活動策劃

活動策劃

活動策劃 篇1

　　你好，尊敬的網吧老板先生，關于你所面臨的問題，我相信不止是您一家店面所面臨這樣的問題，而是大多數的店都有這種情況。這是我國近年來網吧行業所面臨的一個通病，開展各種各樣的優惠活動，但是客流量還是在不斷下滑。首先我們大致分析下產生這種情況的原因。

　　1：近年來人們生活水平的不斷提高，電腦已不在是奢侈品，而是成為日用品走進千家萬戶

　　2：隨著各種娛樂行業的不斷興起，網絡的地位已經大不如從前，人們以不在像從前那樣，有空閑的時候，從大部分人都選擇去上網變為少部分人選擇上網。

　　3：網吧在人們心中的定位已經發生改變。從娛樂、休閑、服務變成為一種無聊的表現。如果有別的事情可以作的話，大部分人都不會去選擇上網（這是我們需要重點改變的地方）

　　4：網吧數量的不斷增加，顧客們選擇的機會增大

　　已上只是我根據行情規劃出四點主要的大致行情。雖然說上訴原因對網吧的客流量造成一定損失，但是，影響不是太大。網吧的客流量還是很充足的。這是因為網吧早已成為人們日常生活中的一部分，誰都不可能不去網吧。下面，我在把各種顧客類型規劃下，以把活動的主體明確。

　　1：偶爾型：這類顧客一般以文靜型、懂事型的人為主，他們不會整天泡網，而是偶而會去網吧消遣下時間。

　　2：時常型：這類顧客是網吧的中堅力量，他們主要的活動以游戲、聊天為主，以18-28之間的男女為主。這是我們各種活動的重點對象

　　3：節日型：這類顧客主要以周六、周日、各種法定假日休息泡網的為主。這類顧客大部分為學生、上班白領一族 4：假期型：顧名思義，這類顧客是學生一族，也是屬于網吧的中堅力量，他們的主要活動以游戲為主。

　　根據上訴情況，我們下面需要做的就是制定戰略了。針對第一類型顧客：對他做的主要活動就是以優惠為主，讓他不是壓錢上，而是半成會員卡。以后也認準本家網吧。針對第二類型顧客：優惠+送東西+長期積分。這類顧客是網吧的常客，必須得充分留住他們。針對第三類顧客：優惠+特色。網吧在節日期間肯定是人很多的，我們在第三類顧客上要達到的效果是讓他們以后有空閑上網的時候第一選擇就是本網吧，因為第三類顧客一般都是成群結隊的來，所以也更要讓他們當好傳遞者的角色。針對第四類顧客：作為學生一族，必須要考慮他們的經濟承受能力。優惠+游戲禮品 這是對他們最好的法寶，在第四類顧客身上要達到的效果就是讓他們死心塌地的充當本網吧的忠誠顧客。

　　縱觀大局，價錢優惠不管在哪個行業都是吸引顧客的致勝法寶，在網吧這類屬于服務型的行業當中更是如此。所以老板你不管取消什么活動也千萬不能取消這，還要大力開展，這是最關鍵的一點。而接下來我們需要展開的活動就必須得有特色、有吸引力，能最真實、體切的服務于顧客，解顧客之需。接下來，我就把各類我覺的'可行的全年活動列舉出來。這類活動中，有新的，也有一些通用、有用的往常活動。 本網吧適合全年推展的活動

　　1：在全年十二個月當中，開展12次充值大派送活動，每次以五天為期限，如果當月有節假日，可以到節假日時進行，具體活動力度，以店情為主。

　　2:可以開展“每月在線”在活動。詳情如下：以月為單位，讓顧客報名參加，如果每月的在線時長達到一定長度，就贈送網費多少，具體額度，以店情為主。

　　3：老顧客是網吧的重要客流，必須得時刻照顧好老顧客。本網吧可以推展常年活動，即以會員卡注冊本網吧的時長為限，如在本網吧注冊四年，給予什么禮品或什么優惠，注冊三年又給予什么禮品或什么優惠，具體情況，得視具體的店情為主。

　　4：針對我上訴所說的第一類顧客，即偶爾型顧客，我們可以推展如下活動，如辦卡注冊會員可以贈送相對充錢更大的優惠。例如下列情況：你會員平常充錢10塊錢是5個小時，

　　但是如果你是我的新顧客的話，第一次辦會員卡你沖10塊錢我可以給你送10個小時。借此活動來增加本網吧的顧客，以及在顧客中的口碑！

　　5：針對我上訴所說的第二類顧客，即時常型顧客。可以針對他們主要的活動情況而做以下活動。他們一般不管是男的還是女的，就是都有一個共性，就是全部聊天和玩一種休閑型的音樂類游戲，借此我們可以針對他們這類顧客進行抽獎或者是每月在線時常而送給他們一些他們活動主體的所需服務。例如QQ的黃鉆、紫鉆，勁舞團的一身衣服等。 6：針對我上訴所說的第三類型顧客，即節日型，應該以溫馨、優惠為主。溫馨即為本網吧的特色。因為第三類顧客有白領，也有學生，所以必須得分開考慮。對學生當然得以優惠為主，這就需要你根據節日的情況而自己具體定奪了，對白領這類顧客，咱們即要做到最好的服務。比如說在情人節這個節日里，我們就可以對每位到本網吧消費的情侶預留雙人包間，并贈送一些有意義的情人節小禮物。

