教科研年終工作總結(jié)
總結(jié)就是把一個時段的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的總結(jié),通過它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學習和工作情況,讓我們一起認真地寫一份總結(jié)吧?偨Y(jié)怎么寫才不會千篇一律呢?以下是小編為大家整理的教科研年終工作總結(jié),歡迎閱讀與收藏。
教科研年終工作總結(jié) 篇1
自參加工作以來,能夠不斷加強自身的政治理論修養(yǎng)和職業(yè)道德提升,以人為本,關愛全體學生,注重學生的全面發(fā)展。做一個科研型、學者型教師始終是我的夢想與追求。
由于自己孜孜不倦的追求與默默無聞的耕耘,在讀書——思考——研究中不斷地豐富自己、提高自己,教科研工作方面取得了點滴成績,不但促進了自己業(yè)務水平的提升,更有力的促進了學校各項工作的有序開展。xx年被評為章丘市優(yōu)秀教師,xx年被評為章丘市優(yōu)秀校長。
一、以學習為樂持之以恒
我認為教師要想提高業(yè)務,就要勤于學習博采眾家之長,關注細節(jié)善于思考,剖析得失務求實效,于是常年以讀書為樂,堅持記筆記寫反思。近年來自己先后學習了《素質(zhì)教育理論綱要》、《做一個有思想的教師》、《走進學生思考的世界》,魏書生的民主與科學的管理思想,劉京海的成功教育理論等。自己開通了教育博客,每天以工作日志的形式堅持書寫所思所感所悟。
在讀書中學有收獲,在反思中日有提高。幾年下來,自己養(yǎng)成了做事踏實、善于學習、勤于思考的習慣。不僅提高了業(yè)務理論水平,而且提高了分析問題、解決問題的實際工作能力。
二、發(fā)現(xiàn)就是進步總結(jié)就是提高
教科研的目的是為了更好地指導教育教學工作,高質(zhì)量地解決教育教學中的問題,完成從實踐到理論,由理論指導實踐的辯證循環(huán)。在教育教學工作中我們都會遇到各種各樣的問題,如新課程改革、現(xiàn)代教育技術應用、教與學、學習后進生的轉(zhuǎn)化、德育管理、教師隊伍建設等等,這些都是教科研的對象。
這就要求我們能夠用研究的眼光去觀察發(fā)現(xiàn)問題,用提高教育教學質(zhì)量的目的去分析解決問題。招準問題的切入點,采取行之有效的方法,對癥下藥。一般老師工作就停留在了問題解決的層面上,而沒有對解決問題的`方法與策略上升到理論高度進行總結(jié),這就是庸師和優(yōu)秀教師的區(qū)別。
我相信發(fā)現(xiàn)就是進步,總結(jié)就是提高。為了形成高質(zhì)量、個性化的成果,我經(jīng)常閱讀相關雜志刊物和教育理論書籍,了解所研究內(nèi)容的前沿動態(tài)和已有的理論成果,同時還進一步改善自我的知識結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu),積極參與教育教學研討活動,在與別人交流和討論的過程中更新觀念,撞擊思維,將自己發(fā)現(xiàn)的新、奇、特,效果好的做法和想法科學地、準確地表達出來。
xx年本人撰寫的《面向全體學生促進學習后進生的轉(zhuǎn)化》在《山東教育科研》上發(fā)表,《我們對提高教師素質(zhì)的幾點認識與做法》在濟南市組織的小學教師優(yōu)秀教育教學論文評選中獲二等獎,《論小學中年級語文訓練的內(nèi)容與方法》在“新世紀中國小學語文教學論文大賽”中獲一等獎;
xx年撰寫的《實踐人本思想注重培養(yǎng)》在濟南教育學院學報上發(fā)表;xx年撰寫的《研究工作方法提高德育實效》在濟南教育學院學報上發(fā)表,《以愛育人為師之本》在濟南市教育局組織的德育論文評選中獲二等獎;
