一的抽獎，看誰最幸運。

　　當日抽獎僅限當日購物，所以抽獎券需印制三種類型的，即按顏色來劃分。13日為黃色，14日為紅色，15日為綠色。號碼從0001至1000。根據檔口數量，向檔口平均攤派抽獎券數量。

　　6、購物抓現金

　　從9月13日至9月15日，凡進店消費的顧客，當日累計購物滿500元，即可參與抓現金活動。憑各檔口當日收款單據，到指定活動地點，將單據交與工作人員，即可參與抓現金。

　　規則為，當日累計購物滿500元，可抓一次；當日累計消費滿800元，可抓兩次；當日累計消費滿1000元，可抓三次；當日累計消費滿1500元，可抓四次。

　　標準：情侶顧客，讓女性抓；家長帶孩子的，讓孩子抓；抓現金的箱子里，1元硬幣和5角硬幣混著放，抓取前工作人員使勁晃箱子，讓5角的都晃到上頭，1元的沉底。

　　統計：抓出硬幣后，由工作人員負責核對，核對后可直接兌取現金，并對抓獎人登記（姓名、地址、電話、購物金額，單據號碼，抓現金金額等）

　　7、購物辦會員卡，贏積分、得換購

　　從9月12日中秋節起，凡進店消費顧客，其消費金額滿100元，便可免費辦理凱特購物廣場會員卡一張，辦卡時需登記其姓名、身份證號碼、電話、單位，初始消費金額等。就此，需建立顧客會員檔案，會員每次來店消費都要出示會員卡，并進行消費統計。

　　辦卡同時獲取消費積分，每個顧客初始消費滿100元即或10個積分；此后，每消費1元積1分。消費越多，積分越高。積分統計經過會員卡，該卡為IC磁卡，可進行電子統計。所以需上一套終端POS機，以方便刷卡和消費積分輸入電腦系統。

　　根據積分規則，長期實行換購、換領制度。換購商品需標示價格，外加需換購的積分。比如，最新搪瓷杯，標價15元，換購價為10元+5個凱特積分。則消費者可花10元，外加會員卡里的5個積分，便可換購到這件商品。

　　換領商品僅標示需換領的積分。如一款家用收納箱，換領需用39個凱特積分。則會員消費者至少需要在凱特消費39元，才可換領到此項商品。

　　換購相當于長期打特價或打折。可是，每進行一次換購的同時，所涉商家要繳納商品實際成交價的'1%款項，作為凱特實行換購的促銷成本回報。

　　換領則相對復雜點。實際上是經過幕后的一系列等價交換，先期換得商家的商品，然后才能夠進行換領。幕后的等價交換可采取形式如下：

　　促銷活動方案，利用凱特購物廣場的廣播系統發布商家廣告，先期不收費用，讓商家供給一些小件的商品作為打廣告的回報；

　　B，利用在凱特舉辦場地活動的機會，讓內部商家出去做展銷，同時供給凱特方面一些商品作為展位費的實物形式；

　　C，利用中秋、店慶、國慶三大節日，凡是參與到凱特對外促銷活動的商家，均需供給必須量的實物商品作為贈送品、獎品或換領品。

　　D、長期的做法是，建構凱特在線網上商城，凡在商城中需長期體現廣告宣傳的商家，均需在繳納廣告費基礎上供給必須量的換領商品。

　　E、還有一種做法，即憑會員積分可換領必須面額的抵價券或打折優惠券。此類換領可針對凱特內部商家，也可針對凱特異業聯盟商家。例如，會員有1000個積分，即可換領1000元代金券。

　　可進行換購的商品按周推出，可進行換領的商品按月推出，以上均需經過商場廣播、商場海報、DM宣傳品，網絡發布等方式對外通告。

　　此外，辦理會員卡顧客，今后在凱特消費享有同等商品8。5折的優惠價格。持會員卡，可免費參加由凱特主辦或協辦的任何一項活動，并優先參與各項活動的有獎環節。持會員卡，在凱特異業聯盟商家消費，可享受8。5折或更高幅度優惠價格。

　　8、換客大集

　　此項活動為逢周末進行的長期活動，其主要形式就是以物換物，自由交換。凱特可充分利用南北兩條通道，逢周末開大集，或利用下沉廣場平臺，逢周末開大集。

　　市民可展示自家用品并自由交換所需品，需報名預定攤位（2平米左右），先期不收攤位費，待運行一段時間后（入冬以后），每個攤位每一天收取20元的管理費，超出2平米限制則按每平米10元收費。

　　預定攤位者需憑卡入場。現場可擺放交換品限為總重不超過20公斤、體積不超過2立方米，大件交換品由換客自行制作不超過800x600的展示牌。該大集只能夠物換物，雙方成交后要經過管理處確認登記。所以，該大集需設置管理人員若干人。

　　為了促進該大集的火爆，先期可研究凱特商場與市民交換物品。比如，在9月4日和9月11日兩天，利用下沉廣場的舞臺，將凱特想要交換的物品（能夠是商品，也能夠是員工自家的物品）或圖片拿出來陳列，經過現場廣播或舞臺主持宣傳，開始進行交換。交換品的價值以不高于100元為限。

　　具體的時間段可選在8點開始到14點結束。上午站前客流量相對較少，為了吸引人群從上午就關注凱特，所以選在8點開集。此項活動需經過有效媒介形式提前對外發布通告，以吸引有興趣的人參加進來。

　　9、超值預售

　　但凡進入8月，各商家都要開始提前訂購秋冬兩季的商品，異常是衣帽服飾類。如果敦促商家縮短上貨和進貨時間，并從9月起就展開秋冬兩季的促銷，那么是不是會提前預熱秋冬兩季的消費市場。

　　辦法為，事先了解各商家秋冬季商品的訂購情景，據此調查出哪些商家訂購的商品最先到店，這樣先到店的先做宣傳和促銷。從商品預售至到店，其周期以不超過10天為宜。接下來，由商場來安排預售時間。該時間段可覆蓋整個九月直到國慶期間。預售的方式為，在各家納入預售范圍的店鋪門口張貼秋冬兩季商品預售海報，使消費者一目了然。

　　實行預售時，商家需登記消費者的姓名、電話等聯系方式，采取預付實際成交價格一半金額，商品到店后，由商家通知消費者來取貨，取貨同時再付另一半金額的方式。凡預售商品均需有特惠價格，即體現誰先買誰先得實惠的原則。這樣，當秋冬季商品正式上市后，按照正常價格出售時，消費者會感覺到自我買的商品物超所值。

