促銷活動策劃

時間：2021-07-17 10:59:11 活動策劃我要投稿

關于促銷活動策劃六篇

促銷活動策劃篇1

　　今天我想借助網絡這個平臺，談談個人對如何策劃渠道促銷的一些感悟：

關于促銷活動策劃六篇

　　一、渠道促銷的5W1H思維

　　從思考層面回答如何策劃渠道促銷，只要回答六個問題就行了，即做什么(What?)、為什么(Why?)、時間(When?)、在哪里(where?部門/流程?)、負責人/團隊(Who?)、如何完成(How?)。

　　1.做什么(What?) ：做什么樣的渠道促銷，沒有固定的方法。渠道促銷的方式方法多種多樣。不過，大至可分為銷售型促銷與市場型促銷（一般來說，銷售型促銷以完成銷售額為唯一目的，以獎勵返點為唯一手段，以增大經銷商庫存為最終結果，短期行為明顯。而市場型促銷以完成銷售額為最終目的—不是唯一目的，以市場的管理工作、市場基礎投入、培訓導購、終端建設、賣場活性化、現場促銷、市場研究等為手段，以市場的良性建康發展為結果。長期效果顯著。）

　　銷售型促銷主要包括：臺階返利、限期發貨獎勵、銷售競賽、福利促銷、實物返利、模糊返利、滯貨配額、新貨配額、階段獎勵（季度、年度獎勵）；

　　市場型促銷的手段與方法較多，主要有：針對消費者促銷、市場支持獎勵金、終端建設及后期維護投入、培訓支持、市場推廣活動支持、人員支持、廣告投入等支持。

　　2.為什么(Why?)：策劃何種渠道促銷，首先是基于促銷的目的。其次是當地市場面臨的主要困難、區域市場特性、客戶特性。一般而言，渠道促銷的策劃一般基于以下四個目的：完成月度（或階段性、年度）銷售為首要目的與最終目的。

　　新品上市實現良性庫存、合理展示、最終銷售為目的。

　　消化老品、滯銷品庫存，優化庫存結構為目的。

　　健康網絡，實現市場的良性、穩定發展為目的。

　　當然，我們做渠道推廣或促銷，還因為很多小的目的，如應付突發事件等。

　　3.時間(When?)：渠道促銷的策劃一般沒有時間限制。但對于明年渠道促銷來說，原則上應做好如下幾點：

　　渠道促銷時間跨度以1-3月為宜；

　　渠道促銷的返利額度與任務完成進度掛鉤，合理避開發貨高峰期

　　未雨綢繆，渠道促銷在時機上將問題消滅在萌芽狀態

　　4.在哪里(where?)：

　　哪類產品？

　　哪類市場？

　　哪類渠道？

　　哪類客戶？

　　如果是渠道與終端聯動的促銷，還應當包括哪類目標消費者；

　　5.負責人/團隊(Who?) ：執行人？協助人？跟進人？

　　6.如何完成(How?)：如果說做什么？（WHAT）還只是決定渠道促銷的方向，那么“如何完成”則決定促銷的具體策略、達成的方法、有效的保障措施、獎懲措施、投入預算、

　　二、如何編制渠道促銷方案

　　嚴格意義上講，渠道促銷方案不是八股文，沒有固定的格式。但筆者見過不少所謂促銷方案的“標準模板”，多數是“學院體”，尤其是對方案模板的解釋說明，更是教條主義嚴重。筆者根據實際工作，就渠道促銷的常見指標進行解釋，權當拋磚引玉：