xx年撰寫的《運用電教手段促進教學創(chuàng)新創(chuàng)新》在濟南市組織的信息技術與課程整合論文評選中獲二等獎,《尋找生活中的美》在濟南市中小學研究性學習教學方案設計評比中獲二等獎;xx年撰寫的《巧妙自然用投影輕松愉快學數(shù)學》在山東省現(xiàn)代教育技術應用與教育教學研究優(yōu)秀論文評選中獲二等獎;xx年撰寫的《小學作文教學指導初探》在全國小學語文教師作文教學論文比賽中獲一等獎;xx年撰寫的《班主任要善養(yǎng)“三氣”》在內(nèi)蒙古教育上發(fā)表,本人承擔的章丘市十一五規(guī)劃課題“小學作文教學走向生活的研究”順利通過專家組鑒定結(jié)題。
三、以教科研為平臺讓每位教師都成功
教科研是教師成長、自我發(fā)展的支撐。因此,作為校長我同班子成員一道為教師創(chuàng)設了各種條件、采取多種措施努力營造有利于研究的寬松氛圍,引導教師走上科研興教之路。教師60余人。從整體上講教師隊伍年齡結(jié)構(gòu)偏大,教科研意識比較淡薄。針對實際學校確定了“專家引領、科研先行;點上突破、面上輻射;整合強化、凸顯特色”的教科研思路。
首先我們邀請了市教科所的郭道勝所長來我校為全體老師作了精彩的教科研報告。使老師們明晰了教科研的意義、步驟與方法,打破了對老師們來說教科研高深莫測的神話,使全校老師走向了問題型教研課題研究。學校在教科研上實施政策激勵、全力支持。如提供豐富的圖書資料,科研設備,廣開門路采集最新的科研信息提供給教師以拓寬研究的視野,提高研究水平。
學校還組織全校教師認真學習現(xiàn)代教育理論,更新觀念,進一步提高教師科研意識和水平。同時,還為教師搭建教育科研交流的平臺,為教育科研成果的發(fā)表與推廣創(chuàng)設條件,為教師提供展示個人才華的機會,充分促進了學術觀點的碰撞、科研靈感的激發(fā)。
教科研年終工作總結(jié) 篇2
一、工作目標:
開學初,根據(jù)學校的工作計劃,結(jié)合本組的特點,經(jīng)過全組教師的熱烈討論,確定了工作目標和具體措施,明確樹立集體質(zhì)量意識,信息資源共享,把教研活動和教學實踐結(jié)合起來,工作要點有:(1)組織教師認真學習教育理論,提高教師的理論素質(zhì)。(2)抓好本學科各項教學基礎工作,從整體優(yōu)化出發(fā),加強教學常規(guī)(備課、上課、作業(yè)、輔導、測試)的管理,提高課堂教學效率。(3)積極開展教學科研,用教育科學指導教學。(4)組織公開教學,開展聽課和評課活動。(5)關心培養(yǎng)青年教師,使之早日成為教學骨干。初一抓好起始階段數(shù)學學習習慣的養(yǎng)成;初二抓好“平幾”基礎教學,培養(yǎng)數(shù)學素質(zhì);初三多角度訓練學生的思維品質(zhì),提高數(shù)學解題能力。圍繞目標,教研組有計劃,有內(nèi)容積極展開工作。
二、本組各年級教師工作情況:
我們初中數(shù)學組每位教師有富有強烈的事業(yè)心和責任感,嚴謹治學,講師德,圖進取,有民主、競爭、團結(jié)、高效的組風。如初一的教師為了抓好起始年級學生的'思想品質(zhì),提高數(shù)學成績,培養(yǎng)良好習慣,他們新能結(jié)對,集體備課,老教師無私奉獻,新教師虛心好學,集思廣益,通力合作。初一的教師對“有理數(shù)乘法”的教學內(nèi)容進行反思,全體教師討論激烈并都能當好參謀,提出建議;初二年級課程難,他們輔導學生非常耐心,遇到問題總是共同探討,經(jīng);ハ嘟涣,取長補短,激發(fā)學生學習興趣,挖掘非智力因素,努力縮小落后面,教學效果較好;初三畢業(yè)班的教師惜時如金,分秒必爭,他們經(jīng)常一起研究提高數(shù)學復習課教學質(zhì)量的方法和措施,交流從前帶班的經(jīng)驗。初中數(shù)學組形成了一個團結(jié)勤奮,銳意進取的戰(zhàn)斗集體,充分體現(xiàn)了教研組的整體功能。
三、參加教研活動情況:
