門店的促銷活動策劃方案

時間：2023-03-01 16:20:17 活動策劃我要投稿

門店的促銷活動策劃方案6篇

　　為確保事情或工作高質量高水平開展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案屬于計劃類文書的一種。那么問題來了，方案應該怎么寫？下面是小編整理的門店的促銷活動策劃方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

門店的促銷活動策劃方案6篇

門店的促銷活動策劃方案1

　　一、促銷活動目的：

　　體驗式營銷：宣傳“xxxx”高檔皮具護理品牌，通過與消費者互動，讓消費者了解和感受產品；

　　消費引導：讓更多消費者了解皮鞋及皮具護理知識和護理方法。提升產品銷量，帶動門店人氣及銷售。

　　二、活動具體方案：

　　1、供應商派推廣專員1—2名，在賣場內貨架旁擺臺促銷，為顧客講解皮革制品的保養和護理知識，現場演示皮革護理方法；

　　2、增值服務：現場免費為顧客護理皮具（皮鞋，皮包等）；

　　3、無論顧客是在活動現場購買還是在賣場里面買，都有禮品贈送（價值xx元的'擦鞋手套或牙刷）。

　　三、活動時間：

　　20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日

　　四、結賬方式：

　　先跟門店清點好貨物數量，核對好；

　　每天下班前向門店結清當日銷售所得，銷售收益歸門店所有。

　　五、本次活動供應商：

　　xxxxxx有限公司

門店的促銷活動策劃方案2

　　一．活動時間：

　　5.1-5.7

　　二．活動主題：

　　五一“鉆石代表我的心”——超值回報消費者

　　三．活動內容：

　　5月1日鉆石吊墜及戒指超值回報價510元發售

　　5月2日鉆石吊墜及戒指超值回報價520元發售

　　5月3日鉆石吊墜及戒指超值回報價530元發售

　　5月4日鉆石吊墜及戒指超值回報價540元發售

　　5月5日鉆石吊墜及戒指超值回報價550元發售

　　5月6日鉆石吊墜及戒指超值回報價560元發售

　　5月7日鉆石吊墜及戒指超值回報價570元發售

　　（素金不參與優惠活動）

　　四. 活動宣傳與推廣

　　（1）在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《五一“鉆石代表我的心”——超值回報消費者》，內容是活動的.意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告；

　　（2）在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“五一“鉆石代表我的心”——超值回報消費者”活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

　　（3）在店前做好活動宣傳海報或X展架，在柜臺安排活動咨詢員并設立咨詢電話方便顧客咨詢；

　　五. 活動控制與評估

　　1. 在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄；

　　2. 活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。

　　六. 活動經費預算

　　1. 宣傳費用約3000元；

　　2. X展架：85元；

　　3. 總計：3000＋85＝3085元。

門店的促銷活動策劃方案3

　　活動背景:

　　面對年后第一個長假的來臨,第一個銷售高峰也隨之到來,在這個春夏交接的時段,是一個消費較為活躍的時期,尤其是服裝和食品類。

　　活動思路:

　　五月正是天氣轉曖并趨于穩定的季節,也是

　　進行旅游等戶外活動的好時期,特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動,“鑼開”是大力度的促銷活動,為消費者省錢的.時間到了,“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動,此活動的目的就是抓住這段時間的消費者的消費特點。隨后還有“母親節”“助殘日”“牛奶節”等愛心大行動貫穿整個五月。

　　活動目的:

　　提高門店銷售額,同時增加企業親和力,樹立優良企業形象,培養忠實顧客。

　　活動主題:

　　“鑼開五月、玩美假期”

　　主體宣傳:

　　1、我開鑼、您省錢。

　　2、玩轉假(價)期

　　活動時間:

　　4月25日——5月15日

　　篇章:

　　一、開鑼省錢、玩美假期

　　二、詩歌花語、完美母親節

　　三、愛心行動、完美助殘日

　　四、健康生活、玩美假期

　　背景:五一黃金周

　　內涵:**商場在五一是消費者省錢的假期,消費者的五一應該在華達玩美。

　　外延:降價促銷、限時搶購、捆綁銷售、聯合促銷、換購。

　　內容:

　　1、開鑼套餐、驚喜無限

　　2、開鑼時刻、爭分奪秒

　　3、完美價期、任您挑選

　　a、開鑼套餐、驚喜無限(活動時間:5月1日至5月7日)

　　“五一”期間是旅游高峰期,在市民準備前往旅游目的地之前的采購,部份市民的市內戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個契機。

　　活動內容:實質是捆綁,銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”

　　“旅游套餐”是針對短途旅游消費群和外來長途游團體,將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優勢。

