營銷活動策劃

時間：2023-09-22 10:26:10 活動策劃我要投稿

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[合集]營銷活動策劃15篇

營銷活動策劃1

　　網絡營銷的興起，網絡購物已經成為當下的一種生活時尚，大大地推動了網絡營銷的發展、茶葉作為一種大眾消費品也開始步入網絡營銷軌道、目前，雖然網絡營銷在整個茶葉營銷中所占的市場份額比例不高，但網絡營銷作為嶄新的營銷手段，如能合理、充分利用將大有可為、

[合集]營銷活動策劃15篇

　　網絡營銷是對傳統營銷的補充：當前，茶行業的營銷模式仍是以傳統營銷模式為主導，即以實體店面為依托，以產品為媒介尋找目標顧客、相比于傳統營銷，網絡營銷因網絡平臺使得茶企能接觸到更多的買賣雙方，供需信息也會在最短的時間里溝通獲得，這就彌補了傳統營銷的地域性缺陷、

　　目標與理念

　　經營目標：擴大產品知名度+提高市場占有率+網絡直銷經營理念：高端走文化；中端走時尚；低端走健康、

　　基礎工作實施

　　1）網站建設：我們根據產品特點以及公司悠久的茶文化，以客戶為中心設計專業茶藝經營性網站，吸引潛在的客戶，使客戶充分挖掘網站的信息，做好網絡營銷導向的網站優化，提高網站的質量、可信度和知名度、

　　2）在阿里巴巴、慧聰網、中國制造網、買麥網和淘寶網等電子商務平臺上實現網上銷售并實現互聯、

　　3）通過博客、微博、論壇、郵件平臺充分挖掘忠實、潛在的顧客群、

　　4）借助淘寶網、拍拍等非常巨大的市場優勢來推廣將成為c2c電子商務的一次新的嘗試；我們通過對商業的全方位理解、

　　5）聯合團購網站拉手團購美團網糯米網58團購窩窩團24券等，組織大型的團購活動，借助各大團購網站固有的客戶群去做營銷、

　　6）通過新的支付方式宣傳推廣支付寶財付通易寶支付快錢等，開通多渠道的支付方式，方便網友支付、

　　7）建立多方面的問答咨詢帳號，如百度的問答百度的知道騰訊的'soso搜狗等搜索資源

　　8）產品的建議：中小企業在從事網絡營銷中，要整合行業的現狀和行情！任何時候“物美價廉”都是我們從事網絡營銷應該遵循的永久法則、如何整理出一套適合網絡營銷的產品價格策略，是影響后期銷售的重要環節之一、其次，產品的數量要中而不乏，寥寥無幾的產品并不引起人們太大的興趣！

　　推廣方案

　　1、競價：百度和谷歌競價，尤其在茶葉旺季時更須加大投大，阿里和淘寶直通車也適當投入、

　　2、博客和論壇、貼吧等：比如打開百度和新浪博客，信仙茶業建了幾十個不同類型的博客，并且互加好友和圈，以此人氣來吸引更多的茶友加入，在論壇方面，諸如由某員工負責發表原創主題，另外的員工利用空閑時間跟貼，使得貼子不下沉、

　　3、qq群和公會：這里并不是群發茶葉廣告，而是在qq群空間發表文章，不一定是與茶相關的文章，具體看群的性質，也可能與群介紹無關，另外游戲公會，玩家眾多，消費能力也高，比如信仙茶業在九維武林英雄游戲，加了很多公會，有公會成員要買茶葉者，直接購買或者介紹來的，信仙均以游戲黃金幣返利玩家等等方式，讓玩家玩游戲也能賺錢、

　　4、網站群：現在還保持有四五十個茶葉相關網站，這些網站有的用來做競價，但更多的是用來增加搜索度，網站名不相同，聯系方式也不相同，因此能滿足不同買家甚至是老客戶的搜索需要，往往有訪問者搜索到不同網站，表面上看似不同聯系人，但實際上卻有很大可能是相同的供應商，即xx網絡營銷部，遇到相同買家時，信仙也不道破，仍以新客戶對待同一買家、

　　5、電子雜志：制作電子導購書，茶葉專業知識期刊，購買收費性的茶葉科技期刊以發表首發專業文章，這些電子雜志一旦被下載，也會無形中帶來潛在消費、

　　6、在全國各大中小城市建立茶友聯絡站：五年來，xx共建立了幾十個茶友聯絡站，雖然有很多聯絡站并非xx所創建，但起碼也有認識的網友在聯絡站里，這樣，一旦有舉辦茶友會活動，信仙均能第一時間知道，并提供茶葉供交流，這樣帶來的訂單是最可靠的、

　　7、其他推廣措施：因為百度在國內的訪問量是的一個搜索引擎，然后多花一些精力在營銷上進行創新、

　　8、交換友情連接、目前每個人只能添加6個連接，大家通過交換連接的方式做宣傳、

　　9、把自己開店鋪的事情告訴你所有認識的朋友，也可以在自己的qq上留下地址，通過口碑的力量宣傳、

　　10、到一定的時間，有了些感想的時候，可以寫心情故事，這個也是在首頁里推薦，知名度又會增加許多、

　　11、學會抓住一切機會宣傳，可以看看別人求購的東西，如果正好和你賣的東東是一類的，那么可以給對方留言或者發站內信箋、每隔一段時間就這樣做一次，保證你能收到良好的效果、

　　12、發布網絡創意廣告、

營銷活動策劃2

　　一、春節活動背景：

　　20xx年春節即將到來，在新的一年里，你是否已經準備好了新的目標向前沖刺，回顧20xx年，我們已成立有x年的歷史了，在這段時間我們成功的開出了5家分店，并通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動，不斷的建立忠實顧客和開發新顧客、提高公司的銷售業績、樹立品牌形象。屆時!新的一年里，我們將會以大型的促銷活動來回報顧客，使顧客朋友走進人本就有新的感覺，新的實惠、新的收獲!

　　二、春節活動主題：

　　1)春節賀歲禮送新春

　　2)元宵節情緣元宵節

　　3)情人節感受溫馨浪漫

　　三、春節活動時間：

　　20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

　　四、春節活動布置策劃：

　　內外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色)

　　1.場外布置：

　　1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動宣傳)。

　　2)外包柱按門店的實際情況統一進行包裝。

　　3)門口處上方各掛大型燈籠(1250px)，要求美觀。

　　4)10家門店各制作豎副8條，各門店進行費用聯系。

　　5)各門店門口處統一放置紅地毯一條(6m*2m)。

　　6)地貼春節專用地帖張貼在出入口，內容可以為拜年圖案或春節活動主題(由營銷科統一制作).

　　2.場內布置：

　　1)門店pop標識用春節專用標識，海報及廣告牌，貨價帖字。

　　2)門店統一懸掛春節吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統一貼滿春節廣告布。

　　3)促銷場地內統一播放春節碟片，特價信息，活動內容等。

　　4)一條街制作噴繪一張(材料為KT板)(由營銷科統一制作)。

　　5)制作吉祥門，按商場的春節陳列方向進行設計。

　　通道布置：

　　1)掛春節專用吊旗(由營銷部統一設計制作).

　　2)根據促銷場地實際的空間大小，進行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。

　　年貨陳列專區：

　　1)區上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個專區的`輪廓框出來。

　　2)貨陳列進行食品專區的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的POP，統一使用KT板進行制作到位。

　　3)專區的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以POP標注，建議全部用槍紙標價。若專區在主通道或入口處，在專區的正前方用彩燈制作一個拱門，彩燈以閃爍為主要表現形式。

　　樓道口：

　　1)可用KT板制春節喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。

　　2)樓道墻壁上可噴繪海報張貼(活動內容及喜慶圖案)，或用張貼春節喜慶剪花，布置時盡量偏高，以免顧客摘取。

　　3)有電梯的營銷店進行電梯口氣氛的布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結、彩燈等物資進行裝扮.

　　3.員工布置及服務用語

　　1)統一制作春節員工帽子，每位員工必須佩帶。

　　2)春節期間員工服務用語：你好!新年快樂!歡迎光臨!