我們組的教研活動每兩周開展一次,每次教研活動事先都經(jīng)過精心準備,定內(nèi)容、定時間、講實效,多次組織學習教育理論和本學科的教學經(jīng)驗,充實教師的現(xiàn)代教育理論和學科知識,王育才主任,符強,陳元圣老師每人都上了一堂校級公開課,教師經(jīng)常相互聽課、評課、交流,教研氣氛濃厚,加強隨堂聽課,聽課都在15節(jié)以上,積極參加學校組織的各類教育教學活動。
四、積極組織課外活動:
廣泛開展多層次,多樣化的課外活動,重視培養(yǎng)學生的學習興趣,拓寬學生的知識面,初一、初二數(shù)學興趣小組,發(fā)揮學生特長,推進素質(zhì)教育,在活動中講究計劃性、知識性、科學性,初三年級組組織了校級數(shù)學競賽。
教科研年終工作總結(jié) 篇3
本學年,我根據(jù)學校的工作計劃和教研工作要求,結(jié)合自己的實際,為進一步搞好教育教學工作,提高教育教學質(zhì)量,而積極參加各項教研活動,認真開展教研工作,具體工作總結(jié)如下:
一、加強理論學習,注重課堂實踐。
1、認真學習《新課程標準》,鉆研教材,精講每一節(jié)課。
2、在課堂教學中,積極倡導自主、合作、探究的學習方式,與學生建立民主平等和諧的師生關系,營造和諧輕松的學習環(huán)境,促進學生自主發(fā)展,努力形成自己的教學風格。
3、積極參與校本教研,按時參加學校組織的教研學習、聽課、評課、等活動;顒又,集思廣益,博采眾長,深入反思自己的教學行為,以先進的課改理念矯正自己的教學行為,提高自己的教研能力。本學期共聽課30節(jié),評課30節(jié),學校教學比武成績顯著,課堂教學位于前列,每學期做會診課中心發(fā)言人2次,上公開課2節(jié),促進了自身的成長。
二、勤于教研,提升素質(zhì)。
1、按時參加數(shù)學方面的學習,并經(jīng)常向優(yōu)秀教師虛心請教,不斷提高自己的理論修養(yǎng)和業(yè)務素質(zhì)。利用課余時間,學習、閱讀相關的教育教學文章、書籍,做好學習筆記,本學期我閱讀了《新課程下的創(chuàng)新教學設計》、《現(xiàn)代教學理論》等書籍,撰寫了近一萬字的學習筆記,為順利完成各項工作奠定了理論基礎。
2、能積極、主動地參加各種理念培訓學習,今年8月參加了骨干教師培訓。通過培訓學習,切實轉(zhuǎn)變觀念,夯實了自己的`理論基礎。拓寬了視野,了解教學改革的最新動態(tài)。
三、加強教改與教學科研,努力出成果。
在教學教研實踐中,及時進行教學反思,總結(jié)教學中的得失,積極撰寫論文,取得了點滴成果。
1、20xx年長春市小學數(shù)學“數(shù)學廣角”教學研討課二等獎。
2、獲得了長春市數(shù)學學科骨干教師榮譽稱號。
3、教學教研之余,我還鼓勵和指導學生參加各類競賽,取得一定的成績。獲學生讀寫大賽一等獎。
4、20xx年論文《滲透數(shù)學思想,培養(yǎng)學生數(shù)學素養(yǎng)》獲吉林省基礎教育校本科研一等獎。
在忙忙碌碌的工作中,我的教學、理論水平和教研能力各方面有了一定的收獲和提高,但是也有不足和困惑,如教研的開展不夠深入,效果不明顯等問題。在今后的工作中,我將腳踏實地,爭取更大的進步和提高。
教科研年終工作總結(jié) 篇4
教育科學是教育教學發(fā)展的第一生產(chǎn)力,也是一所學校教育發(fā)展的助推器。教育事業(yè)要發(fā)展,教育科研要先行。教育科研與學校教育改革和發(fā)展有著密不可分的關系。因此,在“用明天的眼光辦今天的學校,用理想的教育創(chuàng)美好的未來”的發(fā)展理念下,我校在發(fā)展規(guī)劃中明確提出:以教科研為載體,走學校特色辦學之路——兩因:“因人因材施教”;兩真:“真心真情育人”。全力做好學校的教育科研工作,為達成學校“人人有發(fā)展,個個能成功”的辦學目標而服務。一年來,學校緊緊圍繞辦學目標,教育科研工作發(fā)展較為迅速,成果較為顯著,現(xiàn)將主要工作總結(jié)如下:
