活動策劃
活動策劃 篇1
一、 活動地點：
龍崗區(qū)南澳鎮(zhèn)西沖海灘區(qū)域
二、 活動時間：
xx年7月15日（星期五）中午（第20周）
三、 活動人數：秘書組全體人員與家屬（每人只能帶一名家屬）
四、 活動策劃、負責人: 陳俊江： /617546
肖凱旋：
五、 活動目的：
讓全組的人來一次海灘，不僅可以更加親近大自然，呼吸到更加清新的空氣，也讓我們體驗到海邊運動的快樂與充實，更讓我們體驗到組員之間團結互助的重要性，加強組員之間的熟悉感，創(chuàng)造一個團結友善的氛圍，將大家緊密聯系，并且讓大家學會有責任感。
六、 活動內容：
燒烤、海邊觀日出、海邊觀日落、游泳、沙灘排球、沙灘足球、放風箏、捉螃蟹、搓麻將、夜間游戲（暫時保密）、自由活動、k歌（沒有不能玩的，只有想不到能玩的，只要大家開心，都可以玩）
七、活動流程：
14日上午12：00學校西門集中→12：30到銀湖汽車站坐e11到南澳→然后包車到西沖鶴藪→中間休息→16：00集體進入海灘活動→19點燒烤活動開始→22點活動結束，回房洗澡睡覺進行晚間活動→15日早上9：00早餐時間→10：00后續(xù)活動→12：00午餐是時間→中午休息→15：00集體坐車回家
八、 活動細則：
16:00-19:00 自由選擇游泳、沙灘足球、沙灘排球，有興趣者也可選擇放風箏、捉螃蟹、沙雕、拾貝殼（特別注意：由于捉螃蟹的礁石位于海灘兩端離活動地點有一定距離，前往一定要結伴而行且至少一男同行以確保安全）
19:00-19:30 燒烤前的準備
19:30-22:00 全體人員燒烤
22:30以后自由安排（搓麻將、看電視、睡覺等）
05:30-07:00 全體人員海邊觀日出
07:00-09:00 全體人員早點時間（自己負責）
10：00-12：00后續(xù)活動
12：00午飯時間
15:00準時登車返回市區(qū)
九、 注意事項：
1. 安全、環(huán)保、自助的戶外活動理念：本次活動地點為海灘，大海本就神秘莫測，加之西沖海灘并未完全開發(fā)，海岸處礁石林立，水下暗流涌動，極易形成水下漩渦，水況復雜，存在相當程度的風險，加之未知的天氣、風浪等因素，極易出險，故要求參與者必須時刻保有安全第一的心態(tài)；不得單獨下海、入睡后不允許再下海游泳，否則有任何安全事故由自己承擔。
2、自備垃圾收集袋等環(huán)保用品，鼓勵拾撿垃圾，提倡環(huán)保，盡量不破壞植被、不留下污染的痕跡；原則上全程需獨立自助，同時鼓勵們同學們發(fā)揮團結友愛、互幫互助的精神；以此樹立良好形象。
3、不會游水者必須自備游泳圈才可下水（泳圈自備），否則不得下水，若下水一切后果自負；身體不適者必須告知負責人，并且不得下水。
4、 出發(fā)前請把組織人的電話號碼留給家人或者朋友，以備緊急時聯絡；并請記住緊急求救電話；
5、費用實行aa制，所有參與活動人員，按人數分攤活動費用，家屬也是自費，費用以人數最后定奪；關于活動的文字、圖片和策劃書，將以郵件的方式發(fā)給各位。
6、不排除根據當時的天氣、路況實際情況對活動計劃和路線做出調整的可能；請大家自覺遵守活動規(guī)則，謝謝大家合作。
7、活動中聽從指揮，發(fā)揚團隊協作精神，倡導自助與必要的互助相結合的戶外理念；嚴禁單獨行動，不遵守規(guī)則者將受到相應的'處罰。
8、此次活動可以帶家屬，限制每位只能帶一位家屬，家屬安全由帶家屬者自己負責。
9、本次活動每人的費用是150元（包括交100元+50元已交的組費），家屬由于未交組費需交150元。（費用暫定的，會根據最后人數多少進行合理預算）。
