大學活動策劃

時間：2023-09-10 17:25:38 活動策劃我要投稿

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大學活動策劃必備(10篇)

大學活動策劃篇1

　　主題：20xx年315主題宣傳活動“消費與服務”消費者權益日。

大學活動策劃必備(10篇)

　　1、迎接3.15維權日，服務價格比較網商家。

　　2、消費者權益日，喚醒網購維權意識

　　目的：

　　3.15消費者權益日即將到來，價格比較網作為一個服務于商家，實惠于網購群體的平臺，將圍繞商家、產品、服務、維權等展開話題，以調查問卷的形式，獲知更多有利于商家、消費者的信息，以便于商家產品的推廣銷售，消費者可以放心購買，也起到一個聯接商家與消費者的橋梁作用。

　　服務對象：價格比較網的商家、消費群體

　　形式：商家可以加入活動，推廣自己的產品，在價格比較進行開店營業!

　　推廣：

　　一、根據價格比較多年來對消費者的了解，和商家的信息，把3.15活動頁面發給跟我們合作的商家做一個簡單的`調查：

　　合作的商家包括有：各個頻道的友情鏈接合作伙伴，軟文互發的合作伙伴，價格比較網所以商家，cps返利。

　　二、論壇里各個板塊里的版主對價格比較的意見的看法。

　　消費者對價格比較網購物的看法。

　　三、軟文三篇(精篇)對外宣傳價格比較網多年來的在互聯網上的電子商務形的一個優質品牌。

　　四、收集價格比較網合作比較好的八家商家展示3.15信息。

　　五、隨機向廣大網友抽查一下，對價格比較網3.15專題詢問幾個問題。

　　3.15專題提早一個星期把頁面掛上去!

　　時間：3月8號上線!

　　調查問卷是對消費者網購信息的收集。

　　具體操作：

　　對3.15由來、消費維權作一個簡介：

　　3.15之際，比較比較網將推出的服務活動：3.15咨詢、產品推廣、問題解答、評出最受歡迎的商家、最有信譽的商家等

　　作一個關于網購問卷調查，相關問題如下：

　　一、對的后面打√

　　1、你網購過嗎?是否

　　2、網購頻繁嗎?一次偶爾經常

　　3、在哪些網站購物的?淘寶拍拍當當百度有啊其它(請注明)

　　4、對哪個網站比較滿意?淘寶拍拍當當百度有啊其它(請注明)

　　5、網購的產品通常有哪些：服裝家居食品美容數碼其它(請注明)

　　6、對產品的滿意度：不滿意一般滿意非常滿意

　　7、對產品哪里不滿意：與產品不符產品有破損商品仿冒其它(請注明)

　　8、對網購的服務滿意程度：不滿意一般滿意非常滿意

大學活動策劃篇2

　　一、活動目的

　　又到了新生入學階段，新生初來咋到對這里不熟悉，需要我們的幫助，但也為了給新生留下美好的印象，同時也為我們樹立一個良好的.形象，我們組織了迎接新生的工作。為了做好迎接11級新生的工作，信息工程系團委、青年志愿者協會結合了以往迎接新生的工作經驗，進行了周密的安排，確保本年度迎新工作的順利進行。

　　二、“迎新生，創和諧。”

