活動策劃
活動策劃 篇1
一、策劃目的
由于受到年初取消的購置稅減免、汽車下鄉、以舊換新等政策對車市產生了不利的影響，導致的整個車市低迷，我們公司也受到了車市低迷的影響，導致前半年車輛銷售狀況不理想。但是有分析指出居民消費物價指數CPI在6月份見頂，下半年宏觀調控有望適度放松，GDP增速溫和上行，隨著9月份前后銷售旺季的到來，三四季度，汽車企業有望迎來產銷兩旺的局面。鑒于此我們無論是處理庫存還是提升銷量，都務必把握好這個機會，爭取在年內順利完成任務。
二、當前的營銷環境狀況
1、當前市場狀況及市場場景分析：
①奧迪汽車較早進入中國，人們對它性能，安全，舒適等都有不錯的口碑，由于人們生活日益見好，社會經濟發展快，隨著人們對汽車行業的慢慢了解，奧迪汽車也將慢慢走近尋常百姓家，奧迪汽車前景反正大。
②奧迪汽車市場成長迅速，目前汽車正處于發展期，公司需發覺潛在客戶，應把營銷重點放在那些潛在客戶，次之則進行宣傳，在未來的幾年甚至十幾年內，需求量將會增加很多，需求量的增加說明奧迪汽車各方面的性能好，被人們所理解。
③對于消費者，在未來的時間里，人們對汽車的依靠性增強，人們的生活質量有很大的提高，在交通工具上將會選取更安全舒適的汽車，而奧迪汽車安全舒適，價格實惠，就會成為他們的首選，奧迪汽車市場發展前景廣闊。
2、市場影響因素：
宏觀環境
政治環境：
20xx年10月新汽車政策的頒布對泉州地區的影響不是很大
購置稅稅率上調至7.5%、汽車以舊換新力度度加大、汽車真實油耗統一分布、新能源汽車加大試點、政府采購50%自主品牌。
社會文化：
人們對奧迪汽車的品牌是肯定的，認知度比較高。
自認環境：
泉州地區交通便利，公路交通網線發達，人們對以汽車代步的欲望比較強烈。
經濟環境：
泉州地區經濟發展迅速，經濟環境良好。
消費者經濟：
生活水平逐漸提高，消費觀念改變
微觀環境
供應商：奧迪汽車整車、零配件供應商
營銷中介：奧迪的代理商和經銷商
顧客：奧迪是較早進入中國市場的，顧客對其認可度比較高
社會公眾：是奧迪品牌的監督者和宣傳者
競爭者：寶馬、奔馳、別克
三、市場機會
1、行業分析
隨著汽車工業的迅速發展，隨著中國經濟的快速發展，汽車消費者的普及，汽車逐漸成為了人們日常出行的主要工具，像冰箱、彩電一樣也走進了尋常百姓家，購車后人們對愛車養車已漸入人心，時尚、個性、經濟、實用成為有車族的追求目標。
2、競爭分析
汽車產業在中國還是新興產業，未來場景大為可觀，所以涌出汽車4s店，汽車配件行業企業等，但規模大小不一，市場開發手段落后，管理落后，經營模式落后，慢慢地就構成了行業的不正當競爭。一些大型維修企業效益不如人意，而小型路邊汽車維修店悄然崛起，絕大多數缺乏科學管理，技術保障和正規的'進貨渠道。
3、消費者分析
目前的汽車后續服務滿足不了車主的高標準要求，眾多業內人士已經開始用心的探索行業新的發展之路，取而代之的是：品牌店――品牌店美、店面形象好，經營規范，服務意識強，質量可靠的汽車美容養護店，因為人們消費觀念的轉變，消費意識和自我保護意識不斷增強，人們在消費過程中不僅僅滿足直接消費的需求，還需要最大限度的滿足心理消費的需求。
四、營銷目標
追求利潤的最大化是企業的最終目標，但是利潤最大化的概念企業與企業之間有很大的區別，有的而企業只追求利潤指標，有的企業可能不僅僅要利潤指標，還要追求客戶滿意度，追求更長遠的利益，我們要有自己的利潤目標。