　　為保證預售效果，可先期讓廠家供給樣品，由凱特來安排樣品展示的時間段和展示的具體形式。以中秋文化節為例，長達15天的會期能夠隨時安排秋冬兩季商品發布及展示。當然，也可根據店慶的丈，將發布及展示安置在9月12日至9月xx日期間進行。

促銷活動方案6

　　一、活動目標

　　為感謝廣大客戶長期以來對本支行的關心和支持，進一步提升本支行的市場影響力，本支行以感恩之心舉辦以下營銷活動，努力回報客戶的信任，致力提升客戶價值，和客戶共謀發展，分享創造碩果。

　　二、活動內容

　　(一)開展“存款拿大獎，福氣喜臨門”主題活動

　　1、活動對象：支行全體存款客戶。

　　2、活動時間：20xx年7月1日—20xx年10月31日。

　　3、活動規則：活動期間，凡是到支行辦理存款業務滿xxxxxxxx元的客戶即可獲得一次抽獎資格。活動期末抽取20名幸運客戶，分別贏取價值xxxxxxxx元的.xxxx商品。

　　(二)開展“貸款喜得獎，好運日日來”主題活動

　　1、活動對象：支行全體貸款客戶。

　　2、活動時間：20xx年7月1日—20xx年10月31日。

　　3、活動規則：活動期間，凡是到支行辦理貸款業務的客戶即可獲得一次抽獎資格。活動期末抽取20名幸運客戶，分別贏取價值xxxxxxxx元的xxxx商品。

　　(三)開展“用電子銀行，得驚喜好禮”主題活動

　　1.活動對象：支行全體企業網銀、個人網銀和手機銀行客戶。

　　2.活動時間：20xx年7月1日—20xx年10月31日。

　　3.活動規則：活動期間，一是支行企業網上銀行客戶使用企業網銀完成賬務類交易5筆(含)以上，累計金額達100萬元即可參與抽獎。活動期末抽取10名幸運客戶，分別獲贈價值xxxx元的商品。二是支行個人網上銀行客戶、手機銀行客戶分別完成個人網上銀行、手機銀行賬務類交易5筆(含)以上，且每筆金額超過200元即可參與抽獎，各獲贈以下獎品：一等獎20名(個人網銀和手機銀行用戶各10名)，分別贏取價值xxxx元的商品。二等獎500名(個人網銀和手機銀行用戶各250名)，分別獲贈100元話費充值卡一張。

　　三、活動安排

　　活動結束后在11月中旬抽獎，抽獎在公證部門的公證下進行，由電腦隨機抽獎。獲獎信息在支行各網點營業廳公布，并到指定地點xx。

　　四、活動聲明

　　自獲獎名單公布起一個月內，客戶未來指定地點xx，視為客戶自動放棄。

　　五、活動宣傳

　　(一)本支行各營業網點張貼本次營銷活動的宣傳海報，活動信息通過LED屏幕滾動播出。

　　(二)本支行通過電視、報刊等媒體對本次營銷活動進行宣傳。

　　(三)本支行各部門和營業網點解答客戶有關本次營銷活動的咨詢。

促銷活動方案7

　　一、活動主題：

　　1.禮動新春賀佳節——來店有喜，買即送拜年禮。

　　2.金豬送福迎財神——滿100省60元、50元、40元、30元、20元。

　　3.金豬送福好運連連——紅火靚禮滿100六重送。

　　4.金豬報喜刮卡連年——購物滿200元，立丹為您備足精選年貨過新年。

　　5.立丹新春禮上禮——-合家滿堂紅紅紅火火過新年。

　　6.金豬進門全家旺——立丹迎春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利。

　　7.濃情蜜意愛要久久——溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您。

　　二、活動時間：

　　20xx年xx月xx日

　　三、活動內容：

　　1、禮動新春賀佳節-來店有喜，買即送拜年禮

　　1.活動時間：xx年xx月xx日——xx年xx月xx日

　　2.活動地點：1-4樓

　　3.活動內容：

　　活動期間，凡在本商場1樓-4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。(贈獎地點：大門外贈獎處)

　　贈品：(新春紅包袋或新春對聯)數量：300份x3天=900份

　　預算：2.2x900=1980元

　　2、金豬送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元

　　1.活動時間：xx年xx月xx日——xx年xx月xx日

　　2.活動地點：1-4樓

　　3.活動內容：活動期間，顧客凡購買參加此項活動的商品，單柜消費滿100元以上(含100元)，均在售價基礎上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應價格支付，不足部分不減，單柜可累計。注：部分專柜除外

　　印刷氣氛牌：3,000張費用預算：1680元(單色單面)

　　3、金豬送福好運連連-紅火靚禮滿100六重送

　　1.活動時間：xx年xx月xx日——xx年xx月xx日

　　2.活動地點：1-4樓

　　3.活動內容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿100元以上(金額不可累計)可憑售貨單顧客聯(黑聯、黃聯)到大門外贈獎處參與“紅火靚禮六重送”的活動，領取相應級數的禮品,顧客朋友在兌換禮品時可按消費金額隨心自由搭配。

　　“紅火靚禮六重送”獎品設置

　　100元-200元級;送成本價2.5元的禮品(贈品：牙膏、卷筒紙二選一)

　　201元-300元級;送成本價5元的禮品(贈品：洗衣粉、洗潔布二選一)

　　301元-400元級;送成本價7.5元的`禮品(贈品：新年鴻運襪、純牛奶二選一)

　　401元-500元級;送成本價10元的禮品(贈品：精美靠墊、百事可樂2.25升二選一)

　　501元-600元級;送成本價12.5元的禮品(贈品：套裝烹調碗、精美卷紙一提二選一)

　　601元-800元級;送成本價15元的禮品(贈品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)

　　注：(禮品金額設置按每一級別獎品最小金額x2.5%計算所得)

　　(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元-1600元領第一級禮品，1601元-2400元領第二級禮品，2401元-3200元領第三級禮品依次類推)。

　　贈品：(見上)數量：400份/天x17天=6800份

　　合計贈品預算：平均價8.75元/份x6800份=59500元

　　每日贈品預算：59500元/17=3500元/天

　　占每日預估營業額1.6%(按每日營業額220,000元計算)

　　印刷氣氛牌：2,000張

　　費用預算：1120元(單色單面)

　　4、金豬報喜刮卡連年——購物滿200元，為您備足精選年貨

　　1.活動時間：xx年xx月xx日——xx年xx月xx日

　　2.活動地點：1-4樓

　　3.活動內容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(黑聯、黃聯)到大門外贈獎處參與“金豬報喜刮刮樂”活動，刮出金豬心動禮品。201抽一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張，(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張，依次類推)最多3張。