　　7：針對我上訴所說的第四類顧客，即以假期性為主的學生主力軍。可以在每年的1月-3月，7月-9月，憑借學生證適合降低點價格，因為他們沒有經濟來源，價格就是對他們的致命吸引力。例如，對平常顧客收費為每小時2元，而對他們可以適當的調整為1.5元，當然，這也得適具體的店情而定。

活動策劃 篇2

　　1 活動背景

　　2 活動目的及意義

　　2 活動名稱 活動目標

　　3 活動參與者 活動開展

　　4 經費預算

　　5 總結記錄

　　6 成果展示

　　7活動背景：

　　作為當代大學生，我們應該明白的是：尊老敬老是中華民族的傳統美德，然而社會經濟突飛發展,競爭愈演愈烈的今天卻有越來越多的老人被冷落，是敬老院讓這些需要幫助的人重新找到了家,得到了家的溫馨,愛的呵護.。我們每個人都要走過少年，青年，壯年，老年的人生之路，這是任何人都不能抗拒的自然規律。尊重老人，敬愛老人，說到底就是尊敬自己，敬愛自己。會懂得孝順父母的我們，更應該打開心胸去接納敬老院中孤獨的老人，給他們歡樂，給他們祝福，陪伴他們去更好的生活。

　　活動目的及意義：

　　目前，我們身邊老人的生活質量比較差，他們缺少關愛，缺少文化娛樂，我們利用大學生團隊的優勢，組織同學們去敬老院看望老人，并帶一些生活必需品和水果，給他們表演節目，帶去溫暖。在精神和物資上盡我們的一份微薄之力。

　　為生活在敬老院的老人們帶去心靈上的慰藉，讓他們感受到青少年的朝氣和社會的溫暖。增強同學們的社會責任感，讓大家了解社會，關注這群龐大而特殊的群體，從中學會關愛，學會感恩。喚起社會的老齡意識，保護老年人的合法權益，強化對老人尊敬關愛意識。

　　活動名稱：

　　“關愛孤獨老人，讓愛播撒心間”

　　活動目標：

　　活動參與者：

物理系10人小組

　　活動流程：

　　(一)活動前期準備：

　　1.聯系敬老院負責人

　　2.對活動進行宣傳，并招募志愿者，人數在15到20之間

　　3.對招募好志愿者進行培訓，并說明注意事項。

　　(二)活動當日安排：

　　1.布置場所

　　2.幫老人們打掃衛生,整理家務

　　3.陪著老人拉家常,講故事,看電視.

　　5.離開時把整個庭院打掃干凈并與老人合影留念。

　　活動開展：

　　我們系一個小組10個人，十月二十八號，中午一點，我們10名同學在學校2號教學樓前集合，準備好一切時，我們迎著東方走向了敬老院，在我們走在出發的路上，頓時感到天朗氣清，

　　心胸開達，充滿了豪邁之氣，我們每個人都歡心雀躍，仿佛自己的人生將在此刻開始走向成功。終于在馬路的一側，在一座低矮的古樸的青灰色的房屋龜縮于此，在破爛的圍墻內外，喧囂與寂寞對比如此鮮明，讓我不禁感嘆，再怎樣繁華的地方，依然還有角落里沉睡著孤寂與無奈。

　　走進敬老院，首先迎接我們的是院長，一個身材中等的中年男人，把我們帶進敬老院，簡單的交代活動事宜和要搞得勞動，我們馬上分組去后院幫他們拔草，前院打掃衛生，另外部分其他同學，布置表演場景調試音響效果，此時已經是下午兩點多了，將近一個小時得行程沒有讓我們得熱情冷卻。見到他們讓我們更加堅定讓自己帶給他們一絲的快樂，在一切準備工作都做好之后，接下來就是我們準備已久的文藝節目了，首先我們合唱了一首《隱形的翅膀》。個個唱得神采飛揚，堅信美好的生活，然后我們再一曲《夕陽紅》奉獻給各位老人，祝他們老有所樂。節目之后，我就拿著相機到二樓幫他們攝影了當做留念。

　　節目完后，我們便于爺爺奶奶們促膝長談， 聽老爺爺講他們的過去以及到現在，感嘆我們現在的生活。他的生活讓我們想的更多，明白了他人生的艱辛與悲慘。由于生活困境，病癥毀了他的一切，由于發病，一把火他的妻子兒女都活生生燒死在他的眼前。他內疚終生，但是我們又能給他什么呢？