　　1.背景分析：背景分析是制定促銷策略的依據，主要從以下幾方面來分析：

　　市場層面：市場上的問題點？機會點？客戶層面：全部客戶還是部分客戶？代理還是分銷？核心客戶還是普通客戶？客戶的庫存問題？信心問題？

　　產品層面：老品問題？產品結構問題？新品上市問題？大燈銷售問題？

　　渠道層面：渠道秩序問題？渠道結構問題？渠道運營問題？（營利率？產出率？終端績效？導購問題？渠道質量問題？）

　　競爭對手的干擾：有哪些競爭品牌及產品對我司造成影響？

　　綜合優劣勢：根據上述的分析，我們綜合的優劣勢是什么？

　　2.促銷目標：目標一定是具體的、量化的、可衡量的，便于進行投入產出分析和評估促銷效果。不同的促銷策略與促銷方法，對應的可衡量的目標不一樣。如促銷的目標是為了單純的讓渠道完成任務，則目標顯然是銷售完成率。如為了提高新品的銷售占比，則目標可以設定為新品銷售占比率。渠道促銷最常見的目標包括：銷售完成率、同比增長率、市場占有率、庫存結構、零售完成率、投入產出比、經銷商營利率等。

　　3.促銷的對象：哪類產品？哪類渠道？哪類客戶？（代理？直供？分銷？核心客戶還是普通客戶？）哪類市場？當然促銷的對象也可以最終落實到消費者。比如節假日、店慶日、開業針對消費者開展促銷活動。

　　4.促銷時間：（略）

　　5.促銷主題：一句能概況促銷策略的話。如果是針對消費者的促銷活動。那么這句話則是傳播的焦點。應當體現在所有的傳播手段中。

　　6.促銷策略：達成目標解決問題的方法。其實是對促銷方法的概括。

　　7.促銷方法：促銷不主張有固定的方法，因為市場上的機會點與問題點層出不窮，瞬息萬變。須要隨機應變。不過，就渠道促銷操作手段來說，可以大致劃分為銷售型促銷與市場型促銷兩種。銷售型促銷"主要包括：臺階返利：根據市場的經銷商實力，在分析經銷商可能完成任務的基礎上，合理調協渠道獎勵的額度的梯級。一般作臺階返利要求辦事處經理對每個經銷商的經營狀況相當熟悉。這樣設置的臺階才有吸引力。不置于輕松易得或高不可攀。

　　限期發貨獎勵：無論是家電行業還是建材行業，經銷商都喜歡月未最后幾天打款發貨。企業可以設置限期發貨獎勵。比如，月度任務完成得越早，獎勵額度越高，如果是月未完成則不給獎勵。

　　銷售競賽：把經銷商分成不同的層級或陣營，針對不同層級設置不同的獎勵方式。福利促銷：與任務完成率或銷售增長率掛鉤，優勝者參與企業組織的培訓、旅游、出國等福利。

　　實物返利：經銷商進貨時，按一定比例贈送實物。不過經銷商參與實物返利的促銷時，企業最好設置不同的臺階。因為市場上不同經銷商的實力差距較大。

　　模糊返利：經銷商進貨時，承諾給予現金或實物返利，但事先并不明確返利的具體形式和比例，到規定的期限后才公布，通常期限以季度或年度為期。

　　滯貨配額：當某產品滯銷時，要求經銷商在進暢銷貨時，必須同時進銷一定比例的滯銷貨，以維持公司的整體業績。此方式只可在旺季使用，且時間要短，配額量要小。

　　新貨配額：當有新產品上市時，要求經銷商在經銷老產品的同時，必須按規定的量進銷新產品，以促進新產品迅速進入市場。此方式的使用時機也應當是老產品的銷售旺季。階段獎勵（季度、年度獎勵）：對完成年度銷售目標的經銷商給予現金或實物返利。最好不明確返利的具體比例。對表現出色的經銷商獎勵現金或汽車、高級家電等重獎。在獎勵的同時要宣傳成功經銷商的業績和推廣模式，以刺激其他經銷商的效仿。

　　三、市場型促銷的手段與方法較多，主要有：

　　針對消費者促銷：禮品促銷、抽獎促銷、以舊換新促銷、會員促銷、游戲促銷、試用促銷、積點促銷、聯合促銷、降價促銷、限期搶購促銷等（有興趣的讀者可用百度搜索拙文《針對消費者的銷售促進十三招》）。