　　4.獎項設置：

　　(一等獎1名金豬搶錢送、筆記本電腦一臺或臺式家用電腦一臺)

　　成本金額：3000元x1=3000元

　　(二等獎2名鴻運當頭送、名牌數碼相機一臺)

　　成本金額：1720元x2=3440元

　　(三等獎3名旗開得勝送、名牌微波爐一臺)

　　成本金額：200元x3=600元

　　(四等獎16名合家歡樂送、名牌暖被一床)

　　成本金額：100元x16=1600元

　　(五等獎32名富貴臨門送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等)

　　成本金額：55元x32=1760元

　　(六等獎64名年年有余送、高級餐具或牛奶一件)

　　成本金額：38元x64=2432元

　　(紀念獎無獎歡天喜地送、糖果、花生一把抓)

　　成本金額：1.2元/人x500人/天x8天=4800元/4元(每斤)=1200斤

　　贈品預算：共計17,632元。每日贈品預算金額：17632/8=2,204元

　　印刷刮刮卡：10，000張費用預算：2，800元(四色雙面)

　　道具預算(裝糖果花生用)：425元

　　5、新春禮上禮——-合家滿堂紅紅紅火火過新年

　　1.活動時間：xx年xx月xx日(初一)-xx年xx月xx日

　　2.活動地點：1-4樓

　　3.活動內容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(黑聯、黃聯)到大門外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領一瓶。每天50瓶，送完為止。

　　贈品預算：成本采購價9.5元/瓶x100=950元。每日贈品預算金額：950元/2天=450元

　　道具預算：紅包裝紙和包裝帶共計200元

　　6、金豬進門全家旺——春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利

　　1.活動時間：xx年xx月xx日——xx年xx月xx日

　　2.活動地點：1-4樓

　　3.活動內容：活動期間營運部組織大量換季商品大門花車進行新春特賣會商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在(2月18日-2月20日)舉行零點利商品活動。

　　印刷氣氛牌：1,000張

　　費用預算：760元(單色單面)

　　7、濃情蜜意愛要久久——溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您

　　1.活動時間：xx年xx月xx日——xx年xx月xx日

　　2.活動地點：1-4樓

　　3.活動內容：

　　活動期間

　　1、凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(黑聯、黃聯)到大門外贈獎處領取禮品(女士領取浪漫玫瑰花2支，男士領取巧克力一塊)。

　　2、真情告白，情歌點播站

　　讓浪漫的情歌表達你的愛意!用深情優美的旋律打動她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點播站，凡在本商場消費購物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點歌一曲。

　　3、情人節期間在本商場消費購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務臺免費包裝商品。

　　贈品預算：玫瑰花成本采購價1.4元/支x1000支=1400元，巧克力成本采購價1元/個x500=500元。

　　每日贈品預算金額：1900元/2天=950元

　　道具預算：情人節禮品包裝紙和包裝帶共計200元

　　四、氣氛布置：

　　寫真、噴繪：

　　1.1-4F扶梯頂部橫眉6張、

　　2.側門立柱、側門橫眉各1套、

　　3.門廊旗11張、

　　4.小墻幕1張下面部分、

　　5.大門看板2張、

　　6.大門立柱、大門橫眉各1套、

　　7.廣場上廣告架2幅8.贈獎指示牌子4個

　　費用預算:6,782元

　　雜費：520元

　　2.印刷類：

　　1.印刷氣氛牌6000張、單色單面157G銅板紙，費用預算：3,560元

　　2.印刷刮刮卡：10，000張

　　費用預算：2,800元(四色雙面)

　　3.DM宣傳單：10,000張、正度8開四色雙面128G銅板紙，費用預算：3,960元

　　印刷費用預算:10,320元

　　宣傳1.17天(廣場廣告架占道費)2,312元/1個

　　2.2月9日晨報四分之一套紅36，600元

　　五、贈品費用預算：(略)

　　六、新春道具：

促銷活動方案8

　　一、活動背景

　　x家電商場是在今年x月份剛剛步入市場，其地理位置處該市的東南城鄉交界處，距市中心約有5x公里。當地共有大的經銷商4家，地勢較好。進入x月份后，在這個空調銷售的旺季，其競爭對手更是非白熱化。由于該商場成立的時間短，在和供應商的談判力度中并不處于優勢地位，因此向廠商爭取比對手優厚的支持以不大可能，而地處較為偏僻的地理位置則明確告知經營者，假如沒有有效的措施，旺季的市場將拱手送與對手。在進入x月中旬，商家的人流量繼而出現下滑的趨勢：據初步了解，該現象是周邊商場的惡意謠言所造成的，從而在消費者的印象中給本商場造成極壞的影響。

　　二、活動目的

　　揭穿競爭對手的惡意謊言，打擊競爭對手，提升電器的.銷售量及商場的名氣。

　　三、活動對象

　　以有意預購該商場家電的消費者為主。

　　四、活動主題

　　火熱x月，.大放送

　　1、團購可打8.8折

　　2、現場消費達xx元以上可得大禮一份

　　3、以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優待

　　4、活動期間積分為平常的2倍

　　5、有買有送。若顧客購買彩電、冰洗、空調、煙灶熱等傳統家電產品即可參加26寸液晶抽獎活動，單件滿xx再抽一次，滿xx再抽一次，2次封頂。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎，買得越多機會越大。

　　6、專車接送(可借鑒大潤發那種免費公交)

　　五、活動策略

　　1、促銷方式

　　現場促銷，促銷銷售，網絡促銷

　　2、促銷策略

　　折扣、抽獎、禮品、以舊換新、積分

　　3、促銷方案

　　手段：前期預熱消費者賜予氣氛，賜予種種優待。帶動消費熱潮優待期：A團購可打8.8折，B現場消費達xxx元以上可得大禮一份，C以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優待，D活動期間積分為平常的2倍有賣有送顧客購買彩電、冰洗、空調、煙灶熱等傳統家電即可參加26寸液晶抽獎活動，單件滿xx再抽一次，滿xx再抽一次，2次封頂。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎，買得越多機會越大廣告定位：廣告的投放信息，有利于對本商場活動的定位，其活動最終目的為要快速提升人氣，提高該活動的銷量，加快腳步進入強銷期削減時間和成本。

　　廣告目的：快速集聚人氣，加強在外的形象，增加銷量，吸引人群

　　廣告媒介：傳單、報紙、公車投放，網絡、雜志、公車電視、DVD(VCD)廣告主題：抱回家，帶回家，拿回家、送回家

　　六、活動方式

　　1、活動時間：

　　2、活動地點：xx家電商場現場

　　3、活動人員：工作人員、現場經理、媒體人員、表演嘉賓、現場觀眾、廚師，消費者

　　4、人員支配：

　　現場經理：指導全場工作

　　媒體人員：x廣播電視臺，《x日報》

　　5、活動支配

　　1)、熱辣四射的開場舞(肚皮舞)