在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，來打造整個價值鏈，直到讓我們的客戶滿意，只有客戶的滿意度提高了才能換來客戶的忠誠，有了忠誠客戶企業才可能擁有核心競爭力，有了核心競爭力才能持續可持續發展，這些最終就導致了我們產品的價格是按照最高性能價格比這樣一個原則來定的，而不是思考獲取暴利或眼前的利益。
營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標到達：總銷售量為1000太，預計毛利1000萬元，市場占有率實現10%。
五、營銷戰略
1、價格策略
價格策略主要體此刻降價和各種方式的優惠促銷，在現代買房市場環境下，要強調消費者角度，因而都采用由外而內的定價，即首先思考消費者的心里理解潛力，當我們的價格高于某一界限時，消費者難以理解，如果低于某一界限時，則顯其不夠品味，同樣得不到消費者的青睞，在思考消費者的理解潛力之后，再思考競爭因素，最后思考成本因素。
2、服務策略
要提高員工服務意識，倡導人性化服務，真誠關心客戶，了解他們的實際需要，把親情與友情融入銷售的服務中，不斷加以創新，超越客戶的期望，使整個服務充滿“人情味”，把服務他人作為樂趣，發自內心的多一句問候，多一個微笑，使客戶感受到親人般的關愛，朋友般的溫暖，用服務的魅力牢牢地吸引客戶。還有，要實施服務質量考核與激勵機制，樹立服務典型，引導員工實現人性化服務，從細微處入手，完善服務項目。
3、宣傳策略
可分為長期廣告宣傳和短期廣告宣傳
長期廣告可在戶外，網站，戶外廣告可在人流量車流量多的地方設廣告牌，在網站上做廣告，在國內知名的汽車網站做宣傳，并結合百度推廣，使用戶能夠簡單快速的進入公司網站。短期可在電視字幕上，電視電影廣告，電臺廣告，報紙雜志，信息平臺電臺廣告以及信息平臺宣傳靈活性強，資料變更成本低，在大型車展，促銷活動之前投放能起到較好的效果
除了長期廣告和短期廣告外，還有隱形廣告，走訪，宣傳單的發放，大型節日促銷，內部廣告發布。能夠做公益活動，品牌聯合，時間炒作來提高公司的影響力和知名度，能夠樹立正面的用心的影響，能帶給差異化，個性化的服務，吸引客戶的關注。
4、產品策略
適時的采取一些優惠和降價策略，采用產品組合方式銷售汽車。
5、市場定位
中國汽車行業的快速發展，預示著人們對汽車售后市場的強烈需求，這種需求會隨著人們對汽車的認識不斷深化，需求也會越來越理性，從簡單的沒話逐漸轉化成對附加服務的需求，同時汽車快修行業還不夠成熟，經營四位和觀念上則要走需求方面，重質量，重服務，重特色，行業差異化將是這一行業的主要發展趨勢。
4s店透過對汽車市場服務業的深入分析及，并結合汽車市場的狀況，從目標客戶、品牌、營銷、產品、服務、價格、促銷等幾個大方面進行了縱深審視，帶給了有別于傳統的大同小異的傳統落后營銷方式，汽車美容店不做大而全，專做小而精，鎖定投資小、回報快的汽車銷售服務路線。
活動策劃 篇2
一、策劃書名稱：
武術協會新生交流會活動策劃書
二、活動背景：
武術協會是我校協會，這里集合了我校大部分的武術愛好者，他們懷著一顆赤誠的心，無限的激情，共同不懈努力，讓武術協會能在這段的時間里，躋身于學校熱門社團的行列。
新學期伊始，在這金風飄香的日子里，武術協會送走碩果累累的一學期，又將邁著矯健的步伐開始新的征程。在新的學期里，我們武術協會希望給會員們帶來更多的歡樂。 尋夢，武協伴你行
三、 活動目的：
通過此次活動讓大一新生充分地了解到我們協會的有關知識和相關的活動內容，加強大一新生對我們協會的認識和了解，從而以便以后能夠更好地參加我們協會相關的活動。
讓大一新生能夠更多地了解到中華傳統武術，包括太極拳、通臂拳等中華民族傳統武術的精華，從而讓新生更好地熱愛中華民族的傳統武術和傳統文化。
