書店促銷活動方案
為了確保活動有序有效開展，時常需要預先開展活動方案準備工作，活動方案具有內容條理清楚，步驟清晰的特點。你知道什么樣的活動方案才能切實地幫助到我們嗎？下面是小編為大家整理的書店促銷活動方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
書店促銷活動方案1
xx年即將過去，在歲末年初之際，公司將迎來“元旦、寒假、春節”銷售旺季。經公司經理室研究決定，開展主題為“品味書香、愉悅閱讀”系列營銷活動。由于銷售時機的特殊性，公司將幾個節日營銷合為一體，既融合又獨立，使活動有連貫性、條理性、獨立性、易操作性，方便各門店開展活動，使新春節日營銷活動有聲有色，實現吸引人氣，提升銷售實績的目的。具體方案如下：
一、活動主題：
品味書香愉悅閱讀
二、活動時間：
xx年12月31日至xx年3月31日
三、活動內容：
（一）開展書香迎新“慶元旦”圖書展銷活動
1、活動期間，凡購書滿50元的讀者，贈送新華書緣“會員卡”一張。
責任部門：各銷售門店
活動時間：xx年12月31—xx年1月3日
（二）“xxx暢銷圖書”回顧展
根據xx年度開卷排行榜，選擇社科、文藝、科技、生活等類別暢銷圖書，在中心門店采用集中展示、碼垛等方式進行重點陳列、推介。
責任部門：中心門店
活動時間：xx年1—3月
（三）組織“年畫、春聯”展銷活動
春節前夕，各門店在門市主要位置設立“年畫、春聯”展區，做好年畫等展促銷工作。
責任部門：各銷售門店
活動時間：xx年1月20日—2月18日
（四）組織“xxx春助學讀物”大聯展
在寒假期間特別是新學期開始階段，各門店認真組織名優助學讀物貨源，合理調整賣場布局，擴大陳列面積，強化導購力度，通過優質服務，擴大教輔市場占有份額。
在此期間，學生憑學生證、教師憑教師證購文教圖書、教育理論圖書享受9折優惠。購書滿50元讀者，贈送會員卡一張。
責任部門：各銷售門店
活動時間：xx年1—3月
（五）組織“寒假讀書活動推薦圖書”營銷活動
各銷售門店要提前聯系了解轄區學校“寒假讀書活動”推薦圖書布置情況，及時備足貨源，確保滿足廣大學生需求。
責任部門：各銷售門店
活動時間：寒假期間
（六）南京大學出版社“寒假、春節”童書營銷
1、購新課標名著任意二本，送探險類小說《冒險你來定》一本（全套19本任你挑）
2、購《爸爸去哪兒》拼插一本，送價值12。8元的《捕魚超人》大迷宮一本。（希望有條件的書店做出拼插成品展樣，出版社可以提供樣書一套）
3、買“九色鹿”套裝，送賽爾號套裝書一套。買九色鹿任意三本，送新課標經典名著一本。
責任部門：貨源管理部、各銷售門店
活動時間：xx年2月1日—3月20日
（七）開展“鳳凰姐姐講繪本”活動。
邀請作家、廣電媒體主持人、教師、門店優秀營業員等，在中心門店賣場少兒圖書區域，為少年兒童讀者誦讀表演繪本故事；聯系相關幼兒園，將“鳳凰姐姐講繪本”活動進延伸到幼兒園，通過共建“讀書會”等活動，擴大幼兒圖書銷售。（發行分公司負責提供“鳳凰姐姐講繪本”活動專題培訓）
責任部門：各銷售門店
活動時間：xx年2—3月
（八）“天天有書雙11”特惠促銷
活動期間，在中心門店設立“天天有書雙11”特惠促銷展區，5折優惠銷售，回饋讀者。
責任部門：中心門店
活動時間：xx年1—3月
（九）組織開展“南大版”經典名著優惠展銷活動
活動期間，在中心門店設立“南大版”經典名著專題展臺，7折優惠銷售，回饋讀者。
責任部門：中心門店
活動時間：xx年1—3月
（十）春節假期系列營銷活動
1、購書“買贈”活動。活動期間，讀者凡在中心門店購圖書、音像制品滿50.00元以上贈會員卡一張、小禮品一份，回饋讀者。
2、離、退休讀者購書優惠活動。活動期間，離、退休讀者憑離休、退休證購生活、醫療保健、養生等類圖書，享受9折優惠。
3、少兒禮品圖書優惠活動。活動期間，凡購買少兒禮品類圖書，享受9折優惠。
責任部門：中心門店
活動時間：xx年2月19日—2月25日
（十一）組織開展春季“閱讀考級”、“寫字考級”推薦圖書營銷
各銷售門店要根據教育局布置的xxx春季學生閱讀考級圖書書目，提前備足貨源，采取多種措施，做好春季“閱讀考級”、“寫字考級”推薦圖書營銷工作。
責任部門：綜合業務部各銷售門店
活動時間：xx年2月至3月
（十二）開展“一戰到底”知識競賽、“漢字聽寫”大賽等活動
