家居建材市場營銷策劃活動方案（精選7篇）
為了確保事情或工作扎實開展，時常需要預先開展方案準備工作，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么大家知道方案怎么寫才規范嗎？以下是小編整理的家居建材市場營銷策劃活動方案，僅供參考，大家一起來看看吧。
家居建材市場營銷策劃活動方案 篇1
一、活動背景
a)社會中日益成長和多變的市場
b)市場在學院中各種不同形式的體現
c)學院師生中較大的購買能力及潛在的需求
二、活動目的
a)加深學生對市場認識，提高其實踐應變能力，活躍學習氣氛。
三、模擬市場范圍及其特點
a)地理:全學院及周圍鎮區，但主要是學院生活區
b)商品:各種合法商品，主要是[干貨"形式的生活、學習等日常用品
c)潛在顧客:估計有8900名學生及500多名教師
四、活動時間及其注意事項
a)時間從xx月x日~xx月x日，大概一周的活動時間
b)注意事項:天氣情況、安全
五、本小組活動實踐形式
a)以商販身份進行組織買賣貨物
b)策略:零售產品代購
c)戰略:華潤等超市取貨，每件商品提價0.1~0.5元，特殊商品(如:花束、熟食)
提價1~2元(或可與店老板商量以兼職外賣形式進行)
d)天氣條件:天氣須晴，至少不能持續小雨
e)準備物品:自行車3輛、商場折扣卡、筆記本電腦、筆紙、手機
六、小組成員及其職責
a)宣傳交涉:其中至少要2名男生、2名女生，負責宣傳工作，吸引更多顧客，并負責送貨上門
b)采購:其中包括3名男生、2名女生，負責采購任務，工具主要是3輛合理改裝的自行車
c)統計:至少一名成員，負責采購貨物小票信息記錄，及分析數據，統計實際支出，和應該向顧客收取的錢款
d)記錄行程:最好佩帶攝像機，及時的文字記錄，記錄小組活動中有利或不恰當的情況，提出合理建議
e)臨時倉庫:最好由含全成員的一間宿舍，負責在小組休息時，保管好貨物
f)資金保管:資金計劃，活動資金流動的第一站，資金可從各成員集資
g)臨時后勤:
七、小組活動流程設計
xxxx
家居建材市場營銷策劃活動方案 篇2
公司網站
這個平臺完全由公司控制，宣傳方式具有直觀性、全面性、主動性。但公司網站對網民的訪問吸引力不強，很少有人會專門去訪問一個公司的主頁。公司網站一定要注重推廣。
打個比方，做網站，相當于做宣傳彩頁；做網站推廣，相當于把宣傳彩頁散發出去。所以做了網站一定要推廣，就像你做了彩頁一定要發出去一樣，否則，還不如不做。經過推廣的網站可以更好地提高企業知名度、快速獲得統計數據和反饋信息，甚至對企業產品的升級換代都大有益處。
所以，要想最大化公司主頁宣傳作用，做網站推廣，提高網站的訪問量是關鍵中的關鍵。
地方性站
在地方性站投放廣告是另一網絡宣傳平臺，其宣傳方式包括：
1、投放網絡廣告，如購買圖片、動畫、文字等形式的廣告位置，
2、撰寫文章宣傳、推廣等等。通常我們稱之為“軟文”.我們可以撰寫發布一些有關圣合得的文章。這樣看文章的人就會對產品產生興趣。
但對于長治的企業來說，站的選擇范圍小，而且這些網站自身的訪問量并不大，導致宣傳效果一般。
地區性網絡社區
網絡社區投放廣告成本小，宣傳范圍比較廣，而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費群體，是個不錯的宣傳平臺。
一、宣傳方式包括：
（1）投放廣告：
（2）贊助冠名活動
但是長治地區的網絡社區文化并不發達，訪問量很大的網絡社區并不多。要想在網絡社區的宣傳上做文章，首先得解決網絡社區自身的訪問量問題。經過調查，長治學院、長治醫學院等高校目前均沒有自己的網絡交流論壇，我們可以在這上面做文章。
二、網民分析及目標消費者分析
（一）網民與目標消費者契合點
網民與網絡宣傳推廣的直接對象是網民。而網民的主體是35歲以下的年輕人。
啤酒消費者的主體是50歲以下的消費者（男性為主）。
從這兩個主體的重疊部分，我們可以找到網民與目標消費者契合點，將網絡推廣的主體對象定位為：35歲以下的長治網民。
（二）長治地區網民構成及特點分析
（1）高校學生：如長治學院、長治醫學院、華北機電學校、太行技校的學生等。
特點：
1.年齡在16―24歲之間，空閑時間較多，網絡活動頻繁。
2.對啤酒的消費需求是在朋友聚會、班級聚餐、畢業聚餐飯、生日節日聚餐等時間。
3.年齡較小，如果能抓住這個群體的消費需求，對企業長遠發展有極大好處。
（2）社會人員：包括企事業單位在職人員、社會閑雜人員等
特點：
1.一般具有穩定的收入，
2.同事聚餐，朋友聚會，婚嫁請客較多，對啤酒的消費需求較大，是啤酒消費市場的主體。