　　市場支持獎勵金：將渠道獎勵變成給經銷商的終端建設投入或區域廣告投入或推廣活動的投入。

　　終端建設及后期維護投入：終端活性化評比；終端建設質量評比；終端后期維護評比；導購激勵等培訓支持。

　　市場推廣活動支持：家裝設計師推廣、戶外推廣、小區推廣、建材市場現場秀活動、展會支持等。

　　人員支持：支持專職導購員或臨時導購員，或者給予導購員銷售提成方面的支持。

　　廣告投入：當地媒體、戶外、車體、建材市場DM廣告等支持

　　進度安排：在選定了促銷方式后，下一步就要完善活動程序與進度安排。包括活動所需物品、禮品、宣傳品等物件的準備時間、活動期限等。

　　如果是單純的渠道銷售型促銷，則準備工作的環節較少，只要“定事（做什么事）、定量（做到什么程度）、定人（由誰去做？由誰去負責？）、定時（什么時間完成？）、定考核（獎懲）”。如果是單獨的終端促銷或渠道與終端一起聯動的促銷，還要包括如下部分：促銷備貨

　　促銷用品的樣品展示：促銷用品（如贈品、贈券）等的樣品展示，專人負責終端促銷用品的準備。

　　對重點商品進行重點展示調整：針對促銷主題，對組織促銷的項目商品進行重點展示，突出促銷的賣場氣氛。重點展示時，應注意展示的形式與賣場的整體氛圍相適應。

　　輔助飾品及POP安置到位：促銷活動前，對烘托賣場氣氛的POP、項目商品、裝飾品進行總體調整，便其全部到位并調整至最佳。

　　促銷人員熟記促銷政策：所有促銷參與人員必須牢記促銷政策、項目商品的促銷價和原價，以及調整的原因，同時進行促銷的演示，做到流程標準、規范，語言與促銷宣傳口徑標準、一致。

促銷活動策劃篇2

　　一、促銷背景

　　XXX一年24期常規促銷活動，形式非常獨有，與其他零售店的方式完全不一樣。能讓都市時尚白領一族以逛XXX商店為樂趣，并在購物后仍然津津樂道。但由于現今化妝品零售行業中莎莎，萬寧，都有自有品牌。各消費者根據年齡收入不同而去購買不同產品。XXX正面臨著前所未有的競爭壓力，只有通過不斷新穎的促銷來抓住消費者的心。

　　二、促銷計劃

　　一）活動名稱

　　1、春之繽紛

　　2、清涼購物

　　3、秋之野性

　　4、冬日減價

　　二）計劃目的

　　1、提升XXX銷售量，加大分銷力度；

　　2、提升知名度，激發猶豫徘徊消費者的購買欲望；

　　3、有效打擊競爭對手，完成季度銷售量；

　　4、增強產品信心，振作員工士氣。

　　三）計劃主題

　　持之以恒四季促銷

　　四）計劃內容

　　1、春之繽紛

　　這期促銷活動一般安排在春節過后的2—4月份，整個促銷以綠意濃濃的春天為主題，以展示春色時尚用品為主，XXX的店鋪在本期促銷期間，布置的一片綠色，宣傳牌、POP、物價牌、色條、還有促銷商品都是以春色為主，炫色春時尚展示春天時尚用品；三月濃情關愛女性展示綠色女性用品為主；喚醒春之容顏提供大量春天彩妝系列；逍遙享春風推薦系列清醒系列用品，有空氣清新用品，有帶有薄荷清新氣味的用品；春節健康心選提供系列有益的保健食品。

　　2、清涼購物

　　這期促銷活動在5—7月份，會以兩個主題為核心，第一是XXX自有品牌商品全線八折，店鋪會換上所有自有品牌全線八折的宣傳標識，促銷力度非常大，常用的商品都會多購買一些；第二是夏季的應季商品促銷，以綻放身體的魅力為主題，推出大量清涼的護膚產品，護齒用品，渲染炎炎夏日，清涼購物感覺。