　　3)收銀臺的收銀員穿戴唐裝。

　　五、春節活動陳列及商品的促銷活動

　　1)特價商品促銷

　　具體的特價商品類型：以冬季商品年貨、佳節禮品為主。主要包括營養保健品、啤酒、葡萄酒、補酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調食品禮盒等。其中增加生鮮、熟食、水果、海鮮干貨等，以上商品均可重點陳列，并可做為一條街來陳列。

　　2)贈品促銷

　　聯系30種以上商品進行買贈活動，具體有買贈的商品有：保健品、補酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調食品禮盒、廚房用品等。

　　贈品由廠商提供贊助。(由門店及營銷科共同執行)

　　1)廠商大型文藝促銷活動.

　　2)廠商做大型的文藝活動，進行輪回演出，提高客流量和銷售。

　　3)聯系廠商做大型的場外活動，需各門店提前準備。

　　六、春節活動媒體宣傳：

　　晚報、年貨DM海報、活動噴繪海報、條幅、電視臺宣傳、廣播宣傳等、宣傳車、自行車宣傳隊。

營銷活動策劃3

　　活動背景：xx珠寶冷水口店開業二周年店鋪周年慶祝活動。

　　一、活動目的

　　1、提升品牌知曉度，美譽度，信譽度

　　2、提高產品銷售量

　　二、活動主題

　　“繽紛六月‘惠’集xx”

　　三、活動時間

　　20xx年x月X日——x月X日

　　四、活動地點

　　婁底冷水口xx珠寶

　　五、活動內容

　　1、活動期間，買黃金送黃金!

　　全場素金、黃金鑲嵌類滿3000即增黃金1克;滿6000送黃金2克;滿9000送黃金3克。

　　2、買鉆石、銀飾、玉器送金又送銀!

　　買鉆石鑲嵌類、玉器、銀飾滿1000即送黃金0.5克再送純銀項鏈一條;滿3000即送黃金1克再送純銀項鏈一條;滿5000即送克黃金2克再送兒童銀鐲一只(重量控制在10克內)

　　3、買珠寶送全家福、寫真照、寶寶藝術照!

　　活動期間全場珠寶消費滿20xx送高檔影樓全家福照藝術照一套(價值288元)，滿5000送高檔影樓個人寫真或寶寶藝術照一套(價值688)，滿10000送高檔影樓婚紗照一套(價值3888元)

　　4、會員大福利，預存返現金!

　　活動開始前會員預存超值返現，凡在活動前預存現金，活動當天鑲嵌類珠寶首飾1000當做1200花，20xx當做2500花。注：活動三不與活動一、二疊加使用

　　★凡憑“xx珠寶”20xx年6月前的任何首飾票據在活動期間購買珠寶首飾可享受原有優惠基礎上滿1000元減現金10元;滿2000元減20元的優惠。滿1000即送會員卡一張，滿5000即送VIP卡一張。

　　★凡到店顧客均有精美小禮品(水晶手鏈、玉石平安扣)贈送

　　(備注：帶星號可不采納，屬于輔助活動，具體活動的`消費滿贈額度及所贈物品根據具體店鋪銷售情況調整)

　　六、活動準備

　　1、買贈準備：黃金買贈可送黃金轉運珠，克數必然不會正好等于贈送克數，形成二次隱性消費。

　　2、配套飾品準備：因活動中有買送銀鏈，當天店內可設置特價銀吊墜，配套消費。夏天項鏈類銷路較好。

　　3、宣傳材料準備：宣傳單頁、店內吊旗、宣傳海報、活動宣傳音頻資料。“豪禮享不停，精彩六月，約‘惠’xx!”作為廣告語，以店慶為主題做主推產品及店慶促銷單張，正面活動廣告語，背面為活動內容。單張正面即可作為吊旗。

　　4、形象場景布置：店內懸掛吊旗、花球營造店慶氣氛，店內適當位置添加形象氣球(印xx店名的氣球)，凡進店小孩即送形象氣球;音響循環播放活動內容、喜慶歌曲、店門口放置促銷優惠易拉寶吸引顧客;有條件可在店門口設置拱門(彩虹門)，增加店慶效果。

　　5、人員準備：提前確定各人員負責事項，落實到人，將活動內容下發店內人員，所有人員做到了解當天活動內容及職責，確保活動當天現場不混亂。

　　6、前期宣傳：散發宣傳彩頁，店前宣傳海報，主干道彩旗，車載廣告宣傳。

營銷活動策劃4

　　一、活動背景

　　為慶賀“xx國際健身會所xx精英會所”的開業，也為了通過此次活動加大“xx國際健身會xx精英會所”在xx的知名度與影響力，特舉辦此次開幕活動。

　　二、活動目的

　　①擴大“xx國際健身會xx精英會所”在xx的影響力與知名度。

　　②慶祝“xx國際健身會xx精英會所”的開業。

　　③吸引目標受眾的注意，達到最終的銷售目的。

　　三、目標對象

　　①高收入而且高消費的白領、商務人士等。

　　②熱愛運動和好奇心比較強的學生和居家女人。

　　四、活動主題

　　健康美麗

　　婀娜身材已不是女士的專利，越來越多的新時代“型男”開始關注起自己的肌肉工程，對鍛煉的要求也越來越多，鍛煉不僅是塑造迷人身材的重要途徑，而且是成就魅力容顏的重要方法，把健康美麗與健身完美結合，讓健身的人們健康添活力，美麗有魅力。