一、以創(chuàng)建學習型校園為先導,營造濃厚的教科研氛圍
學校要始終保持地位,決定因素是思想,是人的精神狀態(tài)。因循茍且,猶豫無為可以一時,而不可曠日持久。面向未來,為學生提供充分滿足發(fā)展需要的教育,我們不可一日停止學習。我們倡導教師要成為“學習型群體”,從辨證統(tǒng)一的觀點來看:個人的自我超越可以促進學校的自我超越,學校的自我超越也可以強化個人的自我超越。,我們提出“學習是教師教育生命之源”!讓學習成為學校發(fā)展的源動力。
1、率先垂范,校長成為首席學習官。學校行政領導均積極投身教科研,校長都有自己負責的各級課題,并擔任主持人或研究組組長,親自參與課題研究方案的制訂、課題研究的操作實施以及階段小結(jié)、論文撰寫等各項工作。校領導的身先垂范,極大地帶動和促進了教科研工作的開展。
2、創(chuàng)設文化,營造良好的學習環(huán)境。我們制訂了教師學習制度,要求教師每人每月寫兩篇以上的教學隨筆,每學期交論文。這學期起,還專門完善了教師閱覽室,要求教師加強學習,作好摘錄,寫好讀后感與案例分析。對行政人員和有稱號教師的要求還要上升一個臺階。并在每學期結(jié)束時,對教師的學習研究情況進行總結(jié),按照制定的學習制度和考核獎懲制度給予先進的教師激勵。特別是在本學期,我校特意完善了教師圖書閱覽室與閱覽制度,為教師創(chuàng)設更好的學習環(huán)境。
3、以校為本,搭建教師學習的平臺。我們是從以下幾方面搭建學校的學習平臺的。首先建立系統(tǒng)的學習組織,以校長為中心的行政領導學習系統(tǒng),以教研組為單位的教師學習系統(tǒng)。以獲稱號教師為中心的骨干教師學習系統(tǒng)等。這些組織又相互聯(lián)系、溝通,交融。其次大力加強校本培訓。以提高全體教師的素質(zhì)為目標,立足于學校的現(xiàn)有條件,開展各種形式的校本培訓活動。有每兩周一次交叉進行的骨干教師講座和案例研。有備課組開始前十分鐘的組員輪流主講制。有專題研討活動,有結(jié)合課堂實踐的“一課三議”“三課一評”活動。我們認為,學習一定要為實踐服務,從實踐抓住學習的契機。
而學!板N煉”師資的“四大工程”——龍頭工程、工程、青藍工程、夕陽工程,都把教師的教科研能力的培養(yǎng)與提高放在最重要的地位。尤其是前三個工程,要求骨干教師和青年教師從最基本的行為研究入手,從課堂中搜集研究案例,提煉理論;又從課堂中檢驗研究成果,凸現(xiàn)研究亮點。依托師資工程建設,極大的地推動了學校教科研工作的發(fā)展。
現(xiàn)在,一個人人參與教科研的濃厚氛圍已在我校形成。
二、點線面有機結(jié)合,積極有序地開展教科研工作
所謂點、線、面,分別指具體的.立項課題、教科室常規(guī)工作、學校教科研工作思路規(guī)劃三個層面。在教科研工作實踐中,我校注意做好點、線、面的有機結(jié)合,積極有序地展開教科研工作。根據(jù)學校教科研工作規(guī)劃和目標,教科室制訂了《呂良中學教科室主任工作職責》、《呂良中學教師學習制度》、《課題研究組織機構(gòu)》,并認真組織實施。教科研室從課題立項、目標制訂、步驟安排、方法采用、課題研究總結(jié)等各方面進行宏觀調(diào)控、微觀指導,加強過程管理。教科研室制訂了“立項課題研究階段情況報告制度”,要求課題承擔者嚴格按照研究計劃,做好數(shù)據(jù)采集、文獻資料收集整理等工作,確保在預定的時間內(nèi)拿出研究成果,并一月一匯總,上報課題研究月報表。