　　3、秋之野性

　　這是針對10月份至11月份秋天氣候干燥，主推秋季滋潤護膚系列商品為主，包括秋季護膚易、健康新動力、秋之魅力、萬圣節之夜、護齒小百科、貼身溫柔享、天天新欲望等等。針對秋天的還有另外一個主題是秋之野性，推出眾多秋季應季時尚潮流物品，充分體現時尚潮流魅力。

　　4、冬日減價

　　在每年的12月至次年1月份，XXX舉行以冬日產品為主題的促銷活動，這個促銷活動商品從兩個方面做主題，一是針對冬日應季商品促銷，展示大量冬季特價商品，冬季護膚系列是其中非常重要的主題；第二是根據公司部分積壓的商品做一個年終清倉，大幅度折價銷售。

　　三、促銷效果

　　完成銷售目標，促銷期間銷售額比之前翻上2成。

　　四、促銷預算

　　費用預計：控制在10000元內

促銷活動策劃篇3

　　目前，零售業經營環境更加嚴峻，為了業績的成長或保有市場競爭的優勢，促銷活動是商家最常用的一種營銷手段，針對競爭對手，針對節假日以及針對社會熱點等大型應市場變化而發動的促銷策劃屢見不鮮，隨著零售發展進程的推進，促銷手段也不斷翻陳出新，如何才能確保重大節假日促銷活動能做到名利雙收——即保有較好的經濟效益，又能令企業形象得以持續提升，是擺在當前零售人面前一大挑戰。

　　筆者從營銷管理的角度結合自身多年促銷活動操作經驗對重大節假日促銷策劃執行做了如下總結歸納。

　　一、審時度勢——甄選促銷時機

　　作為社會人，公眾很容易受周邊環境、氣氛所影響。同樣的，消費者的購買行為也深受節令、天氣、季節、月份等種種因素所影響，所以如何把握這些機會，是決定店鋪促銷活動能否成功最重要的因素之一。基于我國當前的勞務休假政策，我們所謂的重大節假日一般是指五一黃金周、十一國慶節以及春節等三個大節，對于零售企業而言，促銷時機的選擇意味著企業要順應顧客的需求，應市場環境變化而制定

　　相應性促銷活動，由于公眾在這些重大節假日期間均有著充裕的購物、出行時間，在這期間他們的潛在需求得到釋放，自然更愿意消費，而這些節令期間的促銷活動往往比平常的促銷活動更受人歡迎，銷售貢獻自然也更高。

　　隨著競爭的加劇，各零售企業的活動已基本上脫離原有的三大節的促銷，而開始步入“有節做節，無節造節”時代，實際上所謂的“重大節假日”，未必就是“重大假日”，而往往只要是“重大節日”，即可得到節假日同樣甚至更好的銷售效果，從多年重大節假日促銷活動的策劃及操作來看，我們可以用“六個緊盯”來歸結重大節假日的促銷時機的甄選，“緊盯節假日（如五一、國慶）、緊盯社會熱點（如世界杯、奧運會）、緊盯重點品牌（如重點品牌的年度大促）、緊盯市場變化（如換季、新品上市）、緊盯競爭對手（如新店開張、周年慶）、緊盯顧客心理（如資助災區、非典）”。

　　二、與時共進——把握活動主題

　　活動主題作為活動主體的直接體現，可以第一時間向顧客傳達促銷訊息，好的活動主題更有激起顧客購買欲望，促進銷售，起到錦上添花、畫龍點睛的作用。就活動主題來說，如何讓活動主題即吸引眼球，又充分傳播活動訊息是主題設

　　計的關鍵，一般來說，活動主題的規劃主要有幾種方式：一是以活動主體結合促銷時機為主題，如圣誕節推出《徹夜狂歡啃大餐》促銷主題，六一兒童節推出《玩具總動員》促銷主題；二是借用社會熱點話題（如影片、歌曲）結合促銷內容作為活動主題，如針對開業七周年推出七個系列活動——《七劍》，空調夜市促銷推出《夜宴》，世界杯期間推出《爭寵》等等；三是針對活動的獨特賣點而設定的活動主題，如《夏日暢享南國風情》，表述的一般是夏季貨品促銷，商場美飾為夏日風情風格，《走進非洲》，表述的一般是秋季運動、休閑貨品的促銷，商場美飾則以秋季、非洲的黃色調風格為主等等。