　　爆竹聲中，我們身后起了尾塵，每一個心中都有了一份沉重，在我們走的時候，瞥見了墻壁上還有其他學校的.團體的贈品。再

　　老人院策劃書篇三：敬老院活動策劃方案

　　敬老院公益活動策劃方案

　　一、活動背景：

　　最美不過夕陽紅，走向老年，是每一個人不得不面對的。中國也正面臨著嚴重的人口老齡化帶來的問題。而不少子女認為孝順老人就是多給錢，讓他吃得好、穿得好，事實上老年人最怕的就是孤獨寂寞，最希望的就是有人跟他們聊天。為了讓福利院的老人不會因為沒有親人在身邊而感到孤獨寂寞，云南中丹紅制藥有限公司將組織“xx云南行”工作人員和獲獎人員在20xx年9月7日進行慰問演出，并陪這些老人聊天，下棋，打球。

　　二、活動目的：

　　1、讓老人們感覺到溫暖，讓他們知道他們不是孤獨的，讓他們知道這個世間還是有很多人關心他們的。

　　2、以小見大，從我做起進行社會教育讓他們知道他們是幸運的，并由此激起他們的感恩之心，將感恩之旅灑向更多的人。關愛身邊的人，共建家庭，共創和諧社會。

　　3、弘揚xxxx有限公司的友愛精神，促使“xx”的品牌邁上新臺階。

　　4、促使大家從自身做起，關注健康、關愛他人、共建和諧家庭，共創和諧社會。

　　三、活動口號

　　因為愛，我們同在。

　　四、活動時間

　　20xx年9月7日

　　五、活動地點

　　昆明市XXX敬老院

　　六、活動方式

　　慰問演出

　　七、活動參與人員

　　“xxXXX”活動的工作人員、獲獎人員

　　八、活動流程

　　A、活動前期準備

　　1 、人員安排

　　a 聯系福利院：xxx

　　2、（xxx）召集組員開會介紹福利院情況，商討活動內容

　　a在會議室商討會議初定節目，介紹福利院具體情況，并安排節目到具體個人。

　　b 主要活動內容有：慰問

　　Cxxxx負責采購慰問品，和此次活動所需橫幅和其他道具

　　B活動進行

　　1、具體服務安排

　　20xx年9月7日 早上9：00 在xxxxx門口集合，點人數，安排注意事項。

　　b 福利院再次清點人數，熟悉環境，與老人進行交談，打掃衛生等等。c 聚集老人與活動中心，表演文藝節目，先后由于老人們一起互動，玩游戲把我們帶的水果吃的以獎品或其他形式發給老人，最后送老人們會各自房間。

　　D.xxx負責整個活動的照相留念

　　C 活動后期

　　a 送老人會各自房間后，全體成員會活動中心打掃衛生，把東西整好，物歸原位。

　　b 活動結束需要寫一份心得體會，與他部門的分享在志愿服務中的經驗和快樂。

　　九、注意事項 出發前清點人數，途中不得走散，有人有急事必須先向負責人請假，切實保證志愿者的紀律性和組織性。進入福利院不得大聲喧嘩影響老讓人休息，在室內不得隨意扶老人下床去室外活動。

　　十、預期效果

　　a.老人們在此次活動中玩得非常開心，互動過程中真正做到兩方互動，在活動的籌備和活動過程中隊員之間更加團結，互助。

　　b.成員在此次活動中從分發揮自己的聰明才智，熟悉志愿服務。真正體會志愿者精神：團結，友愛，互助，進步。

　　c.以小見大，從我做起將感恩之旅灑向更多的人。關愛身邊的人，共建家庭，共創和諧社會。

　　d.、增加“xx”的品牌的正能量。

　　e、促使大家從自身做起，關注健康、關愛他人、共建和諧家庭，共創和諧社會

　　十一、經費預算

　　1、慰問品（水果，禮品） 500元

　　2、共計：500元

　　十二、活動總結結束后xxx寫份書面總結在例會時間與其他成員交流各自經驗。便于后面活動的順利進行。

活動策劃 篇3

　　b.注意事項：

　　a、 人員安排完后，如有事沖突，需要調動班次的，請與行政部聯系協調。行政部部長協調好人員，確保每班人員按時到達。

　　b、 值班負責人全權負責值班期間所有事宜，負責處理值班期間所有問題。

　　c、 值班人員負責好記帳、收錢，帳目一定要清楚。

　　d、 值班人員要佩帶協會工作牌。

　　e、 值班人員要準時到達值班地點，值班期間不得隨意離開義賣地點，義賣時要熱情、耐心，爭取多賣貨品。

　　f、 各時段義賣結束后，該時段值班人員要負責場地的整理；3月30日下午義賣結束后，有空的成員都幫忙收拾場地。

　　3. 活動結束后的工作

　　實踐部：負責把所有借來的'物品如期歸還，將剩余貨品運回桂林市福利院，并將義賣所得交予福利院（帳目要和福利院負責任交代清楚）。

　　行政部：做活動總結，為將來工作積累書面材料。

　　宣傳部：出海報，將義賣成果和收獲與大家分享，在網站、微博、論壇發布活動成果。

　　財務部：結算帳目并形成書面材料。

　　策劃部：做策劃反思，幫忙撰寫新聞稿。

　　注：參與人員寫一篇活動總結或感想，最后開分享會。

　　八、活動所需資源（實踐部的統計）

　　義賣手工藝品、桂林市福利院制作工藝品時候的照片、各類記錄表、海報、橫幅、帳篷、凳子、桌子、一部照相機……

　　九、物品清單及經費預算表 (財務部具體統計)