10、本次活動是海邊，大家必須做好安全措施再下水，為了大家的安全，請不要去危險的海域，不要私自活動。
九、 準備物資：
自備：毛巾、換洗衣物、紙巾、個人藥物、手機、錢、零食、沐浴用具、防蟲用品。
十、 安全措施：
所有參與活動人員平均分成若干個小組（形式上的 分組，不影響活動自由），便于安全組隨時清點人數以及了解人員去 向，免生意外和 不必要的驚慌。
十一、 經費預算：初步核算費用為：組員150元（100元/人和組費50元），家屬150元，此費用包含除上述提到的所有項目外，還有住房、門票、包車費、燒烤（包括燒烤的用具、燒烤材料、食物、飲用水、零食、啤酒等）、細微變動視到場人數而定。（注：宵夜不包）
十二、活動負責人（暫定）：
總負責：范爽丹、蘇商娜
副負責：肖凱旋、陳俊江
購買物資：后勤組
配合（暫定）：余俊磊、江亮亮
活動策劃 篇2
一、活動主題
節(jié)約從我身邊做起
二、活動目的和意義
1、通過活動使同學們懂得勤儉節(jié)約是中華民族的傳統(tǒng)美德,懂得勤儉節(jié)約的重要性。
2、使得同學們意識到勤儉節(jié)約要從平時的一點一滴做起,從節(jié)約一粒米、一滴水、一度電做起。勤儉節(jié)約的好習慣要從小養(yǎng)成，從我做起，馬上行動。
3、使得同學們知道勤儉節(jié)約是中華傳統(tǒng)美德;是每個公民的義務
4、使得同學們知道，作為21世紀的青少年，肩負著建設社會主義的光榮任務，傳承文明是我們義不容辭的責任。
三、活動內容
1、觀看在生活中勤儉節(jié)約方面突出的人物事跡的視頻
2、學習勤儉節(jié)約的小技巧，如：用水、用電、食物等的小技巧。
3、在飯?zhí)门砂l(fā)勤儉節(jié)約宣傳單、并且宣揚“不浪費飯菜“的精神
四、活動時間、人員及地點
時間：XX年11月16日
地點：教室（1-201）、學校西區(qū)飯?zhí)?/p>
參加人員：12級漢語言二班
五、前期準備
�。�1）、班會舉辦前，申請教室；對主題班會中同學的發(fā)言和全程的情況做好記錄總結 ——學習委員
�。�2）、邀請嘉賓、送邀請函——班長
�。�3）工作進度跟進，尋找關于此次活動的視頻；整個活動的流程策劃——團支書
（4）、擔任主持人一職——文娛委員
（5）、制作班會PPT；提前布置會場——體育委員
�。�6）、做好本次班會的`宣傳，通過官方微博、博客宣傳造勢——宣傳委員
�。�7）、班會物資購買與準備，經費預算開支；負責班會簽到工作——生活委員
六、具體人員安排
�。�1）策劃籌備段
班委
完成時間
職責
班長
11月10日之前
確定參與此次活動的人數，邀請嘉賓，申請場地；
11月10日之前
對各個班委工作進行突發(fā)狀況應急措施的培訓；
活動當天
控制班會流程，做好班會情況總結；
團支書
11月10日之前
尋找好有關于此活動的視頻
11月6—12日
各項工作進度跟進
班會當天
協助布置場地
11月6日前
擔任主持人，協調完成各項工作
7水招待來賓2.5
2瓶5
總額55
九、應急方案
1、麥克風、音響等設備一旦出現問題，體育委員必須馬上到樓管處更換，并有主持人化解現場的尷尬境地；
2、一旦出現停電情況（由于活動安排在晚上），體育委員應立即進行調查停電原因，如在五分鐘內可恢復用電，主持人可以讓參加的成員打開手機燈光，盡量穩(wěn)定觀眾情緒，可以在大家的點點星光中組織大家唱歌或聊天，知道燈光恢復為止。如在五分鐘內無法恢復用電，把活動提前結束或延期舉行，先安排嘉賓先離場，再安排其他人員有序離場；