借此機會，更希望讓同學們能夠在這個平臺認識更多的朋友，使更多人了解武術，喜歡武術。
四、活動宗旨：
自強不息、艱苦奮斗、弘揚民族精神”； “自強不息，艱苦奮斗，弘揚民族精神。讓長理人知道武協，讓武協人自我鞭策，走向成功。”
五、活動主題：
要求十個字以內，言簡意賅，要與武協的創辦宗旨有關，以短語（二三四五六七個字）為佳。
六、活動主辦單位及承辦單位：
主辦單位為：
七、活動時間及地點：
活動時間：20xx年11月4日晚
活動地點：學生活動中心一樓報告廳（或者二樓舞廳）。
八、活動具體流程：
A)前期籌備
在活動一周前準備好一切所需物品；提交活動申請書；信息部發信息通知各位協會成員；宣傳部準備好宣傳資料；外聯部尋找贊助商，贊助商獲得此次活動的冠名權；參演人員準備活動。
B)現場籌備
1、提前兩小時所有部門人員布置活動會場，離活動開始半小時組織部組織人員入場。辦公室組織簽到。活動期間組織人員拍照。
2、活動時間到
1、主持人介紹此次活動及嘉賓。
2、開場的節目（舞蹈與武術的結合）。
3、放自制ppt或視頻，讓大家初步了解武術。
4、武術系列的串燒表演
5、打槍節目
6、有才藝的同學自愿上臺表演節目（之前通知時間時要說明）；
7、搶答游戲，搶答成功的同學發放獎品。
8、介紹經后協會的活動內容。
9、結束此次活動，清理會場。整理此次活動資料，總結。
九、活動經費預算：
活動的各項費用在根據實際情況進行具體周密的計算后，用表格的形式列出，注意標明單價，數目，總計。活動經費預算盡量以最大金額寫。參考表格：
十、活動預期效果：
擴大武術在青少年中的.影響力，加強大一新生對我們協會的認識和了解，讓同學有個相互了解的機會，從而以便以后能夠更好地參加我們協會相關的活動。
十一、可行性分析：
趣味性方面：本活動融入了藝術表演，達到藝術與武術的結合，具有趣味性。 時間方面：星期五晚經行，不會影響同學的正常學習與生活。
經驗方面：曾有舉行過這樣的活動，經驗較豐富，每個細節能考慮到。
注意事項：
1、可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重；策劃書可以進行包裝，如用設計的徽標做頁眉，圖文并茂等；
2、如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂；
4、策劃書需從紙張的長邊裝訂；
5、一個大策劃書，可以有若干子策劃書。
活動策劃 篇3
拓展夏令營活動方案就是根據不同人數而進行設計的，可以讓每個人都參加到其中。廈門夏令營小編給大家一個20xx年拓展夏令營活動方案，這個方案能夠更好的把團隊精神發揮出來。
游戲名稱：象棋真人秀
游戲目的：幫助人們領悟團隊分工協作的意義。
人數：32。
時間：80分鐘左右。
場地：空地。
材料：在空地上畫出一個象棋盤，每條線相距1米，方便多人行動。
游戲步驟：
1、分成兩組，每16人一組。每個成員扮演一個棋子，每個棋子按照象棋規則在準備好的大棋盤上移動。
2、主持人將人們領到游戲場地，不作任何提示，宣布兩組第一次比賽開始。
3、主持人對第一次游戲進行小結，宣布第二次游戲內容：
a、在第二次競賽前，兩個小組按照象棋規則分別形成團隊內部結構框架，建立團隊與外界的初步聯系的程序。
b、選出小組的.領導者(即擔任將或帥的角色)，領導者要協調、領導本小組進行比賽。
4、主持人宣布第二次比賽開始。主持人認真觀察游戲過程中小組的表現。進行匯總。
進行相關討論：
1、對于第一次比賽來說，哪一組表現得比較好?原因是什么?