三、圣合得產品分析
任何品牌要想在更大范圍發展壯大，首先要在一定的區域發展壯大。圣合得品牌應該將長治地區作為推廣的重中之重。
圣合得啤酒作為長治本土的啤酒品牌，具有得天獨厚的情感優勢。所以，應該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”，再進一步說白了就是“長治人自己人的啤酒”、“圣合得，長治的，自己的”。所謂大道至簡，在千頭萬緒中找出品牌最適合的位置就是成功。我們在產品宣傳中要將產品的本土化優勢發揮的淋漓盡致。
通過強化圣合得啤酒的本土化概念，使“圣合得，長治的，自己的”或“長治人自己的啤酒”這個概念深入人心，從心理上、情感上為圣合得啤酒和本土消費者找到一個強有力的對接點。使圣合得品牌突破產品被同質化的局限，通過扎根本土文化，賦予產品以情感，從消費者心理入手，以情感去打動長治消費者，從而在長治啤酒市場的'競爭中實現突破。
四、網絡營銷推廣計劃
根據以上網絡宣傳平臺、網民、目標消費者的分析，我制定了以下網絡營銷推廣計劃：
（一）建立網絡宣傳平臺
1.建立公司網站及論壇：建立公司主頁和公司交流論壇。全面直觀地展示公司的形象。
2.建立高校論壇（可以通過申請網絡免費論壇實現）：根據我的調查，目前長治學院、長治醫學院等學校的學生并沒有自己的交流論壇，我們可以為其建立論壇。目的是為目標消費者提供一個聚集的平臺，將消費者掌握在自己手中。然后通過迂回的方式將消費者吸引到圣合得公司主頁或者論壇中，解決公司網站的訪問量問題，達到宣傳公司產品的目的。
（二）宣傳推廣
針對網民的兩個構成部分分別采取不同的宣傳方式：
1.對高校校消費者（以長治醫學院為例）
首先必須通過實體宣傳的方式將我們建立的“長治學院論壇”宣傳出去，提高其訪問量及注冊用戶。可以采用在長治學院散發傳單等方式。等到論壇訪問量達到一定程度，在論壇投放廣告并開展一系列冠名活動，將目標人群吸引到圣合得公司的主頁或者圣合得論壇中。如采取“圣合得論壇logo有獎征集活動”，然后將活動作品提交地址鏈接到公司主頁。
2.社會消費者
根據這部分人群特點，采取實體宣傳和網絡推廣相結合的方式。
網絡宣傳包括在長治市各大網絡論壇、網絡社區、交流論壇、貼吧等平臺投放廣告。
實體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語有獎征集”活動，而廣告語得提交需在圣合得有限公司的網站主頁提交，將目標消費者引導到公司網站。還可舉辦“圣合得，上黨情”萬人條幅簽名等活動。
促銷跟進
第一個環節，大量鋪貨于酒家、飯店、超市。
第二個環節是招聘促銷人員，進行強化訓練，要求促銷人員在風格上大方、得體、自然，熟悉廠家情況及珠啤與眾不同的風味，以便向客人推薦。
第三個環節是搞好社區服務，在社區組織促銷活動，吸引大量觀眾，并且一邊免費品嘗一邊現賣。
第四個環節是合理靈活地運用促銷贈品。如印有圣合得廣告的環保購物袋等。
總之,圣合得品牌在長治地區的網絡營銷推廣，只要借助本土品牌的情感優勢，從高校宣傳入手，結合實體宣傳，將“長治人自己的啤酒”這一概念深入人心，讓長治人人人知道圣合得，人人了解圣合得，一定能搶占更多的市場份額。
家居建材市場營銷策劃活動方案 篇3
一、活動主題
迎國慶，送大禮，驚喜連綿樂翻天！
二、活動目的
借十月一黃金周的東風，充分利用7天長假，讓武清區人民真正體驗到家居文化、人文魅力，享受“輕輕松松購物，無憂無慮裝修”的全新理念，打造“老百姓最放心的綠色家園”。通過媒體的造勢，形成聲勢浩大的輿論，從而宣傳信得寶中信廣場家居建材在國慶節期
間的“驚喜連綿樂翻天”的大型讓利促銷活動。
三、活動時間
XX年10月1日——10月7日
10月1日是中國的國慶節，正值人們休七天長假的時候，人氣比較容易聚集，在充分利用中信廣場的商場群的人流量，舉辦“驚喜連綿樂翻天”，以此留住人們關注的目光。
四、活動地點
XXXX
五、宣傳媒介
1、星光大道大型戶外廣告牌宣傳（內容設計為：10月活動主題、活動內容及著名品牌的促銷信息）；【XX、XX】
2、宣傳DM資料（內容設計為：10月活動主題、活動內容及各攤位的促銷信息；要求：8K，105克銅板紙，4000份印刷，派專人從9月25日開始，在武清各大成熟小區發放、2名禮儀小姐10月1—10月7日在中信廣場各大入口周圍發放，披佩帶，佩帶內容為：信得寶中信廣場家居建材歡迎您！）；【XX、XX、XX】