3、嘉賓遲到或有事不能參加，先請班長了解情況，若是會晚點到則向成員說明情況在進行下個環(huán)節(jié)，若不能參加，班長可以通過電話了解嘉賓想要向同學們傳達的信息，再轉告給在場的同學；
4、若電影播放出現問題，主持人則需要根據具體的情況尋找新的電影播放地址，讓活動順利進行；
5、若臨時出現PPT無法展示，負責播放宣傳委員的必須立刻檢查原因，盡快修復，同時由主持人繼續(xù)進行，改為口頭解說為主；
6、若有同學在活動期間大聲喧嘩以致造成不良影響的，班長要做好相關管理監(jiān)督工作，在場的班委需適當提醒；
7、若出現有同學中途離場的，班委要引導其退場，以減小對主題班會的影響。
8、尋找好能打印宣傳單的打印室，在宣傳單不夠用時馬上補上。
活動策劃 篇3
一、活動簡介
1、“預防甲流感，DIY環(huán)保個性口罩設計·贈送”主題團日活動
2、活動概述
“環(huán)�！弊鳛楫斀駮r代的主題，同樣也成為時逢60周年的中國的熱點。而最近甲流傳播達到了一個高潮，中國疾病預防控制中心流行病學首席專家曾光教授指出：飛沫是傳播流感病毒的元兇，帶口罩能防御飛沫傳播甲流。另外“由我設計贈與他人”的模式更是在寒冷的冬天灌輸了溫熱的暖流。本班本著“環(huán)保，關懷，實用”的理念將為全校同學提供自己DIY口罩，贈與他人的平臺，希望戴口罩能成為校園一道獨特的風景線，溫暖這個冬季！中國疾病預防控制中心流行病學首席專家曾光教授指出，飛沫是傳播流感病菌的元兇，戴口罩就能預防飛沫傳播甲流。
3、活動地點
工大支干路
4、活動時間
11月日
二、活動流程
1、前期準備
班長或團支書先去學院申請團日活動，拿到活動申請表格，將團日活動之前的必要工作做好，以便活動能夠順利開展下去，同時也避免降低同學參加這個活動的積極性。
由班級代購一批口罩，并準備好部分裝飾材料，以供同學們設計。另外班級內部也可設計好幾個作品，以作樣品。另外再剪裁出一些模板，以供參與者設計時參考。并做好展示的KT板，以說明活動內容。
活動當日早上布置好會場，安排好同學輪流擺攤，分配工作
2、活動現場
在人流量集中的'上下課時間，安排較多同學在現場。部分同學召集路人前來參加活動；部分同學負責登記參加者的詳細資料，并作溝通說明參與的要求（本組織可受參與者委托將完成的作品代送予指定人），設計創(chuàng)意完全由本人決定，但必須贈送予他人，并在活動時間期內上交。
擺攤持續(xù)一天，而后整理作品，安排部分同學進行口罩的派送。
附：
1、安排1—2人在現場拍照，記錄活動進程。
2、所需物品有：口罩、橫幅（由我設計贈與他人——口罩、工管087）、KT板、相機、彩筆、等等、
三、經費預算
口罩：1*100=100
KT板：1*12=12
便利貼：2*5=10
針線：若干
卡紙：若干
四、后期總結
由團支書班長整理活動照片及相應的現場情況，并做總結。
活動策劃 篇4
一、活動名稱：
大學生心理健康協會《尋找心靈的旅伴》交友活動。
二、活動主題：
增進友誼，尋找心靈的旅伴。
三、活動目的：
為了增進校同學之間的交流，讓大家能夠多接觸、多相處。本次活動的產生主要源于咨詢室個案咨詢中發(fā)現的同學間普遍存在的交友愿望。有些同學想融入班級時卻發(fā)現有些困難，還有些同學期待增加拓展自己的`社交范圍，多認識外班志同道合的朋友，找到自己的心靈旅伴。這世界上有很多的巧合，有很多的緣分，天下之大，我們在一個學校遇見，天下之大，我們的興趣相同，天下之大，我能在多張卡片中看到你。這就是我們心與心的聯系，我們的友誼天長地久。通過本次《尋找心靈的旅伴》交友活動，希望同學們能在活動中找到屬于自己的好朋友，達到進一步融洽學院和諧氛圍的目的。