　　“假日套餐”針對平日忙于工作難得休息的人群,尤其是單身消費群體,主要將生活必需品適當組合、建議在此炒作健康概念,推出“黃金周健康譜”。

　　每日食譜不同(主要包括:菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。

　　b、開鑼時刻、爭分奪秒 (活動時間:xx年5月1日至xx年5月7日止)

　　活動內容:實質是限時搶購,在每天的每時段搶購商品都具有實用性、獨特性,能夠讓消費者產生購買欲望。

　　早上8:00—9:00以家庭主婦商品為主

　　下午14:00—15:00普通商品

　　晚上20:30—21:30只要在活動期間一次性購物滿68元,即可至服務臺加一元領取一張搶購票入場搶購,搶購票當天使用有效,過期作廢,(數量有限,搶完為止)

　　(注:本次活動單張小票最多限領二張搶購票,入場搶購時必須將搶購票交于工作人員,才能入場搶購,搶購票必須加蓋華達財務章方才有效)。

　　內部注意:內部員工及員工家屬不得參于本次活動,違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務臺加一元換商品,每天限搶300份商品。

　　c、玩轉價期(活動時間:xx年5月6日晚20:00開始)

　　為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚,也就是長假結束之前,預熱后期促銷,在外場專設一場商品拍賣會,1元起拍。

門店的促銷活動策劃方案4

　　一、活動背景：

　　xxxx公司于xx年成立，經過多年的發展公司規模不斷壯大，企業欣欣向榮。現為進一步拓寬市場，決定在xx建立xx公司專賣店。以門店為輻射帶動整個市場的發展。

　　二、活動時間：

　　xxxxxxxx年xxxx月xxxx日

　　三、活動目的：

　　1、熱烈慶祝xx店盛大開業。

　　2、提高xx公司在xx地市場的知名度。

　　3、增加xx公司產品的.銷售量。

　　四、活動目標：

　　xxxx人群，隨著人們生活水平的不斷提高......

　　五、活動方式：

　　1、進店有禮

　　來就送，凡在開業當天進店顧客，均可獲得xxxx產品。

　　2、買就送

　　A、凡進店顧客單次購物滿68元，即可再獲贈價值xx元xx產品。

　　B、進店顧客單次購買非特價產品滿100元，特價產品滿200元，非特價與特價產品（含一種特價品和多種非特價品與一種非特價品和多種特價品兩種情況）一起購滿150元，即可獲20元現金券兩張。此項與A項同時進行。

　　3、超低特價限量購

　　兩款超低特價大放送：

　　xx產品原價：xxxx特價：xxxx（限xxxx瓶）。

　　4、超值禮盒特惠購

　　節慶送禮佳品，禮盒滿100元立減20元，滿200元立減40，滿300元立減60元。依此類推。同時還可獲得推薦禮盒。

　　5、好禮限量拿

　　紙條上寫有一等獎、二等獎、三等獎、紀念獎字樣。統一放入抽獎箱中，凡在店內進行了消費的顧客都可進行抽獎，獎勵當場兌換。

　　設立一等獎xx名，獎勵

　　二等獎xx名，獎勵

　　三等獎xx名，獎勵

　　紀念獎若干名，獎勵

　　六、活動準備

　　1、活動前期準備：

　　在確定開店時間前三日內進行試營業

　　2、物料準備

　　橫幅，POP，宣傳單頁，花籃，鞭炮，拱形門，現金券，贈品（音箱，紙條），抽獎箱。

　　七、費用預算

　　橫幅：xx元

　　鞭炮：xx元

　　花籃：xx

　　音箱：（租）xx元

　　拱形門：xx元

　　贈品：xx元

　　其它：xx元

　　合計：

　　八、開店流程

　　前一天，人員物資全部到位

　　開業當天：

　　7：00開業籌備人員全部到位

　　7：00—8：45全體人員進行活動裝飾

　　9：00正式開業

　　9：01以后正式進入營業時間

　　17：00開始撤消裝飾

門店的促銷活動策劃方案5

　　一、材料準備（開業兩周前完成）

　　橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、彩色豎標、POP廣告、X展架、主題海報的制作

　　1、店外主題海報：；人生需要一段輕松而快樂的旅途

　　2、吊旗：正面“”，反面“開業大吉或新品上市”