　　策劃人：社工協會

　　xx年3月19日

活動策劃 篇4

　　一、執行總結

　　1．1 項目創想 隨著時代的發展，人們經濟收入的提高，消費觀念的轉變，休閑類食品不僅種類越來越多，并且產品結構也向著風味型、營養型、享受型甚至功能型的方向發展。如今，休閑食品已不再只是小孩子的專利，而是受到了越來越多的不同年齡人群的喜愛，不論是居家生活還是出外旅行，休閑類食品已經成為我們生活中的一種消費“新食尚”，發展至今，休閑食品儼然成為食品消費的重要內容，而時尚化更已成為休閑食品產業爭奪消費者的重要策略。休閑食品的消費市場不斷擴大，消費人群隨之增多，新產品種類不斷推出，在這種情景下，我們的泡×堂果凍吧應運而生了。

　　1．2 公司概述 泡×堂果凍吧成立于二○○七年十月份，是一個擁有獨立網店，經營果凍食品的專業店鋪 泡×堂果凍吧為大學生自主創業品牌，進行小成本投資，做的是營養均衡，休閑的，時尚的精美果凍食品，面向廣大的中低檔消費者群體。 凍屋現做現賣果凍、果凍粥以及深受年輕人喜歡的果凍個性蛋糕，尤其是果凍情侶蛋糕，這些均打破了市場的局面，同時該蛋糕以海藻為原料，制作中不加防腐劑，從而保證了食品的安全。健康的，才是開心的；開心的，就是健康的！

　　二、市場調查分析

　　2．1 現狀

　　2．1．1 流行趨勢 時下市場上充斥著各種口味不同、式樣不同的果凍，歸結起來這些產品無非都是為了滿足顧客休閑的需求（娛樂、時尚、口感……）、滿足美麗的需求、滿足健康的需求、滿足成長的需求。消費者購買果凍用于食用和送禮。果凍小巧、味道好，有一定營養價值，所以它的購買頻數較高；果凍輕盈美觀、營養豐富，成為禮尚往來的佳品，為此許多廠家推出了方便送禮的“果凍大禮包”。因此，休閑食品的消費市場不斷擴大，消費人群隨之增多，新產品種類不斷推出，“休閑 的就是時尚的”已成為人們對食品時尚性的共識，休閑食品不只是口感好、有益健康的食品，更成為促進人們交流的介質，是適于表達情感的載體。

　　2．1．2 行業現狀 果凍產品，自從一九八○年代中期進入中國市場以來，其豐富的口味和特殊的口感很快受到廣大消費者，特別是青少年朋友的青睞。一九九○年代中后期，隨著需求的迅速擴大，果凍行業逐步形成產業。發展至今天，果凍行業在我們國家已經成長為一個總銷售額達70億規模的產業，并超過日本成為世界上最大的果凍生產國和銷售國。 果凍產品的未來主流趨向天然化、功能性。質地嫩滑的果凍，輔以天然果肉，形成了獨特口感，并含有水果的營養成分。市場上有菠蘿、柑橘、桃、梨等品種的果肉果凍產品，可供廣大消費者選擇。另外，應消費者對果凍保健功能的需求，市場上還出現了高鈣果凍、蘆薈果凍等品類。所有類型的果凍，其可溶性固形物含量要求在15.0％以上，即白糖添加量為15％，與糖果相比可稱低熱量食品。含乳型果凍蛋白質要求為1.0％以上，在食用果凍的同時也攝入了由乳制品帶來的優質蛋白。營養健康型果凍，日益受到消費者的青睞。 隨著我國人民生活水平的提高，休閑成為大眾生活不可缺少的重要部分，而休閑食品也由原來僅能充饑，發展到現在既可滿足口感需求，又可提供所需營養，還能調節心情。近年休閑食品市場需求量呈持續增長勢頭，按年增長速度10％計算，預計今年中國休閑食品市場需求額將超過千億元。但中國目前的消費水平偏低，市場潛力仍很大。

　　2．2 競爭環境分析 休閑食品每年有近三百億的市場容量，越來越多的國內外休閑食品品牌進入這個市場，相互之間爭奪市場，雖然近年國內休閑食品市場發展迅速，但專家表示，國內本土品牌休閑食品的種類與國外相比，品種還是較為有限，無論在新產品的開發、口味的多樣化、包裝的個性化、產品的營養化方面都存在較大的差距，缺乏足夠的市場競爭力。果凍業不但有激烈的業內競爭，還有與薯片、糖果等其他產業的競爭，因為它們同屬于休閑食品的范疇。果凍業不能只著眼于行業內的競爭，還要不斷創新，分析消費者心理，充分為消費者考慮，提高營養價值和休閑品味，來占領休閑食品的市場。

　　2．3 態勢分析 swot分析表 s（優勢）：果凍是年輕人喜歡的食品，消費市場巨大，而且就在你的身邊，充滿個性化、時尚化的果凍食品，令人們留戀往返。 w（劣勢）：特色經營市場接受程度難以預測，存在一定風險。 o（機會）：果凍市場需求逐年擴大；人們的消費觀念也發生變化。 t（威脅）：市場上經營休閑食品的商店較多，且各具特色，競爭很激烈。