四、活動時間：
XX年11月10日中午11點40至晚上8點
五、活動地點：
學府廣場
六、活動對象：
安徽中澳科技職業(yè)學院學生
七、活動前期內容：
1、通過宣傳海報宣傳橫幅的方式進行宣傳(宣傳部負責)；
2、將本次活動策劃打印出來發(fā)給心協各個部門（組織部、外聯部、宣傳部、秘書部），以方便宣傳；
3、心協的成員在班里加以宣傳。
八、活動內容策劃：
1、這次活動中，我們會現場發(fā)放一些卡片（由事先選定好的心協負責人負責），有興趣的同學填寫好個人信息，掛在架子上展覽，上面包含了姓名（可以是昵稱），手機號，微博號及自己的興趣愛好個性特征，以及愿望（切合實際）等。同學們可記錄信息或將卡片帶走（并留下自己的卡片），做進一步交流。通過這種簡單有趣的方法，讓校同學增進友誼，結識以后能夠互幫互助、相互支持。
2、活動中，同學們在填寫好卡片的同時可以事先說出想和第幾個填寫好卡片的人互換卡片（比如：第一個交卡片的人事先說出要和第五個交卡片的人認識成為好朋友，那么我們就會記錄下他，看看第五個人是誰）。
3、對于積極參與活動的同學們，如果有學生因為這個活動成為了好朋友，我們也為他們準備了精美的獎品（抽取獲獎者，名額有限）。
九、活動注意事項：
1、提前準備好帳篷、桌椅（活動過后將物品歸還于原來的位置）。
2、保持現場清潔。
3、維持現場秩序。
十、活動經費：
XX年心理健康協會《尋找心靈的旅伴》交友活動經費預算表
活動名稱
經費預算
預算物品
備注
尋找心靈的旅伴
總計：350
�。餍牌�100
彩燈、絲帶：100
海報、橫幅、便利貼：50
獎品：100）
明信片
彩燈
絲帶
海報、橫幅、便利貼
獎品
活動策劃 篇5
1．活動主題：省計算機二級模擬考試
2．活動定位：讓廣大考生零距離的體驗省計算機二級模擬考試的氣氛及檢驗備考情況
3．活動形式：模擬考試
4．主辦社團：江西理工大學南昌校區(qū)計算機協會
5．指導單位：江西理工大學南昌校區(qū)團委
江西理工大學南昌校區(qū)社團聯合會
6．活動時間表:
1〉策劃籌備階段（5月7日～5月11日）
工作：確定比賽時間、場地、試題、試卷、監(jiān)考人員、評卷人員，宣傳，報名，通知考試時間
2〉活動宣傳：宣傳部（ 詹善勇 負責）
1》5月11日晚自習下班宣傳
2》活動報名：海報6份
要求5月12日中午前分別貼在1#，3#，5#，8#，一食堂，二食堂門口
3》通知考試時間地點：海報6份
要求5月12日中午前分別貼在1#，3#，5#，8#，一食堂，二食堂門口
3〉實施階段（5月13日~5月18日）
報名截止：5月14日晚8：00
整理考生資料：秘書處（秦菲負責）
筆試時間：5月15日晚7：00-8：50
筆試地點：1131或1132
場地聯系：事業(yè)部（ 李啟發(fā) 負責）5月13日下午6點前確定
試題準備：技術部（ 鄧云鵬 負責）5月14日中午上交樣題
監(jiān)考人員：鄧云鵬，陳易琦，秦菲，梅偉文，李啟發(fā)
評卷人員：陳易琦，秦菲，梅偉文
活動進展情況及人員調配：組織策劃部（李啟發(fā)負責）
4〉總結階段
7．考試須知：
1>考生須遵守學校關于考試的'各項規(guī)定,不得舞弊
2>參加考試的考生須交2元的報名費(會員憑會員證可免費報名.會員證遺失的會員,請到秘書處報名)
3>所有欲參加考試的同學請到你們的學習委員處或我們指定的班級負責人處報名