　　三、整合制勝——挖掘活動USP

　　一次成功的活動離不開良好的活動內容及到位的執行，即“做什么”與“怎么做”的問題，我們一般認為一次成功的促銷活動通常具備如下幾個要素。

　　1、充足、高質的貨品

　　營銷組合策略包括“產品、價格、渠道、促銷”，即產品本身最終仍是顧客的第一需求，我們說“缺貨是銷售的第一殺

　　手”，說的就是斷貨對銷售造成巨大的反面影響，因此任何一次促銷活動，無論促銷時機、活動主題如何，充裕、高質、低價的貨品是保證活動取得成功的第一要素，特別是重大節假日，由于客流量大，購買力強勁，很容易存在斷貨、缺貨問題，作為零售商，在活動之前做好銷售預估以及貨品的提前準備、爭取（針對代理商可能將高質貨品優先支援競爭店）是重大節假日促銷活動成功的重要工作內容。

　　2、富有吸引力及競爭力的折扣

　　無論是注重品質的顧客還是注重價格的顧客，“超值”都是所有顧客的共同需求，許多顧客平常不購物，專等零售商大力度促銷時才出手，以及在重大節假日前一段銷售整體會略有下降的現象都說明了這一點，因此就一次成功的重大節假日促銷活動而言，除了擁有充足高質的貨品還不夠，富有吸引力（針對目標客群）和競爭力（針對競爭對手）的折扣是保證促銷活動取得成功的又一關鍵環節。

　　當然，這個“有吸引力及競爭力的折扣”是相對顧客的心理預期及競爭對手而言，不存在絕對的低折扣的概念；此外，我們所說的這個富有吸引力及競爭力的折扣，許多時候基于成本的考慮，未必是全場范圍，那些能夠刺激顧客需求，帶

　　動大眾消費的幾個重點品牌的折扣已足以構成吸引力及競爭力。

　　3、充裕專業的銷售人員

　　由于重大節假日對消費者的高刺激性，因此活動期間客流較日常會有大幅的攀升，這時候零售商如果沒有提前做好充裕的人手準備，則現場可能造成大量的擁擠、跑單甚至失竊現象，不但白白流失營業額，還影響企業聲譽及員工士氣，因此就一次成功的重大節假日促銷活動而言，提前準備好充裕的銷售人員必不可少，有時候出于成本的考慮，企業可以聘請少量大學生，經過短期培訓，充當臨時銷售人員，就零售商而言，針對活動有兩件事情要做，一是提前落實各廠商營業人員是否足夠充裕，好的銷售人員是否留在我店，，二是防止由于競爭店的業務繁忙，供貨商從我店臨時抽調銷售人員。

　　4、及時、到位的'活動傳播

　　我們說顧客滿意度等于顧客總價值減去顧客總成本，一次成功的促銷活動除了商品、價格、銷售人員以外，及時、到位的傳播可降低顧客時間成本、精力成本，提高顧客滿意

促銷活動策劃篇4

　　前言

　　“聞香識女人”，沒有香味的女人，如同沒有香味的花一樣，是朵塑料花。可見，香氛與女人有著如此密不可分的關聯，不同層次，不同性情，不同愛好的人們。由于各自同異的性格而偏愛某種特殊香味的香氛。于是，女人在選用香氛增添自己魅力的同時，也正在向人們展示您的熱情與情趣。在經濟高速發展的今天，我們越來越感覺到香水對女人的重要性。

　　世界著名化妝品品牌LANCOME蘭蔻是由ARMAND PEITIJEAN阿芒·珀蒂讓先生創立的。“蘭蔻”這個名字來自于法國中部盧瓦爾河畔的LANCOSME城堡。這座城堡的四周種滿了玫瑰，充滿浪漫意境。而阿芒·珀蒂讓認為，每個女人都象玫瑰，各有美麗姿態，于是就以城堡的名字為品牌命名，玫瑰也就稱為了蘭蔻的品牌標志。