2、對第二次比賽來說：
a、贏得勝利的小組，在組建時所作的準備哪些是值得提倡的?失敗的小組哪些表現是不足的?
b、如何形成團隊內部結構框架?如何建立團隊與外界的初步聯系的程序?
c、在游戲過程中，團隊成員的協作表現在哪些方面?
活動策劃 篇4
一、 活動時間：
征文時間：xx.10.29-xx.11.8
評審時間：xx.11.9-xx.11.12
頒獎時間：xx年11月中下旬，具體時間視情況而定。
二、 參與對象：
南京林業大學所有在校師生
三、 活動流程：
1. 在校社團理事會網站上申請專門的版塊進行該項比賽。在所有宣傳紙上宣傳該項活動。活動評委由石來運好公司委托。
2. 在征文時段內每日審閱征文稿，并收集投稿人資料，每日上傳至評委信箱。
3. 評審期間協助評委做好瑣碎事宜，在評委評出獲獎者后，做好后續獎品發放的后續工作。
4. 做好參賽者和企業之間的紐帶工作，將參賽者和企業的.需求及時傳達給對方，并幫助傳達解釋雙方疑問。
四、 預算：
1. 獎品預算:300+200×2+100×3=1000元
2. 宣傳：計入模塊一，此處不重復計算。
五、 活動要求：
1. 本次活動本著公平、公正的原則，所有參加人員不得作弊，已經發現，將嚴格處理
2. 此活動對于我校同學的就業問題有很大幫助，要切實做好宣傳工作，確保活動能惠及更多同學。
活動策劃 篇5
各位親，好消息！為歡度中秋暨第63個國慶節，校團委特舉辦#月是故鄉明，心是中華魂，寄語大接龍#蓋樓活動！凡在9月26日12時至10月8日12時期間參與原帖蓋樓活動者，均有機會獲得校團委為你準備的豐厚大獎。
#月是故鄉明，心是中華魂，寄語大接龍#蓋樓活動規則：1.礦大在籍學生關注中國礦業大學團委官方微博（新浪、騰訊均可）成為粉絲，并在原帖下評論并轉發，同時@中國礦業大學團委；2.每位粉絲只能領取一個樓層獎勵，不重復發獎；3.粉絲在回復中可多次蓋樓但嚴禁刷樓，如：連續3層以上都是一個粉絲將被認為刷樓，出現此情況則視為該粉絲棄權；4.跟帖中不得出現不當或不雅言辭；5.領獎地點及時間請關注中國礦業大學團委官方微博；6.跟帖模式：#月是故鄉明，心是中華魂，寄語大接龍#祝福話語 @中國礦業大學團委；
#月是故鄉明，心是中華魂，寄語大接龍#蓋樓活動獎項設置： 特等獎一名：自行車
63樓*63倍=3969樓
一等獎三名：箱包
63樓*20倍=1260樓 63樓*40倍=2520樓 63樓*60倍=3780樓 二等獎六名：4G優盤
63樓*3倍=189樓 63樓*13倍=819樓 63樓*23倍=1449樓 63樓*33倍=20xx樓 63樓*43倍=2709樓 63樓*53倍=3339樓 三等獎十名：紀念衫
63樓*（49-52）倍 63樓*（54-59）倍
四等獎十五名：《中國礦業大學史》
63樓*（31-32）倍 63樓*（34-39）倍
63樓*（41-42）倍 63樓*（44-48）倍
優秀獎二十八名：表彰紀念本
63樓*（1-2）倍 63樓*（4-12）倍
63樓*（14-19）倍 63樓*（21-22）倍
63樓*（24-30）倍 63樓*（61-62）倍
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