　　五、活動細節

　　（一）開業典禮

　　1.時間：9：18-11：00

　　2.場地：xx國際健身會xx會所廣場

　　3.主持人：xx衛視娛樂頻道主持人xxx、xx舞蹈藝術學校校長xxx。

　　4.活動內容：開業剪彩，領導致辭，投資商致辭，集團總部致辭，演出表演。

　　5.邀請嘉賓

　　①市體育局領導；

　　②xx縣相關領導；

　　③某娛樂明星。

　　6.邀請媒體

　　① xx電視臺；

　　② xx縣電視臺；

　　③xx晚報。

　　7.人員配置

　　項目總監：負責整個活動的安排以及貴賓的接待。

　　禮儀小姐：負責迎賓及全場的茶水服務。

　　攝影師：負責開幕式的全場錄制，以及事后的制作。

　　現場執行：負責會場的布置，以及設備的調試等。

　　交通接待：主要負責接待貴賓、領導以及媒體到達會場。

　　8.群眾參與

　　為擴大知名度影響力，可以讓更多的感興趣的流動人群觀看節目。

　　注：所有邀請的媒體、嘉賓等均要使用邀請卡，以表現xx國際健身會無為精英會所的誠意和正式。

　　（二）答謝酒宴

　　1.時間：11：18

　　2活動場地：xx賓館宴會廳

　　3.主持人：xx衛視娛樂頻道xxx xx舞蹈藝術學校校長xxx。

　　4.活動內容：投資商致答謝詞，歌手演唱，小提琴或薩克斯演奏。

　　5.邀請嘉賓

　　①省宣傳員；

　　②xx縣相關領導；

　　③道賀來賓；

　　④同行嘉賓及表演嘉賓。

　　6.邀請媒體

　　①xx電視臺；

　　②xx縣電視臺；

　　③xx晚報。

　　7.人員配置

　　項目總監：負責接待以及安排坐席。

　　主持人：主要負責酒會的開場白以及酒會過程中的節目主持。

　　禮儀小姐：主要負責咨詢以及拿合同。

　　攝影師：負責全場錄制、拍攝，以及事后的制作。

　　交通接待：主要負責接待貴賓、領導以及相關媒體到達答謝酒會會場。

　　六、活動人員編排注

　　①以上工作人員的具體人數根據公司情況及會場情形而定。

　　②攝影主要由媒體記者來完成，但是也要公司內部人員記錄，以便以后公司內部交流。

　　③嘉賓接待包括領導層親自接待和禮儀小姐接待，禮儀小姐在活動前要進行系統培訓。

　　④所有物料有專人進行負責。

　　⑤所有工作人員佩戴統一格式的`工作牌。

　　七、活動日程安排

　　①所有工作人員著裝風格統一，并佩戴格式統一的工作證。

　　②上述的日期僅作參考，可根據公司的人員情況以及工作的便利性作適時的調整。

　　③所有宣傳物料設計風格相似或統一。

　　八、所需物料及預算

　　為確保活動的順利進行，活動進程的緊湊有序，資金的合理化運作，特制定本次活動所需要的物料及有關的預算。具體物料及預算如下：

　　（一）主題活動物料及預算

　　①此活動策劃規定的具體的數量及相關的預算，有廣告主和廣告代理商具體商議而定可做合理變更。

　　②活動前準備期的人員培訓主要指整個活動的全面培訓，面向全體工作人員，旨在樹立良好的企業形象。

　　③演出表演人員培訓面向參與演出及有關的工作人員的特殊培訓，旨在保證演出的有序進行。

　　④其他應急費用均包含在第（三）條的機動費用中。

　　（二）答謝酒宴具體物料及預算

　　注：在答謝酒會中由于有很多物料與主題活動的物料相同，在此不做具體解釋，此酒會所用到的與主題活動相同的物料，均含在主題活動中。這些物料具體如下：

　　①活動前準備相關物料。

　　②媒體邀請、主持人邀請。

　　③攝影、禮儀小姐。

　　④接待車輛。

　　（三）機動費用

　　xx元（建議機動費用占總費用的8%-10%）

　　（四）此次預算總花費：xx元

　　九、總結

　　在此預祝此活動順利完滿的進行，預期效果得到充分的實現！本活動策劃做宏觀知道，實際踐行可根據活動舉辦的具體情況做適當的調整

營銷活動策劃5

　　活動時間：

　　20xx年2月13日~2月14日

　　活動主題：

　　給力2.14情人節---新世紀浪漫禮品大薈萃

　　活動內容：

　　活動一：永恒情人禮——鉆石，金生金世，與你結緣

　　1、xx鉆石滿2999減214元，xx鉆石、xx鉆石8折大放送；

　　2、情人金飾，情人節獻禮，黃金飾品全場驚爆價！xx珠寶5折起。18K金飾品全場7.8折滿214元即減21.4元；銀飾品全場8.5折滿214元即減21.4元；

　　3、xx皮具全場7折、xx皮具8折后在88折、xx4折起；

　　4、xx情侶表8折起。

　　活動二：甜蜜情人禮——鮮花巧克力情人會

　　1、情人節當日，百貨滿99元贈玫瑰一支，超市39元贈玫瑰一支。（進店前1000名）

　　2、xx巧克力大會，浪漫紅酒大會、鮮花大會給力情人節，德芙、金帝等世界十大巧克力，情人節送甜蜜！百年張裕、長城干紅、馬帝尼、xO紅酒送浪漫情人，鮮花藍色妖姬、月光天使、白雪公主、水晶戀人、金色情緣等7大情人玫瑰驚現xx！

　　活動三、完美情人禮——化妝品，香水全場情人禮

　　1、歐珀萊、資生堂等進口品牌達額送好禮。

　　歐萊雅、玉蘭油、水之印等國際品牌消費滿214元即減現金21.4元，并有達額禮品贈送。

　　2、香水熱賣20元起。

　　3、120套化妝品禮盒限量熱賣8.5折起。（每天限量30套）

　　活動四、浪漫情人節——你看電影我買單（此活動僅限xx人民商場店）

　　活動期間，百貨服裝類當日累計購物滿98元，超市滿58元贈電影票一張，每天限量300張，贈完即止。

　　活動五、給力情人節我氣冠云霄（公益活動）

營銷活動策劃6

　　一、網絡營銷環境分析

　　當前，我國飼料添加劑行業的整體網絡營銷水平還處于初級階段，究其原因還是大部分企業對飼料添加劑網絡營銷項目沒有一個系統性、策略性的認識，沒有做好項目的整體前期規劃，縱觀國內整個飼料添加劑行業，飼料添加劑企業網絡營銷的效果還是有很大的提升空間。

　　在國內很少人知道廈門美爾吉生物科技有限公司，當然對它的產品也就知之甚少。

　　根據這一存在的主要問題我們實施網絡營銷方案，最根本的目的就是對企業進行網絡宣傳！在短期內（大概一個月）建立一個全新的網站并迅速投以使用，用一年的時間將企業網站知名度提高到國內同行業前幾名，并最終提高企業的銷售業績。

　　戰略重點：以網絡為重點輔以其他相關媒介進行廣告宣傳、拓展市場，為產品準確定位，突出企業形象和產品特色，采取差異化的網絡營銷競爭策略。

　　二、網絡營銷盈利模式

　　（一）營銷目標

　　1、項目意義

　　借助網絡迅速提升貴公司在國內飼料行業的品牌知名度，提升網站流量，進而提高流量轉化率，促進銷售業績的增長。

　　借助網絡迅速為招代理商提供足夠的意向客戶。

　　借助網絡迅速獲取飼料添加劑主要采購公司的`客戶資料。

　　最終銷售需要靠線下。

　　2、整體思路

　　針對采購客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設一個營銷型網站。

　　立足搜索引擎采取競價和SEO兩種方式守住目標群體的網絡必經渠道。

　　輔助以行業網站、論壇、群等相關性網絡圈子，向目標群體主動傳播。

　　3、目標客戶

　　飼料添加劑企業處于飼料工業產業鏈的上游末端，飼料添加劑企業客戶構成多數是飼料生產廠、大型養殖公司、省市一級的大經銷商和中小型養殖戶。

　　4、產品定位

　　保健促增長，安全綠色環保。

　　（二）渠道策略

　　飼料添加劑鑒于在國內網上在線銷售并不理想，且飼料添加劑的在線支付額大，對網絡的安全要求高，消費者大都還是喜歡以傳統的方式購買的具體情況，我們將策略的重點放在建立一個宣傳官方主頁以及網站的推廣促銷上。

　　1、業務流程

　　網站規劃建設—>網站推廣—>目標客戶獲取信息—>訪問網站—>網上或電話咨詢—>線下約談—>成交—>售后服務—>轉介紹

　　網絡只是為客戶提供初步溝通，篩選客戶的同時順利入圍客戶的選擇名單，并獲取客戶資料，線下約談更為重要。

　　2、網站內容策劃

　　網站主要由7個部分組成，分別是：網站首頁、公司概況、產品中心、技術中心、行業動態、客服中心、聯系我們。

　　網站首頁——公司概況、行業動態、產品中心、技術中心

　　公司概況——公司簡介、管理層介紹、組織機構圖、企業文化（企業戰略、經營理念、榮譽表彰）、聯系方式、各種關聯網站鏈接、招聘與培訓（招聘信息、培訓、人力資源信箱）

　　產品中心——產品特色、產品成分、產品功效、價格介紹

　　技術中心——生產設備、技術人員

　　行業動態——綜合財經、飼料添加劑市場、網站通告、行業專題、行情分析、專業評論客服中心——用戶注冊及權限賦予、回音欄（咨詢與解答）、投訴與建議、總經理郵箱、聯系我們。

　　聯系我們——公司名稱、公司地址、聯系電話、傳真、郵箱、網址

　　（三）400電話申請（由貴公司完成）

　　400電話可以提升企業形象、提高廣告效果、增加信任度、加強客戶滿意度、避免流失客戶資源、是800免費電話升級版，已經成了眾多企業公司必備的營銷工具之一。

　　400電話要在網站建成之前申請成功。

　　三、網站推廣策略

　　采取針對性網絡傳播推廣。

　　目標：讓行業遍布公司產品信息，一有需求馬上能想到貴公司。

　　主要網絡推廣傳播策略如下：

　　1、百度

　　百度競價投放、SEO優化自然排名、百度知道、百度貼吧、百度百科等。

　　2、行業網站

　　飼料添加劑類及相關網站、社區論壇等。

　　3、新聞門戶

　　在新浪、網易、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞，樹立品牌形象的同時搶占百度首頁入口。

　　4、B2B平臺

　　在阿里、慧聰網等大小B2B平臺做推廣。

　　5、其他輔助

　　通過其他如論壇、分類信息、批發類網站平臺等做常規日常推廣。

營銷活動策劃7

　　一、活動時間：

　　20xx年xx月xx日

　　二、活動主題：

　　xxx

　　三、活動范圍：

　　xxx

　　四、活動內容：

　　1、圣誕“歡樂健康送”