　　我們這次的廣告策劃目的就是要讓LANCOME蘭蔻走進中國市場。

　　由于ATTRACTION蘭蔻引力香水是新產品，不易讓人接受，因此我們的第一市場目標是要打開它的知名度，并讓消費者確信本商品為高級品，進而占有整個國際市場之15%。消費對象主要對象為高層白領，未婚女性和富太太以及專業人才（如美容師，化妝師等）。將采用多渠道方式投放創意廣告進行推廣，并注重意見反饋。

　　第一部分：市場分析

　　一、營銷環境分析

　　1.企業市場營銷環境中宏觀的制約因素

　　（1）企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢

　　目前，在中國大陸及港澳臺地區，總體經濟發展形勢良好，消費態勢日漸上升，產業結構趨于完善，有利于我們（蘭蔻）在中國開拓市場。

　　（2）市場的政治、法律背景

　　一方面，自中國加入WTO后，世界貿易越來越興盛，越來越多的世界頂級知名品牌進駐中國已成為必然。另一方面，中國也為這些品牌進駐提供了相關的法律優惠條件，有利于蘭蔻在中國的發展。

　　（3）市場的文化背景

　　2.市場營銷環境中的微觀制約因素

　　中國大陸及港澳臺地區擁有相當數量的專柜商場，企業的供應商與企業的順暢溝通，以及產品的營銷中間商與企業的合作將進一步有利于蘭蔻香水進占中國市場。

　　3.市場概況

　　法國著名化妝品蘭蔻一向是以高貴的品質和優良的品質著稱。提到蘭蔻人們總是非常的信任其產品。在頂級香水競爭中，有幾大品牌與LANCOME蘭蔻競爭。

　　4.營銷環境分析總結

　　阿芒·珀蒂讓出身于素有“20世紀高級香水搖籃”之稱的FRANCOIS COTY學校。在蘭蔻公司正式注冊成立的一個月，他憑借對香水的熱情，隆重推出了TROPIQUES、CONQUETE、KYPRE、TENDRES NUITS、BOCAGES五款香水。這些很快風靡的巴洛克式的華貴而又別具一格的香水，奠定了蘭蔻香水輝煌的根基。同時阿芒·珀蒂讓將這五款香水和其他產品帶到了布魯塞爾的國際博覽會上，參展的蘭蔻櫥窗以它的絕妙風采，榮獲了博覽會大獎。

　　1990年，蘭蔻重新詮釋了最能代表女人味的玫瑰。INGRID BERGMAN英格麗·褒曼的女人，著名女性ISABELLA ROSSELLINI伊莎貝拉·羅塞里尼以溫柔高壓的舉止和完美的面龐稱為這款香水的代言人，也成為了法國女性優雅氣質的完美化身。這一切促使這款從包裝設計到香水色澤都可以看到玫瑰花影子的香水成了世界級的知名香水，20世紀90年代初，幾 - 4 -

　　乎在每個法國女人身上，都可以聞到璀璨香水那濃濃的玫瑰香。

　　5年后，蘭蔻推出了POEME“詩情畫意”香水。1998年，更為年輕女性設計了O OUI“我”香水。20xx年，為了進軍美國市場，蘭蔻發布了MIRACLE奇跡香水，這款香水以粉紅色的瓶身加上誘人的香氣，在全世界都賣到脫銷。20xx年，蘭蔻涉足男性香水市場，推出了第一款男香--MIRACLE HOMME“奇跡”男香，這款香水“就像是日出一樣充滿活力”，市場反應極佳。20xx年的ATTRACTION“引力”香水以及20xx年的HYPNOSE“夢魅”香水則又再度走回性感挑逗路線，尤其是后者在歐洲更是紅得發紫。20xx年底，為了向歷史致敬，蘭蔻推出了4款老香的復刻版，讓人們可以重溫蘭蔻經典香水的魅力。