　　三、活動：

　　xx年9月十日

　　四、活動地點：

　　b號樓門口、b215、h樓（建筑大廳）、宿舍

　　五、策劃單位：

　　信息工程系團委、青年志愿者協會

　　贊助單位：

　　活動人員：信息工程系青年志愿者

　　六、活動對象：

　　信息工程系xx級全體新生及家長

　　七、活動展開

　　（一）前期準備

　　1、準備4張桌子，16個凳子

　　2、宣傳工作：橫幅、宣傳板

　　3、9月9號17：40召集會員熟悉迎新流程和注意事項

　　（二）活動流程

　　在校內我們主要是幫新生及新生家長提行李，并帶他們到各個點辦理相關手續。

　　接待處

　　（1）、在一樓幫新生看行李

　　（2）、認真審查新生資格

　　（3）、帶新生到h樓繳費

　　（4）、在b215分宿舍

　　（5）、領取飯卡（在收取300元后給新生）

　　（6）、學生其他相關事項

　　新生接待工作的紀律要求：

　　1、總要求：文明有序、熱情服務、首問負責、團結協作、完成任務

　　2、具體要求

　　（1）按照分工，迅速開展工作

　　（2）所有參與接待的人，按時到崗到位，不得遲到早退，確實有特殊情況者，提出申請并做好交接工作。

　　（3）要熱情、熱心、耐心

　　（4）特殊問題，統一處理。

大學活動策劃篇3

　　一、活動背景：

　　在當代社會，雖然科技日新月異，但人們的思維卻被限定在一個固定的模式中。他們缺少了創新的意識。作為大學生的我們就應是思維活躍的分子，不應受到固定思維的束縛。事實卻并非如此，我們的思維都有在必須程度上被“俘虜”。為了緩解這一嚴重的問題，發明協會特舉辦本次活動。把以前震撼過你的圖片拿到這兒來與人分享，讓人耳目一新。為了讓我們大家都對這束縛有所打破，發明協會舉行了這一個活動。

　　二、活動目的及好處：

　　目的：

　　1、為了豐富大學生的課余生活，使大學生活多彩；

　　2、為了督促學生們平時的閱讀，以及認真細心；

　　3、為了增加同學們的創新潛力。

　　好處：

　　有助于學生們提高閱讀量，豐富同學們的課余生活，能夠提高學生們創新的認識，以及引起他們平時對發明創新的'關注。

　　三．活動時間：

　　20xx年11月29日―20xx年12月5日。

　　四．活動地點：

　　文體中心廣場。

　　五．活動對象：

　　華北水利水電學院龍子湖校區全體學生。

　　六、活動流程：

　　活動策劃宣傳階段：

　　1、收集作品，作品由參加活動的人自備，具體貼合參賽的作品見宣傳單。2、辦公室負責制出宣傳單，在活動期間用于宣傳。

　　3、宣傳部負責出海報。

　　4、周二至周四中午，向社聯借桌子三張，椅子一張。由理論學術部所有無課干事及其他各部其中一名干事在文體中心前進行宣傳。

　　活動進行：

　　1、周五下午五點理論學術部在文體中心里開始布置會場，全體人員務必都到。

　　2、活動在周六周日正式舉行，同學們能夠前去觀看作品。

　　3、活動進行的過程中會設置一個投票箱，由同學們選出最佳作品。

　　4、根據學生們的投票結果選出獲獎作品。

　　結束工作：

　　1、由理論學術部打掃會場。

　　2、由負責人清點所借物品并把所借物品歸還。

　　3、各樓層負責人把各樓的作品領回，并歸還給參賽選手。

　　4、由理論學術部負責統計獲獎作品，把獲獎作品劃為最受歡迎獎、最佳創意獎、優秀獎等獎品。

　　七、注意事項：

　　1、參賽作品務必寫明聯系方式（姓名，班級，宿舍號，學號，聯系電話）。

　　2、若參賽作品較小，則將其粘于A4紙上，作品需附有必要的文字說明。

　　3、在布置會場的過程中，注意持續會場的清潔。

大學活動策劃篇4

　　一、活動主題：

　　班級戶外燒烤活動

　　二、活動目的：

　　班委會舉辦此次燒烤活動，是為了豐富同學們的課余生活，加強班級同學之間的聯系，增進同學之間的感情，促使我們這個新班級能盡快成為一個具有凝聚力的團結的`大家庭。

　　三、活動時間：

　　20xx年xx月xx日

　　四、活動地點：

　　南山

　　五、組織單位：

　　菁英3班班委

　　六、參與人員：

　　菁英學校3班全班同學

　　七、組織方式：

　　騎自行車。這種自助游方式更適合我們年輕人，相信大家會喜歡的。

　　八、具體活動安排：

　　全班分成5組,每小組十個人(可按照策劃的分組)，燒烤計劃不變，并在燒烤過程中插入各種小游戲和小競賽項目，按組積分，最后得分最高的一組將得到獎勵；除積分外，期間在游戲中的獲勝者也給予小獎品，以活躍氣氛調動大家的積極性。下面是具體的活動流程：