　　2)、主持人開場白-------xx商場老板致辭-------主持人宣布火熱x月，夏日活動開頭

　　3)、歌曲(夏日之歌)

　　4)、嬉戲：“猜猜看”

　　現場任何人都可以參與，以小組(人員數為3~6人均可)的形式猜電器的價格猜中或猜的最相近的可得禮品一份。參加人員可得印有x商場標記的小扇子一把。

　　5)、小品

　　6)、家電一元起拍賣，價高的

　　7)、現場抽獎

　　8)、靚機展銷、個別家電現場演示(例如電磁爐炒菜、豆漿機、壓榨機等的演示)

　　9)、前期活動結束

　　注(其外場表演活動期間，室內家電展銷一起進行。)

　　七、廣告宣揚

　　廣告定位：應從消費者心里動身

　　定位為：x月好禮送不停

　　買點：售后服務、銷售人員的熱忱、優待、家電質量

　　廣告形式：傳單、海報、戶外、公車電視投放等

促銷活動方案9

　　一、促銷活動背景：

　　對于奶粉類產品來說，其市場的基本特點是消費成熟、品牌意識強、消費層次多樣。隨著相關部門對食品安全的關注，消費者對食品安全的意識進一步提高，大部分消費者在食品（特別是嬰、幼類產品品）消費方面都比較謹慎，因而，產品的品牌和一些有信譽的賣場及專業店成為他們選購產品的要點；且該市場嬰、幼類產品的深度分銷運作比較成熟和到位，通路價格透明、經銷商及終端利潤較薄、行業風險及資金壓力較大、進入市場的門檻高，因而經銷商及終端對接受和推銷新品的積極性受到嚴重影響。基于這種現狀，擬定策劃推出以“營養送好禮、健康又驚喜！”為主題的現場促銷促銷活動，以期通過這次的促銷活動進一步提高產品的知名度和經銷商及終端的積極性，全面推進旺季市場上量。

　　二、促銷活動目的：

　　1、鞏固和發展經銷商，進一步提高經銷商做好市場的積極性。

　　2、加強與終端客戶的客情關系并由此獲取更好的產品陳列位置和更多的'陳列面積。

　　3、拉近產品與消費者之間的距離，讓產品主動走向消費者，增強消費者對產品的認知，制造銷售機會，刺激購買，促進銷售。

　　4、樹立品牌形象，提升產品的知名度。

　　5、收集消費者的相關信息、研究消費者的消費行為習慣和意識，進一步提高對市場服務的質量。

　　三、促銷活動內容：

　　1、促銷活動主題：營養送好禮、健康又驚喜！

　　2、開展時間：從X年XX月XX日至X年XX月XX日止。

　　3、促銷活動地點：區域內各大終端賣場及專賣店。

　　4、促銷活動方法：凡在促銷活動期間，每購買產品一盒，即可贈送禮單一份，禮單上的刮刮卡分別標明：“一等獎贈；二等獎贈；三等獎贈”。買的越多，機會越多。

　　兌獎方法：一等獎獲得者，須憑兌獎禮單和本人身份證原件到當地經銷處登記，再到指定地點領取。二、三等獎獲得者，憑兌獎禮單直接在各促銷現場或終端領取。

　　兌獎時間：從即日起至X年XX月XX日止，逾期不予兌現。咨詢電話：（略）

　　5、促銷活動宣傳：本次促銷活動的促銷對象主要是消費者，針對促銷對象接受信息的特點，在詳細地聽取了各終端和經銷商以及促銷人員意見的基礎上，我處擬定在促銷活動開展前，首先在嬰幼專賣店等各類終端投入一些相關的嬰幼兒護養知識掛板或開展一些會員買贈促銷活動，并在各大賣場和相關醫療機構投入專職促銷小姐，以派發產品小折頁、小樣包和促銷盒等方式來進行前期的宣傳推廣工作，吸引消費者對產品的關注。

　　6、后期跟進：根據促銷活動中收集到的消費者相關信息，做好跟蹤服務，并在各大終端賣場建立健全兼職導購隊伍來介紹產品，鞏固和提升銷售。

　　四、所需支持：

　　1、相關嬰幼兒護養知識掛板XX個。X元。

　　2、宣傳海報、小折頁等宣傳用品張。X元。

　　3、產品試用包份。

　　4、促銷活動現場X展示架及展示桌：市場價格變動較大，另計。

　　5、促銷人員費用：xx人天xx元/天共計xx元

　　6、費用總計：X元。

　　五、效果評估

促銷活動方案10

　　一、籌備策劃案

　　(一)、秘書處：確定邀請賓客名單、貴賓名單，確認來賓姓名、人數，儀式的日程安排，擬寫致辭;安排座位、確定剪彩人員;會場布置;聯系攝影、攝像人員;確定記者接待方案，確定新聞稿等。

　　(二)、安全保衛組：負責與有關部門(安全保衛、交通、消防等)的聯絡、開業典禮現場保安、疏導車輛、停車場的劃分;有關標牌的確定、制作;來賓的保衛等。

　　(三)、會務接待組：發送請柬、確定禮儀小姐;準備簽到簿、簽字筆、彩帶、剪刀、嘉賓牌等;提出接待方案;向贈送禮品，負責來賓休息接待等。

　　(四)、禮品組：禮品的準備、包裝、發放，準備禮品券。

　　(五)、工程組：麥克風、燈光、電源、剪彩臺等的布置及安裝。

　　二、議程策劃案

　　(一)、開業慶典時間：7月9日，星期六

　　(二)、具體議程策劃：

　　1、15∶00來賓簽到，憑請柬領取禮品大門口擺放兩張長桌、簽到本、簽字筆，迎賓小姐憑請柬分發紀念品、嘉賓牌和慶典來賓的通訊錄，并由迎賓小姐指引來賓到演藝廳，總經理在門口迎接。