3、小區海報（內容為10月活動主題、活動內容及武清電視臺廣告播出時間，海報采用相紙寫真，尺寸：0.9X0.65）；海報粘貼在小區的宣傳欄，小區有：藍天、靜湖、團結西里、六城、亨通、翠亨、棲仙高層等；時間：9月26日—30日【市場部、XX】
4、武清電視臺8：10分25秒電視廣告3個月（廣告片圍繞10月活動的五大驚喜，17日拍攝）；【XX、XX】
5、信得寶中信廣場家居建材巨型樓幅促銷信息廣告（樓幅上印有：信得寶中信廣場家居建材10月活動信息，懸掛于西門門頭上，材質為噴繪；在西門促銷信息處懸掛內容為：“信得寶中信廣場家居建材”的門頭）；【XXX、XX】
6、信得寶中信廣場家居建材商場廣播（10月1日—10月7日廣播員每隔30分鐘播促銷信息2次，內容為“驚喜連綿樂翻天”的活動內容。【XX】
7、帶喇叭的車在武清區的高檔小區和居住區的重要交通要道及鄉鎮集市巡回宣傳，并在車上設置廣告牌，將本次活動的獎項及促銷信息以噴繪畫面形式出現，設計師將畫面設計的一定要有吸引力，在距離活動最近的時間巡回2天，巡回的過程中并發放本次活動的DM單。
【市場部、XX】
8、武清1臺天氣預報廣告7：40從9月20日—10月10日，以后換為形象廣告。【XX、XX】
六、氛圍營造
1、拱門7個，西門4個，北門3個【征集：XX、XX、XX現場管理：市場部】
商戶報名，商城統一安排，費用商戶自理；
2、西大門門外兩邊各擺放水牌2個【XX】
一塊設計本次活動內容，一塊設計本次活動的活動細則。
3、賣場內空中POP 60副【征集：XX、XX、XX懸掛：市場部】
尺寸：0.4X0.6，材質為相紙；正反兩面，一面商場廣告，一面商戶廣告；一層征集1戶；負一層征集2家；費用由商戶承擔，制作要求：POP穿桿，用統一掛鐮、掛鉤。
4、電梯口6副大型POP【市場部、XX】
尺寸：0.9米X1.2米，材質為噴繪，穿桿，正反兩面，設計為商場形象廣告。
5、舞臺、音響【XX】
搭建一個舞臺（4米×6米）并鋪上紅地毯，背景（6米×3米）以此次活動主題為依據設計。勁爆的音樂吸引所有過往人群的目光，個性的舞姿彰顯出科技的活力。
6、在負一層設獎品堆放處，在桌子上擺放抽獎箱，將每天購物所得的獎券投入，并由專人負責看管，且在一層和負一層粘貼導視牌，指引領取獎券的位置。【市場部】
7、禮儀小姐2名【XX】
禮儀小姐形象、氣質佳，在10月1—10月7日期間，在中信廣場周圍發放DM單。
七、活動方案
驚喜一：買就送【XX、市場部】凡活動期間在信得寶中信廣場家居建材購物的每一位顧客，均可
獲得精美禮品一份；（價值：1元左右，3000份）
禮品要求：選擇新穎、時尚、個性的商品，最好能印上，”中信廣場建
材中心的電話號碼”。
驚喜二：購物抽大獎【XX、XX、XX】
凡在XX年10月1日———10月7日在XX廣場家居建材購物滿500元的顧客，就可在抽獎處領取抽獎券一張，依次類推，多買多抽。（獎券用彩色卡紙打印就可以，內容包括：編號、顧客姓名、身份證號、聯系電話、購買商品攤位名稱）
抽獎地點：信得寶中信廣場家居建材負一層。
獎項設置：
特等獎：1名獎品為價值XX元的XX。
一等獎：2名獎品為價值XX元的XX。
二等獎：3名獎品為價值XX元的XX。
三等獎：5名獎品為價值XX元的XX。
工作內容：
（1）獎品由各攤位提供，提供者的回報為DM促銷信息、小區海報和大型戶外廣告的活動宣傳。
（2）獎品的征集工作9月18日前完成、9月25日統一送到禮品展示處。
驚喜三：特價商品促銷【XX、XX、XX】將參加活動的攤位的促銷信息在DM單配圖片印刷，價格最少確保在天津的任何市場是最低的才能刊登。
特價信息的征集、設計排版、印刷9月20日前完成。
驚喜四：1元家具、建材現場拍賣【XX、XX、XX】凡活動期間來信得寶中信廣場家居建材的每一位顧客，均可報名領取手舉牌參加現場拍賣會，每人每天限參加一次，不論多少錢成交，所得商品均可現場搬回家。注意：參加活動是交手舉牌押金5元，交回手舉牌立馬退還押金。
驚喜五：現場精彩演藝【XX、XX】
聯系演出公司，報節目單，演出時間為：10月1日、10月4日、10月7日，共3天，節目盡量要經典、主持人形象氣質佳，隨機應變能力強，將在節目中穿插“拍賣會”，拍賣會上對所拍賣產品的特性講的要淋漓極致，最好由攤位派專業人士講解，并將獎品頒發給得主。
八、費用預算
總費用為8萬元整。
1、戶外廣告牌噴繪畫面：280㎡×15元/㎡=4200元
2、DM單4000份：0.28元/張×4000張=1120元
3、小區海報15張：0.9米×0.65米×20元/㎡×15張=175.5元
4、樓幅噴繪廣告：12米×7元/米×15條=1260元
5、水牌噴繪畫面：12㎡×15元/㎡×2塊=360元