我們積極組織教師外出參觀考察,參加學術活動,了解教改動態(tài)。對縣教研室或片中心組織的每次教研活動我們都是踴躍參加。我們要求各課題組成員、教研組長、年級組長等帶頭博覽群書,不斷提高自己,使自身發(fā)展與群體發(fā)展共同進步。并把這一要求納入教師考核范疇。推行撰寫“教學筆記”制和學習摘錄,并有感即發(fā),及時記下心中所感、所惑。要求45周歲以下的教師,必須每月寫800字以上的教學心得或教學小論文等。并按要求打印成稿由有關領導檢查,給出評語。
學校教科研室大力做好教育科學研究的發(fā)動和組織工作,舉辦各種講座或經(jīng)驗交流會,及時總結(jié)和借鑒教科研究成果,在校內(nèi)引起了很好的反響。校本培訓一學年就舉行20余次,每次校長盧鋒率先帶頭主講,內(nèi)容包括有《小學課堂教學的觀察與思考》《新課程與教學改革》等。江蘇海門實驗小學校長顧青山上示范課《分數(shù)的初步認識》,作專題講座《漫談三學小學數(shù)學教學》;市教育局教科教研室主任黃大龍作專題講座《試論新課程環(huán)境下教師課堂行為的價值取向》。講者結(jié)合自己的學習體會及教學經(jīng)驗,例子真實生動,講解深入淺出,使聽講者受益匪淺。講者與聽者都在此項活動中得到提高。
在三年的實踐中,全校教科研工作立足科學,講究規(guī)范。省級立項課題子課題《初中化學教學創(chuàng)新能力的培養(yǎng)》、縣級課題《農(nóng)村中學綜合實踐課課程資源的開發(fā)》立足于學生創(chuàng)新思維能力培養(yǎng)的研究,在充分了解學生學習情況的基礎上.結(jié)合教育心理學的原理和方法,通過教研組子課題研究的開展、研討課活動、案例評析等途徑進行實驗研究,收集整理成文30余篇。在縣教科室的具體指導下,各課題組嚴格按照科學性、規(guī)范性原則,克服盲目性、隨意性,切實按照各子課題研究方案和計劃展開研究,從而保證了立項課題研究的有序展開。
學校認識到,教學改革的深入推進需要理論與實踐的全面結(jié)合,需要教師用全新的教育理念,改革課堂教學,因此,教研與科研必須緊密結(jié)合,才能更好地為提高素質(zhì)教育質(zhì)量服務。學校提出了“教研科研一體”,并積極實施。
學校把課題組活動和備課組活動結(jié)合起來,各課題組活動時間與教研組活動有機結(jié)合,避免活動量過大而影響活動實效。每次活動要做到了有專題,有課例,有小結(jié)。每次活動前,課題組長作好充分的準備,圍繞學校研究的課題和課題組的子課題,組織本組的教師開展討論和研究,同時,認真做好活動記錄。每個課題組至少能上好一堂體現(xiàn)研究課題的實驗課,比較有活動質(zhì)量。
三、以教科研為載體,走特色辦學之路
為謀求學校自身發(fā)展,探索學校特色辦學之路,在學校中長期發(fā)展規(guī)劃中,明確制訂了“長遠構(gòu)想,立足校本,健全機制,科研引領”的實施策略,重視教育科學課題研究的孵化作用,把教育科研作為學校特色建設的先導工程,整合、優(yōu)化學校的各級、各類課題,圍繞特色建設組織科研活動,提升特色建設的層次。圍繞教育教學這一核心,強化“以教科研為先導”的意識。深入展開課題研究,加強課題的過程管理。積極發(fā)動和組織教師認真實踐、積極總結(jié),深入教育教學各領域進行改革和研究。促進學校辦學的特色發(fā)展。學校的特色建設可以成為“亮點”,切實拉動學校各項工作的完善。我校在這方面也化了大力氣,下了大工夫,努力耕耘,具體探索了以下做法:
制定了行動計劃:緊緊圍繞特色辦學目標,構(gòu)建“一個系列”:按循序漸進的原則,根據(jù)學校和學生的實際,形成一個由易到難,由簡單到復雜,由低級到高級的特色教育體系。狠抓“兩個參與”:學生的全員參與,教師的全員參與。開辟“三個渠道”:1、主攻課堂教學;2、延伸其他學科;3、抓好延伸拓展。優(yōu)化“四個結(jié)合”:1、明確目標與分層要求相結(jié)合;2、群體訓練與個體指導相結(jié)合,普及與提高相結(jié)合,培養(yǎng)興趣與培養(yǎng)特長相結(jié)合;3、課堂教育與課外活動相結(jié)合;4、繼承與創(chuàng)新相結(jié)合。實施“五育并舉”:以特色教育輔德、益智、健體、求美、促勞。