　　2、15∶30——15：40主持人宣布開業典禮開始，總經理致辭。

　　3、15：40——16∶30主持人逐個向來賓介紹到場的`貴賓10人，并上臺亮相講話。選定一名貴賓剪彩。

　　4、16：30——18：00來賓自由組合三—五人選擇ktv包廂娛樂、休息、交流，禮儀小組可按實際情況作適當的調節安排。

　　5、18：00——19：00由餐飲部安排晚餐。

　　6、19：00—20：30由客房部安排房間休息，每三人安排一個房間，或者由休閑部安排小姐免費提供推拿、足浴等服務。

　　7、20：30—22：30在演藝廳觀看文藝表演。

　　8、文藝表演之后，來賓們可以回家，也可以在客房部的豪華房間登記免費住宿，第二天免費提供早餐。

　　9、備注：以上的時間安排為大致時間。

　　三、場地策劃案

　　(一)、演藝廳外的安排：

　　1、路上的適當位置放置引路牌，牌上寫明：開業慶典(方向箭頭)。

　　2、正門掛一橫幅，橫幅內容為“熱烈祝賀隆重開業”。

　　3、大門口擺放兩張長桌、簽到本、簽字筆，安排迎賓小姐四名。

　　(二)、開業慶典場地：演藝廳

　　1、演藝廳主席臺：

　　(1)臺上設立式麥克風1個，無線麥克風1個，舞臺周圍擺放綠色植物和少許紅花，還要準備好記者用的攝影、攝像電源、燈光等。

　　(2)臺上設12個座位，貴賓座10個，英語翻譯座位1個，總經理座位1個。

　　(3)安排邀請貴賓上臺的禮儀小姐兩名。主持人為xx文化傳播有限公司的簽約藝人。

　　2、臺前設攝影、攝像人員、記者各一名。

　　四、安全策劃案

　　xx于xx年7月1日，此間將舉行慶典、剪彩、宴會和文藝演出等活動，從下午3時至晚上10時30分，歷時七個半小時，由省委重要領導人及社會各界名流大約一百二十人參加，為確保慶典的絕對安全和順利進行，特制定方案如下：

　　(一)、外圍區的安全：增派一名保安維持停車場秩序、增派×維持周圍環路的交通管理。

　　(二)、大門口的安全：由兩名警衛維持門口秩序，維護來賓的安全。實行臨時戒嚴，無請柬不得入內。

　　(三)、演藝廳、酒宴廳的安全：

　　A、安排兩名警衛人員攔截無柬人員進入演藝廳和酒宴廳。

　　B、安排九名警衛人員，其中五名保衛十名貴賓，其中四名分別站在演藝廳和酒宴廳的四個墻角。警衛人員要注意觀察和發現廳內各種可疑情況，維護正常秩序，遇有搗亂破壞者迅速并將其帶離演藝廳和酒宴廳。

　　(四)、慶典前對KTV包廂、演藝廳、酒宴廳等活動場地提前進行全方位的安全檢查。

　　(五)、指定1名內勤管理人員與食品檢驗部門協調。負責食品衛生的監督，確保食品安全。

　　(六)、每位貴賓跟隨一位警衛人員。貴賓周圍警戒防衛。

促銷活動方案11

　　一、肉食品營銷策劃方案的前言

　　市場競爭的日益激烈，競爭手段也日趨多樣化。廣告，在市場競爭中的作用越來越重要，通過廣告，能不斷地增強消費者的信心，引導消費者的觀念。隨著媒體方式的日益多樣化，供企業選擇的余地也越來越多，讓很多企業很難選擇一種或幾種媒體方式來有效的宣傳和推廣產品和企業。

　　目前我國肉類加工生產市場還是處于發展時期，廠家很多，魚龍混雜，法律環境不成熟，市場秩序不同程度地受到影響;很多廠家為了獲得利潤，不擇手段，金華的毒火腿就是一個很好的例子。

　　波尼亞公司是島城著名的生產、加工肉食類產品的公司，公司在市場競爭中，通過資源整合，提高了競爭力，逐步形成了一套比較完整的產品系列，并在傳統產品的基礎上，新增了炭烤產品，在"回歸自然，享受生活"成為越來越多城市人的追求時，獨具特色的炭烤系列產品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧。同時，企業在市場競爭中，不斷的利用電視和報紙等媒體方式來提高知名度，宣傳企業形象;目前，企業在青島及附近地區做得比較好，隨著公司的發展，其市場也不斷擴充，有必要進入新地區，而在新市場，前期的廣告宣傳比較重要，一般情況下，其主要作用是在目標市場培養自己的品牌認知度和知名度，而并不是提高其銷量。列車是連接各地區的媒介，也是信息傳播的一個重要途徑;另外，適應列車銷售的特性，進行針對性的改進包裝，使產品在列車上更加為旅客接受，從而有效地利用這一獨特的銷售渠道，最大限度地保證銷售量。同時，這種全新的具有排他性的銷售模式也彰顯出企業超強的實力和獨特的市場拓展策略，有利于宣傳產品和增強企業的市場號召力。

　　現在，我們鄭重而又真誠的向您推介一種新的媒體方式——列車電視傳媒，它能給您帶來驚喜地效果。

　　二、肉食品營銷策劃方案的可行性分析：

　　1、競爭對手分析：目前青島的肉食品市場競爭較為激烈，喜旺、得利斯、青聯、德維等品牌在青島也擁有了一定的市場份額，他們通過不斷的廣告宣傳和促銷活動來提高自己的市場競爭力以及市場份額，波尼亞面臨著巨大的考驗。

　　喜旺，擁有較長的生產歷史，建立了龐大的銷售網絡，已建400多家專賣連鎖點，與眾多國內外商場、超市建立起銷售合作關系。喜旺低溫肉制品的銷量和美譽度在所有銷售區域均排名第一位;熱心社會公益事業，受到社會各界的贊揚。

　　德維，集收購、加工、銷售于一體，總資產4億多元，先后獲得多項榮譽，在全國肉類行業50強企業中排名第十五名，是山東省農業產業化龍頭企業。擁有自己的養殖場;年生產能力強，產品品質高，受到消費者的信賴，尤其最近，加大了宣傳力度和市場擴展的步伐。

　　得利斯，消化吸收國外食肉民族"低溫肉制品"科學概念，在我國的低溫肉食品行業有很大的影響力，在山東衛視等電視媒體大力宣傳自己的產品和文化，其"但愿人長久，相伴得利斯"的廣告語，更是家喻戶曉。努力塑造現代企業形象，全方位導入CIS形象一體化系統，積極開展了"5S"活動。

　　青聯，20xx年被深圳市農產品股份有限公司的控股，資金實力大增強;同時"青聯"牌生肉制品是青島市唯一注冊的"放心肉"品牌。在青島具有較大的客戶群和影響力。

　　企業的生存要在競爭中求得，有競爭，才有提高，得利斯、喜旺等產品在青島市場云集，既說明了青島市場的潛力，又說明了市場競爭的激烈。他們在業界，無論資本還是技術，都具有很強的實力，要想在這樣殘酷的競爭中生存，必須積極的`發展自己、宣傳自己、提高自己的企業競爭力。