　　三、創業優勢

　　3．1 自身優勢 a、大學生創業往往對未來充滿希望，有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創業者應該具備的素質。 b、大學生在學校里學到了很多理論性的東西，有著較高層次的知識技能優勢。知識的重要性是不言而喻的，“用智力換資本”是大學生創業的特色和必然之路。 c、大學生屬于年輕一代，對流行時尚的敏感度強，可以始終走在流行的前列，和適合此類項目的創業。

　　3．2 政策優勢 近年來，為支持大學生創業，國家各級政府出臺了許多優惠政策，涉及融資、開業、稅收、創業培訓、創業指導等諸多方面。根據國家和各市政府的有關規定，各地區應屆大學畢業生創業可享受免費風險評估、免費政策培訓、無償貸款擔保及部分稅費減免四項優惠政策，具體包括： 高校畢業生（含大學專科、大學本科、研究生）從事個體經營的，自批準經營日起，一年內免交個體戶登記注冊費、個體戶管理費、經濟合同示范文本工本費等。此外，如果成立非正規企業，只需到所在區縣街道進行登記，即可免稅三年。 自主創業的大學生，向銀行申請開業貸款擔保額度最高可為10萬元，并享受貸款貼息。

　　四、資金投入及回報分析

　　4．1 資金來源——保證貸款 由父母或是親戚的同事作擔保，即可在工行、建行等金融機構獲得10萬元左右的保證貸款，從而較快的獲取創業資金。

　　4．2 早期資金投放及回報情況 店面面積為五平米米到十平米米，一平米米到二人均可，封口機1臺、刨冰機1臺、沙冰機1臺、巧克力噴泉機1臺、果凍專用模具5套、制作果凍專用器具1套。店內需3～4店員，員工工資占投資額的10％左右。 留2000元用于平時經營流通。 剩下的投資用于進貨。

　　4．3 具體費用安排如下： （1）店面租金：800/月 （2）設備投入 電腦一套3500元 柜臺3000元 封口機一臺200元 電話機一臺70元 刨冰機一臺300元 沙冰機1臺300元 巧克力噴泉機1臺200元 （3）水電通訊費用 上網費用：40元/月 （4）電費：400/月 （5）工人工資：800元×三人/月=2400元/月 （6）推廣費用：傳單費用約為300元/月 前期不準備采用電視廣告，因為資金有限。所以采取廉價而精美的傳單和口碑效應進行宣傳。 一次性投入為：7570元 每月費用：3940元

　　4．4 中期及以后發展資金投放及回報情況：由于中期以后發展涉及到加盟和連鎖等深入研究。有待日后根據公司發展情況和行業情況進行具體分析。

　　五、運營計劃

　　5．1 店面規劃

　　5．1．1 地址選擇 泡×堂的店面應選在學校周圍、大型商場、購物中心的周邊地段，這些地方客流量大，租金又不會太高。 5．1．2 內結構及功能 果凍吧內分為三個區域：成品區、制作區、服務區。 成品區：主要是我們已經做好的產品，顧客隨時都可以帶走，或當即享用。 制作區：由顧客挑選果凍的制作風格與包裝。提前預定，我們會準時完成。 服務區：這里我們會設置意見箱，隨時紀錄顧客為我們提出的寶貴意見，并定期總結與歸納。

　　5．2 目標市場定位：年輕女性、女孩和兒童，年輕女孩子喜歡浪漫時尚個性，我們為她們提供了個性果凍蛋糕、果凍情侶蛋糕等；兒童喜歡卡通等新奇、活潑的食品，我們為他們提供有卡通模型的果凍；還有情人節、圣誕節、生日等特殊日子，我們給他們提供造型各異的多層果凍、花樣果凍、果凍沙拉、刨冰果凍等等。

　　5．3 營銷組合

　　5．3．1 產品 果凍屋現做現賣果凍、果凍粥以及深受年輕人喜歡的果凍個性蛋糕，尤其是果凍情侶蛋糕，這些均打破了市場的局面，同時該蛋糕以海藻為原料，制作中不加防腐劑，從而保證了食品的安全。花樣多，產品豐富，可根據不同年齡階段的人制作出不同的花案圖樣。例如，花樣果凍系列、果凍冰品系列、麻辣涼凍系列、果凍粥系列、果凍沙拉系列、可吸果凍系列、果肉果凍系列、果凍三明治系列、果凍布丁、果鮮奶果凍蛋糕系列。

　　5．3．2 價格：果凍的利潤很高，毛利達到60％～70％以上。

　　5．3．3 渠道：由于受進貨成本的限制，決定從網上采購原材料。

　　5．3．4 促銷 （1）廣告：泡×堂不會利用昂貴的電視媒體，并且通過物美價廉的商品和優質的服務擴大知名度和美譽度，利用口碑效應使所有顧客成為泡×堂的“活廣告”！當然也可以借助有良好名譽的`報刊進行宣傳這樣既節省了費用，又擴大了范圍。 （2）銷售促進 a、定期開展配送活動：銷售旺季，休閑食品往往是采取“現場品嘗”、“買一贈一”或“禮品贈送”等促銷活動。 b、抽獎活動：每天前十位消費者有機會免費抽獎。 c、夏天在廣場銷售或網吧聯動可增加更多銷量。 d、果凍蛋糕會員制銷售，增加蛋糕銷量。