　　1、提前買好燒烤用具，提前一天到市場去預訂燒烤食物，并在出發當天清晨去買回來；具體工作分到各組。(所需食物和用品清單列在后面)。

　　2、出發的時間定在早上8點整；請同學們在7點50在五棵松前面集合。

　　3、指定幾名負責人，按組組織帶領同學們安全有序的前往目的地，到達目的地的時間大約為早上9點。

　　4、到達目的地之后自由活動1小時，參觀景區景點；組織者利用空隙吹一些氣球。

　　5、自由參觀活動完之后，大約10點，召集大家玩一個踩氣球的小游戲；每3人為一組，單腳綁在一起，每個人腳上綁5個氣球，三人互踩對方身上的氣球，誰的氣球留到了最后為勝，可為所在的那一組加一分。

　　6、玩完游戲，大約11點，燒烤活動開始。每組烤出老師指定的某一食物，最終由老師評出最佳廚師獎。

　　7、視當時的氣氛而定，中場可以踢毽子，打氣排球，填字游戲。

　　8、大約16點，返校。

　　九、經費預算：

　　食物：500 元

　　牛肉豬肉合計15斤，韭菜，火腿腸，雞翅膀，肉丸，菜花，豆腐干，地瓜，臘腸，圣女果，桔子，梨，水。

　　燒烤工具 100 元

　　木炭，竹簽，叉子，餐紙，杯子，燒烤刷，一次性手套。

　　配料：

　　燒烤汁，鹽，辣椒，油，蜂蜜

　　十、可行性分析：

　　本次戶外燒烤活動的整體預算大約為600元，人均消費10元。騎自行車去的過程中大家要注意安全，切實落實好負責人，沒有自行車的同學請去借車，實在借不到的請提前上報班委，盡量保證班級每人都有一輛自行車。

大學活動策劃篇5

　　一、活動主題：

　　初春伊始，春游同學漸多，為方便廣大同學春游，特組織一次大型春游的景點，路線，注意事項等咨詢服務活動。

　　二、活動目的：

　　為校內同學提供方便，全面，快捷的春游資訊。

　　三、活動時間：

　　3月21日

　　四、活動步驟：

　　1．活動策劃階段：

　　對活動相關事宜進行構思，并交付班委進行商討，確定具體實施方案，有相關人員整理出書面文件。

　　2．活動準備階段：

　　聯系相關社會部門，為活動籌取部分贊助，幫助活動順利完成互動環節。并且對活動策劃進行修改，保證活動準確性。

　　3．活動實施階段：

　　1，前期海報宣傳，張貼在食堂，教學樓等顯眼處。

　　2，活動形式：在一食堂門前進行宣傳，通過提供資訊，材料發放宣傳，人員講解等等。

　　3，活動互動環節

　　4．活動總結階段：

　　調查受眾，反饋信息，宣傳報道，總結經驗。

　　五、活動人員：

　　06新聞（1）（2）班全體成員，黃山學院成員

　　六、注意事項：

　　1、堅持以服務同學為主旨。

　　2、注意服務過程人緣交際，避免不必要的.沖突。

　　3、如遇特殊情況活動（天氣）將延期舉辦。

大學活動策劃篇6

　　一、活動背景

　　經過班委會的精心組織和策劃，班內同學的大力支持下，我們將在這每逢佳節倍思親的夜晚，舉辦中秋歡樂晚會，讓班內的每一個同學感受節日的快樂，班集體的溫暖。

　　二、活動目的與意義

　　中秋佳節未能與親人共度，同學們多少有點失望、寂寞。因此，為了讓同學們感受到佳節濃濃的歡樂氣氛、班集體的溫暖、同學之間的關懷，班委會決定在中秋節前晚組織一個富有親情特色的晚會。

　　在晚會中，各位同學可以隨意組合參加被精心挑選的節目，并且，晚會中還穿插了幾個富有情感交流性的節目，可以讓同學們在溫暖、柔和的氣氛中表達出自己對班集體的真實看法以及其人生觀、價值觀，使積極向上的樂觀精神在同學們之中得以保持和弘揚,同時也豐富同學們的課余生活，增進同學之間的友誼，增強班級的團結。