　　2、企業競爭力分析：

　　在青島，激烈的市場競爭告訴波尼亞需要走出去，謀求更好、更廣的發展空間，但這需要有很強的企業競爭力才能走出去。

　　強大的市場宣傳力度。通過青島的報紙和電視廣播媒體，提高市場地位和品牌的認知度及知名度;不定期舉行促銷活動，占據市場競爭的主動;最近，公開征集企業的徽標，從另一個方面顯示了企業突破區域局限的欲望，更好的參加其他地區的競爭和擴張。

　　差異化的市場定位。以市場為導向，不斷的增加新的產品和利潤增長點，提高了自己得市場占有率，逐漸形成了比較齊全的產品類別。

　　先進的生產技術。努力學習國外先進經驗，積極引進和研發先進生產技術;炭烤產品的出現，填補了我國肉類食品的空白。

　　優良的服務保證。擁有自己的物流系統，能夠在最短的時間內，把最新鮮的產品送到消費者手中，這對于保鮮要求比較高的肉食行業無疑具有很強的競爭力。

　　較強的資本實力。在生產、設備、營銷的投入，以及資金的募集和運用，具有較強的能力;在風險評估方面擁有比較豐富的經驗。

　　良好的人才機制。重視人才的培養和儲備，確保企業在擴展的過程中，有合適的人在合適的崗位上，保證整個系統的正常運作;較雄厚的技術研發人員，具備較強的產品開發能力。

　　企業的競爭力是一個各項指標綜合性的衡量，它需要企業在發展過程中，達到各方面的有效協調和平衡。綜上所述，波尼亞在資本、技術、人才等方面已經具備了向更高目標發展的條件，在發展中，最重要的是要充分整合目前的資源，并且變成一種優勢，及時有效的傳遞到客戶和消費者面前，這就需要我們打造出一個新的更寬廣的信息傳播平臺，通過全新的傳播體驗，刺激消費者的消費欲望，增強消費的信心，占據市場主動。

　　3、營銷策略分析：任何一個企業，需要有一個比較明確的營銷策略，并且在其市場定位的指導下，逐步的發展。波尼亞目前的目標市場主要是青島及附近地區，但隨著企業的發展和市場形勢的變化，我們更需要走出去，尋找新的利潤增長空間。我們要綜合各方面條件來選擇目標市場，GDP是一個重要的衡量條件，由于北方偏愛家畜類食品，南方偏愛家禽和野生動物類食品，而且南方在飲食文化上和北方有很大的不同，因此，在目標市場上我們應該重點考慮北方市場，由于青島和山東的特殊關系，以及山東的GDP總量較大，我們首選的目標市場應該是山東市場，在山東省主要的投放市場應該是那些經濟較發達的城鎮;同時，還應兼顧考慮逐步開拓河北、江蘇、安徽等周邊地區，所以我們在選擇廣告時段時，重點應該考慮這些方面。在選擇新地區的營銷方式時，首先我們應該明白廣告是一種無形的投資，需要一個較長的適應和影響過程，在市場前期，應該充分考慮到投入收益比;其次，在市場競爭中，在相同媒體的競爭宣傳效果不理想，而且外地媒體一般有保護意識，這就對我們的營銷方式和效果產生了很大的影響;再者，競爭對手在本地擁有一定的市場份額，地方的保護主義比較嚴重;最后，由于在央視、省衛視等全國性的電視媒體，投入大，且目的性不強，在塑造品牌形象方面具有很強的實效性，但在目標市場中的影響力并不大，因此，廣告的投入要品牌塑造和產品推廣相互配合，達到共贏;而列車媒體，正是具備了這一特點，能夠把品牌的塑造和目標市場產品的促銷相結合。

　　三、媒體價值

　　xxxxx

　　四、肉食品的營銷訴求：

　　肉食品作為大眾生活中不可缺少的一部分，它與人們的生活息息相關。波尼亞很好的把握了這一點，在產品的品質方面，在軟硬件方面不斷提高，通過硬件設施的提高，提高質量檢驗的精度;通過質量管理等軟件的執行，為"波尼亞這一品牌的品質提供了可靠的保障，樹立了良好的品牌形象。在目前越來越重視生活質量的條件下，"綠色環保"仍然是我們宣傳的一大訴求點，產品要服務于人們，首先要具備最大眾化的特征，其次才能做特色化的處理，因此，各行各業紛紛打出"綠色環保"的旗幟，這是一種生活觀念，我們不能違背大的背景，還是要打"綠色環保"的旗幟，首先讓消費者敢買、敢吃我們的產品，其次才能進一步搞特色化經營加工，把自己獨特的美食文化融于其中，從而保證了競爭力。

　　在"綠色環保"日益大眾化和泛濫化的情況下，要想在競爭中勝出，我們還應擁有自己的特色，憑借先進的技術設備和獨特的文化思想，生產出具有自己特色文化的產品。原材料由政府或企業指定的地點提供，具有很高的質量保證和健康保證;在加工方面盡量保持食品的本來屬性，其中，炭烤產品就在很大程度上保持了食品的原味，目前，大中城市的很多人，尤其是那些工作壓力較大的人，非常向往大自然的生活，喜歡食品的綠色及食品的原汁原味，這樣就讓很少到野外的城市消費者在家享受大自然的美味成了可能，由此，我們提出了第二個產品宣傳的訴求點：回歸大自然。

　　產品是企業的利潤來源，也是企業的生存基礎，因此，只有生產具有競爭力的產品，才能有取勝的把握。我們生產的產品，最終由人們來消費，只有人們消費我們的產品，我們才能獲得利潤，企業才能生存。產品能夠銷售出去，不但需要在品質和服務等方面具有很強的競爭力，更重要的是要對社會和消費者負責，這樣我們才能在履行社會義務的同時實現自己的利益，企業新產品的推出和擴張，都是為了把自己的美食文化傳播給更多的消費者，因此，我們在實施和宣傳擴張戰略的時候，應該首先站在社會道德的立場上，由此我們引出了第三個理念：把健康送給每一位人，這既體現了我們的未來營銷和發展戰略，又體現了一種社會責任感。