　　3、X展架統一活動主題，與海報統一。

　　4、小立牌POP廣告分別置于所屬產品系列的陳列區域。

　　5、橫幅：活動主題內容

　　6、宣傳單內容同海報

　　7、大型充氣拱門（寫有活動主題）、升空氣球、花籃等

　　8、其他：名片、禮品、綬帶

　　二、前期宣傳（開業兩周前起）

　　1、城市主要干道懸掛橫幅

　　2、宣傳單發放（派人員分區發放、郵寄）

　　3、當地晨報、日報、晚報登載廣告信息

　　4、城市內電子顯示屏廣告

　　三、活動執行

　　1、促銷方案確定（開業兩周前完成）

　　主題闡述：營造與xxxx的品牌訴求保持一致的促銷氛圍。同時，可以用二重獎勵的宣講吸引人氣并直接刺激消費者的購買欲。

　　活動方式：顧客在購物前先購買獎券，參加當場兌現的抽獎（或刮獎）活動。

　　第一重驚喜：進店者均可獲得面值為30元的'等值獎券，并有機會當場獲得精美禮品一份；

　　第二重驚喜：無論中獎與否，獎券均能以等值金額在門店消費；

　　1.1分發方案：對于每個進店者都能免費得到一張獎券

　　1.2獎券解釋：

　　等值金額限定產品種類

　　抽獎號碼代碼

　　1.3獎券設計：正、副券刮刮卡形式，固定面額30元，每張獎券隱藏部分有對應的唯一的序列號（即為抽獎號碼），以及顧客中獎金額。

　　1.4中獎活動細則

　　1.4.1第一重驚喜：為刺激顧客的購買欲望，滿足消費者從眾貪便宜的消費心理，我們設計的抽獎號碼尾數是1、6、8的都能得到一小禮品，中獎率為30%。具體是：尾數是1和6的禮品為：例：襪子尾數是8的禮品為：例：打火機或雨傘

　　注：具體的中獎尾數和禮品可由代理商自行制定，禮品數量不夠可向公司申購

　　1.4.2第二重驚喜：每張獎券都設有一個基本的固定值，30元。消費者可憑獎券均能以等值金額在門店消費，但消費產品只限于公司的正品。注：獎券票面值不能與之累計使用。

　　2、店面終端氣氛營造(xxxx統一視覺形象、開業一天前完成）

　　2.1周邊街區

　　2.1.1專賣店鄰近街和市區主干道布標宣傳；

　　2.1.2專賣店鄰近街口指示牌宣傳；

　　2.2專賣店外

　　2.2.1門前設置升空氣球；

　　2.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標；

　　2.2.3門口用氣球及花束裝飾；

　　2.2.4專賣店前設立大型主題海報（開業專用）一塊，發布開業驚喜活動。

　　2.3店內

　　2.3.1店內設立迎賓和導購小姐。

　　2.3.2專設開業促銷活動區域及業務宣傳臺，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品，配備專人提供咨詢、發放獎券和贈品。

　　2.3.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。

　　2.3.4頂端懸掛POP掛旗。

　　2.3.5店內主題海報(新品專用)宣傳。

　　2.3.6現場宣傳單的發放。

　　2.4軟硬件設施

　　2.4.1陳列、道具及燈光音響等，應符合xxxx品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風格調性保持一致。

　　2.4.2專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規范等應與xxxx品牌形象交相輝映。

　　3、活動前期準備

　　3.1專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；

　　3.2活動期間，導購、促銷人員、執行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位；

　　3.3每天營業前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；3.4宣傳單置于店內供顧客自取；

　　3.5專設開業促銷活動區域及業務宣傳臺，并有專人負責；

　　3.6嚴格登記兌獎人身份證、電話等詳細情況。兌獎結束后，對獎項的兌換要保存好原卡，再與庫存獎品對賬，杜絕私自拿取獎品；

　　3.7專人負責物資準備：橫幅、海報、促銷禮品、抽獎箱；

　　3.8每天營業結束后收好主題海報及其他形象畫面；

　　3.9注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。

　　4、促銷過程的指導、監督

　　4.1片區經理負責本區域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤；4.2片區經理負責對本區域終端場促銷進行實地指導、監督；