　　三、活動人員

　　組織者：××××××學院××××××××班班委會

　　參與者：××××××學院××××××××班全體同學

　　特邀嘉賓：部分老師、學生會各部部長及主席

　　預計參加人數：××人

　　人員分工：主持人兩名表演者××名

　　四、活動時間

　　xxx年9月27日(中秋節)18:00—21:30

　　五、活動地點

　　××××××學院××××××××班教室

　　六、活動主題

　　我在××有個家

　　主題闡釋：抓住中秋這一天同學們對價的'渴望，以“家”為主題，增強同學們對班級對學校的熱愛。

　　七、活動目的

　　1.使同學們感受到家的溫暖，不至于在這樣一個團圓的日子里感到寂寞;

　　2.增強同學之間的情感，使同學之間有進一步的了解;

　　3.鍛煉同學們表現自我的能力，使同學們敢于表現自己;

　　4.增強班級凝聚力，為下一步班級工作的開展打下堅實的基礎。

　　八、活動前期準備

　　1.借用學院的設備;

　　2.統一學生時間，選擇最恰當的時間舉行晚會;

　　3.班委統一采購月餅等食物;

　　4.布置晚會現場;

　　5.讓同學們自由出節目隊，制定節目單，規范流程。

　　九、活動開展

　　18：00鐘晚會正式開始，按照節目單的流程，同學們依次表演，中間穿插上各種小游戲。詳情見節目單：

　　一人一句開場白——晚會開始

　　十、活動特色

　　1.邀請大二、大三學長和我們一同慶祝，增加了家的感覺;

　　2.活動強調“人人參與，我也是組織者”;

　　3.活動中加入了3個集體項目，有助于增加班級凝聚力;

　　4.活動有組織。

　　十一、經費預算

　　1.月餅 2.蘋果 3.零食

大學活動策劃篇7

　　一、活動目的

　　十一月的第四個星期是西方傳統節日感恩節。為了加強大學生的感恩意識，我們特別借以感恩節讓同學用眼睛去看，用耳朵去聽，用心靈去感受什么是感恩文化，從而在自己的心中培植一種感恩的情感，無論對待父母、老師、朋友或對手，都能以一顆感恩的心去面對。那么，他們就會明白，生活是一面鏡子，你哭她也哭，你笑她也笑。當你心存感恩，生活也將賜予你燦爛的陽光。喚起學生的感恩之心，讓學生將自己的真實情感表達出來。

　　二、活動時間：11月25日（11月的第四個星期四為感恩節）。

　　三、活動地點：學校內。

　　四、活動前期準備

　　1、利用網絡和圖書館收集有關感恩節的背景知識，相關故事，歌曲征集等。

　　2、購買“黃絲帶”，用于征集“感恩箴言”。

　　3、打印宣傳資料，評分表等。

　　4、校園環境布置：橫幅、海報等。

　　5、干部開會分工，深入到各個班級，保證活動的影響力與完整性。

　　6、制定好活動計劃，時間、地點、負責人落實到位。

　　7、《感恩的心》手語版演員的到位。

　　8、購買獎品。

　　五、活動過程

　　1、在校道上鋪設感恩臺，讓學生在黃絲帶上寫上自己的感恩話語，綁在樹上。形成一種獨特的校園文化。

　　2、每位同學上臺說出自己想感謝的人，和感謝的原因及事件。與別人分享成長歷程。

　　3、落實到實際，對自己想感恩的人說聲：“謝謝”，或者以其他方式感謝他們。

　　4、唱一首《感恩的.心》歌曲，并且學做手語。

　　我來自偶然象一顆塵土有誰看出我的脆弱

　　我來自何方我情歸何處誰在下一刻呼喚我

　　天地雖寬這條路卻難走我看遍這人間坎坷辛苦

　　我還有多少愛我還有多少淚讓蒼天知道—我不認輸

　　感恩的心感謝有你伴我一生——讓我有勇氣做我自己

　　感恩的心感謝命運花開花落——我一樣會珍惜

　　課間時候，這首歌會不斷地回響在我們的校園中，每一個同學都要會唱。同時我們利用校園網在每個班級播放這首歌的手語版，讓同學們一邊唱一邊做手語，用心去感受每一段旋律，每一句歌詞。我們甚至要求同學們把這首歌教會給他們的父母親朋，教會給他們身邊更多的人，讓我們一起用一顆感恩的心來歌唱來生活，我們會發現這個世界充滿了愛與希望。