寒假期間，組織開展“一戰到底”知識競賽、“漢字聽寫”大賽活動。此次知識競賽活動采取讀者自愿報名的方式，中心門店在總服務臺提前設置報名登記處，安排專人負責。主要對象：小學五年級至初中二年級學生。
責任部門：辦公室、中心門店
（十三）開展“三。八”婦女節營銷活動
1、超前聯系縣婦聯，推薦適合婦女閱讀的圖書和相關產品，作為參加縣婦聯慶祝“三。八”婦女節活動代表的紀念品。
2、中心門店安排員工到縣婦聯慶祝“三。八”婦女節活動現場進行圖書設攤供應。
（十四）“鳳凰書香動車組”開展服務“六走進”文化惠民活動
利用節假日、學校開學階段等商機，積極配合地方重要活動，充分發揮“鳳凰書香動車組”品牌作用，通過組織開展設攤供應、送文化下鄉等多種形式的優質服務，擴大品牌影響，增強服務效能。1月上、中旬，中心門店組織員工分別在縣委全委擴大會議、人大、政協“兩會”現場設攤服務。
責任部門：各銷售門店
活動時間：xx年1—3月
四、活動驚喜促銷
（一）、開展“元旦、春節假期整點”禮品大派送活動
為活躍賣場氣氛，拉動銷售，中心門店在元旦、春節假期整點時段，對購買圖書及相關產品的.讀者派送小禮品。（每天10時、11時、14時、15時、16時）
責任部門：中心門店
（二）、舉辦“元宵佳節猜燈謎、送獎品”活動
元宵佳當天，在中心門店舉辦有獎猜燈謎活動，精心制作1000條燈謎，難易適度，獎品由縣公司提供，以小玩具、文具、音像制品為主，旨在吸引廣大讀者積極參與并樂在其中。
（三）、舉辦“中小學生書法競賽”
根據“教育部關于中小學開展書法教育的意見”精神，更好地繼承和弘揚中華民族優秀文化，結合書法考級用書發行實際需要，寒假期間在中心門店舉辦小學生硬筆書法、中學生毛筆書法競賽及獲獎書法作品展活動。邀請書法家協會老師對學生作品進行評選。設置獎項如下：一等獎3個，二等獎5個，三等獎7個；獎品分別為：100元、80元、50元等價值學習用品或書籍。
（四）、開展文化用品主題展促銷活動（詳情見活動宣傳單）
（五）、電子產品廠家促銷
聯系電子產品供貨方，適時在中心門店廣場開展多種形式的促銷活動。
五、具體要求：
（一）、希望各部門高度重視新春營銷系列活動的組織、實施工作，一年之際在于春，時光稍縱即逝，要提前做好各項活動的準備事宜。
（二）、各部門要根據本地區實際情況，因地制宜靈活開展各項營銷活動。
（三）、各部門要根據公司財務要求，規范做好折扣折讓審批手續。
（四）、各部門要做好活動圖片資料的收集和活動小結整理工作，建好門店活動臺賬。
（五）、活動后須認真總結，積累經驗，為下次開展營銷活動夯實基礎。
書店促銷活動方案2
活動范圍：
教輔類圖書
活動時間：
xx年8月18日xx年10月7日
活動地點：
xx書店
活動規則：
凡一次性購買教輔圖書、30元贈5元購書券，滿50元贈10元購書券，滿100元贈20元購書券，以此類推。
注：
1、領取購書券一律以小票為準，票據概不累加；
2、購書券必需在xx年12月31日之前使用；
3、購書券在全市書店通用。
策略方案：
1、制定促銷時間：一般都是安排在特定節假日前后，針對學生銷售的文具則是開學前后最佳，主要要考慮促銷時間長短等因素等，并根據促銷費用的大小靈活安排活動的周期。
2、制定促銷目的：做事情總要有目標，促銷肯定是有預計的目的，終端促銷活動想達到什么樣的結果，是為了提升文具銷量還是想遏制競爭對手？這是在制作方案時候必須強調的。
3、制定促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。
4、制定促銷內容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。還有進什么品牌產品做促銷，一定要根據學生喜歡的牌子來進行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。
5、制定執行步驟：如贈品的陳列方法、促銷POP的陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表，安排好小禮品制作周期等，以便及時開展促銷活動。
做文具促銷需要注意的還有四點：
1、調查到位，宣傳錯位；
2、貨源要準備充足；
3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方；
4、時間最好控制在一周內完成。
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