　　4.3店長對本次促銷禮品庫存進行把控，及時向總部要求補充貨源；

　　四、預算

　　五、活動評估

　　1、片區經理負責本區域市場促銷效果評估及收集加盟商對本次促銷活動的反饋意見，及時反饋給總部品牌部；

　　2、品牌部對本次開業促銷效果進行整體評估，為下次促銷提供有力數據；

　　3、品牌部對本次促銷在執行過程中存在的問題進行討論、總結。

門店的促銷活動策劃方案6

　　☆活動主題：

　　繽紛好禮，超值優惠

　　☆活動地點：XXX 連鎖店

　　☆活動時間：X月X——X日（3天）

　　☆活動道具：張貼告示、產品堆頭、獎品擺放

　　☆活動人員：本店員+貼柜美導

　　☆活動目標：X萬X千

　　☆活動獎勵：

　　1、完成個人銷售目標的銷售人員獎勵現金XX元。 2、銷售業績最為突出的一位銷售人員獎勵XXX元。

　　☆活動方式：

　　超值贈送、神奇抽獎、互動游戲

　　☆活動前準備工作（一）：

　　1、店面布置

　　? 最直觀的店門口宣傳

　　? 提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口 ? 拉起橫幅（紅底黃字）

　　? 在開放區或產品陳列柜上使用小POP告示 ? 在賣場內上方做吊旗體現為活動優惠的宣傳 ? 提前3天在產品展示柜上張貼活動具體內容的告示

　　全場由內到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮，超值優惠”的字樣，達到視覺上的沖擊效果！

　　2、派發產品DM單頁

　　DM單頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發。 3、電話、短信通知邀約

　　? 采用電話告知、短信邀約的方式通知會員。 ? 最近已購買產品顧客暫不通知。

　　? 每個店員負責發50條短信或者電話給自己的老顧客，并登記在冊。 4、人員告知

　　正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產品時，將本店X月X號將舉行 “繽紛好禮，超值優惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動前期的消費顧客。

　　5、短信平臺群發信息

　　正式活動前兩天，各店把會員信息（會員電話號碼，必須有效）整理出來，平臺群發！

　　6、QQ群里發布公告和信息

　　☆活動前準備工作（二）：

　　1、會員積分禮品

　　此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌，顧客來店兌換禮品時我們再通過現場的氛圍和人員的引導達成銷售的目的。

　　會員積分禮品在兌換過程中，要注意現場跟蹤到位，避免出現積分禮品送完,致使顧客等待的現象。 2、活動贈品

　　? 贈品擺放必須醒目，夸張。

　　活動開始前2日將活動贈品分類整理，使現場顯得較為整齊，并且方便現場的銷售。

　　? 抽獎獎品及互動游戲獎品。保障獎品的充足。

　　? 注意在活動中顧客要求追加或調配贈品的現象。

　　顧客要求追加或調配贈品是無法避免的，因些會前針對這樣的情況要加強溝通與強調，避免中樣的贈送量過多。過多贈送中樣弊端是很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時間，對日后的銷售是不利的。因此在活動中，應盡量避免產品的過多贈送。

　　? 入店送小禮物。

　　小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實實要為她們服務給她們實惠的，要給她們形成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。

　　☆活動前準備工作（三）：

　　熱銷產品的跟蹤（確保不斷貨，備足貨品）

　　對產品的庫存要實時跟蹤，盡可能避免出現斷貨現象。一旦出現斷貨現象,一來容易造成活動效果不好,二來業績影響.當然,如果確實有個別產品斷貨了,應及時告知所有參與人員,讓相關人員在推薦產品時可以轉移到功效相近有庫存的貨品上,保證活動進行中不受干擾.

　　☆活動前準備工作（四）：

　　人員安排

　　1、避免出現有的顧客進店后無人接待的現象。需要說的是，顧客無人接待的`原因并不是都因為我們的銷售人員正在為其他的顧客服務中，而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強。

　　2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位于柜臺后的情況.避免人員多集中在店內。如可能有的顧客在門口駐足向內觀望,卻沒有人員上前接待將顧客引進店內的現象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。

　　3、當顧客多,現場忙時，要注意避免出現心里慌亂的情況:比如找不到贈品，甚至找不到產品等現象。而當顧客少現場閑時，及時主動的整理現場，清理前臺以及補充贈品臺和補充柜上商品陳列，主動的到門口派發傳單尋找顧客。

　　4、必須熟悉產品。避免人員對產品的熟悉度不夠，從而可能導致活動現場會出現人員找不到產品的情況，這對一場活動來說是很不負責任的。因此,會前培訓較為重要，銷售人員對整個活動流程必須清晰。

　　5、必須提高銷售專業水平。對于這次活動，不僅取決我們銷售人員的專業水準，更重要的是要表現出銷售強勢與銷售信心，對銷售目標的堅定性和對顧客心理的了解與掌握度。舉個簡單的例子，我們在銷售產品時盡可能2瓶2瓶的推，不用擔心顧客的承受能力，不用

　　擔心強勢的推介會嚇跑顧客。事實證明只要方法得當，顧客的承受能力遠在我們想像之上。

　　☆現場活動方案：

　　1、超值贈送：買100送25 買200送60 買300送100 買400送150

　　注：三天銷售額最低目標 XXXXX元，（三個店員+兩個美導，共計5人），個人目標XXXX元/天。

　　2、神奇抽獎：

　　回饋老顧客，吸納新顧客并加入會員而特別準備的一項活動。顧客購滿68元即可參加抽獎！（只限一次，金額不累計）

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