　　5、寫一段祝福，將感激銘記心中。

　　寫一段祝福是要求同學們將自己想要感激的人或事寫在我們統一發放的黃絲帶上。然后在感恩節的這一天將黃絲帶系在我們的校園中。當一個孩子懷著一顆誠摯的心寫下自己的感激之情，我想他已經理解了我們活動的全部意義。

　　之后，我們會對同學們寫的所有的感恩箴言進行評比，從中挑選出“校園十佳感恩箴言”，被選中的同學還可以獲得精美禮品一份。

　　六、活動意義

　　仿佛讓我們的心靈也接受了一次洗禮，我們希望每一個參與其中的人都能感受到生命的可貴，生活的美好，都能夠向你身邊的人真誠的微笑。在水中放進一塊小小的明礬，就能沉淀所有的渣滓；如果在我們的心中培植一種感恩的思想，則可以沉淀許多的浮躁、不安，消融許多的不滿、不幸。感恩惜福，四個簡簡單單的字卻可以為我們帶去陽光與愛。試試吧，生活不會欺騙你！

　　（1）宣傳部通過海報的形式來宣傳這次活動，并進行問卷調查和留言，審查并挑選優秀的設計稿，統計直接參加“捏出愛的形狀，喊出你的愛，水果拼盤”的活動人數。同時可以通過在海燕網上發帖或在各食堂前擺展臺來宣傳此次活動。

　　（2）外聯部應與學校食堂聯系，商量借用設備與材料事宜，確保這次活動的順利進行。

　　（3）財政部做好此次活動的財政預算，計算所要花費材料的費用。

　　七、活動過程：

　　“愛的形狀”

　　（1）活動時間：感恩節當天

　　（2）活動地點：籃球場

　　（3）活動人員：所挑選出的畫稿的優秀設計者，本社團的社員。

　　（4）活動背景：將展臺擺成“LOVE”的形狀，在籃球場四周粘貼優秀設計稿，在各食堂門前擺展臺進行活動宣傳，同時播放“感恩的心”烘托感恩節的氣氛。

　　（5）活動過程：畫稿的優秀設計者按照畫稿捏出饅頭的形狀，由本社統一送到食堂蒸，活動者可以將蒸好的饅頭送給老師或戀人。本社社員會將做好的饅頭送給輔導員。最后，評出“創意獎”、“愛心獎”、“浪漫獎”，給與一定的獎勵。

　　“愛的聲音”“愛的顏色”

　　（1）活動時間：感恩節當天

　　（2）活動地點：大榕樹下

　　（3）活動人員：“愛的形狀”中的優勝者，調查問卷中自愿參與者。

　　（4）活動背景：將問卷中的留言寫在卡片上，布置在大榕樹樹枝上，將活動用桌子擺成心型環繞大榕樹旁。邀請樂隊在旁伴奏，渲染感恩氣氛。

　　（5）活動過程：圍繞大榕樹進行水果拼盤比賽，同時在大榕樹下進行喊出你的愛活動，主要是由本社社員或留言本人對想感謝的人大聲說出自己的愛與感恩，如果想對外地的父母表達感恩的心情，活動人員的信件由本社團免費郵寄。

　　八、活動后續：

　　在感恩節的隨后兩三天內，繼續進行說出你的愛的活動，進行留言的回復，最后將留言卡片帶到旅游景點進行感恩的許愿，做為本次活動的圓滿結束。

大學活動策劃篇8

　　一、計劃概要

　　1、年度銷售目標600萬元；

　　2、經銷商網點50個；

　　3、公司在自控產品市場有一定知名度；

　　二、營銷狀況

　　空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：

　　1、夏秋炎熱，春冬寒冷；

　　2、近兩年湖南房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；

　　3、湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設；

　　4、長株潭的融城；

　　5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區；

　　6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。

營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。

　　從各企業的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。

目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，并加以發揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售后回訪等各項服務。