　　5．4 客戶管理

　　5．4．1 建立銷售信息簿：注明產品類型、名稱、價格、銷售日期，由顧客簽字確認。方便售后服務。

　　5．4．2建立會員信息簿：記錄會員信息，會員在生日當天，憑身份證和會員證可免費領取一份禮品。如果顧客同意的話，我們可以為其設計一款獨特的生日蛋糕

　　六、文化建設

　　6．1 品牌文化 隨著時代的發展，一股新潮的消費時尚席卷全球——休閑食品，它是一種提高人們生活質量的重要產品，也是溫飽階段向小康階段乃至富裕階段過渡中的必然產物，有著廣闊前景。由于各民族、各地區的生活習慣和人文背景的不同，食品有其地域的特殊性。泡跑堂果凍蛋糕彌補了過生日只吃奶油蛋糕的市場空白，可以根據客戶的需求來制定定做，可以做成卡通、情侶、福壽、、祝福魚節日等樣式，不同的口味表達不同的情感，不同的花樣有更深的祝福。點上一支果凍臘，朦朧柔和的燈光，更襯托著一種溫馨浪漫的氣氛，成為婚宴、婚請、生日party、朋友聚會的最佳選擇！果凍產品的主流趨向天然化、功能性。質地嫩滑的果凍，輔以天然果肉，形成了獨特口感，并含有水果的營養成分。市場上有菠蘿、柑橘、桃、梨等品種的果肉果凍產品，可供廣大消費者選擇。另外，應消費者對果凍保健功能的需求，市場上還出現了高鈣果凍、蘆薈果凍等品類。果凍、果凍蛋糕系列逐步成為年輕戀人互相贈送的小禮品，也逐漸成為家人為孩子們購買的主要休閑食品。年輕的女孩子，愿意享受果凍屋的浪漫、享受果凍中那種似“接吻”的感覺，更愿意享受男朋友送來的果凍和果凍蛋糕的新奇、個性。我們還會經常看到，小孩子拖著父母的手：我要吃果凍！我要吃果凍！那些未成年的學生們，邊走邊吃果凍的現象，常常成為城市里的一道的風景線。 6．2 組織文化 要想達到長期經營的目的，就一定要進行組織文化的建設。將組織的產品或服務文化、組織及員工的行為文化、組織的機制和制度文化通過整合成為一套有效指導和約束組織整體行為、員工行為及組織風格的價值理念。組織文化建設是一個動態發展、持續學習的過程，強化以共同價值觀為核心的組織文化，要求組織始終明確經營理念，培育組織精神，增強凝聚力，塑造良好的組織形象，特別是要構筑“以顧客為中心的組織文化，提供銷售的可持續支撐。

　　七、團隊建設

　　7．1 崗位設計與職責 a．店長——創業者（二人）掌管財務、制定決策；進購貨物；負責收銀與服務區；管理網店。 b．店員（3名）： 成品區導購員一名——幫助顧客選擇成品的商品 自選區導購員一名、制作員一名——幫助顧客選擇材料、設計樣式并制作

　　7．2 提前預訂——節省成本提高效率

　　八、進度安排 階段時間經營模式 前期第1年到3年店面經營與網上商店同時進行 中期第4年到6年開始采取加盟的經營模式 長遠發展第4年收回加盟店，進行連鎖經營 這是泡×堂果凍吧發展的一個初步規劃圖。在實際運營過程中，還要緊隨市場發展，不斷優化產品質量和服務水平，提高泡×堂果凍吧的競爭力，擴大市場占有率，達到長遠發展的目的。

　　九、關鍵的風險問題和假定

　　9．1 存在的風險 市場競爭激烈，已有相對成功的品牌，對于泡×堂果凍吧這樣一個剛開辦的小店市場接受程度難以預測。且產品時代感較強，難以把握流行趨勢。泡×堂果凍吧特色經營比較前衛，沒有實踐經驗，缺乏借鑒者，效果難以預測。

　　9．2 應對措施 把握時尚潮流，不斷創新，緊跟年輕人的步伐，加快商品更新頻率。要努力提高企業文化。針對顧客趨于理性和個性化的消費需求，通過市場細分來有針對性地提高品質，明確業務范圍，增強競爭力。提供個性化服務能極大地增加產品的附加值。針對不同的消費需求提供相應的產品和服務，把每一個消費者都看成是一個細分市場，根據消費者的個性需要生產商品。同時，可以根據不同的顧客特征，如年齡、性別、性格、喜好等，為顧客提供有針對性的購買建議。