在課堂這個主陣地上,結(jié)合學校教育科研階段成果,從學校實際出發(fā),力抓課堂教學這個重點,改革考試評價制度,制定課堂教學評價方案。
。1)建立了優(yōu)秀生、后進生學習檔案;繼續(xù)實施等級評價制度,以激勵為目的,取消劣等評價,把原有的“不及格”等第改為“待努力”;重視考查學生的基礎知識和基本技能,重視考查學生的實驗操作能力。
。2)根據(jù)《新課程標準》下的評價新要求,我們制定了符合素質(zhì)教育要求并體現(xiàn)新課程理念的課程評價指標和評價標準——“探究性”課堂教學評價方案。不僅評價教師的教,更注重評價學生的學,而且要通過評價學生的學來評價教師的教。初步建立了以教師自評為主,校長、教師、學生、家長共同參與的評價體系,促進了教師對自己教學行為的分析與反思。
四、追求實效,教科研工作初見成效
在校領導的重視和引導下,通過教科室的認真組織實施,經(jīng)過全校教師的全員參與、協(xié)調(diào)配合,我校教科研工作已初見成效,已取得了一定的階段成果。
兩年來,我校教科研工作立足科學,注意創(chuàng)新,追求實效.積極主動響應教育現(xiàn)代化和素質(zhì)教育的趨勢,有力地促進了教育教學質(zhì)量和辦學水平的提高。促進教師隊伍整體素質(zhì)提高,骨干教師隊伍不斷壯大。教師的科研能力和水平明顯提高,并在教育教學改革實踐與科研實踐中不斷取得新成績、新成果。我,F(xiàn)有蘇州市級學科帶頭人一名,市教學能手一名,市教壇新秀六名。今年,又將有2名教學能手,3名教壇新秀被命名。一年來,學校教師在縣級以上發(fā)表或獲獎論文、案例、教學設計等2。師生在各競賽中獲獎58人次,片以上評優(yōu)課8人次獲獎。
教科研年終工作總結(jié) 篇5
不知不覺我已到xx教育報道了6個月了,記得第一天跟著隊伍去現(xiàn)場看時我感覺自己什么都不會、不懂真的很沒用,想到了自己之前的幾份工作都是靠自己摸索自己學的想想都害怕因為那樣太累了,一個上午我就在會場傻呆過去了,同事都是新面孔我又不了解對方,不知問他們問題他們會不會樂意告訴我教我,可是讓我驚喜的是中午在飯桌上隊伍的兄弟姐妹們主動的教我到會場該做什么不該做什么,晚上趙老師還教我怎么算4個9的數(shù)學題,我很感激這些幫助過我的兄弟姐妹們,那天我就對自己說在以后的工作中一定要認真負責不能辜負他們對我的期望。
現(xiàn)在我覺得在這里的工作環(huán)境比較的輕松,即使工作有點繁忙有點累,但是和同事之間相處的是那樣的融洽那樣的愉快,在工作中我慢慢發(fā)現(xiàn)我更適合做會場助理這一職位,因為我喜歡有挑戰(zhàn)性的工作,會場助理在最后要面對的是不同的家長提的不同的問題,是考驗一個人的應變能力,和銷售能力及語言技巧的難題。
在這6個月里我也總結(jié)了一下有關面對家長該怎么應對的心得,我記得在12月份時業(yè)績做得很差勁,我卻跟自己解釋說:“我不會、、、、、,因為、、、、,我的計劃沒完成,因為、、、、、”我總是在找借口,在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時,我已經(jīng)變得相當?shù)南麡O了。其時禍根就是我們自已了。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思,我無意中聽到的一句歌詞“不經(jīng)歷風雨,怎能見彩虹”是啊風雨過后就一定會有彩虹,所以我不在找任何借口并對自己充滿自信,其實在任何崗位上只要你把心態(tài)放好,對自己和身邊的人還有所在的團隊都充滿信心相信你和團隊都會成功。