　　內容：活動期間，在xx購買服裝類、床品、箱包滿200元以上，均可獲贈：價值元歡樂健康券+圣誕大禮包一份。(歡樂健康券含價值元保齡球票、價值元沙狐球票、價值元動感影票、價值元臺球票。)

　　滿500元以上，可獲贈：價值元歡樂健康券+價值元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。

　　具體操作：活動用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價每張元，英派斯健身券每張元，由各店與保齡球館分別結算。圣誕大禮包成本約元，圣誕超值大禮包成本約元。圣誕禮包由各店自行購買包裝紙，根據成本價包裝休閑食品、玩具等。

　　2、圣誕“繽紛玩具節”

　　地點：各店中廳或其他公共區域

　　內容：各店進行玩具展銷，展示不同類別、各種款式的玩具。另外可展銷部分圣誕禮品，如圣誕帽、圣誕樹、圣誕雪花、襪子等。各店聯系廠家，給與顧客一定幅度的優惠。

　　環境布置：由策劃部統一制作背板，各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的圣誕樹，12月xx日前布置到位。

　　3、限時搶購：活動期間，每天下午xx：xx—xx：xx，部分穿著類、床品5—6折限時搶購，限時搶購品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加限時搶購活動的品牌不再參加贈券、贈禮活動。

　　4、圣誕狂歡夜

　　時間：12月25日晚xx：

　　地點：xx商城地下一層中廳

　　演出：擬邀請10名大學留學生或由xx藝術團演員現場表演節目，中間穿插互動有獎問答(國外品牌知識)。主持：。

　　5、圣誕禮、xx情

　　12月24、25日兩天，由2名化妝的.圣誕老人(由各商場指定，統一著圣誕老人服裝)在商場為小朋友派發禮品。禮品費用約元。

　　6、圣誕寄語板

　　各店在總服務臺設，“圣誕寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福，并由化妝的圣誕老人現場派發禮品。“圣誕寄語留言板”由策劃部統一設計，各店拷圖制作。

　　五、廣告宣傳及費用

　　xxxx元

營銷活動策劃8

　　為慶祝教師節，弘揚崇智尚學的良好風尚，營造尊師重教的社會氛圍，激勵廣大教師熱愛教育事業、積極進取、無私奉獻，推動我市教育事業全面發展，市總工會決定在平臺開展教師節線上主題活動。現將有關事項通知如下：

　　一、活動內容

　　1、“我和我的學生”：用圖片及相關文字展示日常教學過程中教師和學生們在一起的各種美好瞬間，傳遞愛的信息，分享愛的.歡樂。

　　2、“我和我的老師”：用文字及相關圖片回憶成長過程中指引人生道路的一位老師，感念師生情誼，書寫尊師情懷。

　　二、參與對象

　　關注“_微工會”并進行了工粉登記的_市各公辦、民辦學校、幼兒園在職教師以及全市職工。

　　三、參與方式

　　1、掃描下方二維碼參與。

　　2、點擊_微工會公眾號近期發布的圖文消息“【圖文征集】教師節主題活動，全市職工都可參加？原來是……”最下方“閱讀原文”參與。

　　3、點擊_微工會公眾號主界面下方子菜單“微活動”—“教師節活動”參與。

　　四、參與要求

　　1、每份作品需提交一幅圖片及相關文字。文字限500字以內。

　　2、參與主題任選其一，教師兩個主題都可參加。

　　3、每個人每個主題只能參加一次。

　　4、每個號可以提交一次，如果兩個主題都想參加，可以換一個號提交作品。

　　五、時間安排

　　圖文作品征集：8月27日—9月7日

　　圖文作品評選：9月8日—9日

　　獲獎作品展示：9月10日—14日

　　六、評選方式

　　從文學及攝影的角度，對參賽作品進行評選（“我和我的學生”側重于攝影，“我和我的老師”側重于文字），每個主題各評選一、二、三等獎，獲獎作品于教師節期間在_微工會平臺展示。

　　七、工作要求

　　（一）圖片和文字作品必須是原創的，非原創作品不予評獎。

　　（二）本次活動既是一次重要的師德師風教育，又是一次展示我市教師綜合素質和風采的教育實踐活動。各鎮區教育辦工會、市直屬學校工會要高度重視本次活動，認真組織本單位教師參與。

營銷活動策劃9

　　一、名詞解釋

　　1、營銷競爭戰略策劃：就是企業在市場競爭中為保持其實力和發展其地位而進行的基于長期考慮和具有長遠意義的總體性營銷謀略，對競爭對手的能力分析。

　　2、市場定位策劃：是在市場細分的基礎上確定目標市場，并通過各種途徑運用各種手段，為企業的產品及形象確定一個有利的競爭位置，并且制定一套詳細的方案及措施。

　　3、營銷策劃創意：營銷策劃是一種創新行為，要創新，就要把創意貫穿與營銷策劃的過程之中，創意成功與否是營銷策劃是否出新的關鍵，從某種意義上說，創意是營銷策劃的靈魂。

　　4、營銷策劃作業：即是營銷策劃的總體系統流程，或理解為具體操作流程。

　　5、顧客滿意策劃：是從顧客的角度出發進行市場營銷組合設計，以提高滿意度為目標，進行企業營銷活動，以顧客滿意度為指標評價企業營銷活動效果的方法，措施策略等。

　　6、企業入市策劃：是在市場進行充分協調的基礎上進行產品、市場決策的過程。一般包括入市程序的決策，國內國際市場的分析，入市條件及市場風險的分析以及企業進入市場的規范行為策劃的內容。

　　7、廣告策劃：是企業營銷策劃的一個重要組成部分，隨著產品同質性、無差異性趨勢的進一步發展，企業營銷戰略中更應強化廣告戰略，使產品定位、企業定位、市場定位等重要信息傳達給消費者，讓消費者在眾多的產品認識喜歡、購買，忠誠本企業的產品。

　　8、品牌延伸策劃：品牌延伸是企業實行名牌戰略和多角化戰略階段采取的營銷策略，品牌延伸是把雙刃劍，實施品牌延伸必須精心策劃，以求得益多受損少。

　　9、市場營銷策劃：是指在企業內外部環境予以準確分析、并有效運用經營資源的基礎上，對一定時間內的企業營銷活動的行為方針、目標、戰略以及實施方案與具體措施進行設計和計劃。

　　二、選擇

　　1、市場營銷策劃的步驟：

　　前期準備階段（資料收集與分析）（造勢宣傳）

　　主體部分（方案設計）（費用預算）

　　后期階段（方案調整）（反饋控制）

　　2、市場定位策劃的`內容：（產品定位）（市場定位）（企業定位）

　　3、xx市場追隨策劃的方式：（緊密跟隨）（保持一段距離的跟隨）（有選擇跟隨）

　　4、？新產品上市策劃的前提：（品牌延伸）

　　5、關系營銷的含義：就是把營銷活動看成是（企業與顧客、供應商、競爭者、政府機關）及其他公眾發生互動作用的過程，市場范圍從顧客市場擴展到（供應商市場、分銷商市場、競爭者市場、影響者市場、內部市場）等。