　　十、總結 我們有著良好的市場優勢：因果凍是年輕人喜歡的食品，消費市場巨大，而且就在你的身邊。這樣的項目不怕生產的產品沒有人買，沒有人消費。另外，果凍項目目前尚無競爭，是空白市場。 果凍滿足休閑的需求（娛樂、時尚、口感……）、滿足美麗的需求、滿足健康的需求、滿足成長的需求。果凍只有了滿足休閑的需求，消費者才會選擇了她。真正做到“休閑的就是時尚的”，堅持不懈地塑造開心、積極向上的的品牌文化形象，讓果凍食品不只是口感好、有益健康的食品，更成為促進人們交流的介質，是適于表達情感的載體。雪化了，那是因為我的熱情；天晴了，那是因為我的真誠；即使結冰了，那也因為我祝福的永恒！泡跑堂果凍，無限的花樣，表達無窮無盡的愛意，給您一次為親人、朋友和愛人表達愛的機會！

活動策劃 篇5

　　xx電子科技大學學生會是我校學生自行組織管理的重要機構。多年來，在校黨委的正確領導下，在校團委的指導下和學校各有關部門的大力支持下，積極主動地開展工作，收到了良好的效果。學生會本著“自我管理，自我教育，自我服務”的原則，不斷加強自身隊伍建設，同時注重研究本校學生工作的新特點，不斷創新，廣泛開展各類學生活動，注重在全方面開展的素質教育中充分發揮學生工作的優勢。

　　金秋的西電校園，又迎來了一批批滿懷期待與夢想的新生。他們擁有旺盛的精力、強健的體魄、敏銳的目光，他們睿智、熱情，他們定會給我們的菁菁校園帶來一片燦爛亮麗的天穹，給校學生會的工作帶來新的活力和希望，讓西電精神永存!

　　一、 招新目的

　　為了保證校學生會有新鮮的血液的注入，有足夠高素質的`后備力量，能更有效地開展學生會工作，實現學生會干部的新老交替，培養和壯大學生會干部隊伍，保證學生會工作的連續性，充分發揮學生的主體作用，服務學校、服務同學。

　　二、 招新領導小組

　　(二)招新要求

　　1、承認學生會章程，自覺遵守學生會各項規章制度。

　　2、思想品德好，工作積極主動，耐心細心，責任心強，肯吃苦耐勞。

　　3、有一定的自我鍛煉，自我管理意識，有組織能力，學習成績良好。

　　4、具有團隊合作精神，能夠積極主動向組織靠攏。

　　(三)招新人數

　　各部門根據自身實際情況自由把握，在招新活動進行前，應將初步計劃招收人數上報主席團。

　　(四)招新形式

　　在招新時間內，申請人將個人簡歷及申請表交到指定地點進行登記報名。初步篩選之后，由各部門分別進行面試，合格后經主席團批準方可進入學生會工作。

　　(五)招新時間及地點

　　(六)聯系電話

　　(七)學生會網站

　　網址：

　　四、招新流程

　　1、具體流程

　　(1)宣傳部利用海報的形式告知校學生會招新的信息。

　　(2)廣播站利用廣播的形式宣傳招新信息，并且詳細介紹各部門的職責。

　　(3)在學生會官方網站xxx上發布招新信息，同時也可以在西電好網等訪問量比較大的網站上發帖進行宣傳。

　　(1)海報內容新穎，形式多樣化。

　　(2)宣傳海報在多個地點張貼，安排人員在竹園公寓1、2號樓，竹園餐廳，信遠樓，b樓，c樓等多個地點的消息欄張貼海報進行前期宣傳。

　　(3)廣播站利用在信遠樓的廣播室安排相應時間，特別是中午12點到13點，以及下午18點到19點進行一定數量的必要宣傳。

　　(4)在網站上發布招新信息時，不僅要發布具體的時間安排，還要將具體各個部門的職能做一一介紹，方便大家選擇自己合適的部門。

　　3、時間

　　9月8日——9月15日

　　4、其他可行性措施

　　9月8日——9月15日，如果情況允許(例如學生會人員近一周軍訓期間可以進入竹園公寓)，學生會各部門成員可以走訪新生宿舍，對新生所提出的疑問給予解答，同時能夠和新生進一步交流，溝通，讓新生積極參與到學生會的活動中來，對招新活動進行進一步地宣傳。

　　(二)報名面試階段

　　(1)9月14日早上7：30，由負責人統一安排各部門人員從大學生活動中心搬運一定數量的桌椅到竹園餐廳門前，搬運之前統計好桌椅的數目。

　　(2)由負責人安排在竹園餐廳東門前組織會場，每個部門前張貼自己部門詳細介紹以及招新要求的海報。

　　(3)設置主席團特約咨詢處，由主席團成員負責。應聘者可以在咨詢處就自己關心的一些問題，比如學生會的具體運作，學生會的部門設置，學生會的工作成績，學生會的發展方向，學生會工作人員的要求等問題給予解答。