4>考生參加考試須帶好考試證，請?zhí)崆?5分鐘進入考場
5>我們將試卷與成績在5月18日前發(fā)至各班學習委員處
社聯·計算機協會
xx.5.2
活動策劃 篇6
外聯部可謂是社團外聯內引的一個窗口，從增進社團與其他社團的交流到對外的招商引資，從社團內活動到社團對外的宣傳，都是外聯部的活動空間，就其部門本身來說是一個工作環(huán)境相對靈活的部門。這個學期外聯部的主要工作是加強社團內外的聯系，輔之以做好與贊助商的聯系，做到做好協助、擴大影響、加強聯系。為了更好的開展外聯部的工作，現將做以下工作計劃。
一、做好協助。
做好社團內協助的工作為本部的常規(guī)工作。
1、協助社團的各個部門搞好各種工作。
2、要加強與社團內其他部門的聯系和交流，從而在工作上更好的相互配合，共同為同學服務。
二、擴大影響。
1、擴大影響——主要是通過舉辦一些在校內較有影響的活動來達到目的。目前的設想有，通過我們社團自己成功舉辦大型的活動，各種性質的比賽等。加大宣傳，擴大影響力；或者通過我們社團牽頭的形式，與其他社團一起舉辦活動，以達到目的。
三、加強聯系。
1、我們部門要尋求潛在的贊助商，來支持和能與贊助社團的各種活動，使彼此建立和維持友好的合作關系。這對我們社團搞好學生工作，為社團活動提供資金支持。
2、做好實踐基地的初步工作，建立完善的客戶資料檔案，維持與客戶的友好聯系。這是一個任重機而道遠的工作，它需要日積月累才能有完善的資料。雖然此項工作有所困難，但它對我部甚至于社團的外聯工作都有很重要的意義，我們會把重心放在此項工作上，加強與外界的聯系。
四、部門的`內部工作。
1、制定完整的部門規(guī)章制度，并要求部門人員嚴格遵守其制度。例如，外出聯系工作，應先制定工作計劃，工作結束歸校后，亦及時作總結、匯報，決不私下聯系任何活動。
2、活動內容：理論加實踐，讓部員盡快掌握外聯部工作技巧。會請一些外聯經驗豐富的人來給部門成員做交流，同時也會提供各種機會給部門成員鍛煉。
以上是我們對外聯部的策劃、構思，其中還存在許多不足。我們將在實踐中發(fā)揮外聯部靈活變通的工作方法，務真，務實地做好部門的常規(guī)工作。在工作實踐中，我們部長也會毫不懈怠，不斷提高自己的能力，以真誠的態(tài)度與各單位，各部門搞好聯絡工作。爭取使本屆外聯部在已往的工作成績上更上一層樓。
活動策劃 篇7
一、活動宗旨：
煙草依賴是一種慢性疾病，煙草危害是世界最嚴重的公共衛(wèi)生問題之一，吸煙和二手煙暴露嚴重危害人類健康。20xx年5月31日是世界衛(wèi)生組織發(fā)起的第31個世界無煙日，根據近日國家衛(wèi)生健康委員會下發(fā)的《關于開展第31個世界無煙日宣傳活動的通知》，我們分團委積極組織護理與康復學院的同學展開志愿活動，提高公眾對吸煙及二手煙危害的認識，警示煙草帶來的健康風險，倡導無煙健康生活方式。
二、活動主題：
“世界無煙日”
三、志愿者
XXXXXXXXXXXXXX
四、活動時間及地點
教學樓、實驗樓、會堂、圖書館、操場、宿舍樓等公共場所
五.活動流程
1.于5月31日集中組織我院部分青年志愿者對全校范圍內教學樓、實驗樓、會堂、圖書館、操場、宿舍樓等公共場所進行整理和清掃，特別是煙頭等，努力營造整齊清潔、明亮舒暢的.學習、工作和生活環(huán)境。
2.組織部分青年志愿者于食堂等人流量大的地方分發(fā)有關吸煙危害的宣傳手冊，警示煙草帶來的健康風險，倡導無煙健康生活方式。
六.活動意義
公眾對吸煙和二手煙暴露危害的認識嚴重不足，3/4以上的中國人不能全面了解吸煙對健康的危害，2/3以上的中國人不了解二手煙暴露的危害。