　　關系營銷的中心——（顧客忠誠）

　　關系營銷的構成——（梯度推進）

　　關系營銷的模式——（作用方程）

　　6、整合營銷運作的基礎：（消費者資料庫）

　　7、營銷策劃重心：（營銷策劃主題）

　　8、銷售渠道的縱向聯合方式

　　公司式—公司關系管理式—成員管理合作式公司—渠道商合作共同渠道

　　9、CCI10、市場營銷戰略策劃的內容：

　　（1）（公司經營定位）業務使命陳述；

　　（2）（公司外部環境分析）發現營銷機會和所面對的威脅及挑戰；

　　（3）（內部環境分析）通過對公司的資源競爭能力、企業文化和決策者的風格等客觀的評

　　估找出相對競爭對手的優勢和劣勢。

　　（4）（目標制定）基于公司業務定位和內部環境分析，制定出具體的戰略目標，如利潤率、銷售增長額、市場份額的提高、創新等。

　　（5）（戰略制定）包括公司總體戰略和營銷戰略的制定。

　　11、市場策劃的方法：（點子方法）（創意方法）（謀略方法）

　　12、市場進攻策略的內容：（正面進攻）（側面進攻）（包圍進攻）（迂回進攻）（游擊進攻）

　　13、企業形象策劃成為CI：（企業識別系統）

　　14、企業形象策劃企業現狀分析內容：（MIS理念識別系統）（BIS行為識別系統）（VIS視覺識別系統）

　　15、顧客滿意度原則：（以消費者為中心，提高顧客滿意度速度指標）

　　16、產品組合定位策劃內容：（產品線定價）（系列產品定價）（互補產品定價）

　　17、品牌延伸策劃中的品牌延伸的內容:(縱向延伸，升級產品)（橫向延伸，開發新產品）

　　18、廣告策劃的特點：（目標性）（計劃有序性）（創造性）（變通性）（可行性）

　　19、關系營銷策劃的主要手段：（個性化）（多樣化）

　　三、判斷

　　1、新產品推廣策劃的前提是引起消費者的興趣。（√）

　　2、直復式營銷與傳統營銷有很大區別。（√）

　　3、企業應該注重無形資產投資、不斷創造新的需求市場。（√）

　　4、企業使命是企業依據什么樣的自身使命進行活動的基本原則。（√）

　　5、宏觀環境了解是要對整個社會大環境面積的把握，從中找出對自己有利的切入點。（√）

　　6、印刷給零售商的一封信，表明誠意，說明希望“曉知以理，謀之以利”是企業的欺詐行為。（X）

　　7、調低價格對企業來說具有相當大的風險。（X）

　　8、MI的活動領域，企業應在何種技術范圍內或在何種商品企業形象領域中開展活動。（X）

　　9、權威人士推介法是最主要的切入目標市場的方法。（X）

　　10、策劃是為了解決現存的問題，為實現特定的目標提出新穎的思路對策，并制定出具體可行的方案達到預定效果的一種綜合性創新方法。（X）

　　四、簡答

　　1、市場細分策劃的程序？

　　（1）選定產品市場、范圍即確定進入什么行業，生產什么產品，范圍有多大。

　　（2）列舉消費者用戶和潛在顧客的基本需求

　　（3）了解不同消費者用戶和潛在用戶的不同需求，選擇市場細分標準

　　（4）抽調潛在顧客共同需求對特殊需求進行細分市場

　　（5）為細分子市場進行命名

　　（6）分析與確定子市場

　　（7）評估子市場分析市場占有率

　　2、競爭對手能力分析的內容？

　　（1）競爭對手各期目標戰略（2）經營狀況和財務狀況分析（3）技術經濟實力分析（4）領導者和管理者背景分析產品代理商或分銷渠道營銷和銷售④生產運作⑤研究與工程能力⑥財務能力⑦綜合管理能力

　　3、分析競爭對手的步驟？

　　（1）識別公司的主要競爭對手（2）了解和確定競爭對手的目標（3）識別競爭對手的戰略

　　（4）評估競爭對手的強弱（5）估計競爭對手所作出的反應選擇策略對競爭對手采取攻擊或

　　規避等

　　4、企業綜合CSI包括哪些內容？

　　（1）美譽度（2）回頭率（3）抱怨率（4）銷售力（5）知名率

　　5、價格策劃的基本原則？

　　（1）出奇制勝（2）適時變動（3）區間適度性（4）時間區間

　　6、顧客服務滿意的實施要點？

　　（1）樹立服務理念從領導做起分析服務得失服務意識訓練

　　（2）建立完整的服務指標與考核服務指標的建立a伴隨性服務指標b獨立性服務指標服務考核方法a員工意見考核b顧客滿意級度考核c內部顧客滿意級度考核

　　（3）為顧客提供優質服務：服務滿意方法a全方位服務b個性化服務c特色服務品牌服務e承諾服務

　　7、市場營銷策劃的原則？

　　（1）戰略性（2）信息性（3）系統性（4）時節性（5）權變性（6）可操作性（7）創新性

　　（8）效益型

　　8、產品定位的方法？

　　（1）按產品差異定位（2）按使用者定位（3）按使用形態和使用時機定位（4）按產品種類定位（5）按競爭者定位（6）按價格與品質定位（7）按生產技術和工藝定位（8）按產品的歷史定位（9）按文化象征定位

營銷活動策劃10

　　一、活動概況

　　1.活動名稱：活動擬名，如：極愛心2.活動主題：口號標語，如：你購物，我捐錢3.活動對象：面向人群，如：終端消費者

　　4.服務客戶：內容或資源主體，如：西崗區某街道貧困人士5.活動目的'：對平臺作用，如：拉動訂單量6.活動目標：具體數字，如：第一期30個百元訂單7.活動時間：從…至…,是否允許延期，或第二期8.活動地點：線上線下線下地址9.活動描述：簡要說明活動情況

　　二、內容

　　1.文案標題：頭圖或宣傳單標題，如：情牽社區鄰里2.活動文案：活動內容詳細描述

　　1)宣傳文案：活動的情感表述，如：TA們身染重疾… 2)活動規則：用戶參與的游戲規則，如：購物滿100捐3塊… 3)活動內容：活動所展示的內容，如：受資助人員詳情 4)物料文案：PPT,講演稿等，如：推廣合伙人PPT 5)平臺信息：LOGO+二維碼，如：極便利店鋪6)聯系信息：電話+地址，如：400…某聯系人

　　三、推廣渠道：

　　包括：美術設計，文案內容，開發需求，發放時間等內容1.公眾號文章2.宣傳單/海報3.H5 4.其他渠道

　　四、活動資源

　　1.活動獎品等資源內容2.資源數量，價格等參數3.展現形式或途徑4.落實人員

　　五、開發需求

　　1.頁面設計，圖文排版2.文案內容3.功能點及功能內容

　　六、內部溝通

　　包括：需溝通內容，聯系人，聯系方式，聯系時間點1.運營與市場如：活動期每天報給市場新關注數2.運營與商務如：活動期每天報給商務新關注數3.運營與開發如：活動期開發需報報名人及聯系方式七、外部溝通

　　包括：需溝通內容，聯系人，聯系方式，聯系時間點1.服務客戶溝通

　　2.面向群體溝通

　　八、活動跟蹤

　　1.活動內容調整2.活動時間調整3.活動激勵調整4.其他

　　九、活動監控

　　1.關注人數2.報名或參與人數3.渠道引流4.訂單詳情 5.獎品余額6.流程調整

　　十、風險及控制

　　1.可能風險2.控制預案3.需配合人員

營銷活動策劃11

　　1、老板電器：雙11大有可為力求“破億”

　　很多品類的商家都表示出了對今年的“無感”，而廚電品牌老板電器卻向發商機網表示，今年雙11大有可為，公司內部定下了銷售額破億元的.目標。“破億”意味著老板電器今年雙11銷售額要在去年的基礎上翻2倍。但對于這一頗高的目標，老板電器卻充滿信心。

　　老板電器表示，公司非常看好今年雙11活動，從8月份就已開始了備貨。在流量導入上，線上方面和天貓合作開展了showcase活動，線下方面也開展了各種事件營銷活動，共同為雙11造勢。

　　2、小狗電器玩前戲“嗨修”服務做噱頭

　　互聯網小家電品牌小狗電器表示，今年整體備貨約1。5億，其策略是錯峰雙11，把一部分銷售提前釋放，并且在活動中加入獨特的售后服務模式——“嗨修”。

　　據悉，小狗電器的大促活動從10月中旬便開始了“前戲”。在10月15日至10月31日期間，每天上線三款秒殺產品，11月1日至11月10日則是推出一些列送優惠券、秒殺、抽獎、打折、買贈等活動。

　　小狗電器方面向發商機網指出，今年大部分火力集中在天貓平臺，投入占比60%左右，其次是京東和唯品會。另外，在無線端的投入也占到了總費用的40%左右，在貨品規劃和營銷方案上也會區別于往年。

　　3、億家凈水：三大平臺同時開搞祭出閃電安裝

　　凈水器垂直B2C億家凈水將在網站、京東、天貓三大平臺同時鋪開大促活動，除了商品價格上的優惠，今年將把重點放在安裝服務和后期用戶維護上。

　　今年，這11個天貓店鋪將一起參戰，同時，其在網站和京東也拉起了大旗，所有線下店也將同步進行促銷。在網站、天貓及京東三大平臺，其投放比例大概為2：1：1，總體備貨規模約3000萬至5000萬。