　　(4)9月14日上午9：00，招新工作正式開始。

　　(5)工作開始后，各部門人員可以向有意向應聘該部門的同學介紹部門的特色、工作方向、工作職責和工作成績等，對于應聘者關心的問題給予耐心細致的解答。

　　(6)應聘者可以在各部門人員處領取招新表，認真填寫并及時上交，根據上交時間和應聘部門，通知應聘者在不同時間段前往大學生活動中心面試(具體面試安排在下一部分)。

　　(7)晚上19：00，由負責人負責，將桌椅搬回大學生活動中心，放置指定地點，最后統計數目，檢查是否齊全。

　　(8)9月15日工作安排同上，如有變動，聽從主席團安排。

　　以下幾點是對報名階段工作的要求：

　　(8)各個部門負責看管好分發給各自部門的桌椅，晚上根據安排，按時上交，如有缺損，及時上報主席團。

　　(9)各個部門安排好值班人員名單，保證招新處有值班人員。

　　(10)宣傳部要提前做好此次活動各個部門的海報，每個部門前的海報內容應包括部門特色、部門的工作方向、部門的職責、部門的成績等，加強應聘者對各部門的了解。另外可以在海報上加貼以前工作的照片等，更加方便大家了解學生會工作。

　　(11)體育部做好維持招新現場的秩序和工作人員的飲水等服務工作。

　　(12)生活部負責招新現場物品的領取和總體調配工作。

　　(13)辦公室負責招新表的發放和統計工作。

　　(14)廣播站做好進一步宣傳和現場一些事宜的通知工作。

　　(15)如果遇到突發事件或者特殊情況，及時向主席團報告。

　　(1)14日前，將學生會辦公室進行簡單的重新布置，將其分為三大塊區域，每個區域配置一桌子，4把左右的椅子，方便進行面試。

　　(2)14日早上10：00開始面試工作，共13個部門，分為四組，面試按時間段分組進行，每個時間段為一小時，到晚上10：00結束。

　　分組如下：

　　第一組：辦公室 校院一體化 生活部 大學生治安服務隊

　　第二組：文藝部 體育部 外聯部

　　第三組：學術部 宣傳部 網絡部

　　第四組：報社 廣播站 記者團

　　具體面試時間安排如下：

　　10：00——11：00 第一組

　　11：00——12：00 第二組

　　12：00——13：00 第三組

　　13：00——14：00 第四組

　　14：00——15：00 第一組

　　15：00——16：00 第二組

　　16：00——17：00 第三組

　　17：00——18：00 第四組

　　18：00——19：00 第一組

　　19：00——20：00 第二組

　　20：00——21：00 第三組

　　21：00——22：00 第四組

　　(3)面試內容

　　① 簡單自我介紹(不超過兩分鐘)。

　　② 應聘者回答評委的問題。

　　③ 對應聘者某些方面能力有特殊要求的部門，可以進行現場測試。

　　(4)面試具體問題根據各自部門特點，自行安排，形式不限。

　　以下是對面試階段工作的要求：

　　(5)各部門招新處人員熟悉自己部門的面試時間安排，在應聘者交表時，通知其在相應的時間段內前往大學生活動中心面試。

　　(6)各部門面試人員嚴格按照時間安排進行面試，對每個應聘者一視同仁，公平公正，對每個應聘者根據自身具體情況進行面試，細心、耐心。

　　(7)如果某部門在相應時間段內沒有完成該部門應聘者的面試，可以通知應聘者在該部門下個面試時間段再來，或者通過增設面試區域的辦法，及時完成面試，避免大量人員等待滯留。

　　(8)如果應聘人數較多，也可以在招新領表處增設初試點。由各部門人員對交表的應聘者當場進行初試。

　　(9)如果報名工作中出現某個部門報名人員扎堆，某個部門報名人數相對較少時，可根據招新表情況初步選擇一些相對合適的應聘者采取電話征求意見確認的辦法，安排其到人數較少的部門進行面試，具體聽從主席團安排。

　　(10)如果遇到突發事件和特殊情況，及時向主席團報告進行安排解決。

　　(11)9月15日工作安排同上，如有變動，聽從主席團安排。

　　2、時間

　　9月14日——9月15日

　　3、如遇下雨等天氣的處理預案

　　如果9月14日——9月15日遇到下雨等天氣，致使無法設置戶外招新場地可采取以下預案：

　　(1)與物業部門協商，將招新領表場所設置在竹園公寓1、2號樓的2樓大廳內。

　　(2)如果(1)無法實現，可以安排各部門人員在竹園餐廳入口，竹園公寓2樓入口等處設置招新表的發放處。

　　(3)在竹園餐廳，竹園公寓等處重新張貼海報，說明情況，應聘者可自行前去大學生活動中心領表并進行面試。

　　(4)如果報名人數太多，在兩天時間內無法完成面試任務，可以在9月16號等時間內完成面試計劃。

　　(三)審核確定人員名單

　　1、各部門相關人員，根據面試結果以及招收人數等信息和要求，初步確定各部門人選名單，并上報主席團。

　　2、主席團審核復查后簽字同意上報名單，并進行登記。

　　3、公布學生會干事名單。(宣傳部負責出海報)。

　　(四)召開新一屆學生會成立大會

　　1、召開所有學生會成員大會，團委老師，學生會主席組織開展新成員的動員鼓勵工作，安排本年度學生會的工作。

　　2、以部門為單位，由分管該部門的副主席和部長主持開展部內會議，詳細介紹本部門特色、部門的工作方向、部門的職責、部門的成績等，動員大家團結合作，從而更好地服務廣大同學。

　　五、總結本次校學生會招新工作

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