心得二:要客第一,合理安排時間,做有價值的家長工作,當然要做到這點會場助理必須學會察顏觀色,作為一名會場助理我們的時間是有限的,在會場所有的家長都是有希望成交的,而在這短短的時間里個個都不放過,從而浪費了大量的時間在那些購買欲望不強的人身上,首先要對家長作個分析類,從而在最短的時間內(nèi)找出重中之重的家長,舉例說明比如在課堂中講師在上面講課,那會場助理和主持就應該站在會場觀察底下的家長,用你的眼睛和你的第六感去尋找下面帶頭騷動的家長然后記住他,等到銷售時就拿著教材去向他推銷只要搞定他那其他的家長就不用你在廢口舌一個一個的介紹推銷了,這就是在最短時間銷售更多的教材的意思,東西是死的人是活的,辦法是用不盡的,就看你勤不勤快肯不肯動腦思考問題,這也決定了你對工作的一個態(tài)度。
心得三:知彼解已,先理解家長,再讓家長來理解我們,在進行完與家長和第一次親密接觸后,我們一定會碰到許多難纏的家長,誤解也會產(chǎn)生儲多問題。當遇到這樣的一些障礙時,我們不能先去抱怨家長,他們不夠理解我們。事實上我們是有可能挽回這些家長的,雖然達不到的成功率,但我們經(jīng)過一些方式的努力后,事實證明我們將大多數(shù)的家長,爭取回來了。如何先理解家長呢?那我們必須先要進行區(qū)分對待,對于新接觸而抗拒的家長來說,關鍵在于別太在意他說什么,甚至可以認為他們這只是一種托辭罷了(別忘了,家長他的思想也會隨時在變的,永遠沒有一成不變的家長)。我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點亮點告訴他。你會很驚奇的發(fā)現(xiàn)家長的態(tài)度慢慢轉(zhuǎn)變,這樣,機會就來了!
心得四:不斷更新,不斷超越―――――――不斷成長,蓄勢待發(fā)
鋸用久了會變鈍,只有重新磨后,才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個會場助理的我們,如果不懂得隨時提升自已,有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要,除了書本外,我認為在工作中,用心去學是相當重要的。我相信一點,一個人的能力總是有限的,但我們同事之間互相交流各自所擁有的`豐富經(jīng)驗由為重要更是無限的。下次我可以用在相類似的家長身上,我們就有更多成功的把握了。我們也可以從同行那邊學到知識,那樣才能“知彼知己,百戰(zhàn)不殆”,在競爭中,讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已,緊記一句話,不要與你的同事去比較長短,那樣只會令你利欲熏心,而讓自已精力煥散。與自已比賽吧,你在不斷超越自己的同時,很可能你已經(jīng)超越他人,而這時的你是在沒有任何惡性壓力下,輕松達到一個頂峰的。
以上這幾點心得體會,是我這幾個月以來在銷售雙語不用教時得到的一些簡單的經(jīng)驗,希望能給大家?guī)硇⿲嵸|(zhì)性的幫助。
人的一生是一個不斷去學習,不斷去提高的過程。限于自身條件,我們在工作中總不免碰到各種各樣的問題,會給自己帶來一些壓力,我們總是希望自己的工作能夠做得完美,只是事實往往不合自己所愿,問題總會出現(xiàn)。正因如此,我們才不要害怕在工作上出現(xiàn)的任何問題,它也正是我們學習和運用知識的良好機會,隨著問題的解決,我們的知識也就會一步一步的積累起來,我們運用知識的熟練度也會慢慢的增加。但是,我們不能抱著“出現(xiàn)問題總是難免的”這樣一種思想,我們不能一而再的犯下同樣的錯誤,那樣只會讓自己的工作陷入被動的局面,我們需要在解決問題的過程中吸取經(jīng)驗和教訓,不斷的提高自己,避免類似的問題再次出現(xiàn)。
總之,我們在公司里工作,要達到這樣一個目標,就是要通過自己的盡心盡職,讓別人懂得自己,讓自己懂得崗位,讓公司因有自己而發(fā)展。
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