大部分公眾對“低焦油等于低危害”的錯誤觀點缺乏認識，且受教育程度高者，如醫(yī)生、教師等人群有此錯誤認識的比例更高，反映出公眾普遍對這一問題存在嚴重的認識誤區(qū)。
公眾對吸煙危害健康的認識不足及誤區(qū)的普遍存在是阻礙我國控制吸煙工作的重要因素之一。我們應當盡自己最大努力宣傳吸煙的危害，提高我校師生對吸煙及二手煙危害的認識，警示煙草帶來的健康風險，倡導無煙健康生活方式。
七.活動要求及注意事項
因近日天氣炎熱，志愿者們在進行志愿活動時需要注意防曬，我們組織者會準備好相關藥品等。
XXXXXXXXXXXXXXXX
20xx年 5 月 19 日
活動策劃 篇8
活動目標：
1、通過觀察比較了解男孩女孩的不同之處，知道要保護自己的身體。
2、能根據老師的要求閱讀、操作幼兒用書。
活動準備：
1、水彩筆人手一盒。
2、男女衛(wèi)生間的標志。
3、教學掛圖和幼兒用書。
活動過程：
一、游戲活動，加深幼兒對自己性別的認知。
師：小朋友們，你知道自己是男孩還是女孩？我們來玩一個游戲，游戲的名字叫“男孩女孩聽命令”，請小朋友聽清楚，按照“命令”完成動作。
師：男孩，男孩，站起來。女孩，女孩站起來。男孩，男孩，跳一跳。女孩，女孩，轉一轉。（師發(fā)出口令幼兒做相應的動作。）
二、比較男孩和女孩衣著特征。
�。�1）觀察比較男孩和女孩發(fā)型特征。
�、賻煟盒∨笥褌兓ハ嗫匆豢�，男孩和女孩的頭發(fā)長短和發(fā)型樣式有什么不同？
�、趲熜〗Y：男孩一般都是短頭發(fā)，沒有辮子；女孩有短發(fā)也有長發(fā)，有的女孩扎一個辮子，有的女孩扎兩個辮子，女孩還會戴很多樣式的發(fā)夾，頭花等。
�。�2）觀察比較男孩和女孩衣著特征。
①師：男孩和女孩穿的衣服有什么不一樣？男孩和女孩衣服的顏色和款式上有什么不同？
�、趲熜〗Y：很多女孩的衣服顏色比較鮮艷，女孩子可以穿裙子，也可以穿褲子；男孩子不穿裙子。
�、蹘煟何覀�?yōu)槭裁匆┮路�？衣服幫助我們保暖身體，保護皮膚不受傷害等等。
教師引導幼兒邊做動作邊念兒歌：我愛我自己，時時多留意。衣服不掀起，保護好身體。
�。�3）觀察分辨男女衛(wèi)生間的標志。
師：
�、傩∨笥芽匆豢�，這是什么？我們會在什么地方看見這個東西？
�、谶@是衛(wèi)生間的`標志。你知道哪個是男衛(wèi)生間標志，哪個是女衛(wèi)生間標志？你從哪里看出來的？
�、巯胍幌�，還有哪些地方會區(qū)分男女呢？
�。�4）觀察分辨男女游泳衣。
�、賻煟哼@是什么衣服？什么時候穿的呀？這兩件游泳衣有什么不一樣？哪一件是男孩穿的？哪一件是女孩穿的？
�、趲熜〗Y：男孩穿游泳短褲，女孩穿游泳衣。
�、劢處熞龑в變哼呑鰟幼鬟吥顑焊瑁何覑畚易约�，時時多留意。外人不可以，隨便碰身體。
三、幼兒觀察教學掛圖，操作幼兒用書。
�。�1）引導幼兒閱讀教學掛圖。
師：
�、僬埿∨笥芽纯磮D上哪一個是男孩，哪一個是女孩？你從哪里看出來的？
②圖上男孩和女孩身上穿著什么？游泳衣把自己身體最重要的部分都保護起來了，這些身體部位都是自己的小秘密，不能露出來，更不能讓其他人觸碰。
（2）請幼兒在幼兒用書上為自己相同性別的娃娃做標記，為男孩、女孩的衣服圖上自己喜歡的顏色。
活動策劃 篇9
一、策劃目的