　　三、營銷目標

　　1.空調自控產品應以長遠發展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；

　　2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌；

　　3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。

　　4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。

　　5.致力于發展分銷市場，到20xx年底發展到50家分銷業務合作伙伴;

　　6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展；

　　四、營銷策略

　　如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

　　戰略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽

　　重點發展型市場----郴州，常德，張家界，懷化

　　培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽

　　等待開發型市場----吉首，永州，益陽，

　　總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

　　1、目標市場：

　　遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程,大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

　　2、產品策略：

　　用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

　　3、價格策略：

　　高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空

　　間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。

　　4、渠道策略：

　　（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。

　　（2）渠道的建立模式：

　　A.采取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然后正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議；

　　B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；

　　C.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場；

　　D.草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；

　　E.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

　　（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

　　5、人員策略：

　　營銷團隊的基本理念：

　　A.開放心胸；

　　B.戰勝自我；

　　C.專業精神；

　　（1）業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

　　（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

　　（3）以專業的.精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

　　（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

　　五、營銷方案

　　1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略；

　　2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡；

　　3、培養一批好客戶，建立良好的社會關系網；

　　4、建設一支好的營銷團隊；

　　5、選擇一套適合公司的市場運作模式；

　　6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。

　　7、公司在湖南宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經銷網絡的發展，經銷做銷量并作為公司利潤增長點；

　　8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以采用小區推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法；

　　9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發展，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點；

　　10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式，采用陣地戰，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩扎穩打。

　　11、為了確保上述戰術的實現，特別是為了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人；務必做好招聘、培訓工作；將試用表現良好的營銷員分派到各區擔任地區主管；

　　12、加強銷售隊伍的管理：實行三A管理制度；采用競爭和激勵因子；定期召開銷售會議；樹立長期發展思想，使用和培養相結合。

　　13、銷售業績：公司下達的年銷任務，根據市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。

　　14、工程商、代理商管理及關系維護：針對現有的工程商客戶、代理商或將拓展的工程商及代理商進行有效管理及關系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　15、品牌及產品推廣：品牌及產品推廣在20xx年執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

　　16、終端布置，渠道拓展：根據公司的08年度的銷售目標，渠道網點普及會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合經銷商的形象建設。

　　17、促銷活動的策劃與執行：根據市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

　　18、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

　　六、配備和預算

　　1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人；

　　2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。

　　3、為適應市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協調，達到庫存最優化，盡量避免斷貨或缺貨現象。（在長沙已談好一家經銷商，由經銷商免費提供門面，人員）。

　　4、時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

　　5、協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。

　　6、拓寬公司產品帶，增加利潤點。

　　7、必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。

　　8、為加強機構的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領導；

　　9、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策；

大學活動策劃篇9

　　前言：

　　大學生活規劃是從目前比較流行的職業生涯規劃中演變而來的，是一種假定在一定程度上人可以掌握自己的命運，通過對未來大學生活道路的預期設計，并采取相應的措施，謀求在大學生活中取得更大成功的一種新型的大學生活管理活動。

　　據有關調查，很多大學生對自己的發展規劃并不明確，這種情況嚴重影響了學生的提前準備和準確定位，甚至影響將來的`生活和對社會的適應性。所以，大學生活規劃是必要的，大學時期是畢業起跑的助跑期。只有做好了規劃，才能坦然地面對大學四年和未來的生活。