　　4、海爾：打懷舊牌曬老照片換新機

　　海爾電器把“以舊換新”活動搬到了互聯網上。目前，在海爾旗艦店上，已經可以看到海爾掛出的“瘋狂換新”入口。

　　據海爾方面介紹，此次的“以舊換新”活動針對海爾洗衣機用戶，所謂“以舊換新”，實際上是“發舊照換新機”。參與活動不需要回收舊機器，用戶只需給舊洗衣機拍兩張照片，一張正面照一張Logo照，發送到活動指定郵箱，便可獲得1000—1500額度的換新優惠券。

　　5、LG“田忌賽馬”：避開黑電慘烈競爭

　　LG旗艦店此次參與天貓雙11將主打白電（替代用戶家務勞動的電器產品），并且力圖打造家電一站式購物體驗。

　　LG代運營商新七天介紹，去年雙11受制于物流系統，大件白電產品不易配送。今年菜鳥3W系統打通之后，有利于白電產品發揮自身優勢。

營銷活動策劃12

　　為繼續深入貫徹落實《乳品質量安全監督管理條例》（以下簡稱《條例》）、《奶業整頓和振興規劃綱要》和《河北省人民政府關于大力整頓奶業秩序促進奶業健康發展的意見》（冀政〔xxx〕91號）精神，進一步加強生鮮乳質量安全監管工作,規范生鮮乳購銷活動,嚴厲打擊無證照經營和收購、銷售生鮮乳的違法違規行為，重點解決流動攤點在居民生活區銷售生鮮乳的問題，消除生鮮乳質量安全隱患。決定在全市范圍內組織開展城鎮居民生活區銷售生鮮乳專項整治行動，特制訂本行動方案。

　　一、整治行動范圍

　　城鎮居民生活區、奶牛養殖場（小區、戶）、奶站。

　　二、整治行動內容

　　（一）堅決取締散養奶牛。《條例》規定：“設立奶牛養殖場應當符合所在地人民政府確定的本行政區域奶牛養殖規模。”按照省政府[xxx]91號文件和市政府《關于進一步加強生鮮乳生產收購監管工作的實施意見》（石政發〔xxx〕63號）文件要求，奶牛養殖規模欄位要達到300頭以上，實際存欄要達到150頭以上。石家莊市于xxx年6月底前全部實現了奶牛入區飼養，在全省率先實現了奶牛規模化養殖。針對目前個別地區存在的“回流”散養奶牛，各鄉、鎮（區）要對本轄區認真進行排查，務必于7月30日前引導所有散養奶牛（無論產奶還是不產奶的），全部進入和奶站一體化建設的奶牛規模養殖場（小區）進行飼養。

　　（二）聯合執法，依法嚴厲打擊非法收購銷售生鮮乳行為。目前在居民生活區存在流動攤點零售生鮮乳的現象，經初步調查了解，這些流動攤點零售的生鮮乳存在較大的質量安全隱患，屬于非法經營。一是零售生鮮乳的經營者沒有人員健康證明和《營業執照》等有效證照，由衛生部門和工商部門予以依法查處。二是其所售生鮮乳多為散養奶牛所生產的`未經檢疫檢測的質量沒有保證或是奶站被乳品企業拒收的有質量問題的生鮮乳。三是所售生鮮乳為常溫出售。運載車輛無準運證明，儲存容器不符合冷藏要求等均違反了《乳品質量安全監督管理條例》的有關規定，畜牧、衛生、工商、城管、公安等部門要依據有關法律法規的規定，按照各自權限，全面清理居民生活區內銷售生鮮乳的違法流動攤點，依法嚴厲打擊非法收購銷售生鮮乳的行為。

　　（三）強化奶站監管，確保生鮮乳質量安全。畜牧部門要加強對本轄區內現有奶站的監管力度，嚴格落實奶站標準化建設和規范化管理方面的“八項要求”、完善奶站的“三項記錄”、做好乳品企業檢測不合格生鮮乳的處置工作,嚴格執行休藥期的有關規定，嚴禁超范圍收購生鮮乳，奶牛養殖場和奶牛養殖小區內的奶農不得向未取得生鮮乳收購許可證的單位和個人銷售生鮮乳，確保生鮮乳質量安全。

　　三、整治行動步驟

　　本次專項整治行動自xxx年7月5日始，至7月30日結束，為期一個月左右，分三個階段進行：

　　（一）調查摸底階段（xxx年7月5日-10日）：各鄉、鎮（區）及街道辦事處要對轄區內所有城鎮居民生活區進行拉網式排查，詳細掌握散養奶牛以及零售生鮮乳流動攤販的有關情況，并做好登記。

　　（二）宣傳發動階段（xxx年7月10日-15日）：一是以市政府名義發布通告，在居民生活區、奶牛養殖場（小區、戶）和奶站等場所進行張貼，宣傳有關法律法規；二是向廣大居民群眾發放“明白紙”，宣傳零售生鮮乳存在的質量安全隱患，引導居民樹立正確的乳品消費觀念。

　　（三）清理整頓階段（xxx年7月16日-30日）：嚴格按照上級文件要求，多措并舉，堅決引導散養奶牛（無論產奶還是不產奶的），進入奶牛養殖小區飼養；聯合執法，依法清理在居民生活區零售生鮮乳的流動攤販，嚴厲打擊非法收購銷售生鮮乳的違法行為；深化奶站監管工作，嚴格落實奶站標準化建設和規范化管理的有關要求，對不合格奶站要限期整改，整改無望的要堅決予以取締。

　　四、工作要求

　　（一）加強組織領導。市政府成立以主管副市長為組長，畜牧、工商、衛生、質檢、城管、公安等單位負責同志為成員的居民生活區銷售生鮮乳專項整治行動領導小組，下設領導小組辦公室，辦公室設在市畜牧局。各鄉、鎮（區）也要成立相應機構，責任落實到人。

　　（二）明確工作責任，搞好協調配合。各鄉、鎮（區）負責本轄區內城鎮居民生活區銷售生鮮乳專項整治行動的組織實施工作。畜牧、工商、衛生、質檢、城管、公安等部門密切配合，加大對違法收購銷售生鮮乳的查處力度，嚴肅查處一批違法案件，對構成犯罪的移交司法機關，追究刑事責任。

　　（三）廣泛發動群眾。在活動期間要設立舉報電話，并向社會公開，方便廣大群眾對違法行為進行監督舉報。舉報電話：市衛生局0311—821019x、市畜牧局0311—8xxx762、市工商局0311—8x12662。

　　（四）加強信息溝通。活動期間，各鄉、鎮（區）和有關部門要在每個階段結束后及時將本階段的工作進展情況、實施效果及存在問題等情況形成書面材料上報市畜牧局（居民生活區銷售生鮮乳專項整治辦公室）。

營銷活動策劃13

　　一、市場分析

　　1、巧克力市場的消費需求

　　對中國來講，巧克力還是比較新的食品。它在中國發展的歷史有50多年。規模生產從上世紀70年代開始，快速發展從90年代開始，到目前為止生產量還不是很大。巧克力的發展是和生活水平相關的。生活水平提高，消費量會逐步擴大。近幾年國家的人均收入逐步提高，今后3-5年也是我國巧克力發展比較快的階段。擁有14億人口的中國，巧克力正以10-15%的年增長率迅猛發展，市場消費潛力高達200億元。中國人均年消費巧克力只要達到1千克，就是全球最大的巧克力市場。

　　2、消費者分析

　　購買巧克力主要偏向于女性，女性對巧克力的偏好大于男性，年輕女性購買巧克力的傾向相當明顯。孩子是巧克力消費群中極其重要的環節。尤其是15～24歲的人群為自身消費的主要群體。而35歲以上的消費者購買的產品絕大多數是為孩子購買，特別是35～44歲的人群，這一比例高達86.3%。