由于受到年初取消的購置稅減免、汽車下鄉(xiāng)、以舊換新等政策對車市產生了不利的影響，導致的整個車市低迷，我們公司也受到了車市低迷的影響，導致前半年車輛銷售狀況不理想。但是有分析指出居民消費物價指數CPI在6月份見頂，下半年宏觀調控有望適度放松，GDP增速溫和上行，隨著9月份前后銷售旺季的到來，三四季度，汽車企業(yè)有望迎來產銷兩旺的局面。鑒于此我們無論是處理庫存還是提升銷量，都務必把握好這個機會，爭取在年內順利完成任務。
二、當前的營銷環(huán)境狀況
1、當前市場狀況及市場場景分析：
①奧迪汽車較早進入中國，人們對它性能，安全，舒適等都有不錯的口碑，由于人們生活日益見好，社會經濟發(fā)展快，隨著人們對汽車行業(yè)的慢慢了解，奧迪汽車也將慢慢走近尋常百姓家，奧迪汽車前景反正大。
�、趭W迪汽車市場成長迅速，目前汽車正處于發(fā)展期，公司需發(fā)覺潛在客戶，應把營銷重點放在那些潛在客戶，次之則進行宣傳，在未來的幾年甚至十幾年內，需求量將會增加很多，需求量的增加說明奧迪汽車各方面的性能好，被人們所理解。
③對于消費者，在未來的時間里，人們對汽車的依靠性增強，人們的生活質量有很大的提高，在交通工具上將會選取更安全舒適的汽車，而奧迪汽車安全舒適，價格實惠，就會成為他們的首選，奧迪汽車市場發(fā)展前景廣闊。
2、市場影響因素：
宏觀環(huán)境
政治環(huán)境：
20xx年10月新汽車政策的頒布對泉州地區(qū)的影響不是很大
購置稅稅率上調至7.5%、汽車以舊換新力度度加大、汽車真實油耗統(tǒng)一分布、新能源汽車加大試點、政府采購50%自主品牌。
社會文化：
人們對奧迪汽車的品牌是肯定的，認知度比較高。
自認環(huán)境：
泉州地區(qū)交通便利，公路交通網線發(fā)達，人們對以汽車代步的欲望比較強烈。
經濟環(huán)境：
泉州地區(qū)經濟發(fā)展迅速，經濟環(huán)境良好。
消費者經濟：
生活水平逐漸提高，消費觀念改變
微觀環(huán)境
供應商：奧迪汽車整車、零配件供應商
營銷中介：奧迪的代理商和經銷商
顧客：奧迪是較早進入中國市場的，顧客對其認可度比較高
社會公眾：是奧迪品牌的監(jiān)督者和宣傳者
競爭者：寶馬、奔馳、別克
三、市場機會
1、行業(yè)分析
隨著汽車工業(yè)的迅速發(fā)展，隨著中國經濟的快速發(fā)展，汽車消費者的普及，汽車逐漸成為了人們日常出行的主要工具，像冰箱、彩電一樣也走進了尋常百姓家，購車后人們對愛車養(yǎng)車已漸入人心，時尚、個性、經濟、實用成為有車族的追求目標。
2、競爭分析
汽車產業(yè)在中國還是新興產業(yè)，未來場景大為可觀，所以涌出汽車4s店，汽車配件行業(yè)企業(yè)等，但規(guī)模大小不一，市場開發(fā)手段落后，管理落后，經營模式落后，慢慢地就構成了行業(yè)的.不正當競爭。一些大型維修企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽車維修店悄然崛起，絕大多數缺乏科學管理，技術保障和正規(guī)的進貨渠道。
3、消費者分析
目前的汽車后續(xù)服務滿足不了車主的高標準要求，眾多業(yè)內人士已經開始用心的探索行業(yè)新的發(fā)展之路，取而代之的是：品牌店――品牌店美、店面形象好，經營規(guī)范，服務意識強，質量可靠的汽車美容養(yǎng)護店，因為人們消費觀念的轉變，消費意識和自我保護意識不斷增強，人們在消費過程中不僅僅滿足直接消費的需求，還需要最大限度的滿足心理消費的需求。
四、營銷目標