6、大型噴繪POP6副：0.9米×1.2米×15元/㎡×6=97.2元
7、演藝3天（含音響舞臺）：2500元/天×3天=7500元
8、抽獎箱：50元
9、禮儀小姐2人：2人×7天×50元/人/天=700元
10、精美小禮品：3000元
11、巡回車2天、噴繪畫面：600元
12、舞臺背景畫面：18㎡×15元/㎡=270元
13、佩帶2條：60元
合計：16692.7元
家居建材市場營銷策劃活動方案 篇4
一、活動目的
對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、活動對象
活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題
在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題
2、包裝活動主題
降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。
這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。
四、活動方式
這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手?或是與其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
五、活動時間和地點
促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
六、廣告配合方式
一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期準備
前期準備分三塊：
1、人員安排
2、物資準備
3、試驗方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。
九、后期延續
后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預算
沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、意外防范
每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。 十二、效果預估
預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
家居建材市場營銷策劃活動方案 篇5
第一、 活動目的
通過組織品牌聯盟活動，制定優惠政策，吸引到場顧客迅速下單，以達到短時間內產生最大銷量。
第二、 活動時間
12月25日 提前40天籌備
第三、 活動地點
紅衛倉建材市場。華潤凱旋門。廣西工學院
第四、 活動主題
主題：歡度圣誕，年末酬賓，萬人團購 名嘴砍價會 海報：超值團購 低價來襲 全場特價 省到家 工廠直供 秒殺全場 團購風暴 惠動全城 團購大放價
第五、 活動流程
1、 召集品牌
A、 組織者須為當地有較為廣泛的人際資源、較強的組織能力，有較強的號召力及影響力。
B、 參加活動的品牌應該是陶瓷、衛浴、地板、廚柜、燈飾、門窗衣柜、墻紙、電器、窗簾、吊頂，8-10個品牌為好。
C、 所參與的品牌必須為當地的強勢品牌
D、 活動期間，每晚必須集中開會，通報當天工作，晚7點-9點。
2、集中各品牌老板開會
A、品牌之間必須能團結一致。
B、各品牌必須要有堅決的執行力
C、各品牌不能有私心，必須相互推薦聯盟內部品牌
D、即日起突擊推廣入場券。（20元＝2000元，凡到場顧客活動結束即可憑卡領取價值50元精美禮品一份）
3、發布活動廣告
動員各品牌商家，利用一切關系及資源，盡可能把廣告費用降到最低，把廣告做到最到位。確定廣告內容及投放時間表。
4、會場及外場布置
會場主背景布置、各品牌商家背景布置，外場拱門、氣球、條幅制作，企業宣傳片循環播放
5、新標當天活動銷售政策
美林平開門：原價1080元/樘，砍價后：680/樘
美林推拉門：原價980元/平方，砍價后：580元/平方 舒尚生態門：原價3580元/樘，砍價后2030元/樘
臥房套餐：床+床頭柜+休閑衣柜+衣柜門+梳妝臺，原價：12800元，砍價后：6888元。 全場6.8折（特價除外）
第六、 活動時間表
1、 堅守門店價格，不得放價。
2、 溝通砍價會出場次序，爭取第3-5名。
3、 引導顧客到下場下單。
4、 邀請顧客帶周圍裝修業主到現場下單