　　購買巧克力的頻率與年齡有較強的關聯，年齡低的人群購買的頻率較高，高頻率購買的比例呈現從低年齡到高年齡逐步遞減的規律，低頻次購買正好相反。

　　購買的動機：通常作為禮物贈送，表達愛的一種方式。在中國巧克力市場中，巧克力以“禮品”形式被消費的比例占總消費的52.4%1，即在中國市場，有一半以上的巧克力是作為禮品被消費的。

　　二、企業SWOT分析

　　S（優勢）：

　　1、品牌優勢：品牌是消費者和產品之間的完全體驗，她是消費者的個性化選擇，同時品牌又代表的高品質和高知名度、美譽度等。在巧克力市場上，只有知名的品牌才能對產品的原料有所保證。對產品的工藝有非常強的提高。巧克力作為一種非常特殊的產品，它對倉促、物流等環節的要求非常高。所以只有知名品牌才能向消費者提供這種保證，同時向消費者提供穩定的，高質量的產品。而金帝在中國市場已經樹立了一定的品牌形象。

　　2、金帝較早的進入市場，在消費者心中有一定的份量。

　　3、中國的禮品裝巧克力金帝的銷量最大。

　　4、質量優勢：采用最優質的純天然可可液和可可脂精心配置而成的金帝巧克力，其各項指標都達到歐洲最高標準。

　　5、國有企業優勢

　　6、在國外生產的巧克力新鮮度不如在國內生產的。如果是同一質量的'品牌產品，是有經驗的消費者，能感覺到在中國生產的新鮮度要比進口的產品好一些。

　　W（劣勢）：

　　1、作為國產品牌，容易使部分消費者質疑。國產巧克力仍然存在品牌少、口味單一的問題；巧克力加工設備選型不當、配套設施不全；產品開發力量薄弱、產品更新換代慢等問題，在整體形象上始終無法擺脫品質口感不盡如人意，只能在低端市場徘徊的尷尬處境。

　　2、中庸定位：

　　3、國有企業慣有病：

　　O（機會）：

　　1、巧克力消費在中國是個發展潛力巨大的市場。據行業初步統計，目前全國的總生產量為7萬噸左右。人均消費50－60克左右。而發達國家，如日本人均7公斤，歐洲人均基本都是在10公斤以上。可以說國內的發展很快，但差距很大。

　　2、巧克力的發展是和生活水平相關的。生活水平提高，消費量會逐步擴大。近幾年國家的人均收入逐步提高，今后3-5年也是我國巧克力發展比較快的階段。

　　3、國際品牌的進入，帶動了國內消費者對巧克力的消費，推動國內巧克力市場的發展，其先進的管理理念，高品質的產品，精美的包裝都促使中國巧克力品牌不斷的提升自己。

　　4、國際品牌不了解中國的本土文化，在消費者定位方面出現誤區。對中國市場流通體系、市場結構、中小城市分銷渠道與方式、地域差異、消費心理、消費行為、飲食文化、口味差異等的了解和把握上不夠全面、具體和真實。

　　T（威脅）：

　　1、來自于德芙，吉百利等國際品牌。金帝的市場份額和消費者忠誠度都不及德芙。

　　2、消費者誤解。

　　3、通脹壓力，成本提高

　　三、產品分析

　　1、主打情感：親情訴求

　　市場上絕大部分的巧克力基本都是以下幾類的感官訴求：1.口感(代表：德芙)；2.歡樂(代表：吉百利)；3.愛情(代表：德芙)；4.補充能量(代表：士力架)。

　　所以該產品定位明確，避開了大部分的情感訴求，避免了與競爭對手的直接競爭。而且親情訴求也是每個人都能夠觸動的情感訴求，所以個人認為是一個很好的切入點。

　　2、目標消費者：父母和孩子（特別在外求學的學生、海外游子及父母層人群）相對應的，巧克力是舶來品，是從歐美地區傳到中國來的，在中國歷史不過區區70年。是個很年輕，很有活力的商品。因此，在低齡即14-35歲的年齡段中的認可程度要明顯高于其他年齡段。而該年齡段，多是以在外求學或者出外打工或者剛剛大學畢業努力奮斗或者在社會底層掙扎求存。但共通的即是由于長期在外，對父母的感情卻是不可能淡薄的，也就造成了思念父母想念親人確實無法立即回家看望他們這樣的一個矛盾點。父母在家也會思念外出求學的孩子。溫馨巧克力是他們的感情羈絆。

　　3、價格定價：中低價位

　　同樣，由于消費層面的特殊，收入普遍不高或者是依靠父母的錢作為經濟來源。所以，這個產品的定價為中低價位。

　　四、大型活動宣傳

　　1、“溫馨母親節”活動：

　　廣告語：溫馨，送給媽媽最好的禮物

　　宣傳海報：

　　（what）活動簡介：

　　1、在網絡（人人網、微博、騰訊等）開展溫馨巧克力互動答題小游戲：可以平面海報跟廣告語的配對連接、視頻廣告的播放時間段回答等一系列有關溫馨巧克力的廣告題目來讓大家有機會贏得母親節精美巧克力一盒并幫忙郵寄給指定地點。

　　2、征集母親節的平面廣告和視頻短片廣告：從大學生上交的廣告中挑選出一、二、三等獎及參與優秀獎，分別給予巧克力及現金獎勵。

　　（where）活動地點：

　　全國網絡，最后集合到上海某一高校進行頒獎。

　　（who）活動的目標受眾:

　　大學生

　　（when）活動時間：

　　5月的第二個星期天（母親節）前

　　（why）活動的目標：

　　提高溫馨巧克力的品牌形象：關注母親節，關愛父母，給父母帶去一份驚喜。

　　提高溫馨地受眾度，徹底打開學生這一巨大市場。

　　五、廣告宣傳

　　（1）、電視廣告

　　電視廣告創意：

　　昏黃的路燈下，跋涉的游子回家途中，望著遠處從路旁人家里透出來的燈光，聯系起家庭的溫馨，想起了在家鄉的媽媽的辛酸，唏噓不已（強情感），站在路燈下扶著路燈默默地喘息。此時，游子馬上掏出幾個硬幣（低價格）買了根“溫馨 ”巧克力。一路走近那戶人家，把巧克力給了跟自己母親般的老婦人，老婦人吃得很想，笑得很開心。（好口味）

　　廣告語：想家，就有溫馨。

　　（2）、網絡廣告

　　媒體選擇主要以網絡（人人網、微博、騰訊等學生關注的網站）以平面或者短片的廣告形式

　　（3）、戶外廣告

　　大幅海報張貼：主體表現溫馨和爸媽對兒女的疼愛廣告語：摘星星，給女兒，最亮的那顆，是溫馨。

　　廣告主要突出：溫馨巧克力是家人間疼愛的表現載體，愛兒女，就摘（更不用說買）溫馨巧克力給他。

營銷活動策劃14

　　一、市場環境分析

　　1、我店經營中存在的問題

　　（1）目標顧客群定位不太準確，過于狹窄。總的看我市酒店業經營狀況普遍不好，只要原因是酒店過多，供大于求，而且經營方式雷同，沒有自己的特色，或者定位過高，消費者難以接納，另外就是部分酒店服務質量存在一定問題，影響了消費者到酒店消費的信心、

　　我店在經營中也存在一些問題，去年的經營狀況不佳，我們應當反思目標市場的定位、應當充分挖掘自身的優越性，拓寬市場、我酒店目標市場定位不合理，這是導致效益不佳主要原因、我店所在的xx區是一個消費水平較低的區，居民大部分都是普通職工、而我店是以經營粵菜為主，并經營海鮮，價格相對較高，多數居民的收入水平尚不能接受、但我店的硬件水平和服務質量在本區都是上乘的，我們一貫以中高檔酒店定位于市場，面向中高檔消費群體，對本區的居民不能構成消費吸引力。

　　（2）新聞宣傳力度不夠，沒能在市場上引起較大的轟動，市場知名度較小。我店雖然屬于xx集團（xx集團是我市著名企業）但社會上對我店卻不甚了解，我店除在開業時做過短期的新聞宣傳外句再也沒有做過廣告，這導致我酒店的知名度很低。