　　二、消費者分析

　　我們收集了大量中國消費群體的資料，編制了消費者研究問卷，對中國香水潛在消費能力做了具體而深入的研究。（消費者研究問卷見附錄）

　　1.消費者的總體消費態勢

　　中國香水市場的消費在20xx年是50億人民幣，并且在之后的5年里，香水市場的消費每年以30%的速度遞增。

　　2.現有消費者分析

　　60年代出生的人，這類群體現在是社會上的堅實力量，經濟狀況大多穩定，有自己的家庭。這類群體受傳統思想影響較大，中國傳統的審美觀念為強調天人合一，強調自然的美麗。女性使用香水多為別人贈送的，或者自己所購買的香味多為顯示女性大方得體香型的香水。在經歷了改革開放等的一系列社會改革，他們對于香水有著一定程度的認可，但使用香水也多限制在重要場合的使用上。

　　70年代出生的人，多從事著中層性質工作或是收入中等。在這一群體中，男性使用香水的程度要高于60年代的人，但香型也主要是展現男性沉穩氣質的香型。由于他們所處的社會地位及相當的心理需求，需要借助于香水來展現魅力，充實性格。這一群體的女性，在使用香水上則在普遍程度和使用的場合的廣泛度都要好于60年代的女性。多可見這一群體的女性在辦公室等日常場合也適用香水，她們所使用的香型也不同于60年代人的保守類型，在馨香的程度上也要高于60年代人。

　　80年代出生的人，這類群體現在被稱為80后，也就是新的充分享受到改革開放帶來的社會巨大變動與經濟上的巨大發展的一代人。新一代80后對于香水的新要求，對于香型的不同化、包裝的新穎化等一切都要求體現出自己的與眾不同的品味。文化變化的因素使80后這類群體對于香水香型的多元化要求也是遠高于前兩個群體的。香水開始成為80后們生活中的日常用品，成為出席重要場合的必需品。

　　3.潛在消費者

　　“90后”，這一新消費群體也不可忽視，已成為新一代消費大軍。他們對新產品的追求和渴望，以及對新產品的接受程度，都是我應該重視的。蘭蔻香水，不僅適合成熟女性，同樣也適合追求知性璀璨的少女。

促銷活動策劃篇5

　　活動時間：6月14日—23日

　　凡于活動期間于本專賣店一次性購物滿200元，即可憑電腦小票到服務中心領取“福、祿”棕子一個(每天限200個);凡于活動期間于本專賣店一次性購物滿500元，即可憑電腦小票到服務中心領取“壽、禧”咸蛋一盒(六個裝)(每天限100個);凡于活動期間于本專賣店一次性購物滿1000元，即可憑電腦小票到服務中心領取“福、祿、壽、禧”包一個(粽子1個、咸蛋一盒)(每天限30個);贈品數量有限，送完為止。

　　活動細則：

　　⊙活動贈品進行生動性陳列，并于贈品上貼上“福、祿”、“壽、禧”、“福、祿、壽、禧”字樣;

　　⊙員工嚴格登記贈品的派送情況。

促銷活動策劃篇6

　　一、促銷目的

　　一年一度的雙十一購物狂歡節又要來臨了，在手機零售行業整體銷量下滑的市場中抓住大型節假日做促銷，從而拉動銷售提高銷量，樹立品牌形象，清理前期不良庫存!

　　二、促銷時間

　　11月18日——11月11日

　　三、促銷對象

　　可能形成購買的所有顧客

　　四、促銷活動

　　1、買手機返現金，最高返現XX元(特價機除外)

　　將資源機、主推機等高利潤機器打到單頁顯著位置。表明原價，返現多少元!相當與多少元。;例如CECT A60 原價999元返現金300元相當與699元單頁突出300元字樣。其他機型可根據利潤返現金從幾十元到上百元不等!商家可根據具體情況自行設置。

　　2、買手機抽大獎，百分百中獎

　　只要購買手機的顧客憑銷售小票均可參與抽獎，抽獎的形式多種多樣，比如準備三個紙箱里面分別放如數字從0到9的十個乒乓球按順序抽出“1、3、9”數字為一等獎，獎品為XXX。不按順序抽出“1、3、9”為二等獎，獎品為XXX。抽出“1、3、9”任意一個數字為三等獎，獎品為XXX。其他為紀念獎可贈送手機掛飾，手機貼膜等小禮品!獎品的設置要根據抽獎的概率及預估當天的銷售量和銷售額來訂，抽中概率越低、銷售量越大則獎品價值越高!反之越低!