　　五、肉食品營銷策劃方案

　　根據列車的特點，我們為您制定了一套產品的營銷方案，這套方案有兩部分組成：

　　1、列車超市。利用火車自身的環境，我們考慮把超市搬到火車上。火車擁有龐大的客流量，每年約有20xx萬人次客流，我們所運營的線路，覆蓋了沿海開放地區約三億人口，因此，其中蘊藏著巨大的市場空間。我們可以為您提供在列車上買斷其肉食品的銷售，列車上銷售形式多樣，列車既擁有固定的餐廳和銷售點，又有不間斷多頻次的流動餐車進行銷售，而且能夠近距離的接近每一位潛在的消費者，這就使消費的可能性大大提高;我們還可以通過列車工作人員的口頭推銷以及綢帶宣傳，并且可以根據市場開拓的需要，策劃組織一些互動形式的節目，進行產品促銷和宣傳。與之同步的是在進餐時間播放由波尼亞食品做成美味套餐的廣告，并且設定廣告語(波尼亞提醒您現在是午餐/晚餐時間，請按時用餐，祝您身體健康，旅途愉快)，這樣能夠進一步刺激消費者的食欲和購買欲。

　　另一方面，我們所運營的列車，其旅客大多是具有較強的購買力，他們一般具有較鮮明的生活理念和健康意識，因此，在我們降低列車上食品價格的情況下，我們的銷售量會較之以前有大幅的提高。

　　最后，本著節約成本的原則，在火車上消費的食品對其包裝要求就是簡單、方便、保質。因此，在包裝方面我們可以降低成本，從而增加了利潤;針對大多具備高素質的消費群，他們的環保衛生意識相對來說比較好，因此我們可以在提供食品的時候，輔助提供紙巾服務，紙巾的外包裝可以對外進行廣告招商，這樣不但可以建立良好的客戶關系，樹立良好的形象，還可以降低總成本。

　　2、廣告。我們的廣告由央視系統監播，確保播放的質量;由于在列車上播放，對于廣告的到達率和廣告的效益比較容易統計和衡量。綜合各方面考慮，我們為您設計了30秒和5秒的電視廣告，30秒的廣告通過對訴求點的把握和表現來塑造品牌的形象，播放時間為早上、中午、下午和晚間各一次，根據不同的時間、不同的季節、特定的節日、旅程的長短和客流量的多少，具體安排廣告的插播，通過不同的廣告形式來達到最終客戶的認可。5秒鐘的電視廣告通過精美的畫面和友情提示，在進餐時間(午間、晚間)播放，刺激人們的食欲。

　　食品促銷活動方案四

　　秋至，火鍋類產品的銷售旺季已經來到，如何吸引淮安市場已經成為重中之重!如何在對手有市場動作之前發揮現有優勢，搶先發力，搶占市場份額，鞏固市場地位成為公司的頭等大事。如何掃除消費者選購"盲區"，必須組織一場以部分熱銷產品帶動全線產品的暢銷成為了必要之舉。

　　媒體造勢

　　為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，"借勢、造勢"成為了必要。《揚子晚報》是江蘇第一大報，為全球報刊發行量百強企業，其發行量及民眾關注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為"全民熱起來"。重在借助揚子晚報的知名度擴大品牌在當地市場上的知名度和影響力。在活動前兩周我們就開始在《揚子晚報》投放整版"全民熱起來"硬廣，并進行公交報站器廣告，通過媒體先進行市場預熱，為后邊銷售打好基礎。

　　活動安排

　　1、活動時間為12月1日-12月31日。在品牌促銷讓利方面，12月是銷售的旺季，因此促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周，每周根據不同的側重點選擇不同套系產品進行促銷讓利，如：涮羊肉、酸菜白肉鍋、麻辣鍋、鴛鴦鍋等系列產品為一套系的促銷。這樣安排活動，使每周都有新內容，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內容充實豐滿。

　　2、周一到周五"吃就送"，以吃送搭贈(面類產品和飲料的捆綁)的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的"限時、限量驚爆搶購"，打擊競爭對手，搶拉客源的"超低特價，超級好禮"。

　　3、公益活動：本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心?我的學業，統一產品義賣表真情活動。義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業的公眾形象。

　　4、開展寫生大賽：開展兒童媽媽寫生大賽，在增進親子關系的同時，擴大品牌在孩子群體中的影

　　響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統一在孩子小的時候就深深扎根其心中。

　　5、活動期間還邀請淮安辦事處主任等一行來到活動現場做講話，各大媒體記者也到現場采訪，淮安分公司老總親自演講，為活動造勢!

　　活動執行

　　一、部門協調

　　此次活動牽涉到企劃、銷售、財務、推廣、儲運等多個部門

　　1、事前責任明確

　　由于此次"全民熱起來"活動涉及眾多部門，事先對各個部門進行了動員協調會，進行了詳盡的分工，分工明確，責任到人。企劃部負責整個活動的執行和跟蹤，對外宣傳、硬廣設計、軟文撰寫、POP制作;推廣部負責促銷、導購人員的培訓、管理，商場堆頭布置、現場海報、POP管理，活動現場管理等;儲運部負責檢查庫存，確保及時補貨;銷售部負責維持好現場秩序。

　　2、做好各項活動準備

　　在"全民熱起來"活動進入倒計時階段，對各項工作進行準備，保證活動順利進行。

　　場地準備：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提前做好。

　　物料準備：根據活動的規模，提前準備好相應的宣傳物料，如產品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等。在活動前一天應該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、POP等的布置工作應該在活動前一天晚上做好，避免活動當天匆忙去做，更不要在活動高峰期做，免得引起現場混亂，給活動造成不便。

　　人員準備：確定活動現場指導、派單員、產品促銷員。活動期間，導購、促銷人員、策劃負責人員應該提前到位，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列排面、產品和禮品堆頭以及標價。策劃負責人全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處，及時改善調整，并對促銷人員進行現場輔導。

　　3、人員培訓

　　"全民熱起來"人員培訓分兩部分：第一部分為執行成員活動培訓;第二部分為促銷、導購人員針對性銷售培訓。

　　(1)、執行人員培訓由活動測劃負責人全程指導培訓，以口頭、書面、圖示及現場演示等方式，充分說明方案內容，讓每一個執行者都做到-全球品牌網-明確活動目的、政策、執行流程、注意事項及活動統一宣傳口徑。準備工作責任到人，規定完成時間、檢核人，活動前確保各項工作到位。

　　(2)、導購人員的針對性培訓。

　　導購、促銷人員是整個活動執行過程中的核心，其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽，因此要對其做針對性比較強的銷售技巧培訓，讓導購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓包括推銷心態(推銷從顧客第一次拒絕開始，要保持積極愉快的心態，推銷的技巧是積極主動)、推銷話術(消費者異議回答話術、目標消費者)等的培訓。

　　活動評估

　　經過這次活動的開展，很好地宣傳了火鍋底料的影響力和在民眾中的美譽度，擴大了市場占有份額，同時也提升了銷量，并拉動了面類產品的銷量，總體來說是比較成功的!