追求利潤的最大化是企業(yè)的最終目標，但是利潤最大化的概念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的區(qū)別，有的而企業(yè)只追求利潤指標，有的企業(yè)可能不僅僅要利潤指標，還要追求客戶滿意度，追求更長遠的利益，我們要有自己的利潤目標。
在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，來打造整個價值鏈，直到讓我們的客戶滿意，只有客戶的滿意度提高了才能換來客戶的忠誠，有了忠誠客戶企業(yè)才可能擁有核心競爭力，有了核心競爭力才能持續(xù)可持續(xù)發(fā)展，這些最終就導致了我們產品的價格是按照最高性能價格比這樣一個原則來定的，而不是思考獲取暴利或眼前的利益。
營銷策劃方案執(zhí)行期間，經濟效益目標到達：總銷售量為1000太，預計毛利1000萬元，市場占有率實現10%。
五、營銷戰(zhàn)略
1、價格策略
價格策略主要體此刻降價和各種方式的優(yōu)惠促銷，在現代買房市場環(huán)境下，要強調消費者角度，因而都采用由外而內的定價，即首先思考消費者的心里理解潛力，當我們的價格高于某一界限時，消費者難以理解，如果低于某一界限時，則顯其不夠品味，同樣得不到消費者的青睞，在思考消費者的理解潛力之后，再思考競爭因素，最后思考成本因素。
2、服務策略
要提高員工服務意識，倡導人性化服務，真誠關心客戶，了解他們的實際需要，把親情與友情融入銷售的服務中，不斷加以創(chuàng)新，超越客戶的期望，使整個服務充滿“人情味”，把服務他人作為樂趣，發(fā)自內心的多一句問候，多一個微笑，使客戶感受到親人般的關愛，朋友般的溫暖，用服務的魅力牢牢地吸引客戶。還有，要實施服務質量考核與激勵機制，樹立服務典型，引導員工實現人性化服務，從細微處入手，完善服務項目。
3、宣傳策略
可分為長期廣告宣傳和短期廣告宣傳
長期廣告可在戶外，網站，戶外廣告可在人流量車流量多的地方設廣告牌，在網站上做廣告，在國內知名的汽車網站做宣傳，并結合百度推廣，使用戶能夠簡單快速的進入公司網站。短期可在電視字幕上，電視電影廣告，電臺廣告，報紙雜志，信息平臺電臺廣告以及信息平臺宣傳靈活性強，資料變更成本低，在大型車展，促銷活動之前投放能起到較好的效果
除了長期廣告和短期廣告外，還有隱形廣告，走訪，宣傳單的發(fā)放，大型節(jié)日促銷，內部廣告發(fā)布。能夠做公益活動，品牌聯合，時間炒作來提高公司的影響力和知名度，能夠樹立正面的用心的影響，能帶給差異化，個性化的服務，吸引客戶的關注。
4、產品策略
適時的采取一些優(yōu)惠和降價策略，采用產品組合方式銷售汽車。
5、市場定位
中國汽車行業(yè)的快速發(fā)展，預示著人們對汽車售后市場的強烈需求，這種需求會隨著人們對汽車的認識不斷深化，需求也會越來越理性，從簡單的沒話逐漸轉化成對附加服務的需求，同時汽車快修行業(yè)還不夠成熟，經營四位和觀念上則要走需求方面，重質量，重服務，重特色，行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢。
4s店透過對汽車市場服務業(yè)的深入分析及，并結合汽車市場的狀況，從目標客戶、品牌、營銷、產品、服務、價格、促銷等幾個大方面進行了縱深審視，帶給了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營銷方式，汽車美容店不做大而全，專做小而精，鎖定投資小、回報快的汽車銷售服務路線。
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