　　3、逛北斗送大禮

　　主推利潤機在返現的同時可配送禮品，禮品以廠家禮品為主，各地根據當地的生活習性等自行購買適合自己的禮品贈送。凡持單頁進店的顧客憑單頁都可以免費領取小紀念品一份!4、配件打折活動期間手機配件9折銷售。

　　5、特價機專柜

　　在店面入口出設立特價機專柜展出一些積壓機和處理機等。列出機器詳細功能、原價、現價。特價機專柜要有顯著的POP標識來引起消費者的關注!特價機專柜可以有銷售人員輪流銷售比如一個銷售人員銷售一小時，銷售的機器要有獎勵提成。賣的越多提的越高。必要時可以制訂負激勵政策。

　　五、價格促銷

　　在價格戰越來越激烈，渠道價格越來越透明的今天怎樣才能用價格吸引消費者的眼球?在產品沒有絕對優勢的情況下通常我們會用“套餐價”和“相當與”來打價格戰。

　　1、套餐價是指在購買一款手機的同時必須要同時購買一款或幾款該手機的配件。首先手機的價格打的很低，用配件的利潤來平衡手機的利潤。比如諾基亞的5800現在進價在2550左右。那我們在單頁上就可以打成”套餐價：2599”搭配的配件套餐為原電或品電、大容量多媒體卡、藍牙耳機等!三種配件的價格為599。這樣就能達到手機的利潤配件賺。做套餐的機器也要根據具體型號來做不同的套餐。比如諾基亞1200就不可能搭配藍牙耳機或多媒體卡做套餐。具體情況還要商家自己靈活掌握。

　　2、相當與現在很多商家都在和當地的運營商合作，就可以運用相當與比如三星的C288銷售價格269送268的話費那就可以在單頁上打1元買手機相當與1元。如果沒有和運營商合作的商家可以送配件比如送品牌電池送萬能充等。如諾基亞1200賣199送價值68元的品牌電池1塊相當與131元。品牌電池的成本一般在10元左右而1200的售價應該在17*9之間，這樣打即沒有損失利潤和銷量消費者還感到有了實惠!不管是“套餐價”和“相當與”都要在宣傳的顯注位置上標注上價格，從而達到吸引顧客的目的!

　　六、店面布置

　　店面以綠色為主，以春天形象為主體形象，天棚陪綠色柳條枝葉，主要位置懸掛POP廣告及X展架，設立禮品堆放!

　　七、宣傳渠道

　　1、發促銷短信，向目標客戶、潛在客戶發布精煉的促銷訊息，特點是成本低、經濟適用;

　　2、電視、電臺廣告：利用當地電臺，在活動開始一周前播出，電臺特點是經濟和覆蓋率廣;

　　3、報紙廣告：周末時間可以適當選擇當地一些主流的報刊，做一些小版面的報紙促銷廣告，特點是傳達速度快;

　　4、戶外墻體廣告牌：在商圈附近尋找一兩處戶外廣告噴畫，打促銷折扣內容，特點是可以達到就近攔截消費的目的;

　　5、小區派發宣傳單張：雇請一些臨時工，分人前往本地各大小區或手機商圈入口處多天派發宣傳單張，特點成本低，針對性強;

　　6、促銷即將活動開始的兩三天前，迅速搞好各專賣店店面促銷氛圍：拱門(充氣拱或氣球拱)+條幅+X架+標貼+宣傳單頁，創造出熱銷的氛圍。

　　7、對銷售員進行集中培訓，統一促銷口徑和規范促銷用語，如“您好，歡迎光臨!現在我們正在開展買手機送現金促銷活動，有XX等優惠措施”等。

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