促銷活動方案12

　　一、活動目的

　　借xx這一良好商機，通過有計劃的促銷活動，吸引人流，提高全店的銷售額，增強本超市的美譽度，在消費者心目中樹立“平價實惠“的形象。

　　二、時間段

　　20xx年xx月xx日——x月x日，總計一周時間。

　　三、促銷主題

　　“歡天喜地賀xx，明禮守信待親友”。

　　四、詳細方案

　　（一）購物有“禮”

　　主要內容：凡于x月x日-x月x日在本超市購物，并且購物金額達200元的前10名顧客，憑購物小票至客服總臺，免費領取5kg大米一袋。每張小票限領一袋，每日10袋送完即止。

　　（二）執行要點

　　1、不管采取何種宣傳方式進行宣傳，都須注明“每張小票限領一袋，每日10袋送完即止，”否則極易引起客訴。

　　2、贈品發放處另設，要注意：耐心和禮貌。

　　（三）喜從天降

　　主要內容：凡于x月x日至x月x日，在本超市購物的顧客，都有機會免費獲得所購商品。在此五天內，本超市將在每天的早、中、晚，不定時舉辦兩次“喜從天降”活動。在活動開始時，當時每個收銀臺前的第一位顧客，即為參賽者，只要抽出的乒乓球上顯示的是您所在的收銀臺號，那么您就是當次活動的幸運兒，就會體會到一份“喜從天降”的喜悅。

　　（四）執行要點

　　此活動所需道具為：

　　1、乒乓球。

　　2、抽獎箱一個。（可用商品包裝箱，但不要太大，箱子須密封，在箱頂上要開一小洞，大小以能剛剛伸進一只成人手，同時基本無縫隙為宜）

　　3、電動小喇叭一個。

　　在此活動開始時，有簽單權（購物免費）的'負責人需在場。

　　此活動操作過程為：

　　1、廣播通知開始活動。

　　2、所有收銀員停止收銀動作。

　　3、主持人簡單介紹游戲規則。

　　4、邀請一名顧客協助抽獎。

　　5、主持人宣布中獎收銀臺號后。

　　6、主持人宣布中獎者所購商品金額后。

　　7、中獎顧客發言。

　　8、宣布活動結束。

　　（五）我為特價狂

　　（一）主要內容：

　　為了回報廣大本地人民對我超市一直以來的惠顧，本超市將在x月x日-x月x日，推出為期7天的“我為特價狂”這一促銷活動。屆時將會有眾多生鮮、食品、百貨類的促銷商品供您選購，我們將期待著您的再次光臨。詳情見傳單或超市海報，本次活動為期7日，到期即恢復原價。

　　（二）主要內容：

　　在這個辭舊迎新的時刻，有很多的夢想都希望能在今年實現。只要您20xx年xx月xx日至x月x日在本超市購物，并且購物金額在50元以上，您就有資格參加此項活動。請持收銀小票至客服總臺換取抽獎券，并將抽獎券副聯投至抽獎箱中。本超市將于x月x日晚上八點鐘在超市門口公開抽獎。（具體詳情見超市海報）

　　1、執行要點：

　　提供一份此活動的抽獎方案供參考：

　　一等獎微波爐一臺（兩名）。

　　二等獎家用櫥具一套（六名）。

　　三等獎手套或者帽子一份（十名）。

　　紀念獎紀念品100份。

　　注：紀念品要求供應商提供。

　　2、此活動需用道具：

　　（1）抽獎箱一個。

　　（2）抽獎券若干張，抽獎券須有正、副券，正、副券上須有相同號碼。

　　注意事項：

　　（1）此活動期間，前臺要做好登記，登記內容是顧客姓名、地址、性別、購物金額、獎券號碼；以方便核對。

　　（2）此活動具體方案要在超市入口顯著位置以海報形式告知顧客。

　　（3）如果超市入口附近方便的話，可將獎品的實物顯著陳列出來；如果有困難，也將獎品的圖片陳列出來。

　　（4）在活動開始后，店內廣播需以每半小時一次的頻率將信息告知顧客。

　　（5）公開抽獎邀請公證處派人現場公證；并邀請現場顧客協助抽獎；最后中獎名單出來后，把中獎顧客（一等獎、二等獎）名單在本地電視臺上公布，以提高今后類似活動的可信度。

促銷活動方案13

　　一、活動主題

　　三月女人天，亮麗婦女節

　　二、活動目的

　　刺激和誘導顧客消費，回升消費熱情，提高總體的銷售額。

　　三、活動內容

　　1、庭好“煮”意目的：以目前的影視娛樂新聞來刺激消費者，尤其是目標顧客群，以達到與顧客聯絡情感，培養忠誠度的目的。

　　活動時間：x月x日-x月x日

　　活動內容：活動期間，商場向廣大顧客收集庭好“煮”意，無論是你學來的，還是你親身體會的;不管是炸、炒、滾，還是煮、燜、蒸，題材不限，你都可以把你的好“煮”意寫下來，并投到商場庭好“煮”意征集箱內，凡參加活動的顧客均可領取小禮品一份(店內庫存贈品)，每天限x份，送完為止。商場將于x月x日邀請店內專業廚師從中評選出創意大獎x名，最佳“煮”意獎x名和優秀“煮”意獎x名。

　　商場將于x月x日將評比結果公布于正門宣傳板上，并附上好“煮”意的菜譜，中獎的顧客于x月x日前憑有效證件到商場服務中心領取獎品，逾期作廢。

　　最佳“煮”意獎：獎價值x元的商品(x名)

　　優秀“煮”意獎：獎價值x斤大米x袋(x名)

　　備注：評獎結果如有一人獲多個獎項時，只贈送顧客一份獎品。

　　2、商場送出的美麗――“美麗與同行生日有我相伴”活動

　　活動時間：xx年xx月xx日――x月x日

　　活動主題：美麗與同行生日有我相伴

　　活動細則：

　　①凡于x月x―x日出生的女性均可參加本項活動。

　　②商場總服務中心為專門設立了“婦女節幸運抽獎箱”，凡于活動期間購物的女性，憑電腦小票和身份證到服務中心，經確認后將電腦小票投入“婦女節幸運抽獎箱”中(請在小票背面寫上姓名和聯系方式)，就有機會獲取商場婦女節禮品包(xxxx阿膠烏雞精x盒(xLx10)、洗發露、牛奶)。

　　③x月x日下午將從“婦女節幸運抽獎箱”中抽取x名幸運的.女性朋友，名單公布在商場正門宣傳板上。

　　④領獎時間：x月x日下午―x月x日，逾期作廢。