5、 本次活動商家無權放價，廠家在當天現場宣布價格。
6、 邀請業主參加活動短信內容：您好，我們是團購網的，現正式通知您：12月25日，在xxx舉行大型
砍價會，工廠老總現場放價，參展的品牌有：xxxx，活動現場還有現金抽獎，獎品有xxx，如果你周圍有裝修朋友，請一起來，人多力量大，這樣才能做到全年最低。
第七、 活動準備
1、 本次活動報請當地工商局、公安局備案
2、 手提袋300，小手拍300個
3、 小點心600個
4、 礦泉水500瓶
5、 各品牌宣傳單頁
6、 抽獎箱2個
7、 水筆
8、 折扣牌每個商家1個，尺寸80-100MM 9、 空氣新鮮劑 10、 保安8人
11、 禮儀小姐8人
12、 各品牌廠家代表和砍價師提前一天溝通
13、 各品牌廣告宣傳片
14、 專人負責音響、話筒、電腦、投影儀等
15、 獎品及小禮品若干。
第八、 活動預算
每個商家約2萬元左右
家居建材市場營銷策劃活動方案 篇6
一、活動目地
對市場現狀及活動目地進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動地目地是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目地明確，才能使活動有地放矢。
二、活動對象
活動針對地是目標市場地每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷地主要目標？哪些人是促銷地次要目標？這些選擇地正確與否會直接影響到促銷地最終效果。
三、活動主題
在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題
2、包裝活動主題
降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣地促銷工具和什么樣地促銷主題，要考慮到活動地目標、競爭條件和環境及促銷地費用預算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷地商業目地，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。
這一部分是促銷活動方案地核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。
四、活動方式
這一部分主要闡述活動開展地具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體地“羊頭”來賣自已地“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售地反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當地刺激程度和相應地費用投入。
五、活動時間和地點
促銷活動地時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役地時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得地利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中地身價。
六、廣告配合方式
一個成功地促銷活動，需要全方位地廣告配合。選擇什么樣地廣告創意及表現手法？選擇什么樣地媒介炒作？這些都意味著不同地受眾抵達率和費用投入。
七、前期準備
前期準備分三塊：
1、人員安排 ；
2、物資準備；
3、試驗方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體地溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場地忙亂。
尤為重要地是，由于活動方案是在經驗地基礎上確定，因此有必要進行必要地試驗來判斷促銷工具地選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有地途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定地區域試行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰斗力地保證，是方案得到完美執行地先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致地規定。現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案地控制。