　　2、周圍環境分析。

　　盡管我區的整體消費水平不高，但我店的位置有特色，我店位于xx國道旁，其位置優越，交通極為方便，比鄰商院、理工學院、機電學院等幾所高校，所以過往的車輛很多，流動客人是一個潛在的消費群、大學生雖然自己沒有收入，但卻不是一個低消費群體，僅商院就有萬余名學生，如果我們可以提供適合學生的產品，一低價位吸引他們來我店消費，這可謂一個巨大的市場。

　　3、競爭對手分析我店周圍沒有與我店類似檔次的酒店，只有不少的小餐館，雖然其在經營能力上不具備與我們競爭的實力，但其以低檔菜物美價廉吸引了大量的附近居民和學生、總體上看他們的經營情況是不錯的、而我們雖然設施和服務都不錯，但由于市場定位的錯誤，實際的經營狀況并不理想，在市場中與同檔次酒店相比是處于劣勢的。

　　4、我店優勢分析。

　　（1）我店是隸屬于xx集團的子公司，xx集團是我市的著名企業，其公司實力雄厚是不容質疑的，因此們在細致規劃時，也應充分利用我們的品牌效應，充分發掘其品牌的巨大內蘊，讓消費者對我們的餐飲產品不產生懷疑，充分相信我們提供的是質高的產品，在我們的規劃中應充分注意到這一點來吸引消費者。

　　（2）我店硬件設施良好，資金雄厚，而且有自己的停車場和大面積的可用場地、這可以用來吸引過往司機和用來開發一些促銷項目以吸引學生。

　　機會點：

　　①本企業雄厚的實力為我們的發展提供了條件；

　　②便利的交通和巨大的潛在顧客群；

　　③良好的硬件及已有的高素質工作人員為我們的調整和發展提供了廣闊的空間。

　　二、目標市場分析

　　目標市場即最有希望的消費者組合群體、目標市場的明確既可以避免影響力的浪費，也可以使廣告有其針對性、沒有目標市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”、目標市場應具備以下特點：既是對酒店產品有興趣、有支付能力消費者，也是酒店能力所及的消費者群、酒店應該盡可能明確地確定目標市場，對目標顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機會，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額、顧客資源已經成為飯店利潤的源泉，而且現有顧客消費行為可預測，服務成本較低，對價格也不如新顧客敏感，同時還能提供免費的口碑宣傳、維護顧客忠誠度，使得競爭對手無法爭奪這部分市場份額，同時還能保持飯店員工隊伍的穩定、

　　因此，融匯顧客關系營銷、維系顧客忠誠可以給飯店帶來如下益處：

　　1、從現有顧客中獲取更多顧客份額、忠誠的顧客愿意更多地購買飯店的產品和服務，忠誠顧客的消費，其支出是隨意消費支出的兩到四倍，而且隨著忠誠顧客年齡的增長、經濟收入的提高或顧客單位本身業務的增長，其需求量也將進一步增長、

　　2、減少銷售成本、飯店吸引新顧客需要大量的費用，如各種廣告投入、促銷費用以及了解顧客的時間成本等等，但維持與現有顧客長期關系的成本卻逐年遞減、雖然在建立關系的早期，顧客可能會對飯店提供的產品或服務有較多問題，需要飯店進行一定的投入，但隨著雙方關系的進展，顧客對飯店的產品或服務越來越熟悉，飯店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關系維護費用就變得十分有限了。

　　3、贏得口碑宣傳、對于飯店提供的某些較為復雜的產品或服務，新顧客在作決策時會感覺有較大的風險，這時他們往往會咨詢飯店的現有顧客、而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效、這樣，飯店既節省了吸引新顧客的銷售成本，又增加了銷售收入，從而飯店利潤又有了提高。

　　4、員工忠誠度的提高、這是顧客關系營銷的間接效果、如果一個飯店擁有相當數量的穩定顧客群，也會使飯店與員工形成長期和諧的.關系、在為那些滿意和忠誠的顧客提供服務的過程中，員工體會到自身價值的實現，而員工滿意度的提高導致飯店服務質量的提高，使顧客滿意度進一步提升，形成一個良性循環、根據我們前面的分析結合當前市場狀況我們應該把主要目標顧客定位于大眾百姓和附近的大學生，及過往司機，在次基礎上再吸引一些中高收入的消費群體、他們有如下的共性：

　　1）收入水平或消費能力一般，講究實惠清潔，到酒店消費一般是宴請親朋或節假日的生活改善、

　　2）不具經常的高消費能力但卻有偶爾的改善生活的愿望、

　　3）關注安全衛生，需要比較舒適的就餐環境、學生則更喜歡就餐環境時尚有風格、

　　三、市場營銷總策略

　　1、“百姓的高檔酒店”——獨特的文化是吸引消費者的法寶，我們在文化上進行定位，雖然我們把飯店定位于面向中低收入的百姓和附近的大學生，但卻不意味把酒店的品位和產品質量降低，我們要提供給顧客價廉的優質餐飲產品和優質服務，決不可用低質換取低價，這樣也是對顧客的尊重

　　2、進行立體化宣傳，突出本飯店的特性，讓消費者從感性上對xx酒店有一個認識、讓消費者認識到我們提供給他的是一個讓他有能力享受生活的地方、可以在報章上針對酒店的環境，所處的位置，吸引消費者的光顧、讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足、

　　3、采用強勢廣告，如報紙，以期引起“轟動效應”作為強勢銷售，從而吸引大量的消費者注意，建立知名度、

　　四、行動計劃和執行方案

　　（一）銷售方法的策略：

　　1、改變經營的菜系、過去我們以經營粵菜和海鮮為主，本年度我們可以“模糊”菜系的概念，只要顧客喜歡，我們可以做大眾菜也可以根據需要制作高檔菜，這樣表面上看使我們的酒店沒有特色菜，其實不然，大眾菜并不等同于低檔菜，粵菜和海鮮一般價格高，而且并不適合普通百姓的口味，因此消費的潛力不大，我們在編制菜單時，可以在各菜系中擇其“精華”，把其代表菜選入，并根據市場和季節的變化做適當調整，有了這些“精華”，我們在加入大量的大眾菜、這樣我們可以給顧客很大的選擇余地，適應了不同口味人的需要、

　　2、降低菜價吸引顧客、菜價在整體上下降，某些高檔菜可以價高，大部分菜優質低價，菜價在整體上是低的，但也照顧了高消費顧客的要求、價格策略：

　　①優惠折扣。

　　②抽獎及精品贈送優惠。

　　3、為普通百姓和學生提供低價優質的套餐和快餐、套餐分不同的檔次，但主要是根據人數，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人數越多價格相對越低，這樣可以吸引更多的人來消費、主要目的是以實惠取勝、面向學生推出快餐，價格略高于學生食堂，但品質要高于食堂的大鍋菜、把酒店富余的停車場改造成娛樂休閑廣場，采用露天形式，四位餐桌（帶遮陽傘），以便于學生休閑聊天，提供免費的卡拉ok、電視，提供各種飲料。

　　4、面向司機提供方便快捷的餐飲，免費停車。

　　5、面向附近居民提供婚宴、壽宴服務。

　　6、在年節開展促銷活動。

　　（二）廣告策略酒店廣告是通過購買某種傳播媒介的時間、空間或版面來向目標消費者或公眾進行宣傳或促銷的一種手段、酒店廣告對酒店的意義體現在以下方面：為酒店或酒店集團及產品樹立形象，刺激潛在的消費者產生購買的動機和行為、在影響購買決策方面，消費者的知覺具有十分強大的威力，當營銷進入較高層次或產品具有較大同質性時，市場營銷并非產品之戰，而是知覺之戰、酒店市場正是如此、但是人們的知覺并不一定基于真實。廣告則是企業校正知覺，引導知覺的一項有利工具。

　　1、市場定位：是以明確的概念在消費者心目中占據一個特定的部分，以影響他們的消費意向、廣告訴求：讓您成為真正的上帝、

　　2、廣告的表現原則及重點、

　　a、：質量來自實力的保證、

　　b、先給您驚喜的價格，不行動就會心痛、

　　c、在廣告中創造一種文化。

　　3、訴求重點。

　　a、企業形象廣告。

　　b、商品印象廣告。

　　c、促銷廣告。

　　4、實施方法：

　　①報紙廣告，<是整個廣告中的關鍵所在>在本市有影響的報紙上做廣告。

　　②宣傳海報。