　　大一很多同學就在玩鬧中，空虛中度過，學校不是給大學生逃避的舞臺，他是與社會接軌的過度，所以大學生應該有一個明確的目標，不讓四年過后，沒有留下一點痕跡。

　　主辦單位：

　　某某班級班委會

　　班會時間：

　　待定

　　班會流程策劃：

　　Beginning：班委開場show。（唱歌or跳舞or……）。主要是新班委第一次跟集體見面，可能有些同學還不清楚新班委團體，所以順帶介紹。10分鐘以內

　　第2部分：開場白，主持人介紹主題：三年后的自己（暫定）。（5分鐘）

　　第3部分：小心理游戲，調動氣氛同時讓大家深思。

　　Over后分析。（15分鐘）

　　第4部分：班委帶動，三到四人到臺上發表對主題的見解，言論生動，調動氣氛。（15分鐘左右）

　　第5部分：小游戲：生活TIME，估價行動，準備兩件獎品，讓大家估價，估對的人就把獎品送給他。。（15分鐘）（第4部分期間班委發信紙與信封，讓同學們寫下三年后對自己的期待，三年后的自己是怎么樣的，現在我自己能做到嗎？AND大二大三大四的大概規劃……）（說明：每一年開學都發給大家看一下，自己評價是否做到）

　　第6部分：請有經驗的金城老師or清亮師兄等等談談感想，他們的想法。（20分鐘）

　　第7部分：生日會（30分鐘）

　　第8部分：主持人總結and合影5分鐘

　　時間大概是2個小時。

　　中間一段給人感覺有點沉悶，像開會的樣子。而主題也可能有點讓人一時間反應不過來。

大學活動策劃篇10

　　活動內容：

　　國際志愿者日組織募書

　　活動時間：

　　舉辦單位：

　　***學院青年志愿者協會

　　協辦單位：

　　***學院團學會

　　關于在國際志愿者日組織募書活動的策劃書

　　志愿服務是一項高尚的事業。志愿者所體現和倡導的“奉獻、友愛、互助、進步”的精神，是中華民族助人為樂、扶貧濟困的傳統美德和雷鋒精神的繼承、創新和發展。***學院青年志愿者協會準備在20xx年國際志愿者日到來之際與海外中國教育基金會（overseas china education oundation）合作組織一次為貧困地區的中小學生捐助圖書的活動。

　　附：海外中國教育基金會(ocef) 是一個基于美國的助學組織。宗旨是幫助中國貧困地區中小學生的義務教育。在中國的主要項目是為貧困地區的中小學募捐圖書和建立圖書室。ocef的所有工作人員都是義工，不從ocef獲得任何報酬。

　　一、活動背景：

　　1985年12月17日，聯合國大會通過40/212號決議，確定每年12月5日作為國際志愿者日，其目的是為了在世界范圍內弘揚志愿者精神，宣傳志愿者在社會和經濟發展中的作用。每年的這一天，世界各國都開展慶祝活動，以推動志愿者服務活動的開展。

　　二、活動目的：

　　弘揚志愿者精神，為貧困地區的中小學生的教育事業貢獻一份力量。

　　三、活動簡介：

　　院青協計劃于20xx年12月5日左右舉行一次大型的宣傳活動，并借助此次宣傳將募書活動持久開展下去（考慮到同學們手中適合中小學生閱讀的書籍較少，我們計劃將第一階段的活動延續至下學期，以保證同學們能利用放假回家的'機會帶來一些合適的書籍。預計第一階段活動將持續到20xx年3月）。如果各方面條件成熟，可以考慮將此項募書活動作為***學院青協的傳統逐屆開展下去。

　　四、活動地點及負責人：

　　宣傳活動地點：校本部飲食文化中心前、中南大學南校區七食堂前

　　校本部負責人：***

　　南校區負責人：***

　　五、活動步驟：

　　(一)前期準備

　　 1．活動申請；

　　2．設計宣傳板 ocef組織有特制的宣傳板報，可供直接使用；

　　3．設計及復印海報和宣傳單可參考ocef組織的特制海報和宣傳單；

　　4．在校園網bbs發表募書帖借助科實部網站的管理權限，對募書活動在網上進行積極宣傳；

　　5．大力開展本院的內部宣傳通知全院各班青協負責人務必在班級內作好宣傳工作，讓他們將此次活動的精神和意義詳實地傳達給班級每一位同學，爭取在本院同學中募到更多書籍；

　　6．制作書籍募集明細表供集書負責人登記捐書者個人以及所捐書籍的詳細信息；