九、后期延續
后期延續主要是媒體宣傳地問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功地促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預算
要對促銷活動地費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD地“陽光行動B計劃”以失敗告終地原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好地促銷活動，僅靠一個好地點子是不夠地。
十一、意外防范
每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門地干預、消費者地投訴、甚至天氣突變導致戶外地促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現地意外事件作必要地人力、物力、財力方面地準備。
十二、效果預估
預測這次活動會達到什么樣地效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
家居建材市場營銷策劃活動方案 篇7
一、活動主題： 高端品質，星級服務，平民價格，貴族享受。打造黃石家裝、 建材高端團購消費第一品牌。
展會時間為：9月9日、10日、11日
二、活動時間、地點：
展會地點為：黃石市工人文化宮
三、舉辦機構：
黃石電視臺、黃石有線電視臺、黃石周刊、黃石移動電視、黃石聲屏網
四、活動形式：
大型展會 + 現場電視、網絡直播 + 樣板房直播訪談 + 文藝演出
五、活動前期宣傳：
時間跨度為：8月10日——9月11日
主要宣傳形式為：
1、媒體宣傳（黃石電視臺三個頻道、有線電視臺開機調臺
廣告、公交車移動電視、樓宇電視、戶外大屏幕、廣播電視報、網站）。
2、戶外宣傳（小區宣傳：條幅、橫幅；噴繪）
3、印刷品宣傳（宣傳單頁、優惠券）
4、夜場宣傳（活動當天晚上，將分別為廣大市民播放優秀電影，每晚兩部）
5、踩街宣傳（組織威風鑼鼓隊，不少于兩次在黃石主要干
道舉行踩街活動。并制授大型彩旗，對此次活動舉行宣傳造勢。）
媒體具體宣傳形式如下：
六、活動現場安排：
1）家裝公司直播訪談（直播時間為9月10日）：
A、每天從上午九點半開始現場直播展會實況（上午9:30——11:00；下午14:30——16:30），其中邀請各參展企業就特色、工藝等方面以及裝飾裝修相關知識的普及進行現場訪談。
B、每家參與單位訪談時間為20分鐘，訪談先后順序以抽簽為準。訪談內容共同協商）
C、直播車將直接到各公司樣板房，對裝修技巧、風格、施工工藝等進行現場直播。
2）建材團購：（直播為9月11日上午）：
參展建材商每家給5分鐘宣傳時間，介紹自己的產品、特色、價格等，并有黃石電視臺安排的砍價師進行砍價。
3）展會抽獎：（9月11日下午）：
為保證活動效果，凝聚活動人氣，展會當天下午將舉行簽單抽獎儀式：
一等獎 5000元獎品 同時獲得所簽裝飾公司提供的免單2000元。（2位）
二等獎 3000元獎品 同時獲得所簽裝飾公司提供的免單1500元。（10位）
三等獎 2000元獎品 同時獲得所簽裝飾公司提供的免單1000元。（15位）
紀念獎 1000元獎品 同時獲得所簽裝飾公司提供的免單800元。（20位）
七、相應廣告內容：
電視臺宣傳片廣告詞：
A、黃石市首屆高端家裝建材團購會將于9月9日至11日在工人文化宮盛大舉行。高端品牌，貴族服務，平民價格。團購活動現場，將有十余家家裝公司百余位設計師免費為廣大愛家的您提供咨詢服務。百余種高端建材為您的愛家憑添溫馨和浪漫。
9月9日至11日，黃石電視臺攜高端家裝公司和建材企業，恭候愛家的您。
B、團結就是力量，團購就是省錢！您還在為自己的愛家裝修而發愁嗎？您還在為自己挑選建材商品而煩惱嗎？把這一切交給我們，您就等著省錢吧！
黃石電視臺將于9月9日至11日，攜手黃石高端裝飾公司和一線建材企業，為廣大裝修的市民奉獻一場家裝、建材團購省錢的饕餮盛宴。
現場更有各參展企業為您奉上意想不到的驚喜。
大品牌，大實惠！
高端家裝、建材團購會，9月9日至11日，工人文化宮，等您來！
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